LA VENTA EXTERNA COMO VENTAJA COMPETITIVA EN PALOQUEMAO Cada vez son más las empresas y sectores que conocen las ventajas de usar una fuerza de ventas externa, como la flexibilidad, focalización de la tarea y mayor cobertura geográfica. Estas ventajas y la necesidad continua de incrementar la facturación sin disminuir la rentabilidad, hacen que vaya en aumento el número de sectores que se sirven de un equipo de vendedores externo. A día de hoy, las empresas del sector ferretero de Paloquemao están diseñando estrategias para competir en el mercado, que las diferencian y les dan una ventaja competitiva con las de otras zonas de la ciudad. Ferretería Luis Penagos Esta ferretería de Paloquemao ofrece máquinas, herramientas y accesorios profesionales e industriales a precios competitivos de las mejores marcas a nivel mundial, respaldados con un servicio de asesoramiento. Entre las máquinas que comercializan, están las herramientas para el trabajo en madera como fresas y sierras circulares, brocas, taladros y herramientas eléctricas y accesorios. Además de abrasivos, repuestos, maquinaria para el agro y todo lo relativo a la seguridad industrial, como cascos y arneses entre otros. En la Ferretería Penagos cuentan con un equipo de tres personas que se encargan de la venta externa, visitando tanto las industrias de producción maderera, las fábricas de muebles y las de metal. Las visitas se realizan no solo en Bogotá, también recorren los municipios cercanos y surten a pequeñas ferreterías en diferentes lugares. Para este tipo de establecimientos, manejan un crédito específico, que les permita tener el material necesario sin descapitalizarse. Además, solamente comercializan marcas que tengan una buena representación, de manera que cuando alguno de sus clientes necesita una reparación, los envían al centro de servicio correspondiente y hacen lo posible para que la atención sea rápida y de calidad. Adicionalmente, en su página web ofrecen la posibilidad de seleccionar y cotizar on line a través de un formulario cualquiera de los productos que tienen en el catálogo. Belltec. Herramientas y equipos En Paloquemao también nos encontramos con Belltec, una empresa que se dedica a la comercialización al por menor de artículos de ferretería, cerrajería y productos de vidrio, aunque están especializados en herramientas eléctricas.
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