PROPUESTA PLAN DE TRABAJO 2018
Octubre, 2017
DESDE 1986
• DESARROLLO DE MERCADOS
• GESTION EMPRESARIAL • ALIANZAS Y NETWORKING
SECTOR DE MUEBLES, MADERA Y SUS PRODCUTOS +50 mil EMPLEOS DIRECTOS
13%
+US$160 millones
2.5% CRECIMIENTO E X P O RTA C I O N E S A JULIOVRS. 2016 PARTICIPACIร N EN EL PIB
E X P O RTA C I O N E S 2016
+24 mercados destino de las exportaciรณn
POTENCIAL DEL SECTOR FORESTAL
1819 EMPRESAS REGISTRADAS EN INAB 787 INDUSTRIAS 601 DEPOSITOS FOREALES
345 EXPO-IMPO 30 Co.
REPRESENTAMOS EL 80% DE LAS EXPORTACIONES
Proyección al cierre 2017 175 millones
C R E C I M I E N T O E X P O R TA C I O N E S L O S U LT I M O S 1 0 A Ñ O S
160
en Millones de US$ 140
2017
120 100
92
2017
2017
2017
69
2017
73
80
2017
75
2017
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Madera Aserrada Tarimas Muebles Madera Aserrada Muebles Muebles Muebles Muebles Muebles Pisos
2017
2017
P R I N C I PA L E S P R O D U C TO S POR AÑO
2017
EXPORTACIONES POR PRODUCTO Comparativo del Top 10 Agosto 2016-2017
25
2017
20
Piso
*Datos representados en porcentajes
Madera Tableros Aserrada 2016
2017
Troza
Ventanas Escobas
Ataudes
2016
2017
2016
2017
2017
Puertas Muebles
2017
Tarimas
0
2016
2016
2016
2016
2016
5
2016 2017
2017
10
2016 2017
2017
2017
15
Otros
2017
VALOR POR MT3 US$ 2520 US$ 2012 US$ 1978 US$ 1500
US$ 349
Ventanas
Puertas
AtaĂşdes
Muebles Madera Aserrada
Principales Productos
2017
2017
2017
2017
2017
US$ 233
2017
2017 Pisos Laminados
US$ 723
2017
2017
2017
US$ 1180
Tableros y Tarimas
Troza 2017
PAĂ?SES A LOS QUE SE EXPORTA 44.02%
2.77%
Estados Unidos
2.74%
China
Italia
2.39% Mexico .
3.35% 38.26% Centro America
India
6.47%
otros
SEGMENTACIÓN POR ACTIVIDAD 32.5 % EXPORTADORES 32.5 % MIEMBROS DEL TOP EXPORTADORES TOP 32.5% EXPORTADORES PRIMARIOS 32.5% EXPORTADORES PRIMARIOS 35% MERCADO LOCAL CON INTERES EN EXPORTAR 35% NO EXPORTAN PERO LOCAL .
QUIEREN HACERLO
SEGEMENTCION ASOCIADOS POR PRODUCTO MATERIAS PRMAS
MUEBLES: de madera sólida, aglomerados, tapizados; y Camas.
50%
MERCADO CONSUTRUCCION: pisos, puertas, ventanas, zócalos etc.
22%
MATERIAS PRIMAS: tableros de aglomerado y madera aserrada
20% OTROS: ataúdes y tarimas
8%
PROYECTOS ESTRATEGICOS DE ACUERDO A SEGMENTO EXPORTADORES TOP
EXPORTADORES PRIMARIOS
MERCADO LOCAL CON POTENCIAL EXPORTADOR DISEÑO DE AUTOR
• Faciitacion al Comercio • Acuerdos Comerciales • Ferias • Inteligencia de Mercados • IDI+I
• • • •
Ferias Best Markets Connecting BM Ruta del Exportador • Pasantías para fortalecimiento de su gestión • IDI-I
• Ruta del Exportador • Vinculación Tendencias • Ferias • Pasantias • Connecting BM • IDI+I
• Alianzas • 48 horas de Diseño • Ferias Especializadas • IDI+I
1.
“INFORMACION DE MERCADOS ”
1. Pefiles de Acceso a nuevos nichos de mercado Cadenas de Muebles, Interioristas/Desarrolladores del Proyectos , Horeca, Mercado de la Consutrccion, Partes de Muebles
3. Connecting Markets (Bases de Datos)
2. Admisibilidad a los mercados de interés
2.
FACILITACION DE NEGOCIOS
1. Organización Ferias en Guatemala EXPOMUEBLE, FERIA DE LA PROVEEDURIA, NWC 48 hrs Diseño 2. Ferias en Internacionales que asiste el Sector LAS VEGAS MARKET, IWF, ICFF, NYN, HABITAT, SALON DEL MUEBLE DE MILAN, CONSUTRUEXPORT, NFDA Filadelfia, Casket and Funeral Supply Indianápolis SURFACES
3. Rueda de Negocios Virtual en Connecting Best Markets
VINCULACI ON INDUSTRIA
1ro.
COBERTURA FORESTAL
2do.
4
4to.
7mo.
$ 2.1 2%
6to.
3ro.
$ 3.5 3%
$ 10.9 11%
11.1 12%
$ 12.9 13%
5to.
PARTICIPACION DE EMPRESAS DE COFAMA 2017 NWC
9
FERIAS
NYN
2
Surfaces
1
ICFF
1
Funeral Show
1
IWF
3
LAS VEGAS MKT
11
EXPOMUEBLE
41
PROMUEBLE
9 0
5
10
15
20
25
30
35
40
FERIAS PARA 2018
3.
“DESARROLLO EMPRESARIAL ”
1. Ruta al Exportador
2. Cumplimiento de normativa local y admisibilidad a mercados de interés 3.1 Programa de Acceso a Mercados MINECO y otros donantes 3.2 Export Coaching CEE 3.3. Mercadeo y Ventas Internacionales
4. Fortalecimiento de Competitividad Capacitación y AT sobre temas de Productividad y Gestión 4.1. Alianza con INTECAP 5. 1Diagnosticas brechas: Fiscal, Laboral y ambiental. 5.2. Guia Ambiental
6.1.Nucleos Empresariales y 6.2 Compra en Bloque (Transversales)
4.
“INNOVACION”
Alianza con la URL • Concurso de Diseño de Mueble INNOMUEBLE • Concurso de Diseño de Productos con diámetros menores INODISEÑO • Practica Supervisada en las Empresas • Estudio de Tendencias de Diseño para • Guatemala Diseña • Mobiliario listo para Ensamblar RTA
GUATEMALA Diseña Formacion de Nucleo 48 horas de Diseño Alianzas con IDI-I Promocion y Vinculacion de Empresas a la RED
Foro Innovación -Manufacturas-
5. GREMIAL FORESTAL INAB-CONAP URL INTECAP Proyecto Alianzas Pymes MINECO-UE AL INVEST EUROMONITOR
“ALIANZAS”
“
6.
REPRESENTATIVIDAD Y COMUNICACIÓN EFECTIVA
Conocer al socio y sus necesidades (Plan de visitas de Fidelización) Plan de retención de socios (seguimientos cobros)
Manejo de Juntas Directivas y Comités de trabajo (EXPOMUEBLE & Feria de la Proveeduría).
Mapeo y VINCULACIÓN CON ACTORES CLAVES para el sector
Plan de atracción de nuevos socios
Administración y actualización de contenidos de páginas web de comisiones, Portal AGEXPORT y redes sociales.
Gestión y relación con los clientes (CRM)
Plan de comunicación, imagen e información del sector.
Representar al sector, velar y dar seguimiento a temas que afecten su competitividad, (mesas técnicas, comités nacionales y legislación).
SOSTENIBLIDAD FINANCIERA APORTE CUOTA EXTRAORDNARIA ASOCIADOS
APORTE EVENTOS expomueble, promueble ,48 hrs diseño etc
FONDO PATRIMONIAL
PROYECTOS DE COOPERACION
22
RETOS 2018 DESARROLLO DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS CON POTENCIAL VINCULACION BOSQUENDUSTRIA ACADEMIA CO INVERSION