ESTRATÉGIA DE LANÇAMENTO APLICATIVO ENDOMARKETING
Proposta Técnica 2017
BRIEFING
BRIEFING Criação de campanha de lançamento de APP criado como ferramenta de endomarketing para vendedores internos AmBev – VDI e criação de nome para o APP. O APP tem o objetivo de impulsionar venda dos produtos Fusion PARA o ponto de venda através de uma competição nacional. PÚBLICO: VDIs AMBEV call center alocados nas regiões Centro-Oeste, Minas Gerais, Nordeste, Norte, Rio de Janeiro/Espírito Santo, São Paulo e Sul, totalizando 700 vendedores distribuídos nacionalmente. OBJETIVO: Incentivar os vendedores a aumentarem o volume de vendas feito via call center para os pontos de venda, gerando crescimento na penetração da marca no canal. Como resposta ao incentivo, os vendedores deverão ser recompensados com premiações diversificadas, atrativas e que despertem o desejo de ganho. BUDGET: 345K
ESTRATÉGIA E CONCEITO
ESTRATÉGIA E CONCEITO
ESTRATÉGIA E CONCEITO Para despertar o desejo de pertencimento e estimular os colaboradores a fazerem parte de um propósito comum, acreditamos que, antes de mais nada, é necessário criar um time de verdade, um time que una forças em prol de um bem comum. Este time será mais que um grupo de vendas, ele será o resultado da união de pessoas engajadas em fazer dar certo, em acreditar, em chegar ao ponto máximo, em superar os seus próprios limites, em serem ÚNICOS.
ESTRATÉGIA E CONCEITO Pessoas engajadas em uma verdade superam qualquer expectativa, as próprias e as alheias, por isso pessoas engajadas são a melhor ferramenta de chegar a algum lugar. É preciso tocar no coração, criar uma família, trazer aquele sentimento de fazer valer a pena todos os dias.
ESTRATÉGIA E CONCEITO MOVIMENTO #ToComNANC #TCN
ESTRATÉGIA E CONCEITO MOVIMENTO #ToComNANC #TNC
ESTRATÉGIA E CONCEITO MOVIMENTO #ToComNANC #TNC
Buscaremos imputar nos vendedores o estímulo em querer vender mais, despertando o desejo e fazê-los entender diferencial do programa, para isso criamos o MOVIMENTO #TCN como forma de impulsionar a participação da equipe. O programa será de competição nacional, as regionais não competirão somente entre si mas também por estado, os brindes serão dados a nível nacional. Todos os VDIs nacionais estarão participando automaticamente da dinâmica pois o APP integra as métricas de vendas da empresa, servindo de ponto de análise para indicadores.
ESTRATÉGIA E CONCEITO MOVIMENTO #ToComNANC #TNC
Os VDIs terão metas que deverão ser atingidas, a cada meta atingida eles serão reconhecidos com premiações e automaticamente ficarão posicionados em um ranking que poderá ser visto pela sua categoria. As premiações irão variar de acordo com a posição do vendedor no ranking e serão cumulativas, ou seja, quanto mais meta ele atingir, mais prêmios ele irá ganhar tendo direito a escolher somente 1 item por meta batida. Divisão de categorias de prêmios: Prêmios e resultados SEMANAIS Prêmios e resultados MENSAIS Prêmio e resultados TRIMESTRAL
CRIAÇÃO
CRIAÇÃO O PROGRAMA Cronograma
CRIAÇÃO O PROGRAMA Cronogama Setembro/2017
SETEMBRO 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S LANÇAMENTO DO PROGRAMA BRASIL X APRESENTAÇÃO ATRAVÉS POWER POINT EM CADA X ESTAÇÃO DEGUSTAÇÃO DOS PRODUTOS WAKE-UP, T-BREAK E X X X X ENERGY DRINK NAS MATINAIS PRESENÇA DE UM ESPECIALISTA FUSION NAS MATINAIS X X X X DE DEGUSTAÇÃO ENVIO DE RANKING GERAL POR E-MAIL X EXECUÇÃO DO PROGRAMA COM METAS E RESULTADOS PROGRAMAS SEMANAIS 1 2 Envio do relatório de vendas pela AmBev 1 Divulgação Resultado 1 Entrega do prêmio 1 PREMIAÇÃO MENSAIS Início - Mês 1 X
CRIAÇÃO O PROGRAMA Cronogama Outubro/2017
OUTUBRO 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T
LANÇAMENTO DO PROGRAMA BRASIL DEGUSTAÇÃO DOS PRODUTOS WAKE-UP, T-BREAK E X X X X X ENERGY DRINK NAS MATINAIS PRESENÇA DE UM ESPECIALISTA FUSION NAS X X X X X MATINAIS DE DEGUSTAÇÃO ENVIO DE RANKING GERAL POR E-MAIL X X X EXECUÇÃO DO PROGRAMA COM METAS E RESULTADOS PROGRAMAS SEMANAIS 3 4 5 Envio do relatório de vendas pela AmBev 2 3 4 Divulgação Resultado 2 3 4 Entrega do prêmio 2 3 4 PREMIAÇÃO MENSAIS Envio do relatório de vendas pela AmBev - Mês 1 X Divulgação Resultado - Mês 1 X Entrega do prêmio - Mês 1 X Início - Mês 2 X PREMIAÇÕES TRIMESTRAIS Início - Trimestre Único X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X 6
5
7 6
5
6 5
CRIAÇÃO O PROGRAMA Cronogama Novembro/2017
NOVEMBRO 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q
LANÇAMENTO DO PROGRAMA BRASIL DEGUSTAÇÃO DOS PRODUTOS WAKE-UP, T-BREAK E X X X X ENERGY DRINK NAS MATINAIS PRESENÇA DE UM ESPECIALISTA FUSION NAS MATINAIS X X X X DE DEGUSTAÇÃO ENVIO DE RANKING GERAL POR E-MAIL X X EXECUÇÃO DO PROGRAMA COM METAS E RESULTADOS PROGRAMAS SEMANAIS 7 8 9 Envio do relatório de vendas pela AmBev 7 8 Divulgação Resultado 7 8 Entrega do prêmio 6 7 8 PREMIAÇÃO MENSAIS Envio do relatório de vendas pela AmBev - Mês 2 X Divulgação Resultado - Mês 2 X Entrega do prêmio - Mês 2 X Início - Mês 3 X PREMIAÇÕES TRIMESTRAIS
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X 10
9
11 10
9
10 9
10
CRIAÇÃO O PROGRAMA Cronogama Dezembro/2017
DEZEMBRO 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D
LANÇAMENTO DO PROGRAMA BRASIL DEGUSTAÇÃO DOS PRODUTOS WAKE-UP, T-BREAK E X X X X X ENERGY DRINK NAS MATINAIS PRESENÇA DE UM ESPECIALISTA FUSION NAS X X X X X MATINAIS DE DEGUSTAÇÃO ENVIO DE RANKING GERAL POR E-MAIL X X EXECUÇÃO DO PROGRAMA COM METAS E RESULTADOS PROGRAMAS SEMANAIS 11 12 13 Envio do relatório de vendas pela AmBev 11 12 Divulgação Resultado 11 12 Entrega do prêmio 11 12 PREMIAÇÃO MENSAIS Envio do relatório de vendas pela AmBev - Mês 3 X Divulgação Resultado - Mês 3 X Entrega do prêmio - Mês 3 X Início - Mês 4 X PREMIAÇÕES TRIMESTRAIS
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X 14
13
15 14
13
14 13
14
CRIAÇÃO O PROGRAMA Cronogama Janeiro/2018
JANEIRO 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q
LANÇAMENTO DO PROGRAMA BRASIL DEGUSTAÇÃO DOS PRODUTOS WAKE-UP, T-BREAK E X X X ENERGY DRINK NAS MATINAIS PRESENÇA DE UM ESPECIALISTA FUSION NAS X X X MATINAIS DE DEGUSTAÇÃO X X ENVIO DE RANKING GERAL POR E-MAIL EXECUÇÃO DO PROGRAMA COM METAS E RESULTADOS 16 PROGRAMAS SEMANAIS 16 Envio do relatório de vendas pela AmBev 15 16 Divulgação Resultado 15 15 16 Entrega do prêmio PREMIAÇÃO MENSAIS X Envio do relatório de vendas pela AmBev - Mês 4 X Divulgação Resultado - Mês 4 X Entrega do prêmio - Mês 4 PREMIAÇÕES TRIMESTRAIS X Envio do relatório de vendas pela AmBev - Trimestre Único X Divulgação Resultado - Trimestre Único X Entrega do prêmio - Trimestre Único
CRIAÇÃO O PROGRAMA Lançamento – Movimento #TCN
CRIAÇÃO O PROGRAMA Lançamento do programa – Movimento #TCN
Parte 1 – Para todas as salas Personalização dos postos de trabalho onde ficam alocados os vendedores em formato call center com:
Simulação
Banner Roll Up
Background para tela de computador
CRIAÇÃO O PROGRAMA Lançamento do programa – Movimento #TCN
Parte 1 – Para todas as salas Personalização dos postos de trabalho onde ficam alocados os vendedores em formato call center com:
Simulação
Mobiles
CRIAÇÃO O PROGRAMA Lançamento do programa – Movimento #TCN
Parte 2 – Kit de boas vindas Além da personalização dos postos de trabalho, propomos presentar os VDIs com gifts de uso diário reforçando a presença do programa na rotina de trabalho:
Simulação
Camisa
CRIAÇÃO O PROGRAMA Lançamento do programa – Movimento #TCN
Parte 2 – Kit de boas vindas Além da personalização dos postos de trabalho, propomos presentar os VDIs com gifts de uso diário reforçando a presença do programa na rotina de trabalho:
Simulação
Mouse pad
Boné
Squeeze térmico
CRIAÇÃO O PROGRAMA Lançamento do programa – Movimento #TCN
Parte 2 – Kit de boas vindas Além da personalização dos postos de trabalho, propomos presentar os VDIs com gifts de uso diário reforçando a presença do programa na rotina de trabalho:
Simulação
Cordinha de crachá personalizada
Crachá personalizado
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal – Bateu, levou!
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal Bateu, levou! Métrica
SVDIs
VDIs
Cobertura Fusion Crescimento de 50%
Cobertura Fusion Crescimento de 30%
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal Bateu, levou!
Simulação
Cooler Ice Bag
Power bank
Agenda
CRIAÇÃO O PROGRAMA
Referência de personalização
Prêmio Semanal Bateu, levou!
Simulação
Caderno
Pen drive
Caneca personalizada com caricatura dos VDIs
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal Bateu, levou!
Simulação
Porta lata e copo em formato de clip para mesa
Coqueteleira
Porta celular para carregar
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal Bateu, levou!
Simulação
Plug para carregar celular
Caixa de som bluetooth
Porta copo emborrachado colecionável
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal Bateu, levou!
Simulação
Mala
Tag de mala
Barraca de camping
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal Bateu, levou!
Simulação
Pop Phone
Porta celular para corrida
Sandália
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal Bateu, levou!
Simulação
Bolsa de academia
Mesa de sinuca portátil
Mesa de poker portátil
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Semanal Bateu, levou!
Simulação
Fone de ouvido
Mochila
Bolsa Térmica
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Mensal – Ranking Regional
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Mensal Ranking Regional
SVDIs
VDIs
Cobertura Fusion Crescimento de 50%
Cobertura Fusion Crescimento de 30%
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Mensal Ranking Regional
Opção 1 Gift card no valor de R$200,00.
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Mensal Ranking Regional
Opção 1 Tatuagem e/ou piercing no valor máximo de R$200,00.
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Trimestral – Ranking Nacional
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Trimestral Ranking Nacional Métrica
SVDIs e VDIs Melhor volume trimestral de venda de Fusion Inovações (Wake-Up, T-Break e Energy Drink Zero)
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Trimestral Ranking Nacional
Opção 1 Viagem no valor máximo de R$4.000,00 para o Ultra Music Festival no Rio de Janeiro em 2017.
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Trimestral Ranking Nacional
Opção 2 Viagem no valor máximo de R$4.000,00 para o Carnaval de Salvador em 2018.
CRIAÇÃO O PROGRAMA Prêmio Trimestral Ranking Nacional
Opção 3 Viagem no valor máximo de R$4.000,00 para o Carnaval do Rio de Janeiro em 2018.