Revista Perú Exporta N° 439

Edición N° 439

Empresarios Unidos por el Perú Pág. 6

RECHAZAN PROYECTO DE ASAMBLEA CONSTITUYENTE

MYPES NECESITAN IMPULSO PARA SEGUIR DESARROLLÁNDOSE MEF debe elaborar reglamento de ley que fija plazo de 30 días calendario la cancelación de facturas Pág. 14

‘PROYECTO DE MARACUYÁ’ LOGRÓ FONDO DE INVERSIÓN Fue otorgado por Midagri y MEF Pág. 15

Más información AQUÍ

Más información AQUÍ

CONSEJO DIREC TIVO ELEGIDO

2022 - 2025 CONSEJO EJECUTIVO ELEGIDO 2022-2025 Presidente Julio Pérez Alván

Secretario Rafael del Campo Quintana

Primer Vicepresidente Juan Arriola Colmenares

Vocales Doryan Zea Valenzuela Liz Soto Luna

Segundo Vicepresidente César Tello Ramírez

COMISIÓN REVISORA DE CUENTAS Carlos Penny-Bidagaray Javier Martínez Briceño Rocío Mantilla Goyzueta

Past presidente Erik Fischer Llanos

COMITÉ DE ÉTICA Jorge Gattas Ode Elizabeth Johanson Lazarte Lucía Trujillo Liñán

Comité de Productos Naturales Gastón Vizcarra Carlos Álvaro

Comité Químico Verónika Tiburcio Elvira Mejía

Tesorera Luz María Janampa Mendoza

COMITÉS AGROEXPORTACIONES Comité de Agroindustria, Alimentos y Bebidas Amanda Gallegos Silvia Medina Comité Agropecuario Jimmy Claros María Lourdes Ramírez Comité de Café y Cacao José Antonio Mejía José San Martín Comité de Capsicum Walter Seras Antonio Valiente Comité de Colorantes y Extractos Naturales Daniel Nakamura Carlos Sarmiento Comité de Frutas y Hortalizas Elkin Vanegas Alan Miranda Comité de Menestras y otros Granos Jorge Fernández Raúl Pastor

Comité de Pisco Johnny Schuler Carmen Robatty de Moquillaza MANUFACTURA Comité de Artesanías Orlando Vásquez Milka René Peña Comité de Confecciones Juan José Córdova Antonio Abusada Comité de Manufacturas Jorge Shute Nancy Reynoso Comité de Metalmecánica Manuel Alfaro Martín Majluf Comité de Productos Farmacéuticos Juan Arriola Giuliana Peirano

SERVICIOS E INDUSTRIAS EXTRACTIVAS Comité de Comercio e Importaciones Edgardo Carbonel Félix Rodríguez Comité de Envases y Embalajes Patricio Luzanto Nikolas Zaidan Comité de Madera e Industrias de la Madera Erik Fischer Luis Toledo Comité de Pesca y acuicultura José Ernesto Muñoz Ernesto Montagne Comité de Servicios al Comercio Exterior José Carlos Schroth Orietta Gajate

EDITORIAL

Julio Pérez Alván Presidente Av. Javier Prado Este 2875 • San Borja • Lima, Perú

www.adexperu.org.pe

Presidente de la Asociación de Exportadores ADEX Julio Pérez Alván Gerente General Jorge Robinet Juárez Consejo Editorial Julio Pérez Alván Juan Arriola Colmenares Jorge Robinet Juárez Edgar Vásquez Vela Javier Villanueva Nehmad Doménica Castañeda Haro Edición General Rosa L. Chávez V. Coordinadora general Francisca Huamaní Q. 997547453 francisca.huamani@adexperu.org.pe Redactores Jaime Flores P. Jean Hillpha R. Francisca Huamaní Q. Lucía Pareja L. Analistas Carlos Adriano P. Nadia Chinchay Q. Rocío Valdiviezo CH. Ventas Renato Carrascal L. 948 506 873 renato.carrascal@adexperu.org.pe Fotografía Archivo ADEX

EMPRESARIOS UNIDOS POR EL PERÚ

L

os empresarios nos hemos unido en estos momentos críticos y en un documento respaldado por 199 gremios le hemos dicho al presidente Pedro Castillo, basta ya de gobernar a espaldas del país y en contra del empresariado. Somos miles de empresas que afrontan el riesgo de volver a la informalidad y de quebrar dejando a cientos de miles de familias sin ingresos.

El Estado también se perjudica pues percibe menos por concepto de pago de impuestos y no puede atender las grandes necesidades de la población que tanto dice defender. Miles de niños se quedan sin escuelas y otros miles de peruanos no pueden acceder al sistema de salud.

Vemos con una mezcla de estupor e incredulidad que en lugar de crear un ecosistema que ayude a dinamizar las inversiones en el sector privado, el Ejecutivo decide priorizar la convocatoria a un referéndum para una Asamblea Constituyente. No sorprende que los capitales peruanos migren a países vecinos en busca de mejores condiciones.

Tenemos dos sectores que destacan nítidamente y que han sido los motores del crecimiento nacional en los últimos años, la minería y la agroindustria, pero mientras el primero de ellos padece las consecuencias de los conflictos sociales mal manejados por las autoridades, el segundo corre el riesgo de apagarse lentamente por la falta de un marco que promueva su crecimiento en el largo plazo (la Ley 27360 fue derogada en diciembre del 2020).

Según estimados del Ministerio de Economía y Finanzas la inversión privada seguirá estancada este 2022 y el país cerraría con un crecimiento promedio de 3.6%, insuficiente para absorber la mano de obra de los miles de jóvenes que año a año egresan de las universidades e institutos técnicos.

Por todo ello, los 199 gremios que suscribimos el comunicado “Empresarios Unidos por el Perú”, consideramos que es impostergable un cambio de rumbo del país, necesitamos autoridades probas, abiertas al diálogo, conocedoras de sus respectivos sectores y que se mantengan en el cargo a fin de avanzar en las agendas pendientes.

En la conferencia de prensa un líder de la pequeña empresa indicó que en una reunión se le comentó a la ministra de Trabajo y Promoción del Empleo, Betssy Chávez, que el anteproyecto del Código de Trabajo –impulsado por la bancada oficialista– incrementará la informalidad laboral entre 5% y 8% y empujará a 1 millón de trabajadores al mundo informal debido al aumento de los costos laborales. Sin embargo, todo esto no hace reaccionar al gobierno y, muy por el contrario, se presentó este polémico código a todo el país sin pasar primero por el Consejo Nacional de Trabajo (CNT), que es el espacio tripartito (trabajadores-empleadoresEstado) para llegar a consensos en materia laboral.

Como mencionó la empresaria Ana María Choquehuanca, se necesita que el gobierno de un giro de 180 grados y deje de enfrentar a los trabajadores con los empresarios, que vea a las empresas como sus aliadas para superar el difícil momento que nos toca vivir.

Se prohíbe la reproducción total o parcial de los artículos periodísticos o fotografías de la presente edición sin autorización escrita de ADEX. Se precisa que los artículos firmados son de responsabilidad de sus autores. ADEX no se responsabiliza necesariamente con el contenido de los suplementos, informes comerciales, columnas de opinión y avisos publicitarios.

HECHO EL DEPÓSITO LEGAL EN LA BIBLIOTECA NACIONAL DEL PERÚ N.° 2003 – 0870

Este pronunciamiento marca un hito donde los empresarios emprendedores, de todos los tamaños, de todos los sectores y de todas las regiones se unieron para decir al país entero y principalmente al gobierno: estamos presentes y unidos lo podemos todo.

Julio Pérez Alván Presidente de E DITO R I ALADEX 4

PE RÚ E X POR TA

Organizado por:

Déjenos sus datos AQUÍ

IMPACTO ECONÓMICO

Empresarios Unidos por el Perú

RECHAZAN PROYECTO DE ASAMBLEA CONSTITUYENTE

L

os líderes de 199 gremios de grandes, medianas, pequeñas y micro empresas de la costa, sierra y selva, entre ellos la Asociación de Exportadores (ADEX), se pronunciaron sobre la crítica situación que atraviesa el país y solicitaron a las autoridades atender de manera prioritaria los temas urgentes demandados por todos los peruanos: Luchar contra la pobreza y promover un ecosistema que permita a las empresas generar más puestos de trabajo.

Asimismo, rechazaron el proyecto de una Asamblea Constituyente porque consideraron que no solucionará los problemas existentes ni mejorará la calidad de vida de los peruanos, indicaron que su solo anuncio ya creó un clima de incertidumbre en las inversiones.

Empresarios peruanos se unen en defensa de los avances logrados por nuestra sociedad en un marco democrático.

En conferencia de prensa, y tras explicar la situación que atraviesan los sectores productivos, pidieron al Ejecutivo su pronta reacción y un cambio de 180 grados para impulsar las inversiones y crear más empleos formales y dignos. “Los empresarios emprendedores nos mantendremos unidos a fin de defender los avances logrados por nuestra sociedad en un marco democrático”, señalaron en un comunicado.

Respecto a la iniciativa de la Asamblea Constituyente, puntualizó que hay una posición unánime en el sentido que no le hace nada bien al país. “Es increíble que en lugar de unirnos en fomentar proyectos y acciones concretas que reduzcan la pobreza, se piense en proyectos trasnochados que no tienen lugar”, expresó.

Precisaron que la población no debe sufrir las consecuencias de un Gobierno que demuestra incapacidad en dirigir el país y atender las necesidades urgentes de los peruanos.

Luego de indicar que el país retrocedió más de 5 años, mientras otros han tratado rápidamente de dinamizar sus economías, señaló que se debe evitar enfrentar a la sociedad.

Exportadores

Lo dijeron

El presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), Julio Pérez Alván, opinó que se necesitan funcionarios con un perfil técnico y probos. “Vemos improvisación y un ‘copamiento’ del aparato estatal; los proyectos no salen y eso demora el desarrollo del Perú”, dijo.

La primera en hacer un diagnóstico crudo de la realidad de sus agremiados fue la presidenta de la Asociación Empresarial Gamarra, Susana Saldaña Ramos. “Nosotros generábamos mil millones en impuestos. De los 40 mil microempresarios, casi el 50% quebró dejando sin empleo directo a 50 mil personas”, dijo.

Añadió que existe una preocupación por las exportaciones y que de cara a lo acontecido en el país y en el mundo, se dejarían de exportar cientos de millones de dólares este año con el consiguiente impacto entre quienes menos tienen.

Por su parte, el presidente de la Cámara de Comercio de Apurímac, Edward Palacios Vásquez, detalló los problemas que atraviesa su región por la paralización de Las Bambas, que representa el 72% de su PBI. Añadió que respetan el derecho a la protesta, pero sin afectar la actividad privada, más aún si hay millones de personas que dependen de ella.

Preguntado si había un acercamiento con el presidente Pedro Castillo, respondió que no y consideró que el mandatario no tiene la visión de juntarse con los empresarios a pesar de ser quienes más ingresos generan al fisco a través del pago de impuestos y millones de empleos a nivel nacional.

IMPACTO ECO NÓ MI CO

Ante el incremento del precio internacional de la harina y la quiebra de panaderías, el presidente de la Asociación

6

PE RÚ E X POR TA

IMPACTO ECONÓMICO

“Creemos en los encadenamientos y que las grandes empresas son tractores que ayudan a crecer a las micro y pequeñas en el país, creemos que los trabajadores son nuestros aliados. No nos pongan en veredas distintas, tal como pretende el ministerio de trabajo con sus nuevas normativas”, Ana María Choquehuanca, presidenta de la Asociación de Pymes del Perú.

Peruana de Empresarios de la Panadería y Pastelería (ASPAN), Pío Pantoja Soto, manifestó que ellos subvencionan el precio del pan y no están de acuerdo con la ley que reduce el IGV, porque al mes de su anuncio los insumos ya subieron 26%.

A su turno, el presidente de la Cámara de Cuero y Calzado de La Libertad, Vladimir de la Roca Morán, refirió que de las 4 mil empresas que operaban antes de la pandemia, hoy solo sobreviven 2 mil, las mismas que trabajan al 20% de su capacidad instalada.

Según el coordinador de la Plataforma Nacional de Gremios Mipymes, Román Miu Wong, hace cuatro meses le dijeron al presidente Pedro Castillo no necesitar la Asamblea Constituyente, pero sí les urgía un clima económico estable y recuperar el mercado interno. “El 50% de empresas quebró, más de 5 millones hoy tienen trabajos precarios y muchos hemos tenido que volver a nuestros orígenes: ser ambulantes”, reveló.

La presidenta de la Asociación de Pymes del Perú, Ana María Choquehuanca, manifestó que a pesar de ser la fuerza productiva que empuja la economía, el presidente no voltea a mirarlos y está matando a quienes más tributan. “Señor presidente, mire esta fotografía y reflexione. Están son las empresas peruanas. Estamos aquí para extenderle la mano y decirle que queremos ayudar a resolver los problemas del país, pero sobre todo que nos deje seguir trabajando”, concluyó. F.H.Q.

El dato

De acuerdo al presidente de la Cámara Regional de Turismo de Cusco, Carlos Milla Vidal, su sector se vio fuertemente afectado por la pandemia y aún sigue sin recuperarse. De la misma forma expresó su preocupación por todo lo que está pasando y que perjudica la imagen de Perú.

9 millones 800 mil peruanos viven en la pobreza con S/ 360 al mes, y 1 millón 600 mil son víctimas de la pobreza extrema, con menos de S/ 191 mensuales y son quienes más sufren la inflación y las consecuencias de las malas decisiones del gobierno de Pedro Castillo.

ACCIONES CONCRETAS PARA REVERTIR LA CRISIS -

Fomentar un clima de estabilidad que atraiga inversiones y genere trabajo en todas las regiones.

-

Recuperar la institucionalidad y calidad de servicios para la población.

-

Impulsar políticas públicas que aseguren la urgente reactivación de las micro y pequeñas empresas, que representan el 99.5%, y generan millones de empleos.

-

Respetar el actual marco constitucional.

-

Lograr un sistema de justicia diligente, transparente y eficaz en su accionar contra la corrupción.

-

Convocar al Consejo de Estado.

IMPACTO ECO NÓ MICO

7

PE RÚ E X POR TA

IMPACTO ECONÓMICO

Es fundamental la participación activa del Estado en la solución y evitar que se prolonguen innecesariamente

CONFLICTOS PONEN EN JAQUE A LA MINERÍA NACIONAL

E

n marzo pasado, la Defensoría del Pueblo registró 208 conf lictos sociales, de los cuales 160 están activos y 48 son latentes, afectando la exportación de minerales, y con ello la generación de empleo formal y descentralizado y, el crecimiento de la economía.

Por su parte, la agencia crediticia Fitch Ratings alertó que, a pesar del aumento de los precios de los minerales se frenaría el crecimiento de la minería debido a los conflictos sociales, riesgos en la regulación y una deteriorada confianza empresarial que se acentúan con el paso del tiempo.

Southern Perú es una empresa con presencia en el sur del país desde 1960 en Toquepala, Tacna; y, desde 1976 en Cuajone, Moquegua.

servicios básicos o a la mejora de su calidad y deberían establecerse mecanismos legales que precisen un orden de prelación para que las autoridades locales y regionales inviertan los recursos del Estado.

A inicios del 2022, la paralización de las operaciones de la mina Cuajone –operada por Southern Perú– dejaron de generar divisas por un valor aproximado de US$ 265 millones y el Estado dejó de recibir más de S/450.5 millones por concepto de impuestos, canon y regalías mineras.

Entre ellos, proveer el servicio de agua y energía a toda la población en extrema pobreza, brindar internet satelital con fines educativos y libre de costo a los niños de zonas altoandinas y de la selva y entregarles tablets o laptops a los escolares”, declaró.

De acuerdo al presidente ejecutivo de esa minera, Ing. Oscar González Rocha, es fundamental la participación activa del Estado en la solución de los conflictos y evitar que se prolonguen innecesariamente.

Los pobladores –continuó– se sienten frustrados, pues necesitan mayor bienestar y no saben cómo conseguirlo, algunos se aprovechan de esa necesidad y ofrecen promesas imposibles de lograr en el corto plazo, por lo cual urge recomponer la relación entre la autoridad y la población y que el Estado confíe más en el sector privado. “Los conflictos sociales siempre existirán, pero se pueden gestionar a fin de que no se conviertan en crisis. Por eso, solicitamos seguridad jurídica”, detalló.

“Si a ello le sumamos la paralización en Las Bambas y otras actividades productivas, lo que se logra es agudizar la crisis económica, cuando el alza de los precios de los metales debería ser empleado para incentivar la reinversión de utilidades y fortalecer el aparato productivo del Perú”, dijo.

La mayoría de conflictos existentes en el país – continuó–, está relacionada a la demanda de

IMPACTO ECO NÓ MI CO

8

PE RÚ E X POR TA

IMPACTO ECONÓMICO

trabajan primero en generar confianza. Por ejemplo, Singapur tiene ministros y viceministros capaces, gente honesta y trabajadora, lo cual atrajo inversión, tanto de nacionales y extranjeros, generando puestos de trabajo y el incremento de la capacidad de exportación, mayores divisas y bienestar para el pueblo.

Como parte de su labor de responsabilidad social en su zona de influencia, señaló que Southern Perú promueve el fortalecimiento de actividades productivas locales, como la agropecuaria con profesionales en agronomía, zootecnia, veterinaria, etc.

“También apoyamos la educación con la entrega de útiles escolares a las poblaciones de las áreas de influencia, equipamos instituciones educativas, capacitamos a profesores con nuevas y modernas herramientas pedagógicas”, añadió.

“En los conflictos sociales siempre hay una posibilidad importante de lograr un ganarganar aun cuando el Gobierno no haga su rol.

Si bien hay dirigentes que no buscan el bien social, sino el de su bolsillo, es posible lograr acuerdos que permitan a la comunidad gozar de empleo, beneficiarse de las compras de las compañías e ingresos a través del pago de impuestos, es decir, lograr progreso y bienestar.

En correspondencia, la comunidad puede brindar su apoyo y aceptación”, aseveró.

Atentan contra la economía En opinión del consultor y cofundador de Supera World, José Antonio La Rosa, en el conflicto de Cuajone el Gobierno brilló por su incapacidad de resolver el problema de fondo. “Su postura es negativa: no cumple el rol mínimo esperado, no crea estabilidad jurídica, ni divisas, ni gana la confianza de los inversionistas nacionales, no atrae inversión extranjera directa (capitales frescos) a fin de crear nuevos puestos de trabajo”, enfatizó.

En la actualidad, las empresas mejoran el nivel de su gestión, relacionamiento y desarrollo comunitario, hay un cambio de chip y, por lo tanto, una transformación en profundidad, eficacia y eficiencia. “Un trabajo bien hecho, contando con la buena voluntad de ambas partes, pueden crear muchísimo beneficio y prevenir los conflictos”, concluyó. F.H.Q.

Precisó que los países que se preocupan por sus pobladores de escasos recursos económicos

FASE DE LOS CONFLICTOS SOCIALES ACTIVOS Según la Defensoría del Pueblo, los momentos por los que puede pasar un conflicto social activo, en función al incremento o disminución de la violencia, y las posibilidades de diálogo y entendimiento son las siguientes:

01

02

03

04

05

Fase temprana

Fase de escalamiento

Fase de crisis

Fase de desescalamiento

Fase de diálogo

Se hace pública la incompatibilidad de objetivos, posiciones e intereses.

Aumenta la tensión y la intensidad de las acciones de violencia física directa.

Los reclamos se expresan a través de acciones de violencia.

Disminuye la intensidad de las acciones de violencia física directa.

Inicia el proceso comunicacional y se construyen acuerdos.

IMPACTO ECO NÓ MICO

9

PE RÚ E X POR TA

PERÚ COMPITE

Desde el 1 de abril último entró en vigencia el Plastic Packaging Tax a fin de reducir el impacto de los residuos plácticos

IMPUESTO AL PLÁSTICO EN REINO UNIDO

C

on el objetivo de reducir el impacto de residuos plásticos en el mundo, estimular el uso de material reciclado en la producción de envases, crear una mayor demanda de este componente e incrementar los niveles de reutilizamiento y acopio, desde abril de este año entró en vigencia el Plastic Packaging Tax (PPT por sus siglas en inglés) en Reino Unido (UK).

Apoyo gremial Señaló que para el sector agroexportador peruano, Reino Unido es un mercado muy significativo porque los importadores y consumidores de frutas desarrollaron una demanda sostenida y creciente de especies hortofrutícolas, principalmente de arándanos y uvas de mesa, las que utilizan envases plásticos (bolsas, generadores de SO2, punnets, etc.) en su proceso de comercialización.

Al respecto, el presidente del Comité de Envases, Embalajes y Productos de Papel de la Asociación de Exportadores (ADEX), Patricio Luzanto, precisó que el impuesto será una tasa de 200 libras esterlinas por tonelada métrica de componentes de envases de plástico si la proporción reciclada posconsumo es inferior al 30% del total.

En efecto, según el Sistema de Inteligencia Comercial ADEX Data Trade, en el 2021 Reino Unido fue el cuarto destino de las agroexportaciones peruanas, con US$ 362 millones y una participación del 4.5% de total y un crecimiento del 11% respecto al 2020 (US$ 325 millones).

“Deberán pagar todas aquellas empresas británicas que importen 10 o más toneladas de envases de plástico durante un período de 12 meses. Esta tasa impositiva también se aplicará a los bioplásticos, plásticos biodegradables y compostables”, explicó.

En opinión de Luzanto es fundamental que las empresas peruanas cumplan esta norma, pues más allá de ser un nuevo impuesto, prioriza el cuidado del medioambiente. “El no hacerlo generará inevitablemente un deterioro de la imagen de Perú como potencia alimentaria y agroexportadora. ADEX sensibilizará a los agroexportadores nacionales en el cumplimiento de esta normativa”, afirmó.

Señaló que el impacto directo sobre el costo f inal muy probablemente deberá ser asumido por el vendedor (importador-exportador), porque los consumidores f inales están informados y comprometidos con el cuidado del medioambiente y elegirán productos con envases que cumplan con la normativa de material reciclado.

Asimismo, solicitó a los fabricantes nacionales e importadores de envases plásticos colaborar con el sector exportador a fin de suministrar en condiciones oportunas, cualitativas y competitivas envases que incluyan un 30% de contenido reciclado posconsumo para que el importador no deba pagar el PPT, y no se vean afectados los envíos a dicha nación, encareciendo sus costos y perdiendo rentabilidad”, expresó.

En este escenario –continuó– es razonable que Reino Unido pretenda generar un cambio trascendental.

“Probablemente el componente reciclado posconsumo crecerá sostenidamente hasta limitar el uso de productos con niveles medios o bajos de reciclaje o generar cambios positivos debido a la investigación e innovación tecnológica que permita su transformación o un casi nulo impacto en la contaminación al medioambiente”, dijo.

PE RÚ CO MPI T E

Precisó que ADEX apoyará y asistirá a las empresas del sector envases, embalajes y productos de papel a continuar siendo proveedores altamente calificados y confiables que garanticen la composición del envase plástico, con certificación de su componente reciclado posconsumo, evitando con ello este impuesto, aplicable a todas aquellas empresas británicas importadores netos de frutas y hortalizas peruanas. F.H.Q. 10

PE RÚ E X POR TA

PERÚ COMPITE

Busca simplificar las reglas y mejorar la confianza de los consumidores

PRINCIPALES CAMBIOS EN NORMATIVA DE CERTIFICACIÓN ORGÁNICA EN LA UNIÓN EUROPEA La agricultura ecológica es una actividad económica que se realiza en equilibrio con la naturaleza, la biodiversidad y el bienestar animal. Desde el año pasado la Unión Europea (UE) celebra su día todos los 23 de septiembre, reafirmando su importancia y su transición hacia sistemas alimentarios sostenibles.

partir del 1 de enero de 2025 a más tardar. “Sin embargo, es importante que todos los operadores evalúen sus propios sistemas de producción y verifiquen si necesitan adaptarlos a los nuevos requisitos de la certificación orgánica”, dijo.

Asimismo, desde marzo del 2021 la Comisión Europea puso en marcha un plan de acción con el propósito de alcanzar el objetivo del Pacto Verde Europeo que apunta a destinar el 25% de su tierra de uso agrícola a la agricultura ecológica (hacia el 2030).

Entre las principales disposiciones del Reglamento UE 848/2018 resaltan la aplicación de las normas tanto a los productores de la UE como a los de otras naciones, la simplificación de las normas de producción gracias a la supresión progresiva de una serie de excepciones y exclusiones y el refuerzo del sistema de control mediante medidas preventivas más estrictas y controles rigurosos a lo largo de toda la cadena de suministro.

Principales disposiciones

Tras el aplazamiento de su aplicación por un año, la nueva legislación europea sobre producción ecológica (Reglamento UE 848/2018) entró en vigor el 1° de enero del 2022, con lo cual busca garantizar una competencia leal para los agricultores y, al mismo tiempo, evitar el fraude y mantener la confianza de los consumidores.

Asimismo, se amplía la lista de productos cubiertos por las normas de producción ecológica (sales, tapones de corcho, cera de abejas, lana, etc.) y se introducen normas de producción suplementarias para la crianza de ciervos, conejos y abejas (carga ganadera, superficies mínimas y características y requisitos técnicos de alojamiento).

En opinión de la docente de ADEX Educación Continua y CEO de la consultora VSNITC, Viviana Scotto, la revisión y fortalecimiento de las normas de la UE relativas a la producción y etiquetado de productos orgánicos en relación al sistema de control, régimen de comercio y reglas de producción, apunta a crear un campo de juego nivelado para los operadores, armonizar y simplificar las reglas en los productos ecológicos, entre otros.

Gracias a un nuevo sistema de certificación de grupo, se facilitará la certificación de los pequeños agricultores y se adoptará un enfoque más uniforme para reducir el riesgo de contaminación accidental por plaguicidas. F.H.Q. El dato

La especialista señaló que los grupos de operadores de terceros países que cumplan lo dispuesto en los Reglamentos (CE) 834/2007, (CE) 889/2008 y (CE) 1235/2008 antes de la fecha de entrada en vigor del presente Reglamento, cumplirán dicha disposición a

PE RÚ CO MPIT E

El 30 de mayo del año 2018 se publicó el nuevo Reglamento (UE) 848/2018. En los estados miembros de la UE, este reglamento entró en vigor en la Unión Europea a partir del 1 de enero de 2022 en sustitución del Reglamento (CE) 834/2007.

11

PE RÚ E X POR TA

En el 2021 estos despachos al exterior ascendieron a poco más de US$ 580 millones

PERÚ, CUNA DE PRODUCTOS ORGÁNICOS PARA EL MUNDO La población cambió sus hábitos alimenticios a raíz de la pandemia, por ese motivo, no es de extrañar que en el 2020 (US$ 539 millones 626 mil) y en el 2021 (poco más de US$ 580 millones), la exportación de productos orgánicos creciera 30% y 7%, respectivamente. Los plátanos, café, quinua, jengibre, arándanos, cacao, otras preparaciones de cacao, harinas de frutas, granos andinos, mangos y paltas, fueron algunos de sus principales productos, mientras que EE.UU. y Países Bajos concentraron de forma conjunta el 62% del total. Completaron el top ten Alemania, Panamá, Bélgica, Canadá, Italia, España. Reino Unido y Corea del Sur.

Países Bajos U$ 43 millones 541 mil 035

Plátano

Piura U$ 134 millones 471 mil 234

EE.UU. U$ 26 millones 626 mil 046

Café

Junín U$ 24 millones 371 mil 167

EE.UU. U$ 28 millones 086 mil 072

Quinua

Lima U$ 33 millones 741 mil 863

EE.UU. U$ 32 millones 783 mil 626

Lambayeque U$ 7 millones 536 mil 995

Alemania U$ 18 millones 394 mil 096

Cajamarca U$ 17 millones 125 mil 285 mil

Países Bajos U$ 4 millones 456 mil 835

Ayacucho U$ 8 millones 743 mil 523

Panamá U$ 25 millones 278 mil 925

La Libertad U$ 3 millones 007 mil 600

Bélgica U$ 6 millones 889 mil 591

Lima U$ 14 millones 949 mil 880

Canadá U$ 4 millones 170 mil 833

Arequipa U$ 4 millones 424 mil 220

Top 3 regiones

Top 3 mercados

EE.UU. U$ 24 millones 344 mil 841

Jengibre

Junín U$ 45 millones 431 mil 937

EE.UU. U$ 46 millones 276 mil 939

Arándanos

La Libertad U$ 23 millones 527 mil 160

Países Bajos U$ 13 millones 016 mil 530

Cacao

San Martín U$ 9 millones 395 mil 814

EE.UU. U$ 8 millones 869 mil 351

Cacao en polvo

Ica U$ 17 millones 027 mil 171

Países Bajos U$ 16 millones 644 mil 085

Lima

Canadá U$ 3 millones 591 mil 642

Piura

U$ 4 millones 767 mil 013

U$ 459 mil 642

Países Bajos

Reino Unido

U$ 1 millón 950 mil 104

Lima U$ 15 millones 387 mil 152

Italia U$ 5 millones 138 mil 858

Lima U$ 6 millones 137 mil 370

Países Bajos

U$ 458 mil 566

Piura U$ 5 millones 467 mil 963

EE.UU. U$ 5 millones 024 mil 408

Ica U$ 5 millones 845 mil 940

Australia

U$ 7 millones 157 mil 218

U$ 2 millones 619 mil 102

Lima

Huánuco

U$ 5 millones 740 mil 393

U$ 984 mil 573

PERÚ COMPITE

MEF debe elaborar reglamento de ley que fija plazo de 30 días calendario la cancelación de facturas

MYPES NECESITAN IMPULSO PARA SEGUIR DESARROLLÁNDOSE Las micro y pequeñas empresas (mypes) cumplen un rol importante en la economía y el comercio exterior. Según el reporte del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales de la Asociación de Exportadores CIEN-ADEX, en los 2 primeros meses del 2022 estos negocios representaron más de 95% del total de compañías exportadoras; sin embargo, en monto FOB apenas representaron el 10.5% de todo lo despachado.

El capital de trabajo es el recurso financiero que una empresa necesita para realizar sus operaciones.

“Las empresas tendrán un mayor margen de negociación frente a las grandes compañías.

Se reconocerá que el dinero tiene valor en el tiempo. Además del factoring también tendrán una alternativa de financiamiento”, declaró a la revista Perú Exporta.

Una de las dificultades que deben superar estos emprendimientos es el acceso al capital de trabajo. En la mayoría de los casos sus facturas son cobradas entre 60 y 90 días luego de haber realizado la entrega de la mercancía, afectando la continuidad de sus operaciones productivas.

Es un tema vital dado que muchas de ellas tienen una mayor presencia en el mercado nacional.

Sobre el último punto, agregó que existe una relación inversa al momento de solicitar un crédito, pues mientras más pequeña es la empresa las tasas de interés de las entidades financieras son mayores.

Ante esta situación, el Pleno del Congreso de la República aprobó, en octubre del 2021, el dictamen del Proyecto de Ley 286/2021-CR, que tiene como objetivo impulsar la reactivación económica y apoyar a las mypes. El texto indica que la factura emitida por el proveedor será cancelada en un plazo máximo de 30 días calendario desde la fecha de emisión.

A pesar de lo beneficioso que puede resultar esta medida en su objetivo de darle mayor dinamismo a la economía y continuar con la cadena de pagos, el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) aún no elabora el reglamento correspondiente. J.F.P.

El congresista Carlos Anderson, impulsor de la iniciativa legislativa, destacó que esta norma permitirá a las mypes tener liquidez para pagar planillas, adquirir insumos, realizar sus procesos de producción, trámites administrativos, entre otros.

PE RÚ CO MPI T E

El dato El Proyecto de Ley 286/2021-CR fue aprobado por el Parlamento el 28 de octubre del 2021.

14

PE RÚ E X POR TA

PERÚ COMPITE

Fue otorgado por Midagri y MEF

‘PROYECTO DE MARACUYÁ’ LOGRÓ FONDO DE INVERSIÓN Los excelentes resultados del proyecto ‘Fortalecimiento de capacidades técnicas productivas en el cultivo de maracuyá’, impulsado por la Asociación de Exportadores (ADEX) y el Instituto Nacional de Innovación Agraria (INIA), lograron que el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri) y el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) aprobaran el ‘Proyecto de Inversión Pública (PIP) de Frutales’ con un fondo de S/ 820 mil.

Participó el presidente de la Mesa de Trabajo de Frutas para la Industria del gremio empresarial, Renzo Gómez Moreno, quien dio detalles del proyecto de la fruta de la pasión.

Asimismo, se visitaron los campos de cultivo de esos lugares.

“En la segunda capacitación –entre mayo y junio– iríamos a las mismas zonas y posiblemente se sumaría Barranca, esto con el apoyo de las empresas Quicornac, Selva Industrial, AIB, Frutosa Agromar, Cooperativa Apremac y Cooperativa APAES. Los plantines se cultivarán en los campos de estas compañías que se encargarían de los cuidados de la propagación”, enfatizó Vanegas.

Según el presidente del Comité de Frutas y Hortalizas del gremio empresarial, Elkin D. Vanegas, con la inversión se ejecutará la segunda fase de esa iniciativa, cuyo fin este 2022 es la propagación de 100 mil plantines de la llamada ‘fruta de la pasión’ a través de mini injertos de las mejores accesiones obtenidas de las parcelas demostrativas instaladas en varias regiones del país desde el 2019.

III Congreso Internacional de Maracuyá De acuerdo a la gerenta de Agroexportaciones de ADEX, Susana Yturry Farge, la institución gremial busca continuar impulsando esta cadena, por ello desarrollará el 'III Congreso Internacional de Maracuyá' en agosto próximo, el cual podría realizarse de forma presencial.

“La labor de ADEX e INIA visibilizó la importancia de este producto en la agricultura familiar peruana. Gracias a ello, el Midagri y el MEF destinaron una inversión a los plantines, a la mayor investigación y capacitación de estudiantes, productores, empresarios, distribuidores, especialistas y key players de la cadena, por parte de expertos extranjeros”, dijo.

“Se tocarán temas vinculados a las nuevas tecnologías, mitigación de metales pesados; uso industrial de la maracuyá en el sector alimentos, cosmética, farmacia y demás, abordados por ponentes internacionales, principalmente de Colombia y Brasil. También visitaríamos los campos de cultivo de firmas reconocidas en el norte del país”, adelantó. L.P.L.

En esa línea, recordó a la revista Perú Exporta que las primeras capacitaciones del 2022 se realizaron del 21 al 25 de marzo en Piura, Olmos, Tongorrape, Trujillo y Chimbote, las cuales estuvieron a cargo de los especialistas del INIA, Elena Rojas y Abraham Villantoy, quienes abordaron los temas ‘Manejo de plagas y enfermedades’, ‘Propagación de plantines a través de la técnica de mini injerto’ y ‘Manejo agronómico del cultivo de maracuyá’.

PE RÚ CO MPIT E

El dato ADEX llevará a cabo la feria Expoalimentaria del 21 al 23 de septiembre en el Centro de Exposiciones Jockey Club, donde se exhibirán frutas muy solicitadas en el exterior, entre ellas la maracuyá. Mayores detalles en join.expoalimentariaperu.com

15

PE RÚ E X POR TA

PERÚ COMPITE

Mecanismo ayudaría a dinamizar el sector

EMPRESAS JOYERAS A LA ESPERA DEL SWAP Se estima que, en el mundo, la joyería consume el 62% de oro y el 30% de plata. Si bien Perú es uno de los 10 países con la mayor producción de metales preciosos, solo transforma el 1% y registra exportaciones que no responden a su enorme potencial. El año pasado sumaron alrededor de US$ 117 millones (joyería y orfebrería), sin embargo, queda claro que el monto puede ser mayor si es que recibe el apoyo necesario.

“Este año podría ser promisorio para ese rubro ante la creciente demanda de EE.UU., pero el desabastecimiento de oro impediría a las empresas aprovechar esa tendencia.

Por ello, mecanismos como el SWAP son necesarios a fin de dinamizar el sector, repotenciarlo y, consecuentemente, generar más empleos y divisas al país”, apuntó.

Recordó que el Ejecutivo anunció en varias oportunidades su interés de transformar la materia prima y darle valor agregado; por lo cual confió que se den pasos concretos y se promueva ese rubro y otros que brinden grandes posibilidades.

En ese sentido, los exportadores de joyas de oro se mantienen a la expectativa de la decisión que pudiera tomar el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) a fin de retomar el mecanismo SWAP (vigente hasta el 2019).

“Desde mediados del 2019, cuando no se pudo usar el SWAP, se habrían importado alrededor de 8 mil kilos de ese metal precioso a un precio mayor al cual Perú lo exporta, restando competitividad a ese sector”, acotó.

El SWAP permitía a una empresa peruana coordinar con una compañía internacional el depósito de oro en un banco del exterior a cuenta de una minera peruana, la cual lo recibía y canjeaba por oro nacional, y luego lo entregaba al joyero quien le daba valor agregado con el objetivo de exportarlo.

Congreso En ese contexto, ADEX realizará el ‘VI Congreso Internacional de Joyería y Orfebrería’, con el apoyo de PromPerú, Mincetur, Produce, el Gobierno Regional de Cusco y la Municipalidad Provincial de Cusco, pues se desarrollará en dicha localidad del 12 al 14 de octubre de este año.

Por ese motivo, representantes de la Asociación de Exportadores (ADEX) sostuvieron una reunión de trabajo con el ministro de Economía y Finanzas (MEF), Oscar Graham Yamahuchi, y el viceministro de Economía, Alex Contreras, en la que, entre otros temas, solicitaron retomarlo.

El evento contará con diferentes módulos enfocados a la cultura, innovación, diseño, tecnología y mercados, además de talleres prácticos y ruedas de negocio con artesanos y con compradores del exterior, los cuales estarán a cargo de expositores nacionales e internacionales, como Brasil, España y EE.UU. J.H.R.

El presidente del gremio, Julio Pérez Alván, afirmó que la propuesta fue presentada no solo al actual titular de esa cartera, sino a sus predecesores, pero el cambio continuo de autoridades demora su evaluación y puesta en marcha.

PRINCIPALES DESTINOS DE LA JOYERÍA Y ORFEBRERÍA PERUANAS ENERO-FEBRERO DEL 2022

EE.UU.

Chile

México

US$ 16 millones 386 mil

US$ 433 mil 954

US$ 243 mil 711

PE RÚ CO MPI T E

16

Canadá

Colombia

US$ 199 mil 585 US$ 126 mil 740

PE RÚ E X POR TA

GUÍA EXPORTADORA

¿CÓMO CONSEGUIR COMPRADORES INTERNACIONALES CONFIABLES?

I

dentificar compradores internacionales no es el principal desafío debido a que constantemente empresas, organizaciones y consultores ofrecen bases de datos gratuitas y de pago. La pregunta es ¿qué nos garantiza concretar la venta? Por ello, antes de establecer algún acercamiento se debe estar preparado y tener claro ¿qué queremos vender? ¿Cuáles son las características del producto? ¿Estamos vendiendo un producto final o intermedio? ¿Cuál es el volumen mensual de la oferta?

Según la directora comercial de On Global Market S.A.C., consultora internacional y docente en ADEX Educación Continua, magister Olga Noel Ventura, al tener clara la idea del producto y del nicho de mercado será más sencillo ubicar los potenciales compradores internacionales.

o digitales. “Según estadísticas y resultados evaluados con las firmas asesoradas, se inicia el contacto mediante herramientas de inteligencia comercial como las bases de datos de aduanas de cada país, Piers, Penta, Veritrade, Panjiva, Best Food Importers, Importers Database, Descartes Datamyne, entre otros”, añadió.

“Debemos transmitir confianza a fin de establecer una buena negociación, por lo cual es trascendental tener información actualizada y precisa sobre nuestros años en el negocio, imagen, socios comerciales, ética profesional”, dijo.

Refirió que en algunas naciones se puede consultar en los registros de asociaciones de exportadores e importadores, cámaras de comercio, brokers associations. Asimismo, tras conectarse online, y, a fin de mantener y fortalecer la relación de confianza entre comprador y vendedor, se puede pasar a conocerse de forma personal en ferias internacionales, ruedas de negocios y visitas de campo en el mercado de destino.

Señaló que la comunicación con los clientes debe darse cuando la firma esté lista para exportar. “Conocer los mercados es importante, pues cada uno de ellos tienen características particulares en la comercialización interna y externa. Luego de dos años de pandemia podemos afirmar que la relación face to face nos brinda mejores oportunidades de conseguir clientes potenciales”, afirmó.

Ventajas comparativas En su opinión, es fundamental para las empresas exportadoras encontrar un diferencial en la idea de negocio, que les genere una ventaja competitiva y asegurar su posición en el mercado internacional que es muy exigente y cambiante.

Algunos compradores internacionales –continuó– manejan sus adquisiciones con brokers que cobran por comisión; también con importadores o distribuidores directos y otros con gestores internacionales que trabajan como representantes comerciales y cobran un fee mensual más una comisión (depende del mercado, por ejemplo, para China es entre US$ 1, 000 y US$ 1,200, Singapur US$ 800 y Vietnam US$ 700).

Precisó que lo esencial es saber cuándo tomar decisiones trascendentales pues las oportunidades claves aparecen en cualquier momento. “El exportador debe estar listo para adaptarse a las nuevas tendencias y preferencias de los consumidores. Por ejemplo, en el caso de EE.UU., que para muchos productos se convirtió en un mercado de precios, es necesario mejorar la competitividad y una de las estrategias es vender localmente”, detalló. F.Q.H.

Diversos métodos Precisó que en la identificación de compradores internacionales se pueden usar diversos métodos presenciales

HABILIDADES PARA LANZAR CON ÉXITO UN NEGOCIO DE EXPORTACIÓN Adaptación a las diferentes culturas.

Conocer la cultura del cliente.

Poseer tecnología y adaptarse a la transformación digital.

Habilidades comunicativas y liderazgo.

GUÍA E X PO RTADO RA

17

Resolver conflictos, tomar decisiones y riesgos.

Actualización constante.

PE RÚ E X POR TA

Tener un área de inteligencia comercial.

Creatividad e innovación.

GUÍA EXPORTADORA Especialista de ADEX Educación Continua, Cristian Dolorier, comparte tips

LA IMPORTANCIA DE PARTICIPAR EN UNA FERIA INTERNACIONAL

E

n un contexto de globalización, las empresas peruanas deben participar de manera estratégica en ferias internacionales para sondear potenciales destinos, investigar mercados, intercambiar conocimientos tecnológicos, colocar sus productos con un correcto plan de exportaciones y evaluar a la competencia.

De acuerdo al consultor y docente de ADEX Educación Continua, Cristian Dolorier, asistir a esos eventos posiciona a las compañías, les permite adecuar sus productos al consumidor final e ingresar a nuevos destinos usando canales comerciales según las condiciones del comprador internacional. “Es crucial evaluar si tener presencia en determinada exposición ayudará a la estrategia comercial de la empresa”, añadió.

En ese sentido, recomendó estar atentos a las convocatorias de instituciones sólidas en comercio exterior como la Asociación de Exportadores (ADEX) y PromPerú, las cuales cuentan con información de ferias, ruedas de negocio, compradores y facilidades de acceso dependiendo de los destinos, ya sea EE.UU., o países de Europa y Asia.

Consultor y docente de ADEX Educación Continua, Cristian Dolorier.

“Se debe hacer labor de inteligencia comercial en la feria, atender los pedidos y escuchar atentamente a los potenciales compradores, adecuando nuestra oferta exportable a los requerimientos internacionales”.

También sugirió conocer las actividades alternas a la feria, coordinar el soporte que pueden brindar los ministerios afines, PromPerú y las Oficinas Comerciales de Perú en el Exterior (OCEX) de tal manera que tengan el apoyo logístico internacional, en idiomas (traducción), promoción en prensa especializada, participación en ruedas de negocio y otras actividades.

Cristian Dolorier. términos de negociación (incoterms) ya que una parte fundamental para cerrar negocios es el manejo adecuado de la negociación internacional.

Tips

Expoalimentaria

En opinión de Dolorier, la empresa que participa en una feria, primero debe evaluar las fechas de tal manera que pueda realizar las coordinaciones logísticas, inscripción, desarrollo de producto para estar abastecida de acuerdo a los pedidos que pueda lograr y tener material de promoción (página web, fichas técnicas de producto, muestras, brochure y tarjetas de presentación).

Cristian Dolorier se refirió a la Expoalimentaria como la feria más importante de la región, que año a año concita el interés de compradores de diferentes países como EE.UU., Francia, Alemania, Corea del Sur, China, Chile, entre otros. “El expositor tendrá la ventaja de estar en contacto con centenares de compradores extranjeros”, afirmó. F.H.Q.

“El personal debe estar instruido en técnicas de negociación internacional, dominar el idioma –por lo general el inglés–, conocer el producto dentro de toda la cadena productiva y comercial, y aspectos de comercio exterior como la documentación y

GUÍA E X PO RTADO R A

El dato Mayores informes de Expoalimentaria: https://join.expoalimentariaperu.com/seller

18

PE RÚ E X POR TA

ZOOM ELECCIONES

El nuevo presidente de ADEX, Julio Pérez Alván, acompañado por el past president, Erik Fischer Llanos, y los viceministros de Comercio Exterior del Mincetur, Ana Cecilia Gervasi, y de RR.EE., Luis Enrique Chávez.

CEREMONIA DE TRANSFERENCIA DEL NUEVO CONSEJO DIRECTIVO DE ADEX 2022-2025 En el marco del inicio de una nueva gestión en la Asociación de Exportadores (ADEX), el gremio empresarial organizó la Ceremonia de Transferencia del nuevo Consejo Directivo 2022-2025, presidido por Julio Pérez Alván, la cual se realizó en el Swissotel de San Isidro (Lima).

El past president del gremio, Erik Fischer Llanos, recibió un reconocimiento por la labor ejercida durante su periodo frente a ADEX.

LECCIO NE S

19

Integrantes del nuevo Consejo Ejecutivo de ADEX, quienes se encargarán de liderar el gremio hasta el 2025.

PE RÚ E X POR TA

ZOOM ELECCIONES

Julio Pérez junto al fundador de Incasur, Teodoro Ortiz y su esposa, Marlin Saavedra, y la gerenta general de Incasur, Amanda Gallegos.

Junto al presidente de ADEX, el ex director de PromPerú, Luis Torres; los exministros de Comercio Exterior y Turismo, Raúl Diez Canseco y Mercedes Aráoz; el presidente de la Sociedad Nacional de Industria (SNI), Ricardo Márquez, y el gerente general del gremio, Jorge Robinet.

Las lideresas de ADEX también se hicieron presente. De derecha a izquierda: Amanda Gallegos, Rocío Mantilla, Liz Soto, Carmen Robatty y Luz María Janampa.

El gerente de Estudios Económicos de la SNI, Antonio Castillo, el past president del gremio, Ing. Luis G. Vega, junto a Ángel Ramón Solanilla, Esteban Wuking y la gerenta de Manufacturas de ADEX, Melissa Vallebuona.

La gerenta de Agroexportaciones de ADEX, Susana Yturry, y el director de ProChile en Perú, Helmut Eichhorn.

Al final de la ceremonia, los invitados se llevaron a casa recuerdos por parte del gremio.

LECCIO N E S

20

PE RÚ E X POR TA

adex.edu.pe

adex.edu.pe/programas-company

www.instituto.adex.pe