Revista Perú Exporta N° 396 by Asociación de Exportadores (ADEX)

N° 396 abril 2016

¿Cómo recuperar el crecimiento? Cuatro economistas analizan el escenario de la economía peruana y las exportaciones, plantean agendas y ponen a la competitividad como tema clave para desarrollar el país. P.14

PUERTAS ABIERTAS

El empresario agroexportador, Juan Varilias Velásquez, asume por segunda vez la presidencia de ADEX con el objetivo de retomar el crecimiento de las exportaciones. Un nuevo gobierno está por comenzar en el país y el diálogo será clave para lograr los acuerdos que el sector necesita.

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CONSEJO DIRECTIVO 2016 - 2018

CONTENIDO

8 Nuevos aires Cambio de mando

COMITÉS AGRO Av. Javier Prado Este 2875 San Borja – Lima, Perú Teléfono: (0051 -1) 6183333 Telefax: (0051-1) 3461879

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PRESIDENTE

Sr. Juan Varilias Velásquez 1er Vicepresidente

Sr. John Hartley Moran 2do Vicepresidente

Sr. Jorge Trelles Sánchez

Agroindustrias, alimentos y bebidas: Max Alvarado Jiménez Doryan Zea

Metalmecánico: Manuel Alfaro Salmón Martín Majluf Brahim

Agropecuario: Guillermo Arce Sensebe Liz Soto Luna

Químico: Vicente Chang-Say Yon Juan Arriola Colmenares

Capsicum: Renzo Gómez Moreno Zhenna E. Luque López

Textil: Mauricio Chirinos Chirinos Silvia Crosato Brun

Café y cacao: Ricardo Huancaruna Perales José Joaquín San Martín Tudela

SERVICIOS E INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

Colorantes y Extractos Naturales: Pablo Trelles Morales Daniel Nakamura Kato

Tesorero

Sr. Juan Pacheco Enciso Secretario

Sr. Pedro Gamio Palacio Vocal

Sr. Manuel Alfaro Salmon Sr. Guillermo Flores Machado Past presidente

Sr. Eduardo Amorrortu Velayos Comisión revisora de cuentas

Sr. Víctor Migayusuku Migayusuku Miembros

Sr. Javier Martinez Briceño Sr. Rafael Del Campo Quintana

Flores: Rodolfo Bachmann Keller Piero Vittorelli Ghiglino Frutas y hortalizas: Eric Farah Bote Fernando Bustamante Letts Menestras y otros granos: Germán Abregú Gómez César Zorrilla Wong Productos Naturales: Alejandra Velazco Muñoz Carlos Gerónimo Samaniego López Pisco: William Urbina Rivera Paola Vidal Pinedo

MANUFACTURAS Artesanías: Orlando Vásquez Buenaño Rubén Berrocal Ruíz Confecciones: César Tello Ramirez Pedro Gamio Palacio Joyería y Orfebrería: Julio Pérez Alván Rocío Mantilla Goyzueta Manufacturas e Industrias Conexas: Fernanda Maggi Parodi Javier Rivero Aguilar

Comercio e importaciones: José Ruiz Salazar Envases, embalajes y productos del papel: Miguel Yuri Franco Rojas Patricio Luzanto Araya

en ADEX

Análisis de la agenda exportadora

Salve la economía y las exportaciones

24 Eficiencia para enfriar Fortaleza cumple 50 años

Industria de la Madera: Erik Fischer Llanos José Luis Canchaya Toledo Minas, canteras e industrias conexas: Gonzalo Miguel Rosselló Puga Juan José Ballen Rosselló Pesca y acuicultura: Henry Quiroz López Jaime Bertie Brignardello

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Almuerzo Argoexportador

Revolución verde

42 Reforma con forma Nueva Ley de Institutos

Servicios al comercio exterior: Carlos Penny Bidegaray José Carlos Schroth Parra del Riego

Perú exporta

EXPRESIDENTES Gonzalo Raffo Uzátegui ( † ) Alejandro Tabini Fernández D. ( † ) Jorge Licetti Conicia ( † ) James Mc Donald Checa ( † ) Boris Romero Accinelli Gonzalo Garland Iturralde ( † ) Ricardo Vega Llona Roberto Persivale Serrano ( † ) Gastón Benza Pflucker Eduardo Mc Bride Quiroz Juan E. Pendavis Perales Carlos Bruce Montes de Oca Carlos Castro Rodríguez Víctor Miyagusuku Miyagusuku Alfonso Velásquez Tuesta John Stenning Orellana Luis G. Vega Monteferri José Luis Silva Martinot

Revista producida y editada por el Área de Comunicación Institucional de la Asociación de Exportadores - ADEX

Revista de la Asociación de Exportadores Av. Javier Prado Este 2875 San Borja – Lima, Perú Teléfono: (0051 -1) 6183333 Telefax: (0051-1) 3461879

www.adexperu.org.pe Se prohíbe la reproducción total o parcial de los artículos periodísticos o fotografías de la presente edición sin autorización escrita de ADEX. Se precisa que los artículos firmados son de responsabilidad de sus autores. ADEX no sé responsabiliza necesariamente con el contenido de los suplementos, informes comerciales, columnas de opinión y avisos publicitarios. HECHO EL DEPÓSITO LEGAL EN LA BIBLIOTECA NACIONAL DEL PERÚ N° 2003 – 0870

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Juan Varilias Velásquez Presidente de la Asociación de Exportadores – ADEX Alberto Infante Ángeles Gerente General

Coordinación Periodística Javiér Prialé Cantorín

Publicidad Canny De Los Rios

Redactores Jaime Flores Pérez Mónica Huamán Rubio Nancy Valdivia Frisancho

Diseño y Diagramación: Patricia Sifuentes

Consejo Editorial Carlos González Mendoza Javier Villanueva Nehmad Alberto Infante Ángeles

Colaboradores Luciano Torres De Sinety Silvia Cordova Merzthal

Coordinación general Diana Ayasta Guitton

Fotografía Archivo ADEX / Internet

Para Contactos: Contenidos: Telf.: 6183333. Anexo: 4008 dayasta@adexperu.org.pe Publicidad: Telf.: 6183333. Anexo: 5412 rcorrales@adexperu.org.pe

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Editorial Puertas abiertas

l sector exportador pasa por una situación crítica y no es la primera vez. Las dificultades y riesgos forman parte del escenario en el que trabajan día a día los exportadores. Salir de esta situación y volver al crecimiento es el objetivo que nos trazamos. Es la segunda vez que asumo la presidencia de ADEX en circunstancias muy similares a la primera. En el 2010, las exportaciones habían sido afectadas por la crisis internacional y se hizo el esfuerzo junto con el Estado para retomar el crecimiento y se consiguió. Hoy en día, nuestro sector nuevamente está en negativo y estoy convencido que en el corto plazo volveremos a crecer.

Para lograrlo tendremos una gestión de puertas abiertas. Trabajaremos por el mejoramiento y fortalecimiento de nuestra relación con todos los actores del sector exportador. Nos acercaremos al Presidente y a los ministros que asumirán el gobierno el 28 de julio próximo, con la convicción de que interiorizarán la importancia de las exportaciones para el crecimiento económico del Perú y por ese motivo es urgente hacerlas más competitivas. Si trabajamos de la mano con el Estado, podremos lograr que en dos años las exportaciones recuperen el valor que tenían en el año 2012 y superen los US$ 46,000 millones y para el 2021, año del bicentenario de la independencia del Perú, el Perú exporte más de US$ 56,440 millones, pero no solo basado en minería, agro y pesca, sino en otros sectores manufactureros, extractivos y también en el desarrollo de las Pyme. La descentralización también es clave. Plantearemos la creación del Consejo Regional de Exportaciones, integrado por los gobiernos regionales, la PCM, Mincetur, Minagri, MTC, Minam, Asbanc y ADEX, para llevar un apoyo integral a los emprendedores, ayudándolos a materializar su potencial exportador. Esta misma 6

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Juan Varilias Velásquez PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES (ADEX)

idea la aplicaremos para aprovechar mejor los acuerdos comerciales. A nivel institucional, se restablecerá PYMEADEX ya que tenemos la responsabilidad de promover la ampliación de nuestra base exportadora, sumando e integrando a las pequeñas empresas en esta virtuosa cadena de valor. También potenciaremos nuestra gerencia de Estudios Económicos, llevándola a nivel de Instituto y estrecharemos la relación entre nuestros especialistas sectoriales y los asociados. En el caso de los centros académicos, implementaremos la capacitación online y los sistemas educativos duales para acercar más el aula a la empresa, en especial a las Pyme. Esta es una nueva etapa en ADEX, caminamos a la consolidación institucional y ser un socio cada vez más fuerte del Estado. En eso estamos empeñados y tenemos las puertas abiertas para unir las fuerzas que sean necesarias para lograrlo.

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coyuntura

esde 1973 la Asociación de Exportadores (ADEX) trabaja para defender la competitividad de los exportadores, desarrollar el comercio exterior y ayudar con el crecimiento de la economía peruana. Cada uno de los 19 presidentes que lideraron el gremio exportador, junto a los Consejos que los acompañaron, dejaron un importante y significativo avance para el gremio y el sector exportador. Desde el primero de abril se inició un nuevo ciclo a cargo del vigésimo presidente electo, Juan Varilias Velásquez, quien representó a la lista N°2 en las elecciones del 29 de febrero y repite el plato luego de tres años de haber entregado el cargo al entonces elegido, Eduardo Amorrortu Velayos. Esta vez, bajo el lema “mi experiencia a tu servicio” el nuevo presidente se comprometió, principalmente, a brindar apoyo constante a cada asociado para que las empresas lleguen a mercados extranjeros y puedan mantenerse en ellos de la manera más efectiva. ¿Cómo lograremos esta meta? El plan de trabajo propone un especialista sectorial que, de la mano de su gerente sectorial, interactúe con cada asociado y lo acompañe durante el proceso de trabajo, crecimiento y consolidación internacional. Además, considerando que es importante la interacción entre los asociados y presidentes de los comités para evaluar los temas de los sectores se espera realizar una reunión mensual. Una nueva agenda

A nivel de desarrollo del sector, la intención de este nuevo Consejo Ejecutivo es crear, descentralizar y mejorar la labor que viene realizando ADEX, a través del Centro de Arbitraje Internacional, nuevas oficinas regionales y la gerencia de Certificaciones. Así como, con la institucionalización de más megaeventos como 8

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Desde el primero de abril, el nuevo presidente de ADEX, Juan Varilias Velásquez, y su Consejo Ejecutivo iniciaron un nuevo periodo de trabajo en el gremio exportador.

Nuevos aires en ADEX Expoalimentaria y foros temáticos en alianza con la presidencia del Consejo de Ministros. También se busca restabler la presencia de representantes de ADEX en los Consejos Consultivos de instituciones involucradas con los rubros que se trabajan dentro del gremio como el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA), la Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA), el Organismo Nacional de Sanidad Pesquera (SANIPES), la Dirección General de Medicamentos, Insumos y Drogas (DIGEMID), el Servicio Nacional Forestal y de Fauna Silvestre (SERFOR), entre otros. El plan de trabajo de Juan Varilias también contempla la creación de un Consejo Regional de Exportaciones integrado

por Gobiernos Regionales, la Presidencia del Consejos de Ministros, el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, el Ministerio de Agricultura, el Ministerio de Transportes y Comunicaciones, el Ministerio del Ambiente, entre otras entidades es una propuesta interesante para trabajar de manera directa y a favor de las empresas en cada una de sus áreas geográficas. Dentro de la institución y para el servicio de las empresas asociadas, el Consejo Ejecutivo entrante tiene dos metas importantes que cumplir: la creación de un Centro de Estudios Económicos sobre la base de la Gerencia de Estudios Económicos y reactivar Pymeadex para lograr la internacionalización de las Pymes.

Por otro lado, el drawback, los sobrecostos laborales y logísticos, la simplificación de procedimientos con el estado para mejorar la competitividad del país, así como la modernización y expansión de la infraestructura vial y de comunicaciones son temas de gran importancia que ocupan prioridad en la agenda del nuevo presidente. Para los asociados se espera promover cadenas productivas a través de proveedores y clientes entre empresas asociadas e

invitadas, así como con entidades del Estado como el Ministerio de la Producción. La gerencia de proyectos se convertiría en la base fundamental para crear comités de Relaciones Gubernamentales y de Cooperación Internacional. Centros Académicos

Las propuesta no solo quedan en el gremio, también hay planes para los Centros Académicos de ADEX, como retomar el proyecto del Sistema Dual de enseñanza (capacitación on line), de esta

manera se permite una alta tecnificación al mezclar la teoría y la práctica. Además, sería interesante que los alumnos capacitados en comercio exterior puedan realizar pasantías en empresas asociadas donde necesiten técnicos especializados. Incluso se implementarán los programas ADEX Junior, para los hijos de asociados, y ADEX Senior, para que los exportadores compartan sus experiencias con los alumnos del instituto.

”

A nivel del desarrollo del sector, la intención de este nuevo Consejo Ejecutivo es crear, descentralizar y mejorar la labor que viene realizando ADEX a través del Centro de Arbitraje Internacional, nuevas oficinas regionales y la gerencia de Certificaciones .

”

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La gestión de Amorrortu descentralizó los servicios de ADEX y sus centros Académicos, con las sedes de Arequipa, Chiclayo y Piura.

COYUNTURA Eduardo Amorrortu lideró ADEX los últimos tres años, con avances para la institución

BALANCE Retos y estrategias se tuvieron que asumir para sacar adelante el gremio.

n abril del 2013, Eduardo Amorrortu asumió la presidencia de la Asociación de Exportadores (ADEX) y continuó con el crecimiento sostenido que ha experimentado la institución en los últimos 15 años. La mayor expresión de ese crecimiento fue la inauguración de un moderno complejo inmobiliario el mismo año en que asumió su mandato, lo que a su vez, planteaba nuevos desafíos. El contexto internacional era crítico. Se avizoraban grandes cambios en el ordenamiento económico global que ADEX tenía que entender bien para plantear nuevas estrategias de desarrollo para las exportaciones. En el plano interno, el gobierno intentaba darle un mayor contenido social al crecimiento económico. Sin embargo, el resultado, para el sector exportador, era pérdida de competitividad y un retroceso en los mercados internacionales. En ese contexto, la gestión gremial se planteó dos grandes líneas estratégicas: la modernización de la institución bajo un claro planeamiento estratégico, un estricto control financiero y rentabilización de las unidades de negocio y el fortalecimiento de la defensa gremial. Los resultados

A lo largo de los tres años de gestión de Eduardo Amorrortu se realizó una reorganización progresiva de ADEX, 10

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empezando por los Centros Académicos y la Gerencia de Administración y Finanzas (GAF), pasando luego al fortalecimiento de la Gerencia Central de Exportaciones y las áreas de soporte como Tecnologías de la Información, Legal y Estudios Económicos. En el Instituto se lanzaron cuatro nuevas carreras técnicas. Gracias a ello, la población estudiantil aumentó de 1,800 a 4,000 alumnos y los ingresos se incrementaron en 117% en los tres años. Asimismo, la Escuela de ADEX incrementó su oferta educativa se descentralizó el servicio. De esta manera, la población estudiantil pasó de 3,600 en el 2013 a 5,300 en el 2015 y los ingresos se incrementaron en 48%. ADEX obtuvo la certificación ISO 9001 a la gestión de la calidad de sus servicios e implementó el CRM. Con estos dos instrumentos se podrá mejorar aún más la calidad del servicio a los asociados. En cuanto a la eficiencia en la gestión de los recursos económicos de la organización, se tienen recursos para financiar su crecimiento futuro. Asimismo, se ha implementado un sistema de evaluación por objetivos (VADEX) y se cuenta con medios propios para la capacitación del personal a través de UCADEX. También se ha tenido una intensa labor de defensa gremial, tanto en el campo de propuestas de política económica como en la implementación de agendas de desarrollo sectorial. Siete mesas de trabajo en el marco del Plan Nacional de Diversificación Productiva (PNDP) del Ministerio de la Producción (Produce), son la evidencia de la relación positiva que se ha tenido con el Ejecutivo. El sector exportador todavía enfrenta una situación crítica, con cuatro años consecutivos de contracción, lo cual representa un duro desafío, ya que el exportador promedio enfrenta una situación difícil de sostener si es que no se implementan medidas de rescate y promoción.

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ADEX Y LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES

comités

Comercio e Importaciones Servicio al Comercio Exterior Envases, Embalajes y Productos del Papel Maderas e Industrias de la Madera Minas, Canteras e Industrias Conexas Pesca y Agricultura

80’s

En los surgieron los primeros comités: Agro, Manufacturas, Servicios y Extractivas.

comités

2016

Agroindustrias Alimentos y Bebidas Agropecuario Capsicum Café y Cacao Colorantes Naturales Frutas y Hotalizas Flores Menestras y Otros Granos Productos Naturales Piscos

comités

23 COMITÉS

Artesanías Confecciones Joyería Manufactura e Industrias Conexas Metalmecánico Químico Textil

ESTÁN AGRUPADOS EN CUATRO GERENCIAS SECTORIALES

GERENCIA TRANSVERSAL Sectores: Agroindustrias. Metalmecánica. Manufacturas Diversas. Confecciones y Textiles. Joyería y Artesanías.

2,000

millones de dólares COLOCANDO LAS BASES PARA EL CRECIMIENTO

millones de dólares NADANDO CONTRA LA CORRIENTE

GESTACIÓN 1972

1974

millones de dólares EL GRAN SALTO

1,000

SE FUNDA LA ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES “EXPORTAR O MORIR”

1970

11,000

1976

MATERIALIZACIÓN 1978

1980

1982

1984

1986

CONSOLIDACIÓN

1988

1990

1992

1994

1996

1998

2000

EXPANSIÓN 2002

2004

2006

2008

2010

2012

Alejandro Tabini Fernández D.)

2015

FUENTE: ADEX DATA TRADE

EXPRESIDENTES

Gonzalo Raffo Uzátegui

2014

Jorge Licetti Conicia

James Mc Donald Checa

Boris Romero Accinelli

Gonzalo Garland Iturralde

Ricardo Vega Llona

Roberto Persivale Serrano

Gastón Benza Pflucker

Eduardo Mc Bride Quiroz

Juan E. Pendavis Perales

Carlos Bruce Montes de Oca

Carlos Castro Rodríguez

Víctor Miyagusuku Miyagusuku

Alfonso Velásquez Tuesta

John Stenning Orellana

Luis G. Vega Monteferri

José Luis Silva Martinot

Juan Varilias

Eduardo Amorrortu

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CONTENEDOR

Mejorar la competitividad del país, impulsar un mejor gasto público, reducir trámites, entre otros, son algunos de los temas que cinco destacados economistas ponen como prioridad para acelerar la economía peruana

l sector exportador, al igual que la economía, enfrenta una difícil situación de la que busca salir. El 2015 se acumularon cuatro años consecutivos de caída exportadora y la economía creció sorpresivamente 3.26%, aunque aún por debajo de su potencial. Pese a todo, el sector empresarial, sobre todo los exportadores, siguen de pie en la búsqueda de una pronta recuperación.

En medio de un proceso electoral en el que se elegirá al nuevo presidente de la República entre Keiko Fujimori y Pedro Pablo Kuczysnki, las expectativas crecen tanto como las dudas. ¿Qué debemos esperar para el 28 de julio? ¿Habrá soluciones a la contracción exportadora en el mediano o largo plazo? ¿El desarrollo económico mejorará? El economista Jorge Chávez, presidente ejecutivo de Maximixe, recordó que durante la primera

etapa electoral estaba en juego dos propuestas en materia económica. La primera planteaba un cambio en el modelo que tiene el país desde hace 25 años, con una mayor intervención del Estado y una regulación más rigurosa, además un planteamiento de redistribución, pero sin tener claro cómo se financiaría. Finalmente, esta propuesta tuvo casi 19% de aceptación de la población y no pasó a segunda vuelta.

El planteamiento que sí pasó fue el que mantiene el modelo económico, que promueve la inversión privada como base del crecimiento e incentiva la inversión de Estado, sin cambiar las reglas de juego. La clave: Mejorar la competitividad

No es un secreto que para mejorar las exportaciones y, en consecuencia, la economía peruana se debe mejorar la competitividad entre muchas otras cosas que han decaído en nuestro país. La pregunta ahora es, ¿cómo p o d e m o s hacerlo?, ¿qué alternativas tenemos?

El economista Elmer Cuba, socio director de Macroconsult explica que el problema de estancamiento no solo es la competitividad internacional, también tiene que ver con la estructura y cómo funcionan los mercados con el Perú. ¿Qué está pasando? ¿Qué hace que seamos un país tan caro? ¿Por qué perdemos rentabilidad y el interés de algunos inversionistas? Todas estas interrogantes nos llevan a pensar que nuestro país ya debe tomar su “medicina”. Propone que lo primero que debe hacer el Estado es darle liquidez al sector. “Un tipo de cambio más alto y competitivo es maravilloso para que el sector

exportador y productor peruano puedan competir. Este es el primer paso que debe acompañar a las reformas que van desde el mundo laboral hasta el tributario” agregó. Según la opinión de Carlos Casas, economista, investigador principal de la Universidad del Pacífico y ex viceministro de Economía y Finanzas, para mejorar el sector exportador se deben tomar medidas orientadas a ganar competitividad en la economía, a través de una mejor infraestructura y reducir los costos logísticos. Explicó que identificar la demanda y organizar

Un nuevo gobierno se avecina y tendrá un arduo trabajo

Salve la economía y las exportaciones 14

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CONTENEDOR

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la oferta son claves para mejorar la competitividad, así mejoraría la industria de mercado interno y el sector exportador. “Es necesario que se tomen medidas que permita mejorar para todos, a partir de aquí quienes sean más competitivos o tengan más herramientas surjan y puedan tener mayor agresividad internacional y generar mejores contactos comerciales en el exterior”, agregó. Mientras que Jorge Chávez resalta que una de nuestras flaquezas es que somos uno de los países en América Latina que menos gasta en la promoción de sus exportaciones. “Casi no dedicamos recursos. Esta es una función de PROMPERU que, por cierto, tiene una mala fusión porque no debió juntarse el turismo con la promoción de exportaciones. Una fusión más acertada hubiese sido de la anterior PROMPEX con PROMPERU, es decir, producción más exportación”, indicó. Para Chávez promover la competitividad de manera descentralizada y democratizada desde las regiones es una estrategia que ayudaría a desarrollar las capacidades que aún no son explotadas fuera de Lima. Incluso, menciona un tema más importante aún: la competitividad en servicios, de la que depende la competitividad en bienes. Entonces, llega la pregunta, si existe una alta gama de demanda de servicios por las empresas que exportan bienes, ¿por qué no exportar los servicios? Habría que preguntarle a los empresarios y al Estado por qué no se promueve este rubro. Por su parte, Pablo Secada, economista del Instituto Peruano de Economía (IPE), advierte que para empezar a ser más competitivos debemos fijarnos en los problemas institucionales. No estamos mirando lo que sucede desde un punto de vista netamente especializado. Necesitamos profesionales de experiencia que conozcan de 16

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“

El MEF debería dividirse en dos. Un Ministerio de Economía que absorba al PRODUCE para impulsar el desarrollo productivo y un Ministerio de Hacienda que se preocupe por la recaudación tributaria .

Jorge Chávez, presidente ejecutivo de MAXIMIXE Consult

”

“

Un tipo de cambio más alto es maravilloso para que el sector exportador y productor peruano puedan competir. Este es el primer paso que debe acompañar reformas como la laboral y el tributario .

”

Elmer Cuba, socio director de Macroconsult

diversos rubros como el agro, el acuícola y otros que se deban mejorar. “Todo esto con el apoyo del Estado y sin que ponga las trabas burocráticas a las que nos tiene acostumbrados”, añadió. Además, dijo que se debe obtener un fondo de innovación vinculado con las empresas para que los científicos trabajen. Esto, junto a una política de servicio civil para que los más jóvenes generen vínculos con universidades internacionales traerá más investigadores de buen nivel. Bendito Estado

Nadie es ajeno a la estructura del Estado y como ella misma se pone trabas y obstáculos que impiden el buen desenvolvimiento de los procesos en nuestro país. El Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) no està fuera de este embrollo. Jorge Chávez hace una propuesta interesante para generar un mejor desenvolvimiento de la economía peruana: dividir el MEF. Por un lado, un Ministerio de Economía que absorba al Ministerio de la Producción y dicte una política económica que apunte al desarrollo productivo y competitivo. Por otro lado, un Ministerio de Hacienda que se preocupe por la fiscalización y la recaudación tributaria. Nuestro ministerio tal como está siempre entra en conflicto de intereses y eso no es bueno para nuestra economía. Mientras que la Sunat tiene muchos temores que han impedido el crecimiento del Perú. “Debemos tener una entidad más colaborativa, más promotora de la formalización y que esté dispuesta a modernizarse internamente para introducir mecanismos facilitadores para los contribuyentes”, señaló. Por su parte, Carlos Casas plantea que la mejora de la infraestructura de los puertos, y del aeropuerto, la reducción de los costos logísticos y de la

“tramitología” sería un esfuerzo necesario que debe realizar el país para un proceso más ágil de las exportaciones. En lo que respecta a trámites y procesos, Secada menciona que en el IPE, han propuesto tener un Texto Único de Procedimiento Administrativo (TUPA) donde todo se llene por Internet y no permita incluir sobrecostos que puedan ser considerados como una mala práctica de la entidad correspondiente. De esta manera, también se simplificarían los trámites. Añadió que hay un abanico de puntos por mejorar en el Perú, pero lo primero que cree que debemos considerar es que se necesitan reformas transversales y programas de capacitación hechos por personas altamente calificadas en temas especializados. “Si el Estado no capacita, entonces las empresas deberían hacer convenios con institutos especializados para capacitar a los trabajadores y aprendan cómo trabajar y obtengan un certificado de capacitación por ello”, señaló. Por otro lado, Elmer Cuba plantea poner atención a la práctica de Chile la cual considera buena. “La presidenta del país vecino, Michelle Bachelet, ha creado una comisión de productividad con un buen presupuesto y con el apoyo del sector privado. Este es un gran ejemplo de trabajo que podemos considerar en el Perú, mientras analizamos esta y otras alternativas para mejorar nuestra situación, un tipo de cambio alto nos ayudaría como una sombrilla para ir mejorando”, propuso. Sunat amigable

Según Carlos Casas, la informalidad que aqueja al Perú es tanto tributaria como laboral, a pesar de esto la solución no está en reducir impuestos pues, lo único que se lograría sería reducir la caja fiscal. Lo que se debe hacer es simplificar los trámites

“

La mejora de la infraestructura de los puertos y aeropuertos, la reducción de los costos logísticos y de la ‘tramitología’ sería un esfuerzo necesario que debe realizar el país para un proceso más ágil de las exportaciones .

”

Carlos Casas, investigador principal de la Universidad del Pacífico

“

Se debe obtener un fondo de innovación vinculado con las empresas para que los científicos trabajen. Esto, junto con una política de Servicio Civil, para que los más jóvenes sean investigadores de primer nivel .

”

Pablo Secada, economista del Instituto Peruano de Economía (IPE)

y mejorar las normas, es decir, SUNAT debe convertirse en una institución más amigable con el contribuyente. “Creo que una multa infinita ayudaría a que cada vez los nuevos contribuyentes tengan una contabilidad ordenada y puedan cumplir con lo requerido por el Estado. Si se simplifican y se reducen los trámites sería más beneficioso para todos y se reduciría la informalidad”, manifestó. Por su parte, Jorge Chávez, coincide con que la informalidad obedece a lo engorroso y complicado que es no contar con una SUNAT amigable, por lo que propone facilidades para el pequeño empresario informal de manera que este sienta que recibe incentivos como, financiamiento, capacitación y mejor tecnología por parte del Estado para formalizarse. “Desde el Estado debe haber una base de oportunidad para quienes quieran desarrollarse como emprendedores. A su vez, el Perú debe conocer, a largo plazo, los sectores que serán claves para el gran impulso de desarrollo del país”, añadió. Según la opinión de Pablo Secada, las empresas pequeñas prefieren la informalidad porque ser formales implica costos muy altos. Entonces, si el Estado quiere promover la formalidad debe hacer algo para que las empresas de productividad media a baja reciban algo. Para esto, Sunat debe corregir sus errores en política tributaria y dar oportunidad a los contribuyentes de subsanar los suyos sin que se sientan castigados. “Veo la formalidad como una cosa más compleja que incluye beneficios y costos. La regulación laboral hace que el costo laboral sea mayor a la productividad, entonces la empresa no quiere contratar. El problema justo está aquí, no existen beneficios, no hay educación, no hay salud, no hay infraestructura, no hay seguridad, no hay justicia”, explicó.

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CONTENEDOR

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Demanda interna y PBI (Variaciones porcentuales reales)

2014

2015

2016

2017

R.I. Dic. 15 R.I. Mar. 16 R.I. Dic. 15 R.I. Mar. 16 I. Demanda interna

2.1

3.0

2.5

3.8

1. Gasto privado

1.4

2.8

2.2

2.0

3.7

3.8

Consumo

4.1

3.4

3.5

3.8

Inversión privada fija

-2.1

-4.3

0.0

4.0

Variación de existencias **

0.6

1.7

1.3

1.2

1.1

1.2

2. Gasto público

6.0

4.2

6.8

4.9

4.3

3.6

Consumo

10.1

9.5

5.3

4.0

3.0

Inversión

-2.0

-7.5

10.9

7.4

5.0

II. Demanda Externa Neta 1. Exportaciones

-0.8

3.3

5.4

6.4

7.9

6.7

2. Importaciones

-1.5

2.4

1.3

0.7

4.0

3,5

III. PBI

2.4

3.3

4.0

4.8

4.6

r.i.: Reporta de Inflación * Proyección ** Porcentaje del PBI

Una nueva visión es la que propone Elmer Cuba. Considera que es cierto que la ineficacia del sistema y la elevada informalidad del país resultan tan costosas que hace que todo caiga en hombros del sector formal. Pero, ¿qué tal si la formalidad es un velo que no nos permite ver la realidad y el problema final es la productividad de la empresa? Por ejemplo, bajamos los impuestos y desaparecemos las leyes laborales, ¿qué sucederá? Nada. La productividad sería la misma a pesar de ser formales pero no pasaría nada. “Entonces el problema central podría ser la baja productividad de esa pyme, la falta de capital, la falta de preparación. Debemos considerar que los problemas de fondo son otros”, comentó. Drawback ¿va o no va?

La posición de la Asociación de Exportadores frente al drawback es clara. Se trata de un mecanismo de compensación por las desventajas competitivas de los productos peruanos frente 18

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a los de la competencia. ¿Cuál es la opinión de los economistas? Para Jorge Chávez el drawback debe mantenerse pero con la condición que fuera contra resultados, es decir, quienes lo reciben deben, necesariamente, mostrar mejoras en competitividad. Según su opinión, estos incentivos deben ir con un compromiso de por medio. Pablo Secada opina que el drawback es un subsidio, por lo que se debe cambiar este por políticas públicas que promuevan la competitividad. “Entonces, en lugar de discutir sobre este subsidio, se debería preferir que regrese al nivel de los impuestos que no se debería exportar y que, además, es lo correcto. Así la Organización Mundial de Comercio no tendrá nada que decir”, añadió. Por su parte, Elmer Cuba aclaró que es un crítico del drawback y lo considera un subsidio de la sociedad peruana a los exportadores. Para él, tarde o temprano habría que desmontarlo, aunque este no es

el momento indicado debido a la situación de estancamiento de las exportaciones, pues sería aniquilar a las empresas. Sugiere que debe hacerse cuando el sector se encuentre en un mejor momento, es decir, con el tipo de cambio alto y la productividad “al tope”. Mientras que Carlos Casas califica al drawback como una compensación que no debería ser considerada una utilidad, pues se estaría hablando de una “utilidad ficticia”. Según su opinión se trataría del “segundo mejor”, es decir, lo considera una distorsión que se utiliza para mejorar otra distorsión. Explica que si sigue creciendo podría traer consecuencias negativas para el Perú en la Organización Mundial de Comercio. “El drawback es una distorsión que compensa otras distorsiones entonces ataquemos a las distorsiones de infraestructura, seguridad, informalidad, sobrecostos laborales, sistema de pensiones, la tasa de interés para mejorar la competitividad”, mencionó.

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EXTRACTIVAS

Acuicultura: a punto de

Entre los principales productos acuícolas que exporta el Perú se encuentran los langostinos y las conchas de abanico, pero existen otras especies como el paiche, la tilapia, la trucha y las macroalgas que pueden desarrollarse y convertirse en una fuente importante de divisas.

DESPEGAR Expertos en temas acuícolas explicaron la situación del sector y plantear novedades técnicas para impulsar su desarrollo.

E Mesa oficial con la participación de Eduardo Amorrortu, past presidente de ADEX; Piero Ghezzi, ministro de la Producción; Humberto Speziani, presidente del comité de Pesca y Acuicultura de ADEX; y Juan Varilias, presidente de ADEX.

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l efecto del Fenómeno El Niño en la pesca será importante. Los cálculos dados a conocer estiman que el volumen de las exportaciones del sector podría caer entre 30% y 33%. La acuicultura peruana tiene un potencial enorme y su producción podría multiplicarse por 10 en los próximos años, señaló el ministro de la Producción, Piero Ghezzi, en el “V Foro Almuerzo del Exportador Acuícola y Pesquero”. El titular del Produce añadió que, en un futuro no lejano, el sector acuícola será fundamental en el desarrollo económico del país. Debido a la saturación de las especies que se desarrollan en los

océanos, el mundo demandará mayores productos acuícolas y es una gran oportunidad para el sector. “Ante el continuo crecimiento de la población mundial y de los cambios en la dieta de productos hidrobiológicos, la satisfacción de la demanda deberá provenir de la acuicultura. Nuestro mar está saturado, nuestras especies marítimas están plenamente explotadas”, indicó. Por su parte, Eduardo Amorrortu, past presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), mostró su preocupación por la caída de las exportaciones de productos acuícolas en el 2015, en comparación al 2013 y 2014.

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EXTRACTIVAS

Foto oficial con premiados. Armando Hung, representante del CITE Acuícola de la Universidad Peruana Cayetano Heredia; Leonardo Maridueña, consultor internacional y exviceministro de Acuicultura de Ecuador; Patricia Matos, gerente general de Atisa; Piero Ghezzi, ministro de la Producción; Diana García, directora ejecutiva de Sanipes; Humberto Speziani, presidente del comité de Pesca y Acuicultura de ADEX; Eduardo Amorrortu, past presidente de ADEX; José Luis Bellina, director de Grupo Acuapesca; Christian Berger, director coordinador de Ingeniería Acuícola de la UCSUR; y Juan Battaglia, sub director nacional de Sanipes.

Leonardo Maridueña:

“

El día de hoy, el gobierno ecuatoriano no emite ninguna regulación respecto al sector acuícola, sin que el sector privado la revise y brinde sus observaciones .

”

Juan Battaglia:

“

El océano no da más, es algo incierto en términos de productividad. Lo

que es cierto es la acuicultura,

”

no existe otra . 22

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Además indicó que se deben adoptar medidas urgentes para revertir las dificultades que atraviesa el exportador peruano, como las deficientes rutas de acceso a puertos, exceso de trámites para la exportación, sobre-fiscalización ambiental, barreras para obtener permisos de operación de plantas de producción acuícola, entre otros “No dejaremos de insistir en la necesidad de restablecer los beneficios tributarios que tenía el sector hasta el año 2013. No basta con tener recursos naturales y mercados donde vender, si existen deficiencias estructurales que desalientan la inversión no habrá desarrollo”, manifestó el extitular del gremio exportador. Alianza Público Privada

El foro organizado por ADEX tuvo la participación de representantes del sector público y privado, así como la presencia de invitados internacionales. Todos coincidieron en la importancia de

Eduardo Amorrortu, past presidente de ADEX.

elaborar estrategias que surjan de un acuerdo entre el gobierno y la empresa privada, a fin de lograr el desarrollo del sector acuícola. La Directora Ejecutiva del Organismo Nacional de Sanidad Pesquera (SANIPES) Diana Garcia, destacó la importancia del trabajo que se viene realizando en la Mesa

Técnica Acuícola del ministerio de la Producción, donde tanto el gobierno como representantes de gremios empresariales trabajan para lograr el desarrollo de este sector. Entre los logros se puede mencionar la elaboración del reglamento de la nueva Ley General de Acuicultura, recolección de información sobre requisitos sanitarios, investigación y el análisis de los riesgos del sector. Además anunció la visita de las autoridades sanitarias de China para los próximos meses, a fin que el langostino peruano pueda ingresar a ese mercado. Leonardo Maridueña, ex viceministro de Acuicultura de Ecuador, dio detalles de cómo la alianza entre el gobierno de su país y las empresas productoras privadas ayudaron a salvar la industria de langostinos, hasta convertirse en uno de los principales productores de esta especie a nivel mundial. “El año 2000 el virus de la mancha blanca prácticamente aniquiló la producción de langostinos. En ese momento el gobierno y la empresa privada se unieron y han logrado que el sector acuícola se constituya en la primera fuente de ingresos, no petrolera, del país”, manifestó. Por su parte, Juan Battaglia, consultor internacional y sub Director Nacional de Sanidad Acuícola de SANIPES, indicó que dentro de 10 años el 70% de consumo de proteínas hidrobiológicas provendrá de la acuicultura, por lo que las productoras peruanas deben estar preparadas para atender la demanda. “Se debe profesionalizar tanto a nivel técnico como operario, debe haber una mayor preparación y capacitación en el personal que maneja la producción. Por ejemplo, hoy los países que compran productos acuícolas demandan que veterinarios trabajen en las productoras y en Perú esto aún no se toma en cuenta”, indicó.

Apostamos por la acuicultura “Estamos apostando por la acuicultura, el crecimiento en los dos últimos años ha sido importante, pero se puede crecer mucho más. Esta actividad se puede convertir en un nuevo motor de desarrollo. Es un sector exportador, que genera divisas y empleo”, dijo el ministro de la Producción, Piero Ghezzi, en el V Foro Almuerzo del Exportador Acuícola y Pesquero”, donde resaltó que la acuicultura puede convertirse en una importante fuente de trabajo. Indicó que en el país no se genera suficiente empleo formal de calidad, por eso es necesario que se desarrollen sectores e industrias que sean generadores de trabajo para la gran mayoría de peruanos, no solo empleos calificados. “No vamos a resolver el problema de la falta de empleo con la biotecnología, por ejemplo, porque no hay suficientes peruanos especialistas en esa área. Pero hay una gran oferta de peruanos, con mano poco calificada, pero ávidos de trabajar, por eso buscamos impulsar el sector acuícola”, señaló Ghezzi. Mesa Ejecutiva Acuícola

Respecto al trabajo que viene realizando la Mesa Ejecutiva Acuícola, Piero Ghezzi destacó que tanto la empresa privada como el sector público hayan logrado un entendimiento que permita Piero Ghezzi, ministro de la Producción. trabajar en favor del desarrollo de la acuicultura peruana. Necesitamos tener “Antes de la instalación de esta Mesa Ejecutiva sobraban diversificación los análisis, pero estos no productiva, para eran reales. Ahora nos hemos lograr varios motores podido sentar representantes del sector público y privado, económicos en el de manera semanal, y hacer país y no depender un diagnóstico real de los solo de tres o cuatro problemas que atraviesa esta actividad, teniendo en cuenta minerales . la experiencia de ambos Piero Ghezzi, ministro de la sectores”, manifestó. Producción. Indicó que el trabajo de este grupo identificó tres grandes barreras que se están buscando solucionar. Ghezzi destacó la elaboración de la Ley General de Acuicultura y su reglamento. Entre lo más resaltante señaló la figura de hipoteca acuícola y la posibilidad de que las concesiones puedan realizar proyectos de investigación e innovación. También dijo que en este sector se han implementado Centros de Innovación Tecnológica (CITE) Acuícola y que se viene cerrando un préstamo por US$ 117 millones con el Banco Mundial para invertir en investigación acuícola y pesquera.

“

”

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DE EXPORTACIÓN Radiadores Fortaleza celebrará sus 50 años de trayectoria empresarial en la que destaca su calidad en la atención al cliente.

Radiadores Fortaleza

EFICIENCIA en enfriar

”

La empresa celebrará en mayo sus 50 años siendo líder en la fabricación, reparación y mantenimiento de intercambiadores de calor. Este año su objetivo es incrementar su cobertura y presencia en el mercado.

adiadores Fortaleza fue fundada el 10 de mayo de 1966 en una planta ubicada en el Cercado de Lima donde inicialmente fabricaban panales de radiador para el sector automotriz. Después de unos años se amplió la gama de fabricación de intercambiadores de calor a raíz del crecimiento del parque automotriz y también, por la demanda de otros sectores como el industrial, transporte, minero, agroindustrial, petrolero y pesquero. Debido al crecimiento de la producción, en 1990 la empresa 24

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se trasladó a un local propio en la zona industrial en Ate de 2,400 m2. Posteriormente, en junio de 2015, inauguró una planta en Cerro Colorado, Arequipa, para brindar servicios de reparación y mantenimiento. Esta instalación permitió descentralizar las operaciones de la empresa y asegurar su presencia en el sector minero e industrial en la región sur. “En ambas sedes se cuenta con tecnología de punta y un equipo humano altamente calificado y capacitado en la fabricación y reparación de intercambiadores

de calor”, comentó Leonel Sánchez Aliaga, gerente general de Radiadores Fortaleza. Agregó que según estudios de mercado la empresa tiene una participación superior al 90% en el rubro en el país. Líder en intercambiadores de calor

Radiadores Fortaleza tiene alrededor de 60 distribuidores autorizados a nivel nacional. Mientras que en el exterior, tiene presencia en Bolivia, Chile y Ecuador, y se tiene planeado que

”

El diseño no es un valor que todas las empresas ofrecen debido al alto costo de equipamiento y capacitación que implica. Esta ventaja nos permite ofertar radiadores para cualquier tipo de vehículos .

en el segundo semestre de este año logre consolidar negocios en países de Centroamérica. En el 2015 la compañía registró buenos resultados con un crecimiento en ventas de 12% a pesar de la recesión que vive el país. “Este año seguiremos estando cerca del usuario final en todas las provincias del país. Además, brindaremos soluciones integrales del sistema de enfriamiento tanto para equipos industriales como unidades automotrices en el lugar adecuado y en el tiempo solicitado”, señaló Leonel Sánchez.

Hoy en día en la cartera de clientes de la empresa se encuentran Komatsu Mitsui, Minera Chinalco, Compañía Minera Antamina, Savia Perú, Modasa, DP World, Shougang Hierro Perú, Casa Grande, Rafersa, entre otras compañías. Incremento de la demanda

Actualmente la cartera de productos de la empresa está compuesta por radiadores, intercoolers, tubos, haz tubular, enfriadores y aero enfriadores. Uno de los más demandados son efectivamente los radiadores.

De esta manera, los clientes de Fortaleza compran un producto con garantía, calidad y que tiene mayor tiempo de vida y rendimiento que los que se ofertan en el mercado. Un radiador de cobre tiene un tiempo de vida de 6 a 10 años, mientras que uno de aluminio tiene una expectativa de 1 a 3 años. La empresa ofrece productos con una buena relación costo/beneficio, pero además presta el mejor servicio de diseño, mantenimiento y reparación de los componentes que tiene un radiador. “El diseño no es un valor que todas las empresas ofrecen debido al alto costo en equipamiento y capacitación que implica. Esta ventaja nos permite ofertar radiadores y sus componentes para cualquier tipo de vehículo”, refirió. Para ello se cuenta con tecnología e insumos de calidad, para que los radiadores duren mucho más porque son elaborados en cobre o en aleación con aluminio, conductores por excelencia de calor y electricidad, y que también permiten que puedan ser reparados y no desechados completamente. El gerente general de Radiadores Fortaleza agregó que en el sector automotriz la empresa ha tenido un incremento de producción de 20%, de esta manera, están optimizado y mejorando sus procesos, por un lado para reducir costos, y por otro, para tener una mayor producción.

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DE EXPORTACIÓN

Leonel Sánchez Aliaga, junto con el equipo de Radiadores Fortaleza, quienes trabajan día a día buscando la mejora de sus productos.

Saluda a Radiadores Fortaleza por sus 50 aniversario

Oostzeestrat 1, P.O.Box 2 7200 AA Zutphen, The Netherlands

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INFORME COMERCIAL

uando hablamos de la agenda de competitividad para el desarrollo, también nos referimos a una nueva política logística que nos permita seguir mejorando el proceso de las exportaciones. Para esto necesitamos: un diagnóstico profundo, estrategias y acciones que permitan alcanzar en plazos razonables y mejores índices de calidad en todos los servicios asociados a la cadena de exportación. A esto, se debe acompañar un sistema portuario integral que incluya el desarrollo de las inversiones destinadas a mejorar la productividad de los terminales, y ampliar, mejorar y agregar una nueva infraestructura, con lo que se ganaría eficiencia en toda la cadena logística, alcanzando mayor competitividad en el comercio exterior. El gerente Central de Exportaciones de la Asociación de Exportadores (ADEX), Jorge Urbina, explicó que la cadena logística es muy importante para los procesos que realiza el sector exportador. Se sabe que el sector ha tenido un gran avance en cuanto a los servicios que ofrece pero, a la vez, también es necesario reconocer que aún hay ciertos problemas en sector logísticos que debemos continuar disminuyendo. “Dentro de este componente logístico pueden estar nuestros principales retos respecto a la competitividad exportadora. No solo es lo que puede ser la empresa en términos comerciales y de producción, sino que se complementa con lo que se puede hacer con los proveedores cuando el producto ya esté terminado”, señaló. El proceso logístico es una cadena completa: trasladar los productos oportunamente, almacenarlos, despacharlos, incluso, llevarlos hasta el punto de destino donde el comprador lo requiera. “Todo el ciclo que se cumple con este proceso es un componente fuerte y muy importante en cuanto a los costos 28

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Cadena clavE Carlos Penny, presidente del Comité de Servicios al Comercio Exterior de ADEX.

La cadena logística es una parte del proceso de las exportaciones que nos permite reflejar la competitividad que ha logrado alcanzar el comercio exterior en nuestro país. ¿Seguimos mejorando? del sector exportador y lo que esto se traduce en competitividad frente a los países que son nuestros competidores”, agregó. Por otro lado, resaltó la competencia que hay en el sector privatizado que, a pesar de estar privatizado, se debe seguir promoviendo e invirtiendo con la intención de mejorar la infraestructura del país. “Debemos priorizar la inversión en infraestructura, puertos, carreteras, incluso, trenes y cabotaje. De esta manera, seguiremos concesionando espacios que se pongan en valor a favor de los exportadores”, enfatizó Urbina. La voz del exportador

Es bien sabido que la economía peruana no atraviesa

el mejor momento y que el sector exportador no se escapa de esta realidad, por lo que es indispensable que el próximo gobierno trabaje de manera conjunta con los gremios y empresarios para reflotar a nuestro país. “Todos, tanto públicos como privados, debemos trabajar a favor del Perú. Tenemos poderosas herramientas como los Tratados de Libre Comercio (TLC) que se vienen negociando y que deben ser de fácil acceso para todas las empresas exportadoras, en especial, para la pequeña y mediana empresa a través de una cadena logística que les sirva de plataforma para su acceso a estos mercados”, indicó Carlos Penny, presidente del Comité de

Jorge Urbina, gerente Central de Exportaciones de ADEX.

Para resaltar… El comercio exterior peruano depende de la adaptación oportuna de sus puertos y sus servicios a las nuevas demandas de las empresas exportadoras. La expansión de capacidades portuarias y el crecimiento sostenible sólo serán posibles con una moderna infraestructura, mayores capacidades, conciencia ambiental y operaciones que están en armonía con la comunidad local, los entornos urbanos y sociales y soluciones institucionales apropiadas.

Servicios al Comercio Exterior de ADEX. Sostuvo que es un hecho que se debe mejorar la logística de comercio exterior, por lo que propuso que es indispensable formar a los pequeños y medianos exportadores de tal manera que puedan alinearse a las condiciones que exigen los mercados más competitivos, con lo que su calidad de vida también mejoraría. “Desde ADEX se debe articular, coordinar y apoyar una mayor fluidez de la cadena logística que beneficie a los pequeños y grandes exportadores”, comentó. Mencionó que una buena logística, por ejemplo, de frío, aduana, almacenaje, llegada a los mercados internacionales sería,

definitivamente, un ingrediente detonante para que los productos peruanos tengan los ojos del mundo puestos en ellos, con lo que les daría la posibilidad de capacitarse y ser más innovadores al momento de mejorar sus productos. “Perú es un país muy creativo y los empresarios peruanos tienen la capacidad de superar las limitaciones que aparecen en el camino para salir adelante. Somos capaces de crear productos que en otros países ven maravillados por su calidad y su originalidad, pero muchos de estos no se ven en otros lados del mundo y la logística es indispensable para que puedan salir a otros mercados”, manifestó Carlos Penny.

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INFORME COMERCIAL

Presentan análisis de costos logísticos en exportación Hay productos de agroexportación cuyos costos logísticos son el 49% del total de su costo de producción. El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) con el apoyo del Banco Mundial y el financiamiento de la Cooperación Suiza, desarrolló el estudió “Análisis Integral de la Logística en el Perú para cinco cadenas de exportación”. Para su elaboración se seleccionaron la cadena de exportación de cinco productos: quinua, cacao, café, uva y cebolla. En estos, el costo logístico promedio se encuentra entre 22% y 49% como porcentaje del costo de producción, siendo la cadena del café la más eficiente con 22% y la cebolla la menos eficiente con 49%. En el caso de la quinua este costo alcanza alrededor del 39%, en la uva 33% y el cacao el 26%. Del análisis realizado se identificó que los principales componentes del costo logístico están explicados por los altos costos de transporte (principalmente en el tramo chacra – centro de acopio), los elevados costos de seguridad y las altas mermas producidas a lo largo de la cadena logística.

Transporte de Mercancías Peligrosas

l transporte de mercancías peligrosas aumenta cada año, tanto la cantidad como las restricciones y controles al transportar estos productos. El transporte de carga general es una actividad frecuente en nuestro país, sin embargo, para el transporte de mercancías peligrosas (sustancias o productos que pueden generar algún daño a la salud, al vehículo en el que se transporta y al medio ambiente) se necesita un agente de carga especializado que tenga vastos conocimientos acerca las mercancías a transportar, embalaje especificado, la documentación que estas

Transporte de productos explosivos, radioactivos o material biológico tienen controles más altos.

requieren para ser transportadas y sobre todo las reglas cambiantes (IATA para el transporte aéreo, IMDG para el transporte marítimo) Cabe resaltar que el transporte de ciertos productos como los explosivos, radioactivos y

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material biológico tienen un control y restricciones más altos que el resto de productos peligrosos debido al nivel de riesgo que presentan. Es importante informar claramente el tipo de mercancías que se dispone a transportar y no ocultar información sobre estas, si esto ocurriera, el operador logístico y el cliente tendrían penalidades por las mercancías ocultas o no declaradas (el ente regulador en Perú es la DGAC – MTC). Los agentes de carga deben incluir una correcta gestión de embalajes. Algunos tipos de protección interna pueden volver a ser utilizados teniendo previo a su uso una limpieza química y certificada, sin embargo hay otros que no, estos deben ser desechados de forma amigable con el medio ambiente.

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IMPACTO

En la MIRA Indecopi inició una investigación a 17 empresas marítimas por presunta práctica colusoria horizontal en la fijación concertada de precios y condiciones comerciales, para ADEX esto significa un procedimiento saludable a favor de la transparencia en las exportaciones.

La Secretaría Técnica de la Comisión de Defensa de la Libre Competencia de Indecopi inició un procedimiento administrativo sancionador contra 17 empresas navieras.

a protección de los derechos de los consumidores, el fomento de una cultura económica leal y de una competencia honesta son parte de la labor del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi) y el sector exportador no está ajeno a esto. Como es bien sabido, Perú mantiene acuerdos comerciales muy importantes para el desarrollo de su economía con grandes mercados alrededor del mundo. Entre ellos, los Tratados de Libre Comercio (TLC) con 32

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las principales potencias de Asia como Singapur, Japón, Corea del Sur, China, Tailandia, y pronto se firmará el Acuerdo Transpacífico de Cooperación Económica (TPP por sus siglas en inglés) con otras regiones del mismo continente, por lo que es necesario mantener la transparencia en todo el proceso de exportación. Ante esto, la Secretaría Técnica de la Comisión de Defensa de la Libre Competencia de Indecopi emitió una resolución, el pasado 21 de octubre, con la que se inicia un procedimiento administrativo sancionador contra 17 empresas

navieras. El motivo: indicios razonables de una práctica colusoria horizontal en la fijación concertada de precios y condiciones comerciales en el transporte marítimo internacional de carga en contenedores entre los años 2009 y 2013. Esta investigación de oficio se basa en información que se ha ido recopilando de las empresas investigadas como correos y archivos electrónicos que fueron entregados por las empresas durante las visitas de inspección a las navieras. De esto se concluye que habría una fijación

concertada en concepto de fletes, recargos para el transporte de productos en contenedores como harina de pescado, frutas, metal, café, entre otros. Desde ADEX

El asesor de la Defensoría del Exportador de ADEX, Pablo Santos, explicó que la ruta que comprende el transporte marítimo internacional de mercancías y contenedores es justamente la que se habría desarrollado en la ruta que conecta a Perú con los puertos asiáticos. “Es necesario recordar los

TLC de Perú con las principales potencias de Asia, por lo que habría que hacer una reflexión respecto a cuáles son sus objetivos como promover el comercio y reducir los aranceles para ser más competitivos en el proceso de compra y venta entre los países firmantes”, señaló. Asimismo, explicó que la intervención de Indecopi es la indicada, pues las empresas de esta ruta comercial podrían haber obtenido ciertas ventajas no válidas bajo esta situación concertada de fletes, “sacando la vuelta” a las buenas intenciones del Gobierno

con recargos que no son nada positivos para el comercio exterior. Este tipo de investigación es saludable tanto para ADEX como para el sector exportador. En ese sentido, el gremio presentó una solicitud de apersonamiento a Indecopi para hacerle seguimiento a este proceso y poder aportar información de ser necesario. “Es importante que se combatan las prácticas anticompetitivas que podrían haber realizado algunas empresas contaminando la transparencia de la libre competencia en el comercio exterior”, añadió.

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IMPACTO

APM Terminals:

El Vía Crucis del exportador H

an pasado casi 5 años desde que APM Terminals Callao APMTC inició sus acciones en el Terminal Norte Multipropósito del Puerto del Callao y, lejos de encontrar mejoras, los usuarios del uno de los puertos más importantes de la región se encuentran más que descontentos con el servicio que reciben. Denuncias por mala calidad en el servicio, demoras excesivas, daños y pérdidas a la carga, cobros indebidos, entre otros, ha sido la constante en los últimos años. Sin embargo, la concesionaria parece no escuchar los reclamos, demostrando una falta de interés que se evidencia en el trato hostil que reciben tanto exportadores como importadores. Del año 2012 al 2015, el Organismo Supervisor de la Inversión en Infraestructura de Transporte de Uso Público (Ositran) ha recibido casi 4 mil reclamos en contra de APM Terminals Callao. En la mayoría de los casos, el órgano regulador falló a favor de los demandantes, pero lejos de acatar las resoluciones, el consorcio danés decidió llevar los fallos a un arbitraje y judicializarlos.

Cobros arbitrarios

Tal vez lo que más indigna a los clientes del primer puerto 34

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El consorcio danés ganó la licitación en abril del 2011 y empezó sus operaciones en junio de ese mismo año. Hoy las expectativas no se cumplen.

Obligaciones no cumplidas “En el proceso de licitación, se estableció que APM Terminals debió entregar en enero del 2015, la modernización del Muelle 5 en el amarradero para naves y contenedores Postpanamanx y la modernización del Muelle 11 en su amarradero para descarga de gráneles y carga general. Hasta hoy, no se han entregado estas obras. Se sigue postergando el plazo de entrega. APM Terminals Callao aún no tiene el sistema de citas al que se comprometió hace dos años.

del país son los cobros que APM Terminals Callao se ha inventado para obtener mayores ganancias. Por ejemplo, cuando ingresó APM Terminals al Puerto de Callao, la tarifa para almacenamiento de carga fraccionada para después de los tres días era de 6 dólares diarios por tonelada, en la actualidad es de 22 dólares. “Esto se agrava porque el trabajo ineficiente no permite retirar una carga en el tiempo de gracia. La carga no sale antes de

los 5 días y no hay empresa que no tenga que pagar esta tarifa, al final acaban cobrando por sus propias ineficiencias”, indicó el gerente de la Defensoría del Exportador de la Asociación de Exportadores (ADEX), Juan Carlos León Siles. Cita a ciegas

Hace más de dos años, APM Terminals Callao se comprometió, por escrito, a implementar un sistema de citas. Esto permitiría establecer

horarios de atención y que las empresas puedan agendar los días que pueden entregar o retirar su carga sin costos adicionales. Para variar, el concesionario del Puerto del Callao no ha cumplido con la adquisición de un software que ordene esta situación. Además de tener que pagar una penalidad por no retirar su mercadería a tiempo, el empresario debe sumar costos extras de operarios, transporte, falso flete, entre otros.

Una cola interminable

Otro de los problemas por los que tiene que atravesar el usuario del Puerto del Callao es el ingreso de camiones. Se forman colas enormes en las afueras del puerto, pues APM Terminals no asume la responsabilidad de ordenar el ingreso. “No toman decisiones respecto al flujo de camiones. No les importa las consecuencias de su no accionar. De nada sirve que ingrese un camión que es el número uno en la cola, si el buque con el que trabajará está en bahía. Tendrá que estar dando vueltas y ocupando espacio”, señaló Juan Carlos León Siles. Esto ha generado que camiones no ingresen a tiempo y tengan que posponer su embarque para la siguiente nave, afectándose los tiempos de entrega del producto a los clientes y generando costos extras. “En los casos en que han paralizado buques, APM Terminals Callao ha emitido facturas por paralización de cuadrillas, lo hacen sin considerar que esto sucede por su falta de acciones y porque no han ordenado ni priorizado el ingreso y salida de camiones”, añadió León Siles. Asimismo, el tiempo de atención de carga y descarga de camiones por parte de APM Terminals Callao es bastante ineficiente, incumpliendo con los indicadores señalados en el contrato de concesión. El tiempo máximo por camión debería ser de media hora, pero a duras penas y con gran esfuerzo, se llega a dos horas y media. Esto debido a que no se ha cumplido con las mejoras en infraestructura y equipamiento que permitan cumplir los niveles de servicio que están establecidos en el contrato de concesión. “El ritmo de carga y descarga es muy lento. Consideramos que se han burlado de las autoridades y de los usuarios, no han invertido lo necesario para mejorar el servicio”, indicó el representante de ADEX.

“

El servicio que brinda APM Terminals Callao es deficiente .

”

Richard Melendez, coordinador de embarque de Austral Group APM Terminals ve la forma de aplicar algún ítem y sacar un costo que a la larga se aplica al exportador por intermedio de los operadores logísticos. Por ejemplo determinaron que la harina de pescado era una carga IMO (peligrosa) y quisieron cobrar 200 dólares por contenedor, pero a través de ADEX demostramos que no se trata de un producto peligroso y evitamos este cobro.

“

En el caso insumos importados para la alimentación de pollos y para producir pan, hay una afectación por demoras en atención de buques de no menos de 15 millones de dólares anuales. Esto incide directamente en el precio de este producto en los mercados .

”

“

Es realmente mediocre el trabajo que viene realizando el concesionario del Puerto del Callao .

”

Octavio Chirinos, Gerente de la empresa RASAN S.A. Existen demoras excesivas en el tiempo de carga de camiones, esto genera costos extras en fletes. Además hay cargas que llegan en malas condiciones, cargas mezcladas, el servicio es realmente lamentable. No se descarga con la cantidad de cuadrillas que debe hacerse y el trato a la mercadería es inadecuado.

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AGROEXPORTACIONES

Agroexportaciones representan el 40% de las exportaciones no tradicionales

Revolución

VERDE En XVII Almuerzo Agroexportador se reconoció a los más destacados del sector en investigación, como empresario y funcionario público.

ace 21 años las agroexportaciones representaban el 18.6% de las exportaciones no tradicionales y hoy representan el 40% del mismo. Asimismo, en ese mismo periodo, se pasó de exportar US$ 471 millones a US$ 5,093 millones el 2015, es decir 11 veces más. Este panorama actual evidencia la gran importancia e influencia que tiene el agro para las exportaciones nacionales y la economía nacional, y que pese a la desaceleración económica que afecta al sector exportador, se hacen grandes esfuerzos para mantener la demanda en el exterior. En el XVII Almuerzo Agroexportador, además de presentar los resultados de la campaña agroexportadora del 2015, también se indicaron los obstáculos que enfrentan los agroexportadores. De acuerdo a la Asociación de Exportadores (ADEX), la Ley de Promoción Agraria (Nº 27360) estará vigente hasta el 31 de diciembre del 2021, lo que representa un periodo

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muy corto para emprender una inversión en el sector, por ello es necesario extenderla por 20 años más. No hacerlo afectará su crecimiento y condenará al atraso al 90% del sector que falta dinamizar. También se traduciría en el aumento de la informalidad y la pobreza del agro nacional, además de desmotivar la inversión privada en tecnología y generación de empleo. La aplicación de la Ley de Promoción Agraria permitió promover la formalización del empleo y reducir la pobreza, así como, modernizar las unidades productoras del agro e impulsar las agroexportaciones. Actualmente 255 mil trabajadores cuentan con seguro agrario. Otros obstáculos son el déficit de inversión en infraestructura, la escasez del recurso hídrico, la capacidad limitada para certificar el cumplimiento de requisitos técnicos de acceso a mercados, la gestión tributaria deficiente y su fiscalización arbitraria, y el retraso del tipo de cambio.

Evento reunió a los empresarios exportadoras más importantes del país.

El país necesita de acciones inmediatas para impulsar la agroexportación ya que los alimentos peruanos ganan cada vez más espacio en el exterior. Robert Unanue, presidente ejecutivo de Goya Foods, una de las empresas de alimentos más grande del mundo, expuso sobre las tendencias e innovación en el sector alimentos y destacó el continuo interés por la oferta del Perú. Entre los productos que compran Goya Foods del país se encuentran el choclo desgranado, rocoto, lúcuma, quinua, chía, espárragos, entre otros. Esta demanda se ha fortalecido a través de los años, y en los últimos

15 meses el incremento ha sido más que significativo. Para impulsar al sector

En el evento agroexportador también participó el candidato presidencial Pedro Pablo Kuczynski, quien en unas breves palabras se comprometió a restituir el drawback a 5% de llegar a Palacio de Gobierno. A su turno, José Hernández, jefe del Plan Agrario del Partido Peruanos por el Kambio, propuso realizar inversiones en infraestructura que favorecerá la agroexportación, mantener en vigencia la Ley de Promoción y Desarrollo Agrario, así como, ampliar y mejorar la calidad de servicios del Senasa.

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AGROEXPORTACIONES

Agregó que se realizarán programas estratégicos para el agro como Serviagro (para transferir tecnología en alianza con entidades privadas); Sierra Azul (para apoyar la “cosecha de agua” construyendo micro reservorios, zanjas de infiltración y afines para asegurar el riego); Semillas Mejoradas; se incrementará capital de Agrobanco; y se fortalecerá la asociatividad, cadenas productivas y clusters para integrar al pequeño productor al mercado. Otro de los partidos políticos que participó en el XVII Almuerzo Agroexportador fue Fuerza Popular. Su representante, Cecilia Chacón, también planteó la restitución del drawback a 5% y señaló que si Keiko Fujimori llega a la presidencia de la República, se mantendrán los regímenes laborales que tuvieron éxito en el impulso de la economía del país. Mencionó que además de la Ley de Promoción Agraria, que vence en el 2021, estarán en vigencia todas las leyes que estimulen al agro y se harán todas aquellas que sean necesarias para su desarrollo como la devolución anticipada del IGV. Así también, planteó fortalecer el Senasa porque se necesita mayor personal para seguir creciendo y avanzando en agroexportación, y con más autonomía para que esté al servicio del sector. Reconocimiento

En el marco del XVII Almuerzo Agroexportador se realizó la tradicional premiación al “Funcionario Público Destacado”, “Investigador” y “Exportador del Año” por sus aportes y contribución al desarrollo del sector en el último año.

ADEX reconoció a personajes que contribuyen con el desarrollo agroexportador.

En la categoría “Funcionario Público Destacado”, la ganadora fue Mirna Zuzunaga, directora de la Dirección de Negocios Agrícolas del Ministerio de Agricultura y Riego (Minagri). Con 14 años en la administración pública, sus principales contribuciones han sido el Proyecto: Innovaciones institucionales para el apoyo a la gestión de procesos comerciales de la agricultura familiar y su vinculación con los mercados. Asimismo, participó como representante nacional a la 45ª Reunión del Programa Conjunto FAO/OMS sobre normas alimentarias Comité del Codex sobre residuos de plaguicidas; y apoyó en la promoción de cooperativas agrarias en el Perú y en el exterior en ferias como Expoalimentaria, Fruit Logistica, Biofach, APAS, Seoul Food, Asia Fruit Logistica, entre otras. Como “Investigador del Año” fue reconocido Rigoberto Estrada, jefe del PNIA Cultivos Andinos- INIA que

tiene 19 años de continuo trabajo. Actualmente es líder del Programa Nacional de Innovación en Cultivos Andinos. También participó en el desarrollo de variedades de trigo, cebada, kiwicha, quinua, así como tecnologías de manejo agronómico de estos cultivos. En resumen, tiene 25 publicaciones nacionales referentes a los cereales y a los granos andinos en los últimos 6 años. El premio al “Agroexportador del Año” fue para Andrés Abusada Sumar, gerente general de Inka Crops S.A., cuya compañía produce maíz gigante del Cusco frito, chifles, maíz cancha, habas fritas, hojuelas fritas de betarraga, yuca, camote, papa y combinación de ellas. Inka Crops representa el 96% de las exportaciones de chifles y el 95% de exportaciones de maíz Gigante del Cusco frito. La empresa cuenta con una planta en Lima y trabaja con comunidades en Huánuco, Arequipa, Cañete, Junín, Cusco y otras de la selva.

Crearán mesa agroindustrial Con el fin de seguir impulsando los avances en la diversificación productiva del país e impulsar nuevos motores de crecimiento, el Produce ha instalado mesas técnicas con el apoyo del sector privado. Al respecto, ADEX impulsó la creación de las mesas acuícola, forestal, gastronómica,

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industria textil, logística y minería no metálica, a la que se sumará la agroindustrial. Este anuncio fue hecho por el past presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, con la venia del titular del Produce, Piero Ghezzi, en el marco del XII Almuerzo Agroexportador.

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SERVICIOS

PerU al servicio

Hay que tomar en cuenta que la comercialización de servicios está vinculada directamente con el resto de los sectores económicos de un país, por lo que promover servicios más competitivos impulsará la competitividad del Perú. Según el Acuerdo General de Comercio de Servicios, tratado internacional de la Organización Mundial de Comercio (OMC), existen 4 modalidades de exportación de servicios:

1Comercio transfronterizo:

del mundo

La exportación de servicios incluye actividades como el turismo, comunicaciones, seguros y reaseguros, servicios financieros, servicios informáticos, transportes y almacenamiento, servicios profesionales de abogados, médicos, contadores, entre otros.

a exportación de servicios constituye una importante fuente de generación de divisas para un país e impulsa su desarrollo económico, además se trata de un sector importante en la generación de empleo. Por ello es indispensable que el Estado promueva el desarrollo de esta actividad a fin que sea competitiva. Este sector se ha convertido en uno de los más dinámicos en la economía de una nación, tanto en su producción como en su comercialización. En el caso peruano, en los últimos 5 años, a pesar de las dificultades y del poco interés del gobierno por desarrollarlo, la exportación de servicios creció en 69%. Sin embargo, Perú se encuentra en desventaja frente a otros países de la región que ofrecen similares 40

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servicios. En América Latina, países como Brasil, México, Argentina, Chile y Colombia tienen mejor nivel en la exportación de servicios, debido a que cuentan con beneficios tributarios que el proveedor peruano no tiene. La exportación de servicios en el país no cuenta con el derecho de devolución del Impuesto General a las Ventas (IGV), que tiene todo tipo de exportación. Esta situación genera que este costo sea trasladado al consumidor extranjero, lo cual hace menos competitivo al proveedor peruano frente a otros en el extranjero que brindan los mismos servicios. “Todos ellos están en desventaja frente a proveedores de servicios de otros países a los que sí se les devuelve el IGV. Hay que tener bien en claro que esta devolución no es una exoneración

La exportación de servicios en Perú aún no cuenta con la devolución del IGV.

ni un subsidio, es un derecho reconocido internacionalmente”, señaló Eduardo Amorrortu, past presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX).

en el 2Consumo extranjero:

Cuando el consumidor del servicio se desplaza y lo adquiere en el territorio del proveedor. El turismo (hospedaje, alimentación y recreación), así como servicios de salud y estética constituyen esta modalidad.

3Presencia comercial: Cuando el proveedor domiciliado en su territorio establece una sucursal en otro país para suministrar un servicio.

luz al final del túnel

Hace algunas semanas, la Comisión de Comercio Exterior y Turismo del Congreso de la República, aprobó el proyecto de ley que Fomenta la Competitividad en la Exportación de Servicios, el mismo que deberá ser debatido en el pleno del Parlamento Nacional para su aprobación final. Justamente, el punto más importante del proyecto es la devolución del IGV. Actualmente solo la exportación de bienes tiene este beneficio, el mismo que debería ser aplicado también a los servicios y con ello hacer el sector más competitivo.

Es un servicio que se suministra desde un país hacía otro. Entre ellos podemos mencionar consultorías, arrendamiento de bienes, seguros y reaseguros, telecomunicaciones, organización de servicios turísticos, suministro de energía eléctrica, transporte de pasajeros, mercancías o carga aérea, entre otros.

física 4Presencia de personas:

Tener una Ley de Exportación de Servicios dinamizará el sector.

AMORRORTU:

“

Hay que tener claro que la devolución del IGV a la exportación de servicios no es una exoneración, ni un subsidio, es un derecho reconocido internacionalmente .

”

Es el desplazamiento de personas domiciliadas en territorio nacional a otro país para suministrar servicios. Por ejemplo mantenimiento y reparación de bienes muebles, reparación, mantenimiento y conservación de naves y aeronaves de bandera extranjera, apoyo empresarial en contabilidad, informática, logística, entre otros.

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MUNDO ACADÉMICO

REFORMA

Durante el 2015, alrededor de 400 mil estudiantes se matricularon en institutos y escuelas superiores.

con forma

La Ley de Institutos marcaría un gran paso en la reforma educativa de nuestro país. Con ella, se terminaría el mito de la superioridad de la educación universitaria sobre la educación técnica, brindando mayores oportunidades a los egresados de institutos y escuelas. 42

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ace un año y medio se logró aprobar la Ley Universitaria, con la que se aspira a mejorar la calidad universitaria en nuestro país, mientras, los institutos y las escuelas de educación superior continúan esperando su turno. El año pasado, el número de matriculados en institutos y

escuelas superiores ascendió, aproximadamente, a 400 mil estudiantes. Ahora, ¿qué se espera de la educación superior si se aprobara la Ley de Institutos y Escuelas de Educación Superior? En una entrevista a nuestro programa radial Perú Exporta, la presidenta de la Asociación de Institutos y Escuelas Superiores

del Perú (Asiste), María Isabel León, afirmó que el proyecto de ley, aprobado por la Comisión de Educación del Congreso de la República, es positivo dentro del mercado y muy atractivo para quienes estén interesados en seguir una carrera técnica. Mientras que Ricardo Cuenca, director general del Instituto de

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MUNDO ACADÉMICO

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SINEACE

Andina

Nuevo Centro de Investigación del Instituto de ADEX

Elsa María Baronio, gerente de los centros académicos de ADEX.

María Isabel León, presidenta de Asiste.

Ricardo Cuenca, director general del IEP.

Estudios Peruanos (IEP), indica que la Ley de Institutos es muy importante para la reforma de la educación superior en nuestro país. Considera que es indispensable para complementar la reforma en educación, a la que debería sumarse la ley de acreditación, tanto para institutos como para universidades.

que el instituto tenga maquinaria pesada o talleres sofisticados, sino que utilizarían los del sector productivo beneficiando a los nuevos profesionales”, señaló. Por su parte, Cuenca dijo que con la aprobación de la ley se demostraría que la educación tecnológica no está por debajo de la universitaria, pues ambas tienen valores. Además, brindaría mayor movilidad y sensibilidad para la migración entre institutos y universidades.

que imparten conocimiento en los institutos deberían tener altos niveles de especialización. ADEX opina

Elsa María Baronio, gerente de los centros académicos de ADEX, manifestó que la aprobación de esta ley sería un gran paso para la unificación de la educación en el Perú, sobretodo, para las Beneficios de la ley instituciones no universitarias que, contrario a la ley universitaria, La presidenta de Asiste afirmó tiene muchos aspectos que la que este documento será saludable para continuar mayoría de institutos consideran positivos con la reforma del para el avance de la sistema educativo educación técnica. peruano. “La educación El esfuerzo realizado por el Estado con la “Hemos participado superior se unificaría por creación de la ley del Sistema Nacional de primera vez en la historia como parte de Asiste en Evaluación, Acreditación y Certificación de del Perú, es decir, ya no el proceso de revisión la Calidad Educativa (SINEACE) es resaltante de la ley, incluso se dividirá la educación debido a la labor que realiza al interior del país nos reunimos con el superior universitaria para comprometer a las entidades educativas, y no universitaria, se congresista Daniel Mora. públicas y privadas, para brindar un servicio de convertirían en pre grado Para nosotros, como mayor calidad a favor de los jóvenes peruanos. y post grado. Además, institución, esta ley unificaría la educación la hora de enseñanza tendrá el mismo valor en el Perú”, añadió. “Lo importante para determinar en una universidad, un instituto o Explicó que esta ley busca la existencia de cualquier instituto mejorar la calidad de la enseñanza, una escuela superior”, explicó. Asimismo, mencionó que, con de educación es la certificación beneficiando a los 778 institutos cumplimiento de los superiores tecnológicos que la aprobación de la ley, se permitirá de que los institutos tengan filiales requisitos mínimos de calidad de hay en el país entre los que hay a nivel nacional, extendiéndose enseñanza, así se podría evaluar muchos que son pobres en calidad la formación técnica necesaria para determinar si se da o no el educativa e infraestructura. “A partir en el Perú. Incluso, se permitirá título a nombre de la nación”, de la ley todos serían supervisados directamente por un organismo que diversos centros educativos sostuvo. Respecto a la plana docente, de gestión de institutos y escuelas tengan alianzas con sectores productivos, beneficiando la señaló que el documento expone de educación superior, con lo que educación de los estudiantes. mayores niveles de exigencia, pues se mejoraría la percepción que se “Con esto ya no se necesitaría se espera que los profesionales tiene de ellas”, agregó.

Para resaltar…

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Aldrudover Blas, director académico del Instituto de ADEX.

a investigación es una fuente generadora de conocimiento que ayuda a plasmar ideas que luego se verán reflejadas en nuevos proyectos. Bajo esta premisa, el Instituto de ADEX decidió crear el Centro de Investigación donde participan colaboradores del gremio, docentes, coordinadores y alumnos, quienes ayudarán a formar líneas temáticas para complementar el trabajo conjunto. Aldrudover Blas, director académico del Instituto de ADEX y presidente del Comité de Investigación, señaló que se espera presentar nuevos productos a partir de nuevas líneas que permitan enfocar hacia sectores menos explorados, lo que debe verse reflejado en una nueva versión de Feriadex.

Misión Académico Comercial a Panamá

no de los mercados emergentes más dinámicos de la región es el de Panamá, lo que llama la atención, desde una perspectiva empresarial, a la Escuela de Comercio Exterior de ADEX, que realizó la “Misión Académico Comercial Panamá” a EXPOCOMER 2016, del 8 al 12 del Zona Libre de Colón, la zona franca más grande del mundo. último marzo. La feria multisectorial e internacional organizada y transacciones comerciales. Además, la misión visitó por la Cámara de Comercio, Industrias y Agricultura el Canal de Panamá, el puerto Manzanillo y la “Zona de Panamá cuenta con la participación de más de Libre de Colón”, zona franca más grande del mundo y 30 países de todo el mundo en busca de relaciones primer centro de contenedores de América Latina.

Negocios internacionales en la Era Digital

Asistentes profundizaron sus conocimientos digitales.

l ingreso del mundo a la era digital hace que los vínculos se estrechen sin discriminar rubros ni sectores. La integración comercial no está ajena a esto y tampoco el sector exportador peruano, por lo que, la Escuela de ADEX realizó la Conferencia Internacional: “Oportunidades y herramientas para los negocios en la era digital”. El evento, realizado en alianza con la Universidad de Deusto de España, permitirá conocer las nuevas herramientas utilizadas para obtener información sobre las demandas actuales del mercado internacional, y estará a cargo del profesor Ronald Matamoros, ingeniero en Telecomunicaciones (PUCP) con Postgrado en Marketing Digital (UPC), especialista en Comercio Electrónico y miembro del equipo fundador de Linio Perú.

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BOUTIQUE

LECCIONES

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Estimados socios, esta sección busca ser una vitrina de productos peruanos de exportación que están presentes en diferentes partes del mundo. Los invitamos a ser parte de la próxima edición. Enviar información y material gráfico al correo: prensa@adexperu.org.pe

Asia y el aprovisionamiento textil Escribe: Tatiana Profesional en negocios América del Sur.

Soto

Zapallo

tsotop@adexperu.edu.pe

internacionales, experiencia en compras y producción de textiles y accesorios en

Asia, Europa

países de Asia también facilitan procesos que l crecimiento del sector de la moda en se reflejan en costos. Al usar una prenda de Perú ha sido considerable los últimos vestir, puedes ver las etiquetas, probablemente 3 años. Las marcas peruanas, tiendas tu camisa sea Hecho en Bangladesh, el por departamento y sector retail no pantalón drill en la India, calzado en Vietnam, se quedan atrás frente a las grandes accesorios Hecho en China, Indonesia, etc. marcas extranjeras que ofrecen el último grito Sin embargo, existen factores importantes de la moda y precios bajos (fastfashion). que influyen al momento de la selección de un Esta gran demanda de productos, sumado proveedor: La localización del país productor y su al aumento de los costos en China, su nuevo capacidad para producir, en el mismo mercado, contexto socioeconómico y el tipo de cambio. las materias primas ( tejido) y los accesorios ( Ha sido oportunidad para que otros países del botones, cremalleras, etiquetas, etc..). Sudeste Asiático, también India y Bangladesh Según informe de DHL, actualmente sólo se conviertan en los nuevos puntos de la dos países entran en esta categoría: China e producción textil. India pueden. Bangladesh, Tailandia, Camboya, Estamos hablando de un proceso donde Vietnam e Indonesia tienen muchos factores tienen que importar el material un rol fundamental, El aumento de los textil, tejidos y accesorios, como la logística, mientras que en Pakistán servicios, tecnología y la costos en China abre la infraestructura. Pues aún le oportunidad para que países la producción encuentra ciertas limitaciones de falta mucho a estos países como India y Bangladesh consideración. para desplazar de forma Para facilitar el competitiva al país que sean nuevos puntos de crecimiento, los tiene el nombre de ser “La producción textil . gobiernos de los países fábrica del mundo” China. productores deben China sigue siendo brindar a ellos la tecnología e infraestructura el principal origen de las prendas, calzado y necesaria para optimizar el transporte, flexibilizar accesorios de moda que se comercializan en sus leyes, firmar acuerdos comerciales, y así el mundo. Sin embargo, las nuevas tendencias los profesionales en comercio internacional están generando una disminución progresiva lograrán obtener sus colecciones Just in Time. en su producción, que está siendo destinada a En conclusión, debemos clarificar que el países cercanos. abastecimiento textil es global, que a la hora de Según un reciente Informe de DHL– seleccionar un proveedor, cotizar un modelo International Supply Chain, los países en para producción en el exterior, tenemos varias crecimiento con respecto a este rubro son: opciones y debemos valorar cada uno de ellos. - N°1 Bangladesh y Vietnam Nuestro mundo y los contextos cambian - N°2 India, Myanmar y Camboya constantemente, las medidas que tome cada - N°3 Indonesia, Pakistán y Tailandia” país, frente a ello, definirán a corto plazo las Hoy en día, el aprovisionamiento textil es estrategias para el aprovisionamiento textil. global. Los acuerdos comerciales entre Perú y

“

”

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En el Perú la exportación de Zapallo aumentó en 79% el 2015 Las principales regiones productoras son Arequipa, Ica y Lima Sólo tres empresas concentran el 90% de las exportaciones: Procesadora Laram S.A.C, Prima Farms S.A.C, Negociaciones Lulumi S.A.C Reino Unido, Chile y Estados Unidos son los principales destinos.

Habas La exportación de Habas creció en el Perú el 2015 La región productora más importante de Haba de grano seco es Cuzco Las principales empresas exportadoras son: Agro Fergi S.A.C y Comercial Linaro Estados Unidos, Ecuador y Kuwait son los principales destinos

Toronja

Cúrcuma En el Perú se exportó 1.5 millones de dólares en el 2015 La principal región de siembra de palillo es la selva Los principales destinos son Países Bajos, Argentina y España.

Semilla de tomate En el Perú la exportación de semilla de tomate creció en el 2015. La principal región productora de tomate es Ica, seguida por Lima. La principal región productora de tomate es Ica, seguida por Lima. Las principales empresas exportadoras son: Monsanto Perú SAC, Natucultura SA Países bajos, Estados Unidos y Francia son los primeros destinos de semilla de tomate.

En el Perú la exportación de Toronja creció en 47% el 2015 Las regiones productoras de toronja se concentran en la costa central: Lima e Ica Las principales empresas exportadoras son: Empacadora y Procesadora Huamani SAC y COEXA. El 87% de la exportación peruana la concentran Países bajos, Rusia y China

Carmín Sandía En el Perú la exportación de Sandía creció en 206% en el 2015. Las regiones productoras más importantes son La Libertad, Ica, Piura y Tacna Las principales empresas exportadoras son: Import Export Polu E.I.R.L y Coproimpex Sociedad Anonima Cerrada Ecuador, Chile y Países Bajos son los principales destinos.

El Perú es el primer exportador de carmín en el mundo Arequipa es la principal región productora de carmín El Perú concentra alrededor del 90% del mercado mundial Dinamarca, Brasil y Alemania son los principales destinos de carmín en polvo.

Corteza de Limón En el Perú las exportaciones de corteza de limón crecieron en 68% el 2015 Las principales regiones productoras son Piura, Lambayeque y Tumbes Las principales empresas exportadoras son: Limones Piuranos y Agromar Industrial Los principales destinos son Alemania, Dinamarca y España.

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DATA

Ranking de empresas - Exportaciones de Enero-Febrero 2016 2016

Razón Social

SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A.

COMPAÑÍA MINERA ANTAMINA S.A.

268,039

5.76%

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION SUCURSAL DEL PERÚ

254,878

5.48%

TOTAL

4,653,568

100.0%

271,124

5.83%

GLENCORE PERÚ S.A.C.

175,143

3.76%

TRAFIGURA PERÚ S.A.C.

134,294

2.89%

MINERA YANACOCHA S.R.L.

103,958

2.23%

XSTRATA TINTAYA S.A.

103,195

2.22%

MINERALES DEL SUR S.R.L.

96,484

2.07%

VOTORANTIM METAIS - CAJAMARQUILLA S.A.

92,708

1.99%

HUDBAY PERÚ S.A.C.

89,694

1.93%

XSTRATA LAS BAMBAS S.A.

75,905

1.63%

MINERA BARRICK MISQUICHILCA S.A.

71,132

1.53%

PLUSPETROL PERÚ CORPORATION S.A.

70,089

1.51%

COMPAÑÍA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A.

59,752

1.28%

COMPAÑÍA MINERA MISKI MAYO S.R.L.

52,690

1.13%

COMPAÑÍA MINERA ARES S.A.C.

49,751

1.07%

MINSUR S.A.

41,869

0.9%

PERU LNG S.R.L.

40,471

0.87%

SHOUGANG HIERRO PERÚ S.A.A.

39,932

0.86%

MINERA CHINALCO PERÚ S.A.

39,615

0.85%

PETRÓLEOS DEL PERÚ- PETROPERU S.A.

39,231

0.84%

PROCESADORA SUDAMERICANA S.R.L.

37,622

0.81%

CÍA MINERA PODEROSA S.A.

37,346

0.8%

LOUIS DREYFUS COMMODITIES PERÚ S.R.L.

36,471

0.78%

REFINERÍA LA PAMPILLA S.A.A.

35,943

0.77%

PESQUERA HAYDUK S.A.

34,652

0.74%

MINERA AURÍFERA RETAMAS S.A.

34,291

0.74%

CÍA. MINERA COIMOLACHE S.A.

29,684

0.64%

VETA DE ORO DEL PERÚ S.A.C.

29,600

0.64%

REPSOL MARKETING S.A.C.

28,317

0.61%

CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A.

28,236

0.61%

CAMPOSOL S.A.

27,726

0.6%

EL PEDREGAL S.A.

25,499

0.55%

VOLCAN COMPAÑÍA MINERA S.A.A.

23,712

0.51%

AUSTRAL GROUP S.A.A.

20,485

0.44%

TECNOFIL S.A.

20,232

0.43%

MERCURIA PERÚ S.A.C.

20,185

0.43%

ARUNTANI S.A.C.

19,997

0.43%

MINERA LAYTARUMA S.A.

19,813

0.43% 0.39%

PESQUERA EXALMAR S.A.A.

18,216

TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A.

17,932

0.39%

PESQUERA DIAMANTE S.A.

17,909

0.38%

OPP FILM S.A.

17,702

0.38%

SOCIEDAD AGRICOLA VIRÚ S.A.

17,647

0.38%

DANPER TRUJILLO S.A.C.

17,613

0.38%

CENTELSA PERU S.A.C.

16,961

0.36%

ANABI S.A.C.

16,851

0.36%

AURIMETAL E.I.R.L.

16,561

0.36%

TITAN CONTRATISTAS GENERALES S.A.C.

16,212

0.35%

TRADING EXPRESS GOLD E.I.R.L.

15,835

0.34%

OTROS

1,784,364

38.34%

Elaboración: ADEX DATA TRADE

Miles US$ FOB Par.% 2016

Nº

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Fuente: Aduanas - Perú

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eventos Durante su primer discurso como presidente de ADEX, Juan Varilias, afirmó que su gestión trabajará en estrategias de promoción de las exportaciones.

Desde el 1 de abril, Juan Varilias, asumió presidencia de ADEX

Unidad para

avanzar

El empresario agroexportador regresa a la presidencia del gremio luego de tres años, ya que ocupó el cargo entre los años 2010 y 2012.

na nueva etapa se inició oficialmente en la Asociación de Exportadores (ADEX). El empresario Juan Varilias, recibió el cargo de presidente del gremio exportador de parte Eduardo Amorrortu, en una ceremonia en la que participaron cinco ministros de Estado, presidentes de los gremios empresariales del país, cuerpo diplomático de varios países y socios de ADEX.

Martín Pérez, presidente de la CONFIEP; Juan Varilias, presidente de ADEX; Eduardo Amorrortu, past president de ADEX; y Luis Torres, director de Exportaciones de PromPerú. La ceremonia contó con una gran asistencia de funcionarios de instituciones públicas y privadas, cuerpo diplomático de varios países y socios de ADEX.

En la ceremonia de cambio de mando participaron cinco ministros de Estado: Mincetur, Produce, Minagri, Minedu y MEF.

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Durante la ceremonia de cambio de mando de ADEX, el gremio exportador entregó la Medalla de Orden al Mérito Institucional a los ministros de la Producción, Piero Ghezzi; de Comercio Exterior y Turismo, Magali Silva y de Educación, Jaime Saavedra, por su apoyo al sector exportador.

Estudiantes del Instituto de Comercio Exterior de ADEX del programa Beca 18 realizaron una demostración de danza y color.

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eventos PIURA

AREQUIPA

Eduardo Amorrortu, past presidente de ADEX, destacó el potencial de Piura y señaló que es el mejor ejemplo de lo que podría lograr el Perú si se tiene una cartera exportadora más diversificada.

A la inauguración de la sede descentralizada de ADEX en Piura asistieron autoridades de ADEX, de la región, exportadores y empresarios.

Carlos González, gerente de Estudios Económicos de ADEX, realizó la presentación “Estrategias exportadoras frente a los TLC”.

El corte de cinta de inauguración fue realizado por Eduardo Amorrortu, past presidente de ADEX; Oscar Miranda, alcalde de Piura; Miguel Cueva, teniente alcalde de Piura; y Javier Atkins, expresidente regional de Piura.

En localidades con gran desarrollo de productos no tradicionales En la inauguración participaron Marco Polastri, gerente de Administración y Finanzas de ADEX; Elsa María Baronio, gerente de Centros Académicos de ADEX; y Jorge Urbina, gerente central de Exportaciones de ADEX.

Compromiso

REGIONAL ADEX inauguró sede descentralizada en Piura y también realizó cena con exportadores en Arequipa.

ebrero fue el mes elegido para las visitas regionales. La Asociación de Exportadores (ADEX) inauguró su sede descentralizada en Piura, con la presencia de importantes autoridades y asociados del gremio de la región. En tanto, en Arequipa, realizó con gran éxito una cena con exportadores en el hotel Libertador que contó con una gran asistencia. 52

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La cena de exportadores estuvo liderada por el past presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu. En mesa estuvo acompañado por Carlos González, gerente de Estudios Económicos de ADEX; representantes de Michell & Cía, entre otros.

Juan Carlos León, gerente de Defensoría al Exportador; junto a Rosa Inés León Siles, de la empresa Ecosac; Ricardo Olavarría León, de Unimar; y Guillermo Leon Arámbulo, gerente general de Ecosac.

También asistieron Jorge Rochabrunt, exgerente general de ADEX; Jorge Urbina, gerente central de Exportaciones de ADEX; y más exportadores de la región sur del país.

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MUNDO ADEX Mujer rumbo a la excelencia empresarial

ADEX recibe certificación ISO 9001:2008 ISO es el organismo encargado de promover la estandarización de normas internacionales, tanto para productos o servicios brindados por una institución pública o privada.

Jorge Rochabrunt, ex gerente general y Eduardo Amorrortu, past presidente, reciben la certificación de los representantes de Incotec.

Conferencia mundial de ajíes y pimientos Las exportaciones de ajíes y pimientos peruanos llegarían a los 286 millones de dólares en el 2016, estimó la Asociación de Exportadores ADEX.

ABRIL 2016

La Asociación de Exportadores (ADEX) obtuvo la certificación ISO 9001:2008, norma internacional que indica que una empresa cuenta con todos los elementos necesarios para tener un sistema efectivo que permita administrar y mejorar la calidad de sus productos y servicios. Luego de concluir con la auditoria, la certificadora Incotec, que llevó a cabo el proceso, otorgó a ADEX la certificación ISO 9001:2008 para el proceso de “Prestación de Servicios de captación y atención a los asociados sobre aspectos de la Gestión de Comercio Exterior” durante los siguientes tres años. La certificación fue recibida por Eduardo Amorrortu, past presidente de ADEX y por Jorge Rochabrunt, exgerente general. En la ceremonia, se destacó el trabajo del equipo que lideró el proyecto y de todas las áreas que participaron del proceso.

Más de 500 mujeres empresarias se reunieron en San Juan de Lurigancho para potenciar sus capacidades. Como parte de las celebraciones por el día de la mujer, el 11 de marzo se realizó el evento “Mujer Rumbo a la Excelencia Empresarial”, que reunió a más de 500 mujeres, entre pequeñas y medianas empresarias del distrito de San Juan de Lurigancho. Una de las invitadas especiales, fue Rocío Mantilla, vicepresidenta del Comité de Joyería y Orfebrería de la Asociación de Exportadores (ADEX) y gerente general de “Platería Rocío”, quien contó su experiencia empresarial a todas las presentes.

Rocío Matilla, de Platería Rocío, expuso ante las emprendedoras.

Perú será sede de la 23° Conferencia Internacional de Peppers, que se llevará a cabo del 15 al 17 de junio en el hotel Costa del Sol de Trujillo. El evento será organizado por la Asociación de Exportadores (ADEX) y es el más importante del sector. En conferencia de prensa, el past presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, destacó que los ajíes y pimientos producidos en el Perú tienen una importante apreciación en el mercado internacional, que se demuestra con las cifras del periodo 2011 -2015, en que la exportación de estos productos tuvo un crecimiento de 14% en su valor en dólares y de 62% en kilos. “Los ajíes y pimientos se están consolidando en los diversos mercados gracias a nuestra gastronomía, que los tiene entre sus principales ingredientes, a quienes se le atribuye el color y sabor de cada uno de nuestros platos”, señaló. En el evento se plantearán innovaciones con la información que compartirá la comunidad científica que conforma la Red Internacional de Capsicum, generando nuevas opciones de desarrollo sostenible en el tiempo”, dijo. Mencionó que es estrictamente necesario que se trabaje de una manera integrada: productores, exportadores e instituciones públicas y privadas.

Tulio Mundaca; asesor de la Dirección General de Promoción Económica de RR.EE., Andrés Casas; presidente de la 23° Conferencia Internacional de Peppers, Eduardo Amorrortu; past presidente de ADEX, Giannina Denegri; gerente de AGRO de ADEX y Jorge Amaya; director general de Negocios Pecuarios del Miagri.

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MUNDO ADEX

Productos financieros para el sector forestal Se dieron a conocer alternativas de financiamiento y oportunidades de inversión para concesiones forestales.

Los empresarios peruanos visitaron el puerto de Santos y Local Frío donde se guarda carga refrigerada que se embarca desde Sao Paulo.

Empresarios logísticos en Sao Paulo Delegación peruana viajó en busca de contactar proveedores logísticos en todas las modalidades de transportes y soluciones en servicios de logística. Un grupo de empresarios del sector logístico peruano realizaron una misión a la ciudad de Sao Paulo en Brasil con el apoyo de ADEX y la Oficina Comercial de Perú en el país carioca. El objetivo de esta visita fue contactar proveedores logísticos en todas las modalidades de transporte, y soluciones en servicios de logística, transporte de cargas y comercio exterior. En la misión se logró tener acceso directo a más de 600 expositores nacionales e internacionales de más de 30 países de todas las modalidades de transporte. Fueron 36 mil metros cuadrados de exposición y los empresarios tuvieron un buen networking con los principales players del mercado. Participaron proveedores de servicios focalizados en diversos segmentos con la solución logística para el transporte de la carga. También hubo novedades y tendencias del mercado a través de la participación de los empresarios en los programas de conferencias y seminarios. 56

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Representantes del Comité de Madera e Industria de la Madera de la Asociación de Exportadores (ADEX) y empresas asociadas al gremio exportador participaron en el taller “Productos Financieros para el Sector Forestal”. El objetivo del evento, que se realizó el 16 de febrero, fue dar a conocer las distintas posibilidades de financiamiento a las que pueden acceder los empresarios para invertir en manejo de bosques y plantaciones forestales. Entre los asistentes estuvieron los representantes Erik Fischer e Ivo Bozovich de “Maderera Bozovich”, Felipe Koechlin de “Reforestadora Amazónica”, Jose Luis Canchaya de maderera Río Acre, Enrique Toledo de “Reforesta Perú” y Víctor Banda de “Maderera Vulcano”.

Felipe Koechlin; Reforestadora Amazónica, Fabiola Muñoz; Directora Ejecutiva de SERFOR, Piero Ghezzi; ministro de la Producción, Carlos Paredes; gerente de Negocios de COFIDE, y Enrique Díaz Ortega, presidente de Directorio de Agrobanco.

Destino: China Las exportaciones peruanas no tradicionales al país asiático alcanzaron los US$ 344 millones.

El evento contó con una importante participación de empresas dedicadas al comercio exterior.

El jueves 4 de febrero se realizó el seminario “Claves para evaluar y participar en Ferias y Misiones Comerciales en China”, donde se resaltó la importancia de este tipo actividad como uno de los instrumentos más eficaces para la promoción y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios con China. Además se indicó la importancia de los aspectos técnicos de la planificación y organización antes y después de la feria, para alcanzar una participación exitosa y que lo invertido sea bien aprovechado. En el evento participó Hao Qinmei, Consejera Económica y Comercial de la Embajada de la República Popular China; Rubén Tang, Director General del Instituto Confucio de la PUCP; Miguel Gálvez, Director de Comercio y Servicios de la Cámara de Comercio Peruano China; Ana María Canale, Jefa de Ventas de Hola Asia Travel y Teresa Joo de Siu, Gerente General de la Cámara de Comercio Peruano China.

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EMPRESARIALES

En la oferta de Woodflair destacan los motivos de folklore, árboles, animales, etc.

La marca “Hormiguita” tiene 14 años en el mercado nacional.

El ritmo de la hormiguita Ablimatex Export, conocida comercialmente por su marca “Hormiguita”, continuará su expansión en centros comerciales e impulsará sus exportaciones. La empresa inició funciones hace 20 años en el emporio comercial de Gamarra. Luego de varios años lanzó su marca “Hormiguita” que ayudó a impulsar sus ventas. Las prendas de bebés y niños de la empresa son demandadas por los clientes por su calidad en la confección, materiales y diseños. Las líneas con más pedidos son las de diario (ajuares, enterizos, chaquetas, pantalones, baberos, gorros, zapatitos) y vestir (vestidos, polos, camisas, entre otros). Utilizar el mejor algodón, desarrollar diseños, estar atento a la moda y necesidades de los clientes, son políticas que permiten a Ablimatex Export mantenerse en el mercado. Actualmente la capacidad productiva es de 20 mil prendas mensuales. Esta producción es para su marca emblemática “Hormiguita” y de su otra marca “Petite Fourmi”. El gerente comercial de Ablimatex Export, Víctor Abregú, reveló que hoy en día el 85% de las ventas corresponde al mercado local, mientras que el 15% a la exportación a Chile, Ecuador, Brasil, EEUU y algunos países de Europa. 58

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Arte y diseño en madera

Los clientes de Woodflair realizarán sus pedidos de manera más rápida porque se fortalecerá su página web para compras en línea. La empresa peruana dedicada a la producción de esculturas de madera, Woodflair, lleva 30 años haciendo piezas únicas de arte decorativa hechas a mano. Martha García de Barrow, gerente de Ventas de Woodflair, contó que gracias a los conocimientos técnicos de su esposo, el artista británico John Barrow, emprendieron este negocio. En los inicios realizaron otros tipos de esculturas pero luego, usando una técnica única, desarrollaron las piezas que hoy en día tienen gran demanda. La empresa inició con nacimientos, luego desarrollaron figuras de árboles, animales y de figuras folklóricas vinculadas a danzas de las regiones del Perú. Para seguir diversificando su oferta, desarrollaron una línea de cuadros, la que se trata del mismo arte pero ahora plasmado sobre un cuadro decorativo, ideal para decorar ambientes y casas. En el mercado local los productos de Woodflair son distribuidos por pedidos a través de sus clientes en Lima, Cusco, Arequipa, Puno y Trujillo. Y en el exterior, se exporta a EE.UU., Canadá, Australia y Europa. La empresa espera este año fortalecer su presencia en sus principales mercados pero también incursionar en otros nuevos.

Danper inauguró CITE Agroindutrial El Ministro de la Producción, Piero Ghezzi inauguró el Centro de Innovación Tecnológica (CITE) agroindustrial privado de Danper que entra en operaciones en alianza con el Estado y se convierte en la primera agroindustria peruana en implementar un centro de este tipo, ingresando a una etapa de transferencia de conocimiento especializado, potencializada con la Red CITE de PRODUCE. “El CITE agroindustrial Danper tiene como objetivo elevar la productividad y competitividad de nuestro sector agroindustrial de exportación. La estrategia de nuestra organización está orientada a fortalecer las capacidades de innovación de nuestra cadena de valor y a contribuir así con el desarrollo tecnológico del sector agroexportador. En el primer

año de funcionamiento del CITE se cuenta con un presupuesto de inversiones y gastos de US$ 650,000, 50% financiado por el ITP”. Mencionó Rosario Bazán. El funcionamiento del CITEagroindustrial Danper, contribuirá al incremento de la competitividad del sector agroindustrial y al aumento de las capacidades de innovación y desarrollo de las empresas y

CITE Agroindustrial apoyará la tecnificación del sector.

productores peruanos por su presencia en todos los valles del país, generando además transferencia tecnológica para sus proveedores y clientes. En el primer año, los principales servicios que brindará el CITEagroindustrial Danper son:

asistencia técnica, capacitación, desarrollo y formulación de proyectos de investigación, acceso a equipamiento y conocimiento especializado dirigido a pequeños, medianos agricultores y profesionales de las distintas empresas del sector.

Los mercados demandan perico, pota y pulpo en diversas presentaciones.

Productos del mar de Arequipa para el mundo Centro Mar S.A. exporta a EE.UU., Europa y Asia y para elevar sus ventas, este año incrementó su capacidad de congelamiento. Dedicada al procesamiento, venta y exportación de productos hidrobiológicos de Consumo Humano Directo, la empresa arequipeña destina el 90% de su producción al exterior. Gustavo Amado, gerente general de Centro Mar, comentó que para aumentar su oferta realizaron inversiones este año. “Invertirnos en infraestructura, nuestra capacidad de congelamiento aumentó a 25 toneladas de congelamiento/ día y va a permitir tener un mayor volumen”, sostuvo. La empresa exporta perico (mahi mahi) a EE.UU. en presentaciones de filetes con piel, sin piel, porciones, entre otros. En tanto, a Europa, donde el principal destino es España, se envía presentaciones diferentes de pota como filete, tentáculos, anillas, rabas, y también pulpo. En este país sus habitantes están acostumbrados a comer a diario pescado y mariscos. Este año uno de los mercados que le interesa fortalecer a Centro Mar es el ruso. “Atendemos a Rusia con pedidos de derivados de pota (filete, tentáculos y recortes), la demanda ha crecido bastante”, dijo Amado. Las exportaciones de la empresa crecieron, en promedio, 10% anual.

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EMPRESARIALES

Innovación en medicina veterinaria A lo largo de 14 años Laboratorios Drogavet ha desarrollado una gran industria de productos veterinarios que ha traspasado fronteras. Laboratorios Drogavet se especializa en la producción de antibióticos, vitaminas y pre mezclas para la nutrición animal. Actualmente tiene más de 200 productos propios. “Entre el 2000 al 2005 los productos veterinarios en el Perú eran importados. Fue así que empezamos a desarrollar alternativas con una mayor innovación e investigación. Rápidamente conquistamos el mercado nacional de medicina veterinaria”, señaló Freddy Farfán, gerente ejecutivo de Laboratorios Drogavet. Estos productos se encuentran respaldados por un equipo de asesores técnicos especializados y un laboratorio de control de calidad con tecnología de vanguardia y personal calificado. La línea más grande, y en la que lideran las ventas a nivel nacional, es la avícola. En el mercado local la venta de los productos está a cargo de seis distribuidores exclusivos. En el exterior, la demanda proviene de Ecuador, Bolivia, Colombia, Panamá, Paraguay, Guatemala, El Salvador, Nicaragua y República Dominicana. Gracias a su innovación tecnológica el 2015 fue un buen año para la empresa y para este 2016, la meta es crecer no menos del 20%.

La empresa piurana produce y exporta banano y palta Hass a EE.UU y Europa, respectivamente. Este año incursionará en la producción de snacks deshidratados de fruta.

Este año se prevé exportar más de 1,200 contenedores de banano orgánico.

Frutas benditas Agronegocios Los Ángeles tiene un gran desarrollo con el banano orgánico en Piura, esta buena experiencia fue aplicada a la palta Hass.

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La empresa nació con la idea de venta de semilla, con asistencia técnica agrícola y contable para pequeños productores y con la comercialización de banano orgánico. Tal ha sido el desarrollo de esta fruta, que para este año hay un contrato vigente de más de 1200 contenedores de banano orgánico que solicita un cliente en EE.UU. cuya marca internacional es “Chiquita Bananas”. “El banano orgánico representa el 80% de las ventas, somos productores y comercializadores”, manifestó José Ferreira, gerente general de Agroindustrial Los Ángeles. En paralelo, la empresa trabaja en la cosecha de palta Hass, tiene una sede en Huaral donde esta fruta es comercializada a Europa, especialmente a Francia. Para este año se tiene contratada la venta de más de 200 contenedores de palta Hass. Agronegocios Los Ángeles también tiene planeado colocar una marca en productos deshidratados, en snack, en época de sobreoferta de fruta, por lo que aspira a mediados de este año a exportar más de 5 toneladas de productos snacks en mix de frutas frescas (banano, palta, uva y mango). Este producto tendría la marca de la empresa “Los Ángeles”.

Pasión por la alpaca Un gran equipo en el desarrollo de medicina veterinaria que busca seguir creciendo.

Michell & Cía cumple 85 años este 2016 y a lo largo de su historia se ha caracterizado por incrementar el valor de la fibra de alpaca. La empresa arequipeña fue fundada por Frank W. Michell, un emprendedor que migró de Inglaterra y que encontró en la alpaca una gran oportunidad de negocio. El centro productivo de la empresa está en Arequipa donde actualmente tiene 4 fábricas y realiza todos los productos que están en la cadena de valor como tops, hilos, prendas y productos acabados en tejido plano. El que tiene más demanda son los hilos que representan el 65% de la facturación de la empresa. Juan Pepper, gerente comercial de Michell & Cía, comentó que a través de los años se desarrolló la cadena de valor de la alpaca. “Hemos liderado en el país y en el mundo en la industrialización de la fibra, desde la clasificación hacia el lavado, peinado, hilatura, elaboración de prendas en tejidos de punto y telas para tejido plano, y culminamos con una cadena de tiendas de marca propia “Sol Alpaca”. Se cuenta con más de

Exportaciones aseguradas COFACE, que brinda servicios de cobranza y reportes comerciales, ya puede promocionar su servicio de seguro de crédito, sumándose al de informes comerciales y de cobranzas. La empresa recibió recientemente la licencia de Autorización de Funcionamiento para la constitución de la aseguradora COFACE Seguro de Crédito Perú. Desde hace casi 70 años COFACE, líder mundial en seguro de crédito, ayuda a las empresas a construir relaciones comerciales duraderas. En el Perú, cada vez hay más empresas aseguradoras pero esto no significa que los empresarios hayan adoptado una cultura de seguros más consciente. “Con la licencia de funcionamiento ya podemos El seguro de crédito ayuda a construir promocionar el nuevo servicio relaciones comerciales duraderas.

La empresa es líder en la industrialización de la fibra de alpaca.

25 tiendas de la marca a nivel nacional, 3 en Chile y 1 en Australia. La fibra de alpaca con la que trabaja la empresa proviene de Huancayo, Huancavelica, Junín, Apurímac, Cusco, Arequipa y Puno. Sin embargo, no solo trabaja con alpaca, también con fibras importadas como casimir, sedas, angora, nylon, acrílico, entre otros.

de seguro de crédito, tanto para exportaciones como para su uso dentro del país”, señaló Leonel Flores, gerente general de COFACE Perú. Se espera el inicio de este servicio a corto plazo, después de obtener la licencia de Procesamiento de Datos en el Exterior, necesaria para su funcionamiento por tratarse de una compañía internacional. El seguro de crédito ayuda a proteger el riesgo de incobrable, es decir, la parte de cuentas por cobrar que puede tener algún cliente. Este servicio es muy útil para los exportadores debido a que trabajan con líneas de crédito en el exterior. Para ello, COFACE Perú tiene una gama de servicios que se complementan para ayudar a los clientes.

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lecciones

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28-30

Septiembre

Centro de Exposiciones Jockey LIMA - PERÚ

Primera alerta laboral en el marco del TLC Perú-ee.uu. Escribe: Ricardo

Herrera Vásquez

rherrera@munizlaw.com

EXPOALIMENTARIA

Abogado laboralista socio principal del Estudio Muñiz

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de trato ni contra derechos como la libertad l 18 de marzo pasado el Departamento sindical. del Trabajo de EEUU emitió un Reporte Precisamente, los sectores más intensivos sobre la denuncia formulada por 07 en el uso de los contratos temporales para centrales sindicales peruanas contra exportación no tradicional, textil y agrario, el Gobierno Peruano por mantener han experimentado un aumento sostenido vigente el Decreto Ley N° 22342, que estableció de sindicatos y afiliados. Los hechos niegan el régimen de exportación no tradicional que la afirmación de las centrales sindicales permite la contratación temporal sin límite denunciantes y revelan, mas bien, una práctica del personal que labore para empresas que mayoritaria de los empleadores de respetar directamente o a través de terceros exporten el derecho a formar sindicatos y negociar por lo menos el 40% de su producción anual, lo colectivamente. que supuestamente atentaría contra la libertad Además, precisamente el sector sindical de los trabajadores pues se verían agroexportador es el que ha tenido los mejores impedidos de formar sindicatos por temor a niveles de empleo y de incremento sostenido de que no se les renueve sus contratos de trabajo. los salarios, generando El Departamento situaciones inéditas de Trabajo de EEUU Los sectores más intensivos como que algunas no ha formulado provincias tuvieron más observaciones a dicho en el uso de los contratos generación de empleo Decreto Ley, sino sólo temporales para exportación que Lima: Ica, Trujillo, recomendaciones, Sullana y Arequipa. siendo la más importante no tradicional, textil y Ante la escasez de limitar el empleo de los agrario, han experimentado personal, la ley de la contratos temporales un aumento sostenido de oferta y la demanda de exportación no del mercado laboral tradicional al tope de sindicatos y afiliados . generó un aumento de 5 años que existe en el remuneraciones y una guerra por retener talento régimen laboral común del sector privado. Por entre empresas competidoras precisamente a lo demás, el Ministerio de la Producción ya se partir de cada vez mejores salarios. pronunció indicando que el régimen del D.L. Nº De manera que, el régimen de contratación 22342 es necesario para nuestras exportaciones para la exportación no tradicional no ha y que seguirá vigente, ciertamente supervisando sido impedimento para el desarrollo de los su adecuada aplicación y sancionando con derechos laborales ni la mejora de condiciones SUNAFIL los excesos que se cometan en la de vida de los trabajadores. Pero, sin duda la contratación del personal. opinión del gobierno americano es una alerta El Tribunal Constitucional y la Corte a tener en cuenta en la relación comercial con Suprema de Justicia han declarado en diversas EEUU. Es crucial sustentar los hechos descritos sentencias que dicho régimen es compatible para levantar cualquier sospecha que en EEUU con nuestra Carta Magna, al igual que el se pueda tener a raíz de la denuncia de las régimen laboral agrario, pues no atenta contra centrales sindicales. la estabilidad laboral, el principio de igualdad

EXHIBE TUS PRODUCTOS

AL PERÚ Y AL MUNDO

“

43,600 visitas, 3,200 visitantes internacionales de 77 países 23,400 mt2 de exhibición 6 salones temáticos

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