Revista Perú Exporta N° 412 by Asociación de Exportadores (ADEX)

Revista de la Asociación de Exportadores Av. Javier Prado Este 2875 - San Borja – Lima, Perú Teléfono: (01) 6183333

Anexo: 4008 y 5102

www.adexperu.org.pe

Juan Varilias Velásquez Presidente de la Asociación de Exportadores – ADEX Jorge Urbina Vargas Gerente General Consejo Editorial Carlos González Mendoza Javier Villanueva Nehmad Jorge Urbina Vargas Maribel Espinoza Muñante Javier Carpio Gordillo Fabiana Rocha Edición General Rosa L. Chávez V. Coordinación General Francisca Huamaní Q.

Analistas Nancy Arrelucé Carlos Adriano Rocío Valdiviezo Fotografía Archivo ADEX Diseño y Diagramación Gabriela Mas Rivera Para Contactos Contenidos: Teléfono: (01) 6183333 Anexo: 4008 fhuamani@adexperu.org.pe Publicidad Canny De Los Ríos Teléfono: (01) 6183333 Anexo: 5417 cdelosrios@adexperu.org.pe

Redactores Anthony Apaza C. Jaime Flores Pérez Jean Hillpha Rueckner Lucía Amelia Pareja La Cruz

publicidadrevista@adexperu.org.pe

PERÚ EXPORTA

Revista producida y editada por el Área de Prensa y Comunicaciones de la Asociación de Exportadores - ADEX Se prohíbe la reproducción total o parcial de los artículos periodísticos o fotografías de la presente edición sin autorización escrita de ADEX. Se precisa que los artículos firmados son de responsabilidad de sus autores. ADEX no se responsabiliza necesariamente con el contenido de los suplementos, informes comerciales, columnas de opinión y avisos publicitarios. HECHO EL DEPÓSITO LEGAL EN LA BIBLIOTECA NACIONAL DEL PERÚ N° 2003 – 0870

CO N S EJOS

EJ ECU TI VO

DIRECTIVO

2018 - 2019 COMITÉS

AGROEXPORTACIONES

Agroindustrias, alimentos y bebidas: Max Alvarado Jiménez Guillermo Arce Sensebé Av. Javier Prado Este 2875 San Borja – Lima, Perú Teléfono: (01) 6183333

www.adexperu.org.pe CONSEJO EJECUTIVO 2018-2019 PRESIDENTE

Juan Varilias Velásquez 1er vicepresidente

Max Alvarado Jiménez

2do vicepresidente

Erik Fischer Llanos Tesorero

William Urbina Rivera Secretario

Orlando Vásquez Buenaño Vocales

Carlos Penny Bidegaray Javier Martínez Briceño Expresidente

Alfonso Velásquez Tuesta Gerente general:

Jorge Urbina Vargas

Agropecuario: Liz Magaly Soto Gustavo Contreras Castro Capsicum: Renzo Gómez Moreno Walter Seras Pacheco Café y cacao: Ricardo Huancaruna Perales José Joaquín San Martín Tudela Colorantes y extractos naturales: Daniel Nakamura Kato Flores: Piero Vittorelli Ghiglino Frutas y hortalizas: Eric Farah Bote Fernando Bustamante Letts Menestras y otros granos: Andrés Escalante Velarde Lidia Cortez Ñaca Productos naturales: Luz María Janampa Mendoza Herbert Telge Noriega. Pisco: William Urbina Rivera Paola Vidal Pinedo

COMISIÓN REVISORA DE CUENTAS Presidente:

MANUFACTURAS

Vocales:

Confecciones: César Tello Ramírez Pedro Gamio Palacios

José Antonio Chávarri Arévalo Vicente Chang-Say Yon Juan Bernardo Arriola Colmenares

Artesanías: Orlando Vásquez Buenaño Rubén Berrocal Ruiz

Joyería y orfebrería: Julio Pérez Alván Rocío Mantilla Goyzueta Manufacturas e industrias conexas: Arón Prado León Jorge Shute Álvarez Metalmecánica: Manuel Alfaro Salmón Martín Majluf Brahim

Químico: Juan Arriola Colmenares Textil: Carlos Penny Bidegaray Silvia Crosato Bruni

SERVICIOS E INDUSTRIAS EXTRACTIVAS Comercio e importaciones: Edgardo Carbonel Cavero Juan Ernesto Pacheco Enciso

Envases, embalajes y productos del papel: Carlos Kouri Cahuas Junior Ocaña Barrera Madera e industrias de la madera: Mario Arbe Saldaña Erik Luis Fischer Llanos Minas e industrias conexas: Ulises Solís Llapa Pedro García Varela Pesca y acuicultura: Henry Quiroz López Jaime Bertie Brignardello Servicios al comercio exterior: José Carlos Schroth Parra del Riego Alex Kudzuma Nishii

EXPRESIDENTES

Gonzalo Raffo Uzátegui ( † ) Alejandro Tabini Fernández D. ( † ) Jorge Licetti Conicia ( † ) James Mc Donald Checa ( † ) Boris Romero Accinelli Gonzalo Garland Iturralde ( † ) Ricardo Vega Llona Roberto Persivale Serrano ( † ) Gastón Benza Pflucker Eduardo Mc Bride Quiroz Juan E. Pendavis Perales Carlos Bruce Montes de Oca Carlos Castro Rodríguez Víctor Miyagusuku Miragusuku (e) Alfonso Velásquez Tuesta John Stenning Orellana ( † ) Luis G. Vega Monteferri José Luis Silva Martinot Juan Varilias Velázquez Eduardo Amorrortu Velayos

I M PAC TO

ECONÓMICO

INFORME ESPECIAL: D Í A D E L E X P O R TA D O R Expertos durante el 'IV Foro de Negocios Internacionales'. ‘REINVENTARSE’ SERÁ CLAVE PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN. PAG. 32 Presidente de ADEX, Juan Varilias, sostuvo reunión con el Premier César Villanueva. PIDEN RESTITUCIÓN DEL DRAWBACK A 5%. PAG. 35

Exportadores en sondeo de ADEX.

REDUCEN SUS EXPECTATIVAS PARA EL 2019.

E N E XC LU S I VA

PAG. 10

Balance sectorial APOYO DEL ESTADO SERÁ CRUCIAL PARA RECUPERACIÓN DE EXPORTACIONES.

Una mirada de exministros del Estado a la coyuntura actual. EJECUTIVO TIENE ASIGNATURAS PENDIENTES.

Expertos expusieron propuestas de mejora a uno de los sectores económicos más importantes del país. POR EL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES.

A la búsqueda de una integración profunda en términos de relaciones comerciales, inversión y cadenas de valor. PYMES DEL PACÍFICO.

PERÚ COMPITE Y CULTURA DE 24 HISTORIA 30 NUESTROS PRODUCTOS NATURALES CONQUISTAN EL MUNDO.

INFOGRAFÍA: ¿POR DÓNDE SE DESPACHA LA OFERTA DEL PERÚ AL MUNDO?

Biotrade y San Roque 28 Vera narran sus experiencias. RESPONSABILIDAD SOCIAL, DESAFÍO DE LAS EMPRESAS AGROEXPORTADORAS.

Con proyectos de soporte tecnológico. MEJORARÁN CADENA PRODUCTIVA DE AJÍ Y MARACUYÁ. 0ptimizan el uso de materiales y reducen el tiempo en la elaboración de muestras JOYAS EN 3D.

Jefe de Senasa, Pedro Molina Salcedo

“DEBEMOS RECUPERAR NUESTRA PRESENCIA NACIONAL Y PRESENTAR LOGROS PAG. 36 IMPORTANTES”. LECCIONES ROL DE LA CALIDAD EN EL MERCADO INTERNACIONAL. PAG. 40

GUÍA

E X P O R TA D O R A

Las empresas deben enfocar sus estrategias para llegar mejor a ellos. GENERACIÓN Z, CONSUMIDORES DEL FUTURO. PAG. 41 Capte recursos a costos competitivos. APROVECHE EL MERCADO ALTERNATIVO DE VALORES. PAG. 42 MANTENIMIENTO PREVENTIVO PARA ALMACENES SEGUROS PAG. 43

CONTENIDO DE EXPORTACIÓN

GUÍA EXPORTADORA Registro de patentes. MÁS VALE PROTEGER QUE LAMENTAR. PAG. 44 Sugerencias para que la joyería peruana gane posicionamiento mundial. TENER LA CONFIANZA DEL CLIENTE ES DETERMINANTE. PAG. 45

¡Atención exportadores! TODOS A USAR MEDIOS DE PAGO. PAG. 46

NATURALLY DIVINE PERÚ S.A.C. CULMINARÁ IMPLEMENTACIÓN DE PLANTAS DE PROCESOS.

D A T A

PAG. 59

RANKING DE EMPRESAS-EXPORTACIONES NO TRADICIONALES ENERO-OCTUBRE DEL 2018. PAG. 47

ARENART PREVÉ LLEGAR A DESTINOS FRONTERIZOS EN EL 2019. PAG. 59

DE EXPORTACIÓN

Piscifactorías de los Andes. FUERZA ACUÍCOLA EN LA SIERRA DEL PERÚ.

Wolfit. ROPA DEPORTIVA DE ALTO RENDIMIENTO.

ASESORÍA LEGAL PARA EMPRESAS AGRÍCOLAS. PAG. 59 MIMA FRUITS S.A.C. LANZÓ NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS. PAG. 60

MUNDO ADEX

MÉXICO Y CHINA EN LA MIRA DE AYNI. PAG. 60 FTB.PE: BUSCA LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS. PAG. 60 FARINKA ORGANICS S.A.C. DIVERSIFICARÁ PRODUCTOS CON MACA. PAG. 61

CIEN-ADEX.

I FORO DE POLÍTICAS DE DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES.

52 54

En el marco del Día del Exportador. IV FORO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES.

PYMES DE LA ALIANZA DEL PACÍFICO.

56 58

GRUPO SHEYLER INGRESARÁ A FRANCIA. PAG. 61

PAG. 51 FERIADEX: JÓVENES EMPRENDEDORES DIVERSIFICAN OFERTA EXPORTABLE PERUANA ADEX DA LA BIENVENIDA A NUEVOS ASOCIADOS.

DELLANATURA S.A.C. OBTENDRÁ LA CERTIFICACIÓN HACCP. PAG. 61 PENNYNVEST POSICIONARÁ PRODUCTOS TEXTILES EN BRASIL. PAG 62 MANUTATA S.A.C. ABRIRÁ CANAL DE COMERCIALIZACION EN ASIA. PAG 62 CARTEPSA: ENFOCA SUS ESFUERZOS EN LA PRODUCCIÓN DE EMPAQUES. PAG 62

E D I T O R I A L

DESARROLLAR NUEVAS CAPACIDADES EXPORTADORAS

JUAN VARILIAS VELÁSQUEZ

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

Presidente

re oc upa e l c a mbio abrupto de las ex por taciones entre agosto y octubre pasado. Hasta julio crecían a una tasa promedio de 18% cada mes, en agosto la tasa fue de tan solo 0.3% y cayeron en septiembre y octubre, lo cual pone en relieve la alta dependencia de nuestro país en los precios de los minerales y el poco o casi nulo avance en el cambio de la estructura de la cartera de productos de exportación. En contraste con los despachos mineros, los no tradicionales sostuvieron un crecimiento promedio de 15%, contribuyendo a mantener la visión de un Perú con exportaciones diversificadas. Sin embargo, tampoco podemos mantenernos confiados en estos resultados ya que hay factores de fondo que no nos permiten garantizar un crecimiento sostenido. Hace poco organizamos un foro para evaluar las políticas de desarrollo que impulsen las exportaciones con valor agregado. Hablamos de políticas de desarrollo y políticas comerciales, porque es evidente que necesitamos adqu i r i r nuevas capacidades exportadoras para conformar una nueva oferta diversa y competitiva. Expertos reconocidos como Carlos Anderson, Piero Ghezzi y Pablo Bustamante advierten sobre los riesgos y posibilidades que generan la globalización del siglo XXI y la cuarta revolución industrial. El mundo gana una ventaja competitiva enorme que, prácticamente, hace poco viable el futuro de la industria tradicional. No solo la industria está en riesgo. El mundo demanda más alimentos y eso es bueno para nosotros, pero la mayor demanda es por alimentos más

seguros. En ese sentido, si tenemos un marco jurídico agrario en el limbo, obras de irrigación paradas y si no contamos con un sistema nacional de calidad que promueva las certificaciones, no tendremos la oferta necesaria para atender esa demanda. A estas alturas deberíamos contar con un Plan Nacional de Competitividad, pero discrepancias al interior del Ejecutivo demoran las decisiones; también mesas ejecutivas para todos los sectores productivos a fin de identificar barreras y superar las fallas estructurales e institucionales que retardan el desarrollo. El punto es que no todas las instituciones públicas vinculadas a cada sector muestran la misma disposición y compromiso para avanzar. Por ello, insistimos que si no podemos tener un país competitivo, por lo complejo y grande de este proyec to, entonces haga mos competitivas ciertas áreas geográficas del país. Nuestra iniciativa de impulsar zonas económicas especiales, que no es lo mismo que una zona franca o un parque industrial, cobra mayor relevancia. Los empresarios tenemos el reto de aprovechar la globalización y la cuarta revolución industrial para darle valor a nuestra riqueza: mejoramiento de semillas, implementación de sistemas de calidad, desarrollo de nuevos tejidos, inserción a las cadenas de valor de la Alianza del Pacífico y fomento del desarrollo de las PYMEs inteligentes, son algunos puntos de la agenda pendiente; y lo más importante, un gran esfuerzo público-privado que nos permitirá cerrar las brechas en educación, infraestructura, tecnología y atención a las necesidades básicas de la población.

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

EXPORTADORES EN SONDEO DE ADEX

REDUCEN SUS EXPECTATIVAS PARA EL 2019

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

n el sondeo “Perspectivas del sector exportador” realizado a fines del 2018, los asociados de A DEX redujeron sus expectativas sobre la economía peruana para el 2019. Un 45.2% confía que será mejor, un 46.5% que será igual y un 8.2% que será peor. Esta percepción es diferente a la del 2017 cuando el 59.5% consideraba que sería mejor, un 38.3% igual y solo un 2.2% peor. Participaron en la muestra presidentes de directorio, gerentes y directores de las empresas asociadas al gremio, de los sectores agro, manufactura, servicios e industrias extractivas.

Empresas de diversos sectores, entre ellas las de confecciones, redujeron sus expectativas para el 2019.

A la pregunta ¿cómo califican al gobierno respecto a sus políticas a favor de la actividad empresarial?, el 23.2% de los encuestados opinó que son malas, un 56.2% que son regulares y un 19.1% que son buenas. Solo un 1.5% las calificó como muy buenas. INSTITUCIONES QUE OBSTACULIZAN El Congreso de la República (53.7%), la Sunat (30.9%) y Sunafil (20.9%) son las tres instituciones que en opinión de los exportadores, obstaculizan más la labor de las empresas (esos porcentajes son la sumatoria entre las opciones obstaculizan de forma ‘extrema’ y ‘bastante’, según la encuesta).

I M P A C T O

Presidente de ADEX, Juan Varilias. “Hoy más que nunca se necesita impulsar las reformas estructurales y reducir la sobreregulación”.

críticas, un 37.8% muy críticas, un 28.4% moderadamente críticas y un 19% poco críticas. Para el presidente de ADEX, Ju a n Va r i l ia s Vel á sque z , l a percepción de los exportadores e v ide nc i a n l a s debi l id a de s estructurales de la economía peruana (posición 63 de un total de 140 países, según el Informe

de Competitividad Global 2018 elaborado por el World Economic Forum). En ese sentido, considera que hoy más que nunca se necesita impulsar las reformas estructurales y reducir la sobrereg u lación ex istente que en su opinión, entorpece el crecimiento de la economía.

PROBLEMAS MÁS RECURRENTES

DE LOS EXPORTADORES

SUNAT

Demoras en la devolución de IGV y del drawback, en algunos casos rechazan el pedido del drawback argumentando que el producto no tiene valor agregado.

DIGESA Y DIGEMID

APM TERMINALS CALLAO

Mayor demora en la atención de pedidos de Mal servicio, mala gestión certiﬁcados de y muchos sobrecostos. exportación e importación. Hay un pedido para que ambas instituciones sean autónomas al Ministerio de Salud (Minsa).

Fuente: Defensoría del Exportador de ADEX

NAVIERAS

La carga es derivada a la siguiente nave lo que origina el incumplimiento de la empresa con sus compradores internacionales. Esto es por las fusiones y alianzas de las navieras que redujeron los espacios disponibles para Perú y el número de naves que recalan en nuestros puertos.

I www.adexperu.org.pe I

Según el sondeo, el 42.7% de las empresas manifiesta que el 2018 fue un año bueno, un 37.4% que fue regular, un 13.4% que fue muy bueno, un 4.1% que fue malo, y un 2.4% excelente. Ante la pregunta ¿cómo considera la labor del gobierno para dinamizar el sector en el 2018? Un 54.6% considera que fue regular, 16% que fue malo, 24% que fue bueno y un 5.4% que fue muy bueno. Consultados sobre los principales problemas que enfrenta su empresa, los encuestados opi na n que es el exceso de fiscalización tributaria y laboral: un 9.7% considera que es un tema extremadamente crítico, un 38.8% muy crítico, un 30.5% moderadamente crítico, un 18% poco crítico y un 3% nada crítico. Otro problema lo constituyen las barreras burocráticas: un 14.8% las calificó como extremadamente

E C O N Ó M I C O

I M P A C T O

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

“SI NO SE TOMAN MEDIDAS INMEDIATAS SERÁ DIFÍCIL DUPLICAR LAS EXPORTACIONES AL BICENTENARIO CON LO QUE SE AFECTARÍA LA REDUCCIÓN DE LA INFORMALIDAD Y DE LA POBREZA EN EL PAÍS”. Presidente de ADEX, Juan Varilias Velásquez.

SOBRECOSTOS LOGÍSTICOS Los sobrecostos logísticos ta mbién preocupan a los exportadores: un 8.1% los consideró ex tremadamente críticos, un 37.8% muy crítico, un 37.9% moderadamente crítico, un 10.8% poco crítico y un 5.4% nada crítico. Sobre la infraestructura y logística inadecuadas, un 11% opina que es un problema extremadamente crítico, un 29.7% que es muy crítico, un 31% moderadamente crítico, 22.9% poco crítico y 5.4% nada crítico. Al respecto, el Defensor del Exportador de ADEX, Juan Carlos León, recomendó avanzar en la agenda pendiente: Reducir los sobrecostos en los servicios logísticos marítimos y aeroportuarios, mejorar las rutas de acceso al puerto y al aeropuerto del Callao, apuntalar la creación de la Autoridad Única de Transporte de Lima y Callao, fortalecer la Autoridad Portuaria Nacional, avanzar en la implementación de la Ventanilla Única de Comercio Exterior – VUCE 2.0, promover el cabotaje y otros.

E C O N Ó M I C O

ECONOMISTAS TIENEN LA PALABRA Ante las inquietudes expuestas por los exportadores, Perú Exporta recogió la opinión de reconocidos economistas. Para el economista Hernán Briceño, los actos de corrupción afectaron las expectativas económicas, lo que no permite al Ejecutivo adoptar medidas de mayor impacto. “Por el lado de la demanda interna algunos proyectos de inversión pública están paralizados y por el lado comercial no se observa un mayor dinamismo. Los futuros socios analizan la situación política de un país y si no es clara, evalúan si inician negociaciones o no”, explica. A su turno, el economista y gerente de Consultoría Económica ASFINSA, Javier Zúñiga, proyectó que en el 2019 la economía del Perú crecería entre 4.3% y 4.5%. “Confío que será un año mejor, que habrá una mayor estabilidad política, que se llevarán mejor el Ejecutivo y el Legislativo y que concluirá la guerra comercial entre China y EE.UU.”, añade. Una lectura similar tiene el economista y vicerrector de Investigación de la Universidad ESAN, Jorge Guillén, quien estima que en el 2018 el PBI crecerá 3.4% y en el 2019 4%, “aunque todo dependerá de la ejecución de la inversión y del gasto”, refiere. Detalla que el ajuste del último trimestre del 2018 fue por los problemas de ejecución de la inversión pública y de las obras de reconstrucción, todo lo cual llevó al país a estar por debajo de la meta. “Faltan reformas que mejoren la productividad, la infraestructura, educación y salud, que tampoco se implementaron en las épocas de bonanza”, detalla.

Economistas Hernán Briceño, Javier Zúñiga y Jorge Guillén, coinciden que las exportaciones tienen un impacto directo en el crecimiento económico y formalización; reducen la pobreza, mejoran el ingreso per cápita de la población y generan empleo.

OPINAN SOBRE EL DRAWBACK “Esperemos que la tasa no se reduzca a 3% y que en todo caso se den otras medidas compensatorias como mejorar la logística del país, lo cual reducirá los sobrecostos”, Hernán Briceño. “Esta medida (reducción) afectará tremendamente al sector exportador, sobre todo a las pequeñas y medianas empresas que se apoyan en ese mecanismo”, Javier Zúñiga. “La Sunat debe ampliar la base tributaria sin necesidad de quitar este incentivo a los exportadores. En vez de reducir el drawback, se deben impulsar medidas que ayuden a la formalización”, Jorge Guillén.

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

BALANCE SECTORIAL

APOYO DEL ESTADO SERÁ CRUCIAL PARA RECUPERACIÓN DE EXPORTACIONES

Los exportadores nacionales atraviesan dificultades que les resta competitividad y los pone en desigualdad de condiciones frente a sus pares foráneos.

deben atravesar los exportadores nacionales, dan como resultado una falta de competitividad que los pone en desigualdad de condiciones frente a sus pares foráneos, por lo que urge un diálogo entre el público y privado a fin de implementar normas en favor del comercio exterior. INDUSTRIAS EXTRACTIVAS Pa ra el presidente del Com ité de Pesca y Acuicultura de ADEX, Henry Quiroz, el 2018 puede calificarse como el año en que las exportaciones de pesca para Consumo Humano Directo (CHD) iniciaron su recuperación, la misma que debería consolidarse en el 2019. “Para el próximo año esperamos un crecimiento de 10%. Se espera mayores envíos de pota y conchas

I www.adexperu.org.pe I

i bien en el 2018 a lg u nos sectores productivos mostraron mejorías, como el caso del agro y la pesca, otros no terminan de recuperarse (maderas y manufacturas), por lo que se hace necesario impulsar medidas que permitan sumar más motores al crecimiento de la economía. Un informe del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales CIEN-A DEX, señala que las exportaciones peruanas crecerían 11.1% en el 2019 sustentado principalmente por los minerales, pesca y agro no tradicional. Las tradicionales se incrementarían 10.1% y las no tradicionales 13.8%. Altos costos logísticos, medidas tributarias y laborales inadecuadas, entre otras dificultades que

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

La gerente de Manufacturas de ADEX, Ysabel Segura.

EN RELACIÓN A LAS ALTAS TARIFAS DE ENERGÍA SE SUGIERE UNA REVISIÓN DE LA ESTRUCTURA TARIFARIA Y UNA LIBERALIZACIÓN DE LAS INVERSIONES EN ENERGÍAS RENOVABLES PARA USO INDUSTRIAL. Gerente de Manufacturas de ADEX, Ysabel Segura. de abanico, que hace algunos años sufrió por el Fenómeno El

Niño, y de otras especies como perico y atún”, señala. Precisa que el Decreto Legislativo N°1431, que modifica la Ley General de Acuicultura apl ica ndo la tasa de 15% de Impuesto a la renta (IR) a la actividad acuícola a partir del 1 de enero del 2019, permitirá mayor inversión y cambios en la matriz de cultivo, logrando una mayor producción. Respecto al sector forestal, si bien Perú tiene mucho potencial para convertirse en uno de los principales exportadores de la región, lo cierto es que la realidad dista mucho, aunque el segundo vicepresidente de A DEX, Erik Fischer, comenta que se han dado los primeros pasos para lograrlo. “Se está consolidando l a Me s a E je c ut i v a Fore s t a l como u na plata for ma que i nst it uc iona l i z a y mejora la comunicación entre los distintos estamentos involucrados con la administración forestal. Los resultados se verán en un futuro no cercano”, apunta.

MANUFACTURA: PERSISTIENDO EN SOLUCIONES En los últimos meses del 2018 se registró un leve incremento de las exportaciones manufactureras, no obstante, se mantienen los problemas estructurales que les resta competitividad. Para la Gerencia de Manufacturas de A DE X , preocupa aún la escasa p a r t ic i p a c ió n d e e m pr e s a s manufactureras en las contrataciones del sector público; asimismo, refiere que las tarifas de energía son muy elevadas y que aún se observan dificultades para darle mayor valor agregado. La creciente presencia de productos importados en el Perú sin un control de calidad representa una competencia desleal y más importante aún, un riesgo para sus consumidores. “ Un problem a que sig ue afectando a los fabricantes de maqu i na r ia , son las nor mas técnicas que aplican otros países como Ecuador a los productos que ing resan a su ter ritorio. Establecen vallas altas que no se les exige en nuestro país”, remarca la gerente de Ma nu fact u ras, Ysabel Segura. Ante tal situación, considera que las autoridades competentes deben super v isa r -ju nto a aduanas- que las mercancías importadas cumplan con los reglamentos requeridos y que sean rechazados si no los cumplen.

De acuerdo con el Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade , los despachos industriales sumaron más de US$ 4,397 millones entre enero y octubre del 2018, 10.6% más en comparación a similar periodo del 2017. Los sectores que crecieron más fueron el químico y el textil.

De esa forma se establecería un mecanismo de reciprocidad en la exigencia de requisitos técnicos. Por otro lado, agrega que existe poca utilización del potencial ex istente de proveedores autopartistas, y que no se dan los incentivos para el establecimiento de grandes ensambladoras en el Per ú. “Debemos propiciar el desarrol lo ordenado de la industria automotriz peruana, i mpu l s a ndo l a c re ac ión de cadena s produc t iva s que se orienten tanto al mercado interno como externo”, sostiene. AGRO CON VALOR AGREGADO En los últimos ocho años las exportaciones agroindustriales cerraron en azul y Perú se posiciona como uno de los principa les proveedores del mundo. Para ma ntener est a tendenc ia se requiere extender la vigencia de la Ley de Promoción Agraria N° 27360, destrabar importantes proyectos de inversión y priorizar

E C O N Ó M I C O

LOS AGROEXPORTADORES NECESITAN EL ACOMPAÑAMIENTO DE LAS INSTITUCIONES PÚBLICAS. SUS PRESUPUESTOS DEBEN ATENDER LAS NECESIDADES DEL SECTOR, DEBEN SER MÁS MODERNAS Y EFICIENTES PARA QUE ACOMPAÑEN A LAS EMPRESAS DEL SECTOR”. Gerente de Agro, Paula Carrión.

Los agroexportadores necesitan el acompañamiento de organismos como Digesa, Senasa e INIA.

las estrategias planteadas por el sector privado para promover una mayor competitividad. Según la gerente de Agroexportaciones de A DEX, Paula Carrión, el agro genera importantes niveles de empleo y la formalización de toda la cadena ag raria. “Se proyecta que a l tér m i no del 2 018 la agroexportación generaría más de 2 m i l lones de puestos de trabajo”, dice. Opina que es imprescindible tener el apoyo de d i st i nt a s i nst it uc iones del G obier no, pues son va l iosos agentes que contribuyen con la labor empresaria l. Menciona la Di rección Genera l de Sa lud Ambiental (Digesa), el Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (Senasa) y el Instituto Nacional de Innovación Agraria (INIA). Precisa que en el 2018, ADEX se reunió con Senasa y Digesa con el objetivo de priorizar acciones y hacer llegar la problemática de los diferentes rubros como capsic u m, menestras, f lores, frutas y hortalizas y productos naturales, entre otros. Agrega que se establecieron mesas de trabajo para tratar temas vinculados a Certificados de Libre Venta, proceso y requisitos de los certificados sanitarios y otros. También promovieron talleres sobre normativa de etiquetado, aditivos y alérgenos, se lanzó el reto FoodTech Challenge 2019 en coord i nación con Gr upo Gloria y Fresh Business e hicieron un vídeo para mostrar las virtudes de la Ley Agraria. Para el 2019, tienen programadas reuniones técnicas con Senasa, INI A, Serfor, Minam y otras entidades. “La agenda pendiente incluye temas como el protocolo de Nagoya que afecta a los productos naturales, la detracción de la páprika, el impulso de Conatara; y protocolos fitosanitarios pendientes como la wax (f lor) a Colombia y quinua a China, entre otros.

I www.adexperu.org.pe I

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

MIRADA DE EXMINISTROS DE ESTADO

EJECUTIVO TIENE ASIGNATURAS PENDIENTES

Los entrevistados destacaron el rol de la Ley de Promoción Agraria en la exportación de productos agroindustriales y en la generación de empleo.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

a labor del Ejecutivo no ayuda a los ex por tadores nacionales a mantener el optimismo respecto al crecimiento de la economía peruana, que según proyecciones del Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) crecería 4.2% el 2018 (Nota pag. 10, 11 y 12). L os e x m i n i s t ros de l a Producción y Transpor tes y Comu n ic ac iones, P iero Ghezzi y José Gallardo Ku, respectivamente, aseg uran que las mejoras en materia de competitividad y productividad deben apoyarse en una visión de gobierno de la mano del sector privado. E n d e c l a r a c io ne s a l a revista Perú Exporta, Ghezzi resa lta la i mpor tancia del

“LA LABOR CUMPLIDA POR LA LEY DE PROMOCIÓN AGRARIA ES IMPORTANTE; SU CONTINUIDAD HARÁ MÁS PRÓSPERA ESA ACTIVIDAD”. Exministro de la Producción, Piero Ghezzi. trabajo colaborativo que debe existir entre el sector público, privado y la academia para

sacar adelante al país. “La desconfianza, desconexión, y falta de nexos, redes y vasos comu n ica ntes i mpide que lleguemos a desarrollar más nuestro potencial exportador”, manifiesta. Afirma que se debe dejar de pensar que un solo modelo o régimen puede aplicarse a todos los sectores pues cada uno tiene sus problemas y dinámicas particulares. En ese sentido, continúa, se necesita entender cuáles son las dif icultades del sector metalmecánica, la siderurgia, textil y tratar de solucionarlos. Ghezzi recomienda colocar en el cent ro de la agenda todos los temas relacionados al fomento de la innovación e invest igación. A f ir ma que si no somos capaces de

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

“SI SE DISMINUYE LA DEPENDENCIA DE LOS MINERALES, PERÚ SERÁ MENOS SACUDIDO POR LAS CONDICIONES EXTERNAS”. Exministro de Transportes y Comunicaciones, José Gallardo Ku. El exministro de Produce, Piero Ghezzi.

VISIÓN DE DESARROLLO En línea con ello, el extitular del MTC, José Gallardo Ku, pone énfasis en la continuidad de este modelo de régimen (L e y 2 7 3 6 0) c o m o u n a muestra próspera del esfuerzo agroexportador de los últimos a ños. Prec isa que si bien tuvimos épocas difíciles, no se debe perder de vista que somos un país con futuro. A seg ura que se debe identificar y elaborar las mejores políticas públicas y garantizar su mejor f u nc iona m iento para no depender tanto de

las exportaciones mineras. Asimismo, insta a esforzarnos más por diversificar nuestra canasta exportadora ya que los precios de los alimentos son más estables. Gallardo precisa que la elaboración de una política

económica requiere de una serie de requisitos, principalmente tener una visión de mediano o largo plazo. “Una vez que se establece una política y un macro proyecto, impulsar un proyecto específico es mucho más sencillo”, concluye.

El exministro de Transportes y Comunicaciones, José Gallardo Ku.

I www.adexperu.org.pe I

generarlos, el país no tendrá las capacidades que le permita acceder a tecnologías que hagan más sof isticado su aparato productivo. Por el lo, sugiere mayor i n no v a c i ó n e n e l s e c t o r agroexportador y trabajar en el fortalecimiento de la agricultura de la sierra, donde todavía existen tareas pendientes: formalizar al productor, insertarlo en la cadena exportadora y mejorar su estándar de vida.

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

EXPERTOS EXPUSIERON PROPUESTAS DE MEJORA A UNO DE LOS SECTORES ECONÓMICOS MÁS IMPORTANTES DEL PAÍS

POR EL DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

l Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales CIENA DEX organizó el I Foro de Políticas de Desarrollo de las Exportaciones, del que se desprendieron varias premisas. La principal, que las condiciones actuales del entorno nacional y mundial cambiaron y que el impulso de ex portaciones ya no puede circunscribirse a la promoción tradicional de nuestros productos. Perú perdió en los últimos 5 años el ritmo de crecimiento, incluso los

EL I FORO DE POLÍTICAS DE DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES TUVO COMO OBJETIVO EXPONER DIFERENTES IDEAS Y PROPUESTAS PARA QUE NUESTRA OFERTA EXPORTABLE TENGA MAYOR VALOR AGREGADO.

especialistas señalan que será difícil que el 2018 supere el 4%. Esto indica que agotó sus capacidades de crecimiento adquiridas en la década de los 90’s y que urgen reformas estructurales e institucionales para retomar el crecimiento sostenido superior al 5% que necesitamos

para avanzar hacia una economía desarrollada. La exportación ha sido uno de los principales motores de crecimiento de la economía per uana, sin embargo, todavía siguen siendo sensibles a la variación de los precios internacionales de los minerales.

La exportación es uno de los principales motores de crecimiento de la economía peruana, pero todavía depende de la minería.

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

En el caso de las no tradicionales, generalmente son más estables que las primarias, pero no tienen la escala necesaria para generar un gran impacto económico.

El director del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales CIEN-ADEX, Carlos González.

A su turno, el director de Lampadia, Pablo Bustamante, explicó que actualmente estamos

viviendo una cuarta revolución industrial que cambiará todo lo que conocemos. Sin embargo, el

I www.adexperu.org.pe I

PREMISAS DE LOS EXPERTOS Para el presidente del Instituto del Futuro, Carlos Anderson, no es casualidad que los primeros exportadores a nivel mundial sean países desarrollados como China (país emergente), EE.UU., Alemania, etc., que actualmente gozan de altos estándares de vida. “Hay una relación íntima entre promover las exportaciones, el crecimiento y lograr el desarrollo económico a través de una mayor productividad y mayor innovación”, comentó.

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

El presidente de la República, Martín Vizcarra, deberá plantear las metas y convocar a todas las instituciones públicas a asumir sus respectivas responsabilidades.

país no se encuentra a la par del resto. “Nos quedan 20 años empezando desde ahora para hacer los cambios necesarios, ya que con los actuales niveles de pobreza, el Perú no podrá entrar a esta cuarta revolución, lo que implicaría que los pobres se queden en esa situación para siempre”, precisó. El socio-gerente de Economía Aplicada en APOYO Consultoría, Geoffrey Cannock, sostuvo que cada sector comercial afronta diversos problemas que afectan su competitividad comparado con otros países. Añadió que las regulaciones excesivas, los altos precios de energía, telecomunicaciones y otros servicios, incrementan los costos administrativos de las empresas del sector. El exministro de la Producción, Piero Ghezzi, comentó que uno de los retos para nuestras exportaciones es poner en valor toda la cadena productiva tanto en bienes como en servicios y tecnología. “No debemos pensar solo en producción minera o agraria, sino en toda la cadena productiva y los servicios que incluyen, si es que queremos dar el gran salto tecnológico”, apuntó. Por otro lado, el exministro de Transporte y Comunicaciones,

José Gallardo Ku, hizo hincapié en la importancia del sistema logístico para las exportaciones, ya que actualmente más del 80% de la carga pasa por el Callao, lo que genera una enorme congestión en el primer puerto del país y en sus alrededores. “Lamentablemente, aún no tenemos la experiencia suficiente en la concesión de puertos. Cada gran región debería tener su propio puerto”, refirió.

PROPUESTAS GENERALES El director del CIEN- ADEX, Carlos González, señala que si bien la exportación contribuye de gran manera al crecimiento y desarrollo económico, se necesitan cambios estructurales en la economía para generar una nueva oferta competitiva y diversificada. La globalización y la cuarta revoluc ión i ndu st r ia l , lejos de alentar temores, deben ser utilizadas para agregarle valor a nuestras riquezas a través de mayor productividad, diversificación y sofisticación de los productos ex por tables. Los recursos agrícolas, pesqueros y mineros deben ayudarnos a dar el salto tecnológico que nos ponga en ruta de la industria global. González afirma que si quiere acentuar la interacción positiva entre desarrollo y exportaciones, el foco de las políticas deben estar dirigidas a las mipymes y trabajarlas bajo un perfil ‘smart’ (inteligente) para que sean competitivas. “La coordinación al interior del sector público y del sector privado y entre ambos será una condición necesaria e ineludible para impulsar el desarrollo pro exportador porque es el país el que compite”, explica.

Las políticas deben estar dirigidas a las mipymes para que sean más competitivas en esta cuarta revolución industrial.

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

POLÍTICAS PARA FOMENTAR LAS EXPORTACIONES Transversales

EDUCACIÓN PARA LA GLOBALIZACIÓN:

El capital humano es crítico para adaptarnos a la cuarta revolución industrial. La reforma educativa es necesaria pero lenta. Se debe trabajar en programas con resultados prácticos y rápidos, orientados a las necesidades de las empresas del futuro y apoyados en los avances en las comunicaciones.

INFRAESTRUCTURA TOTAL:

Cerrar brechas de transporte, energía, comunicaciones y desarrollar una economía digital, siguiendo un diseño geográﬁco que conecte centros de producción primaria, zonas diseñadas como ecosistemas para la innovación y diversiﬁcación para los mercados internacionales.

TECNOLOGÍA Y VALOR AGREGADO:

Crear ecosistemas tecnológicos para la innovación y diversiﬁcación en el que se puedan integrar esfuerzos de gobierno, empresa y universidad.

DESARROLLO DE CAPITAL HUMANO:

Competitividad

LIDERAZGO PRESIDENCIAL:

El presidente de la República debe plantear las metas y convocar a todas las instituciones públicas a asumir sus respectivas responsabilidades.

COORDINACIÓN PÚBLICA:

Para lograr una participación institucional coherente, coordinada e integral. Cada institución pública debe saber con precisión sus responsabilidades y metas y comprometerse a participar en agendas de trabajo multifactoriales.

COORDINACIÓN PRIVADA:

El sector privado conoce los problemas y obstáculos que enfrenta; además, son los que apuestan por el futuro. Lo ideal es que los gremios representativos coincidan en una visión y elaboren propuestas.

TRABAJO PÚBLICO-PRIVADO:

El Plan Nacional de Competitividad debe ser el fruto de un trabajo público-privado para que las políticas y programas estén alineadas con las iniciativas privadas.

Desarrollo

POLÍTICAS SECTORIALES:

Cada sector económico tiene una problemática especíﬁca que la política macroeconómica no puede resolver, por lo que se hace necesario que, desde el Produce se implementen políticas sectoriales. La minería y la agroexportación son el mejor ejemplo de lo que se puede lograr con este tipo de políticas.

MESAS EJECUTIVAS SECTORIALES:

Estos espacios necesitan ser reforzados con un mayor compromiso de las instituciones públicas y ampliados a otros sectores productivos.

Integración

PROFUNDIZACIÓN DE LA INTEGRACIÓN DE LA ALIANZA DEL PACÍFICO:

El mejor medio para afrontar los desafíos de la globalización y la cuarta revolución industrial es construyendo una plataforma económica única con Chile, Colombia y México. En la agenda podemos destacar la homologación de requisitos técnicos, integración ﬁnanciera, agenda digital, educación y movilización de trabajadores y apoyo a las pymes.

ZONAS ECONÓMICAS ESPECIALES:

Espacios geográﬁcos en los que se fomenten actividades productivas con ventajas comparativas. En estas zonas también se pueden trabajar programas de fomento de las pymes.

I www.adexperu.org.pe I

Además del factor educativo, la salud, la vivienda y la seguridad son importantes para enriquecer el capital humano, por lo que requieren de reformas profundas.

I M P A C T O

E C O N Ó M I C O

A LA BÚSQUEDA DE UNA INTEGRACIÓN PROFUNDA EN TÉRMINOS DE RELACIONES COMERCIALES, INVERSIÓN Y CADENAS DE VALOR

PYMES DEL PACÍFICO

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

INTERCAMBIO ENTRE NACIONES DE LA ALIANZA DEL PACÍFICO

México

Colombia

Perú

Chile

Perú Colombia Chile

Perú México Chile

México Colombia Chile

Perú México Colombia

a i n s e r c i ó n y/o consolidación de las pequeñas y medianas e m p r e s a s ( p y m e s) en los mercados internacionales, su desarrollo y competitividad, son algunos de los temas pendientes, por lo que las medidas de parte del sector público no deben hacerse esperar, al igual que las iniciativas y propuestas de los privados. En este contexto, la Alianza del Pacífico (A P) es una gran

opor t u n idad pa ra que estos emprendimientos no solo vendan productos terminados a los países que con for ma n este bloque (Méx ico, Colombia, Ch i le y Perú), sino para que establezcan encadenamientos productivos y alianzas estratégicas. En opinión del director del Cent ro de I nvest igac ión de Economía y Negocios Globales CIEN-ADEX, Carlos González, l a A P t iene c omo objet i vo principal lograr una integración

profunda entre estos países, no solo pensando en términos de relaciones comerciales, sino de inversiones conjuntas y cadenas de valor. “Este mundo no es para llaneros solitarios sino para empresas que se unen con otras, en especial las pymes, que tienen muchos retos difíciles de resolver. La idea es unir lo mejor de los cuatro países para ser más competitivos y proyectarse al mundo con mayor fuerza”, comenta.

I M P A C T O

UNA MIRADA NUEVA AL VECINDARIO El vicedecano de Negocios Internaciona les de la Un iversidad del Pac í f ico, Oscar Malca, informa que hay partidas que Per ú ex porta al mundo pero no a los países de la AP, aun cuando son mercados cercanos que demandan estos productos.

El vicedecano de Negocios Internacionales de la Universidad del Pacífico, Oscar Malca, participó en la “I Convención Pyme de la Alianza del Pacífico”.

SI BIEN EL COMERCIO GLOBAL PARECE ESTAR DISEÑADO SOLO PARA LAS GRANDES EMPRESAS, LAS DISTINTAS PLATAFORMAS DIGITALES PERMITEN A LAS PYMES CONECTARSE CON CLIENTES MÁS LEJANOS Y HACER NEGOCIOS. “Dentro de la A lianza del Pacífico, México compra a otros países 42 productos que Perú

produce, igualmente Colombia importa más de 20 partidas que podría demandarnos. En el caso de Chile son 6 las partidas que dejamos de despacharles”, precisa a la revista Perú Exporta. El catedrático expresa que uno de los motivos por los que se da esta situación es que las empresas orientan sus estrategias a los pedidos y no a los mercados. Indica que es necesario actuar en destino y entrar en los distintos canales de distribución, para lo cual se requiere tener la información que permitirá aprovechar todas las oportunidades posibles y no actuar por oportunismo. “ Debemos i r a l de st i no, v e n d e r ´ i n s i t u´, h a c e r gestión de comercialización, presentar la mercadería a otros potenciales compradores, hacer fraccionamientos de carga o reempaques para atender otros perfiles de clientes. Es importante no solo conocer a los grandes importadores, sino a todos los actores del comercio exterior en el país destino”, concluye.

I www.adexperu.org.pe I

GLOBALIZACIÓN Y CUARTA REVOLUCIÓN INDUSTRIAL Añade que para ser parte del actual contexto del comercio internacional, las empresas deben tener claro los cambios que ha tenido el mundo en cuanto a relaciones entre economías y las nuevas oportunidades que ofrece la nueva realidad global. Una de ellas es la globalización, González señala que hoy casi la totalidad de países del mundo t ienens ac uerdos de l ibre comercio, por lo que el éxito de una empresa en un país foráneo se explica fundamentalmente por la competitividad, no por l lega r con bajos a ra nceles o arancel cero. A si m ismo, i nd ica que no solo hay que mirar al mundo como un lugar donde vender, sino también donde comprar. “Si una empresa tiene un proyecto atractivo puede traer recursos del exterior para concretarlo, estos pueden ser personas o maquinaria”, comenta. Respecto a la cuarta revolución industria l, ref iere que se trata de una gran oportunidad para que las pymes coloquen su producc ión en mercados internaciona les. Si bien el comercio global parecía esta r d iseñado solo pa ra las grandes compañías, por los altos costos logísticos, las distintas plataformas digitales permiten a las pequeñas empresas conectarse con clientes más lejanos y hacer negocio de manera directa.

E C O N Ó M I C O

P E R Ú

C O M P I T E

HISTORIA Y CULTURA DE NUESTROS PRODUCTOS NATURALES CONQUISTAN EL MUNDO

Representantes de empresas vinculadas a estos alimentos, se reunieron para discutir la agenda del Comité de Productos Naturales del gremio exportador. Lideró la cita, la presidenta del Comité, Luz María Janampa.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

C 24

on el objet ivo de reforzar la presencia de los productos n at u ra le s en el mercado externo y hacerlos más competitivos, la Asociación de Exportadores (A DE X) rea l iza u na ser ie de acciones estratégicas en alianza con el sector público, entre el las, planif icar una agenda de trabajo, revisar los temas pendientes, establecer prioridades y otros. Per ú es uno de los diez países más importantes por su megadiversidad (tiene 28 de 32 zonas de vida), por lo que debe aprovechar esa potencialidad.

En opinión del director de Exportaciones de PromPerú, Luis Torres, los productos natura les per uanos tienen historia, cultura y se relacionan con el turismo, por lo que tienen muchas posibilidades de seguir creciendo a pesar de los retos. AGENDA E n e s e s e nt id o, e l ‘ I I Simposio peruano de productos naturales’ realizado por ADEX y el I nst it uto Per ua no de Productos Naturales (IPPN) fue fundamental para generar espacios de discusión que ayuden a la administración pública a formular políticas que

EL DATO La exportación de productos naturales - que sumaron más de US$ 249 millones entre enero y septiembre del 2018- crecieron 13% respecto al mismo periodo del 2017.

impacten en la sociedad y en las comunidades donde estos alimentos se desarrollan. La gerente de Agroexportaciones de ADEX, Paula Carrión, indica que el Comité de Productos Naturales del gremio trabaja estrategias a

P E R Ú

C O M P I T E

LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS NATURALES GENERÓ ALREDEDOR DE 80 MIL EMPLEOS DIRECTOS ENTRE ENERO Y SEPTIEMBRE DEL 2018. La maca tiene una agenda pendiente de trabajo para que pueda llegar a más mercados

para revisar la problemática vinculada a los metales pesados y gras (sustancias consideradas como aditivos alimenticios) en la maca. Asimismo, detalla que en noviembre pasado se llevó a cabo el XIII Foro Nacional de la Tara con el apoyo institucional de ADEX, en el que se solicitó la aprobación del ‘Plan de la tara’

ES UN ACTIVO IMPORTANTE El director general de Diversidad Biológica de Minam, José Álvarez, dice que la biodiversidad es uno de los activos más importantes para el desarrollo del país. Los superfoods están de moda. Probablemente es uno de los sectores que más crece en el mundo. “Perú tiene el potencial de subirse a un tren de alta velocidad que cambia hábitos de consumo. Sé que el futuro brillará para los emprendedores del rubro”, agrega. De otro lado, el vicepresidente del IPPN y director gerente de Pebani Inversiones S.A., César Barriga, revela que es importante trabajar en la asociatividad y en los precios competitivos para el mercado internacional. El simposio ayudaría en esta tarea: dará a conocer investigaciones y problemas de comercialización, contribuirá con las exportaciones y podría construir una agenda para ciertas políticas públicas.

y la formulación de su norma técnica. TRABAJO 2019 En el 2019 la Gerencia de Agroexportaciones de ADEX pla nea l leva r a cabo la ‘I Convención Internaciona l de Productos Naturales’. Se reu n i rá con el M i n ister io del Ambiente (Minam) para revisar el estatus del protocolo de Nagoya y con PromPerú para que otros productos dejen de ser considerados como novel foods en la Unión Europea. El v icepresidente del Comité de Productos Naturales de ADEX, Herbert Telge, indica que un tema pendiente es el referido al protocolo de Nagoya, acuerdo complementario al Convenio sobre la Diversidad Biológica (CDB) cuya finalidad es la participación justa y equitativa de los beneficios derivados de la utilización de los recursos genéticos. “Podría perjudicar a la cadena, por lo que se debe solicitar una moratoria para Perú”, comenta.

I www.adexperu.org.pe I

favor de ese rubro. Una de ellas fue la cristalización del simposio en el que se abordaron los módulos ‘Marco normativo y regulatorio de los productos naturales’, ‘Cadena de valor, innovación y desarrollo’, y ‘Tendencias de mercados’. Señala que se coordinan diversas reuniones con empresas

¿POR DÓNDE SE DESPACHA LA OFERTA DEL PERÚ AL MUNDO?

MARÍTIMA

01 Monto:

US$ 27

AÉREA

02 Monto: US$ 6

CARRETERA

03 Monto:

US$ 957

mil 366 millones

mil 858 millones

millones 855 mil

PRINCIPAL PRODUCTO: Minerales de cobre y sus concentrados

PRINCIPAL PRODUCTO: Oro

PRINCIPAL PRODUCTO: Preparaciones utilizadas para alimentación de animales

Elaboración: ADEX DATA TRADE Fuente: CIEN-ADEX

( EN ERO - SE P T I EMBRE DEL 2018 )

TUBERĂ?AS

04 Monto:

US$ 405

FLUVIAL

05 Monto: US$ 5

POSTAL

06 Monto: US$ 3

millones 385 mil

millones 794 mil

millones 116 mil

Gasolinas

Combustible Residual 6

Potas y calamares en conserva

PRINCIPAL PRODUCTO:

02 06

P E R Ú

C O M P I T E

VERA BIOTRADE Y SAN ROQUE NARRAN SUS EXPERIENCIAS

RESPONSABILIDAD SOCIAL, DESAFÍO DE LAS EMPRESAS AGROEXPORTADORAS

Vera Biotrade S.A.C. promueve la responsabilidad ambiental capacitando a cooperativas y asociaciones agrícolas en temas de producción orgánica de alimentos, minimizando el impacto ambiental de la actividad agrícola.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

a Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es un desafío importante que enfrentan las empresas y las organizaciones en general, por eso, esimprescindible que la apliquende manera correcta a fin de beneficiar a su entorno, reconociendo los problemas más urgentes de sostenibilidad. E l d i rec tor a soc iado de Sostenibilidad-Reputación de APOYO Comunicación, Darío Díaz, dice que en el CADE 2018, se abordó la sostenibilidad como uno de los ejes centrales, pues es la forma de hacer negocios en este siglo. “Los diferentes actores de la sociedad (empresas, gobierno, opinión pública) pueden lograr el crecimiento y desarrollo económico con la sostenibilidad, cuidando las necesidades sociales y ambientales”, explica. Hoy en día se observa que esta tendencia está cada vez más al alza.

EL VOCERO RESALTA QUE SU REPRESENTADA FAVORECE, DE MANERA DIRECTA, A MÁS DE 300 FAMILIAS DE AGRICULTORES DE LA REGIÓN CUSQUEÑA. La empresa impacta positivamente en su entorno y trata de desarrollar responsabilidad social a través de proyectos sostenibles y donaciones.

Los beneficios son múltiples, entre ellos, impulsar su buena reputación. IMPACTO EN EL PLANETA La compañía Vera Biotrade S.A.C., dedicada a la consultoría y comercialización de productos a base de maca, maíz morado, camu camu, entre otros, conoce la importancia de contribuir con la sociedad a través de diversas iniciativas. Su fundador y CEO, Jonathan Vargas Machuca, dice que la responsabilidad social es ser consciente del rol e impacto positivo de la actividad empresarial en el planeta. En ese sentido, promueve la re s p on s a bi l id a d a m bie nt a l capacitando a cooperativas y asociaciones agrícolas en temas de producc ión orgá n ic a de alimentos, minimizando el impacto ambiental de la actividad agrícola

SAN ROQUE CREA CONCIENCIA AMBIENTAL CON EL USO DE BOLSAS BIODEGRADABLES. REDUCE LA CONTAMINACIÓN EN RÍOS, PLAYAS Y CALLES, Y EVITA QUE PECES, AVES Y OTROS ANIMALES MUERAN AL INGERIRLAS. y el biocomercio internacional. En lo que respecta al desarrollo económico sostenible, mejora la situación competitiva de sus aliados estratégicos con asesoría técnica y financiamiento de recursos. “La organización y formalización del agro son piezas claves en el desarrollo sostenible, por eso trabajamos todos los años en la constitución de nuevas cooperativas agrarias en Cusco. Es una ventaja clara para el Perú si el sector agrícola es más formal”, comenta. Vargas Machuca señala que busca capacitar a los agricultores para que sepan que los elementos intangibles de diferenciación, sí impactan en los precios de sus productos de manera real, inmediata y positiva, y que esos valores intangibles tienen el potencial de crear más riqueza para ellos y sus familias. Vera Biotrade proyecta beneficiar a más productores año a año. La empresa está convencida de que solo compartiendo conocimientos con toda la cadena de valor se construirá un futuro más competitivo y socialmente responsable. APOYO A LA SOCIEDAD L a e m pr e s a S a n R o q u e S.A.C., conocida por su producto emblemático, el King Kong, aplica la

C O M P I T E

El director asociado de Sostenibilidad-Reputación de APOYO Comunicación, Darío Díaz.

Responsabilidad Social Empresarial (RSE) o Responsabilidad Social Corporativa (RSC). En sus inicios, las ganancias de la venta de ese producto las destinaban a la compra de víveres y desayunos para los indigentes de la ciudad. Esta noble causa se realizaba principalmente por el Día de San Antonio de Padua y Navidad. Ahora, con su fundación ‘San Roque’, está al servicio de los niños lambayecanos en extrema pobreza, brinda alimentación, educación, asistencia médica, talleres educativos, físicos y artísticos todo el año. Su gerente comercial, Ana Lucía Mendoza, detalla que este centro ayuda alrededor de 30 pequeños. “Los padres de familia también se

benefician con las charlas sobre erradicación de malos hábitos alimenticios, psicología para madres, maternidad y paternidad responsable, prevenc ión de infecciones transmisibles, entre otros”, precisa. La vocera manifiesta que la empresa también apoya a la sociedad con el uso de bolsas biodegradables con u n ad it ivo espec ia l de última generación denominado T DPA (Tota l ly Deg radable Plastic Additives), el cual una vez desechadas, inician su proceso de degradación luego de casi un año, fragmentándose en pedazos pequeños hasta convertirse en agua. La RSE es fundamental en la cultura de una corporación y su entorno, no solo porque contribuye con el desarrollo de una nación, sino porque genera una buena reputación para la compañía y atrae a posibles inversores que noten su compromiso.

EL DATO La RSE es fundamental en la cultura de una corporación y su entorno, no solo porque contribuye con el desarrollo de una nación, sino porque genera una buena reputación para la compañía y atrae a posibles inversores que noten su compromiso.

San Roque S.A.C., a través de su fundación, brinda educación, alimento y asistencia técnica a la niñez.

I www.adexperu.org.pe I

P E R Ú

C O M P I T E

CON PROYECTOS DE SOPORTE TECNOLÓGICO

MEJORARÁN CADENA PRODUCTIVA DE AJÍ Y MARACUYÁ

El proyecto de investigación y transferencia de tecnología del ají se promovió desde ADEX.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

l Ministerio de Agricultura y R iego (M i n a g r i) y e l Instituto Nacional de Innovación Agraria (INIA) presentaron seis proyectos de investigación y transferencia de tecnología en cultivos de gran importancia para la cadena agroexportadora. Ají, achiote y maracuyá son algunos de los que recibirían el financiamiento del Programa Nacional de Innovación Agraria (PNI A) y el soporte del Banco Interamericano de Desarrollo (BID). De acuerdo al director general de la Dirección de Desarrollo Tecnológico Agrario (DDTA) del INIA, Juan Cruz, los proyectos están orientados a mejorar la calidad, rendimiento y niveles de producción. “Participarán equipos

técnicos del sector público-privado, que solucionarán los problemas de campo, vía investigación y transferencia de tecnología”, refiere. Los proyectos presentados en las instalaciones de la Estación Experimental Agraria Donoso en Huaral fueron de “selección de accesiones de germoplasma de capsicum para obtener cultivos de alto rendimiento” y “fortalecimiento de capacidades técnico-productivas de los productores de maracuyá”. El vocero indica que en los últimos años, los productores de maracuyá y las empresas procesadoras de pulpa de las zonas productoras identificaron que hay un deficiente manejo productivo y escasa transferencia de tecnología, que junto a la poca asistencia técnica, generan baja productividad. La gerente de Agroexportaciones de ADEX, Paula Carrión, sostiene que

los proyectos de ají, maracuyá y achiote, entre otros, se promovieron desde los comités sectoriales de su gerencia en coordinación con el INIA y se espera una importante participación de asociaciones de productores. “Los proyectos implicarán coordinaciones con asociaciones de agricultores de Casma, Chimbote, Quillabamba, Trujillo, Pozuzo, Maynas, y otras zonas del país”, explica. A simismo, considera que este tipo de financiamientos deben ser extendidos a diversas líneas de productos con potencial agroexportador y que las fases del concurso deben ser más expeditivas. Añade que se debe tomar en cuenta la participación de expertos internacionales en el marco del proyecto, de manera que se puedan intercambiar experiencias, tecnologías y nuevos conocimientos.

P E R Ú

C O M P I T E

OPTIMIZAN EL USO DE MATERIALES Y REDUCEN EL TIEMPO EN LA ELABORACIÓN DE MUESTRAS

JOYAS EN 3D

La impresión en 3D está revolucionando la forma de fabricar diseños exclusivos.

desarrolla la creatividad en los usuarios. “La impresión en 3D es un grupo de tecnologías que fabrica objetos con diversos materiales. La forma de fabricación –que también es una ventaja– es por adición mediante la superposición de capas sucesivas de material”, explica. VENTAJAS COMPETITIVAS Al eliminar costos y tiempo en el proceso de elaboración de las piezas, esta tecnología permite a las empresas ser más competitivas. Además, ofrece un servicio personalizado en el que la calidad del diseño se convierte en una ventaja adicional. “Nos abre las

puertas a otros segmentos de mercado y las colecciones se renuevan con más frecuencia”, expresa el vocero. Con esta i mpresión, la replicabilidad de una creación es precisa y fiable, y la apreciación del diseño tiene una visión más realista, por lo que ayuda a validar la estética de la joya antes de su fabricación. Edgard Carpio comenta que sus clientes, al recibir piezas con impresiones en 3D, notan que esta tecnología les abre muchas oportunidades de negocio y mejora sus niveles de productividad. “Al usar esta tecnología el mayor reto es la capacidad de innovación”, finaliza.

La empresa Corporación Rey S.A. creó desde hace casi tres años la División REY3D, tomando la representación de las marcas Stratasys (líder mundial en impresión 3D), Desktop Metal (impresión 3D en metal) y Flashforge (impresoras 3D tipo Desktop). Adicionalmente, implementó un centro de manufactura aditiva en donde brinda servicios a terceros para la impresión 3D, diseño 3D y escaneo 3D.

I www.adexperu.org.pe I

as nuevas tecnologías revolucionan el trabajo en el rubro joyero. Con la impresión en 3D se crean joyas únicas y complejas que no serían posibles con los métodos tradicionales. Además, reduce el tiempo en la elaboración de las muestras y optimiza el uso de materiales, en especial los costosos como el oro, plata y platino, aspectos fundamentales en la fabricación. Para el gerente comercial de la División REY3D Corporación Rey, Edgard Carpio, las impresoras 3D se convierten en herramientas indispensables para fabricar diseños exclusivos de manera rápida. “El impacto de esta tecnología en el sector es tal, que ya no es necesario recurrir exclusivamente a expertos talladores para lograr piezas muy elaboradas”, dice. Precisa que la complejidad en el diseño de una pieza no es una limitación para esta tecnología porque su principal ventaja es que

I N F O R M E E S P EC I A L : D Í A D E L E X P O R TA D O R

EXPERTOS DURANTE EL ‘IV FORO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES’ REALIZADO EN EL MARCO DEL DÍA DEL EXPORTADOR

‘REINVENTARSE’ SERÁ CLAVE PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

El “IV Foro de Negocios Internacionales” fue el espacio para que los líderes empresariales amplíen su visión sobre las nuevas exigencias de los consumidores y compartan experiencias que sumen a sus operaciones en el entorno internacional.

a competencia en el comercio internacional, los avances tecnológicos y l a s e x igenc ia s de los consumidores configuran un nuevo panorama para los exportadores peruanos, q u iene s deben i n nov a r s u s procesos y mejorar la presentación de sus productos y servicios. En resumen, adaptarse a un entorno más moderno y competitivo. El Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de la Asociación de Exportadores CIEN-ADEX, realizó el ‘IV Foro

I N F O R M E E S P EC I A L : D Í A D E L E X P O R TA D O R

COMPETITIVIDAD Y ASOCIATIVIDAD Durante su exposición, el expresidente de ADEX, Alfonso Velásquez Tuesta, sostuvo que se les debe dar mayores herramientas y facilidades a las pequeñas y medianas empresas (pymes) para su acceso a las tecnologías de la información y así, hacerlas más competitivas de cara al mercado externo. “ Hay que t rabaja r en u n fomento agresivo de las pymes. Esperamos que los Tratados de Libre Comercio pendientes puedan recoger el esfuerzo de nuestros sectores productivos y

DÍA DEL EXPORTADOR La celebración de esta fecha fue establecida en el año 2004, mediante Decreto Supremo Nº 024-2004-Mincetur. Se instauró en el 2004, año en el que se exportó más de US$ 10, 000 millones. Se realizó una gran ceremonia en el Terminal Marítimo del Callao, con la presencia de empresarios y funcionarios de las entidades relacionadas al comercio exterior.

brindarnos las oportunidades para salir (con la oferta peruana) hacia grandes mercados”, dijo. A su turno, el director de Ex portaciones de PromPer ú, Luis Torres Paz, resaltó la labor de A DEX por su apoyo a los emprendedores que desea n colocar su oferta exportable en diversos destinos.

“Ustedes, día a día con su innovación, su presencia en ferias y misiones del mundo, son los que hacen las exportaciones. Nosotros como sector público hacemos el mejor trabajo de promoción, de abrir mercados, de impulsarlos a innovar, para que puedan colocar más productos en el exterior y así seguir presentando a Perú como

I www.adexperu.org.pe I

de Negocios Internacionales’, en el que se puso énfasis en la importancia de que las empresas se mantengan actualizadas respecto a las tendencias mundiales con miras a lograr el liderazgo y la tan ansiada internacionalización.

I N F O R M E E S P EC I A L : D Í A D E L E X P O R TA D O R

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

El certamen para conmemorar el ‘Día del Exportador’ contó con la presencia del director comercial de la operación de Google Perú, Víctor González-Maertens, el ex viceministro de las mypes, Juan Carlos Mathews; el Associate Manager de Nielsen, Yácole Condor, y el representante de IBM Perú, Carlos Bittrich.

una estrella de Latinoamérica ante el mundo”, manifestó.

y allí Perú tiene una enorme oportunidad”, explicó.

ALIADOS COMERCIALES INDISCUTIBLES A nte u n a foro l leno, los ex positores coi ncid ieron en que China permanece como el principal socio comercial del Perú. “Tenemos un TLC, un acuerdo de asociación estratégica de relación bilateral mucho más profunda”, subrayó Torres. Seg ún el FM I y el Banco Mundia l, China está en una segunda fase de apertura al mundo, en la que incorpora el valor de la experiencia a su consumo. “Ahora los consumidores buscan disfrutar de productos con un legado histórico, algo que contar,

TENDENCIAS DE CONSUMO Una de las ponencias más llamativas fue la brindada por el Associate Manager de Nielsen, Yácole Condor, quien resaltó que en los últimos años los estilos de vida están cambiando, generando una serie de males. “Los consumidores tratan de cambiar sus estilos de vida y dietas, exigen mayor transparencia con el etiquetado de productos y sus i ng red ientes. Por otro lado, los gobiernos promueven acciones legislativas en medio del incremento en los costos de salud y responsabilidad social”, indicó el experto.

Alfonso Velásquez, quien también es miembro del Consejo Ejecutivo, solicitó al gobierno incrementar el ‘drawback’. “Nos preocupamos cuando circula información de que quieren reducirlo en vez de mantenerlo o elevarlo. A DEX está conversando para tratar de sustentarlo adecuadamente porque su tasa debe mantenerse o incrementarse”, informó.

A TOMAR EN CUENTA El “I V Foro de Negocios Internacionales” fue organizado por A DEX y el CIEN-A DEX y tuvo como auspiciadores a Merieux NutriSciences, CNTA, BCP, APM Terminals, Seatrade, BCM Espacios, y Forbis Logistics. Contó con el apoyo de Google y Nielsen.

En ese sentido, aparecen – en palabras del especialista – estrategias en relación al ajuste de ta maños de presentación de producto, reformulación de ideas de negocio, autenticidad y diversificación. “La responsabilidad social corporativa se volverá obligatoria, y las compañías deben comenzar a medir y monitorear proactivamente el impacto que su portafolio tiene en la sociedad”, dijo.

I N F O R M E E S P EC I A L : D Í A D E L E X P O R TA D O R

PRESIDENTE DE ADEX, JUAN VARILIAS, SOSTUVO REUNIÓN CON PREMIER CÉSAR VILLANUEVA

PIDEN RESTITUCIÓN DEL DRAWBACK A 5%

El Premier César Villanueva recibió el pedido del presidente de ADEX, Juan Varilias, para que se restituya el drawback a su tasa original.

La reducción del drawback – continuó- responde a una supuesta mejora del entorno, pero se observa que la competitividad del país, en vez de avanzar está retrocediendo, por lo que es necesario que se mantengan los mecanismos facilitadores existentes. En la reunión con Villanueva,

Varilias también defendió la Ley N° 27360 (Promoción Agraria) y la Ley N° 22342 (exportaciones no tradicionales), asimismo solicitó impulsar las Zonas Económicas Especiales (ZEE). Resaltó que ADEX tiene el compromiso de seguir reuniéndose con el gobierno para acelerar medidas a favor del sector.

SUGERENCIAS PARA EL FORTALECIMIENTO DEL PLAN NACIONAL DE COMPETITIVIDAD a. Voluntad política y liderazgo integral: • Esfuerzo firme y multisectorial. • Convocatoria y supervisión del propio Presidente de la República, que el liderazgo recaiga en un ministerio que tenga la capacidad de coordinar acciones con las demás instituciones públicas. PCM sería lo aconsejable. b. Participación privada integrada: El sector privado solo ha sido convocado por en CNC para consultas específicas. Se necesita un trabajo más amplio y cercano.

I www.adexperu.org.pe I

El país no ofrece ni podrá ofrecer por el momento todas las condiciones para hacer negocios y seguir invirtiendo”, opina el presidente de ADEX, Juan Varilias Velásquez, quien en una reunión con el presidente del Consejo de Ministros, César Villanueva, solicitó la restitución del drawback a 5%, como era originalmente. Ante la inminente reducción de ese mecanismo (tasa de 4% a 3%) a partir del 1 de enero del 2019, el líder empresarial no solo se reunió con el Premier, sino que abordó el tema también con el ministro de Comercio Exterior, Rogers Valencia. “Estamos en un contex to en el que la economía peruana vuelve a perder velocidad, la crisis institucional impide implementar políticas y programas que mejoren nuestra competitividad al punto que las exportaciones ya tienen 2 meses de caída (-11% en septiembre y -3% en octubre)”, sostiene.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

E N

E X C L U S I V A

El Jefe Nacional del Senasa, Pedro Molina, señala que a la fecha se han gestionado 68 productos agrícolas para su acceso a nuevos mercados.

E N

E X C L U S I V A

JEFE DE SENASA, PEDRO MOLINA SALCEDO

“DEBEMOS RECUPERAR NUESTRA PRESENCIA NACIONAL Y PRESENTAR LOGROS IMPORTANTES” Asumió el cargo hace poco más de cuatro meses. El jefe del Servicio Nacional de Sanidad Agraria (Senasa), Pedro Molina Salcedo, nos habla del trabajo realizado hasta el momento y su compromiso con esa institución, las tareas pendientes y los retos que afrontará este 2019.

Escribe: Jean Hillpha R. I Fotos: Cortesía de Senasa

¿Qué puede rescatar de estos cuatro meses en la jefatura? Cre o q ue l a i n s t it uc ión debe deja r de lado el per f i l bajo, ta rea en la que los 25 directores ejecutivos tienen

u n p a p e l f u nd a me nt a l . E s imprescindible la comunicación para recobrar nuestra presencia nac iona l y pre sent a rle a la ciudadanía logros importantes en las regiones, ya que nuestro compromiso actual es con los 32 millones de peruanos. Todos los representantes del Senasa debemos trabajar de manera coordinada como una unidad con las autoridades locales. M e d i a nt e u n D e c r e t o L eg islat ivo el gobier no fortaleció Senasa en diversas funciones. ¿Cómo inf luye esta medida en su labor? Hemos fortalecido nuestras competencias, f u nciones de super v isión, f isca l i z ación y sanción, lo que representa un importante logro para mejorar la ac t uación ad m i n ist rat iva de nuestra institución. A ho r a e s t a mo s f a c u l t a d o s

para reforzar diversas ac c ione s e s p e c í f ic a s c omo sanciones, decomisos, retorno, inmov i l ización, cuarentena, retención, reembarque, rechazo, retiro del mercado, i nc a u t a c ió n , i nc i n e r a c ió n , cierre o clausura temporal o definitiva, según corresponda a cada actividad, entre otros. ¿E n q ué produc to s s e iniciaron gestiones de protocolo fitosanitario en el 2 018 y c u á les son su s perspectivas de avance? A la fecha Senasa gestiona e l ac c e so de 6 8 pro duc to s agrícolas a nuevos mercados, como la granada, cítricos, palta, arándano, quinua, chirimoya y g ra nad i l la . En el c a so de hortalizas, se está gestionando el acceso de los espá r ragos, pimientos, tomate y cebolla. En muchos de estos productos el acceso es a más de un mercado,

I www.adexperu.org.pe I

¿Cuáles son los principales logros de Senasa en el 2018? Uno de los principales fue el acceso de varios productos a nuevos destinos. Por ejemplo, la granada ingresó a Brasil, la ma nda r i na satsu ma a Japón y Malasia, los cítricos y café en g ra no verde a Repúbl ica Dom i n ica na . El mater ia l de pro pa g a c ión pa r a g r a n a do (esquejes y semillas botánicas in vitro) también pudo ingresar a Colombia y la uva a Malasia. Otro logro impor tante es el reconocimiento del Perú ante la Organización Mundial de Sanidad Animal como país libre de fiebre aftosa sin vacunación.

E N

E X C L U S I V A

C h i n a (m a r z o) y Vie t n a m (junio). En cuanto a los gabinetes bi nac iona les, ¿c u á l es el balance de la participación del Senasa? Participamos en las reuniones técnicas preparatorias de los gabinetes bi nac iona le s con B ol i v i a y Ecuador en las que se resaltó la importancia de agilizar el comercio bilateral. Se necesita evitar las trabas que impiden el f lujo de las ex portaciones per uanas sin per ju icio de la debida obser va ncia de la reglamentación sanitaria y f itosa n it a r ia . L os nuevos compromisos en los planes de acción de estos gabinetes son resolver los temas relativos al re st able c i m iento ordenado del comerc io y pr ior i z a r la gestión de nuevos productos ag rope c u a r ios e st raté g icos para Perú y ambos países.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

lo que suman en total más de 180 solicitudes en gestiones iniciadas.

¿Y qué productos podrían obtener el protocolo este año? P a r a e l 2 019 s e e s p e r a obtener el acceso de los sig u ientes produc tos seg ú n destino: arándano (Malasia), cítricos (Argentina y Vietnam), granadilla (Argentina), lúcuma, papa y waxf lower (Colombia), palta (Corea del Sur, México, Chile, Malasia y Tailandia), uva y pimiento (Argentina y Chile), chirimoya (Chile y Ecuador) y quinua (China y Colombia). Hace poco recibieron una delegación de inspectores de C h i na pa ra gest iona r el i ng re so de l a qu i nu a per uana, ¿recibirán otras delegaciones? E s t a mos ge s t ion a ndo l a visita de delegaciones técnicas,

EL DATO Senasa inició un estudio sobre prevención y mitigación de la acumulación del cadmio en el cacao. Se extrajeron cerca de 1,000 muestras de zonas productoras incluyendo las de alta diversidad genética como San Martín, Cusco, Ju n í n, A mazonas, Ayac ucho, Huánuco, Ucayali, Cajamarca, Pasco, Piura y Tumbes.

que podrían darse en los próximos meses. La idea es que se logre el acceso de nuestros productos agrícolas de la canasta exportable. Por ejemplo, se tiene prevista la visita de una comisión del Ministerio de Agricultura, Forestal y Pesquería (M A FF) de Japón para febrero. También recibiríamos delegaciones de autoridades de Chile (marzo),

Senasa implementó en los últimos años certificaciones fitosanitarias virtuales para pa í ses como Colombia y Hola nd a , ¿Con sidera ron ampliarlas a otros mercados? Estamos consolidando la cer tif icación f itosanitaria electrón ica con Holanda, Colombia , Mé x ico y Ch i le, pa í ses con los que se t iene documentos de entendimiento e instructivos de procedimiento. Queremos entrar con la plataforma propuesta por la C onve nc ión I nt e r n a c ion a l de Protección Fitosa n ita r ia (C I P F): e l “e P h y t o ”, p a r a perm itir el intercambio con diferentes países como EE.UU., A r gent i n a , pa í s e s de l A si a y ot ros que qu iera n i n ic ia r intercambio con Perú. Es un logro concreto respecto a cómo podemos mejorar el comercio usando la certificación electrónica.

L E C C I O N E S

Escribe:

Viviana Mok C. Docente de ADEX Escuela vmokc@adexperu.edu,pe

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

ROL DE LA CALIDAD EN EL MERCADO INTERNACIONAL

Hace 60 años los gurús de la calidad coincidieron en afirmar que el objetivo principal de la calidad era lograr la completa satisfacción del cliente. A pesar de que los procesos tuvieron una constante evolución –pasaron de simples inspecciones, controles estadísticos hasta procesos de mejora continua- hoy el objetivo de la calidad se mantiene: “lograr la completa satisfacción del cliente”. Entonces nos preguntamos: ¿qué nos demanda el cliente hoy? ¿qué nos demandará en el corto y mediano plazo? No necesitamos una esfera de cristal para saber cómo prepararnos para atender el cliente en los próximos 10 o 20 años. En este entorno globalizado se puede mirar las principales tendencias de los consumidores de alimentos a nuestro alrededor y darnos cuenta que estas tendencias, se repiten entre los hemisferios, quizás en menor o mayor grado, pero en esencia son las mismas. Están primero los consumidores informados, que se comunican fácilmente a través de las redes, comparten información sobre bondades y desventajas de una marca u otra, investigan sobre la procedencia, composición de los productos, se informan a través de la etiqueta. Otros consumidores se preocupan por la salud y nutrición, buscan alimentos que no solo les provean de los nutrientes necesarios, sino que garanticen que su salud no será perjudicada por la ingesta: Deben estar libres de plaguicidas, antibióticos,

metales pesados o cualquier contaminante que ponga en riesgo su salud (inocuos). Están los consumidores que tienen responsabilidad en el manejo del medio ambiente y la salud de los trabajadores, que son conscientes de la escasez de los recursos naturales y que la sobre explotación o uso irracional, pondrá en riesgo nuestra supervivencia en el planeta. Por ello, consideran que el producto a consumir no debe atentar contra el medio ambiente ni contra la salud de los trabajadores que participaron del proceso. En este contex to, podemos deducir que un producto de calidad debe reunir los siguientes atributos: - Brindar confianza al consumidor, que reúna las especificaciones técnicas anunciadas. - Garantizar la inocuidad de los consumidores, que su ingesta sea segura. - Respetar el medio ambiente y la salud de sus trabajadores en el proceso productivo. Lograr este estatus de calidad no es un trabajo que se logre de la noche a la mañana, es un proceso planificado y continuo de la mano los trabajadores de la empresa y del usuario final, integrando procesos con un enfoque de sistemas, incorporando indicadores de precisión, oportunidad, accesibilidad y satisfacción. La tarea de lograr calidad no es sencilla, no es un tema de moda, sino una necesidad vital.

G U Í A

E X P O R T A D O R A

LAS EMPRESAS DEBEN ENFOCAR SUS ESTRATEGIAS PARA LLEGAR MEJOR A ELLOS

GENERACIÓN Z, CONSUMIDORES DEL FUTURO

Los integrantes de la generación Z son altruistas y prefieren productos vinculados a sus valores.

definitivamente los consumidores del futuro. ELECCIÓN DE UN PRODUCTO Barrios señala que el uso de las computadoras disminuye año a año y los nuevos productos y servicios deben ser diseñados y adaptados para los celulares. Los también llamados ‘centennials’ crecieron con la revolución tecnológica, por lo que tienen una perspectiva diferente sobre las relaciones interpersonales, cuentan con un genuino interés por el medio ambiente, educación de alta calidad, conciencia y respeto por la vida. El manager de DNA Human Capital también detalla que este grupo de personas optan por

productos sustentables y amigables con el entorno. “Ellos eligen a compañías con un propósito, entonces, los productos deberían diseñarse dentro de los parámetros de la responsabilidad social y la globalización de la información”, enfatiza. L a generac ión Z t iene a consumidores globalizados. Las brechas de la diversidad de los mercados se acortaron debido a la gran demanda de plataformas globalizadas de venta de productos y servicios. Un ejemplo, es que adquieren productos de China y Europa en tiempo real, porque no temen comprar de forma virtual, a comparación de generaciones a nter iores, sobre todo de Latinoamérica.

¿CÓMO ES LA GENERACIÓN Z? Esta nueva generación de jóvenes tiene a internet como su principal herramienta. Sus relaciones interpersonales están basadas naturalmente en la interacción virtual; no obstante, tienen características de sociabilidad muy elevadas que se complementan muy bien con las relaciones del mundo digital.

I www.adexperu.org.pe I

as estrategias de marketing y publicidad en estudios de mercado quedaron relegados. Los nacidos entre 1995 y 2015, conocidos como generación Z, revolucionaron el trabajo de las empresas peruanas para captar su preferencia y hoy utilizan información en tiempo real y reciben la calificación de sus usuarios a través de las redes sociales. Según el manager de DNA Human Capital de Perú, Manuel Barrios, las redes sociales son el focus group digital más efectivo de todos los tiempos y debemos adaptarnos a esta generación que revolucionó el mercado en 180°. “Las empresas atienden en tiempo real los comentarios de sus consumidores finales, tanto positivos como negativos, por lo que las respuestas de las empresas deben ser rápidas y contundentes”, explica. Precisa que esta generación, que pronto se insertará en el mundo laboral y tendrá un importante poder adquisitivo, es autodidacta, tecnológica, menos egocéntrica y más comprometida con la sociedad y sus nuevas tecnologías. Son

G U Í A

E X P O R T A D O R A

CAPTE RECURSOS A COSTOS COMPETITIVOS

APROVECHE EL MERCADO ALTERNATIVO DE VALORES

La superintendente adjunta de Investigación y Desarrollo de la SMV, Sonia Talledo.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

no de los problemas más comunes que afronta una empresa exportadora es el financiamiento y si es una pequeña o microempresa, el tema cobra ribetes preocupantes, pues las tasas de interés no son las mismas que las que se ofrecen a las grandes corporaciones, entre otros. Paraestoscasos,laSuperintendencia del Mercado de Valores (SMV) creó un nuevo segmento llamado Mercado Alternativo de Valores (MAV), con la finalidad de facilitar a las empresas no corporativas domiciliadas en el país, y cuyos ingresos anuales no excedan los S/ 350 millones, a captar recursos a costos competitivos mediante la emisión de valores mobiliarios como acciones, bonos o instrumentos de corto plazo. “El mercado de valores, como mecanismo de canalización directa de recursos, es una alternativa de financiamiento adicional a las actividades de intermediación financiera indirecta realizada por los bancos y entidades similares, con el objetivo de potenciar un negocio y

alcanzar un crecimiento sostenido”, explica la superintendente adjunta de Investigación y Desarrollo de la SMV, Sonia Talledo. BENEFICIOS Talledo sostiene que las ventajas del MAV radican en las menores obligaciones, requisitos y plazos de inscripción en el Registro Público del Mercado de Valores (RPMV) a cargo de la SMV, así como en el cumplimiento de sus obligaciones de revelación de información periódica (estados financieros, memoria anual, etc.). “También se ha reducido en 50% las tarifas y contribuciones cobradas por la Bolsa de Valores de Lima,

Cavali y la SMV, y se les ha facilitado formatos estructurados para el llenado de los contratos de emisión, prospecto marco, prospectos complementarios, etc., lo cual simplifica el proceso de emisión, y les permite reducir costos y tiempo”, añade. Finalmente, la empresa que esté interesada en este método, deberá ingresar a la web de la SMV (www.smv.gob.pe) y acceder a la sección ‘Emisores – MAV’, donde encontrarán una lista completa y detallada de todas las sociedades agentes de bolsa que está n autorizadas, investigar qué empresas fueron financiadas, prospectos y demás, y así elegir alguna de ellas para que los asesoren en este camino.

REQUISITOS: - Contar con una facturación menor a los S/ 350 millones. - Memoria anual e información financiera auditada (del último ejercicio). - Certificación emitida por clasificadora de riesgo.

G U Í A

E X P O R T A D O R A

MANTENIMIENTO PREVENTIVO PARA TENER ALMACENES SEGUROS

fin de detectar desperfectos en las estr uct uras de un almacén y así evitar posibles accidentes y asegurar su óptimo funcionamiento, se deben efectuar inspecciones periódicas. El tiempo de estas dependerá del nivel de operaciones efectuadas diariamente. “Realizarlas a tiempo permite detectar posibles deformaciones o problemas en la estructura y realizar de forma inmediata y controlada los reemplazos y las reparaciones necesarias para evitar que ese deterioro se siga agravando”, comenta a la revista Perú Exporta el ingeniero de la empresa Estanterías Metálicas JRM, Daniel Del Pino. Añade que si el flujo de mercadería en el almacén es alto deberían realizarse inspecciones semanales y hacer un mantenimiento semestral. Asimismo, si el tránsito es medio los estudios deben cumplirse cada

Ingeniero de la empresa Estanterías Metálicas JRM, Daniel Del Pino.

dos meses y el mantenimiento una vez al año. PERSONAL CAPACITADO Otro de los elementos importantes a considerar para tener

un almacén seguro es el personal, este debe estar debidamente adiestrado en todo lo que concierne al uso de los equipos y disponer de toda la información posible respecto a las estructuras. “Saber las máximas prestaciones que puede dar un equipo y sus limitaciones es fundamental porque de esa forma no se le exige más de lo debido. Además es importante saber cuál es la capacidad de carga de las estructuras, tanto para no sobrepasar su resistencia como no desaprovechar el espacio”, añade Del Pino. Finalmente, se debe considerar una adecuada rotación en el trabajo de los operarios, para que no rea l icen jornadas de trabajo demasiado extensas que mermen su desempeño. Lo ideal es coordinar que en las horas de trabajo con menor intensidad, se realicen labores que requieran menos esfuerzo físico.

I www.adexperu.org.pe I

Las inspecciones periódicas son esenciales para un manejo óptimo y seguro de los almacenes.

G U Í A

E X P O R T A D O R A

REGISTRO DE PATENTES

MÁS VALE PROTEGER QUE LAMENTAR

El especialista en patentes de la Dirección de Invenciones y Nuevas tecnologías del Indecopi, Crhistian Valdez.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

a s e m pre s a s d e b e n patenta r su ma rca p orq ue e s l a ú n ic a manera de respaldar su creación, incluso pueden proteger la tecnología no divulgada aún. El Estado otorga este registro que permite ejercer el derecho exclusivo de comercializar una invención durante un periodo de vigencia determinado y en un territorio específico. El especialista en patentes de la Dirección de Invenciones y Nuevas Tecnologías del Indecopi, Crhistian Valdez, refiere que la patente es la única forma en que una empresa pueda excluir a su competencia de no comercializar su tecnología. “Son territoriales. Cada país establece requisitos diferentes que deben cumplirse, como el nivel inventivo o la novedad, además de las tasas y tarifas (para patentar). Si una empresa quiere registrar una patente debe hacerla

en cada país al que quiere entrar“, señala. Precisa que también brinda la opción de negociar con mayor ventaja con más de una empresa. “Si tengo cuatro competidores que quieren mi invento, mi patente me permitiría llegar a un acuerdo con todos. Los podría incluir y me pagarían una regalía o cuota por la venta de los productos, y lo mejor es que puedo fijar el precio acorde al mercado”, precisa. Va lde z so s t ie ne q ue l a s empresas que tienen patentes

gozan de mejor aceptación en el mercado y desanima a otros a copiar su producto porque está protegido. “La empresa afectada tiene el derecho de denunciar ante el Indecopi a quienes comercializan algo sin autorización”, dice. “También es una recompensa a la creación o perfeccionamiento de una invención y sirve de estímulo a la creatividad y alienta a las empresas e individuos a seguir desarrollando la nueva tecnología pa ra poder comercia l iza rla”, comenta.

¿CÓMO REGISTRAR? Si desea realizar un registro debe contar con una descripción clara y completa de la invención y presentarla junto al formulario de solicitud de patentes debidamente llenado ante Indecopi, pagando la tasa de trámite que puede llegar hasta S/. 720.00.

G U Í A

E X P O R T A D O R A

SUGERENCIAS PARA QUE LA JOYERÍA PERUANA GANE POSICIONAMIENTO MUNDIAL

TENER LA CONFIANZA DEL CLIENTE ES DETERMINANTE

El titular de la Cámara de Joyería de Jalisco, Jesús Ramón Parra fue uno de los expositores del IV Congreso Internacional de Joyería y Orfebrería organizado por ADEX en Arequipa en octubre último.

p er u a nos p ose en to d a s l a s condiciones para sobresalir en diversos destinos del exterior con joyas innovadoras de oro y plata.

Las joyas peruanas se exportaron a un total de 60 destinos entre enero y setiembre del 2018.

La unidad es el va lor que impulsará a la industria joyera mundial y el directivo mexicano reconoce que los exportadores

FERIAS INTERNACIONALES Pa r ra sost iene que a f i n de llegar a grandes mercados internacionales, deben contar con presencia en exposiciones y ferias internacionales. “La Hong Kong International Jewellery Show es de gran utilidad porque van clientes de todas partes. En definitiva, para destacarse en el exterior hay que invertir e insistir”, explica. Precisa que se debe tener presente que en la primera o segunda exposición es probable que no se concreten pedidos o negociaciones, pero sí hay posibilidades en la tercera o cuarta ocasión.

I www.adexperu.org.pe I

umplir con las especi f icaciones técnicas del producto es primordial para establecer un alto nivel de confianza con los compradores, asegura el presidente de la Cámara de Joyería de Jalisco (México), Jesús Ramón Parra. “Es importante verificar el kilataje de las piezas. Si se vendió una joya de 10 kilates, debe tener 10 kilates. No defraudar las expectativas es fundamental, la confianza es determinante en este negocio”, detalla. Ta mbién recom iend a no descuidar los avances tecnológicos y l a i n nov ac ión . “ Vie ne l a revolución industrial 4.0, y es un boom a nivel mundial, por lo que los joyeros no pueden quedarse atrás”, declara a la revista Perú Exporta.

G U Í A

E X P O R T A D O R A

¡ATENCIÓN EXPORTADORES!

TODOS A USAR MEDIOS DE PAGO

El uso de medios de pago busca evitar delitos como el lavado de activos o la subvaluación de mercancías.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

l pasado 4 de diciembre entró en vigencia el Decreto Legislativo N° 1388, que modifica la Ley para luchar contra la evasión y para la formalización de la economía (Ley N° 28194), más conocida como “Ley de Bancarización e ITF”, que incluye también la tabla de sanciones de la Ley General de Aduanas (LGA). La asesora legal del Centro Jurídico de ADEX, Patricia Saravia, refiere que el objetivo de esta modificatoria es fomentar el uso de medios de pago de las empresas del sistema financiero en las operaciones de comercio exterior, a fin de combatir los delitos de lavado de activos y la subvaluación de mercancías. ¿CUÁNDO UTILIZARLOS? Se deberán usar en la compraventa internacional de mercancías destinadas al régimen de importación, cuyo valor FOB sea superior a S/ 7 mil o US$ 2 mil, incluso si se cancelan mediante pagos parciales menores a esos montos.

MEDIOS DE PAGO VÁLIDOS - Transferencias. - Cheques bancarios. - Orden de pago simple. - Orden de pago documentaria. - Remesa simple. - Remesa documentaria. - Carta de crédito simple. - Carta de crédito documentario. Saravia explica que podría haber sanciones de no cumplir. “Cuando no se detecte ningún medio de pago antes del levante, el importador

podrá reembarcar la mercancía o continuar el despacho, previo pago de una multa de acuerdo a la tabla de sanciones previstas en la LGA. Igual será cuando se detecte con posterioridad al levante”, precisa. También deberán utilizarse en la compra-venta internacional de mercancías destinada a los regímenes aduaneros distintos a la importación para el consumo, cuyo valor FOB sea superior a S/. 3 mil 500 o US$ 1,000, y la de mercancías destinadas al régimen aduanero de importación para el consumo cuyo valor FOB sea superior a S/. 3 mil 500 o US$ 1,000 pero menor a S/ 7 mil o US$ 2 mil. “Si bien en este escenario no aplica multas ni reembarque, sí se prevén efectos tributarios perjudiciales para la empresa”, agrega.

EL DATO Si no utiliza ningún medio de pago, la empresa no podrá deducir gastos, costos o créditos; efectuar compensaciones ni solicitar devoluciones de tributos, saldos a favor, reintegros tributarios, recuperación anticipada ni restitución de derechos arancelarios.

D A T A

Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51

RAZÓN SOCIAL TOTAL VOTORANTIM METAIS - CAJAMARQUILLA S.A. CAMPOSOL S.A. COMPAÑIA MINERA MISKI MAYO S.R.L. TECNOFIL S.A. VITAPRO S.A. VIRU S.A. DANPER TRUJILLO S.A.C. OPP FILM S.A. CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A. QUIMPAC S.A. INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S.A. CENTELSA PERU S.A.C. GLORIA S.A. SEAFROST S.A.C. SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A. ZINC INDUSTRIAS NACIONALES S.A. COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A. AGP PERU S.A.C. GANDULES INC S.A.C. MICHELL Y CIA S.A. ARIN S.A. CONSORCIO DE PRODUCTORES DE FRUTA S.A. AGRICOLA CERRO PRIETO S.A. MONDELEZ PERU S.A. DEVANLAY PERU S.A.C. MARINAZUL S.A. MACHU PICCHU FOODS S.A.C. PROCESADORA LARAN S.A.C. CERAMICA LIMA S.A. AVOCADO PACKING COMPANY S.A.C. INVERSIONES PRISCO S.A.C. KIMBERLY-CLARK PERU S.R.L. EL PEDREGAL S.A. PRODUCTORA ANDINA DE CONGELADOS S.R.L. INDUSTRIAS NETTALCO S.A. TEXTILES CAMONES S.A. OXIDOS DE PASCO S.A.C. GREEN PERU S.A. PERUPLAST S A COMPAÑIA GOODYEAR DEL PERU S.A. INCA TOPS S.A. TOPY TOP S.A. AGRIBRANDS PURINA PERU S.A. CONFECCIONES TEXTIMAX S.A. SOUTHERN TEXTILE NETWORK S.A.C. NATUCULTURA S.A. COSTA MIRA S.A.C. TEXTILE SOURCING COMPANY S.A.C. INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION SUCURSA DEL PERÚ OTRAS

VALOR FOB (US$) 10,835,341,112 319,302,487 273,189,402 186,692,620 160,119,694 156,201,808 145,656,824 129,064,940 128,338,407 118,501,998 112,315,057 111,169,532 105,204,899 97,561,443 92,330,715 90,881,431 84,276,845 83,157,997 79,825,130 77,590,223 76,900,990 74,247,171 69,092,242 64,865,804 63,746,026 61,834,435 60,834,903 60,479,605 58,356,801 58,001,293 57,529,830 55,918,414 55,740,438 53,971,655 53,273,618 50,122,862 50,091,105 49,115,530 48,030,157 47,125,627 46,052,743 46,050,854 45,412,073 45,205,231 43,817,809 43,550,284 43,030,885 41,965,573 41,425,904 41,316,409 41,254,811 6,635,598,575

PART.% 100.0% 2.95% 2.52% 1.72% 1.48% 1.44% 1.34% 1.19% 1.18% 1.09% 1.04% 1.03% 0.97% 0.9% 0.85% 0.84% 0.78% 0.77% 0.74% 0.72% 0.71% 0.69% 0.64% 0.6% 0.59% 0.57% 0.56% 0.56% 0.54% 0.54% 0.53% 0.52% 0.51% 0.5% 0.49% 0.46% 0.46% 0.45% 0.44% 0.43% 0.43% 0.43% 0.42% 0.42% 0.4% 0.4% 0.4% 0.39% 0.38% 0.38% 0.38% 61.24%

Elaboración: ADEX DATA TRADE Fuente: Aduanas -Perú

I www.adexperu.org.pe I

RANKING DE EMPRESAS -EXPORTACIONES NO TRADICIONALES ENERO-OCTUBRE DEL 2018

D E

E X P O R T A C I Ó N

PISCIFACTORÍAS DE LOS ANDES

FUERZA ACUÍCOLA EN LA SIERRA DEL PERÚ

Piscifactorías de los Andes exporta filetes y eviscerados de trucha congelada

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

isci fac tor ías de los Andes cultiva trucha de exportación en el lago Titicaca, donde tiene una concesión de 14 hectáreas y una planta de procesamiento en Puno. Esta empresa inició sus operaciones en Huancayo en 1978, con el objetivo de impulsar la actividad acuícola en la sierra del país y vender al mundo truchas de gran sabor y calidad superior, gracias a lo cual es la líder en el sector. L a conce sión en el l ago Titicaca le permite disponer de 14 toneladas mensuales de trucha. Del total, el 70% se destina a EE.UU., Canadá, Francia, Suecia, Japón y China, principalmente en sus presentaciones filetes y eviscerados congelados. En declaraciones a la revista Perú Exporta su jefe comercial,

“CON EL OBJETIVO DESPACHAR A NUEVOS MERCADOS, LA EMPRESA AMPLIARÁ LA CAPACIDAD DE SUS JAULAS FLOTANTES EN LAS QUE CRÍA ESTA ESPECIE HIDROBIOLÓGICA”. Iván Moreno Gutierrez, informa que el reto para el 2019 es superar las 1,250 toneladas y esperan llegar

a nuevos países como Argentina y otros del continente asiático. “Hemos asist ido a d ist i ntas ferias internacionales y tenemos contactos que nos garantizan esa meta”, comenta. Además de abastecerse con insumos de su propia concesión, Piscifactorías de los Andes genera cadenas productivas en Puno, brindando asistencia técnica a productores de la zona, para que estén en capacidad de cultivar truchas de entre 400 y 800 gramos, como exigen los compradores internacionales. Pa ra el mercado loca l, la empresa elabora productos con mayor valor agregado, como trucha fresca, ahumados de trucha y conservas. Además comercializan empanizados como hamburguesa, milanesa, chicharrón y nuggets.

D E

E X P O R T A C I Ó N

WOLFIT

ROPA DEPORTIVA DE ALTO RENDIMIENTO

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

xcelentes precios, moda, calidad y tecnología caracterizan a la marca de ropa deportiva Wolfit, creada por ex alumnos del Instituto ADEX para cumplir con la necesidad existente en el mercado de mostrar alternativas eficaces para hacer deporte. El gerente de operaciones de la empresa Perka Perú S.A.C., Wally Cabanillas, asegura que existen marcas internacionales posicionadas que cumplen en calidad y moda, pero tienen precios elevados; también está el sector informal que no ofrece ni moda ni calidad, pero sí precios bajos. “Nosotros somos una alternativa a ambas opciones”, comenta Explica que las telas con las que producen sus prendas tienen aditivos que le permiten al atleta mejorar su performance. “Trabajamos con textiles de alto desempeño. Si una

“LA PROPUESTA DE WOLFIT ES MODA, CALIDAD Y PRECIOS ACCESIBLES, QUE NO QUIERE DECIR PRECIOS BAJOS”. Gerente de Operaciones, Wally Cabanillas.

Gerente de operaciones de Perka Perú S.A.C., Wally Cabanillas.

EL DATO Tienen un espacio permanente en la tienda “El Mundo del Deporte”, en Santiago de Surco.

prenda es de mala calidad se hará más pesada por el sudor, pero la tecnología que usamos permite que en cinco segundos el sudor se traslade a la parte externa de la tela y se evapore”, explica. Luego de informar a la revista Perú Exporta que todas sus prendas tienen control antibacterial y protección UV, anunció que en la temporada de verano, Wolfit estará en el Boulevard de Asia, a donde llegarán con su línea de ropa de playa para niños.

Wolfit es la marca de ropa deportiva de Perka Perú S.A.C., empresa formada por ex alumnos del Instituto ADEX.

M U N D O

A D E X

CIEN-ADEX

I FORO DE POLÍTICAS DE DESARROLLO DE LAS EXPORTACIONES |1|

|2|

l Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales CIEN-ADEX, con el apoyo de ESAN, organizó el “I Foro de Políticas de Desarrollo de las Exportaciones”, para analizar y plantear iniciativas que permitan fortalecer las exportaciones peruanas.

El director del CIEN-ADEX, Carlos González; el exministro de la Producción, Piero Ghezzi; economista y catedrático de ESAN, Jorge Guillén y el segundo vicepresidente de ADEX, Erik Fischer. El presidente del Comité de Servicios al Comercio Exterior de ADEX, José Carlos Schroth; economista Pablo Bustamante; expresidente de ADEX, Alfonso Velásquez; gerente general de Inmune, Guillermo Gal´Lino; segundo vicepresidente de ADEX, Erik Fischer y el gerente general de ADEX, Jorge Urbina.

Director del CIEN-ADEX, Carlos González; vicerrector académico de la Universidad ESAN, Silverio Bustos; directora de la carrera de Economía de ESAN, Yubitza Franscovich; viceministro de Mype e Industria de Produce, Javier Dávila; segundo vicepresidente de ADEX, Erik Fischer y el presidente del Comité de Agroindustrias de ADEX, Max Alvarado.

Equipo económico del CIEN-ADEX, Carlos González, Nancy Arrelucé, Rocío Valdiviezo, Gabriela Padilla y Carlos Adriano.

|4|

I www.adexperu.org.pe I

|3|

M U N D O

A D E X

En el certamen se expusieron alternativas para que las empresas lleguen a nuevos mercados.

|1|

EN EL MARCO DEL DÍA DEL EXPORTADOR

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

|2|

|3|

IV FORO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

omo parte de su trabajo para apuntalar el desarrollo de las exportaciones peruanas, la Asociación de Exportadores (ADEX) realizó el 9 de noviembre, en el marco del Día del Exportador, el IV Foro de Negocios Internacionales, que tuvo el auspicio de Ankasea S.A.C., APM Terminals, Banco de Crédito del Perú, CNTA y Forbis Logistics.

|4|

|5|

|6|

A D E X

1. 2.

El country manager de CNTA, José Iglesias; el director de Royal System, Eduardo León; el gerente general de Sicher Cargo Perú, Rafael del Campo y el gerente general de Dex Internacional, Marco Antonio Carras.

En la foto se observa al director de exportaciones de PromPerú, Luis Torres; el presidente del Comité de Pisco de ADEX, William Urbina; el gerente central de exportaciones de ADEX, Fernando Munive y el asesor del gremio exportador Manuel Portugal.

La empresa Seatrade del grupo Ankasea auspició el evento. En la toma, el vendedor corporativo de ADEX, Luis Felipe González, junto al equipo de ventas de la empresa.

|7|

El representante de IBM Perú, Carlos Bittrich habló sobre “Blockchain y su eficiencia en el comercio internacional”.

CNTA, centro tecnológico que ayuda a mejorar la competitividad y la calidad del sector alimentario, auspició el foro, al igual que APM Terminals. La gerente de Forbis Logistics, Claudia Coronado y la gerente de Marketing, Desiree Reyes, con parte de su equipo. La empresa es especialista en transporte de carga aérea, marítima y terrestre. Los acompaña el jefe de Fargoline, Carlos Arias. El Banco de Crédito del Perú se hizo presente en el IV Foro de Negocios Internacionales. En la toma sus representantes, Gabriela Ponce, David Pajares y Evelyn Pajuelo. I www.adexperu.org.pe I

M U N D O

A D E X

El director del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales CIEN-ADEX, Carlos González, expuso sobre los retos y oportunidades de las pymes en la Alianza del Pacífico.

|1|

PYMES DE LA ALIANZA DEL PACÍFICO

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

|2|

on el objet ivo de promover la consol idación de la s pequeña s y medianas empresas (pymes) a través del intercambio comercial con los países que conforman la Alianza del Pacífico, la Asociación de Exportadores (ADEX) organizó la “Primera Convención Py me de la Alianza del Pacífico”.

A D E X

|3|

|4|

|5|

El past president de Pymeadex, Aron Prado; el ex presidente y miembro del Consejo Ejecutivo de ADEX, Alfonso Velásquez; presidente de InnovapymePerú, Manuel Benito Paucar y el director de PromPerú, Luis Torres. El director de Mercados de Produce, Carlos Pimentel; la consultora Inés Carazo; la representante de la empresa Shanantina, Carolina Sánchez y el gerente general de Shanantina, Michel Paz. Paralelo al evento se realizó la rueda de negocios “Enlace Empresarial”, en la que participaron más de 120 empresas que se reunieron con 40 compañías compradoras de todo el país. En la foto la gerente Corporativa de Mercado Local de Danper, Beatriz Tubino.

La empresa Neogrid (Factura Fácil) fue uno de los auspiciadores de la Convención Pyme. Sus ejecutivas comerciales, Natalia Vásquez y Freiddymar Hernández, asesoraron a los asistentes en facturación electrónica.

La cofundadora de la empresa Rextie, Claudia Quintanilla y la ejecutiva de ventas, Diana de la Cruz, estuvieron presentes en el evento. Fue una de las auspiciadoras del certamen.

Otra de las compañías que auspició el foro fue Lima Cargo City. En la foto la ejecutiva de nuevos negocios, Josselyne Paz y la ejecutiva de ventas, Melissa Scharader.

|6|

I www.adexperu.org.pe I

M U N D O

A D E X

La 27° Feriadex, realizada nuevamente en el Parque de la Exposición, permitió que alumnos del Instituto ADEX presentaran nuevos productos agroindustriales y de manufactura.

|1|

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

|2|

FERIADEX:

JÓVENES EMPRENDEDORES DIVERSIFICAN OFERTA EXPORTABLE PERUANA

ás de 850 jóvenes emprendedores del Instituto ADEX participaron en la 27 edición de Feriadex, donde presentaron al público 130 nuevos e i n novadores produc tos con calidad de exportación. La feria recibió la visita de 5 mil 600 visitantes y las empresas lograron ventas por más de S/. 113 mil 200.

M U N D O

|3|

A D E X

2. 3. |4|

El gerente general de ADEX, Jorge Urbina; el presidente de los Centros Académicos de ADEX, Luis G. Vega Monteferri; la asesora del Ministerio de Educación, Ana Alfaro, y el segundo vicepresidente de ADEX, Erik Fischer, hicieron el corte de cinta en la inauguración del evento. Alumnos de distintas carreras del Instituto ADEX presentaron al público su oferta de productos de agroexportación. La industria manufacturera también fue parte de Feriadex. Un grupo de alumnos presentó joyas de plata con alas de mariposa disecada. También se realizó una rueda de negocios en la que los emprendedores expusieron todo lo aprendido en sus años de estudios ante un exigente jurado calificador. Como ya es costumbre, alumnos de la carrera de Logística para el Comercio Exterior presentaron el ‘circuito logístico’, en el que se expone todos los pasos que suceden en la exportación de un bien.

I www.adexperu.org.pe I

|5|

M U N D O

A D E X

ADEX DA LA BIENVENIDA A NUEVOS ASOCIADOS |1|

|2|

a A sociación de Ex portadores dio la bienvenida a sus nuevos asociados en una ceremonia en la que dio detalles de los servicios que brinda a través de sus gerencias sectoriales, Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales CIEN-A DEX, Defensoría del Exportador, Instituto ADEX y ADEX Escuela.

|3|

1. 2.

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

El director del CIEN-ADEX, Carlos González; la gerente general de Corporación Jananpacha, Erika Schaefer, y el gerente de la Defensoría del Exportador, Juan Carlos León.

El representante de Vera Biotrade, Nicolás Schreier; el gerente general de Distribuidora, Comercializadora y Procesadora del Sur, Víctor Assereto; la coordinadora de Pymeadex, Ana Quispe; el jefe de Pymeadex, Miguel Bernaza; el representante de Farinka Organics, Ciro Castillo; la gerente general de Farinka Organics, Haydee Anccasi, y el gerente general de Vera Biotrade, Jonathan Vargas-Machuca.

La jefa de ventas de ADEX, Claudia Tapia; el representante de FTB Hub, Diego Llona y la especialista de la gerencia Legal del gremio, Janet Retamozo.

|4|

Los asociados conocieron de cerca los servicios que brinda el gremio e interactuaron con los gerentes. Lideró la reunión, el gerente general del gremio, Jorge Urbina.

D E

E X P O R T A C I Ó N

EN LA REGIÓN SAN MARTÍN

NATURALLY DIVINE PERÚ S.A.C. CULMINARÁ IMPLEMENTACIÓN DE PLANTAS La empresa Naturally Divine Perú S.A.C., que comercializa productos con valor agregado a base de coco, terminará de implementar sus dos plantas de proceso ubicadas en San Martín, específicamente en Tarapoto y Lamas, precisó su gerente general, Pim Van Den Hoven. Dijo que en su planta de Tarapoto produce mensualmente tres toneladas de aceite de coco y casi dos toneladas de harina de coco y en su planta de Lamas produce derivados de macambo (cacao albino nativo de la selva peruana). La compañía tiene su línea principal de derivados de coco (aceite, harina, rallado, snacks y otros) y derivados de macambo bajo su marca ‘Naturally Divine’. El gerente general de Naturally Divine S.A.C., Pim Van Den Hoven.

CON SU OFERTA DE GRABADOS EN BOTELLAS PERSONALIZADAS

ARENART PREVÉ LLEGAR A DESTINOS FRONTERIZOS EN EL 2019 Con su línea de negocio ‘mensajes en la botella’, la empresa Arenart S.A.C., especialista en grabados de bajo relieve personalizados con diseños únicos y originales, proyecta llegar a mercados fronterizos en el 2019, proyectó su gerente general, Luis Tamashiro Takano. La empresa tuvo sus inicios ofreciendo servicios de grabados, ahora incorpora otras novedosas técnicas como la de arenado de alta resolución y grabado por erosión que se caracterizan por su durabilidad. “Nos contactamos con potenciales compradores de Ecuador, Colombia, Bolivia y Chile; y también Argentina, quienes muestran un gran interés por nuestros productos”, detalló. En la actualidad, Arenart elabora más de 100 mil botellas promedio anual para empresas de múltiples sectores.

ARAYA Y CÍA. PERÚ

Araya y Cía. Perú, lanzó su Asesoría Integral para la Etapa de Producción, especial dirigida a empresas agroindustriales y agropecuarias. Este plan brinda servicios legales, tributarios, contables, corporativos, de asociatividad, proyectos de inversión, devolución de IGV, Drawback, y otros elementos importantes que aseguran la legalidad de las operaciones de producción. Esto complementa su servicio de asesoría legal para empresas agroexportadoras. Su objetivo es que el empresario peruano solo se preocupe por el giro comercial de su negocio, dejando el tema legal en manos de la compañía. Elaboran cláusulas especiales según el rubro del cliente para contratos de exportación, revisión de reclamos prejudiciales y judiciales, asesoran en la toma de un seguro, entre otros. La compañía ofrece servicios legales a las empresas y agrupaciones más importantes del sector agroexportador del país.

I www.adexperu.org.pe I

ASESORÍA LEGAL PARA EMPRESAS AGRÍCOLAS

D E

E X P O R T A C I Ó N

DE HARINA DE KION, CÚRCUMA Y HUANARPO MACHO

MIMA FRUITS S.A.C. LANZÓ NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS

Aprovechando la actual tendencia en el mercado por consumir alimentos saludables, la empresa Mima Fruits S.A.C., asociada de ADEX, lanzó su línea de harinas de kion, cúrcuma y huanarpo macho, para lo cual invirtió alrededor del 15% de sus ventas mensuales, informó su gerente comercial, Arturo Málaga Salazar. El vocero dijo que en el corto plazo fabricará harinas de frutas y que los productos más importantes de su portafolio son las frutas deshidratadas, entre las que destaca la piña, mango, manzana, aguaymanto y arándanos azules, comercializados bajo su marca ‘Maha Fruits’. Exporta el 20% de su producción, principalmente a Rusia. Próximamente ingresará a México, Colombia, Chile con sus frutas deshidratadas y harinas. Los productos de la empresa se comercializan con su marca ‘Maha Fruits’.

AL 2019

MÉXICO Y CHINA EN LA MIRA DE AYNI La empresa AYNI Design Lab S.A.C. (AYNI), dedicada a la creación sostenible de prendas de alta calidad hechas a base de insumos 100% peruanos como fibra de alpaca y algodón pima, tiene como objetivo exportar a México y China en el 2019, indicó su gerente general, Adriana Cachay Anardo. Ayni se ha preparado para ingresar al mercado azteca, y para ello, ya concretó el registro de la marca. Respecto a China, si bien se trata de un enorme destino en cuanto a población y territorio, existe una potencial demanda de productos terminados para un segmento de lujo. Ayni es una palabra quechua que significa ‘cooperación y solidaridad recíproca’. Resumiéndose en ‘hoy por ti, mañana por mí’ y se enmarca en una filosofía de responsabilidad y de beneficio mutuo empresa-consumidor. La gerente general de AYNI, Adriana Cachay, junto a la cofundadora, Laerke Skyum.

EMPRESA FTB.PE A TRAVÉS DE LA COMPRA Y VENTA DE DÓLARES PARA ESE SEGMENTO

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

BUSCAN LA COMPETITIVIDAD DE LAS EMPRESAS

El grupo empresarial FTB, dedicado a brindar servicios financieros digitales, busca un tipo de cambio más competitivo para las medianas y pequeñas empresas que realizan transacciones comerciales tanto fuera como dentro del país y necesitan comprar y vender dólares de forma rápida y segura. Su director, Diego Llona, dijo que existen dos canales para la compra y venta de dólares: el formal compuesto por entidades financieras que ofrecen un tipo cambiario más caro y el informal que no brinda la seguridad necesaria. Para el primer caso, FTB ofrece un mejor precio para la compra y venta, con un ahorro de dos tercios del costo transaccional; y sobre el segundo (informal), no solo compite en precio, sino que brinda más seguridad y comodidad al realizar la operación desde casa u oficina. La empresa retribuye la fidelización de sus clientes: mientras más operaciones realicen a través de su plataforma ‘online’, se irá ofreciendo el mejor precio posible del mercado.

D E

E X P O R T A C I Ó N

POR CAMPAÑA NAVIDEÑA

FARINKA ORGANICS S.A.C. DIVERSIFICARÁ PRODUCTOS CON MACA

Con el objetivo de fortalecer su presencia en el mercado nacional y cumplir sus estrategias de inversión, la empresa Farinka Organics S.A.C., lanzará nuevos productos a base de maca; panetón, pisco y cacao, refirió su gerente de Investigación y Desarrollo, Ciro Castillo Huerta. Aprovecharon la campaña navideña para impulsar su comercialización. Dijo que para endulzar sus tabletas de cacao al 70% utilizan panela y miel de yacón, que les permite llegar al consumidor que es consciente con su salud. El ingrediente principal es la maca seca, pues concentra más nutrientes. Actualmente comercializan la maca orgánica negra y mixta (maca de todos los colores) en polvo. También ofrecen mermelada con maca y una bebida con manzana, bajo su marca ‘Farinka’. La fundadora y gerente general, Haydee Anccasi, posa con sus productos ‘Farinka’.

DESPUÉS DE SU PARTICIPACIÓN EN UNA MISIÓN TECNOLÓGICA DE PARÍS

GRUPO SHEYLER INGRESARÁ A FRANCIA El Grupo Sheyler S.A.C., empresa dedicada a la exportación de pantalones jeans para damas, prevé llegar a Francia con diversos modelos y múltiples propuestas, señaló su gerente general, Carlos Chacón Villegas. Este objetivo se lograría luego de su provechosa participación en la misión tecnológica a Francia, que buscó motivar la innovación y la propuesta de diferenciación en el sector textil y de prendas de vestir de Perú, iniciativa de ADEX y el programa Innóvate Perú del Ministerio de la Producción. Chacón añadió que las charlas desarrolladas en la misión le permitieron comprender las ‘modas inspiracionales’ de las temporadas, y el uso constante de los colores del consumidor francés. Los representantes comerciales de Grupo Sheyler, Carlos y Sara Chacón Villegas, durante su participación en la Misión Tecnológica realizada en Francia.

PARA EXPORTAR, EN UN PRINCIPIO, A ESPAÑA, CHILE Y PANAMÁ

La empresa DellaNatura S.A.C., que tiene la certificación BPM, conseguirá en el corto plazo la certificación HACCP a fin de exportar sus productos, entre los que destaca sus hamburguesas vegetarianas. “Una de nuestras metas para mediados del 2019 es llegar a España, Chile y Panamá”, informó su gerente comercial, Raúl Castro. Manifestó que su oferta también se comercializa en el mercado interno, a través de supermercados Wong, Metro, Tottus, Vivanda, Plaza Vea, Makro y Candy (Lima) y otras provincias como Arequipa, La Libertad, Cajamarca y Tumbes. En su portafolio están las hamburguesas vegetarianas de quinua, garbanzo, lentejas y de soya finas hierbas, soya con sabor ahumado y soya caprese; también papa rellena con carne de soya y albóndigas vegetarianas con salsa de tomate. Tiene previsto lanzar su ‘trilogía de hamburguesitas'. La línea principal de DellaNatura S.A.C. son sus hamburguesas vegetarianas.

I www.adexperu.org.pe I

DELLANATURA S.A.C. OBTENDRÁ LA CERTIFICACIÓN HACCP

D E

E X P O R T A C I Ó N

Y DE OTROS SECTORES

PENNYNVEST POSICIONARÁ PRODUCTOS TEXTILES EN BRASIL La organización Pennynvest, dedicada a brindar asesoría a diversas empresas y grupos industriales privados, reforzará su apoyo a la consolidación de alianzas estratégicas entre compañías peruanas y sus pares de Brasil, señaló su presidente Carlos Penny Bidegaray. “Creemos que se trata de una brillante oportunidad para promover rubros como el agroindustrial, agropecuario, ganadería y otros que puedan ser exportados a los estados brasileños limítrofes con Perú. Por ejemplo, el sector textil es sumamente interesante a los ojos de sus consumidores”, opinó. El presidente de Pennynvest, Carlos Penny.

EL PRÓXIMO AÑO

MANUTATA S.A.C. ABRIRÁ CANAL DE COMERCIALIZACION EN ASIA En el 2019 la empresa Manutata S.A.C. planea posicionarse en Asia con su nuez de Brasil. “En el corto plazo proyectamos posicionarnos en ese mercado a través de nuestra subsidiaria Manutata & Amazonas Korea Corp., ubicada en Seúl”, informó su gerente general, Rodrigo Coca. Comentó que la compañía ingresó a Corea del Sur en el 2017. Su presencia en ese destino y la subsidiaria que inaugurará el próximo año, le permitirá fortalecer sus exportaciones y acercarse a otros países vecinos. El 99% de su producción total se despacha al mercado internacional, a destinos como EE.UU., Inglaterra, Alemania, Holanda, España, Italia, Bélgica, Suiza, Escocia, Dinamarca, Rusia, Francia, Canadá, Israel, Australia, Nueva Zelanda, Egipto, y otros. La nuez de Brasil es el producto principal de Manutata S.A.C.

EMPRESA CARTEPSA

I NOVIEMBRE - DICIEMBRE 2018 I

ENFOCA SUS ESFUERZOS EN LA PRODUCCIÓN DE EMPAQUES

Cartonería y Envases Piura S.A.C., Cartepsa, empresa con 31 años en el negocio de la fabricación y comercialización de tubos de cartón para la industria textil y del plástico, impulsa la fabricación de empaques para licores como piscos y vinos, así como para otros productos como café y prendas de vestir. Recientemente obtuvieron la certificación ISO 9001 al ganar un concurso de fondos no reembolsables del Programa Nacional de Innovación para la Competitividad y Productividad “Innóvate Perú”. En el 2019 tiene planificado ampliar y mejorar su planta de procesos.

Trabajadores del grupo empresarial Cartepsa en su planta ubicada en San Martín de Porres.