ADI Newsletter February 2021 (SE)

Responsible editor: Autodistribution International, Kortenberg, Belgium

Edition: 02/2021

news www.ad- europe.com

AD International: motståndskraftigt och överträffar konkurrenterna

SE

– På kinesiska består order kris (Wei Ji) av två tecken, där det ena, ”Wei”, står för fara och det andra, ”Ji”, står för tillfälle, möjlighet.

Dessa ord tillskrivs J.F. Kennedy och har ofta använts av ett flertal ledare för att mobilisera sina team och sin organisation när deras företag har stått inför svårigheter.

I det oförutsedda och överraskande läge som uppstod under 2020 har dessa ord verkligen fått sin rätta betydelse:Först fruktan och stark oro och sedan förmågan att reagera och utnyttja situationen Rädsla, sedan motståndskraft. Det är precis dessa känslor vi har upplevt.

När 2021 nu har inletts är meningen med detta nyhetsbrev inte att återigen fokusera på våra farhågor, utan i stället att hylla vår motståndskraft: • Två områden som redan har nämnts är eftermarknaden – som har rankats som en avgörande bransch för en fortsatt framgångsrik ekonomi i alla länder – och IAM – mer flexibel, reaktiv och snabbare på att ta tillvara möjligheterna än OEM. • Motståndskraften hos våra företag är det som får stå i rampljuset, för medlemmarna i ADI har visat prov på en enastående sådan: de har presterat bättre jämfört med övriga företag på sin marknad, i förhållande till nya medlemmar, förvärv, lyckad börsintroduktion och förberedelser inför framtiden.

På de följande sidorna hittar du flera exempel på detta.

•

2

Motståndskraften hos våra leverantörer: våra främsta samarbetspartner har fortsatt att hitta innovativa lösningar för att förbereda sig inför framtiden, även under ett år då de drabbades särskilt hårt av den rådande pandemin och dess efterverkningarna på OEM-verksamheten. Sju av dem lyfts fram i det här numret.

ADI:s avtalsleverantörer i det här numret.

2021 har tyvärr inletts på samma sätt som 2020 slutade: viruset är fortfarande kvar, det uppstår nya varianter, och myndigheterna i våra länder vidtar skyddsåtgärder som tyvärr utgör ett hinder för bilismen och påverkar våra marknader.

Utsikterna för att ta sig ur krisen närmar sig trots allt i och med att massvaccinationskampanjerna har startat, vilket gör att vi kan känna oss försiktigt optimistiska.

Vi kommer att fortsätta att kontrollera våra rädslor, att anpassa oss och ta tillvara på alla möjligheter.

Leverantörsportföljen för AD International omfattar mer än 40 ledande reservdelstillverkare, som alla har OE-stämpel (mer information om ADI eller dess avtalsleverantörer finns på www.ad-europe.com).

Från och med det här numret kommer alla nyhetsbrev för 2020 och 2021 (inklusive den elektroniska versionen AD Flash) att innehålla färsk information från våra avtalsleverantörer. Deras syfte är att ge dig, vår ADI-målgrupp, information om deras företag och produktsortiment och berätta vilken roll de kan spela för ditt företag eller för fordonseftermarknaden i allmänhet.

ADI:s avtalsleverantörer i det här numret:

Jag önskar er alla ett mycket bra och lyckligt år, god hälsa och en fantastisk motståndskraft.

Vänliga hälsningar, Stéphane Antiglio

ÖVRIGT I DETTA NYHETSBREV Minimum size:

2.6 INCHES

4

CIAK Group (AD ADRIA) är noterat på börsen

10

DRiV: betrodda varumärken kan hjälpa dig att växa

5

E-Start främjar reparationsmöjligheter

11

6

AD Marina och AD Bosch, partner till AD PARTS, förvärvar verksamheten Euma S.L.

Grupo Autozitânia, partner till AD PARTS, har förvärvat Bragalis

12

7

ZF möjliggör nästa generations rörlighet

En viktig kugge i kugghjulet: Satser för kamremsbyte från febi

13

8

Kört säkert med FAG-chassidelar från Schaeffler

PHE-koncernen stärker sin närvaro i Italien med förvärvet av 2GPadauto S.r.l.

14

Företagsgruppen AD Ukraina har varit ledande i Ukraina i över 10 år

8

AD Ryssland förstärkt av PartKom

16

WIX Filters

9

VARTA stödjer verkstädernas fortsatta konkurrenskraft

Senaste nytt från AD

Ansvarig utgivare: ADI cvba (Autodistribution International), Kortenberg, Belgien Magasinet delas ut till alla affärsförbindelser och distributörsmedlemmar i ADI-koncernen.

Om du vill prenumerera eller avbeställa din prenumeration ska du kontakta oss på ADI cvba, Leuvensesteenweg 272, 3070 Kortenberg, Belgien, (T) +32 2 759 29 95 eller (E) news@adi.be.

3

CIAK Group (AD ADRIA)

är noterat på

börsen CIAK-koncernen är ett 25 år gammalt företag baserat i Kroatien, och deras verksamhetsområde omfattar bl.a. grossistförsäljning och distribution av reservdelar och bilutrustning till den oberoende eftermarknaden samt miljöarbete: återvinning av batterier och hantering av farligt avfall.

Koncernen är verksam i Kroatien, Slovenien, Serbien och Bosnien och Hercegovina och består av mer än 1 300 anställda som är koncernens viktigaste framgångsfaktor, tillsammans med mer än 20 000 handelspartner.

CIAK-koncernen har mer än 120 kontor och är den största distributören till den kroatiska oberoende eftermarknaden (”IAM”), sammantaget sett, för tredje året i rad. Samtidigt bedriver de framgångsrikt verksamt inom miljöbranschen med fyra centra för hantering av farligt avfall i Kroatien i enlighet med ett stort antal certifikat som uppfyller de högsta europeiska kraven på kvalitet och professionalism.

Tidigare var CIAK-koncernen specialiserade på batterier och smörjmedel, och dess väg till en fullt utvecklad IAM-distributör, som arbetar med reservdelar för både personbilar och nyttofordon genom företagen CIAK, AUTO och CIAK TRUCK, började under perioden 2013–2015 när mer än 15 förvärv gjordes på den lokala marknaden. Tack vare värdefulla leverantörer som har stöttat deras utveckling har CIAK-koncernen utvecklats till en fullskalig IAMleverantör och anslöt sig till AD International 2017. Deras portföljstrategi fokuserar även fortsättningsvis på ett mindre antal leverantörer för att göra försäljnings- och marknadsföringsteamet mer effektivt. Denna strategi tillsammans med ökningen av antalet verksamhetsgrenar (totalt 85 med batteriverkstäder, varav 60 är reservdelsinriktade), och leveransflottan (265

4

fordon), har lett till en kraftig tillväxt i Kroatien under de senaste åren.

Kroatien i siffror:

Slutet av 2020 utgjorde en milstolpe • 4,2 miljoner människor för CIAK-koncernen i och med en • Yta på 57.000 km² framgångsrik börsintroduktion • 1,7 miljoner personbilar för koncernen. I samband med • OES jmf. m. IAM: 42/58 börsintroduktionen tecknades aktier av kroatiska obligatoriska och frivilliga pensionsfonder, värdepappersfonder, försäkringsbolag och icke-professionella investerare som i och med de nya förvärvade aktierna motsvarar 32,13 % av bolagets aktiekapital, medan resterande aktier fortfarande ägs av familjen Leko. Det sammanlagda insamlade kapitalet genom börsintroduktionen uppgick till 29,5 miljoner euro, och alla aktierna i CIAK Grupa dd är noterade på Zagrebbörsen.

Det bör poängteras att CIAK-koncernens börsintroduktion också är den största i Kroatien under de senaste tre åren, och att efter börsintroduktionen av aktier är CIAK-koncernen ett av de sju företag i Kroatien som alla de fyra obligatoriska pensionsfonderna har investerat i, vilket tydligt visar den långsiktiga investeringspotentialen för aktierna i CIAK Grupa d.d.

De investerade medlen kommer att användas till fortsatt utveckling och tillväxt, med ett särskilt fokus på att utveckla och vertikalt integrera IAMdistribution i de närliggande länderna. Vi vill rikta ett varmt tack till alla våra affärspartner som har bidragit till att uppnå CIAK-koncernens affärsmål och expansion samt till var och en av våra anställda, för utan dem hade vi aldrig kunnat nå dit där vi befinner oss i dag.

E-Start främjar reparationsmöjligheter Ett nytt varumärke från en välkänd tillverkare med lång erfarenhet av originalutrustning erbjuder snabba och pålitliga lösningar för yrkesmekaniker på reparationsmarknaden för hybridfordon.

E-Start™-sortimentet, från Gates, gör det mycket lättare för installatörer att identifiera remmar, spännare och satser av OE-kvalitet för de rätta hybridområdena. Det hjälper samtidigt verkstäderna att minska fordonens nertid och leder till nöjdare kunder. Till distributörsledet erbjuder E-Start stora fördelar genom att det registrerar färre återinlämningar och främjar den kommande försäljningspotentialen.

Gates engagemang inom forskning och utformning av hybridfordon är väldokumenterad. Tillverkaren av drivsystem har i samarbete med flertalet fordonstillverkare bidragit till utvecklingen av det elektromekaniska drivsystemet (EMD), som har utvecklats särskilt för hybridfordon och utrustats med remdrivna startgeneratorer (BSG). Remdrivna startgeneratorer spelar en nyckelroll när det gäller bränsleförbrukning och utsläpp genom att motorn stängs av när fordonet stannar. Förutom att de startar om motorn återvinner de också energi när du bromsar, vilket hjälper till att upprätthålla bilens batteriladdning. EMD-systemet från Gates har visat sig vara bland de tystaste start-/stoppsystemen på marknaden. EMD var det ursprungliga varumärkesnamn för Gates hybridreservdelar.

E-Start efterträdde EMD som premiummärke. Det finns 29 stycken E-Start Micro-V®-remmar. De har ersatt Micro-V Stop & Start-remmarna som var registrerade med EMD-artikelnummer. Inledningsvis finns det också 12 stycken E-Start Micro-V Belt-satser. De innehåller den särskilda E-Start-remmen för varje applikation, tillsammans med den rätta

tekniskt avancerade E-Start-spännaren, som behövs för att genomföra en fullständig översyn av styrsystemet.

Det är avgörande att kunna identifiera och montera rätt rem och spännare för varje hybridbil eftersom driftsspänningen inuti BSG-enheten vida överstiger den spänning som råder i vanliga remdrivsystem. E-Startremmarna är därför konstruerade av EPDM-material med aramidkablar eftersom styrkan och hållbarheten hos varje rem måste vara mycket mer robust än hos vanliga Micro-V-remmar.

Nya förpackningar och hylsor skapar en tydlig koppling mellan remmarna och spännarna i E-Start-sortimentet och hybridreparationsmarknaden.

En ännu viktigare aspekt är kanske att de är ännu lättare att skilja från produkterna i det vanliga Micro-V-sortimentet. Ett komplett utbud av marknadsföringsmaterial för E-Start finns som säljstöd för distributörerna. Materialet belyser följande aspekter: • remmarnas höga belastning och flexibla utformning • deras kapacitet och hållbarhet för över 600 000 starter • det egenutvecklade gummimaterialet med avancerad vidhäftningsteknik • det förbättrade kabelmaterialet av aramidfiber • den extra tysta konstruktionen för ultimat bullerdämpning under alla förhållanden Gates har alltid följt med i den tekniska utvecklingen. Övergången från varumärket EMD till E-Start har varit avgörande för utvecklingen av BSGenheterna och visar att Gates kan uppfylla installatörernas framväxande behov i takt med att fler hybridbilar kommer in på eftermarknaden, samtidigt som de hjälper till att skapa en starkare koppling mellan remmar och satser tillverkade av Gates och reparation av hybridbilar.

5

Grupo Autozitânia, partner till AD PARTS, har förvärvat Bragalis Den 14 december 2020 meddelade Grupo Autozitânia, partner till AD PARTS i Portugal, sitt förvärv av Bragalis – Auto Parts and Accessories S.A., från och med den 1 januari 2021.

Med tanke på att reservdelsmarknaden är i ständig förändring och står inför enorma utmaningar framöver kommer den här operationen att ge båda företagen större stabilitet för att möta framtiden, komplettera sina strategier och möjlighet att utvecklas på ett hållbart sätt.

Autozitânia och Bragalis kommer att upprätthålla sina självständiga prestationer på marknaden, bevara den framgångsformel som har gjort det möjligt för de båda att växa på ett hållbart sätt, behålla de två företagen och de två självständiga varumärkena, men samtidigt uppnå långtgående affärsmässiga synergieffekter för att kunna erbjuda en högre servicenivå till alla sina kunder och ge fördelar till alla intressenter.

Båda företagen har mer än 30 års erfarenhet på marknaden, och den här operationen kompletterar erbjudandet till deras kunder på alla nivåer, samt utökar den geografiska täckningen så att de kan förbättra sin servicenivå.

6

Autozitania har fyra logistik- och distributionsplattformar från norr till söder om landet 2019 hade Autozitânia och Bragalis tillsammans en omsättning på mer än 52 miljoner euro, och de betjänar mer än 800 kunder och har över 150 medarbetare.

I och med den här operationen kommer den gemensamma geografiska täckningen på nationell nivå för Autozitânia och Bragalis att erbjudas via 12 logistikplattformar, från de norra till de södra delarna av landet. Det var i början av 2020 som Autozitânia blev en del av AD Parts som partner.

Vi gratulerar dem till deras satsning och uppmuntrar dem att fortsätta sin utveckling.

En viktig kugge i kugghjulet : S atser för kamremsbyte från febi

När det är dags att byta ut kamremmen måste också alla andra intilliggande delar bytas ut samtidigt. Därför innehåller kamremssatserna från Febi alla nödvändiga komponenter för ett professionellt och komplett kamremsbyte.

Kamremmar tillverkade i Tyskland Kamremmarna måste uppfylla de högsta produktionsstandarderna eftersom de utför en viktig funktion i motorn. Febi köper in hela sitt sortiment av kamremmar från utvalda OE-leverantörer för att kunna garantera högsta tänkbara produktkvalitet, och en stor del av dem är tillverkade av ledande tillverkare i Tyskland.

Den rätta utformningen räknas För att en kamrem ska fungera ordentligt och hålla länge är rätt utformade tänder och materialsammanättning avgörande.

Kvaliteten på de monterade delarna spelar också en viktig roll, så därför anskaffar Febi en stor del av sina remsträckare och remskivor från OE-leverantörer.

Febi har dessutom flera årtionden av erfarenhet av tillverkning. Vattenpumpar är en av de komponenter som tillverkas på vår egen fabrik i Tyskland – bilstein group Engineering.

Allt i en förpackning När onödiga verkstadsbesök ger upphov till merkostnader och styckförpackade reservdelar tar upp för mycket plats på lagret har Febi den rätta lösningen. Genom att vi regelbundet analyserar trenderna på den oberoende eftermarknaden och utvecklar nya och stödjande produkter kan våra kunder arbeta så tids- och kostnadseffektivt som möjligt.

Våra kamremssatser tillsammans med den medföljande vattenpumpen innehåller alla viktiga delar för en komplett och professionell reparation, så saknade huvuddelar förseningar i arbetet är något du helt kan lägga bakom dig.

Det bästa stödet för varje kund Febi erbjuder kamremsprodukter i olika kombinationer för att ge kunderna bästa möjliga stöd. Grossisterna kan välja mellan tre olika alternativ: 1. Enskilda komponenter – erbjuda reparation av en enskild komponent 2. Kamremssats – för en ekonomisk reparationslösning erbjuder vi satser utan vattenpumpen 3. Kamremssats med vattenpump – innehåller vattenpumpen och alla andra nödvändiga delar.

Vå r t kva l i te t s l ö f te Fö r at t ku n n a b e to n a vå ra h ö g t s t äl l d a k val i tets krav e r b j u d e r vi t re å rs til l ve r kn i n g s g arant i för a l l a våra re s e r vd e l ar, i n k l u s ive våra k am re m s s at s e r.

7

PHE-koncernen stärker sin närvaro i I talien med förvärvet av 2GP adauto S.r.l.

PHE-koncernen fortsätter att utvecklas och fullbordar sitt italienska nätverk i och med förvärvet av distributören 2GPADAUTO (Italien).

2G Padauto ligger i Bologna och är ett företag som har verkat i över 40 år på marknaden i regionen Emilia-Romagna. I dag är det ett obestridligt referensföretag inom branschen med 30 anställda, 70 000 artikelreferenser och ett lager på 10 000 m2. Det har en årlig omsättning på 15 miljoner euro.

Genom sitt dotterbolag Autodis Italien i siffror: Italia Holding konsoliderar PHE sin ställning som tvåa på den italienska • 62.4 miljoner marknaden genom att uppnå en människor sammanlagd årlig omsättning på • Yta på 301.000 km² cirka 200 miljoner euro. I Italien har PHE positionerat sig som en • 39 miljoner personbilar betydande operatör inom oberoende • OES jmf. m. IAM: 41/59 distribution av fordonsreservdelar. • 14 AD Butik Den har 14 distributionscentra • 179 försäljningsställe spridda över hela landet. Koncernen sysselsätter cirka 400 personer i Italien och erbjuder mer än 250 000 referenser för 188 ombesörjda varumärken.

Tack vare flera förvärv 2017 och 2018 på den transalpina marknaden kan PHE-koncernen nu utöka sin närvaro och stärka sitt logistiksystem i Italien.

AD R yssland förstärkt av P artKom Företaget PartKom är en av de största reservdelsleverantörerna i Ryssland och betjänar mer än 40 regioner dagligen med reservdelar från sina lager. Tack vare direktavtal med de största importörerna och tillverkarna kan de garantera alla kunder utmärkt servicekvalitet.

PartKom är nummer fyra av fem på listan över huvudaktörerna på den ryska reservdelsmarknaden, med en genomsnittlig månatlig omsättning på inte mer än 1,5 miljarder rubel (ca 16 mn euro). PartKoms flaggskeppsprojekt ”RDC” (Regional Distribution Center), uppfanns för att kunna erbjuda snabbast möjliga leverans – inom bara en timme – till ryska städer med en befolkning på över 300 000 människor. Företaget strävar alltid efter erbjuda bästa tänkbara service även till landets mest avskilda och minsta regioner – från Moskva till de mer avlägsna områdena, från Murmansk och Surgut längst upp i norr till Volgograd i söder. Tack vare RDC-projektet kan PartKom å ena sidan garantera en hög servicekvalitet till sina yrkeskunder, och å andra sidan hjälpa serviceverkstäderna med att organisera och utveckla sina verksamheter genom att bl.a. erbjuda ett flertal utbildningsmöjligheter inom detta affärsområde. Tack vare sin tillväxt och förbättringen av alla arbetsprocesser har företaget kunna fortsätta att utvecklas, trots covid-19-pandemin 2020, och kommer 8

Finland: The delegation was hosted by Eero Broman

att fortsätta att växa oavsett vilka hinder det ställs inför i framtiden.

Med undantag för 2020, när effektiviteten påverkades av de stränga restriktionerna i samband med den globala pandemin, har företaget alltid framgångsrikt kunnat öppna sex till åtta nya RDC-leveranscentra årligen.

Under 2021 planerar de att öppna ytterligare åtta RDC-centraler, trots den svåra situationen.

PartKom-teamet tror på parollen: ”affärer består av människor”, och sätter särskilt värde på relationerna mellan dessa människor. De känner en stark kulturell likhet och samhörighet med alla medlemmar i AD-koncernen. – Att bli en del av AD var därför ett logiskt drag, säger PartKom-ledningen. – Den höga nivån av ömsesidig integration och samarbete med AD hjälper oss alla att göra gemensamma framsteg. Vi är mycket intresserade och motiverade av att utveckla gemensamma projekt, däribland verkstadskoncept.

Både PartKom och ADkoncernen ser fram emot ett fortsatt framgångsrikt samarbete och en utveckling av den ryska verksamheten.

VARTA stödjer verkstädernas fortsatta konkurrenskraft I dag står verkstäderna inför nya utmaningar i sin dagliga verksamhet: på grund av den ökande komplexiteten inom fordonselektronik, batteritestning och batteribyte behöver de ytterligare stöd för att hänga med i konkurrensen. Dessutom har mer än 30 % av verkstäderna problem med den nya Start-Stop-tekniken, som finns installerad i var tredje bil. Genom att utveckla specialprogram som är särskilt anpassade till de nya utmaningarna för batteritjänster vill Clarios förbereda och hjälpa dem att fortsätta bedriva sin verksamhet.

Minimum size:

2.6 INCHES

VARTA Training Academy Tidigare fanns det bara en batteriteknik: det vanliga startbatteriet, som även går under namnet SLI-batteri. I dag har det blivit mycket mer komplicerat p.g.a. betydande förändringar inom batteri- och fordonstekniken. Nu måste vi hantera tre olika batterityper: AGM, EFB och SLI. Det gör det ännu svårare att välja rätt batteri och göra korrekta och effektiva batteribyten så att slutkonsumenterna kan åka iväg från verkstaden utan några ytterligare problem.

Eftersom antalet bilar med avancerad batteriteknik och start-stoppteknik ständigt ökar måste verkstäderna ha de rätta kunskaperna för att kunna serva start-stopp-fordon på rätt sätt och stanna kvar i branschen, upprätthålla sin effektivitet och minska antalet klagomål från kunderna.

För att stödja våra kunder och verkstäder under detta teknikskifte erbjuder vi ett omfattande utbildningsprogram, från nybörjar- till expertnivå.

Förutom platsbaserade utbildningar med mekaniker och säljrådgivare erbjuder Clarios kurstillfällen in-house på huvudkontoren och livesända webbseminarier från huvudkontorets virtuella studio.

Kurserna är utbildningar för utbildare, för kunder som har sin egen utbildningsavdelning. Under dessa workshops erbjuder vi all den kunskap och det utbildningsmaterial som deltagarna behöver för att utföra sina egna batteriutbildningskurser och som är skräddarsydda efter exakt deras behov.

VARTA Partner Portal VARTA Partner Portal är en praktisk, lättillgänglig onlinetjänst som

gör det möjligt för varje verkstadsanställd att byta batteri så snabbt och korrekt som möjligt. Efter en första inledande registrering får varje anställd gratis och obegränsad tillgång till enskilda fordonsuppgifter så att de omedelbart får tillgång till all huvudinformation som krävs för att byta batteriet.

Verktyget ger information om batteriets placering, val av rätt batteri, stegvisa anvisningar för byte och allmänna kunskaper om batteriet. Med det här verktyget sparar verkstäderna värdefull tid och kostnader.

VARTA Partner Portal erbjuder: 1. Batteriets placering: Hälften av alla moderna bilmodeller har en komplex placering av batteriet (de är installerade i bagageutrymmet, under sätena eller andra svåråtkomliga platser). På Partner Portal visas en detaljerad bild av batteriets placering i den valda bilen.

2. Batteriväljare: Den här modulen ger en rekommendation om exakt vilket batteri som bör väljas och kan hitta ett visst batteri efter artikelnummer via batteriets sökkod. Det föreslår alternativ för merförsäljning eller bättre prestanda och omfattar 99,5 % av alla registrerade fordon.

3. Monteringsanvisningar: Anvisningarna underlättar effektivare batteribyten med färre fel: I vissa fall krävs det upp till 28 steg för att byta batteriet. De stegvisa anvisningarna gör det lättare att montera batteriet i start-stopp-fordon och visar den beräknade servicetiden. Under processens gång tar systemet hänsyn till varje enskild detalj och anger om det är nödvändigt att ansluta sig till batterihanteringssystemet.

4. Batterikunskaper: I det här avsnittet ges förklaringar om hur batteriets roll har förändrats i start-stopp-fordon, vikten av att använda rätt batteriteknik för dessa fordon och hur man ska testa batterierna och tolka resultatet i start-stopp-fordon.

Kontrollprogram för batteritestning Enligt den senaste ADAC-statistiken beror 42 % av alla bilhaverier på batteriet. Clarios svar på detta är att erbjuda det kostnadsfria VARTA testkontrollprogrammet för batterier. De verkstäder som har anmält sig till programmet får ett särskilt testpaket, som hjälper dem att testa batterierna i alla fordon som lämnas in på deras anläggning. Genom att upptäcka ett defekt batteri innan det går sönder genom att testa alla batterier i bilar som lämnas in på verkstaden ökar kundnöjdheten.

En sak är säker i denna föränderliga värld : betrodda varumärken kan hjälpa dig att växa

Det är inte mycket det går att vara säker på mitt i denna pandemi, men en sak vi kan vara övertygade om är den nästan världsomfattande anpassningen till digital teknik. Nu använder vi nästan uteslutande våra datorer och mobila enheter för att handla mat, kläder och möbler, gå på möten, boka läkarbesök och följa händelseutvecklingen i världen. Och i takt med att miljontals konsumenter återupptar sina normala körmönster kommer de sannolikt att fortsätta använda digitala verktyg för att välja företag för att serva och reparera sina bilar.

Hur kan din verkstad stå ut i mängden i det här kaotiska digitala landskapet?

Marknadsföringsexperterna rekommenderar att vi utnyttjar kraften hos allmänt respekterade och pålitliga varumärken.

– Genom att gå ut med att ni använder ledande varumärken från välkända tillverkare är budskapet ni sänder till kunderna att de kan förvänta sig bättre prestanda, tillförlitlighet och värde när de väljer ert företag, säger Andrew Sexton, Group Service President och General Manager för Tennecos DriV™ EMEA Motorparts.

DriV erbjuder många av branschens mest betrodda varumärken, såsom bromsar från FERODO®, styrnings- och fjädringsdelar från MOOG®, stötdämpare från Monroe® samt filter, bromsbelägg, strålkastarprodukter och tändstift från Champion®.

Reservdelar som tar dig längre Att välja reservdelar som håller längre från ledande varumärken och av högsta kvalitet är också något som tilltalar konsumenter som på grund av ekonomiska skäl måste välja att behålla sina befintliga fordon snarare än att köpa nya. – Det handlar om att få bästa möjliga valuta för pengarna för kvalitativa och högpresterande

10

produkter i originalutrustningsstil, sa Andrew Sexton. Produkterna är tillverkade för att prestera lika bra som eller bättre än originaldelarna, så kunderna kan vara säkra på att reparationen kommer att hålla.

Det handlar också om ditt varumärke

Du ska också komma ihåg att kunder som är nöjda med sin första bilservice på din verkstad är mycket mer benägna att komma tillbaka för framtida reparationer. Genom att ta risker med mindre välkända varumärken och obeprövade produkter kan du slösa bort din unika chans att få en lojal kund.

– Med tanke på alla val konsumenterna har i dag – och deras förmåga att välja en verkstad på bara några minuter via sin smartphone – är det viktigt att tydligt gå ut med att ni bara installerar kvalitetsprodukter från ledande tillverkare, tillade Andrew Sexton. – Detta enkla budskap kan stärka ditt eget varumärke och bidra till att lova kunderna att det är din främsta prioritering att de blir nöjda.

Kontakta ditt DRiV-ombud eller besök nedanstående hemsidor om du vill ta reda på mer om premiumvarumärkena och -produkterna från DRiV: www.ferodo.com, www.moogparts.eu, www.monroe. com och www.championautoparts.com.

AD Marina och AD Bosch , partner till AD PARTS, förvärvar verksamheten E uma S.L. De två partnerföretagen AD Marina och AD Bosch har genom Euma Parts S.L., ett halvägt bolag, förvärvat affärsverksamheten för Euma S.L. Euma har 38 års erfarenhet på marknaden med 11 försäljningsställen som sammanlagt fakturerade 15,3 miljoner euro 2018 (0,4 % mer än 2017), enligt de senaste uppgifterna från handelsregistret.

För närvarande har det mer än hundra anställda i alla branscher och hanterar 80 000 lagerreferenser och betjänar mer än 1 500 kunder.

Så här säger Josep Bosch själv: – Vi har alltid haft en mycket bra relation till Euma, för de har en väldigt lämplig profil i förhållande till vårt sätt att agera och vara. De hade inga efterträdare och var intresserade av att sälja, och vi av att växa.

Josep Bosch fortsätter: – Vi har behållit namnet Euma för dess prestige på marknaden, som de har jobbat hårt för att förvärva genom sitt kunnande och sina professionella och mänskliga egenskaper.

Ovanstående tillkännagavs i ett kort meddelande där han försäkrade att: – Det nya bolaget kommer att fortsätta drivas fristående med samma utrustning och anläggningar under namnet Euma, med hänsyn till och respekt för de förra ägarna och för den prestige som de har uppnått som seriöst företag inom branschen samt hur de har behandlat både leverantörer och kunder under sina många verksamhetsår. – Vår önskan

Så här säger Josep Bosch själv: – Vi har alltid haft en mycket bra relation till Euma, för de har en väldigt lämplig profil i förhållande till vårt sätt att agera och vara. De hade inga efterträdare och var intresserade av att sälja, och vi av att växa.

Josep Bosch fortsätter: – Vi har behållit namnet Euma för dess prestige på marknaden, som de har jobbat hårt för att förvärva genom sitt kunnande och sina professionella och mänskliga egenskaper. är att dessa utmärkta meriter fortsätter i framtiden, sammanfattade han sitt korta brev.

11

ZF möjliggör nästa generations rörlighet ZF är ett globalt teknikföretag som levererar system för personbilar, nyttofordon och industritekniska lösningar och därmed möjliggör nästa generations mobilitet. ZF gör det också möjligt för fordon att se, tänka och handla. Som en affärsenhet inom ZF-koncernen garanterar vi att ZF:s världsledande OE-expertis, kunskaper och innovation konsekvent förs vidare till eftermarknaden. Tack vare produktportföljen ZF Aftermarket täcker vi ungefär 35 procent av den dagliga efterfrågan på en verkstad från en enda källa. Vi erbjuder ett brett utbud av reservdelar och tjänster från flera varumärken – vart och ett av dem omfattar OE-kvaliteten och OE-tekniken från ZF:

Miljontals nya fordon utrustade med SACHS och stötdämpare rullar varje år av produktionslinjerna. Dessutom erbjuder SACHS också högkvalitativa kopplingar till OEM-tillverkare och reservdelsmarknaden. SACHS tillhandahåller en mängd olika bilreservdelar. SACHS produktsortiment med reservdelar för bilar, skåpbilar och lättare motorfordon innefattar stötdämpare och kopplingar för bilar, stötdämpare för lättare motorfordon, stötdämpare för skåpbilar, kopplingssatser, CDC-stötdämpare för bilar och DMF för bilar.

Kompromisslös OEM-kvalitet LEMFÖRDER är det främsta namnet inom upphängnings- och styrningsteknik i bilbranschen. Varumärkets premiumkomponenter används som originalutrustning och tillverkas av samma kvalitet för eftermarknaden – för en bättre och säkrare körupplevelse.

LEMFÖRDER anlitas av över 50 fordonstillverkare över hela världen som en pålitlig partner. De är ledande inom utveckling av innovativ chassiteknik för personbilar, motorcyklar, tyngre nyttofordon och offroad-fordon. LEMFÖRDERS produktportfölj för eftermarknaden omfattar upphängningsleder, strävor, spakar, styrarmar, kolvar, chassifästen och motorfästen.

Bevisad prestanda och tillförlitlighet ZF engagerar sig aktivt i professionell motorsport i samarbete med SACHS Performance. De drar nytta av den här erfarenheten när de utvecklar och skapar SACHS produkter, som tillverkas av högkvalitativa material från olika användningsområden som omfattar i stort sett alla fordonstyper.

12

Innovativa, uppfinningsrika och kundfokuserade ZF Aftermarkets varumärke TRW har över 100 års erfarenhet av att leverera originaldelar av högsta kvalitet till världens ledande bilföretag, och kunderna får samma exceptionella kvalitet från TRW Aftermarket. TRW är kända för säkerhet och är experter på personligt utformade reservdelar och system för bromsar, styrning och upphängning. Varumärket är också känt för sina innovationer, till exempel världens första bromsbelägg för el- och hybridbilar på eftermarknaden: TRW Electric Blue bromsbelägg.

TRW-varumärket sätter alltid kunden i centrum när det gäller tjänster i samband med deras produkter. Till exempel levereras bromsbelägg och bromsskivor från TRW med nödvändiga tillbehör och monteringssatser som medföljer i kartongen, TRW:s svartlackerade skivor behöver inte rengöras före montering och TRW:s anvisningar är alltid så tydliga som möjligt.

Kört säkert med FAGchassidelar från S chaeffler Snabba fartökningar och inbromsningar, gupp och gropar, snäva kurvor, kraftigt regn, snö, grus, kullerstenar och sand är alla exempel på vad chassit måste kompensera för – i extrema fall på bara några sekunder – samtidigt som bilen ska ligga säkert på vägen, helst så att föraren knappt lägger märke till de snabbt föränderliga förhållandena. Det krävs ingående kunskaper om hela chassisystemet för att garantera säker och smidig hantering, och dessutom utveckla delar vars egenskaper bidrar till att förbättra bränsleförbrukningen och avgasutsläppen. Med sitt varumärke FAG är Schaeffler specialist på det här området.

Det råder en stor global efterfrågan på de högkvalitativa FAGdelarna för fjädring, dämpning och lager. Oavsett om det gäller enskilda delar eller kompletta reparationslösningar har Schaeffler oöverträffad marknadstäckning i hela världen för effektiva chassireparationer av hög kvalitet med sitt FAG-sortiment.

Tillbaka till framtiden ASom utvecklingspartner till ledande fordonstillverkare arbetar Schaeffler redan i dag med att utveckla lösningar för framtiden – det gäller allt från styrdelar, hjullager, drivaxeldelar, moderna system för fordonsdämpning, förbättrad körsäkerhet och kördynamik. De flesta av dessa delar kommer att installeras som originalutrustning i nya bilar under de närmaste åren.

Den kunskap och kompetens som Schaeffler har fått genom att tillverka originalutrustning, kombinerat med deras strävan efter att garantera högsta tänkbara produktkvalitet för alla sina chassikomponenter, utgör en garanti för såväl reservdelsdistributörer, verkstäder och kunder om att fordonen kan repareras på ett tillförlitligt sätt och av perfekt kvalitet med reparationslösningar från Schaeffler – både nu och i framtiden. Denna tekniska kompetens har vuxit i över 130 år. Vi kan ta kullager och rullager

som exempel: 1883 uppfann Schaeffler-varumärket FAG kulslipprocessen, som lade grunden till tillverkning av kullager i industriell skala. Fram till i dag har företaget fortfarande en ledande ställning inom hjullagerteknik med en mängd patenterade lösningar.

Vi är en del av varje del Till fordonseftermarknaden erbjuder Schaeffler ett omfattande sortiment med professionella lösningar för chassireparation under varumärket FAG. Sortimentet har utformats för alla viktiga tillämpningar inom den europeiska bilparken med konsekvent hög kvalitet. Varje enskild del har utvecklats och testats enligt Schaefflers normer. De kompletta reparationslösningarna är skräddarsydda efter verkstädernas aktuella krav på säkra och effektiva reparationer, och de omfattar alla delar som krävs för att utföra professionella reparationer, inklusive alla nödvändiga tillbehör. FAGsortimentet med chassireservdelar från Schaeffler har en unik ställning på fordonseftermarknaden och tillhandahåller allt för att utnyttja den stora affärspotentialen. Klicka här om du vill veta mer.

För mer information, skanna QR-koden.

13

Företagsgruppen AD Ukraina har varit ledande i U kraina i över 10 år

Det är inte lätt att vara det ledande företaget på marknaden, men det är ett väldigt intressant arbete. Man kan jämföra det med att gå uppåt i en rulltrappa som rör sig nedåt – man måste anstränga sig till sitt yttersta för att hålla sig kvar på stället. Som tur är bidrar sådana omständigheter till att stärka företagen och stimulera den kreativa utvecklingen bland företagets anställda.

AD Ukraina består av fem företag: ESO-Autotechnics, Autodistribution CargoParts, FormaParts, AT Engineering, AD Diesel. Samma ägare äger också alla dessa företag. För många år sedan beslutade man sig för att skilja de olika grenarna åt i varje företag. Det bidrar till att det går att göra mer exakta bedömningar av lönsamheten och dynamiken inom varje företagsgren och att det går att vara mer flexibel och koncentrera sig på de särskilda egenskaperna hos respektive företag. Samtidigt är vi alla ett team och kan dela våra erfarenheter och använda vissa resurser gemensamt.

Den långvariga instabiliteten för den politiska och ekonomiska situationen i vårt land har lärt oss att vi måste uppnå de önskade resultaten på kortast möjliga tid och att ständigt vara förberedda på en eventuell kommande ekonomisk kris och/eller andra yttre omständigheter som vi inte kan styra över. I enkla ordalag är vårt mål att prestera bättre än vår marknad i genomsnitt. Om vår marknad växer vi vill växa snabbare, och om det inträffar en kris vill vi att fallet ska gå långsammare än för de andra.

Vi fokuserar på att vara effektiva för att ständigt ligga i startgroparna oavsett scenario, och för att uppnå det utvecklar och förbättrar vårt team ständigt analysverktyg, granskar affärsprocesser och övervakar ett flertal faktorer. Samtidigt håller vi ständigt ett vakande öga på de aktuella behoven hos våra kunder och försöker anpassa vår verksamhet efter dem. Ett stort nätverk av lager i hela landet, ett väl genomtänkt sortiment, snabba varuleveranser, ett center för teknisk rådgivning och utbildningar, en praktisk IT-plattform för kunderna, ett stort nätverk av partnerservicestationer och ett expertteam – detta är vad vi ständigt investerar i. År 2020 påminde hela världen om att det mest värdefulla för oss är att ha hälsan, och för oss som företag är det viktigaste att vi har tillförlitliga samarbetspartner. För det är bara tillsammans som vi kan övervinna svårigheterna och utvecklas. Vi är glada över att de flesta leverantörer är på väg att överge sina gamla metoder och nu hittar nya sätt att stödja sina kunder. Vi försöker göra detsamma för våra kunder och leverantörer.

Vi önskar dig god hälsa, tålamod och styrka.

Med vänliga hälsningar, AD Ukraina

14

15

16