Affärsptas Solna #2 by Dino Mujkanovic

affärsplats sOlna ETT LOKALT AFFÄRSMAGASIN • NR 2 2013

10 tips på appar Carlsberg världens största öltillverkare

möte meD

steg med start up stockholm från idé till företag!

nu har vi fåt t et

träning som ger framgÅng stellan bark – balanCe

kjerstin Dellert

tseende! u t yt

r o d

SOLNA GATE ALL INcLuSIvE!

Solna Gate erbjuder kontor till företag med mellan 20 och 700 anställda. I servicekonceptet ingår förutom reception och konferenslokaler även en prisbelönt restaurang, gym, sporthall, pool, garage och t.o.m. biltvätt! Allt inom två minuters gångväg från närmaste t-banestation. På solnagate.se berättar våra hyresgäster om fler fördelar med huset, välkommen! www.solnagate.se

Innehåll

nummer 02, 2013

02 5.Ledare

Med världen i sikte

6. Nyheter

Solna i topp vad gäller nystartade företag Nytt boeende med matprofil Nordens modernaste bio byggs i Solna

10.Carlsberg släcker törsten Strax innan årsskiftet flyttade huvudkontoret in på Evenemangsvägen vid Arenastaden.

16. Samarbete för bot mot infektioner

Intervju med Jonas Ekblom, faramakolog och vd för företaget Pergamum.

20. Maten hyllad hos Regissörsvillan

En gång i tiden satt svenska klassiska regissörer och filmklippare och arbetade i lokalen.

29. Starta nya företag

Möjligheten för Solnabor med affärsidéer

33. Balans på Balance

Stora lokaler utan köer på Balance.

42. Mångfald ger mervärde Att ta till vara mångfalden i kollektivet

25. Skattepengar till midsommar

Deklarerar du elektroniskt kan du få tillbaka skattepengar redan före midsommar

50. Solnas egna Törnrosasaga Kjesrtin Dellert väckte liv i en av Sveriges äldsta teatrar, nämligen Ulriksdals Slottsteater – Confidencen.

Affärsplats

leDare

affärsplats sOlna cHefredaKtör Håkan Söderberg 070-548 90 87 hakan.soderberg@mdgm.se

redaKtionscHef Mia Masnic 0709-51 78 56 mia.masnic@mdgm.se

ansvarig utgivare Christer Fälldin 070-841 75 80 christer.falldin@mdgm.se

art director Jessica Nyström

layout

Anders Olow

omslagsfoto Rickard L Eriksson

marKnadscHef Dino Mujkanovic 073-511 08 92 dino@mdgm.se

trycK

Sörmlands Grafiska

distribution

Till samtliga företag i Solna stad med Bring City Mail. Publika platser i Solna.

utgivare

MDG Sales & Magazines Birger Jarlsgtan 18

114 34 Stockholm partners

M DG S A L E S & M AGA Z I N E S

En surfplatta för kvinnor n Epad Femme heter denna unika surfplatta som endast går att köpa i Saudiarabien och Förenade Arabemiraten. Ett antal förinstallerade appar för exempelvis yoga, matlagning, hälsa, träning och graviditet ska underlätta kvinnans vardag menar Dubaibaserade företaget Eurostar, skriver IDG på sin hemsida.

Med världen i sikte

räningsanläggningen Balance grundades av Daniel Westling, idag Prins Daniel, och han gav också begreppet ”personlig tränare” en ny och högre status. Daniel får inte längre vara aktiv i företaget men Balance finns kvar i Stockholm och i Solna där den snabbt blivit populär hos de som jobbar och bor i närheten. Att satsa på medlemmen är Balance framgångsgrecept och vi har besökt anläggningen strax intill den framväxande Arenastaden. Fler och fler företag etablerar sig i Solna och många huvudkontor flyttar hit. En av de senaste är Carlsberg Sverige som etablerar sig granngårds till Friends Arena som man också är en av huvudsponsorerna för. Vi har tittat till företaget som mest förknippas med öl men som är så mycket mer i dryckesvärlden. *** Life Science – är på stark frammarsch i Solna. Life science omfattar vetenskapsområden inom bland annat medicin, biologi, kemi, teknik, informatik och materialvetenskap. Här i Solna finns många av framtidsföretagen inom området. Tidigare har vi bland andra berättat om Cepheid som med hjälp av en liten plastkassett påverkar hur effektivt vi kan behandla flera av världens sjukdomar. Hela världen i sikte har också forskningsbolaget Pergamum som arbetar med ett antal kliniska studier kring infektionsbehandling av brännskador. Studier som kan leda till ingenting eller till affärer för mångmiljardbelopp. Läs mer om denna spännande resa inne i tidningen. Affärsplats Solna distribueras till alla företag i Solna och når också många andra beslutsfattare och opinionsbildare i regionen. Hör gärna av er med tips och idéer. Välkommen till Affärsplats Solna.

Hela världen i sikte har också forskningsbolaget Pergamum.

HåKan söderberg chefredaktör 070-548 90 87 • E-post: hakan.soderberg@mdgm.se

Det perfekta vinet för vårens grillfester n Canaletto Ripasso, en italiensk nyhet som nu lanseras i Systembolagets beställningssortiment. Vinet som kostar 90 kronor är av årgång 2010 – en kraftig, smakrik årgång med härlig kryddighet och längd, samt en avslutning med de för Ripasso klassiska tonerna av russin.

Vem snodde osten? n Vem snodde osten har länge toppat världens b e s t s e l l e r l i s t o r. Det är en insiktsfull och roande berättelse om hur vi kan lära oss att tackla förändringar i arbetsliv och privatliv. Boken går att beställa på bland annat www.bokia.se

Affärsplats

nyheter

6:e

Främsta kommunen

Lars Rådén, kommunalråd för arbete, integration och socialtjänst.

Foto: Arkiv

Halverat bidrag i Solna

Solna i topp för nystartade företag n Solna är landets sjätte främsta kommun när det gäller antalet nystartade företag per tusen invånare. Det visar en ranking från Nyföretagarcentrum som publiceras i Dagens Industri. – Ambitionen är att uppmuntra

och skapa förutsättningar för entreprenörskap och lokalt företagande genom tydliga kontaktytor och hög kompetens bland stadens tjänstemän. På så sätt kan vi bli en tillgång för det lokala näringslivet, säger Pehr Granfalk, kommunstyrelsens ordförande.

I staden startades sex nya företag per tusen invånare under 2012, vilket är en förbättring jämfört med året innan. De senaste tre åren har Solna rankats bland landets tio främsta kommuner för nyföretagande.

solna.se

Foto: Ulf Lodin

n På söndagen den 17 mars var det bandyfinal på Friends Arena, med 38 400 åskådare och en perfekt is. Fredagen fem dagar efter var det dags för Sverige mot Irland i VM-kvalet i fotboll. Från is till gräs Det krävdes 25 långtradare som transporterar det värdefulla gräset från Holland, dubbla team av gräsläggare bredvid varandra för att rulla ut de 1,2 meter breda rullarna. Men det gick. Affärsplats

Gå in på

Gräsligt Friends Arena

n Solna har under en längre tid arbetat aktivt med att matcha arbetssökande med jobb. Ett arbete som har gjort att antalet familjer i Solna som är beroende av försörjningsstöd har halverats. SVT uppmärksammade i mars Solnas framgångsrika modell. I februari 2013 var det färre i behov av försörjningsstöd än någon annan februarimånad under 2000-talet. – Det här är väldigt positivt i en tid då många andra kommuner tvingas till besparingar i sin välfärd för att klara stigande bidragskostnader. Det arbete vi gör tillsammans med det lokala näringslivet att matcha arbetssökande med jobb gör att vi har mer pengar över att satsa på välfärden, säger Lars Rådén, kommunalråd för arbete, integration och socialtjänst. Källa: solna.se

www.solna.se

Solnas hemsida är späckad med information.

nyheter

Foto: Ulf Lodin

Solna skrotar papper

frågor till Joakim Harping… n Läsplattor och effektiv sökbar-

het istället för pappershögar och dyra utskick – det blir verklighet i Solna sedan kommunstyrelsen beslutat att införa elektroniska handlingar. Satsningen är tänkt att framöver breddas till att gälla kommunfullmäktige och stadens samtliga nämnder och beräknas då ge besparingar på cirka en

halv miljon kronor per år. Allt fler kommuner väljer att gå över till elektroniska handlingar, vilket innebär stora ekonomiska och miljömässiga fördelar. Enbart i Solna har kostnaderna för tryck och pappersutskick uppgått till miljonklassen – resurser som nu istället kan börja användas till annat. – Vi måste anpassa oss till den

tid vi lever i. Solna stad är en modern organisation och ska alltid anamma ny teknik som förbättrar och effektiviserar. Med e-handlingar sparar staden pengar samtidigt som det ger minskad miljöpåverkan, säger Pehr Granfalk, kommunstyrelsens ordförande i Solna stad. Källa: solna.se

...som nu lanserar boken Hållbar framgång. Vi berättade om boken i förra numret av Affärsplats Solna. Hur har det gått? – Det har gått bra, boken har precis kommit ut med hårda pärmar, så det känns bra. Hur ska boken distribueras? – Den går att beställa via Solna Vikings eller oss på Affärsakademin och vi tittar också på andra möjligheter. Vi har dessutom fått en del inbjudningar som gör att bokens budskap också sprids. Kommer det att bli någon uppföljning? – Ja, det tror jag. Men ingenting är bestämt men ämnet är verkligen intressant att gräva vidare.

Foto: Ulf Lodin

Visste du detta om Fabege? … 97 fastigheter i Solna och Stockholm. … 1,2 miljoner kvadratmeter hyresyta … 127 anställda … ett hyresvärde på 2,3 miljarder kronor … kundnöjdheten har ökat tre år i rad Affärsplats

nyheter

Humlegården flyttar

Mat satsning på

n Humlegården Fastigheter med många fastigheter vid Solna Strand bland annat, lämnar sina lokaler på Birger Jarlsgatan 25 och flyttar till T-House på Engelbrektsgatan. – Vi har ökat i antal anställda de senaste åren samtidigt som vårt arbetssätt har utvecklats. Ett behov av nya lokaler har därför växt fram. Att få flytta till T-House, som är en av våra främsta fastig-

äldreboende

heter, känns både spännande och kul, säger Peter Lind, fastighetschef på Humlegården Fastigheter. Humlegården lämnar ca 1 500 kvadratmeter på Birger Jarlsgatan 25 och tillsammans med andra tillgängliga ytor i fastigheten skapas nu sammanhängande areor upp till ca 5 100 kvadratmeter för en eller flera hyresgäster.

Malin Appelgren, kommunalråd i Solna stad.

n Gourmetluncher med olika teman och middagsbjudningar med familj och vänner - det blir verklighet för de äldre på Frösunda omvårdnadsboende i Solna. – I dagens veritabla djungel av unga tv-kockar är det lätt att glömma bort att många äldre har stor kunskap och ett genuint intresse för matlagning. Det är inget som blir mindre med åren. Att vi kan erbjuda våra äldre valfriheten att välja den här typen av verksamhet är något vi är väldigt glada för, säger Malin Appelgren, kommunalråd med ansvar för omvårdnadsfrågor i Solna stad. Frösunda omvårdnadsboende drivs av Attendo care. Källa: www.solna.se

Foto: Ulf Lodin

Nytt boende med matprofil

Anders Sätermo driver Arenaresor.

Solna som egen destination n Solna Vikings Affärsverkstad var som vanligt välbesökt och den här gången var Fabege värd. En av de 80-tal företagare som var på plats var Anders Sätermo som driver Arenaresor och han bar på en dröm. – Jag skulle vilja att Solna blir

en egen destination. Med Friends Arena, Karolinska och allt det andra som växer fram här. Det är helt fantastiskt. Jag tror att det går att skapa väldigt lockande paket där ett besök till Stockholm kan vara ett av utflyktsmål och inte tvärtom, säger han.

Hjärtsäkra Solna! Vi certifierar företag och offentliga miljöer som Hjärtsäker zon i samarbete med Hjärt-Lungfonden i kampanjen Hjärtsäkra Sverige. Kontakta oss för mer information.

www.hlr-konsulten.se – 08-28 70 50 – Vretenvägen 12, 171 54 Solna 8

Affärsplats

Bio med 2000

Apoteket flyttar till nytt huvudkontor i Solna Den 25 mars 2013 flyttar Apoteket huvudkontorets verksamhet till Dalvägen 12 i Solna. Det nya huvudkontoret är ett steg att skapa en modern och flexibel verksamhet som på bästa sätt stödjer företagets affärsmål och vision.

nyheter

fåtöljer

Anthony Hopkins i rollen som Hitchcock från 2012.

Nordens modernaste bio byggs i Solna Apotekets nya huvudkontor på Dalvägen i Arenastaden

n Under vintern har det nya kontoret färdigställts och det kännetecknas av kreativitet, enkelhet och kostnadseffektivitet. Verksamheten kommer att bedrivas aktivitetsbaserat genom flexibla arbetsplatser och ytor som ger stora möjligheter

till samverkan. – Vi kommer att arbeta på ett mer flexibelt sätt för att få det affärsdriv och kundfokus som behövs på marknaden, säger Ann Carlsson vd i

Stulen hjullastare snabbspårad med GPS n På julaftons förmiddag 2012 upptäckte en maskinägare i Solna att hans hjullastare blivit stulen. Maskinen, en Ljungby hjullastare värd 2 miljoner, hade dock ett GPS-larm installerat som vid uppringning visade att maskinen

befann sig i en av Stockholms södra förorter. Polis tillkallades och när man anlände till den angivna adressen och hittade stöldgodset på en svårupptäckt plats, övergiven. En redKnows MiniFinder skickar larm via SMS om det för-

flyttas. Ägaren kan sedan ringa larmet och få nya positioner. Antingen öppnar man en karta direkt i mobilen via en kartlänk, eller så lägger man in positionerna i kartverktyg på www. redknows.se och får upp en stor karta.

n Nordens mest moderna biograf kommer att bestå av totalt femton salonger med 2000 biofåtöljer på en yta av 9000 kvadratmeter och tar plats i Nordens största köpcentra, Mall of Scandinavia, som byggs i Solna. Sweco anlitas av SF Bio för uppdrag inom projektledning. När bioanläggningen står klar kommer den att bestå av två biografer med totalt femton salonger. I elva av salongerna finns norra Europas största filmdukar, varav den största är 25 meter bred. Fyra av salongerna tillhör en VIPbiograf med egen entré och 160 exklusiva biofåtöljer. Här kan biobesökarna förutom filmupplevelser även uppleva förstklassig restaurang och bar i regi av en välkänd svensk krögare. SF Bios nya biograf kommer att stå klar under hösten 2015 samtidigt som Mall of Scandinavia öppnar sina dörrar.

Vi gÖR DET ENkElT ATT bOkA DiTT MÖTE i SOlNA!

NÄRA MÖTEN NÄRA STORSTADEN

Kontakta oss på info@solnameetings.se www.solnameetings.se

Affärsplats

carlsberg

Carlsberg släcker törsten i Solna

Affärsplats

carlsberg

Aff채rsplats

carlsberg

Häll upp ölen i 45 graders vinkel. Räta sedan upp glaset ganska kraftfullt mot slutet. Då får du den bästa skumkronan som är viktig för smaken.

Fakta Visste du att... … var femte person anger att deras ölintresse är större än tidigare enligt Dryckeskollen 2012. … var fjärde svensk kan tänka sig att dricka alkoholfri öl under julen enligt samma undersökning ... att det finns ett bakgårdsbryggeri i Falkenberg, Backyard Breweri som skapats för att kunna experimentera och utveckla öl. … att sju av tio svenska föredrar att dricka öl ur flaska men nära 30 procent föredrar burk.

Affärsplats

carlsberg

Bryggeri historik: 1670-talet Det första bryggeriet i Carlsberg Sveriges stamträd grundas i Stockholm av Per Hentzig och utgör därmed grunden för den långa historia under vilken dagens Carlsberg Sverige har vuxit fram. 1707 Provinsialläkaren Johan Jakob Döbelius inviger Ramlösa hälsobrunn i Brunnsparken strax söder om Helsingborg. Invigningen sker den 17 juni 1707, på Karl XII:s 25-årsdag. Henric Byström, PR-och informationschef på Carlsberg Sverige guidar runt i Carlsbergs nya hk.

Varumärken som Pripps blå, Falcon, Tuborg, Apotekarnes, Ramlösa, Pepsi och Festis har något gemensamt. De ingår alla i Carlsberg Sverige. Företaget som i dag också är en del av Solna. Strax innan årsskiftet flyttade huvudkontoret in på Evenemangsvägen vid Arenastaden.

Av Håkan Söderberg Foto Ulf Lodin

lytten till Arenastaden är ett passande val av plats eftersom Carlsberg också är en av Friends Arenas huvudsponsorer. – Det är mycket trevligt att ha Friends Arena som granne. Vi är nöjda med att vara på ett ställe där det händer saker dygnet runt och som är expansivt, säger Henric Byström, kommunikationschef på Carlsberg Sverige. Hyresvärd för Carlsberg är Solnabaserade Fabege. – Fabege har en hög miljöprofil och det har varit viktigt för oss. Vi vill också vara en bra arbetsgivare i Solna stad överhuvudtaget, säger han. I receptionen i de nya lokalerna möter gästerna en blandning av nutid och dåtid. Bord med uppkopplade datorer där besökande kan sitta och arbeta eller sysselsätta sig medan man väntar på någon. I kylarna finns alla de alkoholfria varumärkena att ta för sig av. På väggarna bilder som visar på den anrika historien och på golvet bland annat en back med flaskor från en tidigare generation.

Från receptionen syns också det Henric Byström kallar hjärtat. Baren med ölkranarna men som också fungerar som lunchmatsal för de anställda. Bortom hjärtat ligger det som man i konsekvensens namn kanske kan kalla hjärnan – konferensanläggningen. Här finns konferens- och grupprum med namn som Malt, Humle, Vatten, Bryggeriet. Här och där syns också devisen ”Always Burning” på väggarna. – Att brinna för det vi gör, att alltid gå ett steg extra, det finns faktiskt i vårt DNA här på Carlsberg, det lever vi efter, säger Henric Byström. Öl är den dryck som de flesta förknippar Carlsberg med. Och varumärken är många; Pripps, Tuborg, Falcon för att nämna ett par. – Vi arbetar också med märken som Staropramen och Leffe på den svenska marknaden, säger han. Den senaste nyheten i raden av öl är en ny burk, en så kallad sleek can. Det är Carlsberg Export som fått en ny design. Med samma typsnitt

1801 Ramlösa får sina första kungliga privilegier stadgade. Ramlösa får rätt att ta betalt för sitt vatten, men fortsätter som tidigare med att ge gratis vatten till fattiga. Tack vare ett aktiekapital om 16 000 riksdaler, kan Ramlösa bygga ut sin anläggning. 1828 Pripps bildas av Johan Albrecht Pripp, bryggeriutbildad i Tyskland, när han övertar ett fallfärdigt bryggeri i Göteborg. En företagsutveckling påbörjas och leder så småningom till att Pripps cirka 150 år senare blir Sveriges ledande bryggeriföretag. 1847 J.C. Jacobsen grundar Carlsberg utanför Köpenhamn, Danmark. Första brygden står klar den 10 november.

1857 Münchenbryggeriet i Stockholm är färdigbyggt. 1882 J.C. Jacobsens son, Carl, öppnar eget bryggeri under namnet Ny Carlsberg. J.C. Jacobsen byter namn på sitt bryggeri till Gamle Carlsberg. 1912 Den första Ramlösan buteljeras i företagets nybyggda fabrik. 1927 Pripps och Lyckholm slås ihop och blir ett mycket välkänt företagsnamn i Sverige. Affärsplats

carlsberg 1950 Stora Apotekarnes i Stockholm köps upp av AB Stockholmsbryggerier. 1955 Sverige får en ny ölförsäljningsförordning, som medför att starköl får säljas på Systembolaget.

Affisch från 1952.

1955 AB Falken börjar lansera sitt öl under varumärket Falcon. 1959 Pripps export (klass 3) introduceras på marknaden. Drycken kommer i folkmun att kallas Pripps blå, på grund av att dess flaska har en intensivt blå etikett. 1965 Mellanöl (med en maximal volymprocent på 4,5) börjar säljas i livsmedelsbutiker i Sverige. 1975 Pripps tar fram ett nytt mellanöl som får det officiella namnet Pripps blå. 1977 Mellanölet förbjuds i Sverige av folkhälsoskäl. Det anses vara ”för populärt”. 1988 Falcon släpper Carlsberg Hoff i Sverige. Ölet börjar säljas på restaurang och blir mycket populärt. 1995 Bryggerikoncernen Pripps Ringnes AB bildas genom en sammanslagning av de båda skandinaviska bryggerierna. 1996 Den internationella bryggerikoncernen Carlsberg Breweries köper upp Falcon. 2000 Carlsberg Breweries köper upp Pripps Ringnes. 2001 Carlsberg Sverige bildas genom en sammanslagning av gamla Pripps och Falcon.

Affärsplats

och samma färger som en vanlig 33 centiliters burk men smalare och högre. – Cirka 30 procent av konsumenterna tycker om att dricka ur burk och då är det här ett format som vi tror på, säger han. All produktion inom Carlsberg av öl och läsk ligger i Falkenberg, vatten görs i Ramlösa. Men vid årsskiftet kommer ett nytt ölbryggeri att öppna i Stockholm. Närmare bestämt i Hammarby Sjöstad, i det Fabegeägda och kulturminnesmärkta Lumahuset. Då slås portarna upp för Nya Carnegiebryggeriet, som samägs av Carlsberg Sverige, Brooklyn Brewery och en rad mindre och större investerare. En nyhet som skakade om öl-Sverige. – Här finns också en restaurang och en ölskola så kopplingen till mat kommer att vara tydlig. Det är ännu inte klart vilken öl som blir det första som bryggs. Det blir en spännande utmaning för alla inblandade, säger Henric Byström. Öl är långtifrån det enda som finns i det Carlsbergska sortimentet. På väggen i foajén ser vi bland annat etiketten Varannan Ramlösa. – Ja, det är självklart för oss att verka för ett ansvarfullt drickande, att vara ölproducent för med sig ett sådant ansvar, säger han Under den nyligen passerade påsken kan Carlsbergs räkna in en riktig försäljningssuccé, nämligen Apotekarnes påskmust. – Svenskarna dricker nästan tio miljoner liter påskmust under påsken och drygt hälften av det är Apotekarnes. Tidigare i år dök det också upp en annan nyhet på läskfronten. Det var klassiska Zingo som lanserades i en ny smak – Zingo Tropical. – Vi utvecklar hela tiden sortimentet. Vi återvänder till frågan om öl. Vilken är den allra godast ölen, det borde väl Henric Byström ha koll på?

Men han värjer sig lite för frågan. – Det är olika öl för olika tillfällen, efter en svettig dag med gräsklipparen finns inget bättre än en ljus lager, men till mat kan andra varianter passa bättre. Men ska jag absolut säga någon så säger jag Jacobsen Saaz Blonde. Den är fantastisk, säger Henric Byström. Och så får vi också ett tips om hur man bäst häller upp en öl. – 45 graders vinkel och sedan räta upp glaset ganska kraftfullt mot slutet. Då får du den bästa skumkronan som är viktig för smaken, säger han.

Fakta Carlsberg Sverige... ... är Sveriges ledande bryggeri och erbjuder ett brett urval av drycker. Företaget utvecklar, tillverkar och säljer öl, mineralvatten och läsk samt distribuerar ett vin- och spritsortiment. ... framgångar är en kombination av starka lokala och internationella varumärken, bryggartradition och hög kompetens som sträcker sig 300 år tillbaka i tiden. Carlsberg, Pripps Blå, Falcon, Ramlösa och Pepsi är några av de varumärken som ingår i sortimentet. .... ingår i den internationella koncernen Carlsberg Group, med försäljning på 150 marknader. www. carlsberg.se

Koppla av – vi sköter det praktiska En god lunch mitt i stan i parkmiljö eller en trevlig middag i sober miljö! Vare sig du vill ha en lunch med kollegor eller middag med vänner så är Haga Forum alltid rätt. Inför ett möte är det många saker som ska föreberedas. Därför kan vi erbjuda yrkeskunnig personal som vet vad som krävs för att lyckas. Att ni som arrangör ska kunna slappna av och inte behöva oroa er i onödan är viktigt för oss. Därför ser vår kunniga personal till att säkerställa kvalitetsnivån på allt ifrån avancerad teknik till god mat. Vi vet hur viktigt det är med en avslappnad och trevlig miljö för att kunna fatta rätt beslut eller diskutera fram lösi pausen serveras i tid, att utrustningen fungerar och att lunchen smakar bra. Vi hjälper också gärna till med aktiviteter till er konferens. Har ni speciella önskemål är ni välkomna att planera er konferens hos oss, då vår önskan är att ni ska bli absolut nöjda.

Kaonferensbokning:

Annerovägen 4, 169 70 Solna • Tel. 08-33 48 00 Restaurang:

pergamum

unikt samarbete för bot mot infektioner Det finns stora risker att aldrig nå fram till marknaden, men lyckas man kan värdet för vart och ett av projekten vara hundratals miljoner dollar. Jonas Ekblom är farmakolog och har jobbat halva sin karriär i Kalifornien. Sedan ett par år driver han det lilla bioteknikbolaget Pergamum i Solna, ett forskningsbolag som har tre projekt i klinisk utveckling. För en månad sedan gjorde Pergamum ett strategiskt avtal om samarbete med ett av Indiens största läkemedelsbolag. Av Christer Fälldin Foto Ulf Lodin

ergamum och det indiska läkemedelsbolaget Cadila Pharmaceuticals ska samarbeta för att utveckla en ny behandling av infekterade brännskador med en unik verkningsmekanism som tydligt skiljer sig från konventionella antibiotika. Samarbetet rör preklinisk och klinisk utveckling av en ny terapeutisk peptid som utvecklats av Pergamum. Utvecklingen kommer att genomföras vid Cadilas anläggning i Ahmedabad som är ett centrum för global läkemedelstillverkning. Samarbetet med Cadila gör att man med fördel kan hitta patienter som kan ingå i kliniska studier vid brännskador i Indien, där förekomsten är 10-15 gånger högre än i Europa.

Affärsplats

pergamum

– Den snabbt ökande globala förekomsten av antibiotikaresistens begränsar det terapeutiska värdet av konventionella produkter och vi tror att vi kan möta detta behov med denna nya terapeutiska peptid, säger farmakolog Jonas Ekblom.

Affärsplats

pergamum

Fakta Pergamum Namn: Jonas Ekblom. Född: 1965 i Södertälje. Jobb: Vd för Pergamum AB i Solna. Utbildning: Docent i farmakologi från Uppsala universitet Bor: Villa i Spånga Familj: Amerikansk hustru samt två döttrar, 16 och 10 år. Anställda: 5 personer. Cirka 30 externa konsulter deltar i arbetet. Börsnotering: 2011, OMX. Ägare: Karolinska Development, 64%, Midroc New Technology AB 19% , Östersjöstiftelsen 13%. Resterande 4% ägs av grundare och investeraränglar. Grundat: De vetenskapliga entreprenörerna startade de dotterbolag som ligger till grund kring 2003-04.

Affärsplats

Cadila står för alla kostnader i samband med tor när man utvecklar nya läkemedel. Dessutom utgör det faktum att bolaget har flera parallella utvecklingen av produkten fram till och med klinisk fas två medan de globala produkträttighe- projekt en sorts riskbalansering. På Pergamums kontor i Hagalund ser det unterna delas mellan Cadila och Pergamum. gefär ut som man kan förvänta sig av ett typiskt Infektioner orsakade av resistenta mikroorganismer svarar ofta inte på konventionell behand- litet utvecklingsbolag. Runt om i lokalerna finns kartonger med dokument för arkivering. Av de ling, vilket leder till långvarig sjukdom och ökad fem anställda ser man vanligen högst ett par perdödlighet. – Därför finns ett stort behov av nya produkter soner i korridorerna. De övriga är ute på olika inspektioner, konferenser eller besöker potentiella som är säkra och effektiva för att undvika infeksamarbetspartners och investerare. tioner, säger Jonas Ekblom. Pergamum har utvecklat en ny klass av korta syntetiska peptider som härrör från kroppens Pergamums affärsmål är att slutföra de tre olika kliniska studierna och Jonas eget immunförsvar och uppvisar stora uppgift som vd är att både infektions- och inflammaI vart och ett Ekbloms parallellt hitta olika strategiska parttionshämmande egenskaper. av projekten kan ners till bolaget. Det brådskar, och Egenskapen att kunna värdet uppgå till inom loppet av ett till två år måste nya industriella samarbetspartner slå ut bakterier snabbt så att de flera hundra Att ha tre peptider som beinte hinner utveckla resistens, miljoner dollar. hittas. finner sig i klinisk utvecklingsfas och är särskilt medicinskt och komsamtidigt ha fem program på gång mersiellt intressant. Resistenta är unikt i läkemedelsbranschen. bakterier är ett allvarligt problem som hotar att – Riskerna i bolaget är stora. Sannolikheten att ta oss tillbaka till tiden innan antibiotikan fanns – den tid då många av våra vanliga infektioner vi når fram till marknaden, i vart och ett av projekten, är bara 10 procent. Det är extrema risker, inte kunde botas. men samtidigt är uppsidan enorm, i vart och ett – Den snabbt ökande globala förekomsten av av projekten kan värdet uppgå till flera hundra antibiotikaresistens begränsar det terapeutiska värdet av konventionella produkter och vi tror miljoner dollar om man lyckas nå hela vägen till marknaden, säger han. att vi kan möta detta behov med denna nya teraJonas Ekblom talar om olika typer av ”repeutiska peptid, säger Jonas Ekblom. Att intresset är stort från resten av världen är gionala partnerskap” som blivit allt vanligare i det strategiska samarbetet med Cadila ett kvitto läkemedelsbranschen globalt. Ett regionalt partnerskap är när till exempel ett kinesiskt läkemepå. Prognosen ser bra ut och det har flera orsaker, delsbolag köper rättigheterna för den kinesiska bland annat är riskerna för biverkningar låga, marknaden och kanske även den sydostasiatiska marknaden. All utveckling som bedrivs av det kivilket normalt sett brukar vara en stor riskfak-

pergamum humlegarden.se • 08-678 92 00

– Därför finns ett stort behov av nya produkter som är säkra och effektiva för att undvika infektioner, säger Pergamums vd Jonas Ekblom..

Hur vill du ta dig till ditt drömkontor?

nesiska bolaget blir tillgängligt för ursprungsbolaget som behåller rätten att använda och exploatera medicinen i övriga världen. Pergamum är ett bioteknikbolag som grundades 2009-2010 då ett antal små forskningsbolag slogs samman. Jonas Ekblom har aggregerat all verksamhet till Stockholm, samt Solna, där huvudkontoret ligger. i dag befinner sig tre av bolagets projekt i kostnadskrävande skeden i utvecklingen. Flera miljarder svenska kronor kommer att behöva skjutas till för att driva projekten hela vägen fram till global marknadsintroduktion. Ett av projekten är baserat på ett kroppseget ämne som kalllas LL-37 vilket är en peptid som alla människor normalt har i huden. – Om du rispar dig stiger nivån i kroppen av denna peptid mångfaldigt. Men människor med kroniska sår verkar sakna peptiden. I ett annat projekt heter peptiden PXL-01, som egentligen kommer från bröstmjölk. PXL-01 förefaller kunna påverka bildandet av ärr efter kirurgiska ingrepp eller skador. – Just nu försöker vi hitta partnerskap för en studie om hur man kan förhindra ärr på hudytan. Det pågår ett mycket stort skifte i läkemedelsindustrin, enligt Jonas Ekblom. Kinesiska och indiska bolag är pådrivande, i dag tillverkas en mycket stor andel av världens totala läkemedelsvolym i den indiska staden Ahmedabad, i provinsen Gujarat. – Cadila Pharma har till exempel byggt upp en verksamhet med bromsmediciner mot hiv som säljs i Afrika. Bolaget har mycket pengar och söker höginnovativa projekt. Pergamums projekt är höginnovativa, och marknaderna är mycket stora – och de växer mycket snabbt – när det gäller medicinska behov, som till exempel svårläkta sår. Uppskattningsvis 10 miljoner människor i världen lider av dessa, samtidigt som mörkertalet är stort. – Det kan lika gärna vara dubbelt så många, säger Jonas Ekblom som tror att Pergamums produkter kan vara på marknaden redan runt 2018-20.

Kom fram i tid.

Oavsett om du reser med tunnelbana, buss, tvärbana, pendeltåg, cykel, bil, båt eller flyg så är det lika smidigt att ta sig till våra lättillgängliga kontorslokaler i Solna strand och Hagalund. Vi erbjuder skräddarsydda lokaler från 300 till 8 000 kvm. Lätta att ta sig till, svåra att slita sig från. Ring oss gärna på 08-678 92 00 så berättar vi mer. Välkommen!

regIssörsvIllan

DireCtor´s Cut pÅ regissörsvillan En gång i tiden satt svenska klassiska regissörer och filmklippare och arbetade i lokalen. Idag är Regissörsvillan en hyllad och prisbelönt restaurang-och konferensanläggning i Peter Odén och Ann-Louise Ummers regi. Endast 40 platser och ändå ständigt omnämnd i den svenska restaurangvärldens bibel – White guide. >> Av Håkan Söderberg Foto Rickard L Eriksson 20

Affärsplats

regIssörsvIllan

maten i

Affärsplats

regissörsvillan

– Vi är otroligt noga med att råvarorna är perfekta, det tror jag är en stor del av förklaringen. Vi jobbar också mycket med kombinationen dryck och mat, säger Ann-Lousie Ummers.

Det finns mycket historia i de här väggarna

årets utgåva hamnade de på 73 mycket tunga poäng i kategorin Mycket god klass med bland andra dessa ord i motiveringen: ”... det är lite av familjedriven fransk bykrog över mat, miljö och stämning”. – Jag tycker att det är en härlig beskrivning, säger Ann-Louise. Det var sju år sedan som hon och Peter tog över krogen och konferensanläggningen som ligger i den gamla men upprustade Filmstaden Råsunda, där 440 svenska filmer spelades in under åren 1919 och 1970. Här finns idag bland annat en biograf, SF:s huvudkontor, Sun Studios och här ligger Ingemar Bergman eget rum, ”Operan”, som nu visas för turister och påminner om gamla tider. Men i Regissörsvillan och den intilliggande Laboratoriehuset har annan verksamhet tagit över. – Det finns mycket historia i de här väggarna. Och tjocka är de också. De gamla fil-

Affärsplats

merna innehöll ju brandfarliga, ibland rent explosiva kemikalier. Så det är verkligen brandsäkert här, säger Peter Odén. Sju gånger per år byter de meny på matsedeln. Vad är det som är hemligheten med att det blir så bra? – Vi är otroligt noga med att råvarorna är perfekta, det tror jag är en stor del av förklaringen. Vi jobbar också mycket med kombinationen dryck och mat. Peter är, förutom en lång karriär som köksmästare i konferensbranschen, också utbildad sommelier och det kommer att ge kraftfullt utslag i höst. – Jag träffade Cesarino Gobbi och han lyckades övertyga mig om de italienska vinerna Di Marches förträfflighet, jag har varit tveksam tidigare Så nu planerar jag en meny där vi helt utgår från vinerna och anpassar maten till dem istället för tvärtom, säger Peter som ständigt försöker hitta nya möjligheter. Som bland lett till att man också erbjuder

regissörsvillan

Fakta Regissörsvillan

... det är lite av familjedriven fransk bykrog över mat, miljö och stämning”.

Ingmar Bergmans torg 1, Råsunda Priser: Förrätt 155 - 225 kr Varmrätt 295 - 345 kr, Dessert 145 - 155 kr. Meny 595 - 885 kr. Antal platser: 40 Öppet: Tis-lör från kl 18. Övrig tid efter beställning. Krögare: Peter Odén / Ann-Louise Ummer Köksmästare: Peter Odén/Craig Davy Sommelier: Peter Odén Vägbeskrivning: I Solna, Gamla Filmstaden, nära Råsundavägen och T-bana Näckrosen

Affärsplats

regissörsvillan

– Vi vill gärna ha mer samarbete med Solnaföretag när det gäller konferenser. Vi märkte direkt när Friends Arena stod klar att trycket ökade, säger Peter Odén (bild på andra sidan) som driver Regissörsvillan. vinprovningar och champagneprovningar för de intresserade,

– Vi vill gärna ha mer samarbete med Solnaföretag när det gäller konferenser.

I det före detta Laboratoriehuset finns konferensanläggningen Här har man skapat en speciell miljö att konferera i och även i det sammanhanget är de prisbelönta, bland annat Congrex stora konferenspris i kategorin ”Bästa kök”. – Vi vill gärna ha mer samarbete med Solnaföretag när det gäller konferenser. Vi märkte direkt när Friends Arena stod klar att trycket ökade. – Den och alla annan expansion kommer att betyda mycket för företagen i Solna, inte bara för oss, säger han. Det har funnits perioder där paret velat bygga ut restaurangen. – Vi har tittat på det vid ett par tillfällen, det har inte funkat. Bland annat har en del närboende haft synpunkter, säger han. Och så berättar han en anekdot i samband med det. – Vi hade planer på att bygga ut en tid och då var det en av de boende här bredvid som pro-

Affärsplats

testerade i högan sky, att hans utsikt skulle fördärvas och så vidare. Utbyggnaden blev inte heller av. Men för en tid sedan såg jag att han skulle sälja sin lägenhet och då stod det bland annat ”ligger bredvid den berömda Regissörsvillan”. Sådant är ju

lite kul, säger han. Men 40 platser är vad man har och på Alla Hjärtans Dag är det ännu färre platser. – Det var någon som påpekade att vi var en romantisk restaurang och det innebar att vi nog kan ha 400 gäster här just på Alla Hjärtans Dag. Men istället tar vi in kanske 20 gäster. Det måste ju vara lite space om det ska vara romantiskt, säger han med ett leende. Men bara för att det är få platser så är det inte så att det är hopplöst att få bord. Det finns många vittnesuppgifter på att det är värt att vänta på dessutom. Och för större beställningar kan man ha extra öppet.

Fakta Whiteguide... ... skapades 2004 genom en sammanslagning av de två välkända och tillförlitliga restaurangguiderna Gourmet 199 Bord och Vägarnas Bästa, den förstnämnda gavs ut under 17 år och den senare utkom första gången 1985. ... är den enda heltäckande restaurangguiden i Sverige som utvärderar den svenska restaurangscenen med journalistisk integritet. Genom White Guide har Sverige fått en guide på högsta internationella nivå, en självklar auktoritet i restaurang-Sverige.

– Vi kan vara flexibla, säger Peter och AnnLouise. Som bara har cirka 800 meter hem till bostaden.

Aff채rsplats

SOLNA STAD

I Solna älskar vi entreprenörskap! Vi ska stödja och uppmuntra människor att kommersialisera sina idéer. Tillsammans med bland annat Nyföretagarcentrum och andra aktörer som erbjuder rådgivning och stöd i företagsfrågor utvecklar vi kontaktytor och ingångar för entreprenörer som är redo att förverkliga sin idé. En positiv företagskultur i samhället leder till innovationer och nyetableringar som tjänar oss alla. PEHR GRANFALK KOMMUNSTYRELSENS ORDFÖRANDE I SOLNA

Här ﬁnns vi 26

Affärsplats

Vill du bli en utav Solna leverantörer? Vi uppskattar ditt intresse för oss, och hoppas få se dig som anbudsgivare i våra upphandlingar. Våra leverantörer är stora såväl som små företag och säljer allt från pennor och papper till konsulttjänster och äldrevård.

Stadens verksamhet har dagligen kontakt med ett stort antal leverantörer. Nedan kan du läsa fakta och några goda råd nedan.

Våra inköp föregås av upphandlingar

Vid alla affärer utom de allra minsta annonserar staden och går ut i någon form av offentlig upphandling. Det bästa sättet att bli leverantör till oss är att lämna anbud i en sådan upphandling. Du hittar alltid en sammanställning över pågående upphandlingar på webbplatsen

SOLNA STAD 171 86 Solna

Besöksadress: Stadshusgången 2

solna.se/foretagare, under rubriken “aktuella upphandlingar”.

Inköpsorganisationen jobbar åt verksamheten

Stadens upphandlare kan svara på frågor om hur vår inköpsverksamhet fungerar och på frågor om de upphandlingar som de själva ansvarar för. Om du har en helt ny produkt som du vill sälja, så bör du i första hand kontakta Upphandlingsfunktionen. Säljer du någon form av byggmateriel kan du vända dig till

Tel. 08 734 20 00 Fax. 08 734 20 59

foretagare@solna.se solna.se

Missa inte Solnas frukostbrickor

stads är Stadsbyggnadsförvaltningen i första hand. Blir de sedan tillräckligt intresserade kan de göra en egen upphandling eller försöka få med din produkt i något av våra ramavtal.

Vill du veta mer?

Om du vill veta mer, ta gärna kontakt med någon förvaltning som du tror skulle kunna bli din kund, eller med stadens Stadsledningsförvaltning som arbetar med gemensamma ramavtal för staden. Vid övriga frågor är du välkommen att kontakta Upphandlingsfunktionen.

Solna stad stärker servicen till företag Stadsbyggnadsförvaltningen i Solna stad startar en kundtjänst. Till kundtjänsten kan du som är företagare vända dig med frågor om gata och trafik, kartor och flygbilder eller bygglov, byggnationer och detaljplaner. Miljö- och hälsoskyddsförvaltningen var först ut med kundtjänst och nu ser vi även över möjligheten att skapa en gemensam kundtjänst för hela staden för att ytterligare utveckla vår service och säkerställa god tillgänglighet och gott bemötande för både solnabor och företagare.

Handelskammaren, Företagarna och Solna stad arrangerar med jämna mellanrum Frukostbrickor där representanter för näringslivet i Solna bjuds in till frukostmöten. De anordnas på olika platser i Solna med varierande innehåll och föreläsare. Här har du chansen som företagare i Solna att nätverka med 100tal andra företag och givetvis representanter från staden.

Vårens sista frukostbricka äger rum tisdagen den 21 maj på Slottsträdgården i Ulriksdal. Håll utkik på solna.se/foretagare där mer information kommer inom kort. Affärsplats

Campus i staden och staden på campus

Miljöer för högre utbildning, forskning och innovation. Det är vad vi håller på med. Genom att fokusera på den akademiska världen har vi samlat erfarenheter som blir till stor nytta för våra kunder över hela landet, när vi tillsammans bygger kunskapsmiljöer. �I våra campusplaner formar vi tillsammans med lärosätena en vision och en utvecklingsplan för området och för hur akademi, näringsliv och samhälle kan mötas på bästa sätt. Vårt mål är att skapa levande campusområden där kreativitet och utveckling får ta plats. Läs mer om oss på akademiskahus.se

s ta r ta f ö r e tag

En dag att starta nya företag Av Håkan Söderberg Foto Ulf Lodin

En högtidlig invigning med bandklippning av kommunalrådet Pehr Granfalk. Sedan öppnades möjligheten för Solnabor med affärsidéer att under en hel dag få gratis rådgivning i frågor som gäller företagande. Den första i en rad av tio event över hela Stockholms län. >> Affärsplats

s ta r ta f ö r e tag

På den högtidlig invigning klippte kommunalrådet Pehr Granfalk bandet till Start-Up dagen i Solna. Nu öppnades möjligheten för Solnabor med affärsidéer att under en hel dag få gratis rådgivning.

narier, bland annat ett med affärsängeln Mats rån halv tio på morgonen till åtta Gabrielsson som också medverkat i det populära på kvällen kunde hugade Solnabor tv-programmet Draknästet. Här kunde blivande komma till Solna centrum och få i entreprenörer få lite tips om vad som får de så hjälp av representanter från Startkallade riskkapitalisterna att satsa pengar på nya Up (som drivs av NyföretagarCenidéer. trum) och som samarbetar med Hela dagen gick för övrigt i nyföretagandets lokala Nyföretagarcentrum, i det här fallet Solna anda. Före Start-Up-dagen bjöd Solna Stad på Sundbyberg. Frukostbricka. Affärsplats Solna berättade om detta i förra numret och den 21 mars gick själva eventet av Bland annat tilldestapeln. las just Nyföretagarcentrum – Det är mycket folk som är intresserade. Många kommer fram Det är fantastiskt i Solna/Sundbyberg årets pris ur Anders Gustâvs Minnesdirekt, andra går fram och tillbaka att se hur många fond. (Anders Gustâv var några gånger innan de vågar sig fram det är som kommunalråd i Solna men och frågar. Det är kul att vara här avled i en hjärtinfarkt 2006). med tanke på att Solna verkligen är funderar över – Anders nämnde nog Solen kommun som är positiv till föreatt bli na i var tredje mening var han tagande, säger Philip Abedian som är företagare än befann sig. Han tänkte innovationsrådgivare för Start-Up. hela tiden på tillväxt i Solna På plats bland rådgivarna är ockoch Nyföretagarcentrum är ett bra exempel på så Sara Westerlund, till vardags receptionist i Nyhur det går till att jobba för tillväxt, sade Lars företagarcentrum. Johansson, ordförande i minnesfonden. – Det är roligt att vara ute och prata om de här Och sedan fick den som tog emot priset, Bo frågorna. På Start-up har vi tre-fyra startmöten i Almqvist, rådgivare i NyföretagarCentrum gå ut i veckan med 25 deltagare i varje. Det är fantascentrum och visa hur det går till i praktiken. tiskt att se hur många det är som funderar över – Det är bara roligt. Av de cirka 300 som besöatt bli företagare, säger hon. ker oss varje år så startat ungefär hälften företag. De flesta går också bra och bland de här föreUnder dagen bjöds också på minisemi-

Affärsplats

tagen går bara 1 procent i konkurs. Helt andra siffror än de som blir om man tar med alla företag också de som inte kommit till oss alltså, konstaterade han. Nyföretagarcentrum kommer det närmaste året att ordna den här typen av event på ytterligare nio platser runt om i Stockholms län. Solna hade också bjudit in två erfarna entreprenörer, Anastasia Georgiadou, vd och grundare av Svensk Personlig Assistans och Lesley Pennington, vd och grundare av Bemz (som arbetar med överdrag till Ikeasoffor) som fick berätta om sina respektive resor. De konstaterade att en affärsídé är nödvändig men bara en liten del av entreprenörskapet. Mycket handlar om hårt arbete, tålamod förmåga att omvandla idéer i praktiskt handling. Och att det inte är one woman show utan man måste samla duktiga medarbetare omkring sig, sådana som är duktiga på det man själv inte är så bra på. – Jag tror också att det är viktigt att du hela tiden ifrågasätter din idé, funderar över om du är på rätt väg? Det går inte att slå sig till ro, säger Lesley Pennington. Råd att ta med sig för alla dem som denna dag funderar över vad som krävs för att bli egen företagare. Start-Up visar att det finns hjälp att få.

s ta r ta f ö r e tag

Det var ett digert program för Start-Up Stockholms Länsturné i Solna Centrum med rådgivning och inspirationsseminarier under en hel dag. Åsa Bergström, näringslivschef, Solna stad var entusiastisk.

Unga startar företag I sommar kan du bli en av de 15 i Solna stad som får starta ett eget företag. Kommunen jobbar ihop med UngDrive, ett gäng unga entreprenörer som kommer hjälpa dig att tjäna pengar på din idé. Har du ingen idé så jobbar vi fram en tillsammans. UngDrive börjar 24 juni och avslutas 19 juli. Du får ta eget ansvar, hjälp att planera och efter det genomföra veckorna som du vill. Några av Sveriges vassaste unga entreprenörer coachar dig från uppstartsdagarna och genom hela projektet med dagliga träffar. Du får 500 kronor första dagen i startkapital och 500 kronor efter genomförd uppstartsvecka. Med 1000 kr kommer du kunna starta en verksamhet och vi kommer att finnas som stöd hela vägen och coacha hur du kan tjäna pengar. Hur mycket du i slutändan tjänar kommer vara upp till dig och vi kan garantera en extremt lärorik tid som du kommer ha nytta av resten av livet. Du behöver ingen färdig affärsidé, vi kommer jobba tillsammans med den biten. Har du frågor kring UngDrive, kontakta Henrik Hoffman, henrik@ungdrive.se eller 073-505 16 32. Sista ansökningsdag är 2 april 2013. Mer info: solna.se

Tre steg från idé till företag

STARTMÖTE Du får veta vad Start Up Stockholm har ett erbjuda, bokningsregler och hur du bokar rådgivningar med mera. Start Up berättar också om stiftelsen och de partners man har, Startmötet är obligatoriskt för alla och tar 45 minuter.

2 3

ALLMÄN RÅDGIVNING Håller din idé? Gör du rätt saker, i rätt ordning? Du får individuellt stöd genom hela startat eget processen. Rådgivaren tipsar om var du hittar kunskap, hjälper dig att förebereda dig väl, prioritera vad som bör göras och hur du förbättrar din idé.

SPECIALISTRÅDGIVNING Vad behöver du veta mer? Du kan få fördjupad rådgivning av olika specialister – till exempel revisorer, innovationsrådgivare och marknadsförare. Specialistrådgivningen görs individuellt eller i seminarieform och varvas med fördel med allmän rådgivning,

Affärsplats

From Solna with love. Du behöver personal inom IT, Ekonomi eller Administration. Vi är ett av de ledande bemanningsföretagen i branschen. Låt oss träffas.

PEAK – Better is always possible

Stockholm | Göteborg | Malmö

www.peak-bemanning.se PEAK Affärsplats Solna 188x256.indd 1

2013-02-11 10.40

balance

TRÄNING SOM GER FRAMGÅNG Av Håkan Söderberg Foto Rickard L Eriksson

– Vår stora lokal gör att du aldrig behöver köa hos oss, något som uppskattas mycket av de som går här, säger Stellan Bark, platschef på Balance.

Affärsplats

balance

Medlemmen ska må gott och trivas. Det ger framgång på sikt. Så ser träningsanläggningen Balance Solnas filosofi ut. >>

Träning i grupp erbjuds för företag

nte långt från pendelstationen i Solna, på Gårdsvägen 10, ligger den 2 400 kvadratmeter stora anläggningen. På relativt kort tid har den blivit ett populärt tillhåll för de som arbetar och bor i Solna. Redan i trappan upp till receptionen känns det fräscht och rent och helt naturligt att ta på sig de blå ”dagistossorna”. I receptionen träffar vi platschefen Stellan Back. – Att det ska vara rent och fräscht är mycket viktigt för oss och våra medlemmar, säger han. Balance är kanske mest känt för att Daniel Westling, numera prins Daniel, var en av grundarna till de anläggningar som nu finns i centrala Stockholm och i Solna. Äktenskapet med kronprinsessan Victoria gör att han inte längre kan vara aktiv i företaget, men då och då hälsar han på och tränar. Något som prins Daniel hann med innan han

Affärsplats

– Det är många som tycker att det är bekvämt, slutade att vara aktiv var att ge begreppet Personman slipper att tänka på att ha med sig egna klälig Tränare ett ansikte. der och tvätt och sådant. Skor är dock något som Och kanske ge det en något högre status. – Idag är personlig tränare ett erkänt yrke som de flesta tar med, säger Stellan Back. Balance har också valt att inte många arbetar heltid med, förut var ha något bindande medlemsavdet nog mer så att det var ett extra– Vi vill tal, en månads uppsägning är det knäck på sidan om en annan anställvara med som gäller. ning, säger Stellan Back. i företagens – Det är också något som stäl– Nej, vi måste jobba hårt hela satsningar på ler höga krav på vår leverans då tiden. Vi vill förstås gärna att våra vi inte låser in våra medlemmar i kunder är så nöjda att de värvar friskvård på ett årskort och är det så att man nya. Men det är mycket jobb bakom olika sätt. vet om att man kommer att vara varje ny medlem. Även om någon är borta längre perioder så har man möjlighet att gå spontant intresserad så är det lång väg innan de in och ur vår klubb, säger han. verkligen finns här, säger han. Företagen är också något som Balance riktar I medlemskapet ingår två pass med per- särskilt intresserade blickar på. Inte minst de som ligger i den intilliggande och starkt expanderande sonlig tränare. Schampo, tvål, hårvårdsprodukter Arenastaden. ingår också. Du kan även hyra handduk och klä– Vi vill vara med i företagens satsningar på der här varje gång eller inkludera det i medlemfriskvård på olika sätt. skapet.

Behov av Personal? TeMP-TeaM förser företag i hela norden med bemannings- och rekryteringstjänster. Vi finns nära dig, i Solna! Välkommen att kontakta oss. Magnus stjernfeldt 0708-58 23 83 Maria Ivarsson 0733-84 79 83

TEMP-TEAM är ett auktoriserat rekryterings- och bemanningsföretag och har i över 30 år framgångsrikt rekryterat medarbetare till såväl börsnoterade företag som mindre verksamheter. Vi är en del av en internationell koncern och tillsätter tjänster både inom kollektiv- och tjänstemanna sektorn. Läs mer om oss på www.temp-team.se!

balance

Här finns till och med för barnen.

Affärsplats

balance

– Vi har en mycket fräsch anläggning här men det är ändå inget snack om att närheten är helt avgörande för vår typ av verksamhet.

– I och med att den är så stor och vi har så mycket utrustning så blir det aldrig trångt. Du behöver aldrig köa hos oss, något som uppskattas mycket av de som går här, säger Stellan Bark. Affärsplats

balance

Exempelvis kan företag beställa egna gruppträningspass för all personal eller specifik Grupp PT för mindre team som till exempel ledningsgrupper. Vissa företag abonnerar också på träningspass som riktar sig mot att personalen skall genomföra någon gemensam utmaning som till exempel Vasaloppet eller Midnattsloppet. Här finns möjlighet att ha möten och sedan köra ett träningspass. I lokalerna erbjuds alla upptänkliga olika träningsmetoder. Löpband, maskiner, gruppträningslokaler, pilates, kampsport boxning. 2 400 kvadratmeter stor är lokalen. – I och med att den är så stor och vi har så mycket utrustning så blir det aldrig trångt. Du behöver aldrig köa hos oss, något som uppskattas mycket av de som går här, säger Stellan Bark. 2400 är en siffra som också stämmer bra på antalet medlemmar. – Det krävs så många medlemmar för att det här ska snurra runt. Stellan Back är optimistisk inför framtiden. Bland annat med tanke på expansionen i Arenastaden. – Vi har en mycket fräsch anläggning här men det är ändå inget snack om att närheten är helt avgörande för vår typ av verksamhet. Vi vill förstås gärna att folk kommer från hela stan hit, men vi kan inte komma förbi att de flesta vill ha nära. Många väljer att ta sina pass på gymmet innan de åker hem från jobbet. – Många tycker om att komma hit, passa på

Affärsplats

Fakta Balance Solna Två gym, gruppträningslokal, 70 konditionsmaskiner fördelade på 2400 kvadratmeter. Balance Kids tar hand om barnen medan du tränar. Öppettider: Måndag-Torsdag: 06.30-22.00 Fredag: 06.30-21.00 Lördag: 09.00-18.00 Söndag: 09.00-18.00

att träna och invänta att det ska bli mindre köer i trafiken på eftermiddagarna. Två lunchpass med gruppträning finns också på schemat – De är på en halvtimme var. Många är med på ett av dem, andra som kanske har lite mer möjlighet att styra sin tid kan vara med på båda, säger Stellan Bark. De som har riktigt gott om tid, seniorerna eller pensionärer, har också sin givna plats på gymmet. – Vi har seniorrabatt samt två instruktörs ledda seniorpass i veckan, de är viktiga för oss.

Tillgång till egen sjukgymnast är ett annat ovanligt inslag på ett gym. – Det finns en del som har smärtor eller någon typ av skada och vill börja träna. Då kan det vara bra att ha kontakt med en sjukgymnast innan exempelvis. Två träningsformer som är väldigt heta just nu är Crossfit och TRX. CrossFit är ett styrke-och konditionsprogram byggt på ständigt varierade funktionella rörelser utförda under hög intensitet. TRX är att det är personens egen kroppstyngd och gravitation som används och kombinerar dynamisk styrka och övningar som ger flexibilitet med hjälp av linor. – Det finns trender i det här också och vi vill fånga upp allt, säger han. Stellan Back hinner med att träna själv också, dock inte lika mycket nuförtiden när det fjärde barnet är på väg in i familjen. Han tillhör den svenska eliten i Crossfit. – Jag har alltid tyckt om att träna så det går inte att sluta med. Och så kan han också ta med sig barnen. Här finns nämligen också Balance Kids där tränande föräldrar kan lämna in barnen för olika aktiviteter och med personal från Balance på plats. – Här kan vi verkligen tala om något som har uppskattats, säger Stellan Bark. Anläggningen finns alltså på plats. Nu är det bara den tyngsta biten kvar för de som bor och arbetar i Solna. Att ta steget att börja träna.

dsfEMIL

När du bokar heldagskonferens bjuder vi på var tionde person! Dags att gnugga geniknölarna med kollegorna? Boka ett möte hos oss på Scandic! Just nu har vi ett fint erbjudande som gäller på alla dagspaket mellan 1 februari och 31 maj 2013. Kontakta oss på 08-517 517 00 eller meeting.group.se@scandichotels.com. Uppge kampanjkod VARTIONDE. Var tionde person konfererar utan kostnad, dvs ges en rabatt om ca 10%. Gäller våra dagspaket och kan inte kombineras med andra erbjudanden. Gäller nya bokningar under kampanjperioden. Välkommen önskar vännerna på Scandic!

scandichotels.se Affärsplats

KrönIKa

ops banar väg oCh bygger framtiD…

a, dagligen så pratas det Friends Arena, Karolinska Institutet och Järvastaden i Solna med omnejd. Stora och gigantiska etableringar av social infrastruktur på landstings- och kommunal nivå. Hur är det möjligt att en stad som Solna kan sätta spaden i jorden både här och där, bygga arenor och vägar, tvärbana och allt vad ni vill? Hur kunde AIK och hur ska Solna Vikings kunna förverkliga drömmen om en ny modern, funktionell och banbrytande arena? Ja, inte hittar man sådana miljoners miljoner i en klubbkassa eller en Fritidsförvaltnings budget. Hur kunde Friends Arena växa upp till himlen och locka tusentals och åter tusentals besökare? Vansinne tycker någon, genialisk framtidsinvestering hävdar motsatsen. Jag har funderat på detta fenomen, läst på, frågat den som vet och de som kan. Och lösningen stavas O-P-S och står för något jag älskar, gillar, tror på och förespråkar. Nämligen… Offentlig Privat Samverkan Ja, självklart! Så har det gått till och så ska det gå till. Samspel, teamwork och gemensamma intressen förenas. Kommunala angelägenheter, infrastruktur, kultur- och idrottsanläggningar. Vägar, järnväg och allt som måste finnas men som kostar mer än vad det smakar för en stad eller kommun. genom ops Kan kommunen i samverkan med näringslivet och investerare bygga först och betala sen. Vinsten kalkyleras på livslånga kontrakt och kompisarna i Stadshuset och i Aktiebolaget delar broderligt på såväl investering, risk och vinst. Mycket av det som byggs i framtidens Solna omfattas såklart av Lagen om offentlig upphandling vilket kan lägga hinder i vägen, försvåra processen med OPS men inte nödvändigtvis vara en återvändsgränd. Jag tycker detta låter som ljuv musik att offentliga stora starka Solna kan alliera sig med vinstdrivande företag i gemensam ambition. Samverkan, lagspel och ju fler kockar i detta fall ju mustigare soppa. Vidare har jag förstått att grunden för ett OPS projekt är långsiktighet. Ett livslångt kontrakt ska undertecknas. Så länge Friends Arena står stadigt på jorden så gäller avtalet. Initialt skall ett OPS projekt noga, försiktigt och detaljerat riskanalyseras och riskfördelas. Vad händer om Friends Arena får baksmälla efter några år. Ingen vill titta på bandy, fotboll eller Bruce Springsteen kanske lägger gitarren på hyllan? då sinar pengaströmmen och vem ska då betala kalaset? Finns det risk för det, kommer AIK lägga ner eller åka ur? Risken analyseras och aktörerna

Affärsplats

går med öppna ögon in i en delad finansiering och därmed också delad risk, eller förhoppningsvis delad vinst. Detta mina vänner är framtid och möjlighet. Det är modellen som enligt studier kostnadseffektivt sparar 15-20 procent och OPS är beviset för att offentliga sektorn behöver näringslivet och den privata sektorn lika självklart som att företaget behöver en stad att bo i eller en kommun att etablera sin fabrik i. Bästa laget vinner alltid! Tack för ordet. jan marKlund

Klubbdirektör Solna Vikings

D I VERS I TY GR O UP

– Det saknas en grundläggande respekt för alla individer här. Det är ett systemfel och det kan inte handla om att människor ska behöva inrätta sig i en mall. Nu är det dags att göra om, säger Ebba Hagander Mir, mångfaldskonsult. 42 42

Affärsplats Affärsplats

D I VERS I TY GR O UP

mångfald ger mervärde för alla Av Christer Fälldin Foto Rickard L Eriksson

Alla individer är unika, med kompetenser och förmågor som är både användbara och nyttiga i samhället – och på jobbet. I Sverige och i de flesta andra länder har vi inte lärt oss att ta tillvara den mångfald som individerna i ett kollektiv utgör. Det vill Ebba Hagander Mir och hennes företag Diversity Group råda bot på.

Fakta Ebba Hagander Mir Namn: Ebba Hagander Mir. Ålder: 43 år. Gör: Driver egna bolaget Diversity Group.

Anställda: 4 personer. Familj: Make från Bangladesh, tre barn. Bor: Värmdö.

Affärsplats Affärsplats

43 43

D I VERS I TY GR O UP

De fem tjejerna, Doie Rorisa, Jennifer Ghasal, Mirella Malke, Berfin Tanhan och Betul Gavgacioglu går i samma klass på Solna gymnasium. De deltog vid Årets Unga Affärsidé i höstas med en app där man kan plocka ner instuderingsuppgifter från nätet som riktar sig mot gymnasieelever. foto: ulf lodin

ångfald skapar tillväxt, det är Ebba Hagander Mir övertygad om. Hon startade sitt bolag under 2007, då som ett rekryteringsbolag specialiserat på headhunting och research. Sedan dess har hon och medarbetarna genomfört många rekryteringar med ett mångfaldsperspektiv i fokus. – En arbetsgivare ska inte behöva göra gott för att anställa en arbetslös invandrare. Inställningen vid en rekrytering borde i stället vara ”rätt man på rätt plats”, säger hon. Nyligen ändrade Diversity Group inriktning på verksamheten. Från att ha varit ett rekryteringsföretag är bolaget numera en mångfaldskonsultfirma. Ett av skälen till det förändrade syn- och arbetssättet är den överetablering som råder i rekryteringsbranschen i Storstockholmsområdet. En mångfaldskonsult arbetar ofta inne i det uppdragsgivande företaget för att kunna kartlägga samtliga kompetenser som finns på arbetsplatsen. Ebba och hennes medarbetare genomför en ”screening”, vilket i praktiken är en kartläggning av bolagets alla medarbetare och deras kompetenser. Vid analys av genomförd kartläggning framgår det ofta att både ledningsgrupper och HR-personal behöver utbildas för att rätt kunna ta tillvara de anställdas olika kunskaper och förmågor. – Många skriver i annonser att de gärna ser sökande ”med annan bakgrund”, men det räcker

Affärsplats

inte. Vi blir anlitade för att vi hittar kompetensen hos medarbetarna som ledningen i företaget inte varit medveten om. Det beror till en del på att vi har den värdegrund som vi har, säger Ebba Hagander Mir. Det mångfaldsarbete som nu bedrivs på konsultbasis kallas för ”diversity management”, DM, och betyder att konsulterna hjälper till med förändrings- och mångfaldsprojekt i företag som anlitar dem. – Vi vill att kunderna ska göra det här själva, för det är det enda sättet att lyckas med ett förändringsarbete – att själv driva det. Har du varit med och skapat en förändring blir resultatet så mycket bättre. Det är då det går att få förändringen att fungera – och bli varaktig. Hur går då ett diversity managementprojekt till och vem anlitar er? – Kunden är kanske ett företag som inte riktigt hängt med sedan diskrimineringslagen infördes 2009 och som nu vill uppdatera sin egen dokumentation. Vi börjar med att kartlägga hela organisationen och hjälper sedan till med att skapa en mångfaldsplan utifrån hur det ser ut i dag. För att lyckas måste alla, hela organisationen, ”vara med på tåget”, anser Ebba Hagander Mir. – Därför identifierar vi kriterier som är viktiga för företaget och organisationen. Kriterierna ska genomsyra hela företaget och alla människor som arbetar i det. Ett mångfaldsarbete ska starta i ledningen, med ledningsgruppen, för att därefter sprida sig nedåt.

En vanlig orsak till ett uppdrag är att en kund ska börja sälja mot en ny del av världen, och behöver ta reda på vilken kompetens de själva har att möta nya internationella marknader. Det kan gälla språkkunskaper, men också kunskap om och förståelse för kulturella skillnader. Det är inte heller ovanligt med interna ”kulturprojekt”, som Ebba Hagander Mir kallar det, i svenska bolag med flera nationaliteter bland medarbetarna. – Jag har till exempel haft en kund som har 15 olika nationaliteter på 400 anställda. Där fanns det ett problem med en indisk 52-årig man som hade en 36-årig estnisk kvinna som chef. Det kan skapa problem. En annan kulturkrock är att internationella medarbetare, eller en vd från ett annat land, kan ha svårt att förstå vilka rättigheter som anställda i svenska företag har. Eller att det finns både lagar och regler om jämställdhet. En del företag är proaktiva och försöker arbeta med kulturskillnaderna, medan andra bara är reaktiva och söker lösningar då problemen redan har uppstått. Ebba Hagander Mir och Diversity Group har båda sortens företag som kunder. Diversity Group verkar över hela landet, men hittills har det varit en viss övervikt med uppdrag lokaliserade till Malmö med omnejd. Det beror på att Malmö är i ”framkant” när det gäller att förstå möjligheterna med skilda kulturella kompetenser. – Många Malmöbaserade företag är aktiva och vill bli bättre på mångfald. Det beror på olika sa-

D I VERS I TY GR O UP

uppdrag i ett företag där en medarbetare skulle byta kön. Det var en konsult, en man som bytte till kvinna. Men de frågor hon arbetar med är fler än diskrimineringslagen anger. – När jag talar med kunder kan problemet även vara utbildningsrelaterat, eller geografiskt. Så utöver de sju som nämns i lagen finns även andra mångfaldsfaktorer. Man måste sätta saker i sitt sammanhang, anser Ebba som Jag har aldrig ser någon annan möjlighet förstått grejen med inte för Sverige i framtiden än att att dela upp folk i ta emot människor med stor kompetens från andra länder. olika kategorier.

ker, till exempel att Malmö högskola har många mångfaldsutbildningar. Just utbildning är också någonting som Diversity Group erbjuder. Senast blev Diversity Group anlitad av en skola i Linköping som ville att Ebba skulle hålla föreläsningar för elever, föräldrar och lärare. – Det var samma föreläsning, men den skulle anpassas till de olika målgrupperna, säger hon.

Ebba har alltid varit intresserad av mångfald i ordets alla betydelser och hon säger att hon är född ”mångfaldsfascist”. – Jag har aldrig förstått grejen Varför skulle just De arbetsgivare som med att dela upp folk i olika kajag ha rätt att vara har en bredare och större öptegorier. Varför skulle just jag ha i Sverige? penhet för profiler med annorrätt att vara i Sverige? lunda bakgrund kommer att Hon har aldrig heller förstått ha ett stort försprång, menar varför en grupp bara ska bestå av hon. kvinnor – eller bara män. – Det betyder att arbetsgivare som anser att – Det behöver inte bli ett dugg mysigare stämning om det i ett sammanhang bara finns tjejer, det är helt okej att medarbetare inte talar lysande svenska får en helt annan konkurrenskraft än kolsäger hon. legorna. Om du kräver att någon måste kunna tala Som specialister på mångfaldsfrågor arbetar Disvenska exkluderar du en stor välutbildad, kompeversity Group med de frågor som begränsas av det tent och erfaren grupp människor, säger hon. som brukar kallas de sju diskrimineringsgrunderSverige har tidigare varit en förebild för många na som är centrala i diskrimineringslagstiftningen. när det gäller hur vi tar emot människor från andra länder, men nu har vi halkat efter, och många De sju grunderna är ålder, kön, sexuell duktiga människor lämnar landet. I stället har Kaläggning, etnicitet, religion, funktionsnedsättning nada blivit en modern förebild. samt könsöverskridande identitet och uttryck. – Där är det cool att vara invandrare, en fördel. Ett exempel på den sistnämnda grunden är ett

Landet är tvåspråkigt från början med engelska och franska och många invandrare kan något av språken. Kanada har i dag arbetskraftinvandring, de tar in folk som har kompetens som saknas. I Sverige har vi i stället kommit att nedvärdera många människor, och det handlar alls inte bara om etnicitet. – Folk känner redan tio år före pensionen att de inte är välkomna någonstans. Det saknas en grundläggande respekt för alla individer här. Det är ett systemfel och det kan inte handla om att människor ska behöva inrätta sig i en mall. Nu är det dags att göra om, säger Ebba. Hon har en masters i statskunskap i bagaget, och planen var att försöka jobba med olika internationella organisationer. Parallellt med studier jobbade hon mycket ideellt, och var bland annat ordförande i Amnestys Stockholmsdistrikt under många år. Hon fick sitt första riktiga jobb runt 1993-94, i ett managementbolag där hon bland annat jobbade med rekrytering. Det var då hon upptäckte att det var en rolig bransch att arbeta i. – Det var häftigt att jobba med någonting som var mycket viktigt för dem det berörde, säger hon. Ebba Hagander Mir engagerade sig tidigt i Amnesty, som hon anser vara bra förespråkare för mänskliga rättigheter. Det har hon tyckt så länge hon kan minnas. Förebilden är farmodern som var född år 1900. – Hon hade alltid vänner av alla olika slag och åldrar, säger Ebba.

Affärsplats

EKONOMI

Skattepengar redan till midsommar – även för dig som företagare

Företagare med enskild firma, handels- eller kommanditbolag eller delägare i fåmansbolag kan få tillbaka skattepengar före midsommar om de deklarerar elektroniskt.

et är en av de riktigt stora nyheterna för företagare i årets deklaration som går att lämna in redan nu. Skatteverket öppnade portarna för dem som deklarerar elektroniskt redan den 21 mars. Förändringen innebär en klar förbättring för cirka 600 000 företagare eller makar och sambor till företagare som hittills fått vänta till december för att få tillbaka skatt. Andra nyheter för företagare i årets deklaration är att näringsbilagorna, de så kallade NE-bilagorna går att använda direkt mot den elektroniska deklarationsblanketten. Den som deklarerar behöver bara ta upp bilagorna på skärmen parallellt med den elektroniska deklarationsblanketten. Därefter förs siffrorna från bilagorna automatiskt över till deklarationsblanketten. – Det är väldigt många siffror som den som deklarerar slipper att föra över manuellt. Det underlättar processen, och det blir mycket bättre för Skatteverket eftersom felen i överföringen i princip försvinner, säger Kay Kojer, verksamhetsutvecklare på Skatteverket. Även K10-blanketten har blivit lättare att hantera digitalt. Den har kunnat lämnas elektroniskt i några år, men deklaranterna har upplevt blanketten som svårbegriplig i sin digitala variant och det har ofta blivit fel. Skatteverket har lyssnat på synpunkterna från användarna och sedan gjort om den digitala bilagan så att den motsvarar K10-bilagan i pappersform. Skatteverket fortsätter arbetet med att möjliggöra fler filimporter för företagares deklarationer. – Men vi tar en sak i taget för att säkerställa att varje förändring fungerar. Vi vet av erfaren-

Affärsplats

Av Christer Fälldin E-deklarationen stänger för 2013 års deklarationer i mitten på juni. Men det går att se den egna deklarationen i systemet ända till december. SKV satsar stora resurser på att helt överföra deklarationen till elektroniska kanaler för att på sikt avsluta pappershanteringen.

Kay Kojer, verksamhetsutvecklare på Skatteverket.

het, att om det inte fungerar på en gång återgår användarna till det tidigare sättet och det tar tio år innan de är villiga att pröva det nya igen, säger Kay Kojer.

Det är väldigt många siffror som den som deklarerar slipper att föra över manuellt.

Enligt SKV:s statistik är det sex gånger vanligare att det finns fel i deklarationer med bilagor om de lämnas på papper jämfört med edeklarationer med bilagor. En annan nyhet som gäller även för företagare och företag i årets deklaration är en ny skatt som beräknas utifrån en schablonintäkt för fondandelar. Den som har fondandelar, privat eller i bolag, måste från och med i år betala en skatt som beräknas på schablonintäkten på värdet. Skatten är 0,4 procent på värdet av fondandelarna vid ingången till beskattningsåret. I år innebär det att om ditt företag, eller du som privatperson, ägde fonder för 100 000 kr den 1 januari 2012, ska 400 kr betalas i skatt. Skatteverkets satsning på elektroniska deklarationer ska fortsätta. – Visionen är att helt avskaffa pappersdeklarationerna. Vi har kommit en bit på vägen, ifjol deklarerade drygt 65 procent utan pappersblankett, säger Skatteverkets generaldirektör Ingemar Hansson. Det innebär ungefär 4,9 miljoner deklarationer av 7,5 miljoner möjliga. Bäst är 80- och 90-talisterna, och kvinnorna är mer frekventa användare av e-tjänsterna hos Skatteverket än männen. Elektroniken ger flera fördelar, ett annat exempel är att vi numera kan deklarera flera gånger. Det är den sist lämnade deklarationen som gäller.

Guide Michelin bedömer inte optikerbutiker, men om de gjorde det så skulle vi säkert få en stjärna eller två eller åtminstone omdömet:

”En optikerbutik värd en omväg” Vi har det där lilla extra som det kanske kan vara svårt att hitta i centralstyrda kedjebutiker

Affärsplats

BL I EN B Ä TTRE S Ä L J ARE

bli en bättre säljare... Som företagare behöver du sälja själv, även om din uppgift i ditt bolag är en annan. Utan försäljning avstannar företaget. Tills ditt företag blir så stort att du har råd att anställa säljare måste du sälja själv. De riktigt duktiga fortsätter att sälja även därefter. Affärsplats Solna ger här några råd om hur du kan bli en bättre säljare.

Av Christer Fälldin

Till att börja med måste du alltså inse att sälja alltid är ditt jobb som företagare, oavsett vad

du sysslar med. Att sälja är på sitt sätt en hel vetenskap och tusentals böcker har skrivits i ämnet. Här är Affärsplats Solnas tio råd som gör dig till säljproffs:

1. Lyssna. Att lyssna är viktigt för en säljare, men ännu viktigare är att höra vad kunder eller potentiella kunder verkligen säger. Genom att lyssna fångar du upp kundens tankar och kan lätt vända dem till din fördel. Om du verkar ointresserad säljer du ingenting. 2. Säljsamtalet. Ditt bästa verktyg när du säljer är ditt eget sälj-

Affärsplats

8. Övertyga. Att övertyga är att sälja. Tillhör du dem som är duktig på att tala dig ur diverse svåra situationer? Då är du också en duktig säljare. Tekniken är densamma, det gäller att övertyga en annan människa om att du har rätt.

samtal. Spela in dina säljsamtal och lyssna på dem efteråt. Då hör du hur om du har gått snett i samtalet, och det hörs förunderligt väl om du inte har varit koncentrerad på kunden. Det är bara genom att lyssna och utvärdera dina egna säljsamtal som du kan utvecklas som säljare.

dig på att kunden argumenterar emot när du försöker övertyga honom eller henne att köpa. Gå igenom vad en kund skulle kunna tänkas anmärka på när du säljer din tjänst eller produkt. Gör du det kan du låta betydligt mer övertygande, vilket i längden ger dig fler kunder.

3. Benchmarking. Underskatta inte bench-marking när du träffar en person som visar sig vara en duktig säljare. Studera dem och ta rygg på hur de jobbar. Det är ett bra sätt att höja din egen nivå.

6. Ärlighet. Var alltid ärlig. Ditt rykte som företagare och säljare är beroende av det förtroende du skapar hos dem du möter. Konsekvent ärlighet skapar en bra kommersiell grund för dig och ditt företag.

9. Nätverk. Nätverka så mycket du hinner och orkar. Det är det moderna sättet att arbeta med försäljning. Att ge och få referenser blir ett allt viktigare sätt att hitta nya kunder. Gå med i ett affärs- eller referensnätverk.

4. Du leder. Om du har någon annan säljare anställd, glöm inte att det ändå är du som sätter standarden på ditt företag. Din anställda säljare, oavsett kompetens, kommer ändå att jämföra sig med dig.

7. Kundnytta. Försök se säljandet ur nya perspektiv. Du hjälper andra människor genom att sälja någonting till dem som de behöver. Därför är det viktigt att fokusera på kundnyttan, samt att vara intresserad av andra människor.

10. Utvecklas. Glöm inte att alltid utvecklas. Ingenting är statiskt och det gäller i högsta grad även försäljning. Du måste fortsätta att lära dig agera säljare på ett bättre sätt. Läs böcker, kolla på YouTube och lyssna på föredrag.

5. Lär dig svaren. Förbered

APPGU I D EN

Här är apparna som hjälper dig i företaget Har du råd att inte synas på nätet, eller i det mobila ”fönstret”? Internetrevolutionen fortsätter och snart kan du fixa det mesta i företaget med hjälp av appar. Här är några tips på ett antal smarta appar för dig som företagare. Av Christer Fälldin

Smarta mobiler och läsplattor ökar dramatiskt och 4G-nätet byggs snabbt ut. Snart är de här de mest använda plattformarna för dem som vill ut på internet. Under nästa år har läsplattorna och de smarta telefonerna gått om datorn som den mest använda plattformen, visar flera prognoser. Konsumenterna – oavsett om de är privatpersoner eller företagare – vill inte bara söka information, utan även lyssna på musik, se film och spela spel. Men största behovet blir att kunna göra sina inköp av olika produkter och tjänster på nätet via dessa plattformar. Denna snabba utveckling innebär att du som företagare bör veta lite mer om hur du kan arbeta snabbare och smartare och nå dina kunder med olika mobiler och applikationer. Här är bara några exempel på hur du kan använda dem: Vilka regler gäller för arbetsgivare när det handlar om diskriminering? Finns det något bra sätt att organisera mina visitkort? Kan jag skydda konfidentiell information så att den inte plötsligt syns på nätet? I dag finns det ju en app för nästan allting. De spränger alla teknikgränser, oavsett om du har iPhone eller Android, mac eller pc. Inte kostar de många kronor heller, om de inte är helt gratis. Här är tio bra appar för företagare. Men, kom ihåg, det finns många fler att botanisera kring. Har du förslag på några appar som är bra som du vill dela med dig av? Mejla oss: christer.falldin@mdgm.se

bra för iPhone och iPad. www.clickytouch.com

1. My Eyes Only Konfidentiell information bör nå bara dina ögon, eller dem du anförtror informationen. My Eyes Only är en app som fungerar som en krypteringsmaskin – med mycket starkt krypteringsprogram. Finns i olika versioner för iPhone och Android. www.softwareops.com/apps 2. Things Ett ”att göra-program” som ökar din effektivitet. Hjälper dig att få saker och ting gjorda. Har fått många rekommendationer. Sök: Things for iPad 3. WorldCard Mobile Allt du behöver för att organisera dina affärskontakter. Ta en bild av visitkortet med din mobil, sedan sköter mobilen resten och organiserar in kontakten tillsammans med dina övriga kontakter. Sök: WorldCard app 4. Clicky Touch Ett analysverktyg som mäter aktiviteten på sajten i realtid. Funkar

5. Proud Boss Den här appen är till för dig som har anställda. Innehåller lagtexter om bland annat diskriminering och annat som är viktigt att känna till. Hjälper dig att göra rätt redan från början. Appen är utvecklad av svensk Chefsförening.

www.svenskchefsforening.se/ proudboss 6. CloudApp Här är appen som leder dig till molnet och hjälper till att synka alla filer från mobilen, datorn och iPad.

8. Flipboard Det här är allt du behöver för att skapa dig ett personligt magasin. Här får du världsnyheterna, dina favoritbloggar och vänner. Lättillgängligt och intuitivt. www.flipboard.com 9. Quickoffice

Ett ”minikontorspaket” som hjälper dig att uppdatera – eller skapa – word, excel och pdf på din mobil eller läsplatta, och/eller synka med datorn. www.quickoffice.com 10. Inventory tracker Har du svårt att hålla koll på lagret? Här är en app som i mobilen sköter det åt dig. Hjälper dig också att hålla koll på dina betalningar. Sök: Inventory Tracker på iTunes

www.getcloudapp.com 7. Pulse News Organiserar ditt sociala liv och allt du behöver. Bloggar, tidningar och nyheter på samma ställe. www.pulse.me Affärsplats

sIsta OrDet

solnas egna törnrosasaga Efter en framgångsrik karriär på Kungliga Operan hittade Kjerstin Dellert en fortsättning på sin saga, här i Solna. Hon väckte liv i en av Sveriges äldsta teatrar, nämligen Ulriksdals Slottsteater – Confidencen. Idag, 34 år senare, trots att säsongen ännu inte satt igång, är teatern full av liv. Och Kjerstin likaså.

Av Mia Masnic on möter oss utanför sitt hem, alldeles intill Ulriksdals Slottsteater. Här bor Kjerstin med sin man Nils-Åke Häggbom. Paret har varit Solnabor sedan ett år tillbaka. Men Kjerstin har jobbat med teatern Confidencen i många fler år än så.

Hur började din historia med Confidencen? – Det är något unikt det. Ulriksdals Slottsteater är en av Sveriges äldsta teatrar som var väldigt aktiv under under Gustav III tid. Då användes den upp till fyra gånger i veckan och många av de stora svenska musikerna under 1700-talet har varit i huset. I och med att Gustav III mördades stängdes teatern och fick med åren förfalla. Men som av en ren slump kom jag hit en snöig och kall dag för 34 år sedan. Jag var på promenad med min vän prinsessan Kristina, då hon plötsligt sa: Vill Kjerstin se teatern? Och tänk er att jag hade ingen aning om att det fanns en teater här, trots att jag jobbat på Operan i så många år! Jag minns att jag kunde känna energin och vibrationerna i husets väggar. Det kändes som att människor från dess förﬂutna kom fram ur skuggorna och talade till mig. I och med mitt teatraliska sätt att se på livet kände jag en stor koppling till huset. Kjerstin som gick i pension 1979 hade tid och möjlighet att ägna sig åt sin dröm att återuppväcka teatern. –Vi har hela tiden fått donationer från olika håll, och mina kontakter har varit mycket hjälpsamma. Men det har aldrig varit tal om några större pengar. Vi som jobbar här gör det på många sätt ideellt. Confidencen är sedan många år tillbaka en teater att räkna med, även internationellt. Hit kommer många välkända namn som exempelvis cembalisten Angela Hewitt som vi kommer att kunna se i sommar. – Det finns en slags idealism hos många som jobbar inom teater och musik. De vill komma även om de vet att vi inte har så mycket pengar att ge. Bland besökarna kan man hitta drottning Silvia och kung Carl Gustaf, och genom åren har många ﬂer kungligheter besökt teatern, men även presidenter, mer eller mindre omtyckta sådana. – Vi har till och med haft Ceau?escu här! Kjerstin öppnar upp dörren även sin färgstarka loge, full med gamla scenkläder, fotografier och rekvisita. – Det är sådan röra här, men på något sätt råder ändå en reda i all denna oreda, skrattar hon. Något hon också är väldigt stolt över är att hon genom åren lyckats skapat ett bibliotek här, fullt av böcker om teater, balett och kostym.

Varför tror du att så många velat hjälpa er under åren? – För att teatern sätter vår fantasi i rörelse, det är något romantiskt…Att vi i Solna har en av Sveriges äldsta teatrar är också en fantastisk stolthet. Var får du din drivkraft efter alla dessa år med teatern? – Åh…det går inte att säga. Det här är ju mitt liv. Att stå på scen, att möta publik, att ha kontakt med musik och teater. Det har aldrig funnits något annat för mig, sedan jag var 5 år gammal. Då behöver man ingen drivkraft. Tvärtom, jag får all kraft av det här, av arbetet och kontakten med publiken. Hur trivs ni här i Solna? – Mycket bra. Vi är väldigt glada över det här huset. Jag skulle aldrig kunna tänka mig att ﬂytta ut till stan igen. För mig är det oerhört viktigt att 50 50

Affärsplats Affärsplats

ha kontakt med marken, jorden. Det kanske är de gamla bonderötterna i mig, min pappa kom ju från Dalarna och min släkt har varit bönder sedan 1200-talet. Tidigare bodde vi på en gård vid Sigtuna och hade massor av djur, från hästar och får till gäss och annat. Jag saknar det och skulle gärna vilja ha lite höns, det vore trevligt och jag tycker även att det skulle bidra till lantligheten här, men jag måste undersöka om det går. Har du några smultronställen här i Solna? – Ja, jag går ofta ner i Slottsparken, det är otroligt fint, och så här års dricker jag gärna en varm choklad. Trädgården Rappnes är också fantastisk! Där kan man till exempel gräva upp sin potatis om man så vill och ta med hem att laga till middag. På hösten finns där en skog av solrosor som kan bli upp till tre, fyra meter höga. Jag brukar gå där och känna mig som Tummelisa. En sådan upplevelse är också kultur, i allra högsta grad! – Under sommarhalvåret, när säsongen är igång brukar Kjerstin ofta stå och hälsa besökarna välkomna och i pauserna går hon omkring i publiken. I sommar kommer vi säkert kunna se henne mingla med publiken under operaföreställningen Figaros Bröllop som hon ser fram emot. – Många förknippar mig med allting här på teatern. Det blir nog så eftersom det är min skapelse. Det är konstigt egentligen att ingen väckt liv i den här teatern tidigare, reﬂekterar hon. Men det känns lite som en Törnrossaga. Den låg där och väntade på mig.

affärsplats sOlna ETT LOKALT AFFÄRSMAGASIN

utbliCk:

Det lilla företaget med det globala perspektivet Nästa nummer

UTE 24 MAJ besöket:

arviD norDQuist spriDer kaffeDoft i solna

Tipsa redaktionen: hakan.soderberg@mdgm.se

affärerna:

svara rätt ger bättre affärer

ring 020 40 40 40

newsec.se

Kontor i frösunda 600 m2 - 2400 m2

Telegrafgatan 8 - För dig som söker ett fint kontor på norra sidan om stan. Här har du nu möjlighet att sitta i en modern och representativ fastighet i ypperligt skyltläge vid E4:an i Frösunda Backe. Fastigheten har hög teknisk standard med bra ventilation och kyla och mycket påkostade material. Entrén är representativ och välkomnande. Förrådsytor och gott om garageplatser finns att hyra i huset.

THE FULL SErViCE PrOPErTY HOUSE

Bekvämt avstånd till ett stort utbud av restauranger, kaféer, barer och shopping. På andra sidan E4:an finns stora grönområden för lunchpromenader eller för en löprunda. Där finns även konferensmöjligheter, spa, gym samt restaurang med utsikt över Brunnsviken.