CAPÍTULO V CLASIFICACION DE LAS NECESIDADES Y MOTIVACIONES
CLASIFICACION DE LAS MOTIVACIONES
NECESIDADES PRIMARIAS
SED
POSITIVAS Y NEGATIVAS Las personas tienden a responder a preguntas como esta de tres formas
RESPIRACIÓN
ALIMENTACIÓN
DESCANSO
ELIMINACIÓN
SEXO
MOVIMIENTO
NECESIDADES SECUNDARIAS
ANALISIS DE LAS MOTIVACIONES
ESTUDIAR POR AUTOSUPERACIÓN CONSCIENTES E INCONSCIENTES
HACER TAREAS POR CASTIGO
Responden con la verdadera motivación
¿Precio? ¿Calidad?
¿Procesador?
¿Porqué comprar una Mac?
La respuesta es falsa y la persona lo sabe ¿Calidad?
¿Procesador?
ANTICIPACIÓN O SEGURIDAD
RESPETO Y AUTORIDAD
FISIOLÓGICAS Y PSICOGÉNICAS AFILIACIÓN, PERTENENCIA Y AMOR
AUTOREALIZACIÓN
PRIMARIAS Y SELECTIVAS
La respuesta es falsa y la persona cree que es verdadera PRIMARIAS
SELECTIVAS