Responsible editor: Autodistribution International, Kortenberg, Belgium
Edition: 06/2021
FR
news www.ad- europe.com
Merci Omer !
Chers collègues, chers partenaires, Je souhaite tout d’abord vous adresser nos plus chaleureux remerciements pour votre participation nombreuse et active à notre Summit virtuel. Après une année « blanche » en 2020, nous avions besoin d’échanger avec nos principaux partenaires et les plus de 450 rendez-vous qui ont eu lieu démontrent cette envie de partager nos expériences de 2020 et de mettre en perspective la résilience de notre marché, la surperformance des distributeurs de l’AD International et le rebond que nous espérons tous post-COVID. Tous nos partenaires ont répondu présents pendant cette incroyable année 2020, mais l’un d’entre eux s’est particulièrement distingué : les équipes BOSCH méritent cette distinction de fournisseur de l’année par le soutien qu’elles ont pu apporté à nos membres dans quasiment tous nos pays. Encore Merci et Bravo ! J’ai été particulièrement heureux également de voir que notre communauté avait désigné Gennady Korolkov comme « Aftermarket professional of the year ». Outre le travail impressionnant que Gennady et ses équipes réalisent dans la région de Moscou et plus largement avec leurs collègues russes, je souhaite saluer son engagement personnel au service de notre communauté. Gennady est un membre actif, positif et respecté de notre Board et ses avis sont toujours extrêmement précieux et fondés sur sa parfaite connaissance de notre métier. Merci et Bravo Gennady ! Enfin, nous nous devions de témoigner, même de façon virtuelle, à Omer toute notre admiration et tous nos remerciements pour avoir fait de l’AD International ce qu’elle est aujourd’hui : une entité de distributeurs unis, partageant les mêmes valeurs et une même vision du métier, heureux de se retrouver régulièrement pour échanger des bonnes pratiques et pour entretenir leur
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Fournisseurs contractuels ADI dans ce numéro.
amitié et ayant tissé des liens de partenariat étroit avec une communauté de fournisseurs partenaires. Sans l’engagement personnel, l’énorme travail fourni, la vision et l’intelligence relationnelle d’Omer, cela n’aurait pu être possible. Un immense Merci, Omer ! Une page se tourne, un chapitre se clôt mais l’aventure continue. Nous avons eu à cœur avec Omer de poursuivre cette œuvre dans la continuité, si importante dans nos métiers dans lesquels nous nous devons de performer dans la durée.
Le portefeuille de fournisseurs internationaux ADI compte plus de 40 grands équipementiers, tous certifiés OE (pour plus d’informations sur ADI ou ses fournisseurs contractuels voir www.ad-europe.com). Chaque bulletin d’information ADI en 2020 et 2021 (y compris la version électronique AD Flash) présentera des mises à jour actuelles provenant de nos fournisseurs contractuels. L’objectif est de vous fournir, à vous, chers lecteurs ADI, des informations sur leurs activités et leurs gammes de produits. Ils aborderont également leur rôle au sein de nos entreprises et les vôtres, ou dans le marché de l’après-vente automobile en général. Fournisseurs contractuels ADI dans ce numéro :
Ainsi, le bâton, ou plutôt le stylo, a été transmis à Manuel qui avec Petra, Johan, Rutger et de nouveaux renforts poursuivra le travail accompli, renforcera nos liens et contribuera au développement de nos affaires. Manuel et l’équipe, vous avez toute notre confiance ! Bonnes ventes et bonne marge à toutes et à tous.
DANS CETTE EDITION 5
Bosch Automotive Aftermarket : Fournisseur ADI de l’année
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Summ!t ADI du 12-13 avril
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iBSG 48V Valeo, la solution innovante qui réduit les émissions de CO2, est disponible sur le marché des pièces de rechange
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TRW true originals UFI Filters Group, le partenaire mondial de l’Aftermarket avec les deux marques UFI et SOFIMA
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Gennady Korolkov : élu professionnel Aftermarkt 2021
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Désormais, encore plus de fibres recyclées dans les filtres à air MANN-FILTER
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SKF: don’t let a flat ruin your day
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Autodistribution Nederland atteint sa vitesse de croisière
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Découvrez l’offre des formations en ligne
les dernières nouvelles du groupe AD
OSRAM: Présentation du nouveau portefeuille d’équipements et de produits d’entretien automobiles
Éditeur responsable : ADI BV (Ltd.) (Autodistribution International), Kortenberg, Belgique Ce magazine est distribué à toutes les relations d’affaires et à tous les distributeurs membres du groupe ADI. Pour vous abonner ou vous désabonner, veuillez nous contacter à ADI S.C.R.L., 272 Leuvensesteenweg, 3070 Kortenberg, Belgique, (T) +32 2 759 29 95 ou (E) news@adi.be.
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Driven by TRUST
Thank you Autodistribution International for the great cooperation. boschaftermarket.com
What drives you, drives us 4
Bosch Automotive Aftermarket : Fournisseur ADI de l’année Bosch Automotive Aftermarket fournit aux clients du monde entier une gamme complète d’équipements de diagnostic et d’atelier ainsi qu’une gamme étendue de pièces de rechange, des pièces neuves et détachées aux solutions de réparation, pour les voitures particulières et les véhicules utilitaires. Le portefeuille Bosch comprend également des services et une assistance aux ateliers. À l’occasion de la remise de ce prix spécial, nous avons interrogé Günter Weber, président régional pour l’Europe et le MoyenOrient Bosch Automotive Aftermarket M. Weber, Bosch a récemment décroché le titre de fournisseur de l’année 2020 décerné par ADI sur le podium virtuel de l’ADI Summit VirtualXperience. Qu’est-ce que cela signifie pour Bosch ? GW: Nous sommes très honorés et ravis d’avoir obtenu cette prestigieuse récompense. Il s’agit d’une reconnaissance ultime de la confiance et de l’appréciation témoignées par ADI à l’égard de Bosch Automotive Aftermarket ainsi que du travail assidu, des excellentes performances commerciales et du soutien stratégique. Tant nos activités conjointes que notre partenariat ont entièrement démontré leur force et leur résilience, en particulier en ces temps difficiles ! Cette récompense nous encourage également à poursuivre notre croissance, à continuer à investir dans notre portefeuille complet, pour répondre aux besoins de tous nos clients. De plus, cette prestigieuse récompense pour 2020, en cette occasion très spéciale - notre 50e anniversaire – nous apporte une grande satisfaction. Comment décririez-vous famille ADI ?
la
collaboration
avec
la
GW: La collaboration avec ADI est une chance incroyable pour Bosch,
de gauche à droite: Günter Weber, Frank Geiges (Global Key Account manager for ADI)
Günter Weber, président régional pour l’Europe et le Moyen-Orient Bosch Automotive Aftermarket
en tant que partenaire solide du marché indépendant des pièces de rechange. ADI est composé d’un groupe exceptionnel d’entrepreneurs et de clients de premier plan pour nous, actifs sur des marchés que nous estimons très porteurs ! Je l’ai déjà déclaré lors de la cérémonie de remise des prix, mais j’aimerais une fois encore adresser mes félicitations pour ces 50+1 ans de distribution gagnante, assortie d’un dévouement entrepreneurial et de réalisations extraordinaires. C’est un formidable atout pour façonner ensemble l’avenir du marché indépendant des pièces de rechange ! » Voilà exactement ce qu’ADI peut attendre de notre soutien : le fier partenaire que nous sommes investit sans relâche dans un portefeuille complet de pièces, d’outils de diagnostic et de services d’ateliers. C’est le cas tant aujourd’hui que pour répondre aux besoins de demain ! 5
A utodistribution I nternational (ADI) réunit avec succès le commerce et l ’ industrie des pièces de rechange lors
ADI “V irtual X perience ” 13 avril derniers
du sommet les
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et
Fidèle à sa tradition de webinaires en ligne depuis le début de la pandémie, Autodistribution International (ADI) a accueilli plus de 220 participants les 12 et 13 avril 2021, lors de l’ADI Summit VirtualXperience, l’édition en ligne du sommet annuel d’ADI. Ont assisté à cet événement, les CEO et cadres supérieurs des différents bureaux en Europe, ainsi que les principaux managers des fournisseurs contractuels d’ADI, ainsi que les ADI Partners représentant 49 pays d’Europe, d’Asie centrale, d’Afrique du Nord et - par le biais de son organisation mondiale 1Parts - les États-Unis, le Canada, le Mexique, le Porto Rico et le Panama. Le Sommet est le majeur événement annuel d’ADI, qui renforce la coopération entre les dirigeants du commerce et de l’industrie de l’aftermarket automobile. Contraints par les circonstances qui leur interdisaient encore de voyager, les participants se sont connectés à un portail en ligne spécialement conçu pour faciliter les rencontres individuelles en réseau, le discours d’ouverture de Todd Campau (IHS Markit) sur l’évolution du marché automobile, et plus de 400 réunions productives et fructueuses entre les partenaires ADI et les fournisseurs contractuels.
Gennady Korolkov (président d’AD Russia et directeur général d’AD Moskvorechie, Moscou) a reçu le prix du “Professionnel de l’Aftermarket 2021”
Le mardi, lors de la séance plénière, à laquelle ont assisté en ligne les 220 participants, le président d’ADI, Stéphane Antiglio, a proclamé deux lauréats : Gennady Korolkov (président d’AD Russia et directeur général d’AD Moskvorechie, Moscou) a reçu le prix du “Professionnel de l’Aftermarket 2021”, un prix unique attribué par les participants du sommet quelques semaines avant l’événement, pour ses mérites exceptionnels sur l’aftermarket automobile et dans les organisations AD. Son prix est une œuvre d’art de la sculptrice française Cécile Thonus. 6
BOSCH, fournisseur contractuel d’ADI, a reçu le prix du “Fournisseur de l’année 2020” BOSCH, fournisseur contractuel d’ADI, a reçu le prix du “Fournisseur de l’année 2020” en reconnaissance et appréciation des efforts de Bosch pour soutenir les partenaires ADI au cours de
l’année pandémique 2020 extrêmement difficile. Après avoir reçu (virtuellement) le prestigieux prix des mains du président d’ADI, Günter Weber (président régional AA Europe & ME) a remercié au nom de toute l’organisation Bosch et de la forte équipe Bosch présente en ligne, les partenaires ADI pour leur partenariat solide et flexible au cours de 2020. Le trophée du fournisseur de l’année est traditionnellement une œuvre d’art de l’artiste belge Willy Peeters. L’oeuvre s’appelle “Framework” et représente l’environnement dynamique (“framework”) dans lequel nous opérons, à savoir l’aftermarket.
directeur général d’ADI. Manuel, qui a travaillé depuis 34 ans dans l’entreprise comme directeur du marketing, sera à son tour remplacé par Petra Vanfroyenhoven qui deviendra la nouvelle directrice du marketing. En guise d’appréciation et de reconnaissance pour son impressionnante carrière au service d’AD International, le président d’ADI Stéphane Antiglio, qui avait jusqu’alors assisté à l’événement en ligne, est apparu soudain en direct dans le studio pour remettre à Omer Wesemael le trophée lifetime ADchievement baptisé “Full-life” (par Willy Peeters).
La dernière session plénière a été marquée par une cérémonie annonçant un changement dans la direction d’ADI : après 47 ans de leadership reconnu, Omer Wesemael, directeur général d’ADI, a passé le relais à Manuel Van Royen qui devient le nouveau
Un aperçu des coulisses ... 7
iBSG
48V Valeo, la solution innovante qui réduit les émissions de CO2, est disponible sur le marché des pièces de rechange de CO2 et la pollution se renforcent et que les consommateurs se tournent de plus en plus vers des solutions plus écologiques, les constructeurs automobiles et fournisseurs d’équipements sont contraints de développer des produits plus responsables.
Avec son iBSG 48V (Integrated Belt Starter Generator), Valeo a brillamment relevé le défi d’améliorer les performances des véhicules alimentés par un moteur à combustion interne, tout en limitant leur consommation de carburant. Une technologie amenée à se développer sur le marché dans les années à venir. Piloter le développement des véhicules électriques À mesure que les directives européennes et mondiales sur les émissions
La technologie stop/start, initiée par Valeo avec i-StARS en 2010, a constitué un grand pas en avant. Des évolutions technologiques de plus en plus complexes ont été réalisées depuis lors afin de réduire les émissions de CO2, dont la technologie 48V, qui deviendra indispensable au cours des prochaines années. Par conséquent, les véhicules électriques et la technologie 48V domineront le marché d’ici 2030. Un système ultra performant Valeo a lancé les systèmes d’alternateurs iBSG 48V avec composants électroniques intégrés en équipement d’origine en 2017. Faisant aussi bien office d’alternateur que de démarreur, ce système remplit quatre fonctions supplémentaires qui réduisent la consommation de carburant et, par conséquent, les émissions de CO2 jusqu’à 6 %*. • Il recharge la batterie afin de relayer le moteur et de fournir de l’électricité à l’équipement du véhicule. • Il relaie le moteur lorsque le véhicule roule à une vitesse constante (sur autoroute, par exemple) afin de désactiver la consommation de carburant. • Il dope le moteur lors des accélérations. • Il permet de conduire en mode 100 % électrique sur de courtes distances. Conçu dans l’usine Valeo d’Étaples, dans le Nord de la France, l’une des plus grandes usines de dispositifs électriques d’Europe, le système iBSG a déjà été placé dans plusieurs centaines de milliers de véhicules, dont des véhicules asiatiques, allemands, britanniques et français. Un défi environnemental pour Valeo Avec son système iBSG, Valeo contribue activement à l’électrification des véhicules. Le groupe produit 30 millions de dispositifs électriques chaque année, confirmant ses nombreuses années de savoir-faire dans la fabrication de systèmes électriques. Il offre également une réponse efficace aux enjeux climatiques et législatifs actuels. L’usine d’Étaples produit actuellement près de 30 000 dispositifs électriques par jour et poursuit l’extension de sa capacité de production de systèmes 48V en vue de répondre à la forte demande émanant des constructeurs automobiles. En mai 2020, Emmanuel Macron a choisi le site d’Étaples pour dévoiler son programme gouvernemental visant à soutenir l’industrie automobile en la rendant plus écologique et compétitive. 15 références iBSG 48V sont désormais disponibles sur le marché des pièces de rechange pour les garagistes spécialisés. *comparé à un système stop/start - norme WLTP
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TRW TRUE ORIGINALS COLORED BRAKE CALIPERS TRW True Originals brake calipers are available in a range of colors to match the specific OE fitment, when supplied as new.
Wide range of caliper options available • A wide range of colors, including; Traffic Red, Tornado Red, Mint Green, Ultramarine, Traffic Yellow, Traffic Grey and Deep Black • New and remanufactured calipers • Electric Park Brake caliper solutions • Available for prestige vehicles • All accessories and instructions needed are in the box • L ightweight aluminum calipers for improved fuel consumption.
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UFI Filters Group, le partenaire mondial de l’Aftermarket avec les deux marques UFI et SOFIMA UFI Filters Group est le leader mondial en technologie de filtration et de gestion thermique (échangeurs de chaleur pour véhicules à combustion, électriques et hybrides). Avec ses deux marques UFI et SOFIMA, le groupe fournit ses produits à un large éventail de secteurs, notamment le secteur automobile comprenant les voitures particulières, les poids lourds, les véhicules agricoles, les voitures routières et tout-terrain. Le groupe travaille également dans les domaines de l’aéronautique et de la marine, et fournit des applications industrielles spécialisées et des applications hydrauliques sur mesure. Réputés pour leur innovation, les produits et le savoir-faire d’UFI et de SOFIMA se retrouvent dans toutes sortes de véhicules, tels que des Ferrari et d’autres écuries de F1 de premier plan, sans oublier la sonde spatiale européenne ExoMars. 50 ans à fixer des normes de plus en plus élevées. Fondé en Italie en 1971, l’UFI Filters Group a écrit pendant 50 ans l’histoire de la filtration, s’imposant comme leader de l’industrie pour ses produits révolutionnaires, tout d’abord dans le domaine de l’air moteur avec le premier panneau d’air à cadre en polyuréthane, puis dans la filtration diesel avec les filtres de séparation d’eau pour les moteurs common rail. Jusqu’à aujourd’hui, UFI Filters a toujours été l’une des seules entreprises en Europe capable de produire et de fournir des systèmes de filtration complets, depuis les médias filtrants jusqu’aux échangeurs de chaleur, aussi bien pour les moteurs traditionnels que pour les moteurs hybrides. Le pedigree OE UFI et SOFIMA fournissent une gamme complète de filtres à air, à huile, à carburant, d’habitacle, hydrauliques et de refroidissement, ainsi que des systèmes de gestion thermique pour le secteur automobile, répondant aux besoins de presque toutes les marques de voitures et de motos, ainsi que des véhicules commerciaux, lourds et agricoles. Sur le marché de l’équipement d’origine, le groupe est un fournisseur de filtration de premier plan, choisi par 95 % des constructeurs automobiles du monde entier, et en même temps, il
peut se targuer d’une liste de plus de 250 produits réalisés en association avec les plus grands équipementiers. Le marché de l’après-vente. Avec chaque famille de filtres des deux marques de la société, destinés au marché des pièces de rechange, UFI et SOFIMA, couvrent 96 % du parc automobile européen, grâce à une gamme de plus de 3 000 références SKU, et collaborent avec les meilleurs distributeurs du monde. Le marché de l’aprèsvente des filtres UFI peut s’enorgueillir d’un solide pedigree OE, de 17 points de vente UFI et SOFIMA, dédiés à l’après-vente, qui garantissent une présence étendue en Europe, en Chine, en Inde, en Amérique du Nord et du Sud, en Afrique du Nord et du Sud, au Moyen-Orient et en Australie. UFI et SOFIMA aftermarket peuvent compter sur une stratégie de développement claire au niveau mondial. L’objectif de toutes les fonctions est de fournir un effort maximal : du développement des produits au marketing, avec un soutien permanent à la vente. Cela vaut également pour la logistique avec un service attentif, rapide et flexible. Solutions High Tech La division High Tech du Groupe UFI Filters est spécialisée dans la production de solutions de filtration pour des performances “extrêmes”. 9 équipes sur 10 de Formule 1 ont choisi UFI, qui fournit plus de 10 000 pièces individuelles par an au secteur de la course, non seulement aux séries les plus connues, mais aussi aux championnats de Formule 2, MotoGP, Moto2, Moto3, GT2, GT3, GTE et LMP et Superbike. En outre, avec sa DIVISION HYDRAULIQUE, le groupe peut fournir un catalogue de plus de 6 000 filtres hydrauliques pour des applications mobiles et stationnaires. L’empreinte industrielle Ayant été l’une des premières entreprises italiennes à avoir identifié des opportunités de croissance en Extrême-Orient, le groupe compte aujourd’hui 19 sites industriels, avec une empreinte industrielle de 175 000 mètres carrés, dont 50 000 sont consacrés à la logistique, 57 bureaux commerciaux et emploie plus de 4 000 personnes dans 21 pays et sur 5 continents. Entreprise axée sur la R&D Le groupe emploie 168 techniciens spécialisés dans ses 3 centres d’innovation et de recherche et détient 237 brevets. UFI Filters Group a doublé son chiffre d’affaires au cours des dix dernières années. En tant qu’entreprise axée sur la recherche, elle réinvestit plus de 5 % de ses revenus dans la R&D et, grâce à sa vision large, elle investit actuellement dans de nouvelles technologies pour véhicules électriques, conformément aux tendances du marché en faveur de la mobilité durable. Cela signifie qu’UFI et SOFIMA peuvent fournir aux clients une solution à 360° pour la mobilité du futur.
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OSRAM : de nouvelles prestations en plus de l ’ éclairage : P résentation du nouveau portefeuille d ’ équipements et de produits d ’ entretien automobiles ce n’est qu’un début : OSRAM réserve bien d’autres nouveautés à ses clients. Depuis plus de 110 ans, nos clients profitent des atouts et de la sécurité des ampoules de qualité OSRAM. Aujourd’hui, OSRAM propose, outre ses éclairages, une nouvelle gamme d’accessoires automobiles dédiés à l’entretien des batteries et des pneus, ainsi que des lampes d’inspection, des caméras embarquées et des purificateurs d’air. Avec une excellente qualité à la clé dans chaque gamme de prix, ce portefeuille « prêt à rouler » vous permet d’équiper vos clients pour faire face à toute éventualité. À vos marques… ? À la suite de sa fusion avec Ring Automotive en 2019, OSRAM a donné un coup d’accélérateur à ses activités axées sur les pièces de rechange. L’entreprise a pu étoffer ses produits dédiés au marché du retail en plus de son portefeuille d’éclairages automobiles, en vue de poursuivre sa croissance et de proposer de nouveaux produits, dont des équipements électroniques et des accessoires automobiles destinés au client final et aux ateliers. Pour l’instant, elle lance des caméras embarquées, des purificateurs d’air, des batteries et des produits d’entretien des pneus. Son portefeuille de lampes d’inspection a également été optimisé. Et
Un service de qualité passe par la définition de normes strictes, tant pour vos prestations que pour l’équipement que vous utilisez. Les outils et appareils exclusivement professionnels d’OSRAM vous permettent de préparer chaque atelier à effectuer toute intervention. Il s’agit de produits professionnels, conçus pour offrir des performances et une solidité remarquables. Autonomisez vos clients Vous pouvez désormais leur apporter plus que votre avis d’expert et innover. Entretiens de routine et dépannages, caméras embarquées livreuses de preuves, purification de l’air : ce nouveau portefeuille englobe aussi des produits qui permettront aux clients finaux de se préparer à chaque éventualité. Informer et autonomiser les propriétaires de voitures contribue à renforcer les liens, à améliorer votre réputation et, au final, à développer vos activités. Autonomisez vos clients et équipez votre entreprise pour toute éventualité avec la gamme « prêt pour la route » d’OSRAM. Pour en savoir plus, rendez-vous sur le site www.osram.com/ road-ready
OSRAM étend son portefeuille d’équipements et de produis d’entretien automobiles pour le marché de rechange
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Gennady Korolkov : élu professionnel Aftermarkt 2021 C’est un grand honneur pour moi d’avoir été récompensé par la communauté de l’Aftermarket. Je le considère comme un témoignage de reconnaissance pour AD Russia et les partenaires de AD Russia, pour les efforts produits et le travail acharné fourni par mes collègues d’AD Russia depuis maintenant presque 20 ans. Fondée en 2002, notre organisation est passée d’un chiffre d’affaires d’à peine 30 millions à plus de 530 millions d’euros en 2020, sans dévier d’un seul pouce de nos principes fondamentaux, dont les plus importants sont : transparence, honnêteté, respect, professionnalisme, planification stratégique, protection et développement des intérêts d’AD Russia Partners. Rien de « fantaisiste », pas de « tape-à-l’œil », mais suffisamment efficace pour développer un certain degré d’attractivité, comme le montre l’adhésion récente de deux nouvelles sociétés, Part-Kom, un grand distributeur national, et Autodoc, une plate-forme Internet de premier plan sur le marché russe. En raison de l’immensité du territoire russe et du niveau assez faible de l’infrastructure routière, bien qu’elle se soit beaucoup améliorée aujourd’hui, l’IAM (Independent Aftermarket) russe s’appuie traditionnellement et historiquement sur une longue chaîne d’approvisionnement. Aujourd’hui encore, la majeure partie de notre clientèle est constituée de détaillants/jobbers, eux-mêmes au service des ateliers de réparation ou des utilisateurs finaux. L’un des principaux objectifs stratégiques actuels d’AD Russia est de faire évoluer progressivement notre clientèle de détaillants vers les garages. Pour atteindre cet objectif, il faut franchir des étapes préliminaires, dont les principales sont la couverture du territoire et un haut niveau de service. C’est le prix à payer pour que nos intentions se transforment en réalité. Par conséquent, AD Russia et ses partenaires investissent chaque année des millions d’euros pour développer notre réseau d’entrepôts à travers toute la Russie et améliorer nos stocks. Actuellement, la présence d’AD Russia sur le marché repose sur 87 filiales réparties dans 62 villes; c’est la meilleure plateforme possible pour nos fournisseurs
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désireux d’avoir une présence nationale. C’est une belle réussite, mais ce n’est pas encore suffisant. En fait, plus de 70 villes importantes ne sont pas encore couvertes par notre réseau ou même par nos concurrents. C’est notre objectif numéro 1 pour les années à venir. Grâce à l’achèvement de ce projet et à l’évolution progressive de notre clientèle, nous prévoyons de faire passer notre part de marché IAM de 10 % aujourd’hui à 20 %. Nous avons également fait un pas en avant sur le plan stratégique en créant une base solide pour le développement de nos activités avec les ateliers de réparation. Nous avons récemment lancé un concept d’atelier de réparation sous le nom de « Vernum Auto ». Le réseau sera constitué d’une combinaison d’ateliers de propriétaires et d’ateliers franchisés dans le cadre d’un système de franchise rigide. L’idée est de fournir aux garages indépendants une approche du marché appropriée à tous les égards : la technologie, le marketing, y compris le positionnement des prix, et l’efficacité, tout en nous permettant de contrôler et de développer cette activité dans notre intérêt commun. En haut de la liste, il y a sans aucun doute la loyauté. Les deux projets pilotes, qui sont des ateliers de propriétaires, fonctionnent depuis deux ans déjà et nous ont beaucoup aidés à tirer des leçons de cette expérience. Après cette période de démarrage de 2 ans, ces ateliers donnent maintenant d’excellents résultats. En d’autres mots, le bon modèle économique est fin prêt. Nous prévoyons l’ouverture de 10 ateliers de propriétaires à Moscou dans les 12 mois à venir, le lancement de la franchise dans la même zone dans les mois suivants, suivi d’un développement dans d’autres régions basé sur la même approche. Je ne saurais terminer cette contribution sans saisir cette formidable occasion d’adresser un message à nos fournisseurs ADI auxquels nous sommes entièrement dévoués. Nous avons tous souffert de la pandémie, nous autant que vous. Nous comprenons que les temps sont durs et que les conditions ont évolué mais, s’il vous plaît, ne relâchez pas vos efforts pour maintenir ce qui a fait notre succès commun depuis que l’IAM existe : la confiance mutuelle, la coopération sans agenda caché, l’entraide et... la disponibilité des produits. Prenez soin de vous et... allez de l’avant !
Désormais, encore plus de fibres recyclées dans les filtres à air
MANN-FILTER
Jusqu’à six bouteilles PET dans un mètre carré d’élément filtrant Le filtre à air MANN-FILTER V 24 005 amélioré Une capacité de séparation élevée pendant tout l’intervalle entre les entretiens
MANN-FILTER air filter with an increased proportion of recycled fibers L’utilisation responsable des ressources est une évidence pour MANN+HUMMEL, l’un des plus grands experts de la filtration globale. Avec son nouvel élément filtrant fabriqué à partir de fibres synthétiques recyclées, le filtre à air MANN-FILTER C 24 005 amélioré est un bel exemple de contribution au développement durable. « Un mètre carré d’élément filtrant contient dorénavant jusqu’à six bouteilles en plastique PET d’1,5 litre. Cela signifie que nous pourrions tripler la proportion de fibres recyclées et livrer une contribution majeure à la préservation des ressources », explique Jens Weine, responsable de la gamme de produits Air et Filtres à air d’habitacles chez MANN-FILTER.
Grâce à l’élément multicouches MICROGRADE A-S, la capacité de séparation du filtre à air C 24 005 atteint jusqu’à 99,5 %, comme le montrent des essais avec particules certifiés ISO. Avec sa capacité élevée de retenue des particules durant tout l’intervalle entre les entretiens, ce filtre à air ne requiert que 30 % de la zone d’élément filtrant des modèles traditionnels composés de cellulose. Les fibres du nouvel élément sont homologuées selon la norme 100 par Oeko-Tex. Elles ont donc été testées afin de détecter la présence de polluants et déclarées non nocives.
MANN+HUMMEL travaille en permanence sur le développement de Davantage de filtres à air suivront les traces du C 24 005. Ces filtres ses filtres. Outre le respect des spécifications techniques, l’un des crià air se distinguent des autres modèles grâce à la couleur verte de tères les plus importants pour MANN+HUMMEL est l’aspect durable. leurs fibres recyclées. Ils respectent les intervalles de remplacement prescrits par les constructeurs automobiles même en cas de particules abondantes, et se caractérisent par leurs propriétés ignifuges. Les nouveaux filtres à air MANN-FILTER sont également livrés en qualité OE.
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Autodistribution Nederland atteint sa vitesse de croisière 4 mois après le lancement du programme des Garages AD aux Pays-Bas, Autodistribution Nederland, qui est fière de présenter aujourd’hui 15 Garages AD et 11 Garages AD TechExpert, continue à avoir de grandes ambitions pour l’avenir. Kees Willemsen, directeur commercial d‘Autodistribution Nederland, explique : « Soutenue par l‘organisation d’Autodistribution en France et en Belgique, notre équipe est en mesure de proposer un programme unique aux réparateurs indépendants de tout le pays. Le solide réseau de distributeurs régionaux, le portefeuille exhaustif d‘outils de marketing, de communication et de support, ainsi que le système de direction flexible avec des lignes de décision courtes, garantissent un développement régulier et durable, capable de réagir rapidement au marché dynamique ! »
La croissance régulière du réseau n’est pas due au hasard : elle repose sur 20 distributeurs et une équipe compétente d’Autodistribution Nederland qui gère le marché depuis ses nouveaux locaux à ‘s-Hertogenbosch. Certaines des réalisations récentes du réseau d’Autodistribution Nederland sont : • Un vaste portefeuille de fournisseurs (en pleine expansion), comme le montrera la première édition d’un magazine de 90 pages • Un important portefeuille de produits disponibles via l’entrepôt central en Belgique et deux centres de distribution aux Pays-Bas • Le programme Garage AD inclut e.a. une garantie internationale sur les pièces et la main-d’œuvre et un service de dépannage 24/7 ; • Un site portail offrant aux automobilistes la possibilité d’obtenir des devis en ligne ; • Un programme de soutien technique avec des formations et des webinaires. Le développement d’Autodistribution Nederland confirme l’efficacité du modèle commercial d’Autodistribution : une coopération efficace entre des distributeurs régionaux au sein d’un réseau organisé et géré de manière centralisée, qui offre aux clients une image de marque et des programmes exclusifs d’assistance commerciale et technique.
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