Revista Perú Exporta N° 393 by Asociación de Exportadores (ADEX)

Nº 393 - abril/junio 2015

CRISIS

EXPORTADORA ¿qué hacemos para reﬂotar el sector?

COYUNTURA ECONÓMICA

EXPOALIMENTARIA

MANUFACTURAS

Oportunidades no aprovechadas en la Alianza del Pacíﬁco (p.10)

Abrirá sus puertas al mundo en Agosto (P.24)

Perú necesita explorar nuevas sendas del desarrollo de la moda. i (p.34)

ÍNDICE N° 393 ABRIL / JUNIO 2015

REVISTA DE LA ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES - ADEX Asociación de Exportadores - ADEX Av. Javier Prado Este 2875, San Borja - Lima, Perú Teléfono: (0051-1)618-3333 • Telefax: (0051-1)346-1879 Web: www.adexperu.org.pe

PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES – ADEX Eduardo Amorrortu

GERENTE GENERAL Jorge Rochabrunt Gamarra

CONSEJO EDITORIAL Eduardo Amorrortu Velayos Jorge Rochabrunt Gamarra Alfredo Menacho Sanchez Elsa María Baronio Baraybar Carlos González Mendoza Manuel Portugal Velarde Gabriela Gutierrez Hemala Javier Villanueva Nehmad

COORDINACIÓN GENERAL Diana Ayasta Guitton

COORDINADORA PERIODÍSTICA

6-8 TEMA CENTRAL >

Crisis exportadora: una historia con lecciones para no olvidar

9 - 14 COYUNTURA ECONÓMICA > > > >

TPP fortalecerá pymes manufactureras de México y Perú Oportunidades no aprovechadas en la Alianza del Pacífico Perú y Tatarstán incrementarán flujo comercial ADEX e instituciones coreanas impulsarán comercio bilateral

15 - 17

Rosa Luz Chávez Venegas

ENTREVISTA

REDACTORES

> Nicole Wolcovinsky, Embajadora de Panamá en Perú: Panamá tiene mucho que apreder de la industria agrícola peruana

Nancy Valdivia Frisancho Mónica Huaman Rubio Anthony Apaza

COLABORADORES Brian Reque Aradiel

18 OPINIÓN >

La deuda pendiente en el desarrollo del comercio transfronterizo

FOTOGRAFÍA Archivo ADEX Internet

PUBLICIDAD Canny de los Ríos

DISEÑO Y DIAGRAMACIÓN Daniel Ochoa

IMPRESIÓN J & D Grafic Prohibido reproducir total o parcialmente los artículos periodísticos o fotografías de la presente edición sin autorización de ADEX. Depósito legal N° 2003 - 0870

20 - 23 MUNDO ADEX > Envíos no tradicionales a Ecuador siguen a la baja por salvaguardas > Sobrecostos logísticos siguen afectando exportaciones por vía aérea > ADEX y Municipalidad de San Borja apoyaron a damnificados de Santa Eulalia > Programa de estudios beneficia a colaboradores de ADEX

24 - 25

43 - 44

EXPOALIMENTARIA 2015

PYMEADEX

> EXPOALIMENTARIA abrirá sus puertas al mundo en agosto > Se cerraron las postulaciones para el VI Concurso de Innovación

> > >

26 ADEX PRESENTA >

La dama de la alpaca: Gleny Castro

Pymes mostraron su oferta exportable en feria internacional de Bolivia Pymes fueron capacitadas en comercio exterior Enfrentar trabas burocráticas en Latinoamérica requiere de un gran Esfuerzo

46 - 47 CENTROS ACADÉMICOS > >

Proceso de acreditación de la carrera de Negocios Internacionales avanza a buen ritmo Instituto de ADEX recibió a 830 jóvenes de beca 18

48 RESPONSABILIDAD SOCIAL > >

EXANDAL comprometida con la niñez Proyecto de innovación Tecnológica de allpa

27 - 33 AGRO > > > > > >

Delegación peruana generó más de 300 contactos comerciales en mercado coreano Agroexportadores proyectan ventas por US$ 4.4 millones en China Productos de agro y pesca generaron gran interés en mercado brasilero Oferta peruana participó en Expo ANTAD 2015 Frutas peruanas tienen potencial en Canadá Agroexportaciones deben intensificar crecimiento en canal retail

34 - 39 MANUFACTURA > Perú necesita explorar nuevas sendas del desarrollo de la moda > Zoom XI Foro Textil Exportador > Joyería peruana puede crear marcas globales que nos representen ante el mundo > Productos pesqueros y acuícolas peruanos lograron buenas perspectivas en Polonia

40 - 42 INDUSTRIAS EXTRACTIVAS > Herramientas tecnológicas en la cadena logística no involucran mayor inversión > Perú tiene potencial en mercado de productos reciclados > Maderas peruanas gozan de potencial para conquistar Dubai

49 INFORMES COMERCIALES > Frenos y embragues peruanos se exportan a los más exigentes mercados de América, Unión Europea y Asia > Precor apuesta por un servicio de prospección y post venta como valor agregado > Fundo Sacramento: 17 años cultivando y procesando frutas Frescas de exportación

58 PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS 59 CENTRO DE DOCUMENTACIÓN 60 NOTAS VARIAS

JOHN HARTLEY MORAN/ JAVIER RIVERO AGUILAR

JOSE ZEGARRA / JULIO VIDAL

EDITORIAL

ES INDISPENSABLE REALIZAR REFORMAS SUSTANCIALES PARA RETOMAR EL CRECIMIENTO Recuperar la senda del crecimiento es una de las principales preocupaciones de los actores económicos. Algunos consideran que la recuperación está garantizada con la mayor producción minera y pesquera, otros piensan que el Fenómeno de El Niño puede ejercer una influencia negativa, difícil de cuantificar. Hay quienes confían que los estímulos fiscales del MEF nos ayudarán a crecer un poquito, pero, también existe la perspectiva de que sin inversiones y sin exportaciones no habrá recuperación económica. La economía es una ciencia social y política que permite tener muchas perspectivas, sin embargo, el bienestar de la población exige propuestas concretas y el deterioro económico que se experimenta demanda orden en nuestros planteamientos. En primer lugar, si definimos crecimiento como la variación porcentual del PBI, es posible que la mayor producción minera y pesquera, el mayor gasto del gobierno, incluso, la exoneración de las cargas tributarias y laborales sobre las gratificaciones, ayuden a crecer. Los “expertos” apuestan por un porcentaje cercano al 2% y los “políticos” a un 4%. Pero, si hablamos de crecimiento sostenido, todo lo señalado anteriormente tiene poca trascendencia porque se trata de impulsos de corto plazo. En el mediano plazo, los factores determinantes son las inversiones y el tamaño del mercado al que nos dirigimos. El crecimiento sostenido en 11 años (con excepción del 2009), es la demostración contundente de lo que se puede lograr con exportaciones e inversiones. Desde esta perspectiva (llamémosla de mediano plazo), tenemos el fundado temor de que no vamos a crecer. El ruido político y los crecientes obstáculos a la actividad productiva causaron un daño profundo a la dinámica de crecimiento sostenido, de modo tal que nos tomará dos o tres años recuperar la dinámica del crecimiento (que es algo más profundo que “crecimiento” a secas). Una preocupación mayor es la que están planteando analistas internacionales que hablan de una pérdida de capacidad para crecer debido a dos condiciones globales: la reestructuración de

la economía global que traslada el centro de gravedad hacia el Asia y el agotamiento del “modelo” de los TLC bilaterales que ya no tiene el impacto de antes porque muchos países firmaron acuerdos con las principales economías del mundo. En otras palabras, la recuperación económica del mundo no nos favorecerá mucho si no tenemos una oferta exportable más diversa y más competitiva. Esto quiere decir que no vamos a volver a la senda de crecimiento con tasas superiores al 5% si no hacemos reformas sustanciales a la brevedad en nuestras instituciones, que nos permitan obtener un avance significativo en competitividad. Tampoco aprovecharemos el mercado internacional si no asumimos la agenda de trabajo que se desprende de los acuerdos multilaterales. Frente a esta realidad, los empresarios debemos asumir la responsabilidad de unirnos para elaborar propuestas para cada uno de los sectores exportadores del Perú. Solo de esta manera podremos ser los interlocutores válidos que requieren las instituciones públicas para elaborar agendas de trabajo que generen soluciones efectivas y condiciones adecuadas que nos permitan crecer de manera sostenida.

Eduardo Amorrortu Presidente de ADEX

TEMA CENTRAL

Preocupa mucho el comportamiento de sectores industriales como el textil, confecciones y metalmecánica, los cuales pierde competitividad frente a productos del Asia y enfrentan restricciones al comercio dentro de la región sudamericana.

CRISIS EXPORTADORA: UNA HISTORIA CON LECCIONES PARA NO OLVIDAR Después de registrar una contracción de -12% en el año 2009, las exportaciones peruanas tuvieron una recuperación sorprendente en los dos años siguientes (33.3% y 29.4% respectivamente). Sin embargo, mucho más sorprendente es la historia de crisis que registran nuestras ventas de bienes al exterior desde el año 2012 en adelante. CRÓNICA DE UNA MUERTE ANUNCIADA Nuestros archivos registran documentos que dan fe que desde mediados del 2011 advertíamos al gobierno que se aproximaba una nueva contracción de nuestras exportaciones. La crisis de los bonos soberanos europeos representaba un problema más grande que la crisis hipotecaria de Estados Unidos y generaban una segunda desaceleración de la economía. En aquel entonces, proponíamos la estrategia de fortalecer la capacidad promotora de las exportaciones para diversificar nuestras ventas orientándonos a los mercados más dinámicos.Lamentablemente,

tuvieron que pasar cerca de 2 años para que MINCETUR llegue a tener la capacidad real de promover las exportaciones en nuevos mercados. Mientras tanto, al cierre del año 2012, las exportacionestradicionales habían caído -3.3% y las no tradicionales habían reducido su ritmo de crecimiento a la tercera parte de los años anteriores (10%).

¿EL PILOTO AUTOMÁTICO O DÓNDE ESTÁ EL PILOTO? Cuando la contracción de las exportaciones se hacía evidente, el MEF anunció la adopción de 12 medidas para reactivar las exportaciones a mediados del 2012. Un año después, ratificando la lentitud en la ejecución, el

MEF había implementado solo 5 de las 12 medidas. Mientras tanto, el ministro de economía anunciaba que había que prenderle “velitas” a China para que no reduzca su ritmo de crecimiento. El hecho es que ni las medidas a medias ni las velitas surtieron efecto. En el 2013, las exportaciones tradicionales caían en -10% y las no tradicionales en -1%.

EXPORTAR O MORIR El bienio 2013-2014 ha sido un período de dura batalla con las autoridades económicas. No había forma que el MEF, a la SUNAT y al MTPE entendieran que estaban errando en sus políticas; que estaban teniendo una falsa expectativa de “crecimiento garantizado” y que estaban minando la capacidad competitiva de las empresas a través de una fiscalización arbitraria, abusiva y hostil; que estaban pensando en introducir reformas sociales y ambientales de un país de primer mundocon instituciones del Siglo XXIen una economía con instituciones gubernamentales y gestión del Siglo XIX; que en vez

TEMA CENTRAL de modernizar las instituciones públicas estaban recargando sobre ellas la administración de normas y regulaciones irracionales e incumplibles. A mediados del 2014, confirmando su falta de visión,el MEF reconoce que la inversión se ha frenado y que la economía se desacelera debido a trabas generadas por el propio gobierno. Desde esa perspectiva, inicia una saga de paquetes de cambios normativos sin ninguna perspectiva de la realidad del corto plazo, de modo tal que hasta ahora no han tenido mayor efecto sobre la economía y mucho menos sobre las exportaciones. Pero, en el colmo de la ortodoxia irónica, el ministro Segura toma la decisión de reducir la tasa del drawback a 4% en el 2015 y a 3% en el 2016, terminando así por apagar todos los motores del crecimiento económico. Además de haber abandonado las reformas económicas pendientes; además de haber volado en piloto automático; además de haber generado más costos; el gobierno corona su inconsistencia, poniendo en riesgo su capacidad exportadora y el tan buscado crecimiento sostenido. En el 2014, las exportaciones como porcentaje del PBI retrocedieron a 19.4% (del 27.2% en el 2011), regresando a la participación que tenía en el año 1978. Hemos retornado a aquellos años en los que ADEX, con menos de 5 años de vida institucional, enarbolaba la bandera de la exportación no tradicional con el lema de nuestro recordado presidente Gonzalo Garland: “EXPORTAR O MORIR”.

Las agroexportaciones, que hasta el año pasado eran las que más crecían, en abril cayeron 4.8%.

mes de abril en -27%; clara señal que, mes a mes, la situación empeora y llega a niveles que van a ser muy difíciles de revertir en los siguientes meses. El primer cuatrimestre también es negativo para las exportaciones no tradicionales (-7.6%), pero el mes de abril es pero aún (-17.1%). Con estos resultados, la cifra anual ya entró también en zona de recesión con (-0.1%). El cuadro adjunto tiene una significancia visual muy clara. Los porcentajes en rojo denotan caída en las exportaciones y, como se puede apreciar, abarca a todos los sectores. Son muy escasas y poco significativas las cifras de crecimiento.

Nos preocupa que las agroexportaciones, que hasta el año pasado eran de las que más crecían, estén registrando una disminución de -4.8% en abril. Esperamos que los factores estacionales típicos del sector nos permitan una recuperación en el segundo semestre del año. El ingreso de la palta a la China y de los capsicums a Estados Unidos ayudará a mejorar las estadísticas. Dentro del balance de riesgos, se espera que las condiciones climáticas no empeoren y que la mayor competencia de alimentos en conserva provenientes del Asia no melle nuestra participación de mercado en Europa y Estados Unidos.

TODO EN ROJO Era de esperar que, después de 3 años de caídas continuas (-0.3% el 2012, -7.9% el 2013 y -9.6%el 2014, pasando de $46,350 millonesen el 2001 a $ 38,500 en el 2014) en algún momento del 2015 se empiece a atenuar la caída y que toquemos fondo para iniciar la recuperación. Sin embargo,transcurridos los 5 primeros meses del 2015, las estadísticas son alarmantemente negativas. Todos los sectores exportadores están en rojo bajo todas las formas de medir el crecimiento que existen. En términos anuales (período anual mayo-abril), las exportaciones totales caen en -13.2%. En el primer cuatrimestre caen en – 19.4% y en el

TEMA CENTRAL

Distinta es nuestra percepción del comportamiento de sectores industriales como textiles, confecciones y metalmecánica. Tenemos como tema de fondo que las actividades intensivas en mano de obra que ha perdido competitividad frente a productos del Asia. Además, el sector enfrenta la contracción del mercado norteamericano y la desaceleración de nuestras economías vecinas; con el agravante de fuertes restricciones al comercio por parte de Ecuador, Venezuela y Argentina.

¿QUÉ DEBEMOS HACER? En comercio exterior hay 3 instancias de acción de rescate de las exportaciones. El primer nivel de urgencia involucra acciones para salvar mercados; el segundo nivel encierra acciones para salvar productos y el tercer nivel implica salvar empresas. Nosotros estamos en el tercer nivel de urgencia. En el período enero-abril de este año hay 305 empresas exportadoras menos que en el mismo cuatrimestre del 2014. En este año han entrado a la actividad exportadora 1,624 empresas; cifra menor que las 1,937 que iniciaron actividades en el 2013. Asimismo, en el 2015 dejaron de exportar 1,938 empresas mientras que en el 2014 salieron de la actividad 1,822. Por lo tanto, es urgente que se inicie el rescate de las empresas

exportadoras dado que el incremento del número de empresas que salen del mercado representa una pérdida de capacidad exportadora muy difícil

de recuperar. La experiencia de la crisis del 2009 nos demuestra que la elevación temporal de la tasa del drawback a 8% es la única alternativa. Con el mismo sentido de urgencia, debemos emprender una campaña rápida y decidida de revisión de todos los sobrecostos que afectan a la exportación. Ya se está trabajando parte de este problema con PRODUCE, pero no es lo sustancial de la tarea ya que los problemas tributarios, laborales y logísticos no están en esta agenda. En tercer lugar, se tienen que emprender las reformas institucionales, la reforma tributaria y la reforma laboral. Esto es sumamente importante, tal como se han manejado las cosas en estos tres aspectos solo han dado como resultado la construcción de un Perú paralelo, informal, que lucha por no ser tomado por la corrupción y la delincuencia. Solo bajo esas condiciones vamos a poder abordar con éxito la necesaria diversificación de productos de mercados y de productos correspondientes a los niveles de acción uno y dos. Mes: Abril Acumulado: Enero - Abril Anual: Mayo - Abril

EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS

Sectores

Variación % 2015/2014

Mes

Acumulado Anualizado

Total

-27,0% -19,4% -13,2%

Sector Tradicional

-30,9% -24,3% -18,2%

Agro Tradicional

9,6% -40,9%

0,1%

Pesca Tradicional

-65,7% -73,5% -43,9%

Petroleo

-55,5% -47,5% -23,9%

Minería Tradicional

-22,0% -11,7% -15,1%

Sector No Tradicional

-17,1% -7,6% -0,1%

Agropecuario y Agroindustrias

-4,8%

3,8% 14,9%

Textil

-35,3% -25,2% -5,9%

Prendas de Vestir

-34,4% -26,4% -20,7%

Pesca

-19,8% -9,5% -1,5%

Metal - Mecánico

-46,5% -24,8% -3,6%

Químico

-11,3% -6,7% -2,6%

Siderúrgico y Metalúrgico

-11,6% -11,5% -10,9%

Minería no Metalica

-10,4%

Maderas Varios Fuente ADEX DATA TRADE

3,4% -3,8%

-9,6% -7,8% -0,8% -22,5% -12,5% -5,2% Elaboración: Estudios Económicos ADEX

COYUNTURA ENONÓMICA

TPP FORTALECERÁ PYMES MANUFACTURERAS DE MÉXICO Y PERÚ En el marco de la conferencia “Beneficios que trae el Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPP) en Perú”, el embajador de México en Perú, Ernesto Campos, señaló que las economías de ambos países “son complementarias”, lo que puede conllevarlos a consolidarse en cadenas productivas, aprovechando su condición de miembros de la Alianza del Pacífico. “México tendrá la apertura de 6 nuevos mercados con los cuales no tenemos (aún) ningún Tratado de Libre Comercio (TLC), y esto (el TPP) nos permitirá expandir nuestra diversificación comercial. La relación con EE.UU representa un alto porcentaje del intercambio comercial global para México, y esto nos

permitirá un poco más de equilibrio”, afirmó. En el caso de Perú, mencionó que lo ve en un buen momento porque una serie de economías en el mundo le abren las puertas a los productos y servicios peruanos y ahí, es donde podrá tener un buen reto y buenas oportunidades.

“Por otro lado, me parece que es un tratado moderno que comprende algunos elementos, en el sentido de que el acuerdo proviene de algunas prácticas como el comercio electrónico, que es un nicho de oportunidad muy amplio, y que tiene una incidencia muy especial sobre las pequeñas y medianas industrias, que son las que producen el empleo”, detalló a la revista Perú Exporta de la Asociación de Exportadores (ADEX). Por ejemplo, la mayoría de los empleados mexicanos que cotizan en el seguro social vienen precisamente de las pequeñas y medianas empresas (pymes), así que es una oportunidad importante para el desarrollo de empleos y darle una mayor equidad a la sociedad.

COYUNTURA ECONÓMICA

CADENAS DE SUMINISTRO Campos refirió que lo importante es subirse a la cadena de suministros, es decir hacer partes del producto, ser parte del proceso. En México hay experiencias muy interesantes como el ensamblaje de televisores, ese país tiene una enorme capacidad de producción de esos aparatos, equipos celulares y productos similares, pero ciertamente no todos los elementos son hechos en esa nación. “El integrar la cadena de suministros nos ayuda a tener una participación muy importante, el objetivo es preservar eso. Creo que la Alianza del Pacífico nos permite tener un relacionamiento especial y nos dará las condiciones para hacer las alianzas que se tengan que hacer para montarse en las cadenas productivas. Creo que las economías de México y Perú son complementarias ya que en algunos elementos, algunas de las exportaciones peruanas constituyen parte de la cadena de suministros para la producción mexicana”, refirió.

LA QUINUA MIRA A TIERRAS AZTECAS Sobre la quinua, si bien su país lo está importando recientemente, consideró que es un producto poco

conocido fuera del área andina. Opinó que en la medida en que también haya una buena promoción de ese grano, México lo reconocerá más y por lo tanto será más demandada. México es un país muy diverso y tiene varias regiones importantes. El hecho de que por ejemplo, llegue a la península de Yucatán, donde hay un potencial enorme de consumo por la gran cantidad de turistas que llegan a las zonas de Quintana Roo y la Riviera Maya, es muy importante. En el centro del país destaca la ciudad de México, DF., en el occidente los estados de Jalisco y Guerrero; y Nuevo León, en el norte, cuya capital es la ciudad de Monterrey. “Hay diferentes regiones (mexicanas) a las puede llegar la quinua (peruana), y hay que explotarlas y trabajarlas para que se dé una mayor diversificación de estos producto”, acotó.

IMPORTANTE El TPP busca fomentar la exportación de productos peruanos de valor agregado, en especial de los subsectores pesca, industria y agro con Vietnam, Brunei, Nueva Zelanda, Australia y Singapur con los que todavía no se tiene un Tratado de Libre Comercio.

“Con esos cinco países, el ejercicio que hemos hecho en sector agroindustria, en el sector textil y en el sector pesquero, nos indica que en el muy corto plazo podríamos entrar a cubrir oferta que en estos momentos están cubriendo nuestros competidores por más de US$ 2,500 millones”, detalló a su turno el viceministro de Comercio Exterior del Mincetur, Edgar Vásquez. El Perú exporta al año más de US$ 40,000 millones. De consolidarse el TPP, las exportaciones en el corto plazo crecerían 5% y las no tradicionales en 22%.

EL DATO La conferencia “Beneficios que trae el Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPP) en Perú”, fue organizada por ADEX, en coordinación con el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), y contó con la asistencia del presidente del gremio exportador, Eduardo Amorrortu, del viceministro de Comercio Exterior del Mincetur, Edgar Vásquez, así como del embajador de los Estados Unidos en Perú, Brian Nichols, y del embajador de Japón, Tatsuya Kabutan, entre otros distinguidos invitados.

COYUNTURA ENONÓMICA

SEGÚN LA GERENCIA DE ESTUDIOS ECONÓMICOS DE ADEX, SON 376 POR US$ 2,777 MILLONES

OPORTUNIDADES NO APROVECHADAS EN LA ALIANZA DEL PACÍFICO Las mayores oportunidades están en los subsectores químicos, agropecuario y agroindustrial, metalmecánica, sidero metalúrgico y textiles.

Sectores con potencial no aprovechado AGRO TRADICIONAL AGROPECUARIO Y AGROINDUSTRIAS MADERAS METAL - MECÁNICO

Núm. Oportunidades No Aprovechadas

Comercio Potencial (US$ Miles)

909

500,223

57,087

383,008 186,808

MINERÍA NO METALICA

PESCA

25 131,695

PRENDAS DE VESTIR

QUÍMICO

77 585,896

242,852

SIDERÚRGICO Y METALÚRGICO

TEXTIL

36 124,644

VARIOS

420,921

26 143,674 376 2,777,717

La Alianza del Pacífico, integrada por Perú, Chile, Colombia y México, tiene por objetivos alentar la integración regional, así como un mayor crecimiento, desarrollo y competitividad de las economías de sus miembros, a la vez de avanzar progresivamente hacia el objetivo de alcanzar la libre circulación de bienes, servicios, capitales y personas, entre otros. Los integrantes representan el 55% de las exportaciones latinoamericanas y en lo que respecta al Perú hay un techo por aprovechar. En ese sentido, la Gerencia de Estudios Económicos de ADEX identificó 376 oportunidades no aprovechadas con la Alianza del Pacífico que derivan en un comercio potencial no aprovechado de US$ 2,777 millones. El subsector agro tradicional ofrece una oportunidad, el agropecuario y agroindustrial 75 oportunidades, maderas 7, metal mecánica 58, minería no metálica 15, pesca 25, textiles 36, químico 77 y siderúrgico y metalúrgico 35, entre otros. En el subsector agroindustrial, las naranjas frescas por ejemplo, siguen en la dulce espera para posicionarse en los otros países del bloque, lo mismo sucede con los palmitos, arvejas, cerveza de malta, mermeladas y pastas de fruta, cebollas, aceite de oliva y alimentos para animales, entre otros. En la minería no metálica se identificó vidrio, cemento portland, sulfato de bario; en la pesca la caballa, conservas de pescado, anchoas, filete de pescado, jurel congelado y filete de trucha congelada. En el caso de las confecciones, los conjuntos de punto, las camisas y blusas de algodón, pantalones, camisones, pijamas, abrigos, capas y otros. En el subsector químico se observa al carbonato de disodio, sulfato de cobre, tintas de imprenta, champú, jabones, insecticidas, preparaciones para ambientadores y otros. Fuente: Sunat Elaboración: Gerencia de Estudios Económicos

COYUNTURA ECONÓMICA

PERÚ Y TATARSTÁN INCREMENTARÁN FLUJO COMERCIAL Existen amplias posibilidades de consolidar la venta de productos agroindustriales, manufacturas diversas y otros. Intensificar nuestra oferta exportable en mercados cada vez más lejanos ya no es una misión imposible. El presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), Eduardo Amorrortu, aseguró que Perú tiene amplias posibilidades de consolidar la venta de productos agroindustriales, manufacturas diversas y otros a Tatarstán, país de la Federación Rusa. Precisamente, y en el marco de la visita del presidente de ese país, Rustam Minnikhanov, Amorrortu suscribió un convenio con su par de la Cámara de Comercio e Industria de ese país, Shamil Ageev. Hay que señalar que en los últimos años nuestro país y la Federación Rusa demostraron la intención de concretar nexos que permitan impulsar las relaciones bilaterales,

con miras a generar un óptimo desarrollo de los negocios, así como excelentes perspectivas económicas para los exportadores peruanos. El año pasado, los despachos peruanos a Rusia cerraron en US$ 142.4 millones, de los cuales US$ 74.1 millones fueron de productos tradicionales y US$ 68.3 millones de no tradicionales. En el primer trimestre del 2015 alcanzaron los US$ 19.4 millones.

PRÓXIMO DESTINO Durante el foro “Oportunidades en la República de Tatarstán”, Carlos González, gerente de Estudios Económicos de ADEX, mencionó que existen 309 oportunidades no aprovechadas por Perú en el mercado ruso, que suman un comercio

potencial de US$ 3,457 millones. “Existen 73 oportunidades que podríamos aprovechar en el subsector químico, con un potencial por US$ 946 millones y 63 en el sector agropecuario por US$ 950 millones. La metalmecánica también ofrece buenas expectativas, creemos que el hecho de ser un país minero, podría convertirnos en un proveedor de partes y piezas intermedias para la industria de alta tecnología de Tatarstán”, detalló. Agregó que la minería no metálica y la pesca son otros subsectores que siguen en importancia con oportunidades no aprovechadas. “En agro tendríamos preparaciones para la alimentación de animales, plátanos, legumbres, galletas dulces y otros aparecen como oportunidades

COYUNTURA ENONÓMICA que podríamos explorar”, añadió. En el rubro textil se observan a los tejidos de punto, de algodón y de alpaca que destacan por la calidad de la fibra. La joyería también tiene oportunidades. “Esta es una exploración básicamente estadística. Es la intuición empresarial la que distingue las oportunidades y las que las puede materializar”, expresó. González resaltó el incremento de los despachos no tradicionales a Rusia por lo que opinó la necesidad de proponer al gobierno un Tratado de Libre Comercio que permita estrechar lazos económicos que ayuden a impulsar nuestro desarrollo.

RUSIA A LA EXPECTATIVA El Embajador de la Federación Rusa en el Perú, Andrey Guskov, destacó la complementariedad de las economías peruana y rusa. “Nos gustaría generar negocios en los ámbitos de maquinaria, petroquímica, tecnologías avanzadas, entre otros”, agregó. Refirió que el ingreso de las uvas peruanas será objeto de negociaciones, con miras a incrementar el intercambio comercial.

DATOS

Shamil Ageev, presidente de la Cámara de Comercio e Industria de la República de Tatarstán y Eduardo Amorrortu, presidente de ADEX.

En el primer trimestre del 2015, los despachos a Rusia sumaron US$ 19 millones. Los productos más exportados fueron la plata (29%), uva (24%), frutas frescas (15%), merluza (8%) y telas sin tejer de filamentos sintéticos (5%).

Miles US$ FOB Principales productos no tradicionales exportados a Rusia en el 2014. N° Descripción Arancelaria 2014 Par.%2014 TOTAL

68,268 100.0%

UVAS FRESCAS

32,039

46.93%

LOS DEMÁS FRUTAS U OTROS FRUTOS FRESCOS

6,540

9.58%

LAS DEMÁS TELAS SIN TEJER DE FILAMENTOS SINTÉTICOS DE PESO

5,330

7.81%

4 MERLUZAS CONGELADAS, EXC. HÍGADOS, HUEVAS Y LECHAS

3,925

5.75%

MANDARINAS (INCLUIDAS LAS TANGERINAS Y SATSUMAS) FRESCAS O SECAS

2,839

4.16%

DEMÁS JIBIAS, GLOBITOS,CALAMARES Y POTAS

2,583

3.78%

NUECES DEL BRASIL SIN CÁSCARA

2,252

3.3%

8 LACAS COLORANTES

1,420

2.08%

1,149

1.68%

662

0.97%

LANGOSTINOS ENTEROS CONGELADOS

10 TRUCHAS CONGELADAS Elaboración: ADEX DATA TRADE Fuente: Aduanas - Perú

COYUNTURA ENONÓMICA

países. Esto incluirá la organización de reuniones y seminarios de sus representantes (exportadores e importadores); grupos de trabajo en diversos sectores de la cooperación económica y técnica; oportunidades en educación; y la prestación de asistencia mutua en la participación en ferias y misiones.

KOIMA Y KOTRA

impulsar el desarrollo económico y el comercio entre ambos países, principalmente, de las exportaciones no tradicionales.

Posteriormente, el segundo MOU fue entre ADEX, la Asociación de Importadores de Corea (KOIMA) y la Agencia de Promoción de Inversiones Comerciales de Corea (KOTRA). Cabe precisar que KOIMA es la única entidad que promueve la importación en Corea, juega un papel importante en la facilitación de su comercio, ofreciendo asesoramiento, envío de delegaciones al extranjero, entre otros. Por otro lado, KOTRA es la organización nacional cuya tarea es apoyar a las empresas coreanas en la promoción de sus productos y servicios en el exterior. ADEX señaló que el objetivo de este convenio fue fortalecer las relaciones económicas entre los dos países mediante la promoción de la exportación de bienes, impulsando principalmente a los despachados de agro y pesca. Además, se impulsará la exportación de ingredientes peruanos para la comida coreana. Asimismo, con estos dos convenios, ADEX promoverá la exportación de productos peruanos; KOIMA incentivará a sus miembros para importar bienes peruanos y procesarlos en Corea; y KOTA promoverá la exportación de mercancías transformadas a terceros países.

KITA

EN CIFRAS

GREMIO EXPORTADOR FIRMÓ MEMORANDOS DE ENTENDIMIENTO CON KITA, KOTRA Y KOIMA

ADEX E INSTITUCIONES COREANAS IMPULSARÁN COMERCIO BILATERAL En el primer trimestre del año los envíos no tradicionales crecieron 32.3%, gracias al TLC suscrito en el 2011. Perú fue uno de los destinos elegidos por la Misión Comercial de Corea que visitó Latinoamérica para llevar a cabo un encuentro económico. Entre la delegación que llegó al país estaban los representantes de KITA, (Korea International Trade Association), KOTRA (Korea Trade Investment Promotion Agency) y KOIMA (Korea Importers Association). Este encuentro se realizó de manera positiva y una de las instituciones con las que establecieron contacto fue la Asociación de Exportadores (ADEX), con la que se firmó dos memorandos de entendimiento (MOU). Uno fue con KITA, y otro con KOTRA y KOIMA, instituciones promotoras de comercio internacional en el país coreano. La cuya finalidad es

El primer MOU fue firmando con la Asociación de Comercio Internacional de Corea (KITA). Fundada en 1946, es actualmente la organización empresarial más grande de Corea con más de 73.000 empresas asociadas. Suscribieron el convenio el presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, y el director general ejecutivo de la asociación coreana, Jung Keun Ho. La vigencia de este acuerdo será de dos años y permitirá intercambiar información, así como apoyar a las empresas y organizaciones de ambos

De acuerdo a las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, las exportaciones peruanas a Corea sumaron US$ 202.6 millones en el primer trimestre del año. Los envíos tradicionales alcanzaron US$ 164.3 millones y los no tradicionales, US$ 38.3 millones, logrando un crecimiento de 32.3%, gracias al TLC suscrito entre ambas naciones en marzo del 2011. Los productos no tradicionales más demandados (de agro y pesca) fueron calamares y pota, mangos, uvas, filetes congelados de pescado, bananas, harina de maca, langostinos, entre otros.

ENTREVISTA

Nicole Wolcovinsky, Embajadora de Panamá en el Perú

ENTREVISTA. NICOLE WOLCOVINSKY, EMBAJADORA DE PANAMÁ EN EL PERÚ

PANAMÁ TIENE MUCHO QUE APRENDER DE LA INDUSTRIA AGRÍCOLA PERUANA La Embajadora de Panamá en el Perú, Nicole Wolcovinsky, estimó que las economías de Perú y del país centroamericano repuntarán con crecimientos positivos en los próximos años, ya que se viene registrando un incremento en la inversión extranjera directa, de empresas panameñas en el Perú, como la aerolínea Copa Airlines, y también, de empresas peruanas en territorio panameño, entre ellas, del rubro gastronómico. En líneas generales, ¿Cuán importante ha sido el impacto comercial bilateral desde que se firmó el Tratado de Libre Comercio entre Perú y Panamá? Alrededor de tres años han transcurrido desde la fecha en que Perú y Panamá concretaron el inicio de sus relaciones comerciales bilaterales cuando entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio (TLC). A nivel Latinoamérica, se viene dando un aumento en la balanza comercial de ambos mercados,

escenificados en más de US$ 600 millones. Esto sigue siendo muy sano y positivo ya que son dos economías que están creciendo y que cada vez más estrechan comercialmente sus lazos. Definitivamente este crecimiento se proyecta positivamente hacia el futuro pues hemos encontrado que tenemos muchos vínculos y temas en común. Desde que entró en vigencia el TLC, a partir del 2012, hemos triplicado el intercambio comercial entre ambos países porque se abrió una puerta

importante, principalmente para la agroexportación, de Perú hacia Panamá. ¿Qué tan conocida es la oferta agroexportadora peruana en Panamá? ¿Existe una gran demanda? Actualmente se cuentan con más de 30 restaurantes peruanos establecidos en tierras panameñas, lo que abre también la necesidad de importar productos para el consumo local, que en total, se resume a una

ENTREVISTA MANUFACTURA

población de aproximadamente tres millones de habitantes. Si bien la mayoría de los productos peruanos que solicita Panamá son alimentos perecederos, como la anchoveta, frutas, verduras, entre otros, también requieren un óptimo intercambio de experiencias y conocimiento dentro del sector agrícola y logístico.

logístico. Panamá les puede aportar mucho ya que después de Hong Kong, nuestro país tiene la segunda zona libre más grande del mundo. Ahí tenemos mucho que cooperar e intercambiar en experiencias.

no somos un país productor como Perú, somos facilitadores de servicios.

¿Cuán importante es el Canal de Panamá para impulsar los despachos peruanos?

¿Qué fortalezas, en cuanto al rubro agrícola, destacan del Perú?

Para el Perú, contar con el Canal de Panamá como un hub logístico donde puede arribar su oferta exportadora, no solo representa una ventaja, sino también, juega un rol de vitrina en la que los productos peruanos de grandes y medianas empresas pueden darse a conocer ante cualquier comprador internacional. Creemos que Perú tiene un gran potencial de incrementar sus exportaciones ya que sus productos están llegando a diversos lugares, y Panamá es una buena plataforma para que pueda, de alguna manera, ser su centro de almacenaje. Consideramos que es un buen espacio porque se cuenta con todas las facilidades. Por otro lado, nos presentamos como un país de servicios. Nosotros hacemos nuestras leyes porque

Hemos visto un incremento en la inversión extranjera directa, de empresas panameñas en el Perú, como la aerolínea Copa Airlines, y también tenemos empresas peruanas dentro de nuestro territorio. Específicamente contamos con tres bancos peruanos que operan en suelo panameño: el Scotiabank, el BCP y el Interbank. Y además tenemos empresas que se están instalando como es el caso de Belcorp.

En Panamá estamos haciendo grandes cambios que requieren no solo de infraestructura, sino también, de personal calificado. Para esto, Perú podría significar un gran aliado estratégico. Nosotros tenemos una industria agrícola que tiene mucho que aprender de la industria peruana, por lo que, además de los productos, son exportables las capacidades y el aprendizaje en el rubro. En el tema de riego, por ejemplo, nos llevan años de ventajas. Otro sector atractivo para nuestro país es también la gastronomía. Definitivamente para ambos mercados es vital el intercambio de conocimientos. Nosotros también podemos transferirles conocimiento

¿Es importante la peruana en Panamá?

presencia

TLC: oportunidades El Tratado de Libre Comercio entre Perú y Panamá se suscribió en la ciudad de Panamá el 25 de mayo de 2011, fue ratificado por el Perú mediante Decreto Supremo Nº 009-2012-RE, publicado el 9 de marzo de 2012, y mediante Decreto Supremo Nº 008-2012-Mincetur publicado el 6 de abril de 2012. Finalmente, se dispuso su puesta en ejecución y entrada en vigencia a

ENTREVISTA partir del 1 de mayo de 2012. Este acuerdo representa una herramienta positiva para fomentar el comercio bilateral, principalmente, para beneficiar a las pymes, que constantemente se encuentran en busca de destinos próximos para colocar sus productos con valor agregado. Importante es señalar que ADEX ha organizado misiones comerciales a Centroamérica, que incluyó también visitar Panamá, a fin de que las pequeñas y medianas empresas puedan identificar nuevas oportunidades de negocio. De acuerdo al gremio empresarial, existen oportunidades que el Perú no viene aprovechando para negociar en el país centroamericano. Entre los productos con oportunidades no aprovechadas figuran el subsector químico (perfumes y aguas de tocador, neumáticos), metal mecánica (partes de maquinarias, artículos de uso doméstico) y agroindustria (arroz blanqueado y semi blanqueado, cacao en polvo sin azúcar), entre otros.

Así van las exportaciones. Según las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, las exportaciones peruanas

a Panamá en el 2014 sumaron US$ 570.5 millones. De este monto, US$ 437.1 millones representaron las ventas tradicionales, mientras que US$ 133.4 millones, los envíos no tradicionales. Los productos con valor agregado más demandados por Panamá fueron las demás manufacturas de metal precioso, preparaciones para

animales, grupos electrógenos, manteca de cacao, bombonas, libros, uvas, plazas de polímeros de propileno, conservas de pescado, calamares y pota, pastas alimenticias, entre otros. Cabe precisar que en el primer trimestre del año los envíos peruanos a ese mercado alcanzaron US$ 98.3 millones.

EXPORTACIONES PERUANAS A PANAMÁ US$ FOB Sector

2,010 2,011 2,012 2,013 2,014

TOTAL

254,470,857 332,684,671 496,094,432 622,626,044 570,595,005

TOTAL TRADICIONAL

196,754,434 241,137,739 371,918,519 504,728,348

AGRO TRADICIONAL

830,433 726,912 62,850

PESCA TRADICIONAL PETROLEO Y GAS NATURAL MINERÍA TRADICIONAL TOTAL NO TRADICIONAL

26,613

0 1,006,400

437,158,113

0 1,658,795 0

880,701

195,790,925 238,212,026 368,485,584 502,609,152 434,079,638 106,463 2,198,801 2,363,685 2,119,197

538,980

57,716,423 91,546,932 124,175,913 117,897,696 133,436,892

AGROPECUARIO Y AGROINDUSTRIAS 11,139,753 17,190,234 21,893,260 28,401,846 32,520,085 TEXTIL PRENDAS DE VESTIR

846,118

951,153 1,365,968 2,101,392 1,356,249

4,202,060 9,878,612 8,914,116 11,773,834

6,810,811

PESCA

6,215,876 8,937,117 13,410,420 7,332,728

7,882,514

METAL - MECÁNICO

6,401,080 19,732,329 38,707,945 27,055,431 30,050,838

QUÍMICO SIDERÚRGICO Y METALÚRGICO

18,334,091 19,837,049 27,600,604 19,572,223 23,319,726 914,742 1,495,698 1,372,722 2,342,934 2,950,246

MINERÍA NO METALÍCA

957,828 1,300,408 1,501,964 2,062,560 2,282,598

MADERAS

544,097 1,267,834 506,544 635,172 1,742,539

VARIOS

8,160,779 10,956,499 8,902,373 16,619,576 24,521,285

Elaboración: ADEX DATA TRADE / Fuente: Aduanas - Perú

Lic. ENRIQUE SEBASTIÁN SOTO RUIZ Consultor y

OPINIÓN

docente del Instituto de Comercio Exterior de ADEX

LA DEUDA PENDIENTE EN EL DESARROLLO DEL COMERCIO TRANSFRONTERIZO La Revista “INTEGRACIÓN Y COMERCIO” BID-INTAL en su edición 2014, elaboró un trabajo bien estructurado acerca de las principales experiencias de desarrollo fronterizo en la región latinoamericana, brindando un importante análisis sobre Pasos de Frontera y los Centros Binacionales de Atención en Frontera (CEBAF). Así, el BID destina recursos hacia los países de la región con el objetivo de desarrollar proyectos de inversión para la implementación de infraestructuras de carácter binacional. En el Perú, el Ministerio de Relaciones Exteriores (RR.EE.) es la entidad que canaliza los fondos del BID para financiar proyectos de desarrollo de fronteras. A la fecha, contamos con 25 Pasos de Frontera habilitados, pero solo tenemos dos experiencias concretas de construcción de CEBAF: con Ecuador: CEBAF Tumbes (desarrollado por MTC) y con Chile: CEBAF Santa Rosa (desarrollado por la Sunat). Ambas son experiencias exitosas en cuanto a su gestión y deberían servir de base para el desarrollo de los siguientes proyectos fronterizos. Sin embargo, luego de la ejecución de los mencionados proyectos, se optó por trasladar competencias a la Cancillería para el desarrollo de los Proyectos de Inversión Pública (PIP), es decir, además de tener a su cargo la Política Nacional de Desarrollo de Fronteras (a través de los denominados Pasos de Frontera), se facultó a la Cancillería para el desarrollo del ciclo de PIP: perfil, factibilidad, viabilidad, expediente técnico, ejecución de obras, operación y mantenimiento de los CEBAF. Esta transferencia de funciones y

responsabilidades a la Cancillería aún no ha mostrado resultados concretos en los últimos cinco años, en los que se mantienen tres proyectos priorizados (incluidos en el esquema IIRSA): con Bolivia: CEBAF Desaguadero; con Brasil: CEBAF Iñapari; y con Bolivia (Amazonía): CEBAF San Lorenzo.

CEBAF DESAGUADERO Pese a contar con el expediente técnico desde inicios del 2013, recién el 13 de diciembre del 2014 se colocó la primera piedra, a la fecha, las obras en Desaguadero se encuentran paralizadas.

CENAF IÑAPARI En febrero del 2013, luego de tres años de espera, el gobierno de Brasil remitió una nota diplomática a la Cancillería peruana indicando que ya no requiere continuaría con el proyecto binacional y decide lanzar su Programa Nacional Aduanas Modelo y realizar controles aduaneros de manera independiente. A la fecha, la Sunat va a financiar el desarrollo de estudios a nivel de perfil en una nueva localización, con lo cual se dejará de lado la ficha SNIP del 2005 y se gene-

rará una nueva; es decir, conociendo el ciclo de proyectos, y sin exagerar, el ahora CENAF Iñapari no estará listo antes del bicentenario patrio del 2021.

CEBAF SAN LORENZO Aún no inician los estudios previos. Tiene como sustento los acuerdos firmados en el Tratado de Ilo ratificado por los presidentes de ambos países en el 2011. Llama muchísimo la atención que en esa zona haya una infraestructura del Estado que se encuentra vacía: cuenta con oficinas equipadas, almacenes, estacionamientos, fibra óptica e internet y no sea utilizada para dicho fin. Por su ubicación estratégica, este punto podría ser utilizado para realizar controles de carga y pasajeros (por lo menos de manera temporal) tanto con Brasil como con Bolivia, dándose allí los aforos físicos. Entonces, en Iñapari (frontera con Brasil) se realizaría el control documentario (canal naranja de Aduanas), mientras que toda carga que pase por canal rojo deberá ser revisada en San Lorenzo. Sería el lugar idóneo para que tanto Sunat como Senasa tengan la posibilidad de cumplir sus funciones de inspección, decomiso, cuarentena, incineración, etc. Esa solución de infraestructura se podría trabajar mediante la utilización de precintos de seguridad (incluso podría realizarse allí un piloto para el uso de los precintos electrónicos) Finalmente, hace poco más de un año, Mincetur planteó establecer un Centro Logístico en Iñapari. Será importante conocer los avances en el desarrollo de la infraestructura que podría dinamizar el comercio con Brasil y Bolivia.

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MUNDO ADEX

ADEX SE PRESENTÓ EN COMISIÓN DE COMERCIO EXTERIOR DEL CONGRESO DE LA REPÚBLICA

ENVÍOS NO TRADICIONALES A ECUADOR SIGUEN A LA BAJA POR SALVAGUARDAS

Consecuencias de la aplicación de barreras arancelarias se evidencian principalmente en los subsectores manufactureros. El pasado 13 de abril el gerente general de la Asociación de Exportadores (ADEX), Jorge Rochabrunt, se presentó en la Comisión de Comercio Exterior del Congreso de la República, presidida por el parlamentario Renzo Regiardo, en la que explicó el impacto que está generando las salvaguardas ecuatorianas en las exportaciones peruanas, principalmente, en las no tradicionales, por lo que solicitó al Estado peruano asumir un rol mucho más analítico frente a esta situación que atenta contra el comercio. “Todo hace ver que la intención de Ecuador es forzar a las empresas peruanas a trasladar sus plantas de producción a su territorio para evitar las barreras comerciales. Esta es una mala práctica que constituye una agresión a la economía peruana porque estamos perdiendo capitales”, expresó. Rochabrunt hizo un llamado a los gremios empresariales y a Mincetur para trabajar coordinadamente a fin de confrontar esta problemática, en el ámbito de la Comunidad Andina (CAN), con el objetivo de proteger a los exportadores y mantener las buenas relaciones comerciales.

Recordó que Ecuador es el tercer mercado de destino para nuestros envíos no tradicionales, pero, desde marzo pasado, aplica una política de obstrucción al libre comercio gravando con sobretasas arancelarias, entre 5% y 45%, a más de 2,961 partidas en general. Dijo que, en el caso del Perú, la medida afecta a un total de 1,122 partidas y se estima que esa política del gobierno ecuatoriano pueda generar una pérdida de hasta US$ 250 millones al año. El gremio empresarial propuso que se organice una reunión con los presidentes de los países miembros de la CAN para reflexionar sobre el futuro de la integración andina y fortalecer esfuerzos cooperativos. Asimismo, se planteó un monitoreo cercano de la situación económica de las empresas afectadas para identificar la necesidad de acciones oportunas que mitiguen daños sociales mayores. “Debemos también emprender un programa especial de búsqueda de nuevos mercados para los productos afectados por la salvaguardia. Además, respaldar la inmediata puesta en marcha del PENX para elaborar nuevas estrategias de desarrollo de

los despachos y para hacer frente a la ola de restricciones al comercio que afectan a la región”, agregó. Rochabrunt señaló que el Plan Nacional 2013-2017 del “Buen vivir” de Ecuador tiene como metas incrementar la participación de sus exportaciones de productos con intensidad tecnológica alta, media y baja, basado en recursos naturales al 50.5% y aumentar la participación de la industria manufacturera al 14.5%, entre otros.

EXPORTACIONES NO TRADICIONALES A LA BAJA De acuerdo a las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, las ventas peruanas a Ecuador en el primer trimestre del año alcanzaron US$ 198.7 millones, lo que significó un incremento de 3% respecto a similar periodo del 2014 gracias a la recuperación de las ventas de minería tradicional. Sin embargo, los despachos no tradicionales (US$ 162.1 millones) se contrajeron -4.8%. Los subsectores con contracciones fueron el químico (-11.8%), textil (-20.5%), siderúrgico y metalúrgico (-60.1%), minería no metálica (-3.6%) y varios (-41.6%).

MUNDO ADEX

SON APROXIMADAMENTE 80 MIL USUARIOS DE COMERCIO EXTERIOR LOS PERJUDICADOS

SOBRECOSTOS LOGÍSTICOS SIGUEN AFECTANDO EXPORTACIONES POR VÍA AÉREA ADEX señaló que se pagan más de US$ 20 millones anuales por sobrecostos, durante su presentación en la Comisión de Transporte y Comunicaciones del Congreso de la República. Después que se alertó de los graves perjuicios que generan los sobrecostos logísticos al comercio exterior, la Asociación de Exportadores (ADEX) exhortó a las comisiones del Congreso de la República, vinculadas al sector, iniciar un plan de acción inmediato y potenciar la competitividad del país en el exterior. El gerente general del gremio exportador, Jorge Rochabrunt, se presentó ante la Comisión de Transporte y Comunicaciones del Congreso de la República, que estuvo a cargo de su presidenta Doris Oseda Soto. Explicó que los terminales de carga, que concentran el 95% de la carga de importaciones vía aérea,

son elegidos por las aerolíneas y cobran, aproximadamente, 40% más del valor del flete por servicios que no son solicitados por el importador. “La eliminación de estos sobrecostos sería beneficiosa para seguir impulsando el desarrollo de comercio exterior, pues, los más afectados son los pequeños importadores. En este momento la situación del sector está en descenso y uno de los problemas que más nos impacta, frente a la competencia internacional y rentabilidad de las propias empresas, es el aspecto logístico”, sostuvo. Manifestó que los sobrecostos logísticos continúan afectando por lo menos a 80 mil usuarios de

comercio exterior por vía aérea que, aproximadamente, pagan más de US$ 20 millones anuales por sobrecostos. A esto se suma las cifras en rojo de los despachos peruanos en el primer trimestre del año, y otros factores negativos que complican el panorama de las exportaciones. Cabe resaltar que, el Consejo Nacional de Competitividad (CNC) aprobó la Agenda de Competitividad 2014 – 2018 que tiene como meta global bajar los costos logísticos de 32% a 23% del valor del producto final.

ANTECEDENTES ADEX comentó que la Comisión de Comercio Exterior del Congreso aprobó un predictamen que plantea una solución integral para el problema de los sobrecostos logísticos, basándose en los convenios de Varsovia de 1929 y de Montreal de 1999.

MUNDO ADEX

LA AYUDA CONSISTIÓ EN 40 TONELADAS DE ALIMENTOS Y AGUA POTABLE

ADEX Y MUNICIPALIDAD DE SAN BORJA APOYARON A DAMNIFICADOS DE SANTA EULALIA Contribución con la comunidad. La Asociación de Exportadores (ADEX) y la Municipalidad de San Borja, en un trabajo integrado, llevaron ayuda a los damnificados de Santa Eulalia que fueron afectados por los huaicos que asolaron a ese distrito y a Chosica en marzo último. Tras lo acontecido, el alcalde de Santa Eulalia, Abel Arteaga, manifestó su preocupación debido a que los pobladores de su comunidad no recibían suficiente ayuda. Ante esta problemática, el gerente general de ADEX, Jorge Rochabrunt y el alcalde de San Borja, Marco Alvarez, llevaron en conjunto 40 toneladas de alimentos y agua que fueron recibidos por el burgomaestre en la Plaza de Armas de ese distrito. “Como vecinos de San Borja nos estamos sumando a la campaña promovida por el alcalde Marco Álvarez y ayudando a quienes más lo necesitan”, manifestó Rochabrunt.

Asimismo, refirió que esta es una de las acciones que refleja el compromiso del gremio exportador con los que más lo necesitan.

Cabe precisar que ADEX llevó 8,000 litros de agua potable, cerca de 700 kilos de conserva y otros alimentos de primera necesidad.

MUNDO ADEX

A TRAVÉS DE LA UNIVERSIDAD CORPORATIVA DE ADEX

PROGRAMA DE ESTUDIOS BENEFICIA A COLABORADORES DE ADEX El Programa de Desarrollo de Talento fortalecerá las capacidades de todos los colaboradores del gremio. El Programa de Desarrollo de Talento de la Universidad Corporativa de la Asociación de Exportadores (UCADEX) inició su primer módulo con el curso Introducción al Comercio Internacional, que beneficiará y fortalecerá las capacidades de todos los colaboradores, conforme a los principios culturales de la organización. Al respecto, el gerente general de ADEX, Jorge Rochabrunt, mencionó que la iniciativa de crear la universidad corporativa nació de la necesidad de atender a cada colaborador con capacitaciones y retroalimentación de conocimientos necesarios para el desarrollo de sus funciones. Explicó que el Plan Anual de Capacitación cumple con el propósito de desarrollar un aprendizaje estratégico y permanente alineado a los objetivos institucionales para sostener el crecimiento del gremio con una visión global y homogénea. “Cada colaborador debe conocer la misión del gremio, cuál es su objetivo y

para qué estamos aquí, es por eso que diseñamos una malla de capacitación en varios niveles, adecuada para todos y programada en el horario de trabajo”, explicó Rochabrunt. En ese sentido, manifestó que tanto el Instituto como la Escuela, son una ventaja diferencial competitiva de ADEX. “La existencia de los centros académicos nos permiten involucrar a nuestros profesores con nuestros colaboradores para adquirir conocimientos estandarizados a nuestra misión y visión, y habilidades técnicas como el uso avanzado de word, excel y power point, así como, coincidir en un espacio y generar relaciones horizontales”, comentó. Este proyecto se inició debido a que la inversión en talento es una forma de asegurar el futuro de la institución, brindando a los colaboradores capacitación técnica y de gestión, con la finalidad de establecer cantera de líderes y atraer nuevos talentos al equipo de ADEX. Por otro lado, el colaborador se

encuentra en evaluación permanente a través de indicadores de afluencia, satisfacción, aprendizaje efectivo y aplicación en el puesto de trabajo. De esta manera, asumen un compromiso con el aprovechamiento de cada clase que incide directamente en su desempeño. Cabe señalar que al finalizar el Programa de Desarrollo de Talento de UCADEX, los colaboradores participantes afianzarán sus competencias de creatividad e innovación, comunicación, orientación a resultados, además, incrementarán sus conocimientos acerca de la Gestión de Resultados y Comercio Internacional.

INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL El curso Introducción al Comercio Internacional, el primero de UCADEX, estuvo a cargo de los profesores Miguel Gálvez, Ángel Barreto y Manuel Eguiguren, y fue dividido en diez grupos de 30 colaboradores cada uno.

MÁS DE 650 EMPRESAS PERUANAS Y EXTRANJERAS EXHIBIRÁN SU OFERTA EXPORTABLE

EXPOALIMENTARIA ABRIRÁ SUS PUERTAS AL MUNDO EN AGOSTO La última versión de esta plataforma de alimentos generó negocios por US$ 730 millones. Del 26 al 28 de agosto próximo, Perú será la capital mundial de los alimentos. La feria Expoalimentaria abrirá sus puertas a más de 2,500 visitantes internacionales, quienes tendrán la oportunidad de hacer negocios con más de 650 empresas expositoras peruanas y de otros países, que presentarán lo mejor de su oferta. Este mega certamen es organizado por la Asociación de Exportadores (ADEX) con el apoyo del Ministerio de Relaciones Exteriores (RR.EE.), Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri), Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), Ministerio de la Producción (Produce) y Promperú. Además, tendrá como escenario el Centro de Exposiciones del Jockey, en Surco. Expoalimentaria, la feria internacional de alimentos y bebidas más importante de Latinoamérica, promueve el encuentro de exportadores y proveedores de alimentos, equipo, maquinaria y servicios de los cinco continentes

e impulsa la innovación. Este certamen ha logrado posicionarse como la plataforma de negocios más representativa de la región, generando negocios por US$ 730 millones en su última edición. Este año, se desarrollará en una superficie de 23,220 metros cuadrados en los que también se harán presentes regiones como Piura, Ica y Arequipa, San Martín, Ucayali, entre muchas otras. Cabe precisar que, en esta séptima edición habrá una identificación especial de las empresas de productos orgánicos. También se tendrá la participación de pabellones país como Holanda Ecuador, Brasil, Dinamarca, Panamá, Argentina, México, Turquía, Italia e Indonesia. Asimismo, se viene coordinando la presencia de Bolivia y Canadá.

PABELLONES, SALONES Y ACTIVIDADES Los asistentes de Expoalimentaria no solamente podrán recorrer el recinto ferial, también, participarán

en las convenciones especializadas, salones temáticos, charlas técnicas y otros eventos complementarios que se han preparado con muchos meses de anticipación. Las empresas que participarán en calidad de expositores estarán ubicadas en pabellones según su categoría: Alimentos y Bebidas, Productos Marinos y Acuicultura, Envases, Servicios y Maquinaria. Igualmente, se llevará a cabo la “III Convención Internacional de Mercados y Tendencias”, “VII Convención Internacional de Productos Orgánicos” y la “IV Convención Internacional de Envases y Embalaje”. También, se desarrollará una Rueda de Negocios; el VI Concurso de Innovación; el Salón del Pisco, Vino y otros espirituosos; el Salón del Café y Cacao Peruanos para el Mundo; el Salón de Productos Acuícolas y Marinos; Cocina Demostrativa, con la participación de bartenders reconocidos; y el Salón de Catas, a cargo de diversos especialistas en cacao, café, pisco y aceite de oliva.

CREATIVIDAD EMPRESARIAL ADEX ganó el premio a la Creatividad Empresarial 2014 que organizó la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC) a nivel internacional, en la

categoría de Productos Alimenticios y Nutricionales con la feria Expoalimentaria, categoría donde, además, participaron grandes y reconocidas corporaciones. Con el pasar de las seis ediciones,

se ratifica el valor de la feria como generadora de oportunidades comerciales, culturales, gastronómicas y que posiciona al Perú como destino principal de negocios.

SE CERRARON LAS POSTULACIONES PARA EL VI CONCURSO DE INNOVACIÓN Al cierre de la convocatoria se cuenta con 46 postulantes para las 9 categorías. Con el objetivo de promover la innovación de productos alimenticios para el desarrollo de la industria alimentaria, de acuerdo a las exigencias de los mercados internacionales, en el marco de la VII edición de la feria Expoalimentaria, se realizará el VI Concurso de Innovación. ADEX señaló que este certamen ratifica, año tras año, el interés creciente de las empresas por dar mayor valor agregado a su oferta. Las categorías en este año son bebidas y licores; cacao, café y subproductos; confitería y snacks; frutas y hortalizas (congeladas, en conservaydeshidratadas); funcionales y nutracéuticos; productos gourmet y comidas preparadas; y las nuevas,

biocomercio y productos naturales; granos andinos, semillas, cereales y menestras; y productos lácteos y derivados. Según las bases, podrán participar todas aquellas empresas peruanas o extranjeras registradas como expositoras en la séptima edición de la Expoalimentaria que pertenezcan al sector de alimentos y bebidas, según la categoría establecida para el concurso. Al cierre de la convocatoria se han registrado 46 postulaciones, las cuales serán evaluadas por el jurado calificador entre los que se encuentran ADEX, Promperú, Supermercados Peruanos, las universidades UPC y Agraria y reconocidos chef como Flavio

Solórzano, Israel Laura y Mitsuharu Tsumura. Además de la premiación de estos nueve rubros, se contará con uno más para “el producto más innovador”, el cual será elegido entre los ganadores por categoría. La publicación de los semifinalistas será el 3 de julio y de los finalistas, el 8 de julio. Los productos que se encuentren en esta última etapa serán exhibidos en el Salón de Innovación de Expoalimentaria y la ceremonia de premiación se realizará en el recinto ferial el 28 de agosto al mediodía. Mayor información sobre las bases en la web de la feria: www.expoalimentariaperu.com

ADEX PRESENTA

Gleny Castro, diseñadora y consultora de modas.

SUS CREACIONES, A TRAVÉS DE SU EMPRESA GC PERUVIAN DESIGN, SON APRECIADAS EN EL EXTRANJERO

LA DAMA DE LA ALPACA: GLENY CASTRO En el mercado local, sus prendas son exhibidas en su showroom en Chacarilla. Gleny Castro nació en Arequipa pero creció en Pisco. Desde muy niña le gustó todo lo que es el diseño y la moda. Hoy en día es “La dama de la alpaca” gracias a su pasión por esta fibra con la que crea innovadores diseños de alta moda para el Perú y el mundo. Asimismo, desarrolla con gran éxito su negocio cuyas prendas son exportadas a través de su empresa GC Peruvian Desing. Desde los doce años aprendió sobre la costura. “Mi padre era profesor de educación y pensaba que todos debíamos hacer algo útil. En las vacaciones consiguió clases para mi hermana y para mí con una costurera. Desde ese entonces me gustó, lo tomaba como vacaciones y sentí un gran gusto por el diseño y la moda”, contó. Gleny se casó muy joven, se fue a vivir a Piura y tuvo tiendas en la que ofrecía sus prendas con las que obtuvo buenas ventas. Luego se trasladó a Lima ya que quería estudiar diseño de modas en la primera escuela del Perú que abrió esa carrera, el Centro de Altos Estudios de la Moda (CEAM). Luego de graduarse, abrió su tienda en Chacarilla y tuvo la oportunidad de vestir a diferentes personajes. Comentó que por muchos años estudió diseño y moda en diversas academias y escuelas donde asistían diseñadores del extranjero. Además,

participó en concursos que la llevó a tomar cursos en el exterior. Es así como realizó sus estudios en La Chambre Syndicale de la Couture Parisienne (Francia) por cinco años; y en la escuela Esmod Berlín (Alemania). Al regresar, la diseñadora decidió plasmar sus conocimientos en el país. “Me enamoré de la fibra de alpaca, decidí abrir mercado y mi propia empresa”, manifestó. Fue así como fundó GC Peruvian Design, en la que se desempeña como gerente general, siendo las prendas que más destacan las chompas, abrigos y vestidos de alpaca. Para obtener un producto de calidad, Castro trabaja con proveedores de esta fibra de Arequipa, como Michell y Cía., la cual es llevada a Huancayo y otras ciudades del interior, para que personal capacitado elabore las prendas de forma manual. Actualmente sus diseños tienen presencia en Europa, su principal destino es Francia en donde tiene un showroom. Por otro lado, prevé incursionar en nuevos mercados. “Queremos llegar a Asia, especialmente a China, y también ingresar a EE.UU.”, refirió. En tanto, en el mercado peruano, tiene un showroom en Chacarilla (Surco) en el que también brinda servicios de alta costura. La empresaria no solo se dedica a

la producción y exportación de prendas, también da consultorías. “Como diseñadora de modas asesoro empresas exportadoras de alpaca por encargo de diferentes entidades como Promperú, Produce y gobiernos regionales”, dijo. También, participó en ferias internacionales como Perú Moda, Pret a Porter en París, Ethical Fashion Show Paris y diferentes misiones en Francia, Dinamarca, Rusia y Argentina.

RECONOCIMIENTOS Gleny Castro fue ganadora del “XIX Concurso Jeunes Creatures de Mode” París (Francia) y “Creadores de Ambos Mundos” PromPerú 2005. También, ha sido galardonada con los premios: Internacional Business Awards 2013, Mujer de Oro Líder por Excelencia Perú 2012 y Leyenda Talentos que Inspiran 2012.

XI FORO TEXTIL EXPORTADOR Recientemente, Gleny Castro mostró prendas de su última colección “Magma” en el desfile realizado en el marco del XI Foro Textil Exportador. Junto a la dirección de RD- Producciones de Richard Dulanto, exhibió una gran variedad de coloridas creaciones que reflejaban los diferentes estados de un volcán en erupción, en esta ocasión, referida al volcán Misti (Arequipa).

EN FERIA SEOUL FOOD & HOTEL SE PROSPECTÓ NEGOCIOS POR US$ 14.7 MILLONES

DELEGACIÓN PERUANA GENERÓ MÁS DE 300 CONTACTOS COMERCIALES EN MERCADO COREANO En el Pabellón Perú participaron nueve empresas del rubro agro y una de pesca. Del 12 al 15 de mayo una delegación peruana de nueve empresas del rubro agro y una de pesca participó en el Pabellón Perú de la feria Seoul Food & Hotel 2015 para promover y exhibir la oferta nacional en el mercado coreano, a la par de contactar clientes en los principales canales de distribución retail. En esta misión, que fue realizada por la Gerencia de Agro de la Asociación de Exportadores (ADEX), en coorganización con la Oficina Comercial del Perú (OCEX) en Seúl, el Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri) y con el apoyo del Ministerio de RR.EE., se generó más de 300 nuevos contactos con importadores, distribuidores, retails, entre otros. El gremio exportador señaló que la participación de las empresas peruanas fue exitosa ya que se prospectó negocios por US$ 14.7 millones. Gandules, Peruvian Nature, Amazon Health Products, Destilería Castro, Amaz Food, Algarrobos Orgánicos, Aicasa, Aderscorp, Altamar e Inka Crops fueron las compañías que participaron.

La oferta que se mostró estuvo conformada por pimientos en conserva, en todas sus variedades; quinua ready to eat (lista para consumir), quinua pop y precocida, maca en polvo, aguaymanto deshidratado, aceite y snacks de sacha inchi, pisco, cacao en polvo, chocolates, café, papas nativas, snacks de maíz gigante del Cusco, habas, chifles en distintas presentaciones. Asimismo, productos pesqueros como mahi mahi (perico), conchas de abanico, pota congelada, entre otros. Según informó la Gerencia de Agro de ADEX, el Pabellón Perú se inauguró junto con el de Chile, México y Colombia, ya que se participó en conjunto por presentarse como la Alianza del Pacífico. Para ello, se contó con la presencia de distintas autoridades como la del Embajador de Perú en Corea del Sur, Jaime Pomareda. Cabe precisar que la feria Seoul Food & Hotel es considerada la mejor vitrina de promoción en el dinámico mercado coreano de alimentos y hotelería en el que se exhibe

productos agrícolas, mari nos y acuicultura, carne, lácteos, aceites vegetales, ingredientes y aditivos de alimentos, panadería y pastelería, vinos, alcoholes y bebidas, café/té, orgánicos, entre otros. ADEX contó que parte de la misión en Corea del Sur también realizó visitas a los principales canales de comercialización como E-mart y Lotte Mart. Los empresarios peruanos reafirmaron que existe gran potencial de los productos peruanos en ese mercado.

DESPACHOS EN CRECIMIENTO Según las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, las exportaciones peruanas de agro y pesca a la República de Corea, en el primer trimestre del año, alcanzaron US$ 33.1 millones, lo que significó un incremento de 5.6% respecto a similar periodo del 2014. La oferta que más creció fue la no tradicional (31.6%) y estuvo compuesta por calamares y pota, mango, uvas, filetes congelados de pescado, bananas, harina de maca, langostinos enteros, entre otros.

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PARTICIPACIÓN SE REALIZÓ CON EL APOYO DE LA OCEX SHANGHÁI Y ADEX

AGROEXPORTADORES PROYECTAN VENTAS POR US$ 4.4 MILLONES EN CHINA

Cinco empresas agroexportadoras peruanas que participaron en la XVI edición de la feria SIAL de China, con el apoyo de la Oficina Comercial del Perú (OCEX) en Shanghái y la Gerencia de Agro de la Asociación de Exportadores (ADEX), lograron US$ 4.4 millones en expectativas de negocios para los próximos 12 meses.

Giannina Denegri, gerente de Agro de ADEX, señaló que los productos peruanos más atractivos para el mercado chino fueron la maca en polvo y en cápsulas, pisco, camu camu, aceite y snacks de sacha inchi, quinua en polvo, chocolates, aguaymanto deshidratado, entre otros. “Hemos formado importantes

compromisos en el mercado asiático, están muy interesados en nuestros productos. No obstante, es necesario que la oferta nacional continúe creciendo en esta región”, indicó. Además de participar en la feria, los exportadores siguieron un cronograma de actividades que incluyó reuniones de negocios especializadas, visitas de puertos, mercados mayoristas, supermercados, entre otros canales de comercialización. El gremio exportador precisó también que la delegación peruana, antes de participar en la feria SIAL China, tuvo reuniones de negocios en Beijing, gracias al apoyo de la OCEX de esa localidad. De la misma manera, se tuvieron buenas perspectivas comerciales y se generaron contactos. De acuerdo a las cifras de ADEX, las agroexportaciones no tradicionales a China en el primer trimestre del año alcanzaron US$ 68.3 millones. Los productos no tradicionales más demandados fueron las uvas, fresas, tara en polvo, harina de maca, maca, maíz blanco gigante, etc.

DELEGACIÓN PERUANA EN APAS GENERÓ EXPECTATIVAS DE VENTAS POR US$ 29.8 MILLONES

PRODUCTOS DE AGRO Y PESCA GENERARON GRAN INTERÉS EN MERCADO BRASILERO Con gran éxito se realizó la participación de la delegación peruana en la última versión de la feria Internacional de Negocios APAS 2015 de Sao Paulo, la mayor del mundo en el rubro alimentos y bebidas, en la que participaron once empresas de agro y pesca. Esta misión fue organizada por la Gerencia de Agro de la Asociación de Exportadores (ADEX), la Oficina Comercial del Perú (OCEX) en Brasil y con el apoyo del Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri). Las compañías que participaron en el pabellón Perú de la feria fueron DanPer Trujillo, Vínculos Agrícolas,

Fundo Sacramento, Andes Alimentos & Bebidas, L´Onda Beverage, Pesquera Exalmar, Altamar Foods y Produmar. Asimismo, por el lado del Minagri, asistió el Consorcio Exportador de Orégano, Quinua y de Aceituna. La Gerencia de Agro de ADEX comentó que la misión peruana en el certamen organizado por la Asociación Paulista de Supermercados, que se realizó del 4 al 7 de mayo pasado, logró expectativas de negocios por US$ 29.8 millones para los próximos 12 meses. Señaló que la oferta agroexportadora peruana estuvo conformada por

quinua ready to eat (lista para comer), en grano, cereal y precocida, pimiento piquillo, uvas, granadas, habas, frejol castilla, aceituna, orégano y jugos diversos. En tanto, la de pesca fue de pota, calamar, conchas de abanico, merluza, jurel, pejerrey, perico, pulpo, entre otros. ADEX manifestó que en el 2014 las exportaciones nacionales de agro y pesca (no tradicional) a Brasil alcanzaron US$ 109.2 millones, lo que significó un incremento de 24.4% respecto al 2013. Lo que más se exportó fue aceitunas, uvas, orégano, tomate, quinua, calamares y pota, etc.

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DELEGACIÓN NACIONAL PROMOVIÓ EN MÉXICO CANASTA EXPORTADORA DE ALIMENTOS

OFERTA PERUANA PARTICIPÓ EN EXPO ANTAD 2015 La Oficina Comercial del Perú (OCEX) en México, con el apoyo de la Asociación de Exportadores (ADEX), realizó una misión comercial a la feria Expo Antad 2015 entre el 18 y 20 de marzo último. Las empresas, que participaron en el pabellón Perú, alcanzaron buenos resultados con expectativas de ventas por alrededor de US$ 5 millones en los próximo doce meses. La Gerencia de Agro de ADEX comentó que Expo ANTAD 2015, organizada por la Asociación Nacional de Tiendas de Autoservicios y Departamentales de México, mostró su posicionamiento e importancia en productos agroindustriales, pesca, textiles, manufacturas, etc, así como de los elementos de su cadena productiva a nivel mundial. Contó que la delegación peruana estuvo conformada por las empresas Peusac, Interamsa, White Lion Food, S&M Foods, Argencrops y Aliex. Asimismo, que los productos nacionales más demandados fueron la quinua (con proceso final), la maca, produc-

tos de gluten free, derivados de la lúcuma y de sacha inchi, etc. El gremio empresarial refirió que debido a la problemática actual con Ecuador, por causa de las barreras arancelarias que puso nuestro vecino del norte, los exportadores peruanos se han visto en la necesidad de buscar

nuevos mercados y es México uno de los mercados atractivos por la cercanía en cuanto a costumbres e historia. Por otro lado, también se promovió la feria Expoalimentaria, la cual tuvo gran acogida y además se contactó a compradores internacionales especializados.

EN PABELLÓN PERÚ DE LA FERIA CPMA PARTICIPARON CUATRO EMPRESAS

FRUTAS PERUANAS TIENEN POTENCIAL EN CANADÁ Una delegación peruana de cuatro empresas del rubro agro participó en el Pabellón Perú, del 15 al 17 de mayo, en la feria CPMA 2015 para promover la oferta nacional en el mercado canadiense. Esta participación fue realizada por la Gerencia de Agro de la Asociación de Exportadores (ADEX) en coorganización con la Oficina Comercial del Perú (OCEX) en Toronto y el y el TFO Canadá. La oferta peruana que se mostró estuvo compuesta por uva Red Globe, granada, palta Hass, kion orgánico, cúrcuma orgánica y banana de primera calidad. Las empresas que exhibieron esta oferta

fueron Casitecno Perú, Sade Trading, Agroindustria Schurucancha y la Asociación de Pequeños Productores de Banano Orgánico Samán y Anexos (APPBOSA). La Gerencia de Agro de ADEX señaló que la feria CPMA es considerada el evento más grande en Canadá dedicada a la industria de frutas y verduras frescas. Ofrece un foro único para que los actores que pertenecen a esta industria mejoren sus oportunidades de negocio en este país. Manifestó que tras esta exitosa participación, la comitiva peruana prospectó negocios por US$ 1,100

millones. Dijo además, que entre las actividades de la misión, incluyó también visitas a los principales canales de comercialización como Metro, Adonis, Loblaws, entre otros, así como, reuniones con los principales importadores canadienses. De acuerdo a las cifras de ADEX, las agroexportaciones (no tradicionales) peruanas a Canadá en el primer trimestre del año alcanzaron US$ 21.9 millones, lo que significó un incremento de 27.2% respecto a similar periodo del 2014. Los productos que más se despacharon fueron mangos, uva, quinua, cacao, fresas, pallares, bananas, entre otros.

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Carlos Lozada, presidente de la Comisión de Agro y vicepresidente de ADEX.

EL XVI ALMUERZO AGROEXPORTADOR REUNIÓ A LA CADENA EXPORTADORA DEL SECTOR

AGROEXPORTACIONES PUEDEN LOGRAR MAYOR POSICIONAMIENTO En el 2014, la entrada de empresas agroexportadoras al mercado fue 29.6%.

El XVI Almuerzo Agroexportador, organizado por la Asociación de Exportadores (ADEX), convocó a líderes del sector agro, representantes de instituciones públicas y privadas, productores y otros integrantes de la cadena agroexportadora, quienes coincidieron en la necesidad de aunar esfuerzos para continuar con el posicionamiento de nuestras riquezas agrícolas en los diversos mercados de destino en el exterior. El crecimiento de la población y el crecimiento de las clases medias abren amplias posibilidades para nuestra oferta exportable y

representan oportunidades para que el Perú siga consolidándose en los mercados como proveedor de alimentos, señaló Eduardo Amorrortu, presidente de ADEX. Comentó que, considerando nuestra gran variedad de microclimas, nos deja un amplio margen para seguir escalando a mejores posiciones. “El Perú se encuentra en la posición 17° en la exportación de hortalizas frescas y en la 25° en la de frutas frescas a nivel mundial, esta demanda se reflejó en el rotundo éxito de la feria Expoalimentaria”, dijo. No obstante, el líder exportador

contó que actualmente el dinamismo de las agroexportaciones se ha desacelerado, a lo que se suma un posible fenómeno de El Niño que podría generar un escenario incierto. A su turno, Carlos Lozada, vicepresidente de ADEX y presidente de la Comisión del Agro del gremio exportador, manifestó que los principales obstáculos que siguen enfrentando los agroexportadores son la escasez del recurso hídrico; las barreras al comercio por parte de socios comerciales; la Ley de Seguridad y Salud en el trabajo que no se ajusta a la realidad del agro

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nacional; las iniciativas legislativas desestabilizantes (Régimen de Promoción Agraria). Así también, afectan los programas de fiscalización arbitrarios (Ministerio de Trabajo, sobrecostos que restan competitividad al sector agroexportador); la falta de líneas de crédito promocionales para el sector agroexportador; el déficit en infraestructura; y la falta de protocolos fitosanitarios para productos con acceso preferencial. “Este panorama se ve reflejado en la evolución de las empresas agroexportadoras. En el 2014, la entrada de empresas exportadoras al mercado fue de 29.6% (554), mientras que las empresas exportadoras salientes fue 23.7% (443)”, precisó Lozada.

MERCADOS POR POSICIONAR El presidente de la comisión del Agro del gremio exportador comentó que hay nuevos mercados para posicionar nuestra oferta agroexportadora, entre ellos está Reino Unido que en el último año tuvo una participación de 4.7%. Además, están China (3.3%), Alemania (2.7%), Canadá, Bélgica, Tailandia y Corea del Sur. Manifestó que en Reino Unido hay potencial para el café, banano, cacao, espárrago, demás hortalizas; en China, para la uva, espárrago, café, palta, mandarina. Mientras que, en Alemania para la uva, algas, tara, maca, lana; y en Canadá para el café, uva, quinua, mandarina, palta; entre otros. Carlos Lozada refirió que el mercado presenta dos grandes rubros: los productos por posicionar y los que han consolidado su liderazgo. “Los productos en los que se debe aunar esfuerzos para continuar con su posicionamiento son los

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ASUNTOS POR RESOLVER

espárragos, quinua y cacao”, dijo. En otro momento, sostuvo que los productos en los que se ha consolidado el liderazgo son el mango, palta y uvas. “Hay sectores muy dinámicos y con crecimientos, por lo cual se están haciendo

inversiones importantes y que involucra en gran medida a estas frutas. En el 2014, el Perú se consolidó como quinto exportador mundial de mango, segundo exportador mundial de palta y quinto exportador mundial de uva”, detalló.

Uno de los invitados a este encuentro fue el director de Exportaciones de Promperú, Luis Torres, quien recomendó, como parte del Plan de Promoción de la Agroexportación al 2016, fortalecer el posicionamiento de productos consolidados, lograr el acceso sanitario a los mercados asiáticos (China, Japón y Corea), promover nuevos mercados (India, Indonesia, Emiratos Árabes Unidos, Sudáfrica, Turquía e Israel con el apoyo de las OCEX) e incentivar la promoción y el desarrollo de nuevas empresas, así como de nuevos productos. En ese sentido, remarcó la importancia de la participación del sector privado en los principales encuentros de promoción internacional que se realizan en Europa (Fruit Logística), Asia (Asia Fruit Logística) y Estados Unidos (PMA Fresh Summit), para continuar con el posicionamiento de la oferta consagrada que incluye uvas, cítricos, pimientos, mangos, arándanos, entro otros.

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RETOS PARA LA SEGURIDAD ALIMENTARIA Por su parte, la Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la Agricultura (FAO, por sus siglas en inglés), destacó a los agroexportadores como “proveedores de alimentos y actores relevantes en el sistema agroalimentario mundial”, así como la implicancia de su rol dentro de la seguridad alimentaria global. Respecto al aumento de la demanda de alimentos y cambio en hábitos de consumo, el representante de la FAO en el Perú, John Preissing, determinó que la población mundial crecerá hasta los 9,000 millones de habitantes para el 2050, lo que exigirá un aumento del 70% en la producción de alimentos. Por otro lado, mencionó que el encarecimiento de los alimentos y la volatilidad de los precios amenazan la seguridad alimentaria. Sin embargo, dejó entrever que en la actualidad también existe un cambio en las estructuras agrarias, en la misma

...hay nuevos mercados para posicionar nuestra oferta agroexportadora, entre ellos está Reino Unido que en el último año tuvo una participación de 4.7%. Además, están China (3.3%), Alemania (2.7%), Canadá, Bélgica, Tailandia y Corea del Sur.

agroindustria y la globalización de la producción de alimentos, ya que dará una mayor integración de la agricultura, la pesca y la actividad forestal con otras actividades económicas. Entre las pautas del comercio agrícola y evolución de las políticas comerciales destaca que las tendencias de la década pasada se amplían y refuerzan el incremento notable de volúmenes comercializados, así como los cambios en cuanto al origen y destino de flujos comerciales.

A TENER EN CUENTA El XVI Almuerzo Agroexportador también tuvo la participación del director general de Negocios Agrarios del Minagri, Marco Vinelli. El certamen organizado por ADEX y co-organizado por el Minagri, contó con el apoyo institucional del Mincetur y Promperú, además del auspicio de Frío Aéreo, Centrum Católica, Calaminon, Grupo Verona, Contilatin, Nip Group, Pisco Nasca, Papelsa, Honda y la Revista Perú Exporta”.

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XI FORO TEXTIL EXPORTADOR ANALIZÓ PRODUCTIVIDAD, COMPETITIVIDAD Y LA PUESTA DE LA TECNOLOGÍA

PERÚ NECESITA EXPLORAR NUEVAS SENDAS DEL DESARROLLO DE LA MODA

La creciente penetración de productos textiles asiáticos, principalmente de China, en un mercado afectado por la crisis económica global, nos ha desplazado gradualmente del mercado norteamericano. El XI Foro Textil Exportador logró una masiva concurrencia en una coyuntura que encierra nuevos retos para la cadena textil-confecciones, asimismo, representó un esfuerzo conjunto del sector público y privado, con el propósito de intercambiar ideas y propuestas que ayuden a encontrar el camino para retomar el crecimiento. En estos días, los peruanos son conscientes de la situación en la que se encuentran varios subsectores industriales, a consecuencia de la coyuntura externa e interna. “Las confecciones atraviesan dificultades, pero, ante estos inconvenientes, el conocimiento, la creatividad y la innovación son las herramientas clave

para solucionarlas. Lo importante es tener un camino y seguirlo”, señaló el gerente general de la Asociación de Exportadores (ADEX), Jorge Rochabrunt. Consideró que el XI Foro Textil Exportador es el centro de conocimiento y análisis del sector, puestos al servicio de la productividad y la competitividad y que a su vez, es un espacio en el que se intenta desarrollar conceptos para cada año, mantener una relación de perspectiva al futuro generando cambio y transformación del sector. “Es realmente importante llevar adelante esta puesta, y nuevamente este año, estamos contentos del éxito alcanzado por los expositores,

de sus impecables presentaciones y liderazgo de los pequeños y medianos empresarios y profesionales vinculados a la industria textil, que hacen que este foro tenga un sentido importantísimo”, añadió.

GENERADORA DE EMPLEOS A su turno, el vicepresidente de ADEX, Carlos Lozada, remarcó que el sector es uno de los principales generadores de empleo en el Perú, y uno de los que mayor cantidad de número de puestos de trabajo genera por millón de dólares exportados. “Esa es la forma de lograr inclusión. Esta se logra generando puestos de trabajo dignos, no con medidas populistas”, enfatizó.

MANUFACTURA Indicó que la oferta de confecciones peruana se ha distinguido por su calidad desde hace muchos años, recordó que se ha transitado desde la exportación de algodón a la exportación de hilados y de este, a la exportación de telas y confecciones con valor agregado, creando en toda la cadena muchos puestos de trabajo. “Así como la industria de confecciones ha sido un modelo de éxito, hoy en día, representa el desafío de construir una nueva industria con capacidad competitiva para enfrentar un mercado internacional que ha cambiado sustancialmente. Crecimos apoyados en EE.UU. y en segundo orden, en el mercado venezolano. Pero ahora, la creciente penetración de productos asiáticos, principalmente de China, en un mercado afectado por la crisis económica global, nos ha desplazado gradualmente del mercado norteamericano. Por otro lado, la situación económica en Venezuela ha hecho que en este

país se dificulte la importación de nuestros productos”, detalló. Asimismo, al reconocer que el Foro Textil es un espacio para la reflexión y el análisis, expresó que el gremio exportador está esperanzado en que las propuestas, el intercambio de ideas y el debate ayuden a encontrar el camino para retomar el crecimiento. “En ADEX no nos cabe la menor duda que el Gobierno tiene un rol importante, en su trabajo conjunto con el sector Privado para generar un modelo de desarrollo que permita construir una industria más competitiva. Pero, por diversas razones, vacíos o contradicciones en las políticas de Estado, nos ha llevado a una caída de las exportaciones manufactureras”, acotó. En ese sentido, recomendó que se precise cuál es el conjunto de condiciones y medidas que el Gobierno debe proporcionar para que los empresarios puedan invertir, innovar y mejorar la productividad. “Los empresarios tenemos la enorme

tarea de explorar nuevas sendas del desarrollo de la moda, la diversificación de mercados, la introducción de nuevas fibras, y la incorporación de mayor tecnología, herramientas que les permita afrontar la crisis en el sector y sentar las bases para que se hagan los cambios estructurales que se requieren”, señaló.

NEXOS ENTRE SECTOR PÚBLICO Y PRIVADO Por su parte, el viceministro de Comercio Exterior del Mincetur, Edgar Vásquez, quien tuvo la tarea de clausurar este encuentro, estimó que en el corto plazo la industria de confecciones retomará “la senda de crecimiento” que caracterizó al sector en los mercados internacionales. “Vamos a lograr que las fibras, los hilados tejidos y las confecciones peruanas con diseño, sigan avanzando de manera importante. Tenemos que seguir desplegando los esfuerzos conjuntos, sector público y sector privado. El Mincetur y Promperú están claramente embarcados en este

MANUFACTURA esfuerzo y además, reconocemos el apoyo que hemos recibido del sector privado, por lo que estoy seguro que manteniendo estos esfuerzos e iniciativas conjuntas, prontamente retomaremos la senda de crecimiento”, explicó. Respecto a los mercados de destino, resaltó las oportunidades que se abrieron por ejemplo, en Brasil, además de buscar la recuperación del posicionamiento en EE.UU. y, la consolidación en otros mercados, como en algunos países asiáticos en los que se obtuvo una incursión exitosa, aunque con volúmenes no muy elevados. Las prendas de bebes

tienen una acogida importante. “Para nadie es un secreto que no estamos pasando por una etapa positiva en el sector. Por lo menos, tenemos dos o tres años en el que hemos sido golpeados por distintos acontecimientos tanto de la economía internacional como algunos aspectos de la competitividad interna y en particular desde este sector. Al finalizar, destacó que con los productores de Gamarra se posibilitarán todas las medidas para que puedan acceder apropiada y oportunamente a las nuevas tendencias de los mercados

internacionales. “En estos momentos, los empresario del emporio comercial son seguidores de tendencias. Vamos a viabilizar que estén a la par de ellas y apoyarlos en el desarrollo de sus diseños y técnicas, desde nuestra competencia con miras a la exportación”, refirió.

EL DATO El XI Foro Textil Exportador fue organizado por ADEX, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), PromPerú y la Universidad de Lima, en coorganización con el Ministerio de la Producción (Produce).

PYMES DE GAMARRA EN SAO PAULO El viceministro de Comercio Exterior, Edgar Vásquez, aseguró que se viene trabajando para que más pequeñas y medianas empresas participen de la cadena de exportación. “Hemos generado un clúster de confecciones peruanas con empresarios de Gamarra, en Sao Paulo (Brasil). Un número importante de pymes se está abasteciendo y tenemos en la mira expandir nuestra participación en otros estados (brasileños)”.

GLENY CASTRO, DISEÑADORA Y CONSULTORA DE MODAS.

RICHARD DULANTO, MODELO Y EMPRESARIO DE MODAS.

“En el caso de la alpaca (peruana), es una fibra que se encuentra en muchos mercados internacionales. Está posicionada más en el ámbito internacional que en el nacional. Se exporta desde Huancayo (Junín), Arequipa y otras regiones, y se promociona además en muchas ferias y misiones comerciales, y en eventos como el Foro Textil Exportador y el Perú Moda, a donde acuden muchos compradores extranjeros. Esto porque el Perú es uno de los principales países exportadores de la alpaca, una de las fibras más finas en el mundo”.

“Me siento muy contento de ser parte de este Foro Textil Exportador, y de este crecimiento desmesurado que tiene la industria textil en el país, ya que, por otra parte, somos los primeros exportadores de materias primas en el mundo. Este tipo de eventos sirve para que los empresarios y el público en general tome conciencia de que somos un país rico en fibras textiles y yo, contento de poder llevar a escena el producto final”.

ZOOM XI FORO TEXTIL EXPORTADOR

En el marco de Perú Moda y Perú Gift Show 2015, la Asociación de Exportadores (ADEX), Mincetur, PromPerú y la Universidad de Lima, en coorganización con Produce, realizaron, el pasado 26 de mayo, el XI Foro Textil Exportador “Desarrollando la Competitividad de los Sectores Textil y Prendas de Vestir”, con la finalidad de impulsar el desarrollo y crecimiento de las exportaciones peruanas del sector textilconfecciones, así como, de brindar herramientas técnicas y estratégicas que les permita afrontar la problemática actual de la industria. La inauguración del evento estuvo a cargo del vicepresidente de ADEX, Carlos Lozada; el presidente del Comité de Confecciones de ADEX, Pedro Gamio; el sub director de Promoción de Exportaciones de PromPerú, José Quiñones; el asesor del despacho Viceministerial de Mype e Industria de Produce José Antonio Azañero; y el rector de la Universidad de Lima, Óscar Quezada, quien brindó las palabras de bienvenida.

Durante el XI Foro Textil Exportador se contó con la participación de profesionales del sector textil-confecciones e industrias conexas, representantes y autoridades de instituciones públicas y gremios, diseñadores y público interesado.

El reconocimiento al “Exportador del Año” se le otorgó a la empresa Textiles Camones. El reconocimiento, entregado por el gerente general de ADEX, Jorge Rochabrunt, fue recibido por el presidente del Comité de Confecciones de ADEX, Pedro Gamio, en representación del gerente general de la empresa, Alfredo Camones.

“Magma”, última colección de prendas de vestir de la diseñadora Gleny Castro, fue exhibida en el desfile de modas realizado durante el XI Foro Textil Exportador.

Kero Design S.A.C. fue reconocida como la “Innovadora” del sector textil-confecciones. La entrega del reconocimiento estuvo a cargo del viceministro de Comercio Exterior, Edgar Vásquez.

La ministra de Comercio Exterior y Turismo, Magali Silva, fue reconocida como la “Funcionaria Pública Destacada”. El reconocimiento fue recibido por el viceministro de Comercio Exterior, Edgar Vásquez, de manos del gerente general de ADEX, Jorge Rochabrunt.

El certamen fue clausurado por el gerente general de ADEX Jorge Rochabrunt; el viceministro de Comercio Exterior, Edgar Vásquez; la gerente de Manufacturas de ADEX, Ysabel Segura; y el CEO de World Textile Sourcing, Luis Antonio Aspillaga.

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SE PUEDE TRABAJAR PROPUESTAS AL NIVEL DE LAS INTERNACIONALES

JOYERÍA PERUANA PUEDE CREAR MARCAS GLOBALES QUE NOS REPRESENTEN ANTE EL MUNDO

La Gerencia de Manufacturas de ADEX señaló que la demanda de joyería en el primer trimestre del año creció 31.8%. La joyería peruana puede ofrecer al mundo más que productos básicos, si se complementan los recursos que poseemos y los integramos con las tendencias globales de diseño y la estética, dentro del sector de joyería fina, y que permitiría construir marcas globales que nos brinden una identidad propia ante los mercados internacionales. La diseñadora de joyas y Directora Artística, Fifi Velarde, que participó en el taller “Tendencias Estéticas y del Consumidor en la Joyería y Accesorios de Moda” que organizó la Gerencia de Manufacturas de la Asociación de Exportadores (ADEX), recomendó que se debe crear conciencia del potencial de recursos preciosos con los que cuenta el Perú, como el oro y la plata, y que se pueden trabajar propuestas al nivel de las marcas internacionales. “En EE.UU., por ejemplo, utilizar joyas caras o de marca representa status, exclusividad y elitismo. Los consumidores buscan productos diferentes, les interesa que se cuente una historia, la presentación del

producto, saber si el consumidor se siente identificado con la marca, qué siente al usarla, entre otros”, explicó. Manifestó que la plata con gemas y piedras preciosas y diamantes vienen cobrando mayor importancia, por lo que la joyería de plata continuará posicionándose en los siguientes años. Dijo que este panorama representa una gran oportunidad para los exportadores peruanos, por ello es importante colocar en vitrina toda la variedad de joyería y orfebrería, a fin de atraer todo tipo de compradores. Fifi Velarde destacó los logros obtenidos por Brasil, una de las economías más sólidas de la región, en lo que a joyería se refiere. “Al igual que Perú, el gigante sudamericano era productor de materia prima, pero luego desarrolló piezas terminadas con lo que posteriormente formaron sus marcas propias”, detalló. Mencionó que ese giro también se puede dar en el sector joyero peruano, gracias a que se cuenta con los recursos, solo hay que saber dirigir las acciones y mantener

la mentalidad artesanal que es la clave para la reestructuración de la industria nacional.

DEMANDA De acuerdo a las cifras de la Gerencia de Manufacturas de ADEX, las exportaciones peruanas de joyería en el primer trimestre del año sumaron US$ 20.4 millones, lo que significó un crecimiento de 31.8% respecto al mismo periodo del 2014. Los principales destinos fueron EE.UU. (US$ 9.7 millones), Canadá (US$ 4.3 millones), Bolivia, Ecuador, Colombia, México, Chile, Países Bajos, Reino Unido, Costa Rica, Austria, Venezuela, España, Brasil, entre otros de un total de 40 mercados. Por otro lado, Fifi Velarde señaló que en el mercado peruano ha crecido el nivel de consumo y hay mucha más disposición a gastar. “Debemos ampliar la oferta, fortaleciendo la joyería fina y la de plata, también desarrollar marcas que tengan calidad certificada en diseño y servicio al cliente, tal como las tienen las del exterior”, finalizó.

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MISIÓN COMERCIAL TAMBIÉN PARTICIPÓ EN LA FERIA SEAFOOD EXPO GLOBAL EN BÉLGICA

PRODUCTOS PESQUEROS Y ACUÍCOLAS PERUANOS LOGRARON BUENAS PERSPECTIVAS EN POLONIA

Los productos que exhibió la delegación peruana fueron la pota, langostinos, conchas de abanico, entre otros. Del 27 al 28 de abril pasado una delegación peruana de cuatro empresas del rubro pesquero y acuícola participó en una misión comercial a Polonia, la cual fue organizada por la Gerencia de Servicios e Industrias Extractivas (ADEX) y PromPerú, para conocer el potencial en ese mercado, establecer contactos comerciales y también, participar en la feria Seafood Expo Global en Bélgica. El gremio exportador comentó que las empresas que participaron en esta misión fueron Perupez, Cadape Perú, Pesquera Exalmar y Ocean Frost. La oferta que exhibieron estuvo conformada por pota, langostinos, conchas de abanico, entre otros. Esta delegación tuvo una buena presentación por lo que prospectaron negocios por aproximadamente US$ 850 mil para los próximos doce meses. En Varsovia (Polonia) las empresas peruanas asistieron a una rueda de negocios con empresas polacas interesadas en la oferta pesquera nacional. Asimismo, para conocer el mercado de pescados y mariscos, la delegación visitó la tienda Kuchnie Swiata y los supermercados Auchan en donde se identificaron productos peruanos con potencial. El consumo interno de productos

del mar en Polonia está incrementándose a medida que el poder adquisitivo de las personas también ha mejorado. No solo se observa más productos pesqueros en los supermercados, sino también en los restaurantes, por ejemplo, del tipo comida japonesa (sushi), se ha vuelto cada vez más concurridos por la población”, refirió la Gerencia de Servicios e Industrias Extractivas de ADEX. Agregó que se identificó una importante industria transformadora de pescados al norte de Polonia que importa volúmenes considerables, por lo tanto representa una gran oportunidad para desarrollar. Manifestó que Polonia es un importante importador de pescados y mariscos, así como un exportador/importador de productos procesados de pescados, sobre todo, para Europa Occidental y Central. El 58% de sus exportaciones de pescado fue dirigido hacia Alemania, Francia, Italia, entre otros. Cabe precisar que para la realización de la misión comercial a Polonia se efectuó un trabajo conjunto entre PromPerú y ADEX. Por un lado, Promperú identificó potenciales compradores polacos de productos pesqueros; mientras que ADEX organizó la visita de las empresas

peruanas a Polonia y, las agendas de reuniones entre los compradores locales y los exportadores peruanos.

PARTICIPACIÓN EN BÉLGICA La Gerencia de Servicios e Industrias Extractivas de ADEX comentó que previamente las empresas participaron en el pabellón Perú en la feria Seafood Expo Global, que se realizó en Bruselas (Bélgica). En el certamen participaron más de 1,690 compañías de 75 países y asistieron más de 25,000 profesionales del sector pesca. Manifestó que la feria presentó proveedores de pescados, mariscos y productos elaborados con productos marinos. También se mostró maquinaria y tecnología utilizada para el tratamiento de los productos en las plantas y también, para actividades como la acuicultura.

MÁS DETALLES De acuerdo a las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, las exportaciones pesqueras (no tradicionales) a Polonia en el primer trimestre del año alcanzaron US$ 945 mil. En tanto, los despachos de este sector a la Unión Europea sumaron US$ 102.3 millones.

INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS EN LA CADENA LOGÍSTICA NO INVOLUCRAN MAYOR INVERSIÓN operaciones de importación y exportación, hacia módulos más específicos como cumplimiento con Tratados de Libre Comercio (TLC), gestión de Regímenes Especiales y monitoreo de transacciones con socios involucrados en corrupción, blanqueo de capitales y terrorismo por ejemplo. La búsqueda del mercado por competitividad nos impulsa a mejorar los productos y crear nuevas ofertas”, agregó.

REDUCCIÓN DE COSTOS

Ad portas de realizarse el I Foro Logístico para el Comercio Exterior, organizado por la Asociación de Exportadores (ADEX), el Gerente de Productos de Gestión de Comercio Exterior en Thomson Reuters, Rogério Gardenal, remarcó la utilidad de las herramientas tecnológicas dentro de la cadena logística, y la capacidad de estas para integrar a los diversos actores del proceso del comercio internacional. El interés de implementar herramientas tecnológicas en el desarrollo del comercio exterior, básicamente en la cadena logística, nace de la necesidad de las empresas, tanto importadoras como exportadoras, de cumplir con las regulaciones aduaneras, y de automatizar los procesos de la cadena de suministro, enlazando la labor de otras áreas de la compañía como compras, ventas, producción y financiera, con el de comercio exterior. En línea con lo expuesto, Gardenal, resaltó que este tipo de herramientas son de suma utilidad para las empresas logísticas y exportadoras peruanas. “Perú fue uno de los primeros mercados donde tuvimos clientes después de Brasil. Y ya tenemos clientes importadores y exportadores en el país, pero este año empezamos un proyecto de expansión local, invirtiendo en los productos para

brindar mejores soluciones de software y también en la operación para atender mejor al cliente en el aspecto comercial y principalmente, en el de servicios, entregando las soluciones localmente”, explicó Gardenal. Indicó que las herramientas de control de operaciones de comercio internacional de Thomson Reuters, OneSource Global Trade, están 100% localizadas y adaptadas a las necesidades del mercado de gestión de comercio exterior en Perú y otros países como México y Chile, además de Argentina y Brasil; y desde mayo, también en China. Dispone también de localización idiomática, información técnica sobre las leyes, reglamentaciones de aduanas, tasas e impuestos y requisitos de licencias específicos de cada país. “Tenemos un portafolio amplio, empezando por las herramientas más usadas para gestión de

El gran beneficio es la oferta de la solución en la nube como un servicio SaaS (software as a service), ya que el sistema se queda en la nube con total seguridad y disponibilidad a todos los operadores a través de la internet, lo que no involucra una gran inversión en adquisición de licencias de software, servidores o sistemas de gestión de bases de datos. Además de reducir tiempos y costos, la herramienta soporta el “Compliance” local y global (manejo de licencias), reduciendo el riesgo al cual se expone la empresa por operar bajo un control de la aduana de su país o del país de su cliente, como en los escenarios de Tratados de Libre Comercio por ejemplo, evitando penalidades y exposición de la marca de la empresa.

A TOMAR EN CUENTA: • El I Foro Logístico para el Comercio Exterior a realizarse el próximo 30 de junio en el Hotel Sonesta El Olivar (San Isidro), reunirá a especialistas nacionales e internacionales alrededor de las temáticas de mayor interés para la actividad logística en el Perú. • La plataforma OneSource Global Trade presta servicio a más de 400 corporaciones multinacionales, como los mayores importadores y exportadores brasileños de diversos segmentos de la economía, especialmente los sectores de Aéreo, y Agroalimentario, Automotriz, Petróleo y Gas, Electrónica e Informática, Salud, Químico y Aduanero.

INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

CON ÉXITO SE REALIZÓ DÉCIMA “MESA NACIONAL DE RECICLAJE”

PERÚ TIENE POTENCIAL EN MERCADO DE PRODUCTOS RECICLADOS ADEX, Ciudad Saludable y el MINAM sostienen que nuestro país viene abriéndose espacio en el sector, tanto a nivel nacional como internacional. La Asociación de Exportadores (ADEX) y la ONG Ciudad Saludable organizaron el pasado 15 de mayo la décima edición de la “Mesa Nacional de Reciclaje”, con la que se buscó fortalecer e incentivar la cadena comercial y exportadora de todos los materiales reciclables, generando negocios inclusivos con los recicladores del Perú. En esta última edición, en la que se contó con la participación del Ministerio del Ambiente (MINAM), ADEX señaló que las exportaciones de productos reciclados crecieron en los últimos años, por lo que Perú tiene muchas posibilidades de desarrollarse dentro de este mercado. El Gerente de Estudios Económicos del gremio exportador, Carlos González, indicó que durante el 2014, Perú exportó, en el rubro de productos reciclados, metales (US$ 60 millones), plásticos (US$ 38 millones) y papel o cartón (US$ 12 millones), lo que significó dos años continuos de crecimiento. “Es importante destacar este incremento porque estamos abriendo espacio en este mercado y, evidentemente, es necesario que continuemos

impulsando su desarrollo”, afirmó. A su turno, la Presidenta y Fundadora de Ciudad Saludable, Albina Ruiz Ríos, explicó los avances en la formalización de recicladores y presentación del Proyecto “Fortalecimiento de la cadena de valor reciclaje, con la inclusión y empoderamiento de los recicladores en el Perú”, que beneficiaría el trabajo que realizan las miles de familias recicladoras que existen actualmente. Posteriormente, el viceministro de Gestión Ambiental del MINAM, Mariano Castro, recomendó que, para mejorar las condiciones de competitividad, se necesita de un Perú limpio. “Requerimos que nuestro suelo, agua y condiciones de ambiente generen las condiciones necesarias para que las actividades económicas se desarrollen de forma competitiva, tanto a nivel nacional como internacional”, manifestó. La décima “Mesa Nacional de Reciclaje”, que se realizó en el marco del Día Mundial del Reciclaje, también contó con la participación de Jorge Rochabrunt, gerente general de ADEX; Karla Bolaños, coordinadora nacional del Programa de Segregación en

la Fuente y Recolección Selectiva de Residuos Sólidos del MINAM; y Fernando Gallo, jefe de la Unidad de Reciclaje de la empresa San Miguel Industrias PET S.A.

TRABAJO INTEGRADO Ciudad Saludable y ADEX vienen organizando mesas de reciclaje desde noviembre del 2009, donde participan representantes municipales de Lima y provincias, así como, recicladores organizados de diferentes distritos de Lima. Este espacio desarrolla diversas propuestas: conectar a los actores de la cadena de reciclaje o establecer relaciones de respeto y confianza que permiten negocios futuros, así como, mejorar las oportunidades económicas y calidad de vida de los recicladores. Cabe precisar que, de acuerdo a ADEX, el reciclaje en Perú puede convertirse en una gran oportunidad de negocio de exportación, considerando la enorme cantidad de residuos que se generan, especialmente en Lima, y la demanda existente en los grandes países industrializados.

INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

MADERAS PERUANAS GOZAN DE POTENCIAL PARA CONQUISTAR DUBAI

Madera aserrada, artículos de mesa y muebles diversos son ejemplos notables de que la variada oferta del subsector madera es requerida indiscutiblemente tanto en Dubai, como en varias zonas de los Emiratos Árabes Unidos (EAU). Hasta setiembre del 2013, las importaciones totales de los EAU crecieron a un ritmo de 12.48%,

teniendo como socios comerciales a apenas unos cuantos países como India, China, EE.UU., Alemania y Japón. Ante ello, en los últimos años el mercado emiratí viene acrecentando sus expectativas por conocer más sobre la oferta exportable peruana, principalmente de los sectores agro, textiles y en mayor medida,

de productos provenientes de la industria de la madera. Empresas de ese mercado representan una buena oportunidad para los exportadores peruanos del sector maderero, teniendo en cuenta que los EAU tienen como principales características el necesitar el contacto directo con sus proveedores, no conocen totalmente a todos los proveedores latinoamericanos; y son excelentes negociadores. Para abastecer la creciente demanda de muebles en ciudades globales como Dubai, EAU ha recurrido en los últimos años a importar madera aserrada, cortada y desenrollada; madera contrachapada; tableros de fibra de madera; piezas de carpintería para construcciones; madera en bruto; marquetería, entre otros. Cabe recordar que las exportaciones peruanas hacia los EAU del subsector madera, incluyen artículos de mesa o cocina, estatuillas, marcos y contramarcos, asientos con armazón, carbón vegetal, entre otras variedades que registraron crecimientos destacables hacia el 2014.

US$ FOB

Partida

N°

Descripción Arancelaria

2014

Par.%2014

TOTAL

185,132

100.00%

1 4420900000

DEMÁS MARQUETERÍA, COFRECILLOS O ESTUCHES P JOYERÍA U ORFEBRER. Y MANUF. SIMIL. D MADERA

138,335

74.72%

ARTICULOS DE MESA O DE COCINA, DE MADERA

29,943

16.17%

4419000000

3 9403500000 4 9436000000

MUEBLES DE MADERA DEL TIPO DE LOS UTILIZADOS EN DORMITORIOS LOS DEMÁS MUEBLES DE MADERA

7,505

4.05%

4,705

2.05%

5 4420100000 6 4418200000 7 9401690000

ESTATUILLAS Y DEMAS OBJETOS DE ADORNO, DE MADERA PUERTAS Y SUS MARCOS, CONTRAMARCOS Y UMBRALES, DE MADERA LOS DEMÁS ASIENTOS CON ARMAZÓN DE MADERA

2,642

1.43%

656

0.35%

539

0.29%

DEMÁS MANUFACTURA DE MADERA

404

0.22%

9 4414000000

MARCOS DE MADERA PARA CUADROS, FOTOGRAFÍAS, ESPEJOS U OBJETOS SIMILARES

215

0.12%

10 4402100000

CARBÓN VEGETAL - DE BAMBÚ

186

0.1%

4421909000

Elaboración: ADEX DATA TRADE. Fuente: Aduanas - Perú

PYMEADEX

TAMBIÉN PARTICIPARON EN RUEDA DE NEGOCIOS EN COCHABAMBA

PYMES MOSTRARON SU OFERTA EXPORTABLE EN FERIA INTERNACIONAL DE BOLIVIA Misión empresarial, organizada por la Gerencia de Pymeadex, se realizó del 23 de abril al 3 de mayo pasado. Un grupo de pequeñas y medianas empresas peruanas participaron en la 32° Feria Internacional de Cochabamba y en la XXII Rueda Internacional de Negocios en Bolivia, que se realizó del 23 de abril al 3 de mayo, con el objetivo de explorar más oportunidades en ese mercado. La Gerencia de Pymeadex promovió la visita que se realiza de forma ininterrumpida desde hace más de diez años. El gerente de Pymeadex, Roberto Molero, resaltó la importancia de este encuentro internacional que congrega a las pymes de la región. Comentó que las empresas participantes en el pabellón Perú de la Feria Internacional de Cochabamba fueron Nova Industrial Tools S.A.C, Equipos Electroindustriales S.A., Aromas del Perú S.A., TK & TE y la Dirección Regional de Comercio Exterior del Cusco (Dircetur Cusco). Entre los productos que alcanzaron mayor demanda figuraron las esencias y aromatizantes para la industria alimentaria, maquinaria para la industria de la panificación y para

el sector energía, confecciones de alpaca, platería y artesanía. Los empresarios tuvieron contacto con compradores de Bolivia, Brasil, Argentina, Chile, EE.UU., Ecuador y China, principalmente. Asimismo, la delegación logró negociaciones por US$ 80 mil, monto que podría incrementarse si se gana una licitación con el estado boliviano por parte de la empresa Equipos Electroindustriales S.A.C. La Feria Internacional de Cochabamba es uno de los eventos de negocios más importantes de Bolivia organizada por la FEICOBOL. En su edición 2015 participaron 1.426 empresas de 42 países. Asistieron importadores, exportadores, distribuidores, agentes, comercializadores, representantes, pequeñas y medianas empresas productivas. Por otro lado, las compañías que asistieron a la XXII Rueda Internacional de Negocios fueron Corporación Chocca S.A.C., Soluciones en Transmisiones y afines S.A.C., Aromas

del Perú S.A., Corporación Textil Las Américas S.A.C., Motores Diesel Andino S.A., Marcos Flores Nolasco, Tecniases S.A.C., y el Centro de Investigación Comunal Agropecuaria del Perú (CICAP). El gremio exportador expresó que parte de la misión a Bolivia, también participó en actividades complementarias como una reunión con el agregado comercial de Perú en Bolivia, con el propósito de conocer la situación del mercado boliviano y las oportunidades que representa.

VENTAS EN ALTURA De acuerdo a las cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, los envíos peruanos a Bolivia en el primer trimestre del año alcanzaron los US$ 149.6 millones. Los productos con más demanda fueron las barras de hierro con muescas, pañales para bebés, cemento Portland, placas de polímeros de etileno, perfiles de hierro, fibras acrílicas para la hilatura, condimentos y sazonadores, perfumes y aguas de tocador, galletas dulces, etc.

PYMEADEX

CON GRAN ÉXITO SE REALIZÓ TALLERES “APRENDIENDO A EXPORTAR CON PYMEADEX”

PYMES FUERON CAPACITADAS EN COMERCIO EXTERIOR

A fin de proporcionar conocimientos de una cultura pro exportadora, brindando las bases estratégicas para iniciarse en el comercio internacional y evitar la deserción de estas

unidades económicas, la Asociación de Exportadores (ADEX) realizó los talleres “Aprendiendo a Exportar con Pymeadex” que se llevaron a cabo el 05, 07, 11 y 14 de mayo en la sede del

gremio empresarial. La Gerencia de Pymeadex precisó que fueron cuatro los talleres que se dictaron. El primer taller, denominado “Aprendiendo a Exportar con Pymeadex”, brindó los conocimientos prácticos de la exportación, así como las oportunidades que ofrecen los mercados internacionales. La segunda sesión fue sobre “Beneficios tributarios y aduaneros para el exportador”. Se conoció al detalle estos beneficios al exportador, como es la obtención del drawback y la devolución del IGV. El tercer taller, “Desarrollo de la cadena logística de la exportación”, brindó los conocimientos aplicados en la logística de la transferencia de la carga desde un punto de origen a su destino. Y finalmente, el cuarto taller trató sobre “Cómo fijar precios y cotizaciones para la exportación” en este taller se indicó que la determinación del precio de exportación de un producto es para la empresa uno de los aspectos más importantes y delicados de la comercialización internacional.

ENFRENTAR TRABAS BUROCRÁTICAS EN LATINOAMÉRICA REQUIERE DE UN GRAN ESFUERZO Pese a que algunos países de la región (incluido el Perú) apuntan a proyecciones favorables para este 2015, la Cámara Nacional de Exportadores de Bolivia (Caneb) sostuvo que tanto los precios de las materias primas, como la demanda de manufacturas y productos de valor agregado continuarán sufriendo serias contracciones. La existencia de actividades económicas como la agrícola o la manufactura responde a la pujanza de un sector empresarial comprometido con una visión industrial que la desarrolla a pesar de todos los inconvenientes. “Esto

representa un esfuerzo muy grande en Latinoamérica, enfrentar la burocracia, las trabas logísticas, y todos los aspectos que promueven nuestros gobiernos y que nos dificulta llegar al mercado exterior”, manifestó el presidente de Caneb, Guillermo Pou.

LO QUE SE VIENE El funcionario señaló que respecto al sector no tradicional, existen productos agrícolas, como la soya, que registran caídas de precios. Asimismo, dijo que hay una contracción en la demanda de manufacturas y otros productos con valor agregado, y por tanto, es

probable que este 2015 todos los sectores sufran un retroceso. “No obstante, a mediano plazo, se tiene buenas expectativas de la madera, cuero, joyería, quinua, castaña, chocolate y café, ya que tienen grandes oportunidades en Bolivia y en los mercados extranjeros”, mencionó. El presidente de Caneb sostuvo que la mayor parte de las importaciones de Bolivia la conforman bienes de capital e insumos y la materia prima para la industria, los que representan prácticamente el 70% del valor total comprado.

CENTROS ACADÉMICOS

INSTITUTO DE COMERCIO EXTERIOR DE ADEX

PROCESO DE ACREDITACIÓN DE LA CARRERA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES AVANZA A BUEN RITMO El gremio exportador señaló que este reconocimiento certificará una educación de calidad. Con el propósito de reconocer formalmente que la carrera de Administración de Negocios Internacionales del Instituto de Comercio Exterior de la Asociación de Exportadores (ADEX) cuenta con los criterios y estándares previamente establecidos en su modelo de calidad, se está avanzando en el proceso de “acreditación”, otorgado por el Estado, a través del Sistema Nacional de Evaluación, Acreditación y Certificación de la Calidad Educativa (SINEACE). De acuerdo al gremio exportador, la acreditación es el reconocimiento formal de la calidad demostrada por una institución o programa educativo. “Es un impulso a la mejora, permite monitorear los procesos y revisar toda la propuesta educativa, la mejora de los profesores y de los servicios que se brinda ya que el objetivo es tener una educación de excelencia que contribuya al desarrollo del país, lo cual va en línea del rol de ADEX”, refirió. Las etapas para lograr la acreditación son: Etapa previa

al proceso de acreditación, autoevaluación, evaluación externa y acreditación. La etapa previa consistió en la conformación del Comité de Calidad, la comunicación del inicio de la autoevaluación al SINEACE y la capacitación de los miembros del comité conformado. “Actualmente estamos en la etapa de autoevaluación, fase que es la más larga del proceso. Esto incluye hacer un diagnóstico de cómo estamos en todos los procesos de acuerdo a los estándares que indica el SINEACE”, señaló ADEX. Luego de pasarla, seguirá la evaluación externa en la que los evaluadores verificarán que lo indicado por la carrera profesional en su informe de autoevaluación sea correcto. Finalmente, la cuarta etapa, la acreditación, abarcará los trámites administrativos a seguir para obtener el certificado de acreditación. ADEX destacó la importancia de este proceso ya que la sociedad podrá tener la certeza de que los estudiantes de la carrera de Administración de Negocios Internacionales del Instituto

reciben una educación de calidad, que les permitirá mejorar su nivel de vida y contribuir al desarrollo del país.

ROL DEL SINEACE Cabe señalar que el SINEACE tiene la finalidad de garantizar a la sociedad que las instituciones educativas públicas y privadas ofrezcan un servicio de calidad. Para ello recomienda acciones para superar las debilidades y carencias identificadas en los resultados de las autoevaluaciones y evaluaciones externas, con el propósito de optimizar los factores que inciden en los aprendizajes y en el desarrollo de las destrezas y competencias necesarias para alcanzar mejores niveles de calificación profesional y desempeño laboral. Importante es destacar que el SINEACE es una entidad constituida como organismo técnico especializado, adscrita al Ministerio de Educación. Tiene personería jurídica de derecho público interno y autonomía normativa, administrativa, técnica y financiera.

CENTROS ACADÉMICOS

EL NÚMERO DE INGRESANTES SE TRIPLICÓ RESPECTO AL 2014

INSTITUTO DE ADEX RECIBIÓ A 830 JÓVENES DE BECA 18 La mayoría de los alumnos se inclina por la carrera de Administración de Negocios Internacionales. La participación femenina representa el 57% del total de alumnos que iniciaron el primer ciclo. El Instituto de Comercio Exterior de la Asociación de Exportadores (ADEX), en alianza con el Programa Beca 18 del Ministerio de Educación, inició el ciclo con 830 beneficiarios, procedentes de todo el Perú, en las carreras de Administración de Negocios Internacionales (729) y Logística de Comercio Internacional (90). Este año, la convocatoria logró agrupar a jóvenes de Cajamarca (16% del total), Ayacucho (14%), Lima (12%), Amazonas (7%), Junín (7%), Cusco (7%), Apurímac (6%), Huánuco (6%), San Martín (5%), Piura (4%), Huancavelica (4%), Puno (3%), Callao (3%), Loreto (2%), Ancash (1%), Ucayali (1%), La Libertad (1%), Arequipa (1%), Madre de Dios (1%), Pasco (1%) y Tacna (1%). El Instituto de ADEX mencionó la importancia de la aceptación de las carreras ofrecidas a través de este programa debido a que el número de ingresantes se triplicó. Además, resaltó la participación femenina

que representa el 57% del total de beneficiarios de Beca 18 en el centro de estudios. Por otro lado, los jóvenes ingresantes coincidieron en afirmar que están muy entusiasmados con el inicio de sus clases y piensan aprovechar lo que aprenderán durante toda la carrera para crear sus empresas, desarrollar cadenas productivas y darle valor agregado a los productos de sus regiones. Cabe resaltar que, ADEX, a través del Estado, brinda esta oportunidad a jóvenes, menores de 22 años, con talento y vocación de todo el Perú, quienes demostraron un rendimiento escolar óptimo en un colegio público y que son de escasos recursos económicos. El Programa Beca 18 cubre gastos de inscripción y matrícula, nivelación académica, pensión de enseñanza, materiales de estudio, gastos de alimentación y movilidad local,

gastos de alojamiento si reside en un lugar diferente al centro de estudio, tutoría, seguro médico y titulación.

BECARIOS 2014 Respecto a los jóvenes becarios que ingresaron el año pasado, el Instituto de ADEX informó que 268, es decir, el 94% del total, aprobó todos los cursos. Ellos ya están cursando el tercer ciclo de la carrera elegida, mientras que sólo un 4% desaprobó y un 1% desertó. Este resultado, demuestra el alto rendimiento académico y la baja tasa de deserción de los becarios.

INSTITUTO ADEX El Instituto de ADEX, con 30 años de experiencia en Comercio Exterior y Negocios Internacionales, está comprometido en apoyar el desarrollo de la actividad industrial y económica nacional, por lo que tiene la misión de formar profesionales con visión global, capaces de ingresar al mercado internacional con éxito. En ese sentido, tiene la prioridad de atender la demanda de muchas empresas exportadoras, entre ellas pequeñas y medianas, que necesitan fortalecer su capital humano con profesionales especializados.

RESPONSABILIDAD SOCIAL

A TRAVÉS DE LA ONG HAPPY LITTLE FACES

EXANDAL COMPROMETIDA CON LA NIÑEZ particular. Además, anualmente, realizan una campaña dental en el marco de un full día de actividades. El proceso de admisión de los niños es minucioso. Se realiza una verificación sobre la situación económica de las familias debido a que la matrícula no tiene costo alguno. Asimismo, los padres reciben ofertas de trabajo en EXANDAL y COLOREXA para que puedan mejorar su calidad de vida.

EN PROYECTO La ONG Happy Little Faces, organización fundada por EXANDAL Corporation, es un centro educativo gratuito que se inició como una iniciativa a favor de, aproximadamente, 50 niños de entre 3 y 5 años, de las familias más necesitadas del asentamiento

humano César Vallejo de La Ensenada en Puente Piedra. El proyecto educativo, a cargo de una directora, profesores y auxiliares capacitados, atiende a sus alumnos con instalaciones adecuadas, salones y juegos modernos. Los niños reciben loncheras y un seguro médico

Para este año, la empresa y la ONG planeron crear un área de asistencia social en la escuela para ayudar a aquellas familias que tengan necesidades distintas a la educación de sus hijos. También, esperan abrir más escuelas para seguir ayudando a este sector de la sociedad.

FIDECOM-FINCYT A FAVOR DE LOS TALLERES ARTESANALES

PROYECTO DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA DE ALLPA

ALLPA, con el apoyo del FIDECOMFINCyT, ejecuta un proyecto de investigación e innovación tecnológica con la finalidad de

mejorar la producción de tejidos planos y de punto con equipos y procesos a ser replicados en los talleres asociados a la empresa.

Como parte de este proyecto, ALLPA asumió el reto de mejorar telares para la producción de alfombras, innovar sus productos a nivel de tejido y diseños y fortalecer las capacidades de los tejedores del distrito de Paucará en Huancavelica para generar procesos más eficientes. Por ello implementó tres sistemas, de tejido plano artesanal, que aseguran el control del hilado en la producción de chales, chalinas, mantas y alfombras; de tejido de punto, que combina el uso de galgas gruesas y finas para la producción de prendas de vestir; y de acabado para tejido plano y de punto que mejora el tacto de los productos y los hace más atractivos. Cabe señalar que, la empresa considera a los tejidos de alpaca como el pilar de la innovación, que contribuye al incremento de sus exportaciones textiles, debido a que es pelo fino, al igual que otras fibras nobles como el cashmere y el mohair, que permiten producir accesorios de vestir atractivos y de demanda creciente.

INFORME COMERCIAL

Tito Flores Montes, gerente general de Frenosa

FRENOS Y EMBRAGUES PERUANOS SE EXPORTAN A LOS MÁS EXIGENTES MERCADOS DE AMÉRICA, UNIÓN EUROPEA Y ASIA Desde hace 58 años Frenosa se dedica a la fabricación de frenos y embragues para todo tipo de vehículos, como transporte de pasajeros, comerciales, autos de alto rendimiento, buses, camiones ligeros y pesados; así como para diversas aplicaciones industriales. Actualmente, esta empresa 100% peruana, exporta a más de 20 países, entre los que destacan EE.UU., México, Colombia, Ecuador, Bolivia, además de abarcar mercados en Centroamérica y Europa a donde se distribuye cerca del 30% de su producción. Frenosa, proyectándose a su 60º Aniversario, tiene como propósito superar el número de sus mercados de destino y sus cifras en ventas

hasta bordear los US$ 30 millones. “Abastecemos de frenos y embragues al 65% del mercado de reposición nacional, pero ahora estamos proyectándonos al ensamblaje de piezas industriales, para los campos de la construcción, minería, agricultura, pesca, ferrovías, entre otros, dando un paso adelante y ampliando nuevos negocios”, afirmó el gerente general de la empresa, Tito Flores Montes.

¿Cómo era el mercado de frenos y embragues en el Perú, en sus inicios, en décadas anteriores. ¿Cómo era visto antes? Era incipiente y cerrado, sin competencia, lo que era normal en esa época (mercados cerrados).

Ahora estamos en un mundo abierto donde todo es globalizado, pero antes, se creaban industrias para mercados especiales, y entonces era diferente, básicamente para productos nacionales.

¿Qué otras diferencias puede remarcar? Ahora lo más importante es la competencia. Antes habían demasiados aranceles, los cuales eran fijados por los gobiernos para proteger a sus industrias. Eran pues las economías cerradas de antes de la década de los ochenta y por eso el desarrollo de la industria peruana no era bueno, en general; ni de la industria química, ni de la textil. La exportación también era

INFORME COMERCIAL

...los productos provenientes del extranjero ingresan al mercado sin certificación y eso es lo que se debe evitar, por un tema de seguridad y por competencia desleal con una empresa 100% peruana que es competitiva. difícil, porque cada país ponía sus aranceles y había que vencer eso. Hoy en día la situación es completamente diferente, competimos con todo el mundo, con México, Brasil, China, Corea e India, por citar algunos ejemplos; mercados impensables hasta hace algunas décadas y esto hace que las empresas seamos más competitivas, que nos fijemos más en la calidad, en los costos y ser oportunos en las entregas.

¿Y esta apertura del mercado de la que hablamos, qué tanto ha optimizado el sector de los frenos y embragues? Bueno, nosotros hemos crecido constantemente cada año, nuestras ventas están en el orden de entre los US$ 26 millones y hace 8 años estábamos en US$ 12 millones, hemos crecido 120% en ese periodo. Al principio exportábamos poco, por eso hemos optimizado nuestros procesos en tecnología, desarrollo, calidad y mejorando nuestra competitividad. Como resultado de todo ello ahora exportamos a más de 20 países, lo cual es bastante para una empresa peruana, que está en un sector en el que hay mucha competencia.

INFORME COMERCIAL

Por otro lado, debo indicar que Frenosa desarrolla primero sus productos para la exigente geografía del mercado peruano, nuestra costa, sierra y selva poseen distintas características, y luego los aplicamos al mercado externo. Le damos mucha importancia a ello, buscamos que se ofrezca el freno apropiado, para el producto apropiado y para una utilización apropiada. Hacemos lo que le llamamos el “terno a medida”.

Basándose en los estándares y requerimientos del mercado nacional y del exterior… Por eso somos conocidos en los más exigentes mercados, ya que cumplimos con estándares de fabricación internacionales, no solo para autos o camiones. Nuestros frenos y embragues son para todas las industrias: barcos, grúas, maquinaria pesada, maquinaria minera, trenes, aviones, entre otros. Precisamente una empresa coreana fabricante de aviones nos visitó recientemente y estamos por llegar a algunos acuerdos para fabricar sus frenos y algunas otras piezas.

INFORME COMERCIAL

Me indican que exportan a los cinco continentes, más de 20 países hasta la fecha. ¿Cuánto de su producción es lo que termina siendo exportado? Digamos que un 30%. Ese es el porcentaje que se exporta, principalmente a EE.UU., México, Colombia, Ecuador, Bolivia, Centroamérica, donde vendemos bastante, y Europa, como Inglaterra y Austria. En Asia tenemos a Corea, por ejemplo. Y es que en la actualidad, prácticamente no hay fronteras. Ello es una muestra de que el Perú si puede competir, y que si puede hacer productos de primer mundo, pero hay que invertir en desarrollo. En EE.UU. tenemos una empresa del grupo llamada AFB, en este mercado estamos evaluando la posibilidad de contar con representantes para el este y oeste lo cual nos facilitaría una atención más rápida y oportuna, también contamos con distribuidores exclusivos en Bolivia y México.

A portas de cumplir (Frenosa) su 60° aniversario, ¿qué es lo que esperan en ventas?

INFORME COMERCIAL Nuestra empresa se ha fijado como meta superar los US$ 30 millones y estamos convencidos que con el soporte de nuestros directivos y colaboradores a todo nivel lo vamos a lograr.

¿Qué medidas promotoras tiene el rubro al que se dedican Uds.? ¿Se les dan facilidades realmente o están sobreregulados? Es un tema que constantemente estamos gestionando, no por tener una ventaja, sino por igualdad de condiciones. Exportamos a diversos países, pero muchos de ellos nos piden certificaciones de calidad; en cambio en Perú nunca se solicitan. Entonces, ¿Cómo es posible que en un tema donde hay tantos accidentes, los importadores pueden traer productos sin certificación de calidad y a veces hasta sin marca?, pero a nosotros, como empresa productora, nos piden diversas certificaciones, lo cual nos genera más costos.

Por el contrario, los productos provenientes del extranjero ingresan al mercado sin certificación y eso es lo que se debe evitar, por un tema de seguridad y por competencia desleal con una empresa 100% peruana que es competitiva. Ese es por ahora el gran problema que tenemos. Otras son las trabas burocráticas hasta repetitivas, cuando ahora el cliente es el que fiscaliza, no los gobiernos. La competencia leal es la que te exige y hace mejorar.

¿Qué nuevos mercados van a explorar en los próximos, dos años? Centroamérica es un buen mercado. Costa Rica, El Salvador, República Dominicana. Y en cuanto al continente europeo, queremos ingresar a Europa del Este y Polonia que antes era un mercado cerrado y ahora ha cambiado. Participamos en ferias internacionales que se realizan en EE.UU., Alemania y China lo cual nos facilita contactar con potenciales clientes.

Tito Flores Montes, gerente general de Frenosa

INFORME COMERCIAL

PRECOR APUESTA POR UN SERVICIO DE PROSPECCIÓN Y POST VENTA COMO VALOR AGREGADO Con más de 30 años en el mercado peruano. Moderna capacidad instalada e innovación constante, Precor llega a producir actualmente más de 160,000 toneladas métricas de planchas de acero al año. Así, sus soluciones constructivas se adaptan a las inclemencias del clima y a las características de cada negocio. La historia de Precor comenzó cuando producían perfiles metálicos hace ya más de 30 años. Hoy, con un equipo de más de 300 colaboradores integran el grupo empresarial peruano PMP Holding, lo que los ha convertido en líderes en Sistemas de Construcción en Acero en el Perú, gracias a la permanente creación de tecnologías, productos y sistemas de edificación innovadores. Se trata de un sistema que cuenta con más de 30 líneas de producción y más de tres mil productos en acero, que nos permiten ofrecer soluciones constructivas seguras, innovadoras, económicas y acordes a la identidad corporativa y a las necesidades de cada empresa. Producimos paneles de acero con diferentes características de aislamiento, termicidad, luminosidad, forma, tamaño y color. Bajo una estricta política de calidad en todos losprocesos productivos de corte, perfilado, slitting de precisión, electrosoldado, prensado, inyección de poliuretano, laminado y pintado en bobinas, sus productos llegan al mercado a través de las reconocidas marcas: Precor, PrecorFríoConstrutek, Supertecho y Supercerco. Así, el sistema de construcción en acero Precor es durable, versátil y cumple con todas las normas técnicas exigidas. Vendemos soluciones a diversos sectores económicos como minería, industria, comercio, agroindustria, pesca, retail, inmobiliario, y otros. Por otro lado, la línea de pintado en bobinas es la única en Perú que garantiza al cliente contar con una solución de construcción en acero acorde a los colores exactos de su imagen corporativa para lo que contamos con un laboratorio de color o mixingroom donde hacemos las mezclas necesarias hasta obtener la tonalidad exacta del color deseado.

SERVICIO DE PROSPECCIÓN El valor agregado de Precor está en su servicio de prospección y post venta integrado por un equipo técnico de arquitectos e ingenieros especialistas en sistemas de construcción moderna, quienes lo asesoran en todo el proceso del proyecto. Esta área de prospección y post venta ofrece una serie de servicios como metrado, planos de montaje, capacitaciones a los instaladores del contratista y una supervisión permanente en la misma obra para controlar la correcta instalación de cada material evitando atrasos o gastos extras.

EL DATO: A la fecha, Precor se encuentra en las grandes construcciones de los últimos años en el Perú como el Centro Comercial Jockey Plaza, Centro Comercial La Rambla, Saga Falabella Plaza San Miguel, Cinepolis en Lima, Tiendas Makro en Piura y Trujillo, Mall Aventura en Trujillo, Tiendas Maestro en Tacna y Lima y en obras de infraestructura urbana como las Estaciones del Metropolitano, el Metro de Lima y el Gran Teatro Nacional en la ciudad de Lima.

INFORME COMERCIAL

EMPRESA IQUEÑA CUENTA CON ALTA TECNOLOGÍA EN LA CADENA DE FRÍO

FUNDO SACRAMENTO: 17 AÑOS CULTIVANDO Y PROCESANDO FRUTAS FRESCAS DE EXPORTACIÓN En su cartera de productos destaca la uva de mesa, su producto estrella. Fundada en junio de 1998, Fundo Sacramento es una empresa exportadora de frutas frescas cuyas plantaciones se encuentran en las Pampas de Villacurí en Ica, a 272 km al sur de Lima. Su producto estrella es la uva, la cual cumple con todas las normas y requisitos de calidad, sanitarios, fitosanitarios y de envasado, y llega a los mercados preservando la misma calidad con la que fue despachada. “La proximidad de la empresa a las instalaciones de exportación marítima y aérea nos coloca en una posición ventajosa. También asegura una

mejor calidad y frescura de nuestros productos, así como los gastos de transporte más bajos en comparación con otros países del mundo”, señaló Rodolfo Pacheco Monteverde, gerente general de Fundo Sacramento. Señaló que la compañía tiene una alta tecnología de preenfriamiento y cámaras frigoríficas situadas en medio de las plantaciones, y que las uvas se cosechan, empacan y procesan en sus instalaciones de refrigeración por personal altamente cualificado.“En Fundo Sacramento tenemos un compromiso, nos encargamos de

todos los detalles para asegurar que nuestros productos lleguen al consumidor final como la fruta fresca y de calidad alta”, puntualizó. Cabe señalarque Fundo Sacramento cumple con todos los requisitos y normas internacionales en las Buenas Prácticas Agrícolas (BPA), de embalaje, preenfriamiento y almacenamiento en frío como EurepGAP (sistema degestión de calidadcuyo objetivo es planificarcontrolar y verificar larealización de productosprimarios), BPA y BPM (Buenas Prácticas Manufactureras).

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS (ENERO - ABRIL 2015) TOTAL EXPORTACIONES Año 2015 Mes(es) Enero - Abril

TOTAL US$

Ord. %

EMPRESA

10,079,624,226

25 0.7% TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A.

66,939,587

US$ FOB

26 0.6% REPSOL MARKETING S.A.C.

65,513,985

637,103,147

27 0.6% CIA MINERA PODEROSA S A

63,550,408

6.3% COMPANIA MINERA ANTAMINA S.A

6.0% SOUTHERN PERU COPPER CORP SUC DEL PERU 601,236,912

28 0.6% TECNOFIL S A

59,258,205

3.9% TRAFIGURA PERU S.A.C.

392,765,869

29 0.6% EMPRESA MINERA LOS QUENUALES S.A.

58,403,361

3.9% MINERA YANACOCHA S.R.L.

392,142,336

30 0.6% CENTELSA PERU S.A.C.

55,550,581

3.8% GLENCORE PERU S.A.C.

379,392,245

31 0.5% ARUNTANI S.A.C.

55,388,718

2.9% PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A.

290,610,966

32 0.5% CIA MINERA COIMOLACHE SA

50,762,925

2.8% SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A.

286,908,617

33 0.5% SUMINISTROS QUIMICOS SA SUMIQUINS

46,316,114

2.4% MINERA BARRICK MISQUICHILCA SA

244,366,023

34 0.5% OPP FILM S.A.

46,282,872

2.3% XSTRATA TINTAYA S.A.

235,117,980

35 0.5% CAMPOSOL S.A.

45,964,686

10 2.2% VOTORANTIM METAIS - CAJAMARQUILLA S.A.

218,176,918

36 0.5% VITAPRO S.A.

45,578,169

11 1.9% PERU LNG S.R.L.

191,765,196

37 0.4% OPTAMINE S.A.C.

44,891,713

12 1.7% REFINERIA LA PAMPILLA S.A.A

172,898,854

38 0.4% ANDINA TRADE S.A.C.

42,699,216

13 1.7% MINERALES DEL SUR S.R.L.

172,471,450

39 0.4% CONSORCIO MINERO S A CORMIN

39,288,131

14 1.6% COMPAñIA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A.

160,101,721

40 0.4% COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A.

37,764,487

15 1.4% SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A.

139,926,810

41 0.4% MINERA LAYTARUMA S.A.

37,075,890

16 1.3% MINSUR S. A.

132,651,615

42 0.3% INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S A

35,111,431

17 1.1% LOUIS DREYFUS COMMODITIES PERU SRL

112,807,561

43 0.3% SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A.

34,585,046

18 1.1% MINERA CHINALCO PERÚ S.A.

112,709,559

44 0.3% DANPER TRUJILLO S.A.C.

33,887,957

19 0.9% COMPAÑIA MINERA MISKI MAYO S.R.L.

94,559,252

45 0.3% GLORIA S A

33,330,537

20 0.9% PROCESADORA SUDAMERICANA S R L

92,766,303

46 0.3% CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A.

33,185,545

21 0.9% CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A.

87,659,591

47 0.3% VOLCAN COMPANIA MINERA S.A.A.

31,290,186

22 0.9% GOLD FIELDS LA CIMA S.A.

87,221,187

48 0.3% QUIMPAC S.A.

30,378,109

23 0.8% PETROLEOS DEL PERU PETROPERU SA

80,886,385

49 0.3% KIMBERLY-CLARK PERU S.R.L.

29,614,810

24 0.7% MINERA AURIFERA RETAMAS S.A.

68,867,363

50 0.3% PESQUERA DIAMANTE S.A.

29,565,877

Elaboración: Inteligencia Comercial - ADEX Fuente: SUNAT - Aduanas Actualizada al 30/05/2014

El ranking de exportaciones correspondiente al período enero – abril 2015, consigna las empresas exportadoras más importantes. El total de las exportaciones para dicho periodo ascendió a US$ 10, 079, 624, 226. La siguiente es la posición de las primeras 50 empresas exportadoras del país.

CENTRO DE DOCUMENTACIÓN EL CONTRATO INTERNACIONAL DE COMPRAVENTA DE MERCANCÍAS. José Luis Marín Fuentes Universidad de Medellín, 2012 K/1028.3/M35

NOVEDADES

El presente trabajo aborda lo relativo a la regulación de los contratos internacionales de compraventa de mercancía, tomados estos no solo desde la perspectiva de la Convención de Viena de 1980 sobre la materia, normativa que los regula exclusivamente, sino que también se analizan a la luz de otras reglamentaciones internacionales que eventualmente le pueden ser aplicables no solo como complemento a su interpretación, sino como un derecho subsidiario aplicable al contrato, si así lo han querido las partes en uso de su libertad contractual.

GESTIÓN DE LA LOGÍSTICA EN LA EMPRESA : PLANIFICACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTROS. Juan Velasco Sánchez Pirámide,2013 HD/38.5/V43 Los contenidos de esta obra abarcan la problemática en las cuestiones de planificación de la cadena de suministros, SupplyChain Management (SCM), tanto en empresas industriales como de servicios, para conseguir que los transportes internos y externos, almacenaje, etc., se realicen con el menor coste y con unos cortos plazos de entrega, consiguiendo la satisfacción de los clientes. En todos los capítulos se plantean cuestiones teóricas así como ejercicios que más adelante se presentan resueltos permitiendo así una correcta autoevaluación.

LOGÍSTICA EMPRESARIAL : GESTIÓN EFICIENTE DEL FLUJO DE SUMINISTROS. Tulio Vélez Maya Ediciones de la U,2014 HD/38.5/V86 Este libro sobre logística empresarial está dirigido a estudiantes, docentes y personas interesadas en el tema y que quieran enfrentar la tarea de estructurar conceptualmente, en una forma estricta y consecuente, la disciplina de la logística, definir su contenido, su metodología de trabajo, validar sus conclusiones y adecuarla a la transmisión académica de la enseñanza universitaria. Esta obra le permitirá, distinguir y organizar los procesos de su empresa; identificar dónde se producen sus gastos y dónde sus ganancias; ahorrar esfuerzos inútiles y finalmente, apoyarse en sus fortalezas.

COMERCIO – MÉXICO

Pregunta por estas publicaciones al 618-3333 anexos 6901, 6902 y 6900 o al correo electrónico: jruiz@adexperu.edu.pe

http://www.bancomext.com/ BANCOMEXT. Web del Banco Nacional de Comercio Exterior y cuya misión principal es incrementar la competitividad de las empresas mexicanas, fundamentalmente las PYMES y que están vinculadas directa e indirectamente con las exportaciones así como con las importaciones. Se ofrecen servicios de asistencia técnica, capacitación, promoción, publicaciones, productos y servicios financieros. Muy completa.

http://www.anierm.org.mx/ ANIERM. Sitio de la Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de México. Ofrece información sobre los servicios que presta a sus asociados tales como foros, cursos, trámites, etc. Asimismo es posible ubicar noticias relacionadas con el comercio exterior que desarrolla México. Acceso a directorios, links de interés y demás.

NOTAS VARIAS

REFORESTADORA AMAZÓNICA A FAVOR DEL CUIDADO FORESTAL La filosofía a favor del cuidado y la preservación del medio ambiente es parte de un trabajo a largo plazo. Reforestadora Amazónica, empresa certificada con el FSC, el más alto estándar de certificación a nivel internacional, realizó por primera vez en la historia del país, un embarque a EE.UU. de madera procedente de plantaciones forestales propias, que demoró ocho años en ser producida, explicó Felipe Koechlin, su gerente general. La empresa administra 14,000 hectáreas de manera sostenible. De estas, más de 4,000 sonde bolaina y capirona, especies nativas, y teca, que es foránea. Las especies se encuentran en Huánuco y Ucayali donde, como parte activa de la población, enseñan a los pobladores a plantar árboles y a cuidarlos para que posteriormente sean cosechados y ofertados, lo que contribuye a mejorar su economía.

MEGABUSINESS CORPORATION CONSTRUYÓ PLANTA DE CONGELADO DE PRODUCTOS ÉTNICOS

GRUPO ACUAPESCA LOGRA CERTIFICACIÓN ASC PARA SUS ZONAS DE PRODUCCIÓN El Grupo Acuapesca, dedicado al cultivo, procesamiento y comercialización de conchas de abanico para el mercado internacional, recibió la certificación ASC (Aquaculture Stewardship Council), creada por la World Wild Found For Nature (WWF) y la Sustainable Trade Initiative de Holanda (IDH), para sus zonas de producción, informó el director de la empresa, José Luis Bellina. Esta certificación responde a la necesidad de abastecer con 2 mil toneladas métricas de pulpa de conchas de abanico, procedentes de una acuicultura responsable, a mercados como Francia, Italia,EE. UU., Reino Unido, Australia y Nueva Zelanda. “Debemos comprobar el origen, las buenas prácticas acuícolas, la sostenibilidad del producto, y el cuidado del medio ambiente y fondos marinos donde se desarrollan las conchas de abanico”, señaló.

Para incrementar los despachos de productos étnicos y participar en más mercados, MegaBusinessCorporation construyó una planta de congelados, operativa desde febrero pasado. Actualmente, tiene una capacidad productiva promedio de 10 toneladas por día, pero tiene proyectado congelar y procesar en año y medio unas 30 toneladas por día, señaló su fundador y gerente corporativo, Julio Castillo. Sus principales destinos son EE.UU., Chile y España. Con la nueva planta se incursionará en otros destinos y desarrollar otras líneas de productos. Hoy en día, procesa choclo, habas, ajíes, yuca, lúcuma, entre otros. Asimismo, se informó que para afianzar las ventas al cierre de este año, se abriráun nuevo almacén en New Jersey y buscará entrar en otras zonas de EE.UU. como Chicago, Atlanta y Florida.

DANPER LANZÓ SU NUEVA LÍNEA “RÍO SANTA” PARA EL CANAL HORECA La empresa agroindustrial trujillana DanPer con más de 21 años de trayectoria exportando a los cinco continentes, lanzó su nueva línea de productos “Río Santa” dirigido al canal institucional, profesional y Horeca (hoteles, restaurantes, catering). Con esta novedad, la compañía estima ventas locales por US$ 500 mil en el primer año. Entre los alimentos que forman parte de la canasta de productos de la marca “Río Santa” figuran el espárrago blanco y verde, enteros, trozos y puntas; pimientos piquillo, California y la primicia, cherryhot; alcachofa corazones y fondos; tomate cherry con hierbas marinadas; tapenade de pimiento; tamal de alcachofa; frutas como el mango, papaya andina y el aguaymanto; granos andinos, entre otros.