Revista Perú Exporta N° 403 by Asociación de Exportadores (ADEX)

Revista de la Asociación de Exportadores Av. Javier Prado Este 2875 - San Borja – Lima, Perú Teléfono: (0051 -1) 6183333 Anexo: 4008 y 5102

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Juan Varilias Velásquez Presidente de la Asociación de Exportadores – ADEX Alberto Infante Ángeles Gerente General Consejo Editorial Carlos González Mendoza Javier Villanueva Nehmad Alberto Infante Ángeles Jorge Urbina Vargas Edición General Rosa L. Chávez V. Coordinación General Francisca Huamaní Q. Redactores Anthony Apaza C. Helene Blas Bautista Jaime Flores Pérez Jean Hillpha Rueckner Lucía Pareja La Cruz

Colaboradores Claudia Tapia Joshiro Romero Nancy Arrelucé Carlos Adriano Fotografía Archivo ADEX Publicidad Canny De Los Ríos Diseño y Diagramación Cathy Rivera Para Contactos Contenidos: Telf.: 6183333 Anexo: 4008 fhuamani@adexperu.org.pe Publicidad Telf.: 6183333 Anexo: 5417 publicidadrevista@adexperu.org.pe

PERÚ EXPORTA

Revista producida y editada por el Área de Prensa y Comunicaciones de la Asociación de Exportadores - ADEX Se prohíbe la reproducción total o parcial de los artículos periodísticos o fotografías de la presente edición sin autorización escrita de ADEX. Se precisa que los artículos firmados son de responsabilidad de sus autores. ADEX no sé responsabiliza necesariamente con el contenido de los suplementos, informes comerciales, columnas de opinión y avisos publicitarios. HECHO EL DEPÓSITO LEGAL EN LA BIBLIOTECA NACIONAL DEL PERÚ N° 2003 – 0870

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CONSEJO DIRECTIVO 2016 - 2018

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COMITÉS AGROEXPORTACIONES Av. Javier Prado Este 2875 San Borja – Lima, Perú Teléfono: (0051 -1) 6183333 Telefax: (0051-1) 3461879

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CONSEJO EJECUTIVO PRESIDENTE

Juan Varilias Velásquez 1er Vicepresidente

John Hartley Moran 2do Vicepresidente

Guillermo Flores Machado Tesorero

Juan Pacheco Enciso Secretario

Pedro Gamio Palacio Vocales

Manuel Alfaro Salmon José Carlos Schroth Parra del Riego Past presidente

Agroindustrias, alimentos y bebidas: Max Alvarado Jiménez Doryan Zea Agropecuario: Guillermo Arce Sensebe Liz Soto Luna Capsicum: Renzo Gómez Moreno Zhenna E. Luque López Café y cacao: Ricardo Huancaruna Perales José Joaquín San Martín Tudela

Metalmecánica: Manuel Alfaro Salmón Martín Majluf Brahim Químico: Vicente Chang-Say Yon Juan Arriola Colmenares Textil: Mauricio Chirinos Chirinos Silvia Crosato Bruni

SERVICIOS E INDUSTRIAS EXTRACTIVAS Comercio e importaciones: José Ruiz Salazar

Colorantes y extractos naturales: Pablo Trelles Morales Daniel Nakamura Kato

Envases, embalajes y productos del papel: Miguel Yuri Franco Rojas Patricio Luzanto Araya

Flores: Rodolfo Bachmann Keller Piero Vittorelli Ghiglino

Industria de la madera: Erik Fischer Llanos José Luis Canchaya Toledo

Frutas y hortalizas: Eric Farah Bote Fernando Bustamante Letts

Minas, canteras e industrias conexas: Gonzalo Miguel Rosselló Puga Juan José Ballen Rosselló

Menestras y otros granos: Germán Abregú Gómez César Zorrilla Wong

Pesca y acuicultura: Henry Quiroz López Jaime Bertie Brignardello

Productos naturales: Alejandra Velazco Muñoz Carlos Gerónimo Samaniego López

Servicios al comercio exterior: Carlos Penny Bidegaray José Carlos Schroth Parra del Riego

Pisco: William Urbina Rivera Paola Vidal Pinedo

EXPRESIDENTES

Eduardo Amorrortu Velayos

COMISIÓN REVISORA DE CUENTAS Presidente

Víctor Miyagusuku Miyagusuku Vocales

Javier Martínez Briceño Rafael Del Campo Quintana Gerente General

Alberto Infante Ángeles

MANUFACTURAS Artesanías: Orlando Vásquez Buenaño Rubén Berrocal Ruíz Confecciones: César Tello Ramírez Pedro Gamio Palacio Joyería y orfebrería: Julio Pérez Alván Rocío Mantilla Goyzueta Manufacturas e industrias conexas: Fernanda Maggi Parodi Javier Rivero Aguilar

Gonzalo Raffo Uzátegui ( † ) Alejandro Tabini Fernández D. ( † ) Jorge Licetti Conicia ( † ) James Mc Donald Checa ( † ) Boris Romero Accinelli Gonzalo Garland Iturralde ( † ) Ricardo Vega Llona Roberto Persivale Serrano ( † ) Gastón Benza Pflucker Eduardo Mc Bride Quiroz Juan E. Pendavis Perales Carlos Bruce Montes de Oca Carlos Castro Rodríguez Víctor Miyagusuku Miyagusuku (e) Alfonso Velásquez Tuesta John Stenning Orellana (e) Luis G. Vega Monteferri José Luis Silva Martinot Juan Varilias Velásquez

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CONTENIDO

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IMPACTO ECONÓMICO: Sondeo entre exportadores revela expectativas por mensaje de Fiestas Patrias.

Esperan entorno amigable para que exportaciones sigan aportando al crecimiento del país.

10 IMPACTO ECONÓMICO:

ENTREVISTA:

13 Gobierno debe incentivar la formalidad. "Un país crece al ritmo de sus inversiones y de la confianza."

26 Asegura Alberto Infante, gerente general de ADEX. “Nos comprometemos y cumplimos, sin

15 Productores proponen un censo para conocer situación del sector. ¡Al pisco se le respeta!

GUÍA EXPORTADORA:

17 Gobierno Regional de Ica y Proinversión trabajan para solucionar falta de agua. ICA: ¿Oasis de prosperidad en el largo plazo?

PERÚ COMPITE:

19 Marca colectiva ‘Craft Council Perú’. Aportará a recuperar exportación de artesanía.

LECCIONES:

21 Recuperación del IGV por empresas afectadas por El Niño.

excusas”.

28 Financiamiento exclusivo para

exportadores.

31 Cómo manejar el riesgo y no morir en el

intento.

32 Aguas residuales urbanas para riego. 33 Oportunidades en Francia para los

productos químicos y metalmecánicos.

34 E-Commerce ofrece posibilidades de

aumentar ventas.

35 En el XIII Foro Textil Exportador se resaltó la creación de marcas y la innovación. Cuando el factor precio ya no lo es todo.

EN EXCLUSIVA: Alianza del Pacífico plataforma para una integración profunda.

SÍ SE PUEDE: Emprendimiento de alumna del Instituto ADEX

“La consigna es integrarse o morir”

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Mashua negra a la conquista de Chile

ABC DEL EXPORTADOR : 38 Oportunidad comercial para

las pymes peruanas.

40 Cadena virtuosa de

DE EXPORTACIÓN: Trabaja de la mano con pequeños productores.

Q’uma Chocolate.

41 43

DE EXPORTACIÓN: Ingresarán a EE.UU. y progresivamente a mercados de Asia.

Miranda Internacional incursionará en uvas y arándanos.

DE EXPORTACIÓN: Shuman Produce Perú

Diversifica su cartera y va a la conquista de nuevos mercados.

DE EXPORTACIÓN: Semillas de exportación

HM CLAUSE PERÚ prioriza investigación y aplicación de tecnologías.

INFORME COMERCIAL:

Almacenes y depósitos: Aliados estratégicos en la cadena logística.

INFORME COMERCIAL:

VITEMAQ: 10 años trabajando para la industria maderera peruana.

“Somos una empresa que crece con sus clientes.”

DE EXPORTACIÓN: 62 INCASUR fortalecerá su presencia en EE.UU. 62 D PERÚ TEXTIL crecería 40% en envíos este año

DATA:

63 SRM SAFI ofrece al exportador e importador peruano alternativas de capitalización.

MUNDO ADEX:

64 TEXTIL ONLY STAR retomaría envíos a Argentina este año.

54 Ranking de empresas.

55 CIEN-ADEX organizó conferencia para Pymes. 55 III Foro Nacional de la Papa. 56 Misiones comerciales en las ferias ‘Hofex’, ‘Seoul Foods’ y ‘Thaifex’. 56 Analizan relaciones económicas entre América Latina y Corea. 57 Cóctel de la IX Expoalimentaria. 58 Innovación en la XXIV edición de Feriadex. 60 Retos y oportunidades en el XVIII Almuerzo Agroexportador. 61 Premio a la innovación en el XIII Foro Textil Exportador.

64 SOUTHERN CORPORATION S.A.C. ingresará a Francia. 65 COTTON’S JEANS consolida su presencia en Sudamérica. 66 VAINSA fortalece su presencia en Chile.

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Editorial Integración profunda e innovación disruptiva para ser parte de la cuarta revolución industrial

na de las principales conclusiones que se desprende de la XII Cumbre de la Alianza del Pacífico (AP) es que la integración económica es cada vez más profunda, no solo porque los acuerdos de libre comercio son cada vez más amplios, sino porque los avances tecnológicos dan lugar a una revolución industrial que transforma los procesos productivos y los globaliza cada vez más. Hace 10 años vivíamos la era de los TLCs. Hoy en día, casi todo el mundo tiene acuerdos bilaterales. En lo sustancial ya tenemos el libre movimiento de bienes, servicios, personas y capitales. Por lo tanto, la pregunta es, ¿qué hacemos en este nuevo escenario de mercados abiertos? La respuesta es: profundicemos nuestros acuerdos para facilitar las alianzas entre empresas, de modo tal que se vuelvan más competitivas. Entonces, entramos a la era de los acuerdos multilaterales de integración profunda. La AP es un ejemplo de este tipo de acuerdos. ¿Qué viene luego? Lo hemos visto en Cali. La Alianza del Pacífico ha decidido negociar en bloque acuerdos con Australia, Nueva Zelandia, Singapur y Canadá. Este paso significa que ya nos estamos identificando y actuando en bloque. No será extraño ver que en los próximos años, la AP firme acuerdos con la Unión Europea o el ASEAN. Entonces hablaremos de negociaciones entre bloques, en los que ya no se negociará la reducción de aranceles, derechos laborales y propiedad intelectual. En ese nivel, abordaremos, posiblemente, sobre grandes proyectos de infraestructura, educación y tecnología, que nos permitirán abordar los problemas estructurales que limitan seriamente nuestro desarrollo. En el campo tecnológico están sucediendo muchas cosas juntas. Basta un ejemplo: las impresiones en 3D y 4D permitirán producir cosas de manera integrada, de modo tal que dará lugar a lo que hoy se llaman fábricas aditivas que cambian la estructura de las cadenas de valor. Lo más interesante de todo es que la conjunción de acuerdos de integración profunda y la innovación disruptiva puede hacer posible que Perú forme parte de la cuarta revolución industrial, evitando quedarse rezagado como ha sucedido en las anteriores revoluciones. Solo hay que tener en cuenta que la

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Juan Varilias Velásquez PRESIDENTE

palabra clave en todo este proceso es: INTEGRACIÓN. En ese sentido, es urgente mirar tanto la política económica como las estrategias empresariales de una forma diferente. Por ejemplo, las empresas de un sector productivo o exportador deben tomar conciencia que deben construir o reformar y para ello, deben asociarse. Igualmente, en el sector público, los diferentes organismos del sector, deben actuar de manera integrada porque de nada sirve que el MEF baje un impuesto o que el MTC construya una carretera si la municipalidad sigue trabando los procesos. Solo a partir de esta integración en el primer nivel (entre privados por un lado y públicos por el otro), podremos pasar a un segundo nivel de integración que es el público-privado. Dicho de otro modo, ni la política macroeconómica del MEF, ni el lobby de una sola empresa pueden solucionar los problemas sectoriales porque cada uno de ellos tiene una problemática propia y compleja que solo se puede resolver cuando se actúa en conjunto con los organismos públicos que tienen que ver con la solución de sus problemas. En resumen, la agenda de integración económica y la nueva era de la cuarta revolución industrial nos exigen actuar de inmediato en nuestros problemas internos actuando de manera integral.

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IMPACTO ECONÓMICO

Sondeo entre exportadores revela expectativas por mensaje de Fiestas Patrias

ESPERAN ENTORNO AMIGABLE PARA QUE exportaciones sigan aportando AL CRECIMIENTO DEL PAÍS Piden a gobierno reducción de sobrecostos logísticos, mejor infraestructura y flexibilización laboral.

l primer año del presidente de la república, Pedro Pablo Kuczynski, está marcado por dos hechos significativos, el fenómeno de El Niño y los escándalos de corrupción que ocasionaron la salida del ministro de economía, Alfredo Thorne. En ese sentido,

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no es de extrañar que en un sondeo hecho a los exportadores asociados de ADEX por la revista Pe r ú E xp o r t a , e l g o b i e r n o haya recibido una calificación relativamente baja. Lo que desean es un entorno amigable para que las exportaciones sigan aportando al

crecimiento del país. "El gobierno debe dar señales que su prioridad es el Perú", coindicen. El sondeo, en el que par ticiparon empresarios de los sectores agro, manufactura, industrias extractivas y servicios, revela que un 61 .9% califica como regular la gestión

nuestra oferta- pero indican que a nivel micro (trabajo de las instituciones públicas), aún hay mucho por hacer.

“Para los exportadores LA INSEGURIDAD CIUDADANA ES UN TEMA PRIORITARIO por lo que esperamos algunos anuncios en el mensaje por Fiestas Patrias”. Los exportadores de la cadena textil-confecciones, por ejemplo, solicitan un mayor control de las importaciones pues consideran que ingresan al país productos de baja calidad a precios mínimos, asimismo, expresaron su preocupación por la reducción en la oferta de algodón pima, insumo principal de la confección de las prendas.

Exportadores esperan determinación y liderazgo de los ministerios relacionados con la producción, educación, infraestructura y energía para lograr las condiciones necesarias que reduzcan el ruido político y beneficien las inversiones.

presidencial, un 23.8% como mala y solo un 14. 3% como buena. Entre los motivos que determinaron la baja calificación mencionan que no han visto gran inversión en proyectos de infraestructura, ni cambios estructurales para modernizar el aparato productivo.

Ante la pregunta si perciben que el gobierno es un aliado estratégico del sector un 60% respondió que no y un 40% que sí. En opinión de los exportadores, el mandatario es consciente de la importancia de la actividad exportadora –sus viajes ayudan en el objetivo de internacionalizar

EXPECTATIVAS El 28 de julio próximo, como todos los años, el mandatario acudirá al congreso para pronunciar su discurso de Fiestas Patrias y los exportadores tienen expectativas respecto a lo que dirá. El sondeo hecho por ADEX refiere que esperan qu e ab o rd e te m as co m o l a falta de infraestructura, flexibilización de la legislación laboral, reconstrucción de vías afectada por El Niño Costero y los sobrecostos logísticos. Juan Varilias Velásquez, insiste que el país requiere de la unión de las fuerzas políticas para sacar adelante diversas obras de infraestructura vitales para las regiones como el aeropuerto de Chinchero. Agrega que existen temas puntuales que se deben trabajar de manera intensa como la reconstrucción de la zona norte tras los efectos adversos de El Niño costero.

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IMPACTO ECONÓMICO

“Otro tema importante es la inseguridad ciudadana, las empresas del sector son víctimas de robos, asaltos y otros delitos que les conlleva a sobrecostos que les resta competitividad”, comenta. Considera que la problemática de los sectores productivos requiere de un esfuerzo asociado de varias instituciones públicas, asimismo, determinación y liderazgo de los ministerios relacionados con la producción, educación, infraestructura y energía, para lograr las condiciones necesarias que reduzcan el ruido político y beneficien las inversiones. Recogiendo la opinión de los asociados del gremio, el líder expor tador enfatizó q u e l o s e m p re s a r i o s e s t á n comprometidos con el objetivo de duplicar las exportaciones al 2021, pero es importante tener al gobierno como aliado estratégico. “Es necesario que los poderes del Estado den señales claras que su prioridad es el Perú", puntualiza.

Se necesita determinación y liderazgo de LOS MINISTERIOS RELACIONADOS CON LA PRODUCCIÓN, EDUCACIÓN, INFRAESTRUCTURA Y ENERGÍA, para lograr las condiciones necesarias que reduzcan el ruido político y beneficien las inversiones. Indica que tanto el Legislativo como el Ejecutivo evalúan posibles modificaciones legales que en algunos podrían afectar el marco tributario y legal de actividades exportadoras exitosas como la agroindustria y las confecciones, 12

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Juan Varilias, presidente de ADEX afirma que la problemática de los sectores productivos requiere de esfuerzos compartidos entre el sector privado y público.

que añaden una mayor sensación de incertidumbre. Frente a ello, los exportadores esperan definiciones por parte

del presidente que despejen de manera concluyente todas estas dudas y permitan al inversionista y al exportador visualizar un horizonte claro en el largo plazo. ALGUNOS PEDIDOS DE LOS EXPORTADORES • Más acción en los trabajos de construcción de las pistas, es muy lamentable ver vías de acceso en mala situación que no solo s o n i m p o r t a n te s p a r a l a p o b l a ci ó n , s i n o p a r a l a s exportaciones peruanas. • Medidas para impulsar los proyectos mineros como una estrategia para reactivar la economía. • Modernizar y ampliar las vías de penetración del centro y oriente del país • A y u d a r a r e c u p e r a r l a confianza de los importadores de madera de Perú en EE.UU. • S e n e c e s i t a r e d u c i r l a tramitología existente en instituciones como DIGESA, SERFOR y SENASA.

Gobierno debe incentivar la formalidad

“UN PAÍS CRECE al ritmo de sus inversiones y de la confianza” U

n país crece al ritmo de sus inversiones y de la confianza que genera en todos los actores económicos y políticos. El economista e investigador principal del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales –CIEN- de ADEX, Marcel Ramírez La Torre, explica que la reducción del nivel de confianza de los empresarios, la caída significativa de la inversión privada y pública y el retraso en la ejecución de importantes proyectos, son las principales razones para la marcada desaceleración del PBI. La corrupción, principalmente en el caso Odebrecht, ha disminuido considerablemente la proyección de crecimiento del PBI nacional y según el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) para este año se espera un crecimiento de apenas el 2.8%. Ramírez precisa que el problema de corrupción contribuye a que la confianza empresarial disminuya, lo cual hace que la inversión pública se recupere a un ritmo más lento. Explica que una inmediata reactivación de la economía no estaría ligada a la eliminación de trabas para la ejecución de proyectos de infraestructura pues requieren de cierta maduración. No obstante, resalta la importancia de evitar que esas trabas se generen nuevamente, mediante la institucionalización de

Marcel Ramírez La Torre, economista e investigador principal del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales -CIEN- de ADEX.

una política clara de simplificación de procesos y así brindar mayor bienestar a los ciudadanos. MEJORAR COMPETITIVIDAD Y PRODUCTIVIDAD Ramírez opina que los proyectos que deben priorizarse son los de reconstrucción de infraestructura vial, agua y saneamiento, puertos, aeropuertos y telecomunicaciones. Indica que este tipo de inversión es la que permitirá mejorar la competitividad y productividad de nuestra economía, desincentivando la informalidad y mejorando las condiciones de vida y de empleo. “Habría que definir estrategias que permitan gestionar las diversas carteras de proyectos necesarios

a fin que se minimice el riesgo de errores en el diseño y atraiga postores altamente especializados”, dice. Explica que la mejora en los precios de las materias primas que exportamos es parte de ciclos positivos pero no son generadores sostenibles de crecimiento, salvo que el país propicie una diversificación de la matriz productiva fortaleciendo encadenamientos con mayor valor agregado. “Diversificar los mercados a través de un mayor número de socios comerciales contribuirá a fortalecer un motor del crecimiento importante como las exportaciones, especialmente aquellas de valor agregado o no tradicionales”, enfatiza.

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IMPACTO ECONÓMICO

Indica que las exportaciones peruanas tienen debilidades que urgen ser atendidas, como la elevada concentración de las exportaciones tradicionales (cerca del 70% del total enviado), un portafolio de productos y mercados poco diversificado, la reducida competitividad global y las restricciones fitosanitarias de algunos productos. Explica que la suscripción de los TLC's requieren de un trabajo posterior para mejorar la competitividad y establecer protocolos fitosanitarios que permitan aprovechar las oportunidades. Ramírez expresa que Perú tiene un escaso nivel de tecnificación, limitada generación y acceso a nuevas tecnologías. “Esto reduce la productividad y capacidad de generar empleo formal, por lo que el Gobierno debe impulsar la investigación e innovación articulada con las necesidades de la actividad productiva del país, y profundizar en reformas que definan un proceso de industrialización de la economía para un verdadero desarrollo descentralizado”, dice. EN CIFRAS Las exportaciones peruanas sumaron en el primer cuatrimestre del 2017 US$ 13 mil 239 millones, lo que significó un crecimiento de 28% respecto al mismo período del 2016 (US$ 10 mil 324 millones). Los envíos tradicionales concentran el 74% y los no tradicionales el 26% restante.

En el 2012, las exportaciones totales sumaron US$ 46 mil 225 millones, y el año pasado US$ 36 mil 310 millones.

Despachos con valor agregado son importantes para la economía del país La oferta agrícola y pesquera tiene una participación importante en la recuperación de las exportaciones peruanas. No obstante, el sector líder es la minería, con una participación de 58.8%. La agroindustria representa el 10.5% del total, pero se observa una desaceleración en su crecimiento desde el 2012 por lo que impulsar su evolución es de vital importancia. Los productos que lideran las agroexportaciones no tradicionales son la uva, mango y palta, por lo que el economista recomendó a las entidades del Estado, ahondar en los protocolos fitosanitarios para que la demanda de productos frescos en mercados como Asia, siga en aumento. “También es vital continuar con las certificaciones de productos orgánicos y la promoción de los ‘superfoods’, dice. Las agroexportaciones, tal como indica Ramírez, han resistido la caída consecutiva de las exportaciones totales. Pronostica que es el sector al que mejor le irá por la evolución de productos como los arándanos, que han tenido un crecimiento notable. Otros con gran potencial son la quinua, espárrago, palta, uva, mango, etc. Asimismo, afirma que el Estado debe propiciar esquemas de asociatividad a nivel de la agricultura orientada a los mercados internacionales con el fin de lograr mayor productividad y competitividad. Explica que se deben también estudiar el potencial productivo exportador de productos agrícolas ubicados en zonas de amortiguamiento de áreas naturales protegidas, a fin de fortalecer la gestión sostenida de recursos naturales; se logran así varios objetivos de políticas públicas, sostenibilidad alimenticia y conservación de la biodiversidad.

Urgen políticas que impulsen desarrollo de la acuicultura En el caso de las exportaciones pesqueras, si bien hubo recuperación en los primeros meses del año, esta situación se presentó básicamente por la mayor presencia de especies hidrobiológicas, por lo que no se puede asegurar que a fines del año el balance sea positivo. Ante esta situación, se hace necesario trabajar en políticas que impulsen el desarrollo de la acuicultura. Por ejemplo ante la apertura del mercado chino para el langostino peruano, se requiere mayor impulso para el cultivo de este recurso.

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IMPACTO ECONÓMICO

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Productores proponen un censo para conocer situación del sector

¡AL PISCO se le respeta! Presidente del Comité de Pisco de ADEX, William Urbina dice que en los últimos años, la producción de la bebida típica crece sostenidamente.

a polémica originada por Chile –organizador del Co n cur s o M un dia l d e Bruselas este año- que exigía a los pisqueros peruanos cambiar su denominación de origen a ‘aguardiente destilado de uva de Perú’, puso el ‘dedo en la llaga’ otra vez sobre la situación de esa bebida en el exterior y qué acciones se deben realizar para promover su producción y exportación. La calidad del pisco no se compara y así lo reconoce el mundo, sin embargo, es claro que existe una agenda de trabajo que se debe ejecutar, manifiesta el presidente del Comité de Pisco de ADEX, William Urbina.

La primera acción sugerida es la elaboración de un censo para saber cuáles son las zonas de producción, cuánto pisco se produce, y cuántos productores h ay. “ S o lo p u e d e re cib ir l a denominación de origen cuando se produce como mínimo 1,000 litros, pero hay pisqueros que no llegan a ese volumen, por lo que su bebida no puede ser llamada pisco", detalló. Añade que para superar ese impase, se debe trabajar la asociatividad de tal manera que los productores comercialicen el pisco al precio real del mercado (S/. 40 en promedio) y no al precio del aguardiente, que es menor (en promedio S/. 20).

Según Produce, en el 2016 se contabilizaron cerca de 523 empresas formales productoras de pisco, 15.5% más en comparación al año previo. LIMA CONCENTRÓ EL 48.8%, SEGUIDO DE ICA CON UN 34.6%, AREQUIPA, MOQUEGUA Y TACNA. Esta unión les daría más ingresos y les mejoraría la calidad de vida, reduciendo la pobreza. Según Urbina, desde el punto de vista de exportación, una vez constituidos y formalizados, tendrían una importante cartera de mercados a nivel internacional, lo que impulsaría indudablemente el crecimiento de nuestra ‘bebida de bandera’. PROMOVER MAYOR CONSUMO En su participación en la Comisión de Comercio Exterior y Turismo del parlamento, Urbina solicitó la derogatoria del Decreto Supremo N° 012-2007-PCM, que prohíbe a las entidades públicas adquirir bebidas alcohólicas. Con la eliminación de esta ley, el Estado sería un comprador y promotor

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del pisco en Perú. Comenta que el consumo per cápita anual en Perú es de 0.2 litros y en Chile es de 2.2 litros. Agrega que es importante mostrar la bebida al mundo, de ahí que sea importante exhibirla en ferias y misiones comerciales internacionales. Otro punto importante es luchar contra la adulteración del pisco.

A su turno, el gerente general de Majes Tradición S.A.C., Marco Zúñiga, comenta que el Consejo Regulador de la Denominación de Origen Pisco, que recientemente renovó su directiva, tiene la disposición de coordinar con distintas instituciones para generar una agenda efectiva en beneficio del fortalecimiento del pisco. Son alrededor de 450 los pequeños productores que están autorizados a usar la denominación de origen pisco.

L a agenda incluye temas como la consolidación de la asociatividad entre los pequeños productores pisqueros , la regulación de la actividad y comercio para garantizar la calidad del pisco.

La producción del pisco disminuiría en LAS ZONAS MÁS AFECTADAS POR EL ‘NIÑO COSTERO’ COMO ICA. Este año podría crecer hasta 4%, y no 10%, como es lo usual. Estima que son alrededor de 450 los pequeños productores que están autorizados a usar la denominación de origen pisco, número que espera se incremente con la ejecución de actividades específicas que se darán a conocer a la brevedad.

Exportaciones tienen el reto de recuperarse William Urbina añade que el año pasado la exportación del pisco sumó US$ 8 millones 686 mil, 9% más que en el 2015. “Desde el 2012 crecemos sostenidamente. Según Produce, este 2017 la producción del pisco sería más de 10 millones de litros. Las cifras deben incrementarse m á s , p o r e l l o, co n s i d e ro importante diversificar mercados y mejorar los precios”, destaca. En los prim eros cuatro meses del 2017 los despachos ascendieron a US$ 2 millones 145 mil y sufrió una caída de -8%. Sus mercados principales de un total de 36, son Chile, EE.UU., y España. Los que tuvieron un

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Evolución de los principales mercados del pisco US$ FOB miles 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 1,000 500 0

Chile

EE.UU.

Fuente: Aduanas-ADEX Data Trade Elaboración: ADEX

crecimiento impresionante – independientemente de su montoson Brasil (4545.83%), Taiwán (4179.28%), Curacao (1297.14%). A TOMAR EN CUENTA • Se proyecta que la producción del pisco disminuiría en las

España 2015

Países Bajos 2016

zonas más afectadas por el ‘Niño costero’ como Ica. Este año podría crecer hasta 4%, y no 10%, como es lo usual. • Según Produce alrededor del 92% de las empresas productoras tienen la denominación de pisco.

En Ica muchos de los productos que se comercializan este año, fueron cosechados el 2016.

Gobierno Regional de Ica y Proinversión trabajan para solucionar falta de agua

ICA:

¿Oasis de prosperidad

en el largo plazo? n

En el 2016, Ica fue la segunda región exportadora del país al sumar US$ 2,743 millones. EE.UU. y China fueron los principales receptores que concentraron de forma conjunta poco más del 50% de sus despachos. Pero la falta de agua y las consecuencias del denominado “Niño Costero” amenazan con frenar su crecimiento. En la siguiente nota, les mostraremos un panorama completo de los asuntos pendientes de esta importante región exportadora.

Enviado Especial: Anthony Apaza Cahuana

ca es un desierto y habría que rendirle homenajes a los agroexportadores por convertirla en un icono de la agroexpotación peruana, porque esta región, pese a los problemas como la falta de agua y el llamado denominado “Niño Costero” , sumó en los primeros cuatro meses del año más de US$ 1,116 millones en exportaciones, lo cual significó un crecimiento de 33.6%. Jorge Chepote, consultor en temas de capsicum, afirma que es fundamental que la carencia de agua en Ica lidere la agenda del gobierno,

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IMPACTO ECONÓMICO

porque si no se toman medidas para poder mejorar disminuirá la producción y exportación de Ica, que ha sido la principal región agroexportadora del país y ejemplo para otras regiones. Precisa que el gran problema de Ica es que tiene agua del río pocas veces al año y lo demás se tiene que conseguir con bombeo del subsuelo, pero cada año se agota más, lo que obliga a hacer pozos más profundos. “Estos tienen cada vez menos rendimiento de agua. Incluso se ha prohibido nuevas perforaciones y que muchos de esos pozos se están salinizando. Ese es el gran problema del valle de Ica y sobre todo del valle de Villacurí, donde hay 12 mil hectáreas de productos de agroexportador y que todo el año bombea agua porque no tienen río”, explica. Cuenta que Fernando José Cillóniz Benavides, gobernador de Ica, trabaja muy de cerca con Proinversión para conseguir los fondos y construir desvíos de algunos ríos y acumular mayor cantidad de agua en la laguna Tambocaracocha. “Se está trabajando pero muy lentamente. Deberían darle más importancia porque Ica es el icono de la agroexpotación peruana. Esperemos que no demore demasiado porque cada día que pasa se está complicando la situación de los agroexportadores”, explica. LUCHA CONSTANTE Comercio, negocios, turismo y viñedos. Son algunas palabras que caracterizan a la región Ica. Pero a sus principales ciudades como Pisco, Chincha, y a la misma ciudad de Ica, las conecta una tradición de años de lucha, emprendimiento, desarrollo, crecimiento y también recuperación. De acuerdo a lo señalado por Víctor Hostos, gerente de Desarrollo Económico del Gobierno Regional de Ica, en el último verano el país fue sorprendido por fuertes e intensas lluvias, producto del denominado “Niño Costero” que afectó a casi todo el litoral peruano e Ica no quedó al margen. La ventaja de Ica es que muchos de los productos que se comercializan este año fueron cosechados o producidos 18

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Jorge Chepote, consultor en temas de capsicum.

el año anterior. “Es el caso del pisco, pues los productores exportaron sus reservas para contrarrestar esta situación”, refiere. Las cifras de exportaciones positivas podría suponer que los huaicos no mellaron el desenvolvimiento de los sectores productivos, principalmente agro, sin embargo, los efectos podrían percibirse en el mediano plazo”, dice. No obstante, añade que este año la producción de pisco y vino han sido más baja de lo normal, con menores volúmenes despachados al exterior y menos mercados. “Esto se verá el próximo año", afirma Hostos para la revista Perú Exporta. EXPERIENCIA EN RESURGIR Los inesperados sucesos originados por la furia de la naturaleza no ajenos a Ica. Hace aproximadamente diez años, un terremoto de 7.9 grados en la escala de Richter sacudió gran parte de la región afectando sus sectores económicos y productivos, gran parte

Víctor Hostos, gerente de desarrollo económico del Gobierno Regional de Ica.

de su infraestructura, y ocasionando pérdidas humanas. “Siento que a la población (iqueña) aún le queda un sabor amargo respecto a lo que pasó en el 2007 (terremoto), sobre lo que pudieron hacer los gobiernos que se sucedieron uno tras otro. Por eso, considero que que se debe trabajar un poco más, sobre todo en el tema de infraestructura”, señala el director de Comercio Exterior y Turismo del Gobierno Regional de Ica, Edgar Alan Watkin. El funcionario recordó que el proceso de reconstrucción de la región demoró más de lo previsto, y que todavía en Pisco, hay zonas que están por recuperarse. No obstante, remarca que recientemente se logró habilitar la carretera de doble vía Chincha-Pisco, que optimiza el sector turismo y por consiguiente, el económico. “También tenemos el aeropuerto de Pisco, que empezará a funcionar con la aerolínea Avianca el próximo mes (julio)”, agrega. PRÓXIMOS RETOS Para las autoridades del GORE ICA consultadas, productos como uvas, paltas, espárragos, y granadas, son los que más sobresalen de su canasta exportable, así como lo que ofrecen de su oferta vitivinícola y de pisco. También tienen claro que el mayor desafío de la región está ahora en posicionar a sus emprendedores, por lo cual trabajan en un “plan estratégico regional”. “Nuestro objetivo es la mediana y pequeña empresa. Recientemente hemos capacitado sobre los mercados más importantes, los productos más demandados, entre otros temas”, asevera.

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Marca colectiva ‘Craft Council Perú’

Aportará a recuperar

EXPORTACIÓN DE ARTESANÍA

Empresarios que integran el ‘Craft Council Perú’ en la ceremonia de lanzamiento que contó con la presencia del presidente de ADEX, Juan Varilias y de la viceministra de la Mujer, Russela Zapata. En la cadena exportadora de la artesanía confluyen también comunidades de artesanos de la Sierra y Selva.

l Centro de Investigación en Economía y Negocios Globales -CIEN- de ADEX informó que en el primer trimestre del año, la artesanía de exportación generó 1,445 empleos, 248 menos que en el mismo periodo. Asimismo, sus exportaciones a abril cayeron en 14%, indicadores que impulsaron al Comité de Artesanías de ADEX a crear el ‘Craft Council Perú’, marca colectiva cuyo objetivo es potenciar sus despachos El lanzamiento se realizó en una ceremonia que contó con la presencia del presidente de ADEX, Juan Varilias. Ahí, el presidente del

Comité de Artesanías del gremio, Orlando Vásquez, detalló que esta iniciativa resume la fusión de esfuerzos de empresas, que buscan no solo incrementar sus envíos, sino también demostrar que tienen protagonismo crucial en el legado cultural del país. “Las empresas que se juntan (en esta marca), representaron al Perú a nivel mundial en diferentes eventos a lo largo de los años. A pesar de la difícil coyuntura por la que atraviesa el sector se mantienen vigentes llevando los productos peruanos y fomentando el desarrollo de nuevos conceptos dentro del sector”, afirma

Según el CIEN-ADEX en el primer trimestre del año, de LOS 1,445 EMPLEOS GENERADOS POR LA ARTESANÍA DE EXPORTACIÓN, 520 fueron directos, 245 indirectos y 680 inducidos. A CUIDAR LA COMPETITIVIDAD D urante su inter vención, el vicepresidente del Comité

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PERÚ COMPITE prendas de alpaca, platería y textiles bordados”, detalla Orlando Vásquez. En ese sentido, exhorta a que así como pasó con el fenómeno de la gastronomía peruana, en el que todos los actores, públicos y privados, sumaron esfuerzos para su difusión, ahora, hoy todos impulsen la artesanía para que tenga un lugar en cada hogar del Perú y del mundo.

A tomar en cuenta

"En la gastronomía peruana todos los actores, públicos y privados, sumaron esfuerzos para su difusión, ahora, hoy todos debemos impulsar la artesanía para que tenga un lugar en cada hogar del Perú y del mundo", sostuvo, Orlando Vásquez, presidente del Comité de Artesanías del gremio exportador.

de Artesanías, Rubén Berrocal, ahondó en los aspectos que impactan en la competitividad del sector: el fortalecimiento de la artesanía en países de Latinoamérica, África y Asia, el boom económico de otras industrias en el Perú que conllevó al alza de costos de materias primas y mano de obra; y la escasa presencia de tecnología en los procesos productivos. El presidente de ADEX, Juan Varilias, hizo énfasis en que la artesanía peruana es un rubro con alto valor agregado. “El hecho de que ustedes integren comunidades de ar tes anos , de la sierra y selva y las hagan suyas para la exportación, las convierte en un encadenamiento beneficioso para el sector. Ese es un trabajo silencioso que están haciendo, pero que no se conoce mucho. Por eso vamos a hacerlo relevante”, dijo. Así, se deduce que actualmente se apuesta por un sector de artesanía descentralizado, en el cual confluye mucho el uso de todas las materias primas que el Perú posee y en donde interviene 20

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también un fuerte trabajo de mano de obra descentralizada. “Los que trabajamos en ello sabemos que es una tarea bastante difícil, pero por otro lado, es reconfortante saber que podemos desarrollar opor tunidades y trabajo para muchas familias a nivel nacional. Y en este nuevo esfuerzo de la marca, se mezclan productos como textiles para el hogar, cerámica de diferentes pueblos del Perú, vidrio pintado,

En los primeros cuatro meses del año resalta la exportación de los artículos de peletería de alpaca, cardiganes de punto de algodón, estatuillas y artículos para adornos de cerámica, mantas de materias textiles, marquetería, cofrecillos o estuches de madera, y demás muebles de madera. Los principales destinos fueron países como Estados Unidos, Nueva Zelanda, Reino Unido, Emiratos Árabes Unidos e Italia. A abril los mercados de mayor crecimiento fueron Uruguay (328%), Suecia (631%), Arabia Saudita (443%), Filipinas (409%) y El Salvador (1079%).

La artesanía peruana destaca por su diseño y calidad.

LECCIONES

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SUNAT emitió norma para agilizar proceso luego de coordinar con ADEX

Recuperación del IGV por empresas empresas afectadas afectadas por por El El Niño Niño Recuperación del IGV por Escribe:

Patricia Saravia

psaravia@adexperu.org.pe

Especialista legal de ADEX

causa de los desastres naturales ocasionados por El Niño Costero, la SUNAT vio conveniente emitir una norma que otorga facilidades excepcionales a los contribuyentes cuyo domicilio fiscal esté en alguna de las zonas declaradas en emergencia. Estas facilidades excepcionales consistían en la prórroga de las fechas de vencimiento para la presentación de las declaraciones juradas de impuestos, entre ellos el IGV. Si bien la intención de esta prórroga era dar tiempo a las empresas afectadas para que se recuperen, muchas de ellas, sobre todo las exportadoras, respetaron los anteriores cronogramas de vencimiento – que implica declarar y pagar al mes siguiente del periodopues consideraban que de esa forma podían solicitar la devolución del IGV, que necesitan ahora más que nunca para recuperarse del golpe que la naturaleza les dio. No obstante, a partir de la dación de l a n o r m a q u e co nte n ía l a s f a ci l i d a d e s excepcionales, la SUNAT empezó a denegar l a s s o l i citu d e s d e d evo lu ci ó n d e l I GV, aduciendo que por un tema normativo no era posible devolver el IGV hasta que no se vencieran los nuevos plazos otorgados para la presentación de las declaraciones juradas, los mismos que se extendían hasta fines de este año. Esto generó desconcierto entre

las empresas exportadoras pues en lugar de beneficiarlas las perjudicaba. Esta problemática no fue prevista por las autoridades tributarias al momento de dictar las facilidades excepcionales, sin embargo, con la gestión realizada por la Asociación de Exportadores, se logró dar pronta solución al tema. A h o r a los e x p o r t a d o re s n o te n d r á n que esperar el vencimiento de los nuevos cronogramas para las declaraciones de impuestos, pues mediante la Resolución de Superintendencia N° 132-2017-SUNAT, emitida en mayo de 2017, se creó una regla especial aplicable para las empresas domiciliadas en las zonas declaradas en estado de emergencia, a fin de que puedan presentar sus solicitudes de devolución del IGV considerando el último periodo transcurrido a la fecha de la presentación de la solicitud, y ya no el último periodo vencido como señala la regla general. Con esto, las empresas afectadas por los desastres ocasionados por El Niño Costero podrán decidir qué les conviene más a fin de recuperarse lo antes posible: Acogerse a los cronogramas excepcionales con lo cual retrasan la presentación y el pago de sus impuestos, o, hacer el esfuerzo por cumplir con los cronogramas regulares con el fin de solicitar la devolución del IGV que les corresponde.

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EN EXCLUSIVA

Alianza del Pacífico plataforma para una integración profunda

“LA CONSIGNA

es integrarse o morir” E

l presidente de ADEX, Juan Varilias Velásquez, quien deja la presidencia del Consejo Empresarial de la Alianza del Pacífico (CEAP) –Capítulo Perú- después de un año, brinda detalles de los avances de ese bloque. Señala que si bien los TLCs eliminan las barreras (fronteras) que limitan el movimiento de bienes, servicios, personas y capitales, un acuerdo de integración profunda como la Alianza del Pacífico permitirá superar muchos factores al interior de cada país que se constituyen en

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barreras al comercio, como por ejemplo, los requisitos técnicos que norman la seguridad y calidad de los productos. Señor Varilias, en julio cumple un año en la presidencia del Consejo Empresarial de la Alianza del Pacífico ¿Cómo califica esta experiencia en lo personal? En efecto, el CEAP Capítulo Perú tiene una presidencia rotativa y, mi gestión está a punto de concluir. Debería empezar por precisar que ésta es la segunda

oportunidad que asumo esta responsabilidad. He tenido el honor de ser parte del grupo de dirigentes empresariales que formaron al CEAP Perú y fui su primer presidente. La mayor satisfacción que puedo compartir en este momento es la de ser testigo de la madurez institucional que se está forjando en el Perú tanto a nivel de los gremios como del propio gobierno. Hablo de madurez en el sentido que estamos comprometidos con los objetivos del país, trabajando en

una agenda de integración que redunda en beneficio de todos los peruanos. En ese sentido, es muy satisfactorio participar de mesas de trabajo en las que se encuentran rápidamente los consensos y, asimismo, se generan los compromisos necesarios. ¿Qué caracteriza a la Alianza del Pacífico para haber generado estos resultados, cuando lo usual es que encontremos controversias antes que consensos? El Perú, como sus socios de la Alianza y muchos otros países, ha celebrado numerosos acuerdos de libre comercio. Nosotros tenemos mercados abiertos con 53 países. En ese escenario de mayor competencia, las empresas buscan fortalecerse y lo hacen sumando fortalezas competitivas con otras empresas. Eso ha dado lugar a que los negocios y la competencia se estructuren en términos de cadenas regionales de valor, por lo tanto, la necesidad actual de las empresas se centra en tener un marco institucional que les dé seguridad jurídica y que les permita formar cadenas cada vez más competitivas. Y como ambas cosas no las puede construir una empresa ni un país solo; los países se están uniendo para poner en marcha procesos de integración profunda.

Juan Varilias, acaba de concluir su segunda gestión, como presidente del Consejo Empresarial de la Alianza del Pacífico(CEAP). Capítulo Perú.

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La integración profunda BUSCA EXTENDER EL ÁMBITO DE LOS ACUERDOS HACIA LA NORMATIVA INTERNA: Que los alimentos, las medicinas, los productos de aseo y los cosméticos tengan las mismas normas en los cuatro países, lo que facilitará el comercio y la formación de cadenas de valor. Por lo tanto, la razón por la cual prima una actitud de búsqueda de consensos por sobre las tradicionales discrepancias que caracterizan a toda la región latinoamericana es la necesidad de integrarnos pues es la única estrategia que nos pondrá a la altura de la competencia global. La consigna es “Integrarse o morir”. ¿En qué consiste el concepto de ‘integración profunda’? En los TLCs, se eliminan las barreras de frontera que limitan el movimiento de bienes, servicios, personas y capitales. Sin embargo, hay muchos factores al interior de cada país que siguen constituyéndose en barreras al comercio, como por ejemplo, los

EN EXCLUSIVA requisitos técnicos que norman la seguridad y calidad de los productos. Para hacer frente a estos obstáculos, la integración profunda busca extender el ámbito del acuerdo hacia la normativa interna. Por ejemplo, se busca que los alimentos, las medicinas, los productos de aseo y los cosméticos tengan las mismas normas en los cuatro países. Eso facilitará enormemente el comercio y la formación de cadenas de valor. También hay una dimensión intensiva en la integración profunda. Las finanzas, la infraestructura, la innovación tecnológica, la educación, son factores de carácter transversal en las cuales estamos trabajando juntos los cuatro países. Estas dimensiones de la integración nos conducirán a la homologación de leyes y políticas y a la formación de instituciones supranacionales Esta forma de integración compromete, prácticamente, todas las dimensiones de la nación. ¿No hay un problema de soberanía en ello? A nuestro juicio, el mayor acto soberano consiste en el ejercicio del derecho de elegir el camino hacia el desarrollo que queremos seguir y en la responsabilidad de brindarle a todos los peruanos la posibilidad de progresar. Perder la soberanía implica la existencia de una fuerza externa que nos obliga

Los integrantes de la Alianza del Pacífico están comprometidos con los objetivos y trabajan en una agenda de integración que redunda en beneficio de todos.

a hacer algo que no queremos. También debemos ponernos en el caso de que un país no tiene idea de lo que quiere hacer, o lo que ha decidido hacer obedece a intereses particulares. Felizmente, la integración profunda es un proceso de largo plazo y se construye de abajo hacia arriba. Es decir, el rumbo y ritmo de la integración son determinados por las empresas de los cuatro países que vislumbran una alianza estratégica beneficiosa y hacen propuestas de cambios legales o institucionales al Grupo de Alto Nivel en el que los técnicos y las autoridades políticas evalúan la conveniencia de las reformas planteadas. ¿Qué recomendaciones haría a los empresarios peruanos respecto a este proceso de integración de la Alianza del Pacífico? En primer lugar, les diría que la globalización ha llegado a niveles tan avanzados que el mundo de los negocios ha cambiado significativamente, por lo tanto, es altamente recomendable ocuparse de la capacitación de la alta dirección y mandos medios y redefinir las estrategias de crecimiento de los negocios. En segundo lugar, las empresas deben tomar conciencia de que sus negocios responden a una organización industrial o cadena de valor, de modo que una empresa tiene más posibilidades de éxito cuando define la posición y rol que juega dentro de esa industria y más aún si las empresas de un sector se unen para hacer más competitivo el sector en su conjunto y para diseñar una estrategia de globalización. Asóciense, fortalezcan sus gremios, interactúen constructivamente con las entidades públicas y miren el mundo como una fuente de recursos que los puede hacer más competitivos y no lo vean solamente como un mercado al que pueden entrar.

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ENTREVISTA

Asegura Alberto Infante, gerente general de ADEX

“NOS COMPROMETEMOS

y cumplimos, sin excusas”

En ADEX se trabaja con el objetivo de ofrecer un excelente servicio al asociado dentro de un clima laboral motivador, con un mejor soporte tecnológico, logístico y administrativo.

ADEX promueve entre sus colaboradores la importancia de brindar una atención personalizada, competitiva, rápida y confiable a sus asociados. En la siguiente entrevista,su gerente general, Alberto Infante Ángeles, explica las estrategias implementadas.

“

H ay t a le nto e n n u e s tr a institución y es un placer trabajar con colaboradores que empujan el carro muy bien”, es lo primero que responde cuando le preguntamos si al volver al gremio exportador, después de cinco años, ha logrado cumplir con las metas trazadas al iniciar su gestión. Infante es un convencido de que la calidad de los servicios es un factor fundamental en toda estrategia de desarrollo empresarial. “En un primer año las operaciones son más eficientes, se redujeron los excesos de costos y se aumentó la facturación”, comenta. Cuenta que al asumir sus funciones identificó algunas prácticas que no favorecían el clima laboral y generaban una

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serie de contingencias que no eran dables en una institución como ADEX, por ello una de las primeras medidas, con la autorización del Consejo Ejecutivo, fue eliminar los contratos a plazo fijo y pasar a contratos de tiempo indefinido. “Los contratos se renovaban cada dos o tres meses como un mecanismos de presión a los trabajadores. No era correcta esa política”, acota. BUEN CLIMA LABORAL Afirma que en la actualidad el 100% de los trabajadores tiene

contrato indefinido. “La estabilidad laboral y un buen clima laboral aumentan definitivamente la productividad. Los resultados del año pasado han sido magníficos”, dice con un tono de orgullo al tiempo de resaltar el compromiso de los colaboradores con los objetivos de la institución. En efecto, en la encuesta del clima laboral realizada en mayo pasado se superó el 72% de satisfacción. “A partir de 70% se considera que es un lugar feliz. El objetivo es seguir trabajando para llegar al 100%”, refiere.

ADEX no solo es un gremio exportador, además tiene el Instituto ADEX y la Escuela ADEX, en ese sentido, CUENTA QUE SE ESTÁ REFORZANDO EL PROGRAMA BECA 18 Y LAS NUEVAS CARRERAS.

Señala que se ha realizado talleres de planeamiento estratégico y de mejoramiento del clima laboral. “Creo que hemos ofrecido competencias para que la gente se sienta más integrada, que esa integración redunde en el clima laboral y en los resultados de desarrollo de la institución”. En los videos de comunicación interna se evidencia la integración de los trabajadores. Explica que se ha retomado algunas prácticas, como la celebración de cumpleaños, que no solo es un momento de compartir sino de unión. “Hemos incluido dinámicas en las que los trabajadores compiten con talentos, concursos de decoración. Se evidencia un espíritu renovado y muchos colaboradores manifiestan que ahora se respira un ambiente de tranquilidad y calma, que es muy positivo para la Institución”, dice. A fin de evitar que el trabajador haga colas en los bancos y que no sea víctima de asaltantes, el pago de las remuneraciones se realiza los últimos viernes del mes y en fechas especiales, como en el Día de la Madre, se adelantan los pagos. ¡MEJOREMOS¡ Explica que los logros de su gestión están plasmados en la Memoria Anual Abril 2016-Marzo 2017, que registra los hechos y

La celebración de cumpleaños se ha convertido en un momento de confraternidad y unión entre los colaboradores.

Actividades como la ‘risoterapia’ motivan a los trabajadores, que están tomando conciencia de que pertenecen a una gran familia que trabaja con la gran finalidad de promover las exportaciones.

actividades importantes realizados en la institución. “Es algo tangible y que nosotros podemos evidenciar porque todos producen más y están más contentos”, refiere. A fin de aumentar la eficacia laboral se implementó el programa ‘Mejoremos’, mecanismo que permite a los colaboradores

. El Día de la Madre se celebró con un almuerzo buffet en el hotel Marriot.

• A fin de reducir los tiempos de atención y atender más consultas, la Gerencia Central de Exportaciones realiza un sistema de seguimiento de las consultas de los asociados. • ADEX ya cuenta con el Sistema SAP, que es un sistema global que lo coloca al nivel de empresas multinacionales. • También tiene una aplicación móvil que permite a los asociados tener un contacto en tiempo real con los coordinadores sectoriales, acceder a información personalizada y hacer seguimiento de consultas enviadas; además, de un catálogo virtual de oferta exportable. • En la Escuela se está dictado cursos nuevos de contrataciones con el Estado para que los exportadores puedan participar en el mercado interno. • ADEX tiene una unidad de asesoría y manejo del Drawback y asesoría. El objetivo es integrarla más para servir mejor al asociado.

identificar los casos en los cuales el cumplimiento de un proceso no se cumple por alguna traba. “Leo todos los mensajes y tengo un contacto directo para saber en qué podemos mejorar y todo lo que sea razonable lo solucionamos”, enfatiza.

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GUÍA EXPORTADORA En un mundo globalizado, acceder a un financiamiento adecuado es fundamental para las empresas.

Indispensable para realizar operaciones sin distraer capital propio

FINANCIAMIENTO

exclusivo para

exportadores E

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Acceder a un financiamiento es fundamental para que las empresas realicen sus actividades productivas y operaciones de exportación. En el país son pocas las que tienen capital propio, por lo que acudir al sistema financiero es una opción. En el mercado hay un abanico de posibilidades y modalidades para acceder a créditos específicos

para exportación. A continuación algunas de ellas. El f un cio n ario se nio r d e Producto para el Comercio Exterior del Banco Financiero, Fabrizio Vásquez, refiere que son muy pocas las compañías con la liquidez necesaria para afrontar todos sus procesos. “Lo recomendable es que soliciten

financiamientos específicos para exportación y así acceder a tasas más bajas”, refiere. Precisa que las que obtienen financiamiento lo hacen a través de créditos que no se ajustan a sus características y que más del 75% de las empresas exportadoras no accede al financiamiento que n e cesit an . E xp lic a que hay compañías con un 70% de producción destinado al mercado exterior pero tienen líneas locales, como líneas de tarjetas de negocio o pagarés autodesembolsables. CERO DISTRACCIÓN S e g ú n e l p re s i d e nte d e l Comité de Servicios de ADEX y presidente del D ire c torio de Pennynvest, Carlos Penny Bidegaray, el financiamiento es un paso indispensable para que las empresas realicen sus operaciones sin distraer capital, al tiempo de incrementar el patrimonio puesto en el negocio.

“Un préstamos evita que el empresario busque recursos adicionales con socios que PUEDEN DILUIR SU VISIÓN Y SU MISIÓN, ADEMÁS LOGRA CREDIBILIDAD, pues una entidad financiera no otorgará un crédito a un proyecto que no sea serio y cuyo reembolso no sea factible”, Carlos Penny. Añade que el exportador que accede a un crédito debe cumplir dos requisitos imprescindibles: ser responsable en la administración de ese recurso y devolverlo con el interés (razonable) respectivo

Carlos Penny Bidegaray , presidente del Comité de Servicios de ADEX y presidente del Directorio de Pennynvest.

y en los tiempos indicados, de lo contrario se generarán reacciones negativas como una mala calificación crediticia, ejecuciones de garantía y rompimiento de las cadenas de valor. OPCIONES PARA EL COMERCIO EXTERIOR El gerente adjunto de Importaciones del Banco de Crédito del Perú (BCP), Enrique González, señala que si bien existen diversas modalidades de créditos para compañías que realizan operaciones de comercio exterior, un número importante de empresas -sobre todo las pequeñas y medianas- no conocen estas opciones. “Las empresas que no cumplen los requisitos para acceder a una línea de financiamiento pueden utilizar una herramienta como la car ta de crédito y usarla como palanca para realizar sus operaciones de producción y exp o r t a ci ó n y l a s P y m e s importadoras pueden aplicar al CDI-Express con garantía líquida”, comenta. En el caso de financiamientos tradicionales tenemos el de p r e - e m b a r q u e y d e p o s tembarque. El primero se trata de

la obtención de un crédito para las actividades productivas de la empresa, compra de materia prima, insumos, envases y embalajes, pago de fletes, almacenamiento, entre otros; mientras que en la modalidad de post-embarque se utilizan los documentos del despacho para obtener liquidez antes que el comprador cancele la factura. Para la modalidad de pre-embarque el exportador tiene la posibilidad de acceder al Sepymex, una póliza que asigna SECREX con fondos del Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) administrada por COFIDE- y que asegura a las entidades financieras el 50% del valor de la línea de financiamiento que se otorgue al exportador que tenga una orden de compra. El sistema financiero también ofrece, entre otras posibilidades, el factoring internacional, compra de facturas para exportación y e l f o r f a i t i n g , co m p r a d e d o cu m e nto s d e e m b a rq u e , además las empresas que quieran i m p o r t a r b i e n e s d e c a p it a l pueden optar por un leasing y un crédito ambiental denominado SECO que tiene el respaldo de la cooperación Suiza.

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GUÍA EXPORTADORA pymes, deberán tener como mínimo un año de creada, pues muchas entidades financieras solicitan a la empresa los tres últimos estados financieros del año”, dice Lira. El especialista en financiamiento y gestión, José Dueñas, resalta que una pyme podría autofinanciarse solicitando al cliente una carta de crédito de cláusula roja (carta de crédito de adelanto). “Ese adelanto se convierte en un pre embarque para operar. Cualquier pyme puede acceder al crédito. Lo importante es negociar e informar al cliente la importancia de la cláusula roja para la operación comercial”, indica.

Alex Kudzuma, gerente general de Depósitos S.A. Depsa.

WARRANT: OBTENCIÓN DE CRÉDITOS PARA CAPITAL DE TRABAJO El warrant es un título de valor que facilita la obtención de créditos para capital de trabajo, actuando como una garantía inmobiliaria constituida sobre la mercadería depositada. El gerente general de Depósitos S.A. Depsa, Alex Kudzuma, empresa que ofrece este servicio, explica que no es necesario que el empresario pague el préstamo para liberar su mercadería y exportarla, pues puede acceder al warrant con endoso para embarque. “En el sector agroexportación una empresa va juntando su producción hasta completar su carga, nosotros vamos emitiendo el warrant por el valor de la mercadería a medida que los productos ingresan en el depósito. Con esa garantía, el financiador le facilita un crédito que le permite continuar con su proceso de producción y finalmente realizar el despacho”, indica. El proceso es rápido y se maneja electrónicamente. Los agentes en el depósito certifican los stocks del cliente, se transmite la información vía smartphone al sistema, la empresa emite el warrant y se envía al financiador en el país o el extranjero. El proceso dura menos de 24 horas, finaliza. 30

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“La palabra Crédito viene de ITALIANO "CREDERE" Y RESUME LA CONFIANZA DEL ACREEDOR en la capacidad y voluntad de pago del sujeto de Crédito”, Carlos Penny. EL FACTORING: LIQUIDEZ INMEDIATA. El gerente general de Servicios Financieros Integrados Consulting S.A.C. – SERFIN, Pedro Lira explica que en el factoring las empresas venden sus facturas para obtener liquidez de manera inmediata y recuperan el capital de trabajo, evitando endeudarse. Señala que las empresas de ‘factoring’ evalúan al contador y a la persona que entrega las facturas. “Las

Pedro Lira, gerente general de Servicios Financieros Integrados Consulting S.A.C. – SERFIN.

Otras herramientas financieras LEASING DE IMPORTACIÓN: Si el empresario quiere renovar su maquinaria solicita al banco la emisión de una carta de crédito ‘leasing de importación’. LEASING FINANCIERO: Co n o ci d o co m o a lq uile r de compra, arrendamiento financiero, arrendamiento por renting o leasing operativo. El empresario solicita a una entidad financiera un bien. LEASE BACK: Es un sistema opuesto al ‘leasing financiero’. Si un empresario tiene muchas propiedades pero no liquidez, puede vender sus bienes –que están en óptimas condicionesal banco. LÍNE A DE PAG ARÉ: Se garantiza a través de una ‘prenda global’ (mercadería) o ‘warrant’ (producto financiero que sirve como garantía constituida sobre la mercadería depositada). La ‘prenda global’ significa que el deudor entrega una parte de la mercadería para obtener una garantía y seguridad de un crédito. La mercadería no pasa a propiedad del acreedor, sino que el deudor mantiene su derecho de ejercer comercialmente.

Coface Perú lanzó TradeLiner, nuevo seguro de crédito para empresas

CÓMOMANEJAR

el riesgo y no

morir en el intento

uando una empresa desea incrementar sus ventas, incursionar en los mercados internacionales es una buena opción. Sin embargo, no todos se atreven a hacerlo debido a los diferentes riesgos que enfrentan, entre ellos, tener intermediarios poco fiables, hacer negocios con compradores de alto riesgo e incluso una complicada coyuntura económica. Ante estos problemas, Coface Perú lanzó un nuevo seguro de créditos llamado TradeLiner, el cual busca proteger a las empresas de costos innecesarios y de inconvenientes por los retrasos en los pagos de sus clientes, así como de la insolvencia de estos. “TradeLiner representa la evolución del seguro de crédito. Es una nueva póliza que se adaptada a las necesidades de nuestro asegurado, ya que lo protege contra la falta de pago de los clientes o de los problemas de liquidez que éstos pueden tener, entre otros beneficios”, explicó Leonel Flores, Gerente General de Coface Perú. Este nuevo seguro de crédito ofrece tres beneficios básicos: la prevención contra deudas, que se logra a través de la evaluación que realiza Coface entre sus clientes y posibles malos pagadores; la cobranza de las facturas pendientes, gracias a la red de expertos de Coface a nivel mundial; y, la indemnización en caso de pérdida, que se da en caso la cobranza tarde más tiempo de lo esperado o fracase completamente.

Leonel Flores, gerente general de Coface Perú.

Flores agregó que TradeLiner está dirigido a todos los sectores, por lo que se espera su consolidación este año. Además, esperan que en los próximos 5 años crezca en un promedio de 20% anualmente. RECOMENDACIONES PARA EL EXPORTADOR Por otro lado, el presidente y CEO de Coface Latinoamérica, Bart Pattyn, hizo énfasis en las consideraciones que todo exportador debe tomar en cuenta antes de ingresar a un nuevo mercado, sobre todo en la precaución.

“Lo primero que se debe hacer es un verdadero estudio de mercado para conocer su dinámica, su cultura, sus costumbres, etc. Las empresas son diferentes siempre, y la manera de hacer negocio de un mercado a otro difiere mucho; por ejemplo, hacer negocios en Perú es diferente a hacerlo en Argentina, y ni qué decir de China o Rusia”, comenta. Pattyn también recomienda a los empresarios informarse bien sobre los posibles socios o clientes, verificar qué tan fiables son y, sobre todo, buscar protección ante riesgos, como un seguro de crédito, que ayudará a que una venta se transforme finalmente en dinero. Para ello, Coface tiene 3 ventajas sustanciales para sus asegurados en general: la información, ya que cuentan con una base de datos de unas 60 millones de empresas; protección de recibos comerciales y facturas al obtener cualquier seguro de crédito; y la cobranza, que cuando hay problemas y las facturas no se pagan, pueden usar sus servicios para recuperar ese dinero.

A tomar en cuenta - En el 2016, Coface inició la venta de seguros de crédito y en su primer año lograron ventas por US$ 1.5 millones en primas. - Sus servicios crecieron en 10% el año pasado. - Sus principales clientes provienen del sector retail con un 30% de representación, le sigue la agroexportación (20% de representatividad).

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GUÍA EXPORTADORA

Israel recicla hasta el 75%

AGUAS RESIDUALES

urbanas para riego n

Este tema y otros de interés se tocaron en el XVIII Almuerzo Agroexportador, que contó con la participación de 400 empresarios del sector y autoridades públicas.

n e l X V I I I A l m u e r zo Agroexportador -organizado por la A sociación de Exportadores (ADEX) en coordinación con el Minagri- el presidente del gremio, Juan Varilias, resaltó la importancia de trabajar en el aspecto legal, inversión e innovación, con la finalidad de contribuir a la evolución del agro. El embajador de Israel en el Perú, Raphael Singer habló de la ‘Gestión integral y sostenible del agua frente al cambio climático’. Destacó las acciones de su país que es el actual líder en reciclaje y tecnologías del agua. “Alrededor de 400 compañías se dedican a dar sostenibilidad a este recurso”, dijo. Su contribución es enorme. El 75% de las aguas residuales urbanas, se usan para riego. Asimismo, lograron que el desierto Negev sea utilizado para la agricultura. “Nos convertimos en especialistas

“Cobra mayor importancia la coordinación entre EL SECTOR PÚBLICO Y PRIVADO para recuperar las tasas anteriores de crecimiento del sector”, Juan Varilias.

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Raphael Singer, embajador de Israel en el Perú.

del riego por goteo y obtenemos 10 veces más cosecha utilizando menos agua”, expresó. La presidenta ejecutiva del Servicio Nacional de Meteorología e Hidrología del Perú (SENAMHI), Amelia Díaz, explicó sobre las ´Perspectivas climáticas para el sector agricultura 2017–2018´. “Se aceleró la cosecha de mango para la exportación en febrero y marzo por las lluvias extraordinarias y el exceso de humedad. Si continúan las condiciones cálidas en junio y julio –principalmente en Piura- los rendimientos podrían afectarse”, mencionó. Respecto al cultivo de cebolla en la costa sur, Díaz comentó que las condiciones cálidas del verano favorecieron el normal crecimiento, sin embargo afectaría la calidad de la cosecha. A su turno, el director de exportaciones de Promperú, Luis

Torres, al abordar 'El posicionamiento de la marca Superfoods', indicó que Perú está en el puesto 36 como proveedor mundial de alimentos y es líder exportando espárragos y quinua. “Una de las proyecciones es que en 5 años seamos el primer proveedor de granos andinos, hortalizas, productos orgánicos y verduras procesadas a través de esta marca”, sostuvo. Comentó que Perú es líder global en ‘Superfoods’ por su biodiversidad, capacidad exportadora, trazabilidad e innovación, sabiduría ancestral, gastronomía y por ser un destino de inversión, por lo que en el 2021 estos productos sumarían despachos por US$ 10 mil millones. Finalmente, el ministro de Agricultura y Riego, José Manuel Hernández, habló de las estrategias del sector para dinamizar el sector, dijo que tras El Niño, aún se está en la etapa de rehabilitación. “Tenemos alrededor de US$ 6 mil 400 millones para la reconstrucción”, aseguró.

A tomar en cuenta El certamen contó con el apoyo institucional de Mincetur y Promperú. Fue auspiciado por Tupemesa, Flink, Seaboard Marine, Farmex, DHL, Coface, Grupo Verona, Seatrade, SRM, Control Union, ADN Chemicals, y Tabernero.

PULSO EXPORTADOR Emmanuel Macron, presidente de Francia.

Se avizora buenos tiempos con gobierno de Emmanuel Macron

OPORTUNIDADES

en Francia para los productos químicos

y metalmecánicos

xisten 85 oportunidades no aprovechadas en el mercado francés, principalmente para los productos químicos, metalmecánicos y agroindustriales por US$ 659 millones. Pero, ¿qué tan creciente puede ser la demanda de productos peruanos, luego de conocerse el triunfo del partido En Marche en las últimas elecciones? Con la llegada de Emmanuel Macron al palacio del Elíseo, gran parte de Latinoamérica puede respirar tranquila y es que el mandatario reiteró su intención de impulsar la unidad de la zona euro, y no apartarse ni recurrir a otras salidas drásticas, como lo hizo Reino Unido en el 2016 con el llamado “brexit”. Sin duda, Perú es uno de los países de la región que puede aprovechar más el “nuevo renacimiento” de Francia con Macron conduciendo el destino político y económico de la nación europea, teniendo en cuenta que los anuncios auguran

cierta continuidad del modelo, según lo indicado por el consejero económico de la Embajada de Francia en Perú, François Sporrer. “Las relaciones comerciales franco-peruanas han sido bastante dinámicas en los últimos años. Ambos países tienen mercados complementarios y hay oportunidades comerciales por desarrollar. La última visita oficial del presidente Pedro Pablo Kuczynski a Francia confirma una voluntad común para alimentar la relación bilateral y alentar las inversiones francesas en el Perú”, señala Sporrer a la revista Perú Exporta. ¿UN PRODUCTO PERUANO EN PARÍS? De acuerdo a cifras del Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, las exportaciones peruanas a Francia sumaron US$ 84 millones 699 mil entre enero y abril del presente año, 5.2%

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más que en el mismo periodo del 2016. Los productos tradicionales representaron el 31.3% y los no tradicionales el 68.6% restante. “La población francesa está cada vez más consciente de la riqueza de los productos peruanos, principalmente a través de su gastronomía. Hay varios “superfoods” que despiertan el interés de los franceses como la kiwicha y la maca, que podrían posicionarse por sus altas cualidades nutricionales”, detalla el funcionario de la embajada francesa. Así, agrega que con la marca Super Foods Perú, se podrá potenciar las exportaciones de la industria agroalimentarias, promoviendo diversos productos con valor agregado y de gran calidad en el mercado francés, interesado en productos que contribuyan a una alimentación saludable y equilibrada. OPORTUNIDADES El Centro de Investigación en Economía y Negocios Globales -CIEN- de ADEX, identificó 24 o p o r tu n i d a d e s e n e l r u b ro químico, 13 en agropecuario, 18 en metalmecánica, siete en siderurgia, siete en textil confecciones, tres en minería no metálica, dos en agro tradicional, uno en pesca y madera respectivamente, y nueve en varios. Entre los pro duc tos con potencial están las joyas, artículos de grifería, tornillos, láminas y hojas de plástico, acumuladores de plomo, cajas y jaulas de plástico, artículos de confitería sin cacao, insecticidas, medias, artículos de higiene, preparaciones para maquillaje de ojos, muebles de plástico, champúes, desodorantes y otros.

A tener en cuenta - Francia está dentro de los primeros 25 destinos de nuestros envíos. - En la Unión Europea está en el séptimo lugar - En el 2016 los envíos totales a Francia sumaron US$ 241 millones 766 mil.

MARZO MAYO --JUNIO ABRIL 2017 •

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PULSO EXPORTADOR

Vender en internet o morir

E-COMMERCE ofrece

posibilidades de aumentar ventas

indica que para el 2020, el comercio electrónico entre vendedores y consumidores de países diferentes llegaría a los US$ 900 mil millones, por lo que las pymes no deben cerrarse a esta alternativa. Es abrir una nueva línea de negocio y capitalizar parte del cre ci m i e nto q u e te n d r á e l e-commerce. En lo que a ventas se refiere, el mercado más importante para Perú es EE.UU., en parte, porque pasó de US$ 200 a US$ 800 el valor que está eximido del impuesto de nacionalización", indica.

El comercio ya sobrepasó el ámbito local y se puede llegar a todo el planeta a través de la plataforma online.

s imp osib le frenar e l desarrollo de las ventas por internet (e-commerce), el consumidor cada día adquiere con más naturalidad el hábito de adquirir productos desde la comodidad de su casa u oficina, incluso estando en la calle, puede acceder a cualquier canal de venta online y desde su smartphone realizar una compra. Esta relativamente nueva y arrolladora modalidad de comercio debe ser entendida por las pequeñas y medianas empresas (pymes) no como una amenaza, sino como la gran oportunidad de incrementar sus ventas y ganar nuevos clientes y mercados. El catedrático e investigador especialista en temas digitales de la Universidad de Deusto (España) Alex Rayón, considera que el comercio en la actualidad ha sobrepasado el ámbito local y se puede llegar a todo el planeta a través de la plataforma online. “Implementar un canal de venta o de presentación de producto

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TIPS

Alex Rayón, catedrático e investigador especialista en temas digitales de la Universidad de Deusto (España).

en Internet, abre la posibilidad de estar igualmente presente para un mundo más amplio de eventuales consumidores. Internet ha desintermediado las cadenas de valor y ha roto las barreras de acceso en muchos mercados”, señala a la revista Perú Exporta. Agrega que se trata de una era en la que los compradores buscan adquirir productos y servicios de manera rápida y ágil e internet presenta muchas oportunidades para ello. “Ahora es más fácil obtener nuevos clientes y ser conocidos en nuevos mercados”, comenta. Por su parte, el gerente comercial de DHL Express, Daniel Pestano,

Para iniciar un canal de ventas online el emprendedor peruano debe tener en cuenta varios puntos: definir el público objetivo y el mercado en el que se quiere participar Informarse sobre las normativas de otros países, si el producto necesita algún tipo de certificación o si el estado tiene alguna regulación para el producto que se quiera comercializar. Implementar alternativas de entrega efectivas, seguras y rápidas. Activar políticas de devolución sólidas para generar confianza en el comprador.

3. 4.

El crecimiento del comercio online en China aumentó de US$ 140 mil millones el 2010 a US$ 650 mil millones el 2016. Se espera que esta tendencia continúe.

EXPORTACIÓN 4.0

En el XIII Foro Textil Exportador se resaltó la creación de marcas y la innovación

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“Innovando para competir” fue el tema del foro que busca que los empresarios brinden un producto diferenciado.

Cuando el

FACTOR PRECIO ya no lo es todo n

La Asociación de Exportadores (ADEX) organizó en mayo último el XIII Foro Textil Exportador, no solo con el propósito de poner en la agenda pública los problemas que afectan al sector, sino también de atender las inquietudes de los empresarios participantes y rescatar las sugerencias de los expositores internacionales.

En los primeros meses del año, los envíos de prendas de vestir arrojan leves signos de recuperación, con lo cual puede avizorarse una nueva etapa favorable para la cadena textilconfecciones del país, sin embargo, el reto para el sector

ya no se limita únicamente a lo cuantitativo. El factor precio ya no lo es todo. Esa fue una de las conclusiones a las que llegaron funcionarios del Estado, empresarios y expertos de talla internacional, durante

la realización del XIII Foro Textil Exportador, en donde además de poner énfasis en la creación de marcas y en el tema de innovación, se sumó a esta otra exigencia: generar valor y calidad. NUEVOS PASOS Para el presidente del Comité de Confecciones de ADEX, César Tello, el lema “Innovando para competir” de la reciente edición del foro textil, aterrizó en un buen momento, ya que en la actualidad la mayoría de empresarios sabe que el mecanismo que los llevará a exportar más es brindar un producto diferenciado y evaluar nuevas alternativas.

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“Cada vez estamos viendo nuevas tendencias en la región, y nosotros como país, deberíamos estar en esa senda. Afortunadamente tenemos gente muy innovadora, diseñadores de moda. Estamos desarrollando novedades, y creo que eso ayudará a futuro al crecimiento global de la industria nacional de exportaciones”, resalta.

EXPORTACIÓN 4.0 Y para concretarlo, todo debe partir de un proceso. En palabras del director de Exportaciones de Promperú, Luis Torres Paz, esa es otra de las reflexiones que los empresarios del rubro confecciones deben considerar para aproximarse a las nuevas tendencias del mercado mundial. “La reflexión general es que

César Tello, presidente del Comité de Confecciones de ADEX.

¿Un lugar en el mundo para las prendas peruanas? Ángela Diez, consultora y desarrolladora de negocios de moda de WGSN Group Colombia, consideró a la cadena textilconfecciones peruana como una de las más competitivas del continente, sobre todo a nivel de materiales y de calidad, ya que en sus palabras, “Colombia tiene los diseños, pero no las técnicas del Perú”. No obstante, recomienda que se mire más hacia el futuro y creer más en las nuevas tendencias, para conectarse con el consumidor actual, y no solo con el tradicional. “ Siento que por mucho tiempo los fabricantes de acá se enfocaron en vender al exterior, en hacerle maquila a todas estas marcas, y se

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descuidó, por ejemplo, el mercado interno”, refiere. Ahora veo -continúa- que el consumidor está ávido de información de tendencias. Veo a las bloggeras peruanas, y me parece que van mucho más adelantadas que la oferta local de las marcas, y ahora, obviamente con la llegada de marcas extranjeras, la competencia se pone dura, señala la experta a la revista Perú Exporta. Finalm e nte, sugirió e n armonía con lo expuesto en el foro textil, que se debe poner en valor las prendas peruanas. Hacerle saber al consumidor que el material empleado es sano, que la empresa es socialmente responsable.

En el primer cuatrimestre del año los ENVÍOS DE LA CADENA TEXTILCONFECCIONES FUERON POR US$ 392 MILLONES 944 MIL, 0.8% más respecto al mismo periodo del 2016. el sector debe ir hacia nuevos esquemas de internacionalización, desarrollando marcas, e ingresando al negocio del retail. Y también, invertir en capital humano, para desarrollar innovación en procesos productivos, en materia prima, diseños y en el campo comercial”, explica. En ese sentido, el representante de ADEX sostuvo que el mencionado foro dio un mensaje clave. “Probablemente no nos den las soluciones completas, pero (el foro) nos brinda ideas por las cuales debemos transitar hasta maximizar nuestra competitividad”, añade. EL VALOR DE LO NUESTRO Sin duda, el encuentro organizado por ADE X en la Universidad de Lima se llevó a cabo en un contexto especial, ya que se pudo conocer el punto de inflexión de las exportaciones del sector “Las cifras de las prendas peruanas están en azul y muestran una variedad. No solo utilizan algodón pima o alpaca, sino que también incorporan mezclas de fibras, con lo que amplió el abanico de sus mercados”, sentencia Luis Torres. A simismo, admite que l a industria textil también pasó por momentos de reflexión amplia y profunda y que ahora se aproxima una segunda fase. “Creemos que este sector generador de divisas para nuestro país se atreverá a hacer estos cambios, pues tiene todas las condiciones para lograr resultados positivos”, finaliza.

SÍ SE PUEDE

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este filtrante a Chile, fueron mil unidades (cajitas que contienen 25 filtrantes cada una) que se distribuyeron en distintas tiendas naturistas. Actualmente coordina un nuevo despacho. Pero "Qorinka" apunta a los EE.UU., para ello adecuó sus empaques a los requerimientos del mercado norteamericano y sus etiquetas cumplen con los requisitos que solicita la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos (FDA).

Cindy Lavado, gerente general de Export Import Gustopack, con la que comercializa Qorinka.

Emprendimiento de alumna del Instituto ADEX

MASHUA

NEGRA a la conquista de Chile E

n tiempos de polémica entre Perú y Chile por productos nacionales que deben ingresar a l ve ci n o p a í s d e l s u r b a j o otr a d e n o m in a ci ó n , h ay un pequeño emprendimiento que a m e n az a co n co n q uis t a r e l mercado chileno de manera silenciosa, deliciosa, efectiva y saludable. Se trata del Oro del Inca “Qorinka”, producto que si bien no es un metal precioso, viene deslumbrando de a pocos a los exigentes consumidores del

país sureño. "Qorinka" es un filtrante de mashua negra con manzanilla y stevia rico en sabor y en antioxidantes. Cindy Lavado es la gestora de esta innovadora iniciativa, estudia la carrera de Administración de Negocios Internacionales en el Instituto ADEX y hace 6 meses constituyó la empresa Export Import Gustopack, con la que comercializa "Qorinka". INTERNACIONALIZACIÓN H a ce a l g u n o s m e s e s , l a empresa envío un primer lote de

MATERIA PRIMA “La mashua es un tubérculo que tiene diversos tipos y colores, la negra es la que tiene mayor cantidad de glucocinolatos, que ayuda a prevenir el cáncer. Además tiene alto contenido de antoxidantes y es diurético”, comenta Cindy a la revista Perú Exporta. Este insumo se cultiva desde tiempos ancestrales en el Perú, incluso se dice que los incas alimentaban a su ejército con mashua para que no perdieran la concentración. Existe alrededor d e 10 0 v a r i e d a d e s d e e s te tubérculo y era utilizado como pesticida natural, sembrándose alrededor de los cultivos de papas nativas, oca u olluco para evitar organismos invasores. Expor t Impor t Gustopack trabaja con asociaciones de pro duc tores de J unín y H u a n c ave l i c a , m á s d e 6 0 0 campesinos de 17 comunidades andinas del país se benefician de esta nueva alternativa.

Dato Si quiere adquirir este producto puede asistir todos los sábados a la Ecoferia de San Miguel (ubicada al costado del Centro Comercial Plaza San Miguel) o a través de su fanpage de Facebook con el nombre: Qorinka Qorinka, se hacen envíos a domicilio.

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ABC DEL EXPORTADOR

Las micro y pequeñas empresas se han convertido en importantes proveedoras del Estado gracias al Programa de Compras a MYPErú.

A través del Programa Compras a MYPErú

OPORTUNIDAD comercial para las PYMES PERUANAS E

n el 2009 el gobierno del Ejecutado por el Fondo de de producción, incrementando sus entonces presidente Alan Cooperación para el Desarrollo Social capacidades técnicas y asegurando García Pérez dictó medidas (Foncodes), este programa busca que el producto que se entregue se urgentes y extraordinarias gestionar compras directas a las mype, ajuste a la demanda requerida. a fin de promover Fonco des el dinamismo recibe la demanda El programa Compra a MYPErú tiene de la economía de los ministerios, cobertura a nivel nacional. Los ministerios se es t ab le ce e l peruana. Entre ellos estaban Decretos presupuesto y las que participan de este programa son de Urgencia que del Educación, Interior, Defensa, Salud, Desarrollo especificaciones impulsaban la producto. Con estos e Inclusión Social y Energía y Minas. productividad de lineamientos se realiza las micro, pequeñas el concurso. Una vez empresas. Así se creó el Programa de además el Ministerio de la Producción que se determina a los ganadores se Compras a MYPErú. (Produce) las acompaña en el proceso les asigna un lote y se les acompaña 38

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en la producción, supervisando la elaboración del bien. El jefe de la Unidad de Proyectos Especiales de Foncodes, Augusto Inmenso Gonzales, informa a la revista Perú Exporta que actualmente hay cerca de 1 700 mypes que trabajan en la producción de diversos requerimientos para ministerios. Añade que las micro y pequeñas empresas se han convertido en importantes proveedoras del Estado gracias al Programa de Compras a MYPErú, resaltando que la producción entregada cumple con los estándares solicitados. “El producto que las distintas mypes participantes entregan son de calidad. Se trata de un trabajo en conjunto con los inspectores de los núcleos que verifican y apoyan en el proceso productivo”, señala. Para el representante de Foncodes, Compras a MYPErú permite que la demanda de determinado ministerio pueda ser cubierta por muchos emprendimientos y no solo por una empresa, como sucede cuando se abre una convocatoria a través del Organismo Supervisor de las Contrataciones del Estado (OSCE). “Las adquisiciones a través de la OSCE se hace de manera individual, en cambio con el programa se hace masivamente. Por ejemplo si un ministerio demanda cien mil camisas, esta demanda puede cubierta por diez o veinte mypes, generando trabajo a más personas”, manifiesta. Entre las ventajas adicionales que recibe la mype a la que se adjudica la elaboración de un lote, está que puede solicitar un adelanto del 50% del total del pago para para adquisición de

Desde que se implementó el Programa Compras a MYPErú hasta el 2016, se registraron ventas por más de los S/. 1,000 millones, beneficiando cerca de 14 mil micro y pequeñas empresas peruanas.

1, 700 mypes trabajan en la producción de diversos requerimientos para ministerios.

insumos y mano de obra. Asimismo la cancelación del total se realiza entre 3 a 15 días, después de entregados los productos. REQUISITOS Entre los requerimientos que debe cumplir una mype para acceder al programa están: Tener como mínimo un año de existencia, acreditar experiencia mediante contratos, tener

inscripción en el Registro Nacional de Micro y Pequeñas Empresas (Remype), haber realizado la declaración de impuestos, entre otras. Además deben cumplir ciertos requisitos específicos respecto al tamaño del taller, número de trabajadores, características de la maquinaria, dependiendo del tipo de producto que se demande.

Actuales compras del Estado a través del Programa Compras a MYPErú Ministerio del Interior MININTER Pedido Cantidad Participantes

: : :

Uniformes de Aula 1, 619, 735 prendas 1, 517 mypes

Ministerio del Interior MININTER Pedido Cantidad Participantes

: : :

Casacas verdes reflectantes 84,500 unidades 168 mypes

Ministerio de Educación MINEDU Pedido Cantidad Participantes

: carpetas : 10, 492 bienes : 21 mypes

Ministerio de Educación MINEDU Pedido Cantidad Participantes

: : :

kits de educación inicial 3 100 bienes 13 mypes

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DE EXPORTACIÓN

Trabaja de la mano con pequeños productores

Cadena virtuosa de Q’UMA CHOCOLATE n

Sus tabletas de chocolate orgánico son ganadoras de premios en el exterior como el concurso International Chocolate Awards en el 2016. Francesca Valdivia Mazzetti, gerente general y fundadora, de Inversiones Qumara Perú S.A.C.

nversiones Qumara Perú S.A.C., conocida comercialmente como Q’uma Chocolate, inició sus operaciones en el 2014 y desde un inicio trabajó con los agricultores de diferentes comunidades de la selva, porque su objetivo como empresa es mejorar las condiciones de vida de los pequeños productores de cacao del país. Francesca Valdivia Mazzetti, gerente general y fundadora, asegura que el pago que realizan a los agricultores es 70% superior al precio del cacao que se cotiza en bolsa. Actualmente trabajan con la Cooperativa Agraria Cacaotera (ACOPAGRO) y las comunidades de Saposoa, Cedro Pampa y San Rafael. ‘Qumara’, significa saludable en aymara. Una característica a la que la empresa hace honor porque solo ofrece al mercado productos orgánicos elaborados con cacao fino de aroma –que a diferencia del cacao convencional- desarrolla

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distintos tipos de sabores y aromas propios del grano propiciados por el suelo, clima, etc. “Endulzamos con panela y contamos con las certificaciones orgánicas para Perú, Europa y EE.UU”, informa Valdivia. La empresa tiene siete variedades

“Sus chocolates con sal de MARAS Y AGUAYMANTO DESHIDRATADO GANARON LA MEDALLA DE ORO Y BRONCE, respectivamente, en el concurso International Chocolate Awards en el 2016”. de chocolates que contienen entre 50% y 70% de cacao, con presentaciones de 20 gr. y 70 gr. Valdivia asegura

que capacitan a los productores a fin de cuidar la trazabilidad. No usan pesticidas o químicos en los campos, ni saborizantes artificiales en la producción para obtener sus chocolates con sal de maras, aguaymanto deshidratado, chía, quinua, nibs de cacao, con leche, y chocolate negro. INVERSIONES El trabajo continuo llevó a la empresa a planificar su pronto traslado a una planta de producción más amplia, comprar maquinaria a fin de aumentar seis veces más su capacidad productiva, e incrementar sus puntos de venta tanto en el país como en el exterior. Del total de su producción, el 50% se destina al mercado nacional y el 50% restante al internacional. Las tiendas especializadas, gourmet, orgánicas, aeropuertos, y hoteles de Lima, Puerto Maldonado, Puno, Arequipa y Cusco son los principales puntos de exhibición y venta. Valdivia Mazzetti precisó que en el 2016 sus exportaciones a EE.UU. y Canadá crecieron en 150% y que pronto despacharán a Chile. “En el mediano plazo planificamos ingresar también a Francia, México, Japón y Corea del Sur”, dice.

A tomar en cuenta Tiene alrededor de 130 colaboradores directos e indirectos.

Después de sobresalir con la cebolla dulce, la empresa busca ahora destacarse con las uvas de mesa, y a futuro, con arándanos.

MIRANDA

INTERNACIONAL incursionará en uvas y arándanos

a empresa Miranda Internacional tiene alrededor de 30 años en el mercado agroexportador dedicada a la producción y exportación de cebollas dulces, por lo que ahora busca explorar nuevos destinos, y además, con otras novedades: su inminente incursión en uvas de mesa y arándanos. Su gerente administrativa, Pamela Miranda, menciona a la revista Perú Exporta que si bien el crecimiento de sus despachos en el 2016 fue algo menor en comparación al del año anterior, esto se originó precisamente porque están intensificando todos sus esfuerzos en ese proyecto. “Posiblemente esto nos abra nuevos mercados, en los podamos posicionar ambos productos (cebollas y uvas). Para la uva precisamente, nos estamos enfocando en las nuevas instalaciones en el fundo, a donde próximamente nos mudaremos”, manifiesta la ejecutiva. A su turno, el gerente de Producción de Miranda Internacional, Guillermo Paz, sostiene que la experiencia lograda con la cebolla dulce, representa un sólido respaldo para garantizar el posicionamiento

de las uvas que destinen al mercado externo. “Tenemos toda la artillería porque el mercado de la uva es mucho más grande que el de la cebolla, diría mil veces más grande. Ahora, habrá cantidad pero no calidad. Se ven resultados de los últimos años en los que las uvas peruanas decrecieron en calidad, y por ende se ve la caída de precio. Pero si se manda una uva de primera calidad, se mantendrá el record”, explica. La empresa remarca que tiene 30 hectáreas de uva para producir este año, pero que además, ya tiene instaladas otras 30 hectáreas.

En sus inicios, MIRANDA INTERNACIONAL PRODUCÍA CEBOLLAS, PAPA, Y DEMÁS PRODUCTOS AGRÍCOLAS en Arequipa, en el valle del Tambo. “Nuestras perspectivas no son ambiciosas, pero, teniendo la garantía de lo que se sabemos hacer,

avanzaremos, porque el 100% de la uva si es exportable”, comenta. ARÁNDANOS In dic a que con l as uvas sin pepa primero ingresará a EE.UU. y que progresivamente, prevé sumar mercados de Asia. Miranda Internacional tiene en la mira otro producto destacado, los arándanos, ya que en palabras de los ejecutivos, el clima propio de la región les permitiría desarrollarlo provechosamente. “Estamos con las uvas porque fue un pedido de nuestros clientes, pero en vista que tenemos tierras, vemos interesante incursionar también en los berries. En algún momento hablamos de pecanas, pero es algo en lo que aterrizaremos conforme vayan dándose las circunstancias”, finaliza. A TOMAR EN CUENTA: • A p r o x i m a d a m e n t e 4 0 trabajadores forman parte de Miranda International de modo permanente. • Genera entre 700 y 1000 puestos de trabajo intermitentes, dependiendo de los picos de las campañas.

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DE EXPORTACIÓN

Shuman Produce Perú

Diversifica su cartera y va a la conquista de NUEVOS MERCADOS

uego de haber alcanzado resultados considerables e n s u s d e s p a ch os d e cebolla en los últimos años, la empresa Shuman Produce Perú consideró vital no solo materializar sus planes de expansión, sino también, aproximarse al mercado externo mediante la exportación de ajos. Su gerente general, Luis Torres Zenteno, declara que los despacha desde el año pasado a Brasil y a EE.UU. “Nuestra incursión fue por un tema coyuntural”, puntualiza. E l p r i n c i p a l p ro d u c to r y exportador de ajo en el mundo e s C h i n a , p e r o e n e l 20 16 produjo menores volúmenes, lo que hizo que muchos grandes importadores busquen otras alternativas. Fue así que incluyó el ajo en su por tafolio de productos.

“Ica es climáticamente estable, NO HAY LLUVIAS EN EXCESO, NI TEMPERATURAS QUE PUEDAN BAJAR A NIVELES que causen problemas a los cultivos” TIERRA BENDECIDA D e s p u é s d e re m a rc a r l a necesidad de incrementar su 42

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Luis Torres Zenteno,gerente general de Shuman Produce Perú y parte de su equipo de colaboradores.

infraestructura, pues el año pasado su planta estuvo al 100% de su capacidad, Torres Zenteno detalla que Shuman Produce Perú conoce las bondades del clima iqueño, pues ya tiene poco más de 10 años en la región, tiempo en el que observó que está menos expuesta a factores de riesgo climático. Expresa que tener un clima apropiado con buena temperatura, es la razón por la que esa región es propicia para el cultivo de muchos productos, entre ellos la cebolla, que se produce en casi todo el mundo, aunque la principal razón del interés de los compradores internacionales es por un factor de estacionalidad. “Por un tema climático hay un desabastecimiento periódico en distintos países, que es lo que tratamos de cubrir, pero es importante que se sepa que logísticamente hablando, el envío

de cebollas no es barato y que por lo tanto no podemos competir con las de otros países por un factor de precio”, añade. Torres Zenteno puntualiza que Perú incursiona en un nicho que son las cebollas dulces, que tienen un mayor precio respecto a las convencionales y que permiten cubrir los sobrecostos logísticos. IMPORTANTE • Shuman Produce Perú es la empresa representante de Shuman Produce Inc., compañía estadounidense líder en la comercialización y distribución de cebollas dulces. • En Ica se concentra más del 70% de la producción de cebolla amarilla del Perú • Desde febrero del 2014, la filial en Perú centró sus operaciones en el Km. 267 de la carretera Panamericana Sur, Villacurí, Ica.

José Antonio Pardo, gerente general de HM Clause Perú.

en el hemisferio norte y sur, de forma que la provisión de semillas se mantenga constante a lo largo del año. Son productos frescos y de muy alta calidad”, explica.

El inicio de HM Clause en PERÚ FUE EN EL 2005, Y EN LOS ÚLTIMOS CUATRO AÑOS, llega a emplear a cerca de 300 personas en sus picos máximos.

Semillas de exportación

HM CLAUSE PERÚ prioriza investigación y

aplicación de tecnologías

ara muchas compañías n a c i o n a l e s e internacionales, no es un secreto que Perú tiene casi todos los climas del mundo. Eso lo sabe HM Clause, que lleva 12 años ubicada en la periferia de la ciudad de Ica, dedicándose a la producción de semillas hortícolas, ensayos y a la puesta en producción de los primeros estadios de los productos que vienen de la investigación. HM Clause Perú es una subsidiaria del grupo HM Clause, la cual pertenece al holding Limagrain, que es un grupo empresarial de origen francés, que agrupa a alrededor de seis o siete grandes marcas de semillas profesionales implantadas en todo el mundo. “En Perú se pueden producir todas las especies, tanto las que

necesitan horas de frío, como las que necesitan climas cálidos. Por otra parte, las condiciones de Ica, nos aleja de la contaminación de bacterias, y, lo que es más importante, nos permite cultivar todo el año”, señala a la revista Perú Exporta el gerente general de HM Clause Perú, José Antonio Pardo. Sostiene que otra ventaja del territorio peruano por encima de la región, especialmente el iqueño, es la cantidad de mano de obra formada en la agroindustria y agro exportación, ya que no es muy fácil hallarla en otros países, como los europeos, por ejemplo. HM Clause tiene redes comerciales en casi todo el mundo - en una treintena de países, con subsidiarias muy importantes“estamos lógicamente focalizados

El ejecutivo agrega que buscan priorizar la mecanización, así como el uso de tecnologías y la ciencia, y concretar la colaboración con universidades. “Hemos crecido de forma sostenida, progresiva y muy adecuada para que la interacción e incorporación de tecnologías y manejo de la ciencia se de en armonía”, añade. No obstante, Pardo reconoce que este año se presentaron ciertas dificultades, derivadas de lluvias inusuales que también afectaron Ica, aunque, afortunadamente, de forma limitada. Ante ese escenario fortuito, está convencido de la necesidad de expandir la producción de la filial de HM Clause en Perú, por lo que ya tiene en la mira a Cañete y Piura. “Nos interesa Cañete por las condiciones de abundancia de agua y su humedad relativa, que es relativamente superior a la de Ica y que nos ayuda enormemente a la producción de ciertas especies como el pimiento o el pepino de ensalada. Piura nos interesa para producir en el invierno austral”, detalla.

El dato La firma situada en Ica destina sus productos a las casas matrices. Exporta a EE.UU., Francia e Israel.

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INFORME COMERCIAL

El Perú, por su posición geográfica, es uno de los países del mundo con mayor posibilidad de crecimiento, pero se requiere de operadores logísticos con gran capacidad y tecnología.

ALMACENES Y DEPÓSITOS:

Aliados estratégicos en la cadena logística n

El objetivo es que los almacenes y depósitos sigan siendo aliados claves en la cadena logística del comercio internacional. Por ello, entre los cambios normativos a la Ley General de Aduanas están el fortalecimiento de la seguridad de la carga y de la cadena logística. Además, buscan la armonización con estándares internacionales, simplificación de trámites y un mejor balance entre control y facilitación del comercio exterior. • MAYO - JUNIO 2017

n los terminales de almacenamiento extraportuarios se deposita la carga transportada vía marítima que se va embarcar o h a s i d o d e s c a rg a d a . S o n considerados para todos los efectos como una extensión de la zona primaria de la jurisdicción aduanera a la que pertenecen, y por tanto en ella se puede recibir y despachar las mercancías que serán objeto de los regímenes aduaneros.

El Estudio de Costos Marítimos Portuarios del MINCETUR y Banco Mundial, presentado en el 2015, indicó que los tres causantes de costos logísticos en el Perú eran los agentes marítimos, los fletes y los almacenes aduaneros. El informe señala, además, que la reducción de costos excesivos o i n n e ce s a r i o s d i s m i n u i r í a un 30% el costo total de un contenedor, generando ahorros por US$ 250 millones al año y que se debe identificar los cuellos de botella existentes en los procesos de exportación e importación vía marítima y proponer recomendaciones para reducirlos. Como respuesta a ese informe y con el objetivo de actualizar la legislación aduanera a los cambios en el comercio internacional, el 23 de junio del año pasado el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) publicó el Decreto Supremo N° 163-2016-EF que modifica el Reglamento de la Ley General de Aduanas. Entre algunos de los aspectos considerados en el referido Decreto Supremo, los operadores de comercio exterior y los almacenes a duaneros deben contar con sistemas de identificación que permitan el registro de las personas que acceden a sus instalaciones, así como el reconocimiento de los datos de identificación de los contenedores y vehículos que ingresan o salen de sus recintos. El objetivo es cuidar la integridad de la carga. Además se dispuso distintas medidas para facilitar el comercio de mercancías, como la regulación de supuestos en los que las mercancías no deben ser llevadas a un depósito temporal, el incremento de regímenes aduaneros que pueden acceder al despacho anticipado, así como la posibilidad de prórroga del plazo máximo para que se realice la destinación aduanera de mercancías.

EN CIFRAS Existen 17 depósitos temporales en Callao y 4 en Paita que se dedican al negocio de almacenaje extra-portuario. Algunas de estas compañías también ofrecen ser vicios lo gísticos complement arios relacionados con la distribución de las mercancías a nivel nacional. Entre las más conocidas se encuentran Neptunia, Ransa, Tramarsa, Alconsa, Imupesa, y Licsa. De acuerdo al ranking de almacenes aduaneros, según la cantidad exportada, elaborado por la Sunat, entre enero y abril, hubo un crecimiento del 12.21% en cuanto a la variación promedio del total de almacenes aduaneros. Neptunia S.A., ocupa el primer lugar con un movimiento de 373,433.58 toneladas, le sigue la empresa Trabajos Marítimos S.A. con 271,481.33 toneladas, y Terminal Internacional del Sur S.A. con 251,784.59 toneladas en tercer lugar. Según el ranking de participación de las importaciones que ingresaron por los almacenes aduaneros enero-abril, elaborado por la Sunat, DP World Callao S.R.L. ocupa el primer lugar y Tr a b a j o s M a r í t i m o s S . A . e l

segundo. En el tercer lugar se encuentra Terminal Internacional del Sur S.A. INFRAESTRUCTURA TECNOLÓGICA En el último informe del Banco Mundial “Conectarse para competir 2016: La logística co m e rc i a l e n l a e co n o m í a mundial”, que compara y califica el desempeño de los países en el área de logística, ubica a nuestro país en la posición 69 a nivel mundial. En Latinoamérica ocupa el séptimo lugar, antecedido por Panamá, Chile, México, Brasil, Uruguay y Argentina. El ge re nte ge n e ral de l a empresa Depósitos S.A. Depsa, Alex Kudzuma, asegura que para mejorar estos índices se requiere mejorar la infraestructura, tecnológica y los procesos que permitirán equiparar los costos logísticos peruanos con los de Latinoamérica. En la actualidad la alta competencia de la mano con las nuevas tecnologías ayudan a hacer más eficientes los procesos de almacenamiento, disminuyendo los niveles de error, maximizando la seguridad de los procesos y los productos, para lo cual se está incorporando procesos

Mejorando la infraestructura, tecnológica y los procesos se logrará equiparar los costos logísticos peruanos con los de Latinoamérica.

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INFORME COMERCIAL almacenes en Perú se encuentran sobre el 40% del precio promedio del mercado de Latinoamérica y América Central”, señala.

Francisco González, gerente general de Contrans.

“Con el boom de las exportaciones LA DEMANDA POR SERVICIOS LOGÍSTICOS SE INCREMENTÓ y con ello vino la responsabilidad de ofrecer servicios integrales a un menor costo”. robotizados, aplicados en los diversos procesos y equipos a utilizar dentro del almacén. Explica que la estructura del almacén debe ir de la mano con la tecnología que se utilizará interiormente, es decir, deben ser diseñados con pisos planos, con cables de guiado para los equipos y que soporte varios pisos de racks, con sistemas de iluminación inteligente, techos y paredes con estructuras que no reduzcan el alcance de las antenas de radiofrecuencia. A su turno, el gerente de depósitos de la empresa Depovent S.A, Jesús Mestanza Acero, dice que el Perú, por su posición geográfica, es uno de los países del mundo con mayor posibilidad de crecimiento para lo cual se requiere de operadores logísticos con gran capacidad y tecnología. No obstante, opina que la 46

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competitividad peruana respecto a otros países de la región aún no es la mejor. “Las tarifas de alquiler de almacenes en Perú se encuentran sobre el 40% del precio promedio del mercado de Latinoamérica y América Central”, señala. CAPACIDAD Y TECNOLOGÍA A su turno, el gerente de depósitos de la empresa Depovent S.A., Jesús Mestanza Acero, dice que el Perú, por su posición geográfica, es uno de los países del mundo con mayor posibilidad de crecimiento para lo cual se requiere de operadores logísticos con gran capacidad y tecnología. No obstante, opina que la competitividad peruana respecto a otros países de la región aún no es la mejor. “Las tarifas de alquiler de

EFICACES A PESAR DE SOBRECOSTOS Como proveedoras de las industrias exportadoras, hay un consenso entre las empresas del rubro que solicitan al gobierno fortalecer la seguridad e infraestructura en beneficio del sector. El gerente general de Contrans, Francisco González, explica que a pesar de los sobrecostos a consecuencia de las malas carreteras y los asaltos, su empresa está entre las primeras del sector. Explica que la ruta hacia el puerto es peligrosa y el robo es constante. G o n z á l e z d et a l l a q u e l a estrategia de su empresa para consolidarse como líder en su sector fue entender claramente las cadenas de abastecimiento de sus clientes. “Nosotros conocemos la estrategia del negocio. Sabemos el proceso de distribución y qué sistemas utilizan”, apunta. Los principales servicios de Contrans son almacenaje simple, depósito temporal y centro de distribución. Nosotros apuntamos a ser el operador logístico con la mejor experiencia digital en el Perú. “Tenemos un servicio de almacenaje en la nube y hemos empezado un proceso de digitalización de toda nuestra cadena de abastecimiento”, concluye.

La estructura del almacén debe ir de la mano con la tecnología que se utilizará interiormente.

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INFORME COMERCIAL

“Urge plan de crecimiento portuario” Según el director de re l a ci o n e s p úb li c a s d e l a Asociación Peruana de Operadores Portuarios (ASPPOR) y gerente general de Contrans, Francisco González Hurtado, se debe crear un acceso directo al puerto del Callao, ya que el 88% de la mercadería se mueve por esa ruta. O pina además sobre la urgencia de tener un plan de crecimiento portuario. En ese sentido afirma que el puerto de Pisco ayudará un poco. “Es el futuro Paita. Lo importante es la logística terrestre”, afirma. Señala que la inauguración de la nueva Planta Contrans Lurín es importante porque desde ahí pueden mandar contenedores a Pisco. “Hay iniciativas en Pisco y sumamos con Lurín. Es nuestro primer paso”, dice. Además, señala que su nueva planta, con 50 mil m2 que requirió una inversión de US$ 15 millones, permitirá al exportador e importador ahorrar US $ 100 por contenedor. Considera que los precios de transporte

El gobierno debe fortalecer la seguridad e infraestructura en beneficio del sector.

“Las empresas logísticas deben AGREGAR VALOR AL CLIENTE Y SER PARTE DE SU HISTORIA DE ÉXITO. Sino entiendes qué es lo requiere el cliente eres solo un proveedor de cemento, fierros o máquinas”. Francisco González, Contrans. podrían mejorar en los próximos meses y que su objetivo es acercar los almacenes de contenedores a la zona industrial y la zona de almacenaje a Lurín. Precisa que aproximadamente

el 30% de la mercadería que se exporta e importa por el puerto del Callao se genera o se va a ese distrito sureño y que la logística es muy larga en términos de transporte terrestre.

Autoridad logística Hay una propuesta de parte de ADEX, que fue dada a conocer durante el III Foro Logístico de Comercio Exterior, por el vicepresidente del gremio, John Hartley, quien sugirió la creación de una Autoridad Logística para Lima y Callao, ante la falta de precisión y jerarquía en las funciones de las autoridades.

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La logística para las exportaciones e importaciones, es de gran importancia pues se trata de un servicio transversal que afecta todos los sectores, sin embargo, está inmersa en un ambiente desordenado y complicado en el que participan muchos actores y organizaciones privadas y públicas. Hartley,

mencionó los permisos de tránsito en zonas importantes para el comercio exterior, como las carreteras y vías de acceso al puerto del Callao, en el que intervienen instituciones como el Ministerio de Transportes y Comunicaciones (MTC), gobierno regional y municipalidad.

Daniel Vidal Gutiérrez, gerente general de Vitemaq.

Vitemaq: 10 años trabajando para la industria maderera peruana

“Somos una empresa

que crece con SUS CLIENTES” n

Asegura, Daniel Vidal Gutiérrez, su gerente general.

itemaq cumple este 2017 10 años al servicio de la industria maderera, pero en realidad los integrantes de esta familia empresarial tienen más de 40 años en el sector industrial. Daniel Vidal Gutiérrez, su gerente general, asegura que el chip emprendedor fue impuesto en su infancia cuando observaba con admiración y amor a su padre, empresario del rubro agroindustrial, dirigiendo negocios exitosos.

Por ello, su primera opción para estudiar siempre fue administración de empresas. Nunca pensó en otra carrera y apenas tuvo los ahorros necesarios, tras varios años de trabajar y aprender en empresas importantes, fundó Vitemaq en diciembre del 2007. “La empresa se creó con un capital de apenas US$ 30 mil. Soy un convencido de que en este sector uno tiene que apasionarse por lo que hace. La pasión es el secreto para siempre lograr que el

cliente esté satisfecho con nuestro trabajo. Es lo más gratificante de este negocio, porque hay mucha informalidad. Somos pocos los que tratamos de hacer el negocio como se debe de hacer”. En un inicio fue difícil ganar la confianza de los clientes para invertir en una empresa nueva e igual de difícil fue conseguir proveedores y financiamiento. “Con esfuerzo y dedicación poco a poco logramos los primeros clientes. En el negocio familiar,

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INFORME COMERCIAL

conforme crecían las responsabilidades se sumaron al negocio mis hermanos. Hoy cada uno tiene un área en la que trabaja y aporta con su conocimiento y experiencia”, cuenta. Explica que sus colaboradores crecen también con ellos y que no son tan estrictos con el tema de horarios porque se trabaja en base a objetivos. Forman equipos de trabajo y ellos son participes del crecimiento. Vidal es un apasionado de la industria maderera y se siente orgulloso de que sus clientes crezcan al ritmo de su empresa. "Que un cliente te recomiende es lo más gratificante. La empresa está en una fase de crecimiento y llegar a ser una gran empresa, líder en la industria”, puntualiza. IMPORTANCIA DE LA POSVENTA Y LA CAPACITACIÓN La relación con el cliente nace en la venta y en el caso de los negocios sostenibles en la posventa. “Se trabaja siempre buscando el desarrollo del cliente, mantenerlo y

El foco de negocio es la industria de la madera, a partir de la segunda etapa de la transformación de la madera.

que crezca contigo. Es gratificante cuando te llaman porque un cliente te recomendó”, añade. Precisa que el personal de Vitemaq se capacita en el extranjero en las casas matrices de sus representadas. Tienen cursos en Alemania, Austria e Italia. “Tengo 15 años vinculado a la industria de la maquinaria maderera. Es importante la experiencia de otros países con industrias mucho más desarrolladas que la nuestra, esto te da un mejor panorama y te permite asesorar mejor a tus clientes. Además los estudios técnicos y académicos enriquecen esta experiencia”. INDUSTRIA DE LA MADERA AMIGABLE Para Vidal, el mundo de la madera no es una industria de taladores ni depredadora de los bosques. Creen firmemente en el enorme potencial de nuestro país y sus bosques para proveer al mundo de productos maderables amigables con el medio ambiente y rentables para los empresarios.

“La industria de la madera necesita que los miembros de su cadena productiva se junten y trabajen políticas conjuntas para desarrollar el sector. Soy un convencido que en países como el nuestro las industrias solas no pueden salir adelante. Las que tuvieron éxito es porque el Estado intervino, cumpliendo su rol de apoyar las iniciativas empresariales”, afirma. TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS Y CREACIÓN DE REDES Una de las claves de su éxito como empresa es participar en ferias nacionales e internacionales, porque se crean redes de contacto y hay transferencia de conocimientos. Algunas en las que se hizo presente son LIGNA en Alemania y FIMMA en Brasil, en donde se reunieron con representantes de varias marcas, conocen nuevos proveedores y son parte de lanzamientos novedosos, además de crear contactos. Explica que la industria 4.0 está

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INFORME COMERCIAL en boga en el mundo y por ello apuntan a que sus proveedores la apliquen para ofrecer soluciones a sus clientes que quieran incursionar en eso. “Es bueno que los empresarios estén atentos, que nuestros proveedores lleguen a ese tema de desarrollo y de armar líneas digitalizadas e interconectadas”, dice.

El dato Entre sus principales clientes están a H&E Maderas, Maderacre, Consorcio Forestal Loreto, Maderera Bozovich, Arbe Lumber, Maderas América, Miremi SAC etc. Su tienda Show Room está ubicada en calle Los Ebanistas Mz.K1 Lt.1 P.2 - PIVES - Villa El Salvador. Telf. 717-2701 / 717-2702. Web: www.vitemaq.com

VITEMAQ se funda en diciembre del 2007.

Línea de maquinarias “MAXIMA” Vitemaq, dedicada a la comercialización de maquinaria para la industria de la madera y el mueble, tiene una tienda Show Room en Villa El Salvador. “Las máquinas las distribuimos por todo el Perú. Lima tiene el 40%, pero también llegamos a Puerto Maldonado, Iquitos, Pucallpa que es donde se ubica la zona maderera”, detalla Daniel Vidal Gutiérrez. También brinda asesoría para ver qué es lo que más necesita el cliente, desde el mantenimiento de las máquinas con técnicos especializados de las diversas marcas que ofrece. Como resultado de la experiencia de estos años en el mundo de la maquinaria maderera surgió la línea de maquinarias MAXIMA. “ Hemos seleccionado minuciosamente a fabricantes en Asia, quiénes desarrollan productos bajo nuestra

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marca, en algunos casos con modificaciones necesarias para el adecuado funcionamiento en nuestro país y con nuestra materia prima”, dice. Refiere que nuestro mercado es muy par ticular porque demanda cosas que afuera no las hacen porque nos les son necesarias. Por ejemplo, comenta

que aquí todavía hay tablas muy anchas de más de 10 pulgadas, que no demandan en otra parte del mundo. Este año están invirtiendo en un centro de entrenamiento para los clientes que compran sus maquinarias, con lo que cerrarían el 2018 con un crecimiento de 20%.

Maquinaria con tecnología acorde a las necesidades de la demanda peruana.

Portafolio de máquinas de empresas líderes en el sector Vidal asegura que su éxito s u r g i ó p o r q u e s u s s o c i o sproveedores comparten su misma visión y objetivos. Ahora Vitemaq tiene un portafolio importante de máquinas de empresas líderes en el sector y con las cuales atiende la demanda del sector. Adicionalmente, ofrece soporte, comercializa y distribuye equipos y maquinarias que fabrican sus empresas socias en Alemania, Italia, Austria y Taiwán. G r u p o FEL D ER ( A u s tr i a), VÖLLMER (Alemania), AKE KNEBEL (Alemania), MAHILD DRYING TECHNOLOGIES (Alemania) , STRIEBIG (Suiza) y WINTERSTEIGER (Austria) les provee de máquinas para carpintería, afilado de sierras

Ofrecen máquinas para la industria maderera y mueblera.

circulares y sierras de cinta, sierras circulares para corte de madera, aluminio, plástico y metal, cámaras de secado para madera, sierras verticales para paneles, sierras de corte fino de aprovechamiento de madera. Por ejemplo, WINTERSTEIGER de Austria ofrece maquinaria especializada para el

aprovechamiento de la madera (corte fino de madera). “El foco de la industria éstos últimos años y en los que vienen, estará centrado en aprovechar mejor la madera y muchas de nuestras representadas están a la vanguardia y desarrollando tecnologías puntuales para ello”, finalizó.

MAYO - JUNIO 2017 •

DATA

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Ranking de empresas-Exportaciones Enero-Abril del 2017 Nº

Razón Social

TOTAL

Valor FOB (US$)

2017

Part.% 2017

13,270,870,440 100.0%

COMPAÑIA MINERA ANTAMINA S.A.

885,866,777

MINERA LAS BAMBAS S.A.

863,076,529

6.5%

SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A.

823,332,024

6.2%

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION SUCURSAL DEL PERÚ

523,342,581

3.94%

GLENCORE PERU S.A.C.

393,094,718

2.96%

REFINERIA LA PAMPILLA S.A.A.

361,632,547

2.73%

TRAFIGURA PERU S.A.C.

321,193,882

2.42%

6.68%

2.37%

COMPAÑIA MINERA ANTAPACCAY S.A.

313,934,676

VOTORANTIM METAIS - CAJAMARQUILLA S.A.

287,354,182

2.17%

PERU LNG S.R.L.

244,014,562

1.84% 1.82%

PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A.

242,148,671

MINERA YANACOCHA S.R.L.

234,928,061

1.77%

SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A.

210,964,057

1.59%

MINERA BARRICK MISQUICHILCA SA

210,108,564

1.58%

TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A.

175,773,299

1.32%

PESQUERA HAYDUK S.A.

174,796,639

1.32%

MINERA CHINALCO PERÚ S.A.

171,078,749

1.29%

MINERALES DEL SUR S.R.L.

153,351,536

1.16%

HUDBAY PERU S.A.C.

147,919,305

1.11%

MINSUR S.A.

136,823,096

1.03% 1.01%

21 COMPAÑIA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A.

133,408,071

PETROLEOS DEL PERU PETROPERU S.A.

132,123,413

1.0%

COMPAÑIA MINERA ARES S.A.C.

112,068,679

0.84%

LOUIS DREYFUS COMPANY METALS TRADING S.A.C.

108,652,365

0.82%

GOLD FIELDS LA CIMA S.A.

101,800,307

0.77%

PESQUERA EXALMAR S.A.A.

100,620,046

0.76%

CIA. MINERA PODEROSA S A

93,306,327

0.7%

REPSOL MARKETING S.A.C.

88,499,692

0.67%

VETA DE ORO DEL PERU S.A.C.

83,018,376

0.63%

MINERA AURIFERA RETAMAS S.A.

78,479,266

0.59%

ANDINA TRADE S.A.C.

77,486,763

0.58%

CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A.

68,271,554

0.51%

MERCURIA PERU S.A.C.

66,347,675

0.5%

PESQUERA DIAMANTE S.A.

65,292,099

0.49%

ANABI S.A.C.

64,401,157

0.49%

PROCESADORA SUDAMERICANA S. R. L.

58,995,265

0.44% 0.42%

AUSTRAL GROUP S.A.A.

55,116,874

CIA MINERA COIMOLACHE S.A.

54,745,946

0.41%

L.B.M LOS ANDES E.I.R.L.

49,257,810

0.37% 0.37%

TECNOFIL S. A.

48,744,695

CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A.

48,457,899

0.37%

VITAPRO S.A.

48,158,862

0.36%

VOLCAN COMPANIA MINERA S.A.A.

47,370,404

0.36%

AURIMETAL E.I.R.L.

44,891,800

0.34% 0.33%

SOCIEDAD MINERA EL BROCAL S.A.A.

44,223,090

INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S. A.

41,368,769

0.31%

DANPER TRUJILLO S.A.C.

41,173,225

0.31%

MINERA LAYTARUMA S.A.

40,620,819

0.31%

CENTELSA PERU S.A.C.

39,683,022

0.3%

LA ARENA S.A.

39,622,894

0.3%

51 OTROS Elaboración: ADEX DATA TRADE

Valor FOB (US$)

4,319,928,821 Fuente: Aduanas - Perú

• MAYO - JUNIO 2017

32.5%

MUNDO ADEX

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CIEN-ADEX organizó Conferencia para Pymes El Centro de Investigación Económica en Negocios Globales -CIEN- de ADEX organizó la conferencia “Políticas para promover las exportaciones industriales de las Pymes en América Latina”, en la que se plantearon algunas medidas para mejorar la competitividad y promover las exportaciones de la mediana y pequeña empresa. Participaron Vicente Donato, Director de la Fundación Observatorio Pyme en Argentina; Carlos González, Director del CIEN-ADEX y Alan Fairlie, parlamentario andino. Vicente Donato expresó que a fin de que las Pymes sean más competitivas, es necesario que participen en las cadenas de valor y no solo orienten sus ventas al consumidor final.

Productores y figuras del sector agro se reunieron en el III Foro Nacional de la Papa realizado en ADEX.

En la conferencia se observó la importancia de la profesionalización de las Pymes.

III Foro Nacional de la Papa ADEX fue sede del III Foro Nacional de la Papa, al que asistieron el presidente del gremio, Juan Varilias; el ministro de la Producción, Pedro Olaechea; la presidenta de la Asociación para el Desarrollo Sostenible del Perú, Celfia Obregón, el chef Gastón Acurio y el presidente de la Asociación Nacional de Productores de la Papa del Perú (Appapa), Victoriano Fernández. Se entregó el premio ‘Rurak 2017’ a Espírita Guerrera por su trabajo como productora y defensora de la papa.

MAYO - JUNIO 2017 •

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MUNDO ADEX

Misiones comerciales en las ferias ‘Hofex’, ‘Seoul Foods’ y ‘Thaifex’

De izquierda a derecha: La Modern Trade & Export Manager de Kola Real Trading Co. LTD, Chintaphat Chanlongbutr; el gerente general de Innovaciones Alimentarias S.A. (Innalsa), José Luis Mujica; el gerente general de Peruvian Nature S & S S.A.C., Damian Silva; el consejero económico comercial en Jakarta, Juan Carlos Valdivia; la senior regional manager de Koelnmesse, Lynn How; y el embajador del Perú en Tailandia, Fernando Quirós.

Para identificar compradores en Asia, un grupo de empresas participaron en las ferias Hofex, Seoul Foods, y Thaifex. Las dos primeras misiones fueron organizadas por ADEX con el apoyo de la Oficina Comercial de Perú (OCEX) en Shanghái y Seúl. La última por la Embajada

del Perú en Tailandia y la OCEX en Jakarta y el soporte del gremio exportador. Gandules INC S.A.C., Agrorgánicos Cusco E.I.R.L., Ecoandino S.A.C., Amazon Health Products S.A.C., Glint S.A.C., Ecommodities S.A.C., Agritrade S.A.C., Algarrobos Orgánicos del Perú S.A.C., Peruvian Nature S & S

S.A.C., Danper Trujillo S.A.C., CPX Perú S.A.C., y Sociedad Agrícola Virú S.A., exhibieron productos como pimientos en conserva, quinua, tapenades, yacón, lúcuma en polvo, huanarpo y maca. Se generaron oportunidades de negocio por US$ 15 millones 500 mil.

Analizan relaciones económicas entre América Latina y Corea El presidente de ADEX, Juan Varilias, participó en el seminario regional “Análisis de las relaciones económicas comerciales y de cooperación de América Latina con la República de Corea”, realizado en la Universidad del Pacífico. El líder exportador resaltó los esfuerzos ejecutados en el marco de la Alianza del Pacífico, que representa una posibilidad para que las exportaciones tomen un nuevo rumbo e impacten en la evolución económica peruana.

• MAYO - JUNIO 2017

Se trabaja para un objetivo común: que las exportaciones tomen un nuevo rumbo e impacten en la evolución económica peruana.

En la ceremonia, el presidente de ADEX, mencionó los resultados de la Expoalimentaria 2016.

Cóctel de la IX Expoalimentaria

Con la participación del presidente de ADEX, Juan Varilias Velásquez y representantes de ministerios, instituciones públicas y de las embajadas acreditadas en el Perú, se realizó el cóctel de lanzamiento de la feria Expoalimentaria 2017, a realizarse del 27 al 29 de septiembre en el Centro de Exposiciones Jockey. La feria es organizada por ADEX y coorganizada por Mincetur, Minagri, RR.EE. y Promperú; y tiene el auspicio de APM Terminals y Hapag-Lloyd.

MAYO - JUNIO 2017 •

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MUNDO ADEX

Innovación en la

XXIV edición de

Feriadex

La oferta de los alumnos del sexto ciclo se enfoca en el mercado internacional y los del cuarto ciclo al mercado local.

Protagonistas de TEAM, Tu Embajada al Mundo, serie que resalta la importancia de las exportaciones para el desarrollo del país.

• MAYO - JUNIO 2017

En la 24° edición del Feriadex jóvenes emprendedores exhiben productos nutricionales.

“El trabajo del Instituto y Escuela de ADEX es fundamental en la formación de los futuros exportadores”, destacó Rafael del Campo, director de ADEX, quien estuvo acompañado del embajador de México en Perú, Ernesto Campos; la embajadora de Panamá, Nicole Wolcovinsky; el director académico de Instituto ADEX, Julio Rivero, y la directora de Instituto ADEX, Adriana Huapaya.

Innovación en acción. La 24° edición de Feriadex se llevó a cabo del 16 al 18 de junio en el Parque de la Exposición. Los jóvenes emprendedores estudiantes de Comercio Exterior del Instituto ADEX, presentaron productos innovadores con valor agregado elaborados con insumos con alto valor nutricional, como quinua, kiwicha, maca, chía, trucha, pota, entre otros. Otro de los objetivos de la feria es poner el valor el trabajo de los pequeños productores del interior del país, pues casi la totalidad de insumos utilizados provienen de las distintas regiones del país.

Los alumnos del Instituto ADEX deleitaron a los presentes con varios números musicales, también se realizaron conferencias magistrales, ruedas de negocio y un circuito logístico.

MAYO - JUNIO 2017 •

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MUNDO ADEX

Luis Torres, director de exportaciones de Promperú habló del 'Posicionamiento de la Marca Super Foods'.

Retos y oportunidades en el XVIII Almuerzo Agroexportador

El director comercial de Globenatural, Augusto Zaa, recibe de manos del presidente de ADEX, Juan Varilias, el premio "Agroexportador del año".

El Almuerzo Agroexportador se realizó el pasado 23 de mayo en el hotel Westin con el objetivo de detallar las oportunidades y retos del sector, así como presentar el desempeño de la campaña agroexportadora del año pasado y sus proyecciones para el 2017. En ese marco también se entregó la ‘Chaquitaclla Agroexportadora’ a figuras reconocidas del sector público, investigación y empresas.

• MAYO - JUNIO 2017

Luz María Janampa luego de la premiación 'La Chaquitaclla Agroexportadora' de ADEX.

La cadena textilconfecciones generó en el 2016 más de 80 mil puestos de trabajo de forma directa .

Premio a la innovación en el XIII Foro Textil

Exportador

El vicepresidente del Comité de Confecciones de ADEX, Pedro Gamio, recibió el “Premio Especial”, por su amplia e imparable trayectoria gremial.

La innovación, desarrollo de marca, diversificación de mercados, investigación y el apoyo del sector público fueron reconocidos durante el XIII Foro Textil Exportador. Inversiones Industriales Paracas ganó en la categoría “Mejor empresa innovadora del sector textil y confecciones 2016”. El actual vicepresidente del Comité de Confecciones de ADEX, Pedro Gamio, recibió el “Premio Especial”, por su amplia e imparable trayectoria gremial. En la categoría “Empresario del año del sector textil y confecciones” se premió a Renzo Albertini Abusada de Perú Fashions y como “Funcionaria público destacada” a la Directora de las Oficinas Comerciales del Perú en el Exterior (OCEX), Teresa Mera Gómez. El certamen se llevó a cabo en la Universidad de Lima, y contó con la coorganización de Promperú, Mincetur y Produce, además del auspicio de empresas como La Colonial y DHL.

MAYO - JUNIO 2017 •

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DE EXPORTACIÓN

También anunció próxima llegada a Brasil

INCASUR FORTALECERÁ SU PRESENCIA EN EE.UU. En la foto, su gerente general, Amanda Gallegos.

Con más de 40 años en el mercado, Industrias Alimenticias Cusco S. A . (IncaSur), empresa que transforma y comercializa productos andinos, planea incorporar nuevos distribuidores para fortalecer su presencia en EE.UU. Luego de cerrar el 2016 con una facturación de US$ 20 millones, lo que representó un crecimiento de 12%, este año prevé un alza de 15%. “En este objetivo, nuestra participación en la feria Expoalimentaria cobra especial importancia”, indicó Amanda Gallegos, gerente general de la empresa. El producto estrella de la compañía es la ‘quinua perlada selecta’. Otros son el ‘chocolate Sol del Cusco’, ‘Quinua Pop’ y ‘Hojuela de quinua instantánea’, que se comercializan listos

En junio Incasur obtuvo el premio “Sabor Superior” en el concurso Superior Taste Award 2017, organizado por el Instituto Internacional de Calidad y Sabor de Bruselas.

para consumir, y con propuestas cada vez más Con siete años de trayectoria, innovadoras, como parte de las políticas de innovación del grupo empresarial.

Concretando llegada a Canadá, Francia e Inglaterra

D PERÚ TEXTIL CRECERÍA 40% EN ENVÍOS ESTE AÑO D Perú Textil S.A.C. se adoptó a las nuevas exigencias que demandan los mercados a los que envía su gama de productos, de ahí que estima crecer un 40% en sus exportaciones para este 2017, informó su gerente general, Angélica Leyva. “Lo que ofrecemos para diferenciarnos de los demás, son productos con diseño que revaloren nuestra cultura. Trabajamos mucho para mantener esa característica y crear un concepto de moda peruana, para que en el mundo nos identifiquen no solo por nuestra fibra, sino por la calidad de las prendas”, señaló. Mencionó que al término del 2016 su representada creció 20% en sus despachos, sus principales mercados fueron EE.UU. y Japón. Su oferta exportable está conformada en su mayoría por prendas de alpaca y su producto estrella son los suéteres cardigan. 62

• MAYO - JUNIO 2017

Rui Matsuda, gerente general de SRM SAFI.

SRM SAFI ofrece al exportador e importador peruano

ALTERNATIVAS DE CAPITALIZACIÓN La empresa lanzó este año el fondo Exodus, exclusivo para factoring local, se trata de la compra de facturas de empresas que venden a otras compañías en el Perú. La oferta de este fondo es de US$ 100 millones.

Este fondo trabajará 100% de manera electrónica, para realizar las operaciones con la mayor rapidez posible. Ofrecerá a sus clientes peruanos el mismo software que usa en Brasil, un sistema electrónico inteligente que hace que simplifica las operaciones. SRM SAFI ofrece al exportador e importador peruano, la posibilidad de acceder a un factoring sin recursos, en el que asume el riesgo de la deuda, informó Rui Matsuda, CEO de la compañía. Se trata del Fondo Comex, un factoring internacional

que usa una estructura de fondos de inversión. Existe desde el 2005 y es el primer fondo de comercio exterior en el Perú, el mismo que se usa para comprar facturas de exportación de empresas peruanas. “Es un factoring que no toma garantía de los exportadores, porque analizamos el riesgo del pagador. Imaginen que una empresa vende su producto en cuotas a otra compañía, nosotros pagamos esa deuda al contado al acreedor y asumimos los riesgos, mediante el cobro de una comisión”, señaló Rui Matsuda. El fondo es una alternativa más ágil a los que pueden ofrecer las entidades bancarias y que además no solicita una contrapartida, como puede ser una hipoteca.

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DE EXPORTACIÓN

Empresa es consciente de la importancia de diversificar

TEXTIL ONLY STAR RETOMARÍA ENVÍOS A ARGENTINA ESTE AÑO La empresa Textil Only Star espera diversificar sus d e s tin os y reto m ar co n fuerza el mercado argentino ahora que se normalizó el comercio tras la asunción a la presidencia de Mauricio Macri.

El gerente comercial de la empresa, Ricardo Díaz, indicó que en años anteriores su representada destinó muchos de sus productos a ese país.

Textil Only Star tiene 20 años de trayectoria.

Añadió que posteriormente el desempeño se fue debilitando por

la política comercial implementada por la expresidenta Cristina

A través de un catálogo virtual

SOUTHERN CORPORATION S.A.C. INGRESARÁ A FRANCIA La empresa espera crecer este año en un 40%, señala su gerente general, Nohely Fuentes Morales.

La empresa Southern Corporation S.A.C., productora y exportadora de productos naturales cerró el año pasado con un crecimiento de 20% y este año confía concluirlo con un 40%.

Esto sería gracias a su ingreso Francia, a través de una plataforma e-commerce que implementará en su página web. Fran cia es considera da como una nación del primer mundo por su nivel de vida, es la quinta economía mundial en 64

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Kirchner. No obstante, prevé para este año un panorama favorable tras la eliminación de algunas trabas a las importaciones. “Somos consciente de la importancia de mirar a otros mercados potenciales, tanto para nuestras telas como para nuestra gama de prendas terminadas. La idea es diversificarnos. Tenemos un mercado natural que es EE.UU., que funciona bien por su ubicación geográfica, por los tiempos y por el "know how", pero la región (Latinoamérica) es interesante, en especial Argentina y Brasil”, explicó. En ese sentido, agregó que recientemente recibieron visitas de compradores de Italia, y que tanto este país, como España, son atractivos a los que podrían llegar próximamente. En cuanto al ámbito regional, Brasil, pese a tener ciertas limitaciones para importar, sigue siendo grande y provechoso. De acuerdo con el gerente comercial, la empresa tiene 20 años de trayectoria y que en lo que respecta a nuevas tecnologías, ofrece desde este año el servicio de estampado digital.

términos nominales, tiene una población de más de 67 millones de personas. El 16 . 8% tiene más de 65 años y se preocupan mucho por llevar una vida saludable. La esperanza de vida promedio en ese país es de 82.6 años. La gerente general de la compañía, Nohely Fuentes Morales, reveló que el 80% de la producción total de la empresa se envía al exterior, por lo que tiene gran interés en posicionarse en nuevos mercados. “Nuestro destino principal es China. Otros son Canadá, EE.UU. y Tailandia”, indicó. Re s p e c to a l m e rc a d o lo c a l – q u e representa el 20% de sus ventas totalesseñaló que recientemente ingresaron cuatro productos a tiendas bionaturales en el distrito de La Molina debido al interés de los clientes por consumir alimentos sanos. “Nosotros comercializamos 15 productos terminados. Destaca nuestra marca ‘Garden Care’ que tiene productos como ‘Perú Power’ –el más importante de todos-, ‘Power men’, ‘Chía gel’, ‘Super Fem’, y otros”, detalló.

Entre los proyectos de la empresa están en ingresar a EE.UU y Europa.

Empresa evalúa incursionar en otros destinos

COTTON’S JEANS CONSOLIDA SU PRESENCIA EN SUDAMÉRICA Con prendas de vestir, dirigidos a bebés, niños y adultos, Cotton’s Jeans ha logrado posicionarse tanto en el mercado local como el externo, principalmente en Sudamérica

En ese se nti d o, ya e st á eva lu an d o ingresar en el futuro a otros como EE.UU. y Europa, indicó su gerente general, Fred Chamorro. Luego de detallar que su oferta está principalmente en Ecuador, Chile, Brasil, y Colombia, resaltó que el 80% de su gama de productos se dirige a la exportación, y un 20% al mercado nacional.” En Sudamérica tenemos presencia, desde hace 10 años”, declaró. Cotton’s Jeans confecciona ropa para bebés de seis meses a tres años, niños de cuatro a diez, segmento junior de 12 a 16 años y para adultos desde la talla 26. La de mejor acogida fue la infantil. La empresa, con cerca de 40 años de trayectoria, es consciente que debe adecuarse a los cambios que surgen, mayormente por factores climáticos por lo que siempre tiene previsto un ‘plan B’ y en algunas ocasiones hasta un ‘plan C’, que le permite salir airosa de alguna eventualidad. “Ya tenemos experiencia y sabemos cómo manejar nuestros tiempos y producción. Hay empresas nuevas, con apenas tres o cuatro años que a veces invierten cierto capital y estas bajas las afectan terriblemente porque es inversión perdida. Nosotros nos manejamos cuidadosamente y en el mercado local tenemos cero stock”, explicó.

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DE EXPORTACIÓN

Mario Benavides, gerente de exportaciones de Vainsa.

VAINSA FORTALECE SU PRESENCIA EN CHILE Su incursión en el exterior comenzó hace diez años con Ecuador, pero, en el 2015, ese país estableció medidas arancelarias de 45% a todo producto de grifería y sanitarios que afectó la facturación de la empresa. C o n a l re d e d o r d e 42 años en el mercado, VSI Industrial S.A. (Vainsa) prevé para este año triplicar su facturación, la cual sería impulsada mayormente por sus envíos al exterior, en especial ahora que concretó su ingreso a Chile, informó

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su gerente de Exportaciones, Mario Benavides. “Se trata de un mercado con bastante potencial, porque su sector construcción está muy desarrollado. Se pudo detectar que los modelos o diseños que demandan, son muy parecidos a los que nosotros fabricamos,

y adicionalmente, nuestra propuesta de producto cu e n t a t a m b i é n co n u n tema de innovación”, detalló Benavides. Asimismo, agregó que el consumidor chileno tiene el mejor ingreso per cápita de la región y por consiguiente un mayor poder adquisitivo, por lo que valoran productos innovadores con un buen d i s e ñ o . “A h o r a n u e s t r a apuesta en ese destino va más allá del tema de lozas sanitarias. Esa es la primera p a r te , e n u n a s e g u n d a , impulsaremos nuestros modelos de inodoros de alta eficiencia y luego con griferías”, sostuvo. El gerente de Exportaciones adelantó que el ingreso a Chile obedece a un plan estratégico de la compañía en el que el mercado exterior es su foco de desarrollo para los siguientes cinco años. “Nuestro objetivo en ese periodo es tener más de 13 oficinas fuera del país. Con ese objetivo n o s to c a n o s o l a m e n te enfocarnos en el mercado chileno, sino ver también mercados interesantes en Centroamérica, en donde nuestro portafolio puede gozar de la aceptación de los consumidores”, remarcó. Así, manifestó que Panamá, Guatemala y Costa Rosa, son mercados donde actualmente el consumidor busca innovación, ya que a la fecha solo son abastecidos por productos provenientes de México y China. “La calidad que nosotros, los peruanos, podemos ofrecerles está por encima de los estándares que pueden darse en la región”, dijo.