Un freelancer de succes by AdiSaan

Cuvânt înainte sau “Nu-ți da demisia, încă!” Ți-am atras atenția? Bun. Înainte să descoperi ce înseamnă să fii un freelancer de succes lasă-mă să-ți spun o mică poveste. O poveste despre un freelancer român căruia am să-i zic F-man (cu F de la Freelance). F-man (vei înțelege mai târziu de ce am ales să-i protejez identitatea) era o persoană normală ca majoritatea românilor care au ales să rămână pe meleagurile mioritice. S-a născut într-o familie de români obișnuiți pe care nu-i dădeau banii afară din casă. El nu era ieșit din comun de deștept, nu terminase o facultate și nici nu reușise să mențină un job mai mult de 12 luni consecutiv. Așadar, cine l-ar fi cunoscut putea spune foarte bine și pe bună dreptate că nu va reuși niciodată să facă ceva cu viața lui. Muncea la patron chiar dacă acest lucru nu era exact ce însemna pentru el o viață ideală. Avea un job unde muncea între 8 și 10 ore pe zi fără ca acesta să-l încânte mai deloc. De fapt simțea cum viața trece pe langă el fără a avea nici o plăcere și satisfacție interioară în legătura cu ceea ce făcea, pe langă faptul că nu avea niciodată banii pe care și i-ar fi dorit. De regulă, atunci când experimentezi așa ceva, cauți o schimbare. Așa a fost și în cazul lui. Nu a avut de ales și a început din nou să studieze, de data aceasta pe internet, pentru că experiența cu facultatea nu a fost una pozitivă… Și așa a început o aventură cu urcușuri și coborâșuri, căutând și încercând tot felul de metode de a câștiga bani care să-i ofere în sfârșit posibilitatea de a câștiga exact cât își dorea, făcând ceva care să-i aducă cu adevărat plăcere și satisfacție interioară. Era visul lui să fie plătit cu adevărat pentru ceea ce poate să facă iar acest lucru nu se întampla la nici un job la care aplicase cu succes. Banii pe care îi câștiga ajungeau doar ca să trăiască așa de la o zi la alta și câteodată nici măcar pentru asta. Drumul parcurs a fost unul dificil pentru că nu a găsit pe nimeni care să-i spună exact ce are de făcut, de fapt nici el nu știa exact ce vrea să facă. Știa doar că trebuie să schimbe ceva. Deși văzuse zeci de cursuri online despre cum se pot face bani cu ajutorul internetului, ceva nu se lega. Dar cu timpul a descoperit că cei mai mulți bani îi căștiga atunci când avea clienți care îl plăteau pentru ceea ce știa el să facă cel mai bine. A început timid, lucrând in afara orelor de program pentru că nu și-a permis să renunțe imediat la job. A făcut tot ce era necesar pentru a avea clienți mulțumiți și aceștia... au revenit. Și așa a început noua lui viața... A realizat că poate să facă același lucru pe care îl face zilnic la job cu mult mai multe beneficii. Ulterior a descoperit și alte pasiuni pe care încet, încet a reușit să le monetizeze. Începuse să căștige bani fără a mai fi angajatul cuiva, având libertatea de a lucra oricum, oricand, oriunde. 1

Este necesar sa fii un profesionist în domeniul tău, astfel încât să ai cât mai mulți clienți satisfacuți, care să se întoarcă la serviciile tale de fiecare dată când au nevoie și care să te recomande mai departe. Bineînțeles că nu devii un profesionist în ceea ce faci peste noapte. Aici pasiunea are un cuvânt greu de spus și nu uita ca F-man a ales să facă numai ce îi place și la ce se pricepe cel mai bine. Și atunci când îmbini pasiunea cu munca este mult mai ușor să faci din ce în ce mai bine ceea ce faci și astfel să devii un profesionist. Cu timpul a ajuns să renunțe la jobul respectiv care nu îi mai aducea nici o satisfacție. Acum câștigă suficient de mult ca și freelancer încât nu mai este nevoie să-și vândă timpul pentru un salariu mizerabil și poate să dedice mult mai mult timp pentru ceea ce se pricepe cel mai bine să facă. Aceasta este, pe scurt, povestea lui Fman al cărui nume am ales să nu îl fac public pentru simplul motiv că NU CONTEZĂ. Numele nu este important pentru că sunt sigur că aceasta poate fi povestea ta dacă te regăsești cumva printre cele scrise mai sus sau dacă vrei să experimentezi ceva asemănător. Vrei să te poți bucura în sfârșit de o viață care merită trăită așa cum îți dorești? Îți dorești să lucrezi în propriile condiții fără a avea un șef stresant? Vrei să căștigi mult mai mult decât te-ar plăti orice patron pentru același tip de muncă? Atunci înlocuiește F-man cu numele tău și mai citește încă o dată povestea de mai sus. Sunt sigur că vei experimenta anumite sentimente pe care nici nu știai că le poți trăi. Așadar, dacă ți-am stârnit curiozitatea citește în continuare acest material pentru a descoperi la ce te poți aștepta atunci când îmbrățișezi meseria de freelancer.

"Completa apreciere - acestea sunt cuvintele pe care le pot spune despre ceea ce a facut si face Adi, si este o onoare si o placere sa pot scrie cateva randuri ca prefata a acestei carti care are puterea de a-ti transforma viata radical in mai bine. Oricum vei observa cu usurinta realismul cu care iti este prezentata trecerea catre libertatea personala si dupa parcurgerea paginilor care urmeaza vei putea simti daca stilul de viata al unui freelancer este potrivit sau nu pentru tine. Deja numeroase persoane au beneficiat de experienta si expertiza lui Adi si si-au imbunatatit semnificativ viata. Fie ca singura persoana de care ai grija esti tu si vrei sa te bucuri de libertatea programului si potential nelimitat de castig ... fie ca traiesti in cuplu si nu vrei sa te mai imparti intre sarcinile serviciului care oricum te plateste cu mult mai putin decat meriti de fapt si te tine in frustrarea continua de a nu te bucura de relatia voastra din cauza lipsei timpului si a obligatiilor, si vrei sa treci la placerea de a te bucura unul de altul in modul cel mai frumos care curge prin voi, de a fi alaturi de copilul sau copii vostrii pe masura ce cresc si a avea si toti banii necesari pentru ca viata sa aibe un gust superb de libertate imputernicita de resursele financiare care-ti permit tot ceea ce este necesar pentru o viata care sa merite cu adevarat sa fie traita, ...fie ca te gasesti in oricare alt scenariu care presupune libertatea de miscare si devorarea gustului de a fi propriul stapan si a-ti trai viata asa cum doresti, Adi te poate asista masiv. A facut-o pentru el, a invatat si pe altii cum sa o faca cu succes si te poate invata si pe tine cum sa faci asta o REALITATE in viata TA, asa ca singurul indemn pe care ti-l pot oferi inainte de a merge mai departe sa citesti cartea, este sa fii in stare de prezenta completa AICI si ACUM pe masura ce parcurgi informatiile care urmeaza pentru a face loc sentimentului de putere pe care cele scrise le va trezi si accentua in tine, iar pe mai departe vei simti care este lucrul intelept de facut. Asadar, acum mergi mai departe, devoreaza cartea si pregateste-te pentru libertate. Daca ai un vis referitor la ceea ce inseamna libertea personala si esti gata sa-ti deschizi aripile sa zbori, atunci informatiile pe care le vei primi prin interactiunea cu Adi vor fi vantul care-ti va sustine zborul si te va imputernici sa traiesti cu adevarat o experienta remarcabila de viata. Te vad = Te iubesc. Aprecierea este completa. Meriti sa te bucuri de tot ce are mai bun viata sa-ti ofere. Esti ASTA.. Esti."

Alex Tita psiholog, autor, antreprenor si fondator al miscarii "ToataViataLaTot.com - Perspectiva Iluminata Asupra Propriului Tau Sine"

Freelancing-ul şi cultura libertăţii .......................................................................................... 5 Cuvânt de prevenire ................................................................................................................. 5 Freelancing-ul de ieri şi freelancing-ul de azi....................................................................... 6 De la mercenariat la oportunităţile din prezent ................................................................ 6 Internetul: pământul făgăduinţei pentru freelanceri......................................................... 7 Despre provocările elementare ale freelancing-ului ........................................................... 8 Punctul zero: mai mult decât un act de credinţă ............................................................. 8 Independenţa se construieşte ............................................................................................ 9 Beneficii şi obstacole esenţiale ale muncii în sistem freelance .................................. 12 Un posibil scenariu ................................................................................................................. 12 Beneficii fundamentale .......................................................................................................... 13 1. Eşti propriul tău şef ........................................................................................................13 2. Îţi faci singur programul .................................................................................................14 3. Faci ceea ce îţi place .....................................................................................................14 4. Scapi de rutină................................................................................................................15 5. Îţi cultivi micile vanităţi şi slăbiciuni .............................................................................15 6. Câştigi venit pasiv ..........................................................................................................16 7. Nu împarţi venitul cu nimeni .........................................................................................16 8. Afirmarea şi prestigiul îţi aparţin în totalitate ..............................................................17 9. Poţi crea locuri de muncă .............................................................................................17 10. Poţi lăsa moştenire un imperiu ..................................................................................18 Obstacole fundamentale ....................................................................................................... 18 1. Doar cei puternici pot fi liberi ........................................................................................18 2. Eşti tentat să iroseşti timpul..........................................................................................19 3. Nu ştii ce vrei să faci ......................................................................................................20 4. Eşti tentat să devii dezorganizat ..................................................................................20 5. Îţi transformi slăbiciunile în prioritate şi pierzi concentrarea ...................................21 6. Lucrează, lucrează şi iar lucrează ...............................................................................21 7. Trebuie să ai grijă personal de plata taxelor şi a impozitelor ..................................22 8. Responsabilitatea îţi aparţine în totalitate ..................................................................22 Unde să cauţi clienţii? Unde trebuie să devii vizibil? Unde este piaţa? ................... 23 Internetul sau pământul virtual al făgăduinţelor concrete ............................................23 Internetul şi prezenţa ta online .........................................................................................24 Direct la ţintă: forumurile unde clienţii te caută ..............................................................25 Craig’s List ...........................................................................................................................25 Fiverr.....................................................................................................................................26 Freelance Writing................................................................................................................26 Writer’s Market ....................................................................................................................26 ScriptLance..........................................................................................................................26 Freelance Job Search........................................................................................................26 În încheiere: Freelancing-ul ca provocare ......................................................................... 27 4

Freelancing-ul şi cultura libertăţii Cuvânt de prevenire Motto: Alege să faci ceea ce îţi place şi nu va trebui să munceşti nici măcar o singură zi Atenţie: materialul de mai jos îţi este dedicat dacă măcar unul dintre enunţurile de mai jos caracterizează, fie şi parţial, situaţia ta actuală: 1. Ceea ce ţi se întâmplă în prezent este în contradicţie cu gustul tău pentru libertate 2. Percepi cu acuitate conflictul dintre instinctul tău pentru libertate şi conjunctura concretă în care eşti nevoit să îţi duci viaţa 3. Nu te identifici cu ceea ce faci, şi ai impresia că ritmul actual te sufocă în loc să îţi dea aripi 4. Obţii satisfacţii din ceea ce faci, însă crezi că este loc de mai bine 5. Dacă îţi împarţi viaţa în domeniul lui „trebuie” şi domeniul lui „îmi place”, constaţi că primul îţi ocupă mai mult timp decât al doilea 6. Ai o pasiune, însă jobul tău actual nu îţi lasă timp pentru a te dezvolta în direcţia pe care o vrei 7. Doreşti ca atunci când tragi linia să simţi că eşti copleşit de împliniri, nu sufocat de frustrări Dacă ai determinarea necesară, parcurge materialul de mai jos pentru a-ţi face o idee despre oportunităţile pe care ţi le poate deschide practica freelancing-ului. Află despre resursele pe care trebuie să le investeşti într-o astfel de practică, despre riscurile pe care trebuie să ţi le asumi, dar şi despre marile satisfacţii pe care le poţi obţine dacă alegi această cale. „Trezire, tramvai, patru ore de birou sau de uzină, masă, tramvai, patru ore de muncă, masă, somn şi luni, marţi, miercuri, joi, vineri, sâmbătă în acelaşi ritm”1. Cât de mult te regăseşti în acest portret care, în puţine cuvinte, redă unul dintre cele mai mari coşmaruri ale omului contemporan? Şi, în plus, ce eşti dispus să faci pentru a ieşi din 1

Alber Camus, Faţa şi Reversul

lanţurile unui astfel de ritm numit, într-un mod foarte inspirat, de altfel, „cursa şobolanului”?

Freelancing-ul de ieri şi freelancing-ul de azi De la mercenariat la oportunităţile din prezent Cultura freelancing-ului are rădăcini antice, forma sa incipientă fiind regăsită, de secole întregi, ca practică a mercenariatului. Termenul însuşi conţine, prin rădăcinile din care este format, sugestia acestei practici (de la termenii englezeşti „free” = „liber, independent”şi „lance” = „lance, suliţă”). Însă freelancigul a devenit în timp mai mult decât un fenomen circumscris câmpului de bătălie. De fapt, în urechile noastre, ale celor ce trăim în secolul al XXI-lea, termenul abia mai evocă rezonanţa arenei de luptă şi imaginea soldatului care îşi oferă serviciile pentru plată. Însă ceea ce a supravieţuit şi s-a dezvoltat din freelancing este spiritul conceptului. Dăm „lancea” la o parte şi rămânem, din acest concept, cu „libertatea”. Într-adevăr, dintre toate modalităţile de a practica o profesie înregistrate vreodată în istorie, freelancing-ul este una dintre puţinele care se pliază pe ceea ce înseamnă cultura independenţei. Formele de profesie pe care, în mod concret, le-a îmbrăcat freelancing-ul, şi sub care sa perpetuat până în secolul XX, erau cele care aveau legătură cu meşteşugul cuvântului scris sau cu formele de artă: scriitorul, jurnalistul, trubadurul, arhitectul, pictorul sau sculptorul, aceştia au fost, pentru mult timp, freelancerii prin excelenţă. Însă istoria este istorie, iar tot ce putem face raportându-ne la ea este să luăm exemplu. Pe de altă parte, raportându-ne la prezent, cea mai inspirată alegere pe care o putem face este să nu ratăm oportunităţile pe care acesta le prezintă. Iar bogăţia de oportunităţi pe care prezentul o oferă freelancerilor este copleşitoare: sute de domenii fac acum loc afirmării celor ce lucrează în sistem freelance: copywriting, proiectare de software, revendicări în asigurările medicale, cercetări ştiinţifice, fotografie, industria filmelor, traduceri, turism, corectură. Imaginea de ansablu este simplă: poţi face mult mai mulţi bani lucrând pe cont propriu, ca liber întreprinzător, decât ai fi putut vreodată realizezi dacă ai fi rămas un simplu angajat al unei companii în cadrul căreia, evident, te-ai specializat, prin practică şi experienţă, dar asumându-ţi totodată rigiditatea unui program cu normă întreagă.

Internetul: pământul făgăduinţei pentru freelanceri Pentru a deveni un freelancer ce succes, îţi trebuie, înainte de toate, vizibilitate pe piaţa serviciilor pe care eşti activ. Într-o primă instanţă, vizibilitatea trebuie construită, câştigată, iar apoi menţinută şi eventual crescută, astfel încât să poţi eclipsa concurenţa.

Dar, ca orice scop la care tinzi, aceasta depinde nu doar de voinţa şi resursele tale, ci şi de oportunităţile

din jur, de

circumstanţe. Locul

potrivit şi momentul potrivit nu sunt doar cuvinte goale, ci realităţi pe care trebuie să le evaluezi. Este adevărat, pe de altă parte, că nu te poţi lăsa doar în seamna oportunităţilor, pe care le poţi specula în fel şi chip, fără ca inputul tău personal să fie unul consistent. Însă despre acest aspect poţi citi mai jos. Este cazul acum să lămurim ocazia, mediul care îţi permite să te afirmi. Este de la sine înţeles că în trecut a deveni freelancer şi a rezista ca freelancer erau încercări mult mai dificile. Lipsa unor modalităţi rapide de transmitere şi de comunicare a informaţiei reduceau mult domeniile în care freelancerii se puteau afirma şi, oricum, traseul afirmării ca atare era, prin forţa împrejurărilor, unul mult mai dificil. Trebuia să cunoşti oameni care să cunoască oameni care să... care să... Ai înţeles ideea. A-ţi face publicitate depindea exclusiv de o reţea de oameni, în carne şi oase, care să ducă mai departe vestea serviciilor tale. O dată cu apariţia mijloacelor moderne de comunicare (tipograful, telegraful, transmisiile radio şi video, telefonia), însoţite de dezvoltarea mijloacelor de transport, lucrurile au început să se schimbe. Să numim această eră, era offline. Însă de la sfârşitul secolului al XX-lea, care a marcat începutul erei online, lucrurile s-au shimbat în mod dramatic. Internetul este o ocazie cu adevărat revoluţionară pentru afirmarea freelancerului, a celui care nu vrea să dea socoteală unui superior. Se ştie: prin Internet, deschiderea ta este infinit mai mare decât ar putea fi vreodată pe piaţa offline. Milioane de oameni îţi pot propune oferte de colaborare, fără ca tu să trebuiască să sacrifici timp, bani şi nervi pe o întâlnire în persoană, faţă în faţă, cu eventualii clienţi. 7

Nu eşti online, nu exişti; dar dacă eşti online, eşti omniprezent! Dacă ignori Internetul, faci primul pas spre extincţie; fă, în schimb, din Internet un aliat! Singura ta grijă este să produci servicii de calitate pe care să le livrezi la timp. Nu mai trebuie să te îngrijoreze aspectele aşa-zis teritoriale: chiria unui spaţiu unde să primeşti clienţii, costurile de mentenanţă a spaţiului, posibilele situaţii de forţă majore, pentru a nu mai pomeni de personalul pe care, eventual, ar trebui să îl angajezi. Internetul te scapă de costuri şi de toate dezavantajele unei afaceri care se derulează exclusiv offline. Dar ce este cu adevărat minunat la Internet este că, dacă deţii deja o afacere offline, ţi-o poţi populariza oricum, mult mai bine şi mai repede, recurgând

şi

resursa

online.

fapt,

gândeşte-te: în zilele noastre, o afacere care nu are

vizibilitate

Internet

este,

oricum,

considerată ca nefiind cu adevărat serioasă. Nu eşti online, nu eşti profesionist – ar fi, cel puţin în aparenţă, morala erei online în care trăim.

Despre provocările elementare ale freelancing-ului Punctul zero: mai mult decât un act de credinţă Da, paleta de oportunităţi este copleşitoare. Însă este chiar atât de uşor, precum sună, să devii freelancer şi să trăieşti din această activitate mai uşor decât ai face-o ca angajat? Freelancing-ul îţi promite independenţa la care visezi, însă trebuie să conştientizezi că până vei ajunge la rezultate, trebuie să vezi lucrurile aşa cum sunt, cu plusuri şi cu minusuri, cu avantaje şi dezavantaje, şi să evaluezi situaţia la rece. Da, îţi trebuie mai mult decât un act de credinţă, dacă nu vrei să fii victima propriei tale fantezii şi să ajungi într-o circumstanţă mult mai frustrantă decât cea în care erai la începutul drumului. În primul rând, datorită prestigiului crescând de care se bucură freelancing-ul în prezent, piaţa multor domenii este destul de aglomerată de ofertele liberilor întreprinzători. Cu alte cuvinte, concurenţa în domeniul în care vrei să te afirmi este un factor pe care 8

trebuie să îl iei în considerare cu multă seriozitate. Dacă nu străluceşti prin calitatea serviciilor pe care le oferi, dacă nu ajungi ca tu să fii cel pe care îl caută clienţii, dacă nu eşti în fruntea concurenţei, sau, eventual, dacă nu ai ambiţia de a tinde şi a ajunge la o astfel de reputaţie, s-ar putea ca freelancing-ul să nu fie cea mai bună soluţie pentru tine. Cel mai mare serviciu pe care trebuie să ţi-l faci din acest punct de vedere este să nu îţi subestimezi adversarii. Freelancing-ul e ca peştişorul auriu: îţi îndeplineşte toate dorinţele dacă ştii cum să supravieţuişti printre rechini. Însă, pe de altă parte, nu te lăsa descurajat de un astfel de scenariu. Trebuie să pui răul în faţă, dar nu te crampona în eventualele deznodăminte nefericite. Pentru a vedea lucrurile clar, trebuie să faci balet pe linia dintre optimismul incurabil şi pesimismul patologic. Dacă vei parcurge restului materialului, vei vedea că succesul este rezultatul unei ecuaţii simple, şi poţi ajunge la el dacă respecţi paşii care vor fi prezentaţi. Şi, stai liniştit, nu îţi promit bani cu lopata fără ca tu să trebuiască să transpiri. Nu îţi dau formule magice, ci îţi descriu algoritmul pe care, în fond, funcţionează realitatea freelancing-ului.

Independenţa se construieşte Dacă eşti deja angajat în cadrul unei companii, şi, din varii motive, crezi că freelancingul pe domeniul tău ţi-ar aduce mai multe satisfacţii (financiare, de prestigiu personal, etc.), primul pas este să îţi evaluezi resursele, dacă dispui sau nu de ceea ce îţi trebuie pentru a fi independent. De exemplu, foarte mulţi oameni lucrează şi dau rezultate bune în munca lor doar dacă se află sub supravegherea unui superior. Dacă nu ai fibra necesară pentru a-ţi autoimpune nu doar un program de lucru (pentru a putea onora termenele limită fixate de clienţi), ci şi standarde din ce în ce mai înalte de atins, gândeşte-te de două ori înainte de a-ţi da demisia de la birou. Cel mai bine e să începi să lucrezi în sistem freelance păstrându-ţi, măcar pentru perioada iniţială, jobul pe care îl ai. Nu îţi da demisia încă! Ceea ce trebuie să faci pentru început este să cauţi de lucru pe Internet, interesându-te de cererile din domeniul în care eşti activ, şi să vezi peste ce rezultate dai. Unele specializări nu sunt atât de uşor de vândut în sistem freelance, de aceea vei întâmpina mai multe dificultăţi în astfel de domenii decât ar fi dacă te-ai orienta spre altceva. De exemplu, în domenii precum scriere, editare, fotografie, design de 9

websiteuri, grafică, proiectare de software, arhitectură, desen, cererea de servicii este destul de mare, şi ar putea reprezenta o posibilă nişă pentru tine. Dacă ai identificat domeniul în care ţi-ar plăcea să fii activ (care, eventual, poate să coincidă cu specializarea ta de o viaţă), următorul pas este să găseşti primii tăi clienţi. Este recomandabil ca aceştia să nu fie recrutaţi dintre clienţii pe care i -ai avut atât timp cât ai lucrat în cadrul companiei, cadrul legislativ al celor mai multe ţări nefiind favorabil unor astfel de soluţii (de fapt, se pronunţă împotriva lor, tu fiind pasibil de pedepse cu care nu ai vrea, desigur, să te complici). Este vorba, pe scurt, de ... un shortcut la care nu vrei să apelezi. În schimb, foloseşte motorul de căutare pe care îl consideri cel mai fiabil şi vezi ce oportunităţi îţi prezintă: forumuri, baze de date dedicate special freelancerilor ce caută de lucru într-un anumit domeniu. Nu te îngrijora că cercetarea ta nu va da roade: în termen de câteva zeci de minute vei da peste o puzderie de linkuri pe care, accesându-le, îţi vor deschide locuri online unde poţi găsi de lucru care freelancer. Vei fi, probabil, încântat de varietate. Dar imediat va trebui să accepţi o provocare: întrucât ceilalţi te percep ca fiind nou în domeniu, vei fi nevoit să accepţi colaborări care nu par a fi deloc bine plătite, cel puţin comparativ cu volumul de muncă pe care va trebui să îl prestezi. De asemenea, trebuie să te pregăteşti, mental vorbind, ca un astfel de regim de lucru să dureze o perioadă (mai scurtă sau mai lungă, în funcţie de propria ta evoluţie). Este vorba de unul dintre cele mai solicitante momente în activitatea ta de freelancer, căci, reţine: încă ai un job la birou, iar o mare parte din timpul liber trebuie dedicat interesului tău de a te afirma online, pentru nişte plăţi care, oricum, nu se ridică la valoarea a ceea ce livrezi tu. Ţi se pare că filmul propriului tău succes se derulează prea încet. Însă... O călătorie de o mie de mile începe cu un pas Partea bună în toată această poveste este că, dacă ai ambiţia să depăşeşti insatisfacţia şi oboseala de început, îţi vei da seama că eforturile tale au meritat. Mai precis, vei învăţa cum să îţi organizezi timpul pentru a lucra eficient şi, evident, vei începe să te rutinezi nu doar pe specializarea ta, ci şi în ceea ce priveşte relaţia personală cu clienţii . Vei cunoaşte cum percepe concurenţa apariţia ta pe piaţă, şi vei vedea efectul. Oricum, ceea ce trebuie să reţii este că dacă eşti persistent, succesul va veni. Aceasta este o garanţie a freelancing-ului. Colaborări mult mai bine plătite se vor ivi, iar gradual lucrurile vor începe să se mişte într-un ritm mult mai agreabil pentru tine. Fără să simţi, 10

vei vedea că venitul pe care îl obţii în sistem freelancer îl concurează pe cel care îţi parvine ca angajat. Acesta este un moment crucial. Cu îndreptăţire te poţi gândi că demisia este oportună. Dacă, totuşi, nu eşti pregătit pentru o schimbare atât de radicală, reducerea orelor de program (în cazul în care angajatorul tău practică o astfel de politică) este, cu siguranţă, o alternativă cu care rişti prea puţin pentru a nu o lua în considerare.

Beneficii şi obstacole esenţiale ale muncii în sistem freelance Un posibil scenariu Chiar dacă ţi se pare puţin probabil, foarte multe dintre bunurile şi serviciile de care te bucuri în prezent sunt produse, respectiv, livrate, de persoane care lucrează în sistem freelance. Îţi cer să faci un mic exerciţiu de imaginaţie, şi să ai răbdare să parcurgi scenariul de mai jos. După o zi grea la serviciu, decizi să te opreşti la o librărie şi să îţi cumperi revista preferată. Ajungi acasă, deschizi revista şi citeşti un articol. Îl găseşti interesant, şi automat vrei să afli mai multe despre autorul său. Afli, prin urmare, că acesta este reporter profesionist care lucrează în sistem freelance. Însă, foarte probabil, articolul este însoţit şi de fotografii, diagrame sau alte materiale figurative. Acestea, după cum vei constata ulterior, sunt realizate de fotografi şi graficieni ce lucrează tot ca freelanceri. La un moment dat porneşti calculatorul, intri online şi, vrând să afli care sunt ştirile zilei, constaţi că site-ul tău preferat de ştiri face reclamă unui program software pe care îl găseşti folositor. Intrigat, intri pe siteul popularizat, şi observi că programul respectiv este realizat tot de un freelancer. Încet încet, realizezi că ceea ce cumperi, ceea ce citeşti, ceea ce afli, sau, cu alte cuvinte, o întreagă lume a informaţiei şi divertismentului nu ar fi posibilă în lipsa unor persoane care, vrând să se realizeze din punct de vedere financiar, nu ignoră gustul pentru propria libertate şi pentru cultivarea pasiunii care îi animă. Eventual, eşti tentat de perspectiva de a deveni, poate mai devreme, poate mai târziu, un astfel de liber profesionit. Cochetezi cu această perspectivă, iar dacă imaginaţia te ajută, poţi să trasezi cu destulă precizie chiar şi anumite detalii despre ceea ce crezi că poţi realiza.

Orice liber profesionist este animat de un spirit liber Gustul pentru autonomie, pe care, probabil, de multă vreme l-ai îngropat sub presiunea programului de la muncă, începe gradual să iasă la iveală. Te gândeşti că un liber profesionist are, mai mult decât orice, acel ceva la care tu ai renunţat de mult de dragul siguranţei financiare, şi anume, libertatea. Într-adevăr, orice liber profesionist este animat de un spirit liber.

Însă înainte de a începe să parcurgi această cale nouă, trebuie să fii conştient de beneficiile şi obstacolele pe care le vei întâmpina dacă vei alege să profesezi independent într-o relaţie directă cu clienţii. Poţi trage cu urechea în dreapta şi în stânga: vei da de oameni pentru care experienţa freelancing-ului a fost cu adevărat revoluţionară pentru ei, precum şi de persoane care, prăbuşite sub presiunea termenilor limită şi a volumului de solicitări din partea clientului, au regretat că au părăsit vreodată munca la birou. Aşa că, în loc să faci această decizie ca şi cum ţi-ai încerca norocul, reţine că este vorba de o decizie care, fie în bine, fie în rău, îţi va schimba viaţa radical. Direcţia în care va înclina balanţa depinde de analiza rece pe care o faci la început şi de ambiţia ta în ceea ce vei face pe viitor. Stai departe de scenariile prea optimiste, mereu suspecte că fardează realitatea în culori prea fanteziste, dar şi de cele pesimiste care, prin definiţie, taie aplombul oricărei iniţiative şi, în fond, nu duc la nimic.

Beneficii fundamentale Beneficiile

care

tentează

freelancing-ul sau cei care îţi vorbesc despre munca în acest sistem sunt dintre cele mai diverse, unele care ţin de

tendinţa

sănătoasă

şi

fundamentală spre independenţă, iar altele care, pe de altă parte, ţin de capriciile şi vanităţile tale. Indiferent de registrul în care acestea s-ar înscrie, beneficii există şi, pentru a te bucura de ele, merită să transpiri, să consumi timp, nervi şi multe alte resurse, cel puţin la început.

1. Eşti propriul tău şef Acesta este avantajul de care îţi va spune orice profesionist care a ales calea freelancing-ului. Nu există nimeni deasupra ta, nimeni care să îţi impună altceva decât termenii elementari în care tu singur, acum, îţi configurezi relaţia cu clienţii. Tot ceea ce la birou fusese realizat în spiritul relaţiei de la superior la subordonat, acum se transformă în relaţie de colaborare (între tine şi client).

În sistem freelance, nu mai faci parte dintr-un sistem de comandă (relaţie superior – subordonat), ci dintr-un sistem care se bazează pe relaţii de colaborare între părţi egale. Singurul în faţa căruia vei răspunde vei fi tu însuţi, în cazul în care proiectele tale nu sunt finalizate la timp sau serviciile oferite nu corespund standardului promis. Tu singur suferi dezavatnajele, însă, pe de altă parte, nu va trebui să împarţi nici satisfacţia (inclusiv cea financiară) cu nimeni. Toate celelalte beneficii de care vei profita ca freelancer decurg, direct sau indirect, din această primordială lege a freelancing-ului.

2. Îţi faci singur programul A fi în posesia propriei tale libertăţi, o dată ce figura şefului dispare din imagine, înseamnă a dispune cum vrei de propriul tău timp. Este evident că ai nevoie de un interval de muncă, nu-i aşa, pentru a-ţi finaliza proiectele şi a-ţi onora comenzile de la clienţi. Nimeni nu spune că freelancerul lucrează mai puţin şi câştigă mai mult. În nici un caz. Ţine-te departe de această interpretare pentru a nu fi victima unei alegeri făcute pe baze false. Autonomia timpului de care vei dispune ca freelancer priveşte felul în care îţi structurezi, îţi gestionezi să spunem, cele 8 ore de muncă. Indiferent că lucrezi 4 ore dimineaţa, şi patru la miezul nopţii, ele tot 8 vor fi (sau 6, sau 12, sau cât apreciezi tu că ai nevoie pentru a-ţi duce proiectele la bun sfârşit). Freelancing-ul nu îţi promite că cele 8 ore de la birou vor deveni 6 peste noapte (acest lucru se poate întâmpla odată ce te rutinezi şi specializezi în serviciul pe care îl oferi), ci că cele 8 ore pot fi gestionate cum vrei sau cum ai nevoie. De exemplu, dacă se iveşte o ocazie socială (petrecere, concert, nuntă, etc) la care nu ai fi putut ajunge în contextul programului de lucru (decât, eventual, cu învoiri făcute din timp şi cu promisiunea recuperării), poţi participa fără să ceri permisiunea. Timpul tău de lucru se poate transforma în timp liber, pe care îl poţi petrece oricum (cu familia, cu prietenii, etc.), iar timpul tău liber se poate transforma în timp de lucru.

3. Faci ceea ce îţi place Acesta este, iarăşi, un avantaj fundamental al freelancing-ului. Evident, dacă alegi de la bun început sau te reorientezi în timp util pe nişa care să corespundă pasiunii tale, graniţa dintre timpul de lucru şi timpul liber va deveni din ce în ce mai evazivă, pentru ca, în cele din urmă, să dispară cu totul. Pentru că, nu-i aşa, 14

Alege să faci ceea ce îţi place şi nu va trebui să munceşti nici măcar o singură zi Munca ta va deveni tot ceea ce ai visat până acum: cultivare asiduă a pasiunii tale. Dar, presupunând că pentru pasiunea ta încă nu a fost creată o nişă pe piaţă, ori o creezi tu de la zero (încearcă, oricum nu ai nimic de pierdut, după cum vei vedea mai jos), ori alegi să te specializezi pe o nişă deja existentă. Dacă îţi trezeşte interesul, poate deveni în curând o altă pasiune a ta. Oricum, avantajul este că nu ţi se impune nimic, nici un proiect pe care tu trebuie să îl accepţi, fie că îţi place, fie că nu. Fii propriul tău arbitru şi alege cu înţelepciune.

4. Scapi de rutină Mersul la birou unde ai un post cu normă întreagă, unde mereu ţi se impun sarcini monotone, unde mereu vezi aproximativ aceleaşi feţe, deşi poate fi o noutate la început, în mod sigur se va rutina, mai devreme sau mai târziu. Pentru spiritele libere, care vor să cunoască noi contexte, noi provocări, noi parteneri şi colaboratori, noi ritmuri, rutina este de o nocivitate ce cu greu se poate cuantifica. Îţi dai singur seama că rigoarea unui program fix de lucru, fie şi de una singură, este capabilă să creeze contextul favorabil acestei rutine. Dacă nu eşti omul ruti nei, al lanţului de comandă, al proiectelor impuse, este clar că munca la birou nu este pentru tine. În sistem freelance, lucrezi cât vrei, ce vrei, când vrei, cu cine vrei. Mai multă flexibilitate decât cea pe care ţi-o oferă activitatea de liber profesionist nu o poţi găsi nicăieri.

5. Îţi cultivi micile vanităţi şi slăbiciuni Îţi place să te trezeşti târziu, şi ai impresia că tăcerea plăcută a nopţilor urbane este cel mai bun mediu pentru ca tu să lucrezi. Îţi place ca, în timpul tipicei pauze de masă, decât să mănânci un sandviş, mai bine te pui pe banda de alergat şi exersezi. Sau, dacă vrei să mănânci, în locul unui sandviş îţi poţi găti acasă un platou care să îţi bucure atât cerul gurii, cât şi privirea. Poate că show-ul tău preferat este difuzat la o oră care, de altfel, dacă lucrai la birou, ţi-ar fi fost imposibil să te uiţi. Poate că îţi place să lucrezi în haine comode (pijamale, trening, halat de baie), decât să stai toată ziua într-o cămaşă apretată şi impersonală care nu spune nimic despre tine. Sau îţi place să începi programul de lucru sorbind zgomotos din cafeaua pe care tocmai

ai făcut-o. De ce nu, îţi place ca din când în când să intri pe reţelele de socializare online să vezi noile statusuri şi actualizări. Mai mult, dacă ai nevoie de o mică vacanţă neanunţată, poţi pleca oricând (în cazul în care nu ai proiecte în curs de finalizare sau alte presiuni de acest fel). Sau poate nu îţi place să pierzi timpul mergând până la birou cu maşina personală sau cu mijloacele de transport în comun: nu consumi doar timp, ci şi benzină, trebuie să fii atent la trafic, şi consumi şi nervi cu neajunsurile binecunoscute ale autobuzului, tramvaiului sau metroului (aglomeraţie, decalaje de orar, etc.) Poate eşti fumător, însă şefii tăi nu andosează un astfel de viciu. Poate că vestimentaţia ta preferată nu este, iarăşi, agreată la locul de muncă. Poate că trebuie să ai grijă de o rudă mai în vârstă (sau, eventual, de un copil), iar prezenţa ta este necesară acasă. Îţi place ca, în zilele caniculare de vară, după 4 ore de lucru să faci un duş... Eşti liber să completezi această listă cu tot ceea ce înseamnă pentru tine o mică slăbiciune sau placere. Dacă vei alege să lucrezi în sistem freelance, poţi să îţi cultivi orice mică vanitate şi poţi elimina orice stres legat de inconvenienţele de la birou

6. Câştigi venit pasiv Venitul pasiv este definit ca modalitate de a câştiga bani fără să trebuiască să investeşti timp, bani, energie şi alte resurse de acest fel în activitatea care îţi aduce banii respectivi (decât, eventual, la început). Ca freelancer, acest vis poate, desigur, să devină realitate, mai ales dacă eşti activ pe nişe care au de-a face cu piaţa online, fie din indexarea propriului tău site, fie dacă faci parte dintr-un sistem de afiliere. La început, este foarte probabil ca venitul pasiv să nu fie unul din care să poţi trăi. Însă treptat, dacă te mişti cum trebuie pe piaţa online, acesta va fi mai mult decât o sursă suplimentară de bani, putând înlocui, în cele din urmă, venitul pentru care trebuie, efectiv să lucrezi.

7. Nu împarţi venitul cu nimeni Având o relaţie directă cu clientul, tot ceea ce câştigi dintr-un anumit proiect îţi aparţine. Reţine că, în cadrul unui post la birou, venitul tău real este 16

semnificativ împuţinat întrucât, nu-i aşa, ce sunt compania, şeful şi alte structuri din cadrul companiei, decât nişte simpli intermediari între tine şi client? Dacă lucrezi în sistem freelance, vei cunoaşte satisfacţia financiară la un nivel care ţi -a fost străin până acum. Abia acum vei vedea cât valorează cu adevărat munca ta (evident, impozitele la stat, asigurările de sănătate, toate birurile cu care ai fost deja obişnuit vor trebui plătite, pentru a funcţiona în sistem de legalitate; nu confunda freelancing-ul cu haiducia, altfel consecinţele pe care ţi le atragi pot fi dintre cele mai grave).

8. Afirmarea şi prestigiul îţi aparţin în totalitate Însă nu doar venitul este cel care îţi va parveni în totalitate. De asemenea, prestigiul pe care îl vei câştiga îl vei obţine în nume propriu. Vei fi cunoscut pe nume pentru ceea ce faci, ca fiind autorul a ceea ce faci, şi nu doar o simplă rotiţă în mecanismul unei companii sau al unei corporaţii. Astfel de aspecte sunt foarte benefice pentru moralul tău. Rezultatul muncii tale nu va mai fi alienat într-o structură mai amplă, tu nu vei mai fi un simplu anonim care îşi înstrăinează roadele efortului. Munca ta va fi încorporată în propria ta personalitate şi, abia acum poţi rosti cu adevărat că eşti ceea ce faci.

9. Poţi crea locuri de muncă Dacă activitatea ta se extinde dincolo de ceea ce poţi face tu pentru a o administra, atunci poţi angaja alte persoane care să se îngrijească de alte aspecte pe care acum le poţi delega. Aceasta practica se numeste outsourcing si este nivelul la care lucreaza majoritatea celor care castiga extrem de bine din activitatea lor preferata. Bineinţeles că ţinând cont de nivelul de bunastare la care ai ajuns în urma cererilor multiple de la clienţi, acum îţi permiţi cu lejeritate să ai şi cheltuieli cu angajaţi sau freelanceri mai mici care lucrează cu şi pentru tine. Selectează, în schimb, persoane capabile să facă ceea ce le atribui ca sarcină. Şi, mai mult decât încredere profesională în angajat, asigură-te că ai încredere morală în ei. Erorile angajaţilor tăi pot eclipsa propria ta reputaţie pe care, dacă te uiţi în urmă, ai construit-o cu efort, ambţie, timp şi alte resurse.

10. Poţi lăsa moştenire un imperiu Dacă devii un exemplu de excelenţă în ceea ce faci, dacă dai un exemplu de profesionalism şi reuşeşti să impui noi standarde pe piaţa pe care eşti activ, vei construi un imperiu. Nu este vorba doar de un imperiu financiar (poate că, din acest punct de vedere, cuvântul este prea tare, deşi în unele cazuri se întâmplă), ci şi de unul în ceea ce priveşte know-how-ul profesiei tale, mai ales dacă este vorba de programare software, SEO, online marketing, sau alte domenii de acest fel care, după cum se ştie, sunt foarte mobile în ceea ce priveşte dezvoltarea lor, iar cererile de servicii în domeniile respective sunt aparent inepuizabile.

Obstacole fundamentale Dar pentru a lua decizia corectă în ceea ce priveşte intrarea ta în lumea freelancerilor, nu trebuie să te laşi călăuzit, ca de un miraj, doar de avantajele activităţii în sistem freelance. Există serioase riscuri pe care trebuie să ţi le asumi, numeroase tentaţii cărora trebuie să le rezişti, multiple presiuni, pentru a nu mai vorbi de faptul că, oricum, este foarte probabil ca primii tăi paşi în această lume să fie lenţi, mici, şi prea puţin generatori de satisfacţie. În genere, dacă cunoşti aceste dezavantaje de la inceput, dacă te simţi în stare sa treci peste astfel de provocări si dacă ai mindset-ul potrivit pentru a înfrunta dificultăţile ce pot apărea, atunci merită să faci primii paşi în freelancing.

1. Doar cei puternici pot fi liberi Se ştie că există persoane care dau tot ceea ce este mai bun în ei în domeniul specific de activitate doar dacă simt constanta prezenţă a superiorului. Aceştia pot, într-adevăr, să fie apreciaţi la adevărata lor valoare, însă sunt conştienţi că fără rigorile impuse de un lider, fără limitările şi standardele pe care acesta le dictează, pentru ei se deschide drumul spre eşec. Desigur, şi aceste persoane pot cocheta cu plăcuta imagine a freelancing-ului, însă pentru ei, cea mai bună soluţie pentru a evolua în carieră este să stea sub direcţia superiorului. Superiorul are grijă de procurarea de proiecte, acesta caută clienţii, acesta face şi desface. Dacă te identifici cu un astfel de profesionist, persistă în excelenţa ta, însă gândeşte-te de două ori dacă e cazul să îţi asumi riscurile cu care vine la pachet sistemul freelance. 18

Dacă nu eşti destul de puternic pentru a fi liber, rămâi angajat. Pentru tine jobul la birou nu este o capcană, ci un adăpost. În linii mari, dacă nu îndeplineşti acest criteriu, este foarte probabil că nu vei putea înfrunta nici celelalte obstacole şi nu vei rezista tentaţiilor specifice profesiilor practicate ca freelancer.

2. Eşti tentat să iroseşti timpul De multe ori, dispariţia presiunii programului de lucru de la birou te poate dezorienta. Eşti tentat să crezi că poţi anula toate frustrările pe care le-ai trăit în legătură cu un asemenea program lăsându-te pradă tentaţiilor pe care, oricum, la birou nu aveai nici măcar cum să le iei în considerare. Când tragi linia, observi că programul pe care ar fi trebuit să îl dedici lucrului, indiferent de cum l-ai fi structurat sau împărţit, este ocupar gradual şi, eventual, acaprat de mici preocupări cu care ajungi să te identifici. Dacă nu ai disciplina timpului şi respect pentru termenele limită stabilite cu clienţii, freelancing-ul, în mod cert, nu este pentru tine (deşi, prin diverse subterfugii, poţi prelungi aceste termene; dar ce sens are să consumi timp născocind subterfugii când poţi valorifica acest timp lucrând la proiecte?). Se înţelege că, freelancer fiind, poţi participa la evenimente spontane, neanunţate, poţi face în miezul zilei lucruri la care nici nu te gândeai înainte. Dar nu uita că orice moment sacrificat din timpul de lucru este un moment pe care trebuie să îl recuperezi. Dacă nu ai disciplina organizării timpului, şi nici disciplina recuperării, este probabil că nu eşti pregătit pentru o profesie independentă. Aminteşte-ţi că înainte de a câştiga un prestigiu, înainte ca o întreagă piaţă să se învârtă în jurul tău, trebuie să respecţi datele limită. În caz contrar, clienţii te vor eticheta cu lipsă de serioziate, şi indiferent de înzestrarea şi priceperea ta în domeniu, vor prefera să lucreze cu alţi colaboratori, chiar cu concurenţi de-ai tăi mai puţin specializaţi, dar care onorează această lege a freelancing-ului. Pentru că, se ştie:

Time is money! Iar un proiect slab şi realizat este mai valoros decât unul inexistent!

3. Nu ştii ce vrei să faci Ştii că pentru a te afirma cât mai rapid ca freelancer, ar fi bine să îţi alegi o nişă care se pliază pe o anumită pricepere, pasiune, expertiză a ta. Dar eşti dezorientat pentru că nu ştii în ce direcţie să apuci. Mişcarea inspirată pe care o poţi face aici este fie să te lansezi pe toate nişele pe care intuieşti că ai o şansă reală de afirmare: oricum, în cele din urmă, nişele se vor tria de la sine. Riscul din acest punct de vedere este că vei accepta, probabil, prea multe proiecte pentru a-ţi creşte şansele de afirmare. Prin volumul lor, te vor copleşi, dar se ştie că decât să nu produci nimic valoros în nici un domeniu, mai bine te specializezi pe unul singur, sau, oricum, ia în considerare un număr mai mic de pieţe. Pe de altă parte, deşi astfel de cazuri sunt foarte rare, chiar nu ai nici o pri cepere, sau, eventual, nici una de care să fii conştient. Exista soluţii si pentru acest impediment. Însă analizează-te în culori realiste: chiar dacă pleci de la zero într-un anumit domeniu, este natural să evoluezi (poate cu paşi mai mărunţi decât dacă ai fi avut o experienţă în spate). Sau poate vei fi plăcut surprins să afli că ai o aplecare nativă spre un anumit gen de servicii, iar know-how-ul din domeniul respectiv este foarte uşor asimilabil de către tine. În orice caz, nu abandona perspectiva de a încerca: este cel mai fatal pas pe care poţi să îl faci. În orice caz, trebuie să fii persistent: fără determinarea de a reuşi, sau măcar de a încerca, nu te vei afirma în nici un domeniu!

4. Eşti tentat să devii dezorganizat Deşi rutina este cel mai adesea interpretată ca având o latură puternic negativă, pentru unii dintre noi ea exprimă o regularitate sănătoasă. Iar regularitatea înseamnă lege, iar legea înseamnă ordine. Fără rutina programului de lucru, a prezenţei colegilor, a spaţiului de lucru, anumite persoane consideră că nu au cadrul necesar pentru a lucra. Desigur, lucrând ca freelancer, şi dacă iubeşti rutina, adică un anumit algoritm care să dea coordonatele cadrului tău de lucru, aceasta se poate crea oricum. Pe de altă parte, alte persoane, de vreme ce se văd eliberate de corsetul rutinei, cad în cealaltă extremă: tind să neglijeze orele necesare de lucru, amâgindu-se cu ideea ca pot recupera, lucrează haotic, nu au viziune, se avântă în proiecte experiementale fără şanse reale de reuşită (tocmai de dragul flexibilităţii şi al varietăţii), aleg clienţi în mod neispirat, îşi subestimează concurenţa, cer preţuri prea mari pentru serviciile oferite şi, eventual, ajung să încalce legea de aur a freelancing-ului, aceea de a nu irosi timpul. 20

Nu fă din flexibilitate haos şi o premisă a confuziei

5. Îţi transformi slăbiciunile în prioritate şi pierzi concentrarea A lucra de acasă în pijamale, a-ţi permite o pauză de masă extinsă, chiar şi a te întâlni cu prietenii în oraş sau a te uita la un film sunt beneficii pe care doar freelancerii şi le permit în timpul programului de lucru. Cum spuneam mai sus, lista poate fi substanţial îmbogăţită. Şi, deşi a fi hedonist (HEDONÍSM s. n. Concepție etică potrivit căreia scopul vieții este plăcerea) este o alegere sănătoasă, atât timp cât rămâi în parametri normali, ai grijă ca programul tău de lucru să nu fie acaparat de alte preocupări decât proiectele la care lucrezi. Cu alte cuvinte, nu pierde concentrarea! Acesta este scopul tău: să te afirmi ca freelancer! Adevărata putere este să îţi cultivi slăbiciunile dominându-le, nu căzându-le pradă! Micile plăceri colaterale vor veni în timp. La început, în nici un caz nu trebuie să faci din acestea o prioritate.

6. Lucrează, lucrează şi iar lucrează Deşi munca în regim freelance este adesea asociată cu imaginea antreprenorului care face bani dormind, nu te aştepta ca visul acesta să se realizeze imediat. Trebuie să transpiri mult înainte de a ajunge la situaţia în care să poţi trăi decent din venit pasiv. Dacă vei fi dezamăgit de volumul de muncă pe care trebuie să îl depui iniţial, vei fi tentat să renunţi. Există, într-adevăr, şi „scurtături” pentru a ajunge rapid la venitul pasiv (totul depinde de domeniul în care eşti activ, de capacitatea ta de inovare, de calitatea a ceea ce livrezi, de forţa cu care domini concurenţa etc). Însă, decât să pierzi timpul căutându-le, mai bine lucrezi asiduu pentru a pune o bază solidă afacerii tale. Astfel, îţi creezi un portofoliu la care viitorii tăi clienţi se vor raporta atunci când vor vrea să colaboreze cu tine.

La început, pasivitatea venitului este un ideal. În schimb, stabilitatea sa este un obiectiv pe care ar trebui să îţi centrezi întreaga atenţie. 21

Deocamdată, asigură-te nu de pasivitatea venitului tău, ci de stabilitatea sa, căci, întradevăr, acest aspect poate deveni problematic: spre deosebire de cei care lucrează ca angajaţi, freelancerul câştigă atât cât face. În plus, trebuie să lupte cu tentaţia de a cheltui mai mult decât a produs pentru a realiza un echilibru financiar care să îi ofere confort mental.

7. Trebuie să ai grijă personal de plata taxelor şi a impozitelor aferente venitului pe care îl obţii Deşi venitul tău îţi aparţine în totalitate, nemaifiind distribuit intermediarilor dintre tine şi client, trebuie să realizezi că ai, aşa-zicând, destule de plătit Cezarului. Ceea ce, înainte, era plătit „de la sine” ca obligaţii către stat şi sistemelor sale (impozit pe venit, asigurare de sănătate, fond de pensii etc.) acum trebuie să fie efectat de către tine personal (mai târziu, când îţi vei putea permite angajarea unui asistent personal, de exemplu, îl poţi delega pe acesta să se ocupe cu astfel de chestiuni). Nu te gândi că nedeclararea veniturilor şi neplata impozitelor şi a asigurărilor te poate duce prea departe: îţi vei atrage singur repercusiuni dintre cele mai indezirabile şi perpetuezi, pe termen lung şi cu bună ştiinţă, miturile negative despre freelancing.

8. Responsabilitatea îţi aparţine în totalitate Aşa cum obligaţia de a plăti impozitele şi taxele aferente venitului este toată a ta, la fel şi responsabilitatea pentru eventualul tău eşec îţi aparţine în totalitate. Nu vei mai avea spre cine să arăţi cu degetul dacă nu reuşeşti. Ambiţia, gustul pentru provocare, răbdarea, persistenţa, flexibilitatea şi stabilitatea emoţională, toate acestea trebuie să intre în makeup-ul tău mental şi de personalitate pentru a te asigura că vei reuşi în noua ta aventură carieristică. Nu te îndrăgosti de propria ta proiecţie despre cum vei fi atunci când vei reuşi! Dacă vei cădea în această eroare, nu vei mai avea flerul de a face compromisurile pe care trebuie să le faci la început pentru a te afirma (volum de muncă mai mare, tarife mai mici pentru a atrage clientela şi a domina concurenţa). Ca novice pe nişa pe care vrei să o explorezi, trebuie să te mişti cu tact, cu modestie şi, mai mult decât orice, să excelezi prin calitatea a ceea ce livrezi. O personalitate agreabilă, plăcută de ceilalţi, precum şi câteva cunoştinţe despre psihologia socială şi despre psihologia relaţiilor cu clienţii te vor ajuta să grăbeşti realizarea visului tău.

Libertatea de care te poţi bucura ca freelancer este direct proporţională cu responsabilităţile pe care trebuie să ţi le asumi: dacă, eventual, reuşita este a ta în totalitate, şi posibilul eşec va fi al tău şi numai al tău.

Unde să cauţi clienţii? Unde trebuie să devii vizibil? Unde este piaţa? Internetul sau pământul virtual al făgăduinţelor concrete

Dacă ai parcurs materialul până acum, ţi-ai dat seama că ai găsit răspunsul la câteva întrebări esenţiale privitoare la afirmarea ca antreprenor în sistem freelance: de ce să optezi pentru un astfel de regim de lucru (vezi secţiunea despre avantaje şi dezavantaje), când să faci pasul schimbării (vezi secţiunea despre momentul de trecere de la condiţia de angajat la condiţia de freelancer), cum să faci schimbarea (vezi aceeaşi secţiune în care sunt enunţate posibilele modalităţi de retragere treptată din munca ca angajat spre lucrul ca freelancer). Însă până acum o întrebare a fost lăsată cu bună ştiinţă în suspensie: unde să te afirmi, unde să găseşti clienţii, unde este, de fapt, portiţa de acces în nişă? Foarte probabil, după ce te-ai decis să faci primul pas în schimbarea carierei, nu ai nici o idee despre locul unde poţi găsi primii tăi clienţi. Lucrurile stau astăzi cu totul diferit faţă de cum era cazul acum câţiva ani, ca să nu mai vorbim de trecutul îndepăstrat al freelancing-ului

Aşadar, acum câţiva ani, singura ta posibilitate ar fi fost de a căuta printre afacerile locale ale comunităţii din care făceai parte, iar până la a ajunge să intri în contact cu clientul, trebuia să pui în mişcare un întreg eşafodaj de relaţii, de relaţii indirecte, de recomandări. Contactul direct cu persoanele era esenţial pentru afirmarea şi dezvoltarea ta ca freelancer, iar ceea ce îţi lipsea, să spunem, în carismă, trebuia completat de o adevărată artă a persuasiunii. Profesia cea mai favorizată, aşa-zicând, din freelancing a fost întotdeauna cea pe care o putem desemna, printr-un termen destul de general, ca scriitor: contextele istorice şi tehnologiile existente făceau din cuvântul scris una dintre puţinele modalităţi de transmitere a informaţiei. Dar în restul profesiilor care în prezent sunt acaparate de prezenţa şi de ofertele freelancerilor nu te puteai lansa foarte repede (desigur, multe nici nu au existat decât până de curând, dar chiar şi aşa, erau destul de impermeabile la fenomenul freelancing-ului). Însă acestea sunt datele trecutului. Acum Internetul este în toate casele, iar avantajele celor care ştiu să îl folosească pentru lansarea propriei cariere sunt infinite. Da, Internetul este răspunsul, general cel puţin, la acel unde pe care îl formulam interogativ mai sus. Nu a fost niciodată mai simplu ca acum să găseşti clienţi pentru activitatea ta de freelance, acesta fiind meritul exclusiv al Internetului. Oameni şi companii ce caută persoane care lucrează pe cont propriu pentru a-i ajuta cu un proiect (sau cu o serie de proiecte) sunt peste tot, aceştia putându-te ajuta să porneşti cu succes la drum, mai ales dacă ai norocul ca primii clienţi să vrea să păstreze o relaţie de colaborare prelungită sau continuă cu tine.

Internetul şi prezenţa ta online Dar Internetul nu este un loc unde poţi recruta clienţii. Este şi locul unde tu îţi poţi crea un profil, unde îţi poţi face reclamă, unde ai ocazia să îţi construieşti o prezenţă robustă astfel încât clienţii să te caute pe tine, fără ca tu să investeşti timp şi alte resurse pentru a-ţi susţine prezenţa în mod perpetuu, lăsându-te să dedici interesul necesar muncii pe care o depui. Prezenţa ta online trebuie să fie structurată aşa încât clientul să ştie cine eşti, ce faci, care sunt acreditările şi recomandările tale, ce poţi face pentru ei. Dacă eşti la început, trebuie să îţi concentrezi atenţia pe crearea unui potofoliu. Pentru a realiza acest portofoliu, trebuie, cum am pomenit mai sus, să accepţi la început proiecte la care poţi lucra lejer, fără a te aglomera, chiar dacă sunt plătite mai puţin decât ai fi întrevăzut. Viitorii clienţi se vor orienta nu doar potrivit calităţii muncii tale, ci şi după volumul de 24

muncă pe care l-au depus până în prezent, de numărul proiectelor pe care le-ai realizat. Portofoliul reprezintă, probabil, cea mai importantă parte a prezenţei tale pe Internet. Este recomandabil pentru tine ca acest portofoliu să fie inclus ca ataşament la emailurile prin care îi contactezi sau ţii legătura cu potenţialii tăi clienţi . Felul în care îţi creezi portofoliul trebuie să fie relevant pentru colaborările de care eşti interesat: acesta trebuie să atragă clienţii care să îţi permită ţie să te afirmi pe nişa aleasă. Dacă ai experienţă ca, de exemplu, web developer, dar vrei să te afirmi ca fotograf, menţionarea realizărilor tale ca web developer are puţină relevanţă, deşi, la rigoare, poţi da peste clienţi care mizează pe priceperi şi expertize combinate. Însă nu miza pe astfel de ocazii: de cele mai multe ori, surplusul de informaţie nerelevantă irită, agasează, şi nu poate funcţiona decât în defavoarea ta, atât pe termen lung, cât şi imediat.

Direct la ţintă: forumurile unde clienţii te caută Google reprezintă un instrument extraordinar care te poate ajuta să găseşti diferite website-uri dedicate domeniului ales de tine pentru afirmarea ca freelancer. Desigur, alte motoare de căutare nu trebuie excluse, însă, se ştie, Google oferă rezultatele cele mai bune şi mai ample în legătură cu ceea ce orice utilizator de Internet este interesat. Trebuie, iată, să porneşti căutarea de aici. Însă lista de siteuri pe care o poţi parcurge mai jos te va duce direct la ţintă (ţine cont şi de faptul că aceste siteuri au fost testate deja de semnatarul acestor rânduri; deci, eficienţa lor reală este garantată). Dacă vrei, însă, să te descurci singur în hăţişul forumurilor de discuţii, o poţi face: este necesar, totuşi, să ştii cum să le cauţi, ce cuvinte cheie să introduci în motorul de căutare, şi, eventual, să ştii cum să triezi între ele (care sunt cele mai frecventate de utilizatori – clienţi şi ofertanţi deopotrivă – care sunt cele mai prestigioase, etc.). În plus, dacă vrei să te lansezi rapid, caută domeniile cele mai populare, unde ştii că cererea de servicii este copleşitoare (scrisul, editatul, fotografia, web designing, programator).

Craig’s List Craig’s List este, după câte se pare, una dintre cele mai prestigioase pieţe online unde poţi găsi de lucru într-o mare varietate de domenii, dar şi unde poţi face comenzi, aceasta în cazul în care te interesează să foloseşti acest portal în totalitatea oportunităţilor pe care ţi le oferă. Vei vedea că este structurat astfel încât să nu pună mari probleme utilizatorului.

Fiverr Fiverr este un alt website unde freelancerii din toate domeniile pot găsi clienţi în toată lumea, sau, vice-versa, unde freelancerii pot fi găsiţi de potenţialii clienţi de pe tot globul. Ceea ce trebuie să ştii despre Fiverr este că a fost rampa mea de lansare ca freelancer. Este o platformă excelentă pentru excelarea ca profesionist într-un anumit domeniu. Reprezintă, astfel, o resursă preţioasă pe care vei vrea să o exploatezi mai târziu, când deja îţi vei fi construit o reputaţie şi un portofoliu pe măsură, şi când vei putea să îţi promovezi serviciile pe Fiverr.

Freelance Writing Aşa cum sugerează şi numele său, Freelance Writing este excelent pentru cei care vor să îşi facă o carieră din meşteşugul scrisului. Dezavantajul este că proiectele pe care le poţi găsi pe Freelance Writing sunt mai slab plătite, dar pentru afirmare sau, în funcţie de caz, pentru rotunjirea portofoliului (şi, implicit, a venitului), este o platformă pe care nu trebuie să o excluzi cu lejeritate.

Writer’s Market Writer’s Market este un alt loc excelent unde poţi căuta proiecte şi clienţi noi. Ceea ce este în plus la Writer’s Market este că aici poţi învăţa foarte multe lucruri despre meşteşugul scrisului şi al editării. Ca începător, este ideal să foloseşti această resursă, iar ca profesionist este recomandabil ca măcar să iei în considerare informaţiile pe care le afli aici, fie şi doar ca eventuale repere.

ScriptLance Un portal excelent pentru freelancerii ce caută proiecte în design web şi programare web este ScriptLance. Vizitând această piaţă, vei constata că proiectele sunt bine plătite. Este vorba, în fond, de unul dintre cele mai prestigioase situri unde clienţii şi ofertanţii din întreaga lume se întâlnesc pentru a colabora.

Freelance Job Search Freelance Job Search îţi oferă o serie suplimentară de alternative. Politica acestui site, la fel cum e cazul cu majoritatea forumurilor de acest fel, este de a exclude intermediarul dintre freelancer şi clientul care face cererea de realizare a unui proiect. Explorează-l cu atenţie. Freelance Job Search este uşor de folosit, iar rezultatele la care poţi ajunge sunt remarcabile, cel puţin din punct de vedere financiar, şi cel puţin în domenii precum proiectarea şi designul web. 26

În încheiere: freelancing-ul ca provocare Ceea ce am încercat să prezint în materialul de mai sus este o foarte scurtă caracterizare a ceea ce este freelancing-ul, punctând în special modalitatea în care cei care vor să îşi facă nu doar o carieră, ci şi o viaţă din munca în acest

regim

trebui

să

aborderze intrarea şi lansarea lor pe

piaţa

serviciilor

oferite

în

sistem freelance. Cum s-a văzut, această abordare este conturată de cele patru întrebări esenţiale: când, cum, unde, de de. Desigur, conjuncţia dintre momentul potrivit, modul potrivit, locul potrivit şi motivele potrivite îţi oferă un prilej fantastic de a te afirma ca freelancer. Dar un alt aspect care, deşi neformulat interogativ în paginile materialului de mai sus, a fost enunţat în repetate rânduri este: cine? Cine este persoana potrivită pentru freelancing? Eşti tu acea persoană? Crezi că, dincolo de conjuncturile externe, mai mult sau mai puţin favorabile, ai resursele necesare pentru a începe şi a persista ca freelancer? Pentru a-ţi răspunde nu pozitiv sau negativ, ci corect la această ultimă întrebare, te poţi folosi de ghidul de mai sus. Cântăreşte bine argumentele pro şi contra şi vezi dacă mentalul tău este destul de puternic pentru a susţine povara propriei libertăţi pe care, lucrând ca freelancer, vei avea ocazia de a o cultiva nu doar în timpul liber, ci chiar muncind, având în vedere că freelancing-ul îţi oferă nu doar flexibilitate din perspectiva programului lucru / repaus, ci şi ca posibilitate a ta de a fi selectiv, de a alege singur ce faci în funcţie de ceea ce îţi place să faci. Ceea ce trebuie să reţii este că, în nici un caz, să nu te hazardezi. Adică, nu te hazarda nici în scenariile cele mai optimiste, în care rişti să idilizezi o probabilă imagine de sine viitoare, dar la care vei ajunge cu greu, şi din cauza cărora vei risca să pierzi tot ceea ce deja ai în prezent; dar nici în scenariile prea pesimiste, care îţi taie elanul şi îţi amputează entuzismul de a progresa, de a creşte, de a te dezvolta în direcţii care 27

necesită, oricum, schimbarea unei serii de conjuncturi existente (munca, venitul, relaţiile cu prietenii, relaţiile cu familia etc.). Am încercat să structurez tot fenomenul acestei schimbări (de la statutul de angajat la statutul de freelance) astfel încât să redea cât mai fidel logica lucrurilor concrete cu care te vei confrunta. Logica provocărilor cărora va trebui să le ţii piept. Pentru că, întradevăr, freelancing-ul este, înainte de toate o provocare. Cu bune şi cu rele, cu satisfacţii enorme (financiare, sociale, afective chiar, carieristice), dar şi cu coborâşuri pe care, e drept, nu trebuie să le trecem sub tăcere dacă ar fi să redăm imaginea cât mai fidelă a freelancing-ului. Dacă ai parcurs materialul de mai sus şi ai răspuns corect, în deplină sinceritate cu tine, la toate întrebările formulate, şi, iată, ai ajuns la concluzia ca poţi răspunde la provocarea pe care ţi-o lansează freelancing-ul, nu mai ai nici un motiv pentru a întârzia luarea deiciziei. Realizările sunt acolo, la capătul drumului. Ghidul prezent te ajută să începi acest drum şi, chiar înainte de a începe, să decizi dacă freelancing-ul este drumul bun pentru tine. Dacă nu știi de unde să începi îți sugerez să apeși pe butonul de mai jos unde vei găsi o comunitate puternică de romani dornici să te ajute să faci primii pași.