FEBR ERO- MARZO 2019 - VOLUMEN 288 - AÑO NO. 30
D ATA E X P O R T.C O M .G T
La conexión al comercio exterior
EMPRENDER PARA
EXPORTAR 10
Emprendimientos con calidad de exportación
18
Una publicación de:
¿Cómo es el emprendedor guatemalteco?
26
Lo que debe saber de la nueva Sociedad de Emprendimiento.
CONTENIDO Equipo Editorial Consejo Editorial Amador Carballido, Fernando Herrera, Fanny D. Estrada, Marlene Martínez, Patricia Marchorro, Rosy Dardón, Carlos Tárano, Devadit Barahona, Carlos Morales Monzón, Jessica García Kihn.
8
En Cifras
Dirección Editorial Marlene Martínez
Riesgos y oportunidades para las exportaciones en 2019
Editor José Pablo Coyoy Dirección de Comercialización y Diseño Patricia Marchorro
Historia de Exportación
Diseño y Diagramación Alfredo Monterroso Daniel Cifuentes Diego Acabal Steven Concohá Amner Aguilar
Vestuario y textiles made in San Pedro Sacatepéquez
Colaboradores Ana Contreras, Andrea Vides, César Tánchez, Jennifer Fuentes, Luisa Porras, Mariam Polanco, Rosy Dardón, Walter Martínez, SIEX de AGEXPORT, Comisión de Laboratorios de AGEXPORT
Ruta del Exportador
Gestión Empresarial 10 pasos para emprender cuidando las finanzas personales
ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES -AGEXPORT15 avenida 14-72, zona 13, GCA-01013 Ciudad de Guatemala, Guatemala, C. A. PBX: (502) 2422 3400 E-mail: servicioalcliente@agexport.org.gt www.export.com.gt Filial de Occidente 7a. calle 29-25, zona 3, Quetzaltenango, Guatemala Teléfono: (502) 2422-3400 E-mail: servicioalcliente@agexport.org.gt JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT Presidente: Ing. Antonio Malouf Vicepresidente: Licda. Connie de Paiz Secretario: Lic. Alfonso Muralles Director General: Lic. Amador Carballido Directores:
Patrocinadores institucionales:
Secretaría Ejecutiva: Licda. Fanny D. Estrada,
Contacto (502) 2422 3400 dataexport.com.gt servicioalcliente@agexport.org.gt Derechos Reservados 2019: Los artículos publicados en Data Export solamente pueden ser reproducidos con autorización escrita por parte del editor. La responsabilidad de los artículos publicados en Data Export incumbe a sus autores y su publicación no necesariamente significa que AGEXPORT los sancione.
32
El programa de emprendimiento de AGEXPORT
Comercialización Lucrecia Morales lucrecia.morales@agexport.org.gt Francisco Hernández francisco.hernandez@agexport.org.gt.
Lic. Javier Castillo, Licda. Dulce María Ralda, Ing. Estuardo Castro, Lic. Guillermo Montano, Lic. Carlos Gabriel Biguria, Ing. Devadit Barahona, Lic. Jorge Mario del Cid, Ing. Oscar García, Ing. Rolando Paiz, Lic. Estuardo Castillo, Ing. Carlos Amador, Lic. Carlos Arias.
24
AGEXPORT es una institución Carbono Neutral y sus instalaciones cuentan con certificación LEED (Leadership in Energy & Enviromental Design)
Síguenos en:
34
CARTA AL LECTOR
EMPRENDER PARA EXPORTAR:
SÍ ES POSIBLE Sin querer sonar pretencioso o extremadamente positivo, la experiencia repetida de empresarios y emprendedores nos dice que empezar un negocio con la visión de exportar sí es posible. Por supuesto que eso no significa que sea fácil ni mucho menos. Como toda actividad empresarial, las exportaciones presentan desafíos y requieren conocimientos adicionales a los del comercio local. De hecho, en el Índice Global de Emprendimiento 2018, Guatemala ocupa el puesto 108 de 137 países evaluados. Emprender puede parecer complicado y exportar también. Pensando en esos retos, AGEXPORT diseñó la Ruta del Exportador, un programa organizado en fases para llevar a un emprendedor al mercado internacional. Además, la institución ofrece un sistema variado de capacitaciones en la Escuela de Comercio Exterior, y otras recurrentes a las cuales se puede tener acceso por el sencillo hecho de ser asociado de AGEXPORT. La capacidad productiva nacional supera la demanda local, por lo que exportar es una buena idea, especialmente para países emergentes o que buscan superar sus propios niveles de desarrollo. Allí es en donde radica la relevancia de la exportación: las fronteras dejan de ser un límite y la meta es el mundo.
La Ruta del Exportador también está abierta para empresas que ya funcionan pero que quieren dar el siguiente paso hacia la internacionalización y / o para exportadores que desean ampliar sus horizontes en nuevos mercados o, por qué no, con nuevos productos.
Por supuesto, la Ruta del Exportador también está abierta para empresas que ya funcionan pero que quieren dar el siguiente paso hacia la internacionalización y / o para exportadores que desean ampliar sus horizontes en nuevos mercados o, porqué no, con nuevos productos o servicios. En cada una de las seis etapas de la Ruta hay un grupo de expertos que ofrecen información y tutoría apropiada para el momento justo en el que se encuentra cada participante. Precisamente en la etapa inicial se encuentra ya un grupo de emprendedores, entre los cuales, voluntariamente algunos de ellos decidieron participar en esta edición especial de la revista Dataexport. Desde un exportador de casas hasta una artesana de chocolate con frutas, forman parte de ese primer conglomerado de personas que semanalmente se reúnen en AGEXPORT para ser formados en las bases iniciales de la exportación. Y es que el 88.73 por ciento de las empresas en el país son consideradas microempresas y el 9.76 por ciento, pequeñas, según el Viceministerio de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa. Por eso diseñamos espacios especializados, queremos abrir las puertas para todos, porque seguimos creyendo que exportando ¡Guatemala sale adelante!.
Fernando Herrera
Director de Servicios al Exportador -AGEXPORT-
fernando.herrera@agexport.org.gt
6
| FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
EN CIFRAS
RIESGOS
Y OPORTUNIDADES PARA LAS EXPORTACIONES EN
1
Por: Ricardo Rodríguez Analista económico de la Gerencia de Competitividad de País de AGEXPORT ricardo.rodriguez@agexport.org.gt
Organismos como el Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial (BM) previenen sobre algunos riesgos para la economía mundial que podrían tener impacto para el sector exportador guatemalteco en este 2019.
8
| FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Pese a las advertencias hechas por el FMI o el BM, también hay oportunidades para aprovechar y superar los US$ 10 mil 822 millones exportados en 2018. ¿A qué dinámicas internacionales se debe prestar atención en 2019? Se proyecta que el Producto Interno Bruto mundial disminuirá levemente en 2019, luego de dos años de crecimientos acelerados. Esa desaceleración que se proyecta para este año es especialmente marcada en Estados Unidos y la Zona Euro. Sin embargo, varias economías emergentes presentan proyecciones más alentadoras, como India (7.5%) y Brasil (2.5%). Con esta dinámica mundial, el crecimiento en el comercio global continuará fuerte en los próximos años, aunque a un ritmo más leve, pasando de 5.3 por ciento en 2017 a un 3.4 estimado para 2019 y 2.8 en 2020. Las oportunidades para Guatemala Luego de un año de caída en el precio internacional de productos agrícolas relevantes para Guatemala como el café, el azúcar y el caucho natural, en 2019 se espera que esa tendencia se detenga e inclusive, se revierta levemente. De hecho, los precios de commodities agrícolas en su conjunto se recuperarán en 1.6 por ciento en 2019 y 1.6 por ciento adicional en 2020, representando oportunidades para las exportaciones agrícolas (tradicionales y no tradicionales) guatemaltecas. Para el caso de productos no agrícolas, es importante tomar en cuenta las dinámicas de la economía estadounidense.
Evolución precios internacionales (% Variación interanual) 40 30% 20% 10% 0% -10% -20% -30% 2017
2018
Commodities agrícolas
Café Arabica
Café Robusta
Fuente: Banco Mundial (2018)
2019
Azúcar
En 2018, las exportaciones de Guatemala a Estados Unidos aumentaron en 4.4 por ciento (más de US$ 150 millones respecto al año anterior) y para 2019 se podría esperar una dinámica similar para los miles de productos y servicios exportados a ese país. Los retos En este 2019 será importante tener en cuenta algunos riesgos que, de materializarse, podrían afectar las exportaciones guatemaltecas. Algunos de estos son:
•
Tensiones comerciales entre China y Estados Unidos. • Desaceleración económica en las principales economías.
•
Endurecimiento de las condiciones financieras que provoquen aumentos de volatilidad financiera en el mundo.
•
Incremento de las tasas de interés en Estados Unidos.
•
Falta de acuerdos previo a la salida del Reino Unido de la Unión Europea (BREXIT).
De igual forma, el Foro Económico Mundial reconoce para 2019 otros riesgos sociopolíticos importantes que van desde ciberataques hasta desigualdad y polarización, populismo, riesgos medioambientales, entre otros.
Principales riesgos de corto plazo para 2019
%
2016
Si bien se proyecta que crezca a un porcentaje menor que en 2018, sus condiciones económicas y su acelerado crecimiento en consumo privado son una oportunidad que explotar, más aún tomando en cuenta que es el principal mercado destino para las exportaciones guatemaltecas.
2020 Caucho natural
Erosión de tratados multilaterales Ciberataques Agendas populistas Polarización política doméstica Robo de identidad Desigualdad Destrucción de ecosistemas naturales Descontento popular contra élites Crisis por falta de agua Medidas proteccionistas (comercio e inversión) Contaminación Liderazgo autoritario Pérdida de empleos por tecnología Incumplimiento de deudas Erosión de contrapesos constitucionales y civiles Erosión de libertad de expresión Corrupción Pobreza Violencia por motivos étnicos o religiosos Ataques terroristas 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Fuente: Foro Económico Mundial (2019)
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
9
A PROFUNDIDAD
EMPRENDIMIENTOS
CON CALIDAD DE EXPORTACIÓN Por: Dataexport
Unos 2 millones de emprendimientos están generando ingresos en Guatemala, según el Monitor Global de Emprendimiento. Esa misma fuente revela en su más reciente informe que 4.5 millones de personas perciben oportunidades de negocio y 2.9 millones consideran tener habilidades para iniciarlos. Para nadie es un secreto que el término emprender se ha vuelto usual, casi de moda. De cualquier modo, hay personas y compañías cuya visión supera la sobrevivencia empresarial y apuntan, literalmente, al mundo: quieren "emprender" para exportar. La directora de operaciones del Acton MBA Entrepreneurship de la Universidad Francisco Marroquín, María Alejandra Alquijay, opinó que “sin duda la exportación es uno de los objetivos clave que debería perseguir todo emprendedor, pues los habitantes tendrán mayores y mejores opciones para mejorar su calidad y nivel de vida”. AGEXPORT sistematizó su experiencia de más de tres décadas de fomentar la actividad exportadora en un programa que se llama Ruta del Exportador. En la primera fase de ese proceso se encuentra un grupo de emprendedores que fueron entrevistados por Dataexport para esta edición especial y que le presentamos en las siguientes páginas.
¿Es posible emprender para exportar? Conozca ideas novedosas de guatemaltecos que iniciaron un negocio con la visión de conquistar el mercado exterior.
TIPS PARA EMPRENDEDORES QUE QUIEREN EXPORTAR Aliarse con un operador logístico “Para una persona que está incursionando en el comercio internacional, un consejo principal y por experiencia, es aliarse con un operador logístico. Esto le permite reducir los costos fijos y “amarrar” sus exportaciones con quien ya tiene volumen de exportación. Si exportará parcialmente o pocos volúmenes, le conviene aliarse para consolidar la carga y prorratear los costos. Ahora, si tiene volumen de un contenedor, pero no la capacidad de negociar una buena tarifa, igual le conviene buscar un operador que ya tiene negociadas tarifas, con créditos, mejores condiciones, entre otros”.
Ángel Cordón, gerente regional comercial de Grupo CLC - Asociado de SIEX de AGEXPORT Saber escoger el régimen de impuestos “En principio corresponde analizar qué tipo de negocio se desea emprender, para eso es clave el plan de negocios, porque así se podrá requerir asesoría sobre cómo pagar impuestos y cuáles, de acuerdo al régimen en que se inscribe, a veces este factor es el que determina si el emprendimiento se hace redituable. Si tendrá personal debe saber si debe cubrir el pago del Instituto Guatemalteco de Seguridad Social, por ejemplo. La nueva Sociedad de Emprendimiento conlleva obligaciones formales.
En principio bastará con un servicio contable outsourcing y no con alguien de planta, aunque lo aconsejable es buscar una firma y no alguien independiente, básicamente por la integralidad del servicio y la experiencia. Otras cosas relacionadas con cumplimientos laborales, ambientales y de propiedad intelectual son importantes. Si se exportarán servicios, existe el criterio 10-2019 de la Superintendencia de Administración Tributaria, para determinar si este se considera o no exportación y obtener otros beneficios.
Marco Bautista – socio director de Bautista, Rodríguez y Asociados (Basro) - Asociado de SIEX de AGEXPORT
Escanee para leer la versión digital
10 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Int eg ra
del Exportador de Ruta
AG EX
RT PO
e la ed t n
Oscar Siquiej oscarsiquiej@gmail.com
HERENCIA FLORAL EN BUSCA DE EUROPA Oscar Siquiej proviene de una familia que lleva cuatro décadas produciendo y exportando flores desde San Juan Sacatepéquez, Guatemala hacia El Salvador. Él quiere ir más allá, su meta es el mercado europeo, por eso participa en la Ruta del Exportador. El negocio es familiar, pero Oscar decidió emprender su propio rumbo con Lisianthus, S. A. Su argumento es que la forma de procesar las flores hace que estas sean de mayor duración que otras. “Mi meta es buscar clientes, ofrecer mi producto y este año empezar a exportar. También estoy buscando un proveedor de follajes, me gustaría trabajar con esta especialidad”, apunta. Gerberas, rosas, gladiolas, claveles, entre otras, son las flores que trabaja Lisianthus, S. A. Oscar lo tiene claro “la sinergia entre el productor, el exportador y el comprador permitirá el desarrollo económico, más empleo y satisfacer la demanda de los mercados internacionales”.
RETOS PARA LOS EMPRENDEDORES Formalizarse Ofrece beneficios como becas o concursos o fondos internacionales
Cambiar una visión de corto a largo plazo Hay quienes se quedan en el día a día y no se atreven a soñar. Es bueno tener claro en dónde se está, pero tener visión de largo plazo que permita escalar.
Tolerancia al fracaso
Las estadísticas dicen que los emprendimientos que funcionan han fracasado dos o tres veces previamente.
Profesionalización de la empresa Pueden tener una empresa pequeña pero muy profesional, llevar estadísticas, registros, métricas, inteligencia de negocios, controles en sus procesos. Separar gastos personales de profesionales, asignarse un salario. Si se trabaja en casa, asígnele un valor de renta al espacio que ocupa para saber si la empresa está siendo rentable.
Paso a paso A veces se está tan apasionado por el negocio que si un cliente requiere un pedido grande se hace el compromiso y a veces no hay capacidad para cumplir. Es importante medir bien sus capacidades.
Leonora Mencos – consultora experta en emprendimiento, Eurocomer
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
11
A PROFUNDIDAD
JOSÉ GUZMÁN, EL EXPORTADOR DE CASAS Inte gra nt
RT PO
del Exportador de uta AG R EX e la d e
José Guzmán jguzman@yizeegroup.com
Foto cortesía de José Guzmán / estudio en Copenhague.
Cuando a José Guzmán su padre le obsequió un kit armable de energía solar a los 7 años de edad, no se imaginó que marcaría su vida de tal forma que a eso se dedicaría de adulto. “Con ese juego armé mi primer robot”, recuerda. En la actualidad, José se dedica a desarrollar proyectos de energía solar, pero desde el 2018, al concluir un posgrado en línea de cargotectura, sueña con construir casas a base de contenedores de carga y exportarlas. “Me enamoré del metabolismo industrial de esas casas. Actualmente reciclar ya es obsoleto, ahora es necesario reusar también”, señala. Para su proyecto de emprendimiento ya tiene ideas por desarrollar como una escuela hecha con contenedores de carga que tiene todo un sistema integral inteligente que le permite generar su propia energía con paneles solares, su propio alimento con un huerto y su propia agua cosechando la de lluvia, por mencionar algunos elementos.
SERDANG, MALAYSIA: Casa realizada con contenedores
12 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Según José, la cargotectura representa un ahorro monetario de hasta 40 por ciento en comparación con los desarrollos tradicionales, porque es como armar un lego gigante y que además deja menos residuos. El proyecto además genera empleos: para edificar una casa pequeña necesita de herreros, piloto, ayudante, albañiles, maestros de obras, fontaneros, electricistas, entre otros.
“HACER EL SÚPER”, POR INTERNET
CON PRODUCTOS Inte gra nt e
Exportador d e
AG EX RT PO
HECHOS A MANO
a del Rut a l de
Carmen Estrada supermercadoartesanalgt@gmail.com facebook / supermercadoartesanalgt
La idea de Carmen Estrada es establecer un canal de distribución para productos artesanales. El plan a mediano plazo es exportar, ser como un Amazon de artículos hechos a mano. “Nuestro mercado objetivo son cosas para el hogar, para amas de casa. Ofrecemos alimentos, accesorios, pero no sólo vendemos cosas, contamos la historia detrás de ellas”, añade. A la fecha tienen unos 31 proveedores de Sacatepéquez, Chimaltenango y Guatemala. La intención es también orientarse hacia la inclusión. Por ejemplo, trabajan con un proyecto que emplea a personas con discapacidades físicas: el que hace chocolates es no vidente, la directora tiene esclerosis múltiple. La idea de emprendimiento surgió tras sufrir quebrantos de salud. “Enfermé de la columna, me operaron y no podía tener un trabajo tradicional. Empecé a vender repostería en línea y me fue muy bien”, relató.
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
13
A PROFUNDIDAD
MEDICINA TRADICIONAL
del Exportador de Ruta a l AG e d EX e nt
RT PO
Int eg ra
CON CALIDAD DE EXPORTACIÓN Carlos Catalán http://medifit.com.gt
Carlos Catalán es médico, ejerce en un hospital de la Ciudad de Guatemala. Sin embargo, una lesión deportiva le llevó a conocer más sobre productos como el colágeno, usualmente de costo alto en el país. Eso le hizo pensar en aprovechar sus conocimientos de medicina y crear sus propias cápsulas. Moringa, cúrcuma, jengibre e ixbut, son las materias primas de los productos que ya son parte del portafolio de Medifit. Facebook e Instagram, son sus principales canales de venta y en el mediano plazo espera ampliarse al segmento de súper alimentos y otros suplementos nutricionales. Su visión exportadora quedó plasmada desde el inicio pues los productos que comercializa por redes sociales están certificados bajo la normativa del Reglamento Técnico Centroamericano de Alimentos, lo que le abre la puerta a expandirse en la región.
14 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
LA MAESTRÍA
Int eg ra
la de e nt
del Exportador de Ruta
AG E
T OR XP
DEL CHOCOLATE ARTESANAL Lady López Ramírez leidy9.lopezramirez@gmail.com
Sobre la carretera que lleva a la cabecera de Alta Verapaz, al norte de Guatemala, en el kilómetro 165, se ubica La Casita Artesanal. Originalmente surgió para mostrar productos hechos a mano de Alta y Baja Verapaz y que los turistas que circulan por el Corredor Biológico del Bosque Nuboso y hacia destinos como el Monumento Natural Semuc Champey o el Biotopo del Quetzal, pudieran adquirirlos. Lady López Ramírez es una maestra de educación preprimaria residente en Purulhá, Baja Verapaz. Junto con sus primas, una pedagoga y otra estudiante de la licenciatura en enfermería, atienden el negocio. “Mi sueño es exportar algo diferente, que genere empleo en mi municipio porque hay muchas familias que necesitan hacerse de ingresos; hay mucha desnutrición y es necesario también que los jóvenes crean en sus ideas”, afirma. Chocolate artesanal con cardamomo, arándanos, manía, coco, almendras y granos de café, son algunas de las especialidades que han desarrollado como parte del emprendimiento y que pronto tendrán marca propia. “Quiero que los demás sepan que no importa de dónde uno venga, se pueden hacer las cosas bien, que no es necesario viajar a otro país”, dice.
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
15
ACTUALIDAD
16 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
HACIA UNA NUEVA HISTORIA
DEL CAFÉ DIFERENCIADO DE GUATEMALA Por: Dataexport El Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT ha organizado la primera edición del Coffee Trade 2019, en donde exportadores y compradores de café tostado se reunirán para sostener alrededor de 100 citas de negocios. Catación de café exportable, degustación con baristas destacados y una subasta, tendrán lugar en Santo Domingo del Cerro, Antigua Guatemala, del 21 al 23 de marzo de 2019. Los cafés que se ofrecerán se han destacado por su calidad, desde la selección de semilla hasta lograr un proceso sistematizado de producción, cosecha, postcosecha e industrialización, cumpliendo con las exigencias del mercado internacional. Más de 15 mil caficultores guatemaltecos son representados en el Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT. En ese espacio se promueve la producción e industrialización de café especial y sostenible. Entre las principales actividades del Comité se encuentra el intercambio de experiencias, gestión de proyectos, ruedas
de negocio, participación en ferias, establecimiento de alianzas, capacitación, atención de clientes y el control de calidad a través de la catación de café. Para garantizar la calidad del café y tener una mejora continua en la administración de las empresas es importante establecer sistemas de control, para lo cual se instaló un laboratorio de catación de café en AGEXPORT, en donde se ofrecen servicios como preparación de muestras, atención de compradores y capacitación. De esta forma, las personas interesadas tendrán conocimiento y herramientas adecuadas para realizar negocios con café. Para lograr la formación de los caficultores y promover la cultura de café especial, durante 16 años consecutivos el Comité de Cafés Diferenciados de AGEXPORT ha desarrollado el Diplomado de Exportaciones de Café Diferenciado, este se ejecuta entre mayo a noviembre de cada año y los estudiantes tienen la oportunidad de ampliar su conocimiento sobre el cultivo, industrialización y comercialización del café, así como de intercambiar experiencias con empresas que están exportando café.
Mayor información: AGEXPORT - Comité de Cafés Diferenciados. Teléfono: (502) 24223400
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
17
Por: Data Export
La mayoría son hombres
49%
54% entre 18 y 35 años de edad
51% 6% Estudios concluidos a nivel diversificado o más
no tiene ninguna educación
64% 14%
Son autoempleados
54%
2 de cada 3 emprendimientos establecidos fueron financiados con fondos propios, eso explicaría porqué los montos son bajos
58%
que no iniciaron con capital propio, lo obtuvieron de familiares
1 de cada 4 emprendimientos gana entre Q 2 mil 500 y Q 5 mil mensuales. 3 de cada 4 emprendimientos están orientados al sector de consumo, principalmente son panaderías, tiendas de barrio, librerías; ventas de comida, ropa, frutas o vegetales.
Son empleados a tiempo completo.
Inician un negocio con una inversión menor a Q 5 mil.
En Guatemala, 9 de cada 10 personas creen que el emprendimiento es una buena opción de carrera para generar ingresos; 3 de cada 4 consideran que los emprendedores gozan de buen estatus social. Fuente: Monitor Global de Emprendimiento - Universidad Francisco Marroquín
18 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Utilizando diferentes bases de datos, una firma de inteligencia económica, a pedido de AGEXPORT, elaboró un informe sobre las tendencias del último quinquenio sobre el comercio mundial de agroalimentos. Estos fueron los resultados. 1. Regionalidad. Los consumidores quieren saber y conocer las diferencias de los productos según su origen geográfico. Las marcas con denominación de origen son más aceptadas por los consumidores en los principales mercados del mundo. 2. Sostenibilidad. La historia detrás de la forma de producción también es importante. Productores conscientes del medio ambiente y de todos los aspectos contenidos en el concepto de sostenibilidad son apreciados y demandados. 3. Temporalidad. Dada la estacionalidad de los productos, pero también de los países consumidores, hay una alta rotación de productos. La buena noticia es que siempre hay una estación similar en cualquier parte del mundo. Los consumidores demandan ciertos productos en ciertas épocas del año. 4. Jugos naturales. Los consumidores están prefiriendo bebidas 100 por ciento naturales, y mejor si son hechas recientemente con frutas de la estación. Estas bebidas son vendidas en retailers especializados. 5. Vegetales, plantas y hortalizas ricas en proteína. El aguacate es la tendencia mundial más evidente en esta categoría. Pero no sólo eso, los tipos de cocina que usen dichos platos están favorecidos. La cocina latinoamericana es ganadora en este sentido. 6. Uso de tecnología en el día a día de la cocina. Refrigeradores inteligentes, aparatos que eficienticen y corten el tiempo de cocina, alimentos semi o preparados son demandados. 7. El cuarto tiempo de comida. A medida que las comidas principales disminuyen en cantidad demandada por los consumidores, se crea un cuarto tiempo. El concepto de snack vegetal o nutritivo cobra fuerza en el mundo. 8. Comida que beneficie la salud cerebral. La tendencia de comida saludable ya es muy amplia. Se ha ido segmentando el concepto hacia partes del cuerpo y estados anímicos del ser humano. Lo natural está más de moda que antes. 9. Nutrientes específicos, la comida como medicina. Los siguientes son los nutrientes demandados: probióticos, proteínas naturales, semillas, tubérculos, avena, chía, hongos, plantas naturales como moringa, maca, entre otros. 10. Búsqueda de experiencias. Ya no solo es el producto intrínseco, es la historia que está detrás. Ya sea en un restaurante o cuando se va al mercado o supermercado 19 es para adquirirlo. El involucramiento del consumidor en la historia del producto mayor que nunca. 11. Menos carnes y más vegetales. El concepto vegano aumentando en demanda día a día. Nuevos productos con valor agregado que demanda Estados Unidos y que se producen en Guatemala Aguacates Frambuesas, zarzamoras, moras y frambuesas Limones y limas Pastas alimenticias cocidas o preparadas Arándanos rojos
Guayabas, mangos Ajos Plátanos Ñames / tubérculos Legumbres, hortalizas
OPINIÓN
EL COMÚN DENOMINADOR DE LOS EMPRENDEDORES
Walter Martínez Experto en emprendimiento / Socio Deloitte
La palabra emprendimiento se ha hecho popular en lo últimos años. Los emprendedores ahora son mucho más visibles y valorados, aunque quizá no todos logramos comprender las características o verdaderas razones que mueven a uno de ellos. Para desarrollar las características o ese común denominador del emprendedor, inicio con dar una definición del término, que no es la única ni la mejor probablemente, pero es la que nos pone en contexto en este artículo: Emprendimiento es la suma de la actitud y la aptitud que permiten a una o varias personas alcanzar una meta o desarrollar un proyecto (emprender). La palabra emprendimiento tiene su origen en el término francés entrepreneur, que significa pionero y que se define como la capacidad de hacer un esfuerzo adicional para alcanzar una meta u objetivo. Así, el término emprendimiento está hoy totalmente ligado al inicio de nuevos proyectos o empresas, a la innovación y la creatividad.
La definición anterior nos ayuda a comprender qué es un emprendedor, pero ¿cuáles son las características comunes de los emprendedores?, ¿cuál es ese común denominador que marca a un verdadero emprendedor? Durante treinta años he tenido la oportunidad de relacionarme con emprendedores guatemaltecos o extranjeros y en los últimos seis he apoyado y acompañado de cerca proyectos de emprendimiento. Hace algunos años entrevisté a un emprendedor en la industria de eventos y espectáculos, quien me contó que le molestaba ver las grandes filas que se hacían al ingreso de un evento y los disgustos que generaba a los asistentes. Esa realidad era constante en su mente, hasta que un día mientras estaba de visita en un país de los llamados desarrollados, vio que existía una herramienta que ahorraba mucho de ese tiempo y molestias. Hoy contamos en Guatemala con sistemas y herramientas que alguien, como pionero o emprendedor, desarrolló e inspiró a otros a
20 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Las que comento a continuación son un resumen de las que considero las principales características de un emprendedor: • Sensibilidad a la necesidad de otros. • Visualización de la solución a una necesidad o problema. • Convicción y compromiso en la implementación de la solución identificada. • Carácter y resiliencia el enfrentar las barreras que inevitablemente surgen en el camino. • El motivo no es el dinero, aunque eso llega como una obvia consecuencia • Disfrutar ver personas o empresas con un problema o necesidad resuelto. • Capacidad de sacrificio y entrega por su proyecto y por los que trabajan a su alrededor.
desarrollar en beneficio de miles y miles de usuarios. Hay muchas historias que pueden ser contadas, esta es apenas una de ellas.
OPINIÓN
LOS TRES SECRETOS DEL ÉXITO DE MI EMPRENDIMIENTO
Mariam Polanco Presidente de iCrea de AGEXPORT / Proactivos
Recuerdo que hace más de 12 años soñé que algún día tendría mi propio negocio. Pensaba lo increíble que sería ser mi propio jefe, tomar mis propias decisiones y ganar dinero con mi talento y creatividad.
esposo, quien es mi principal socio, con quien colocamos la primera piedra de este proyecto al invertir no solo nuestros ahorros, sino también a poner en sintonía nuestros objetivos profesionales y personales.
Eran muchos sentimientos encontrados porque al mismo tiempo pensaba en las consecuencias de renunciar a la estabilidad de un sueldo seguro cada mes.
Tener el socio correcto, en el momento correcto y con intereses compartidos genuinamente ha sido clave para avanzar con buen pie hacia el futuro. Esto me ha enseñado que la persona con quien se emprende un proyecto debe estar en nuestro mismo nivel de compromiso para superar juntos los obstáculos.
Pero el deseo de ser independiente y autosostenible fue más fuerte que la incertidumbre y me empujó a tomar la decisión de emprender mi camino hacia el éxito. Ha sido un camino lleno de retos superados, lecciones aprendidas y logros alcanzados. Un camino que aún sigo recorriendo con la misma ilusión y pasión del primer día. Un camino que, he de confesar, ha estado lleno de preciados secretos que han sido la clave del éxito alcanzado y que hoy quiero compartir con todos. Mi primer gran secreto es que nunca he estado sola. Esta historia de emprendimiento no es solo mía. Es una historia compartida que comenzamos a escribir junto a mi
Desde nuestra fundación en 2006, hemos ido creciendo gracias a la calidad de nuestros servicios y en paralelo nos hemos ido rodeando de un increíble talento humano. Este es mi segundo secreto. De ser solo dos personas, pasamos a ser una familia de 11 colaboradores creativos, talentosos y con valores, con quienes hemos fortalecido nuestra cultura de trabajo basada en la creatividad, el servicio y la calidad. Cuando el sueño de crear este negocio invadió por primera vez nuestros pensamientos, la idea de vender nuestros servicios en otros
países no formaba parte de nuestros planes iniciales. Pero de pronto, el mundo nos abrió sus puertas a un sinfín de oportunidades, lo cual nos motivó a trazarnos metas más altas para crecer a otra escala y fue así como llegamos a AGEXPORT. Este es el tercersecreto de mi emprendimiento que me complace compartir. Asociarnos a AGEXPORT fue una de las mejores decisiones que tomamos como empresa. Trabajar en asociatividad nos ha permitido compartir y alinear nuestras metas de empresa con las metas del sector económico al que pertenecemos. Ser parte de AGEXPORT nos ha abierto nuevas posibilidades de generación de negocios, ha mejorado nuestro perfil de empresa y nos ayuda a ser más competitivos en los mercados internacionales. Ahora el sueño de llevar a nuestra empresa al siguiente nivel está cada vez más cerca de cumplirse. Gracias a AGEXPORT hemos adquirido valioso conocimiento que nos ha permitido mejorar significativamente nuestra oferta de servicios, así como el uso de herramientas que nos facilitan el acceso a mercados globales con eficiencia.
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
21
AGENDA Primer trimestre de 2019
Perfil de Florida, Texas, California y Nueva York En el estudio de Best Markets, Best Products y Best Services, se identificaron varios cuadrantes. Ahora, el Departamento de Desarrollo de Mercados y Promoción Comercial ofrece conferencias especializadas. Esta es ideal para los sectores de manufacturas y agrícola.
Primer trimestre de 2019
Perfil de mercado de Centroamérica (incluye Panamá y Belice)
De enero a diciembre
Buyer Analytics Aprovechando el conocimiento de expertos en la materia, se ofrecerá la vinculación de negocios, según los mejores mercados
En el estudio de Best Markets, Best Products y Best Services, se identificaron varios cuadrantes. Ahora, el Departamento de Desarrollo de Mercados y Promoción Comercial ofrece conferencias especializadas. Esta es ideal para los sectores de manufacturas y agrícola.
Primer trimestre de 2019
Estudio de mercado para laboratorios en Centroamérica (incluye Panamá y Belice)
El estudio se presentará en las instalaciones de AGEXPORT y es especializado para los exportadores de servicios de laboratorios
Primer trimestre de 2019
Estudio de mercado cardamomo Guatemala es dominante en la producción y exportación de cardamomo. ¿Cómo aprovechar esta oportunidad?
Febrero
Visita inversa de compradores de Nicaragua
Parte del abanico de opciones que el Departamento de Promoción Comercial y Desarrollo de Mercados de AGEXPORT le ofrece es la modalidad de visitas inversas. En esta pueden participar todos los sectores y conocer las expectativas comerciales nicaragüenses
De enero a diciembre
Talleres de selección de mejores mercados (Trademap + metodología CBI) Aprovechando el conocimiento de expertos en la materia, AGEXPORT ofrecerá talleres para elegir, según su giro de negocios, mejores mercados
22 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Marzo
Misión Comercial Panamá
Una misión multisectorial realizará una visita al país del canal
Tome nota: Los eventos institucionales que no debe perderse AGEXPORT desarrolla una serie de eventos institucionales que buscan ofrecer herramientas, información y, por supuesto, negocios para el exportador. A continuación, un resumen de la agenda que se desarrollará en el primer trimestre de 2019.
Del 5 al 8 de marzo
HUB Cámara Santo Domingo Es una exposición comercial multisectorial en República Dominicana. Habrá una participación como pabellón nacional
Del 21 al 23 de marzo La máxima plataforma de negocios agrícolas de Centroamérica. Se realizará en La Antigua Guatemala, se estima que asistirán 150 expositores e igual número de compradores internacionales.
Para más información acerca de nuestros eventos contáctenos:
servicioalcliente@agexport.org.gt FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
23
HISTORIA DE EXPORTACIÓN
A U
O I R
O R A D D Z O E E M P QU N É P A E S T A C SA YV
T S E
N I E D A M
de pio i c i an un El m feccion n. . a l a ió n tem lí se co portac a u G al ex a de desde ria de r o tad sto ad, por ecialid s su hi x e l e cipa esa esp s. Esta n i r s p n e es la nato e P o Gu s e l l in GA xti s te tencia isney, o l y D o ario tiene p como u t s as ve ez rt del epéqu s marc xpo a e i r a a t t at dus o Saca nocid r: D n i o P o a r c L Ped a re San as par nd pre
24 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Según Emanuel Pocón, gerente general de Proditex, S. A., la industria incrementó sus ganancias tras la aprobación del Decreto 29-89, que justamente se creó para el fomento de la actividad de maquila.
Estimaciones del Instituto Nacional de Estadística indican que la población de ese municipio no supera los 50 mil habitantes. El Plan de Desarrollo Municipal vigente en la Secretaría de Planificación y Programación de la Presidencia – Segeplan – concluye que el municipio cuenta con varios motores económicos, entre los principales la producción de ropa. Hace falta un breve recorrido por las áreas centrales de San Pedro Sacatepéquez para percibir la importancia de la industria de la confección de ropa: rótulos solicitando personal especializado y garajes llenos de máquinas de coser cual fábrica. Por supuesto, también hay empresas grandes en bodegas amplias y diferentes espacios para el trabajo que ha pasado de ser una maquila a toda una industria que ofrece el servicio full package, que consiste en realizar todo el proceso: diseñar, confeccionar, serigrafiar / sublimar, etiquetar y empacar las
prendas, generando así más rentabilidad. La familia Pocón es una de esas familias beneficiadas por la exportación de vestuario y textiles. “Después del terremoto (en 1976) las pequeñas empresas tuvieron que incrementar su capacidad de producción, invertir en maquinaria y ahora vemos muchas fábricas en San Pedro Sacatepéquez que generan miles de empleos para hombres y mujeres”, comentó Emanuel Pocón, gerente general de Proditex, S. A Según el entrevistado, fue su abuelo quien inició en el negocio. “Vendió sus terrenos para hacerse de equipo, porque solo tenía una máquina de coser y ahora ya tenemos más de 100”, afirmó. En 2018 (datos a noviembre), Guatemala exportó US$ 1 mil 589 millones en la industria de vestuario y textiles, un 8.7 por ciento más que en 2017. Conozca más historias de exportación en este link: http://bit.ly/HistoriasDeExportación
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
25
LO QUE DEBE SABER SOBRE
LA NUEVA LEY DE FORTALECIMIENTO AL EMPRENDIMIENTO En 2018 se aprobó el Decreto 20-2018, la Ley de Fortalecimiento al Emprendimiento. ¿Qué aspectos contempla y cómo se puede aprovechar? Por: Ana Contreras – asesora legal de la Gerencia de Competitividad de AGEXPORT
S.E.
El objetivo de esta ley es fomentar el emprendimiento, facilitando apoyo técnico y financiero a las personas y a través de la creación de una nueva figura legal denominada Sociedad de Emprendimiento, que puede abreviarse S. E.
¿Qué es la Sociedad de Emprendimiento? Es una nueva sociedad mercantil, que puede constituirse con una sola persona o más, a través de un procedimiento electrónico y expedito.
De S. A. a S. E., la nueva Sociedad de Emprendimiento En noviembre de 2018, Guatemala aprobó el Decreto 20-2018, la Ley de Fortalecimiento al Emprendimiento. Actualmente, el Ministerio de Economía trabaja en su articulación y reglamento. Algunas de las novedades que trae esa legislación es la creación de la figura de Sociedad de Emprendimiento y de la Unidad de Fortalecimiento al Emprendimiento. El recién nombrado director de esa dependencia, Juan José Alvarado, comentó a Dataexport que
26 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
su objetivo es “abordar los proyectos, ideas e iniciativas desde su concepción para generar un emprendimiento”. Sin embargo, parte de ello es buscar un cambio de mentalidad, agregó. “Para el país es más beneficioso que la gente emprenda, para que se generen más empresas y más fuentes de trabajo”. La Unidad será el ente rector encargado de promover y ejecutar la Política Nacional de Emprendimiento, así como la ley.
La intención es establecer un ecosistema de emprendimiento en el que participe la academia y los sectores público y privado. “Actualmente hay muchos actores en el tema de emprendimiento, pero estamos desarticulados y ese es el problema”, indicó. Otra de las ventajas que trae consigo la ley es incluir en el Currículo Nacional Base el emprendimiento, crear centros de emprendimiento y la búsqueda de fondos para otorgar capital semilla.
Brinda facilidades para su constitución: • No necesita escritura pública suscrita o auxilio de notario. • Modelo de estatutos definidos por el Registro Mercantil firmado electrónicamente. • Inscripción electrónica. • Puede constituirse sin pago de capital inicial y apertura cuenta bancaria a Q 0.00.
La ley de emprendimiento promueve la formalidad, facilitando a los pequeños y medianos empresarios a constituir su sociedad en un marco de certeza jurídica ¿Con qué otras normativas debe cumplir una Sociedad de Emprendimiento? Independientemente de cuál sea el objeto o actividad a la que se dedique la S. E., debe considerar que para su funcionamiento de igual forma deberá cumplir con las siguientes disposiciones:
Cómo funciona: • Los ingresos anuales totales no pueden rebasar los Q 5 millones. • No se pueden ceder o vender las acciones. • No permite aportaciones no dinerarias. • El monto de las acciones suscritas debe pagarse en el término de dos años. • El administrador funge por tiempo indefinido. • Obligación de publicar sus finanzas anualmente. • Crea un patrimonio independiente al de sus accionistas para responder ante sus obligaciones.
1. Documentación y control de sus acuerdos y asambleas. 2. Obligaciones fiscales y tributarias. 3. Licencia ambiental y cumplimiento de los compromisos ambientales del Estudio de Impacto Ambiental y Plan de Gestión Ambiental. 4. Obtención de permisos y autorizaciones ante el Instituto Guatemalteco de Seguridad Social, y los ministerios de Trabajo y Previsión Social y de Salud Pública y Asistencia Social; Energía y Minas; Agrícultura, Ganadería y Alimentación, de acuerdo a su actividad 5. Registro de su marca y/o nombre comercial, según sea el caso. ¿Qué otros aspectos regulan la Ley de Emprendimiento?
Fomenta la inversión a las S. E. • Cualquier persona que invierta en una sociedad de emprendimiento, puede deducir su aporte del Impuesto Sobre la Renta hasta un 5 % de la renta bruta o hasta Q 500 mil anuales. • El inversionista no puede tener participación en la sociedad.
Adicional a que reduce costos y facilita los procedimientos para formar una sociedad, impulsando el desarrollo de pymes, también ofrece otras ventajas: 1. Se institucionaliza el emprendimiento en el país, designando al Ministerio de Economía, como ente rector responsable de promover y ejecutar la Política Nacional de Emprendimiento vigente, así como gestionar fondos nacionales e internacionales para apoyar programas y proyectos de emprendimientos. 2. Incorpora dentro del currículo base de educación la inclusión de competencias y habilidades empresariales.
Si usted desea una asesoría especializada, puede comunicarse al correo electrónico competitividad@agexport.org.gt o al teléfono 2422-3400
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
27
EMPRENDIMIENTO
¿CÓMO UN EMPRENDIMIENTO SALVÓ MILLONES DE LITROS DE AGUA EN EL 2018? Una empresa que surgió como un emprendimiento familiar salvó millones de litros de agua en 2018 gracias a su intervención con métodos científicos de manejo de desechos y residuos. Por: Dataexport
28 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Biorem es una empresa asociada a la Comisión de Laboratorios de AGEXPORT. (i) Francisco Sedano, Director de Operaciones y su hijo, Francisco José Sedano, Gerente General.
Todas las actividades humanas generan impacto en el ambiente. Las empresas, pequeñas, grandes, de servicios o industrializadas, desde luego, también provocan desechos o residuos, como cualquier casa, solo que a una escala mayor. Francisco Sedano de la empresa Biorem, explica que en la actualidad hay un tipo de reciclaje que ya es considerado como materia prima, como el cartón. Pero ¿qué pasa con aquellos desechos que no tienen un mercado establecido? “Simplemente van al camión amarillo que recolecta la basura”, añade. Pensando en ello surgió su emprendimiento que busca ofrecer una alternativa de reutilización de cualquier tipo de desecho o residuo. No solo cuidando el ambiente, sino creando un modelo económicamente viable. “El mayor reto de esta idea fue la barrera de los costos tan bajos a que estamos
acostumbrados. Los recolectores de basura básicamente cobran una tarifa de flete”, agrega el emprendedor. De eso hace ya unos años. Sólo en 2018, las empresas asistidas por Biorem dejaron de contaminar 11 mil 972.6 millones de litros de agua. Ello equivale a 4 mil 800 piscinas olímpicas o al 5 por ciento del lago de Amatitlán. El emprendimiento ¿Cómo lo hicieron? Valiéndose de la máxima que “la energía no se crea ni se destruye, solo se transforma”, la empresa buscó opciones para reubicar esa energía al mejor precio de compra posible y compensar así el costo de transformación. Es decir, aplicó el principio de economía circular. Biorem se fundó hace diez años cuando Francisco estaba estudiando, aunque no operó formalmente sino hasta en el 2014. “Mi papá es agrónomo y mi mamá es química.
Él exportaba espárragos, minivegetales y frutas, pero hubo una baja en el mercado, así que empezó a crear sus propios fertilizantes con microorganismos, reproduciendo bacterias que mejoraban el rendimiento”, cuenta. Entre las primeras experiencias exitosas que tuvieron fue la de tratar los desechos de una granja avícola. El problema lo convirtieron en solución: hicieron abono con la gallinaza. Por ese entonces esa aplicación no era tan popular como ahora. Con los años, el emprendimiento entre padre e hijo se ha convertido en una oportunidad de empleo para 45 personas. “Tratamos de trasladar ese concepto a nuestros colaboradores. Ofrecemos soluciones sostenibles y el cliente puede dejar de depender de nosotros, por eso tenemos muy clara nuestra misión que es salvar el agua”, puntualizó.
La Comisión de Laboratorios de AGEXPORT organizará su evento Guatelabs Expo el 14 marzo de 2019 para impulsar la competitividad de empresas exportadoras, gracias al conocimiento y experiencia de un grupo multisectorial de expertos.
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
29
AGEXPORT ESTRENA
SU PORTAL AL MUNDO De fácil navegación y visualización en cualquier dispositivo móvil, así es el nuevo portal de AGEXPORT. Por: Dataexport
Mensualmente, el sitio web de AGEXPXORT recibe miles de visitas en busca de información y contenido de valor. Pensando en ello, un equipo especializado trabajó en el desarrollo de la nueva plataforma que reúne el portafolio de servicios al exportador de la institución, información sectorial y el despliegue de toda una red informativa especializada. “El portal se diseñó buscando satisfacer las necesidades del asociado. Además, se agregó un espacio especial para promover la oferta exportable con productos, un market place”, dijo el Director de Servicios al Exportador de AGEXPORT, Fernando Herrera. Las características predictivas del portal permiten encontrar fácilmente información detallada de los sectores, comisiones y
El nuevo portal es autogestionable, permite que los asociados consulten su estado de cuenta, sus puntos del programa AGEXPORT Plus y que soliciten cartas de referencia, entre otros comités de trabajo que están integrados en la institución, de acuerdo al giro del negocio. Información relativa a los cursos de la Escuela de Comercio Exterior, una videoteca y detalles sobre el proceso de cómo asociarse, también fueron incluidos y ya se encuentran disponibles en www.export.com.gt.
30 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
Según la Gerente de Mercadeo y Servicio al Cliente de AGEXPORT, Patricia Marchorro, otra de las novedades al alcance de unos clics, es la información sobre eventos institucionales con un calendario que se actualiza en tiempo real. “Cada sector o unidad adentro de la institución carga detalles sobre los eventos que organizará y mediante un sistema automatizado se publica en el sitio web”, precisó. La iniciativa forma parte de un proceso de transformación digital que AGEXPORT lidera y que incluye otras herramientas como el Observatorio de Competitividad, AGEXPORT Plus, el Connecting Best Markets, espacios de social media y medios informativos.
SE CONSOLIDA COMO
HERRAMIENTA DE PROMOCIÓN COMERCIAL Por segundo año consecutivo, un grupo interinstitucional de empresarios e instituciones públicas presentó la versión impresa de la revista Guatemala Beyond Expectations consolidándose como una herramienta de promoción comercial y atracción de inversiones para el país.
Con un diseño renovado e incorporando elementos de conectividad entre la versión impresa y la digital, se presentó públicamente la segunda edición de la revista Guatemala Beyond Expectations. Los ejes centrales de la publicación se basan en lo contenido en la Agenda Nacional de Competitividad y muestran a Guatemala como Centro Energético, Centro Logístico, Destino Turístico y como una Plataforma Exportadora. “Esta es una muestra que cuando se trabaja en equipo sector público– sector privado se hacen cosas extraordinarias. Pero más extraordinario es aún, que un año más tarde, repetimos.”, destacó el empresario Gabriel Biguria, impulsor de la iniciativa. El documento impreso suma 100 páginas en inglés y español, en donde se describen las ventajas competitivas del país, sus cualidades en diversos ámbitos y otros indicadores .
"Una herramienta de promoción comercial y atracción de inversiones como Guatemala Beyond Expectations, no solo revierte gran importancia, sino que es necesaria, como un mecanismo de imagen para proyectar la oferta exportable de Guatemala con productos y servicios que representan al país a nivel internacional. Felicitaciones a AGEXPORT por su liderazgo con este proyecto", explicó el subdirector Instituto Guatemalteco de Turismo, Juan Pablo Nieto. Algunas novedades de la segunda edición del proyecto son contenidos multimedia a los que pueden accederse a través de códigos QR, páginas desplegables con mayor contenido gráfico y acabado drip off (un barniz acuoso aplicado en páginas específicas para destacar con brillo ciertos contenidos), entre otras. Guatemala Beyond Expectations nació como una herramienta para activar una estrategia que contribuyera a dar soporte y confianza a las iniciativas económicas que buscan invertir y generar desarrollo en el país.
Casi una docena de empresas y entidades públicas y privadas se sumaron a la edición 2018-2019 del proyecto. Estas son:
Acuamaya, Asociación de la Industria del Vestuario y Textiles, Asociación Guatemalteca de Exportadores, Asociación Nacional del Café, Fundación Nacional de la Arveja, Comité de Cardamomo de AGEXPORT, Grupo Karims, Xumak, Panifresh, Ministerio de Economía, Instituto Guatemalteco de Turismo y el Observatorio Económico Sostenible de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional y la Universidad Del Valle. www.guatemalabeyondexpectations.com
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
31
32 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
EL PROGRAMA DE EMPRENDIMIENTO DE AGEXPORT AGEXPORT abrió su programa de emprendimiento en septiembre de 2018 en la primera etapa de la Ruta del Exportador. Por: Rosy Dardón – Jefe de Ruta del Exportador y Servicio al Cliente Con el propósito de ofrecer herramientas para emprendedores y que sus negocios sean viables, sostenibles, generadores empleo y así dar inicio a su formación como futuros exportadores, se inició el novedoso programa de la Ruta del Exportador.
idea o bien con una sola venta, si no dar continuidad a su negocio, por medio persistencia, cumplimiento de compromisos, riesgos calculados, fijación de objetivos, planificación y control, así como la importancia de la autoconfianza e independencia.
En Guatemala, según el Monitor Global de Emprendimiento, se estima que hay alrededor de 3 millones de emprendedores, sin embargo, un aspecto pendiente es la formación.
Herramientas básicas para la administración efectiva de una empresa: el emprendedor estará listo para establecer mecanismos eficientes de la administración en procesos estratégicos, operativos, gestión, identificar principios fundamentales de administración en empresas orientadas al comercio internacional.
Para responder a ello, el programa que presentamos integra tres componentes principales: capacitaciones, asesorías y actividades prácticas. Algunas de las mentorías son en los siguientes temas: Design Thinking, pensar para innovar: en esta capacitación el emprendedor comprende el concepto sobre la innovación de manera práctica de acuerdo con Harvard Business Review. Con lo que aprenden a gestionar la creatividad y la innovación en sus productos o servicios. Creando mi empresa: Se dan las bases a los emprendedores para ejecutar su producto o servicio y no quedarse solamente con una
¿Cómo hacer un plan de negocios? El nuevo emprendedor recibirá conocimientos de los fundamentos clave para la construcción del modelo de negocio. Con estos principios, el emprendedor estará listo para recibir asesorías personalizadas y validar su producto o servicio. Al finalizar este período, trabajará en conjunto con su asesor un informe de la viabilidad del producto o servicio y plan de negocio para implementar y/o darle continuidad a su negocio.
Les invitamos a ser parte del próximo programa de emprendimiento el 12 de marzo y dar el paso para formar su empresa y ser un futuro exportador, nos pueden escribir a servicioalcliente@agexport.org.gt, o al teléfono 2422-3400.
FEBRERO - MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT |
33
GESTIÓN EMPRESARIAL
10 PASOS PARA EMPRENDER
CUIDANDO LAS FINANZAS PERSONALES
Una de las carencias recurrentes para emprender es el capital inicial. César Tánchez, maestro certificado de finanzas personales por Crown Financial, ofrece en este artículo diez pasos para empezar un negocio sin descuidar la economía. Por: César Tánchez – autor del libro Más Rápido y Más Lejos en sus Finanzas Personales
1. Toma papel y lápiz y anota toda idea que venga a tu cabeza. Anota el mayor número de ideas posibles de negocio, sin preocuparte por su factibilidad o sentido común. Permite a tu mente total libertad. 2. Depura tus ideas. ¿Cuáles ideas tienen más factibilidad de realizarse? No elimines ninguna, solo prioriza enumerando. Considera tu conocimiento sobre la idea, capital, el tamaño del mercado, etcétera. 3. Enfócate. Ahora concéntrate en una sola, al menos por ahora. No hay ideas malas, sólo que nuestra atención estará en una. 4. Realiza un test SIN dinero. Ve a la calle a vender el producto o servicio ¡que aún no tienes! Esto te mostrará: que venderlo no será tan fácil como pensabas o que tienes un diamante en bruto. Si es lo primero, dale una oportunidad a la idea número dos de tu lista. 5. Elabora un plan de negocios. Elabora la idea por escrito de tal modo que si la leyera un inversionista potencial estuviera ansioso por unirse inmediatamente a tu causa. 34 | FEBRER0-MARZO 2019 | DATAEXPORT.COM.GT
6. Planifica tu plataforma de venta. Tanto la física como la digital, la tecnología nos permite exponernos de una forma más eficiente, con más alcance y bajo costo. 7.
Establece tu presupuesto. La decisión más sensata es emprender con base en tus ahorros. Si lo haces con un préstamo, no uses las tarjetas de crédito para ello, pocos negocios tienen una rentabilidad tan alta como los intereses de estos instrumentos. Evita hipotecar tu patrimonio, si el emprendimiento falla, puedes perder ambos.
8. Empieza con poco. Cuando iniciamos tenemos conocimientos limitados, nuestra experiencia es reducida. Demos tiempo a nuestra curva de aprendizaje y así reducir los riesgos con decisiones sensatas. 9. Ten paciencia. Un emprendimiento toma tiempo, la paciencia es la compañera inseparable de viaje. 10. Toma decisiones como administrador y no como dueño. Un dueño tiene apego emocional, mientra que un administrador no. Cuando tengas una decisión difícil pregúntate: ¿qué haría un gerente experto? Te dará otra perspectiva.
GESTIÓN EMPRESARIAL