ADI Newsletter June 2021 (TR) by AD International

Responsible editor: Autodistribution International, Kortenberg, Belgium

Edition: 06/2021

news www.ad- europe.com

Teşekkürler Ömer!

Sevgili çalışma arkadaşlarımız ve iş ortaklarımız, Öncelikle sanal zirvemize büyük bir katılım sağladığınız için hepinize en içten teşekkürlerimi sunuyorum. Kötü geçen 2020’nin ardından, ana iş ortaklarımızla temasa geçmemiz ve etkileşimde bulunmamız gerekiyordu. Gerçekleştirdiğimiz 450’den fazla toplantı, 2020’de yaşadığımız deneyimleri paylaşmaya ne kadar istekli olduğumuzu ve pazarımızın ne kadar dirençli olduğunu, AD International distribütörlerinin sıra dışı performanslarını ve COVID sonrasındaki toparlanma umutlarımızı gösterdi. Sıra dışı bir yıl olmasına rağmen, 2020’de tüm iş ortaklarımız yanımızdaydı, ancak biri özellikle çok öne çıktı: Bosch ekipleri, ülkelerimizin hemen hepsinde üyelerimize sağladıkları destek ile Yılın Tedarikçisi Ödülünü hak ettiler. Tekrar teşekkür eder ve tebrik ederiz! Topluluğumuzun Gennady Korolkov’u “Yılın Satış Sonrası Profesyoneli” olarak aday göstermesinden de ayrıca mutlu oldum. Gennady ve ekibinin Moskova bölgesinde ve daha geniş kapsamda Rus çalışma arkadaşlarıyla gerçekleştirdikleri etkileyici çalışmalara ek olarak, onun kendini topluluğumuza hizmet etmeye adamış olmasına da dikkat çekmek istiyorum. Gennady, Yönetim Kurulumuzun aktif, pozitif ve saygı duyulan bir üyesidir ve işlerimiz konusunda sahip olduğu eşsiz deneyimlerine dayanan tavsiyeleri son derece değerlidir. Teşekkürler Gennady, seni tebrik ediyoruz! Son olarak, AD International’ı bugün olduğu yere taşıyan Omer’e takdir ve teşekkürlerimizi yine sanal ortamda sunuyoruz: aynı değerleri ve aynı ticari vizyonu paylaşan, iyi uygulamaları paylaşmak ve dostluklarını pekiştirmek düzenli olarak bir araya gelmekten mutluluk duyan, iş ortağımız olan tedarikçilerle yakın ortaklık ilişkileri içinde olan distribütörlerden oluşan bir organizasyon.

Bu sayıdaki ADI Sözleşmeli tedarikçileri.

Omer’in kişisel çabaları, sıkı çalışması, vizyonu ve ilişkilerle ilgili zekası olmadan bunu başaramazdık. Çok teşekkür ederiz Omer! Yeni bir sayfa açarken bir bölümü kapatıyoruz, ama macera devam ediyor. Omer ve ben devamlılık ruhuyla bu çalışmayı sürdürmek istiyoruz, bu uzun vadede göstermemiz gereken performansı gerçekleştirmek için son derece önemli. Baton -ya da kalem demek demeliyiz- artık Manuel’de, kendisi Petra, Johan, Rutger ve bazı yeni elemanlarla birlikte çalışmaya devam edecek, bağlarımızı güçlendirecek ve ticari faaliyetlerimizin geliştirilmesine katkıda bulunacaktır.

AD International’ın tedarikçi portföyünde tümü OE derecesine sahip 40’tan fazla lider parça üreticisi yer almaktadır (ADI veya ADI’nin sözleşmeli tedarikçileri ile ilgili ayrıntılı bilgileri, www.ad-europe.com sayfasında bulabilirsiniz). Bu sayı ile başlamak üzere her ADI Haber Bülteni 2020 ve 2021 (AD Flash’ın elektronik versiyonu dahil) sözleşmeli tedarikçilerimizden gelen yeni bilgileri içerecektir. Tedarikçilerin amacı, size, yani ADI hedef kitlemize, kendi şirketleri ve ürün yelpazeleri ile ilgili ve onların bizim ve sizin işlerinizdeki veya genel olarak otomotiv satış sonrası pazarındaki rolleri hakkında bilgi sağlamaktır. Bu sayıdaki ADI Sözleşmeli tedarikçileri:

Manuel ve ekibine son derece güveniyoruz! Ve son olarak, hepinize harika satışlar ve mükemmel kârlar diliyorum.

BÜLTENDEKI DIĞERLERI 5 6

BOSCH: Supplier of the Year 2020

8 9 10 11

Gennady Korolkov: 2021 Yılı Satış Sonrası Profesyoneli Seçildi

Valeo’nun CO2 emisyonlarını azaltmaya yönelik yenilikçi iBSG 48V çözümü artık satış sonrası pazarında

MANN-FILTER hava filtrelerinde artık daha fazla geri dönüştürülmüş elyaf var

TRW true originals

SKF: don’t let a flat ruin your day

İki markası, UFI ve SOFIMA ile satış sonrası pazarının küresel iş ortağı olan UFI Filters Group

Autodistribution Nederland tam gaz ilerliyor

OSRAM’ın yeni otomotiv bakım ve ekipman portföyünün tanıtımı

İnternet eğitim teklifini keşfetmek için www.eurecar. org adresini ziyaret edin

ADI Zirvesinde “VirtualXperience”

Yetkili editör: ADI BV (Ltd.) (Autodistribution International), Kortenberg, Belçika Bu dergi, ADI group’un tüm iş ilişkileri ve dağıtım üyelerine gönderilir. Abone olmak veya aboneliğinizi kaldırmak için bizimle irtibata geçin: ADI cvba, Leuvensesteenweg 272, 3070 Kortenberg, Belçika, (T) +32 2 759 29 95 or (E) news@adi.be.

AD Group’ dan En Yeni Haberler

Driven by TRUST

Thank you Autodistribution International for the great cooperation. boschaftermarket.com

What drives you, drives us 4

Bosch Automotive Satış Sonrası: Yılın ADI tedarikçisi Bosch Automotive Satış Sonrası, dünya genelindeki müşterilerine binek otomobiller ve ticari araçlar için eksiksiz tanı ve servis ekipmanları yelpazesi ile çok çeşitli yedek parçalar -yeni ve değişim parçalarından tamir çözümlerine kadar- sunmaktadır. Servis hizmetleri ve desteği de kapsamlı Bosch portföyünün bir parçasıdır. Bosch Automotive Satış Sonrası Avrupa ve Orta Doğu Bölge Başkanı Günter Weber bu özel ödül için bir röportaj verdi Bay Weber, Bosch kısa bir süre önce AD International’dan 2020 yılın tedarikçisine ödülünü aldı. Bu Bosch için ne anlama geliyor? GW: Bu prestijli ödülü almaktan büyük onur ve mutluluk duyuyoruz. ADI’nın Bosch Automotive Satış Sonrası, çok çalışma, mükemmel iş performansı ve stratejik destek için gösterdiği güven ve takdirin nihai kanıtıdır. Hem ortak işimiz hem de iş ortaklığımız, özellikle içinde bulunduğumuz bu zor zamanlarda güçlü ve dayanıklı olduğunu kesinlikle kanıtlamıştır! Bu ödül aynı zamanda müşterilerimizin tüm taleplerine cevap vermek üzere kapsamlı portföyümüze daha fazla yatırım yaparak büyüme yolumuza devam etmemizi de teşvik etmektedir. Ayrıca, bu prestijli ödülü 2020 yılında çok özel bir dönemde -50. yıldönümünüzde- kazanmak bize büyük mutluluk veriyor.

Bosch Automotive Satış Sonrası Avrupa ve Orta Doğu Bölge Başkanı Günter Weber

50+1 yıldır sürdürüyor olmanızı tebrik ederim. Bu, bağımsız satış sonrası pazarının geleceğini birlikte şekillendirmek için harika bir fırsat!” ADI tam da bu noktada desteğimize güvenebilir: gururlu bir ortak olarak, parça, tanı ve servis hizmetlerinden oluşan kapsamlı bir portföye sürekli yatırım yapıyoruz. Hem bugün hem de yarının ihtiyaçları için doğru!

soldan sağa: Günter Weber, Frank Geiges (Global Key Account manager for ADI)

ADI ailesiyle işbirliğinizi nasıl tanımlarsınız? GW: Bağımsız Satış Sonrası pazarının güçlü bir ortağı olan Bosch için ADI ile çalışmak büyük bir fırsattır. ADI bizim için seçkin girişimciler ve lider müşterilerden oluşmaktadır - büyük fırsatlar gördüğümüz pazarlarda aktiftir! Ödül töreninde bahsetmiştim, ama bir kez daha “Otomotiv dağıtımını üstün girişimci adanmışlığı ve başarılarıyla

Autodistribution International (ADI), otomotiv ticareti ve endüstrisini 1213 Nisan tarihlerinde gerçekleşen ADI Zirvesinde “VirtualXperience” başarıyla bir araya getirdi Pandeminin başlangıcından bu yana gelenek hale gelen çeşitli çevrimiçi webinarların ardından, Autodistribution International (ADI), yıllık ADI Zirvesi’nin çevrimiçi sürümü olarak 12-13 Nisan 2021 tarihlerinde gerçekleştirdiği ADI Summit VirtualXperience ile 220’den fazla katılımcıya ev sahipliği yaptı. Evlerinden ve ofislerinden bu etkinliğe Avrupa’dan katılanlar arasında ADI kontrat tedarikçilerinin CEO’ları ve üst düzey yöneticileri ile Avrupa, Orta Asya, Kuzey Afrika’daki 49 ülkenin ADI İş Ortakları ile küresel organizasyonu olan 1Parts kapsamında ABD, Kanada, Meksika, Porto Riko ve Panama’dan katılımcılar vardı. Zirve ADI’nin otomotiv satış sonrası pazarında hem ticari hem de endüstriyel işbirliklerini güçlendirmek için yıllık olarak gerçekleştirdiği en önemli etkinliktir. Seyahat etmeyi engelleyen durumların hâlâ devam ediyor olması sebebiyle bu amaca yönelik olarak hazırlanan portalda bire bir görüşmeler gerçekleşti, açılış konuşmasını yapan Todd Campau (IHS Markit) otomotiv pazarının gelişimi konusunda öngörülerini paylaştı, ADI İş Ortakları ve Kontrat Tedarikçiler arasından 400’den fazla toplantı gerçekleştirildi.

Gennady Korolkov (AD Russia Başkanı ve AD Moskvorechie, Moscow Genel Müdürü) “2021 Yılının Satış Sonrası Profesyoneli” Ödülünü aldı

Salı günü 220 katılımcının tümünün hazır bulunduğu genel kapanış sırasında, ADI Başkanı Stéphane Antiglio iki Ödülün kazananlarını açıkladı: Gennady Korolkov (AD Russia Başkanı ve AD Moskvorechie, Moscow Genel Müdürü) “2021 Yılının Satış Sonrası Profesyoneli” Ödülünü aldı, hayatta bir kez kazanılan bu ödül, otomotiv satış sonrası pazarında ve AD organizasyonlarında gösterdiği üstün başarılardan dolayı Zirve katılımcılarının oylarıyla haftalar öncesinden belirlenmişti. Ödülü, Fransız heykeltıraş Cécile Thonus tarafından hazırlanmış bir sanat ederiydi.

ADI kontrat tedarikçisi BOSCH “2020 Yılının Tedarikçisi” Ödülünü aldı

ADI kontrat tedarikçisi BOSCH “2020 Yılının Tedarikçisi” Ödülünü aldı, bu ödülü almasında pandeminin son derece zor şartlarında 2020 yılı boyunca Bosch’un ADI İş Ortaklarını destekleme çabalarını takdir etme düşüncesi yatıyordu. Bu prestijli ödülü ADI Başkanı’ndan aldıktan (sanal olarak) sonra, Günter Weber (Bölgesel Başkan AA Avrupa ve Orta Doğu) tüm Bosch organizasyonu ve toplantıda hazır bulunan Bosch ekip üyeleri adına ADI iş ortaklarına 2020 yılında gösterdikleri direnç ve güçlü duruş için teşekkür etti. Yılın Tedarikçisi ödülü geleneksel olarak Belçikalı sanatçı Willy Peeters tarafından hazırlanan bir kupadır. Adına “Framework” denen bu kupa satış sonrasında pazarında faaliyet gösterdiğimiz dinamik ortamı (“çerçeve”) simgelemektedir.

Son oturuma damga vuran şey ise ADI yönetimindeki değişimin duyurulması oldu: 47 yıllık liderliğin ardından, ADI Genel Müdür Omer Wesemael “orkestra şefi batonunu” ADI’nin yeni Genel Müdürü olan Manuel Van Royen’e devretti. Manuel şirkette 34 yıldır Pazarlama Müdürü olarak çalışmaktaydı, onun yerine de Petra Vanfroyenhoven yeni Pazarlama Müdürü olarak görev alacak. AD International’da geçirdiği etkileyici kariyerin bir hatırası olarak, etkinliğe o ana kadar çevrimiçi olarak katılan ADI Başkanı Stéphane Antiglio bir anda stüdyodada beliriverdi ve Omer Wesemael’e ömür boyu ADchievement ödülünü “Full-life” (Bir Ömür) (Willy Peeters tarafından yapılmıştır) verdi.

What happened behind the green screen .... 7

Valeo’nun CO2 emisyonlarını azaltmaya yönelik yenilikçi iBSG 48V çözümü artık satış sonrası pazarında Elektrikli araçların gelişmesini teşvik etme CO2 emisyonları ve kirliliğe ilişkin yönetmelikler Avrupa’da ve dünyada daha katı hale geldiğinden ve artan sayıda tüketici daha ekolojik tekliflere yöneldiğinden, otomobil üreticileri ve ekipman tedarikçileri daha sorumlu ürünler geliştirmeye ihtiyaç duymaktadır.

Valeo, iBSG 48V (Entegre Kayışlı Marş Jeneratörü) ile içten yanmalı motorların kullanıldığı araçlarda, performansı artırma ve yakıt tüketimini azaltma zorluğunun üstesinden başarıyla geldi. Bu, önümüzdeki yıllarda pazarda daha da yaygınlaşmayı hedefleyen bir teknolojidir.

Valeo tarafından 2010 yılında i-StARS ile öncülük edilen stop-start teknolojisi ileri yönde atılmış önemli bir adımdı. O tarihten bu yana, CO2 emisyonlarını azaltmak amacıyla önümüzdeki yıllarda vazgeçilmez olacak 48V teknolojisi de dahil olmak üzere giderek artan miktarda kompleks teknolojik gelişmeler sağlanmıştır. Bunun sonucu olarak, elektrikli araçlar ve 48V teknolojisi 2030 yılına kadar piyasaya hakim olacaktır. Ultra yüksek performanslı bir sistem Valeo, 2017 yılında dahili elektronik aksamlı iBSG 48V alternatör sistemlerini orijinal ekipman olarak sağlamaya başlamıştır. Bu sistem, alternatör ve marş motoru olarak kullanılmasının yanı sıra yakıt tüketimini ve dolayısıyla CO2 üretimini %6’ya kadar azaltan dört ek fonksiyonu da yerine getirmektedir*. • Motora yardımcı olmak ve araç ekipmanına güç sağlamak için aküyü yeniden şarj eder. • Araç sabit hızda seyrederken (örneğin ana yollarda), yakıt tüketimini azaltmak amacıyla motora yardımcı olur. • Hızlanırken motora ilave güç sağlar. • Aracın kısa mesafelerde %100 elektrikli modda sürülmesine izin verir. Avrupa’nın en büyük elektrik makinesi fabrikalarından biri olan kuzey Fransa’daki Étaples’te bulunan Valeo fabrikasından üretilen iBSG sistemi, Asya, Alman, İngiliz ve Fransız araçlarına yönelik uygulamalar da dahil olmak üzere yüz binlerce araçta kullanılmıştır. Valeo için çevreyle ilgili zorluk Valeo, iBSG sistemiyle araçların elektrikli hale getirilmesine aktif olarak katkıda bulunmaktadır. Grup tarafından her yıl üretilen 30 milyon elektrikli makine, elektrik sistemlerinin üretimindeki uzun yıllara dayanan bilgi birikimini teyit ederken, günümüzün çevre ve yasama sorunlarına da etkin bir yanıt veriyor. Şu anda günde yaklaşık 30.000 elektrikli makine üreten Étaples’taki fabrika, 48V sistem üretme kapasitesini, araç üreticilerinden gelen güçlü talebe yanıt olarak artırmaya devam etmektedir. Mayıs 2020’de, Fransa Cumhurbaşkanı Emmanuel Macron, hükümetinin otomotiv sektörünü daha ekolojik ve rekabetçi hale getirecek destekleme planını açıklamak için Étaples tesisini seçti. 15 iBSG 48V parça numaraları artık satış sonrası araç onarım uzmanlarının kullanımına açılmıştır. *stop-start sistemi ile karşılaştırma - WLTP standardı

TRW TRUE ORIGINALS COLORED BRAKE CALIPERS TRW True Originals brake calipers are available in a range of colors to match the specific OE fitment, when supplied as new.

Wide range of caliper options available • A wide range of colors, including; Traffic Red, Tornado Red, Mint Green, Ultramarine, Traffic Yellow, Traffic Grey and Deep Black • New and remanufactured calipers • Electric Park Brake caliper solutions • Available for prestige vehicles • All accessories and instructions needed are in the box • L ightweight aluminum calipers for improved fuel consumption.

Visit us on Facebook and YouTube

TRUE BRAKING EXPERTS trwaftermarket.com/brakecalipers

Our entire brake caliper range is available at trwaftermarket.com/en/catalogue

İki markası, UFI ve SOFIMA ile satış sonrası pazarının küresel iş ortağı olan

UFI Filters Group .

UFI Filters Group filtrasyon teknolojisi ve termal yönetim konusunda dünya lideridir (içten yanmalı, elektrikli ve hibrit araçlar için ısı değiştiriciler). İki markası, UFI ve SOFIMA ile çok çeşitli sektörlere hizmet vermektedir – otomotiv: binek araçlar, ağır iş araçları, tarım, asfalt ve asfalt dışı araçlar, havacılık ve denizcilik sektörleri ile özel endüstriyel ve isteğe bağlı geliştirilmiş hidrolik uygulamalar. Yenilikçilikleri ile tanınan UFI ve SOFIMA ürünleri ve knowhow’ı her tür araçta bulunabilir – Ferrari ve diğer üst düzey F1 takımlarından, Avrupa ExoMars uzay aracına kadar.

Satış sonrası piyasası. Şirketin iki satış sonrası markası, UFI ve SOFIMA içindeki her filtre grubu, Avrupa araç parkının %96’sını kapsamaktadır, dünyanın en iyi distribütörleri tarafından 3000 SKU’dan fazla ürün çeşidisağlanmaktadır. UFI Filters satış sonrası güçlü OE neslini sağlayabilir, 17 UFI ve SOFIMA satış sonrasına ayrılmış satış ofisi, Avrupa, Çin, Hindistan, Kuzey ve Güney Amerika, Orta Doğu ve Avustralya’da geniş kapsamlı hakimiyet sağlamaktadır. UFI ve SOFIMA satış sonrası dünya genelindeki açık gelişim stratejisinden faydalanabilir. Tüm işlevlerin hedefi maksimum çaba sağlamaktır: ürün geliştirmeden pazarlamaya kadar, satış gücünü sürekli destekleyerek, özenli, hızlı ve esnek hizmet sağlayan lojistik.

Daha yüksek standartlar belirleyen 50 yıl. 1971 yılında İtalya’da kurulmuştur, devrim niteliğindeki ürünleriyle sektörde lider haline gelen UFI Filters Group geçen 50 yıl içinde filtrasyon tarihini yazmıştır, ilk olarak motor havası için poliüretan çerçeveli ilk hava panelini üretmiştir, ardından su ayrıştırma filtreli dizel filtrasyon tüm common rail motorlarda standart haline gelmiştir. UFI Filters, Avrupa panoramasında bugüne kadar hem geleneksel hem de hibrit motorlar için filtre ortamından, ısı değiştiricilere kadar komple filtrasyon sistemi üreten ve sağlayan ender şirketlerden biri olarak öne çıkmıştır.

Yüksek Teknoloji çözümleri UFI Filters Group’un Yüksek Teknoloji Bölümü “aşırı” performanslar için filtrasyon çözümleri geliştirme konusunda uzmanlaşmıştır. Formula 1’deki 10 takımdan 9’u UFI’yi seçmiştir, yarış sektörüne her yıl 10.000 parça sağlanmaktadır, sadece en çok bilinen yarışlar için değil Formula 2, MotoGP, Moto2, Moto3, GT2, GT3, GTE ve LMP Şampiyonası ile Superbike için de ürün sağlanmaktadır. Bunun da ötesinde, Group bünyesindeki HİDROLİK BÖLÜMÜ mobil ve sabit uygulamalar için 6.000’den fazla hidrolik filtre ürünü sağlayabilir.

OE nesli. UFI ve SOFIMA otomotiv sektörüne hava, yağ, kabin, hidrolik ve soğutma filtrelerinin yanı sıra termal yönetim sistemleri sağlamakta, neredeyse tüm araba markalarının ve motosikletlerin yanı sıra ticari ağır iş ve tarımsal araçların da gereksinimlerine cevap vermektedir. Dünya genelinde araç üreticilerinin %95’i tarafından tercih edilen Group OE pazarında lider filtrasyon tedarikçisidir, en büyük OEM’lerle 250’den fazla ortak markalı ürün sağlamaktadır.

Endüstriyel ayak izi. Uzak Doğu’daki büyüme fırsatlarını keşfeden ilk İtalyan şirketlerinden biri olan Group, 19 endüstriyel tesise sahiptir,175.000 metrekare endüstriyel ayak izinin 50.000 metrekaresi lojistik için ayrılmıştır; 57 ticari ofis ve 5 kıtada 21 ülkede 4.000’den fazla çalışana sahiptir.

Ar-Ge ile büyüyen bir şirket. Sahip olduğu 3 İnovasyon ve Araştırma Merkezinde 168 uzman teknisyene ve 237 patente sahiptir. UFI Filters Group cirosunu son on yılda ikiye katlamıştır. Araştırma odaklı bir şirket olarak, gelirlerinin %5’ini Ar-Ge çalışmalarına ayırmaktadır ve sahip olduğu vizyon sayesinde, sürdürülebilir mobilite doğrultusunda pazardaki yeni trendlerle uyumlu olarak elektrikli araçlar için yeni teknolojilerle yatırım yapmaktadır. Bu, UFI ve SOFIMA’nın müşterilerine geleceğin mobilitesi için 360° çözümler sunabileceği anlamına gelir.

OSRAM: Işığın ötesinde güç sağlama performansı . OSRAM’ın yeni otomotiv bakım ve ekipman portföyünün tanıtımı optimize edilmektedir. Ve bu sadece başlangıç - OSRAM müşterileri için gelecekte bekleyebilecekleri çok daha fazla şey var.

Kaliteli OSRAM lambaları, 110 yılı aşkın süredir müşterilerinize daha fazla değer ve emniyet sağlamaktadır. OSRAM şimdi, akü bakımı ve lastik bakımından kontrol lambalarına, sürücü göstergelerine ve hava temizleyicilere kadar yeni otomobil aksesuarları yelpazesiyle ışığın ötesine geçiyor. Her fiyat aralığında mükemmel kaliteye sahip, yola çıkmaya hazır bu portföy, müşterilerinizin her tür ihtiyacını karşılamanızı sağlayacaktır. Ticarete hazır olun 2019 yılında Ring Automotive ile birleşen OSRAM, satış sonrası pazarı faaliyetlerini güçlendirmiştir. Şirket, daha fazla büyüme elde etmek, nihai müşteriler ve servislere yönelik otomotiv elektroniği ve aksesuarları da dahil olmak üzere yeni ürün fırsatları sunmak için perakende pazarını mevcut otomobil aydınlatması portföyünün ötesine taşıdı. Şu anda, araç içi kameralar, hava temizleyiciler, akü ve lastik bakım ürünlerini piyasaya sürüyor. Kontrol ışıkları portföyleri de

Kalite hizmeti, yaptığınız işten kullandığınız ekipmana kadar yüksek standartların sağlanmasıyla başlar. OSRAM’a özel ticari araç ve cihazlarla, servislerin her türlü iş için her zaman hazır olmasını sağlarsınız. Bunlar, üstün performans ve dayanıklılık sunmak üzere tasarlanmış profesyonel ürünlerdir. Müşterilerinize güç verin Artık, uzman görüşünüzden fazlasını sunabilir ve yeni çığırlar açabilirsiniz. Bu yeni portföy, rutin bakım ve yol kenarındaki onarımlardan, araç içi kamera kanıtlarına ve temiz havaya kadar, nihai tüketicilerin her duruma hazırlıklı olmalarına yardımcı olan ürünleri de içermektedir. Araç sahiplerini eğitmek ve güçlendirmek, ilişkileri güçlendirmeye, itibarınızı arttırmaya ve nihayetinde işinizi büyütmenize yardımcı olur. OSRAM’ın yol kullanımına hazır ürün yelpazesi ile müşterilerinizi güçlendirin ve işletmenizi ihtiyaç duyacağınız her konuda donatın. Daha fazla bilgi için, www.osram.com/road-ready adresini ziyaret edin

With the new automotive care and equipment products, OSRAM is expanding its automotive aftermarket portfolio.

Gennady Korolkov: 2021 Yılı Satış Sonrası Profesyoneli Seçildi Satış Sonrası topluluğu tarafından ödüllendirilmek benim içim büyük bir onur. Bu ödülü, AD Russia ve AD Russia İş Ortakları adın, gösterilen çaba, yoğun tempo ve geçtiğimiz 20 yıl boyunca AD Russia Çalışma Arkadaşlarımın sergilediği sıkı çalışmanın karşılığı olarak alıyorum. 2002 yılında kurulan organizasyonumuz, 30 milyon avro ciro yapan küçük bir şirketten, 2020 yılında 530 milyon avro ciro yapan bir şirkete dönüşmüştür, bu noktaya gelirken temel prensiplerimizin hiçbirinden ödün vermedik. bu prensipler: Şeffaflık, dürüstlük, saygı, profesyonellik, stratejik planlama ve AD Russia İş Ortaklarının çıkarlarını koruma ve bu çıkarları geliştirmedir. “Süslü”, “Gösterişli” şeylerden uzak, ama belirli ölçüde çekicilik yaratacak kadar verimli, bünyemize yeni katılan iki şirket, büyük ulusal distribütör olan Part-Kom ve Rusya pazarında lider internet platformu olan Autodoc bu çekicilik ve verimliliğin kanıtıdır. Rusya bölgesinin büyüklüğü ve her ne kadar bugünlerde gelişmeler olsa da yol alt yapı seviyesinin oldukça düşük olması sebebiyle Russian IAM geleneksel ve tarihsel olarak has uzun tedarik zincirlerine güvenmiştir. Bugün hâlâ, müşterilerimizin büyük bölümünü perakendeciler/işverenler, servis sahipleri veya son kullanıcılar oluşturmaktadır. AD Russia’nın süre gelen ana stratejik hedeflerinden biri, müşteri tabanımızı perakendecilerden servislere dönüştürmektir. Bu hedefe ulaşmak için, hangilerinin bölgesel kapsam ve yüksek servis seviyesinde olduğunun belirlenmesi gerekmektedir. Hayallerin gerçeğe dönüşmesi için ödenmesi gereken bedel budur. Bunun sonucu olarak, AD Russia ve İş Ortaklarımız, Rusya’nın her yerinde depolarımızı geliştirmek ve envanterlerimizi zenginleştirmek için milyonlarca avro yatırım yapıyoruz. Şu anda, AD Russia’nın pazardaki varlığı 62’den fazla şehirde sahip olduğumuz 87 iştirake dayanmaktadır, bu, Ulusal ölçekte varlık göstermek isteyen tedarikçilerimiz için en iyi platformdur. Büyük bir başarı olsa da yeterli değil. Aslında şu anda oldukça büyük 70 şehir hâlâ ne bizim ağımızın ne de rakiplerimizin kapsama alanında değil. Bu

gelecek yıllardaki 1 numaralı hedefimizdir. Bu projenin, müşteri tabanımızın dönüştürülmesiyle eş zamanlı olarak tamamlanması sonucunda, bugün %10 civarında olan IAM pazar payımızı %20 seviyesine çıkartmayı planlıyoruz. Aynı zamanda, servislerle yaptığımız 5icari faaliyetleri geliştirmek için stratejik adımlar atıyoruz. Kısa süre önce, “Vernum Auto” adı altında servisler açmaya başladık. Ağın içinde “sahip olduğumuz servisler” ve sıkı bir franchising sistemine dayalı “franchise servisler” olacak. Amaç, bağımsız servislere her yönüyle uygun pazar yaklaşımlarını sağlamak olacak: Teknoloji, fiyat konumlandırma ve verimlilik dahil olmak üzere pazarlama, bu bize ortak çıkarlarımız doğrultusunda faaliyet geliştirme ve kontrol etme imkanı sağlayacaktır. Şüphesiz ki listenin en başında sadakat yer alıyor. Bize ait olan iki pilot servis, hali hazırda iki yıldır hizmet vermekte ve edindiğimiz deneyimler bize çok yardımcı olmaktadır. 2 yılın ardından, her ikisi de şu anda mükemmel sonuçlar sağlamaktadır. Doğru iş modeli artık hazır. Planlarımız önümüzdeki 12 ay içinde Moskova’da “kendimize ait servislerden” 10 tane açmak, takip eden aylarda aynı bölgede franchising çalışmalarını başlatmak ve aynı yaklaşımla diğer Bölgelerde gelişmeye devam etmek şeklindedir. Bu makaleyi kendimizi tümüyle adadığımız ADI Tedarikçilerimize bir mesaj göndermek için elime geçen bu altın fırsatı kullanmadan bitiremem. Pandemiden hepimiz etkilendik, bizler de sizin kadar etkilendik. Zor zamanlardan geçtiğimizin ve şartların zorlayıcı olduğun un hepimiz farkındayız, ancak IAM var olduğundan bu yana ortak başarımızı mümkün kulan çabalarınızdan var geçmeyin: karşılıklı güven, gizli gündemi olmayan işbirliği, destek ve ürünlerin bulunabilirliği. Kendinize dikkat edin…….durmak yok !

MANN-FILTER hava filtrelerinde artık daha fazla geri dönüştürülmüş elyaf var Bir metrekare filtre ortamında altı taneye kadar PET şişe Geliştirilmiş MANN-FILTER hava filtresi C 24 005 Tüm bakım aralığı boyunca yüksek ayrıştırma verimliliği

MANN-FILTER air filter with an increased proportion of recycled fibers Kaynaklarla sürdürülebilir şekilde çalışmak, önde gelen küresel filtrasyon uzmanı MANN+HUMMEL için şüphesiz ki çok önemlidir. Örneğin, sürdürülebilirliğe olan katkılardan biri, C 24 005 MANN-FILTER hava filtresinin, geri dönüştürülmüş sentetik elyaflardan üretilen yenilenmiş filtre ortamı ile iyileştirilmesidir. “Bir metrekarelik bir filtre ortamı, altı taneye kadar 1,5 litrelik PET şişe içermektedir. Bu da, geri dönüştürülmüş elyafların oranını üçe katlayıp, kaynakların korunmasına önemli bir katkıda bulunabileceğimiz anlamına geliyor,” Jens Weine, Product Range Manager Air and Cabin Air Filters, MANN-FILTER

Çok katmanlı MICROGRADE A-S ortamı sayesinde, C 24 005 hava filtresinin ayrıştırma verimliliği ISO sertifikalı test tozuyla test edildiğinde %99,5’e kadar çıkmaktadır. Tüm servis aralığı boyunca yüksek kir tutma kapasitesine sahip olan hava filtresi, selüloz ortama dayalı geleneksel hava filtrelerinin filtre ortamı alanının sadece yüzde 30’unu gerektirir. Yenilenen ortamın elyafları Oeko-Tex tarafından Standart 100 uyarınca sertifikalandırılmıştır, bu da kirleticilere karşı test edildiği ve zararlı olmadığı anlamına gelir.

MANN+HUMMEL filtreleri sürekli gelişmektedir. Teknik şartnamelere C 24 005’in peşinden daha fazla hava filtresi gelecektir. Geri dönüştü- uymanın yanı sıra MANN+HUMMEL için en önemli faktörlerden biri rülmüş elyaflarının yeşil rengi, bu hava filtrelerinin diğerlerinden farklı sürdürülebilirliktir. görünmesini sağlıyor. Tozlu şartlarda bile araç üreticisinin belirlediği değişim aralıklarını karşılar ve alev geciktirici özellikleriyle karakterize edilirler. Yeni MANN-FILTER hava filtreleri OEM kalitesinde de sunulmaktadır.

Don’t let a flat ruin your day

TPMS sensors with OE genuine parts Keep your safety and maximize your fuel economy and your tires lifespan with the full range of TPMS line from SKF. • • • •

Over 80% carpark coverage All major OE covered OE direct fit sensor, no programming tool needed OE supplier quality, fulfilling latest regulations

For technical support and insights, visit: vsm.skf.com ® SKF is a registered trademark of the SKF Group. | © SKF Group 2021

Autodistribution N ederland tam gaz ilerliyor Hollanda’da AD Garage programının başlatılmasından 4 ay sonra, Autodistribution Nederland bugün 15 AD Garage ve 11 AD TechExpert Garage’ı gururla sunar ve geleceğe yönelik güçlü hedeflere sahip. Ağın düzenli şekilde büyümesi bir rastlantı değil: gücünü 20 distribütörden ve pazardaki faaliyetlerini ‘s-Hertogenbosch ‘deki yeni tesislerinden yürüten, konusunda uzman Autodistribution Nederland ekibinden alıyor. Autodistribution Nederland Satış Müdürü Kees Willemsen, şunları söyledi: “Fransa ve Belçika’daki Autodistribution organizasyonu tarafından desteklenen ekibimiz, ülkenin her yerinde bağımsız servislere benzersiz bir program sunuyor. Bölgesel distribütörlerden oluşan güçlü bir ağ, pazarlama, iletişim ve destek araçlarından oluşan kapsamlı bir portföy, kısa karar süreçlerine sahip esnek yönetim sistemi düzenli ve sürdürülebilir büyümeyi sağlıyor ve pazar dinamiklerine anında cevap vermeyi mümkün kılıyor”.

Autodistribution Nederland ağında elde edilen son gelişmelerden bazıları: • Büyük (ve büyümeye devam eden) tedarikçi portföyü 90 sayfalık derginin ilk sayısında gösterilecektir • Belçika’daki merkezi depo ve Hollanda’daki iki dağıtım merkezi üzerinden geniş kapsamlı ürün portföyü sunulmaktadır • AD Garage programı, a.o. özelliği İşçilik ve parçalar için uluslararası garanti ve 7/245 hizmet • Motorlu araç kullanıcılarının İnternet’ten fiyat teklifi alabilmelerini sağlayan portal web sitesi • Teknik destek için eğitim ve webinar programları. Autodistribution Nederland’ın gelişmesi Autodistribution işletme modelinin verimliliğinin kanıtıdır: organize edilmiş ve merkezi olarak yönetilen bir ağ ile bölgesel distribütörler arasında verimli işbirliği sayesinde müşterilere ticari ve teknik destek konusunda marka imajı ve özel programlar sağlanmaktadır.