Soluții Brother pentru creșterea eficienței în birourile moderne SolePAD Sibiu 9 Iulie 2009 Radu CRAHMALIUC Country Manager Brother International Representative Office Romania
Brother Industries Limited
Inceputuri : Aprilie 1908 Venit Net: 566.4 billion yen (3.5 miliarde Euro) Număr angajați: 23,809 Rețea globală: 19 fabrici, 41 birouri de vanzari, 39 țări SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
O istorie seculara
1st phase “Sewing machines Era” (1908 -1954)
2nd phase “Diversification Era” (1954 -1989)
3rd phase “Select and focus on IT products Era” (1989 - actual )
FAX Typewriter Sewing machine for making straw hats
Domestic Sewing Machine
Dot Matrix Printer
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
MFC
Segmente de Business Machinery & Solution 12.0%
Other Printing & Solutions 9.2%
72.8%
Machine tools 5.8%
Industrial sewing machines 6.2%
Personal & Home 6.0%
Domestic sewing machines
Facsimiles Printers Multi-function products Electronic stationery Typewriters
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Tehnologii de printare Laser
Monochrome printers
Inkjet
Low-profile color Multi-Function Center
Thermal transfer
Labeling systems
Multi-function products
Multi-function products
Compact mobile printers
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Facsimile machines
Personal facsimile machines
BROTHER in Romania •Peste 15 ani pe piața românească •Ianuarie 2004 – inaugurarea Reprezențantei Brother în România •Activitatea de bază: Office Equipments Home Fashion •Model business: 5 distribuitori OE 2 distribuitori HF + 1500 dealers, VAR, SI •Echipa: 7 membri (August 2008) SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
90% TO 10% TO
Soluții Brother pentru creșterea eficienței de zi cu zi Cerințe generale și particulare
Provocări în business Globalizare
Performanță
Integrare de soluții Green IT
Ergonomie Cerințe asociate
Reducere costuri
Conctivitate Securitate
Reducere investiții
Mentenanță
Creștere eficiență
Costuri - TCO SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
1. Cerințe generale – Performanță Viteza de imprimare: mono laser printers: 22ppm - 28 ppm DCP/ MFC: 22 ppm color laser printers/ DCP/ MFC: 20 ppm C/A-N single pass technology Full Duplex Viteza de copiere (multifunctionale) 16 cpm – DCP & MFC laser color 22 cpm – DCP & MFC mono Calitatea imprimării – rezoluție: 2400 x 600 dpi laser mono la imprimare 1200 x 600 dpi la copiere (laser color) 600 x 2400 dpi la scanare (rezolutie optica) Productivitate – volume mari, consumuri reduse SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
2. Cerințe generale - Ergonomie Dimensiuni reduse, ușor de integrat în spații mici
HL-4040CN
HL-2150N HL-2035
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe generale - Ergonomie 500 Sheet Optional Paper Tray Capacitate maximă 800 coli
• •
HL-4050CDN, MFC-9440CN, DCP-9045CDN, MFC-9840CDW SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe generale - Ergonomie All-in-One = 1 singur manual de utilizare
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe generale - Ergonomie All-in-One = Mai mult loc in birou…
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe generale - Ergonomie All-in-One = Un singur set de consumabile
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe generale - Ergonomie All-in-One… = consum redus energie…
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
3. Cerințe generale - Conectivitate Network (TCP/IP standard Laser color) Wireless 802.11b/g Scanare-imprimare directa USB PictBridge Internet faxing (i-fax) Scan-to FTP / E-mail / Network Compatibilitate LDAP (Active Directory)
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe generale - Conectivitate USB Memory Slot PictBridge
USB Direct Interface • •
PictBridge – Caracteristica pentru intreaga familie laser color. Interfata ce permite tiparirea fotografiilor direct de pe camera digitala compatibila PictBridge.
CL = primele mașini Brother cu suport Direct Print de pe USB. Fișiere PDF, TIFF, JPEG si PRN.
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
4. Cerințe generale - Securitate
Orice conexiune la rețea presupune confidențialitate comunicarii Posturi cheie cu acces restricționat la masini din grupurile de lucru și birourile departamentale Orice abatere > costuri de operare suplimentare
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe de securitate - SSL Problema:
Utilizator HR, documente confidențiale legate de ștate, concedii, bonusuri salariale,…
…exista pericolul ca altii să poata intercepta datele trimise către imprimantă.
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe generale - Securitate Criptarea datelor cu SSL (Secure Layer Sockets) - Cea mai utilizata metodă de criptare în comerțul electronic Secure Printing - Secure Function Lock =Protejarea accesului prin parolă IP Filter - Restricționarea accesului la imprimare color HL-4040CN, HL-4050CDN, MFC-9440CN, DCP-9045CDN, MFC-9840CDW
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
5. Cerințe generale - Mentenanță Comoditatea accesului la consumabile
Acces facil din partea frontală Optimizare pentru mașinile DCP/ MFC.
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerințe generale - Mentenanță Reducerea costurilor = Imperativ major 7 funcții = un echipament • Print / Copy / Scan / Fax / Network / ADF / DirectPrint • Ușor de administrat parcurile de mașini • Ușor de instalat – economie de personal specializat • Mai ușor de administrat - consumabilele • Economie de spațiu – avantaje ergonomice • Printare Duplex – economie de hârtie • Consumabile High Yield – Cost mic de imprimare • Costuri întreținere – Cel mai scăzut TCO din clasa sa SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
6. Costurile… Costurile de achizitie nu sunt totul… Consumabile - Standard si High Yield, Costul de printare (per pagina) – Familia laser monocrom - costuri reduse de imprimare
...exista costuri ascunse?
TCO – Familia laser color, cel mai scazut cost de proprietate pentru clasa sa, la tiparire monocrom si color. SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Cerinte generale – Costul pe pagină CPP Colour
Cost Per Cost PerPage Page
CPP Mono 14.00
12.36
13.51
10.95
12.00 10.00
7.82
8.24
8.79
8.89
9.53
8.00 Euro Cents
5.27
6.00 4.00 2.00
1.47
1.63
1.63 1.40
1.12
2.77
1.85
0.00
colour CLP-600N
Brother
KM 5430DL
HP OKI 5600dn Lexmark CLJ2700 C530dn
Samsung CLP 300
OKI C3400N
MFC Cost Per Page
mono 14.00
Se calculează în funcție de cantitatea de consumabile (toner și drum) folosită pentru imprimarea unui anumit volum de documente alb/ negru sau color.
12.49
12.00
10.49
10.00
8.24
11.09
8.87 9.19 9.19 9.26
8.00 Euro Cents 6.00
4.00
2.00
1.63 1.80 1.73 1.73 1.27 1.75
2.24 2.70
0.00 Brother
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Konica Minolta Magocolor 2490
HP CLJ 2840
HP CLJ 2820
OKI C5510MFP
Epsom HP CM 1017 Samsung CX100NF MFP CLX 3160 FN
TCO - Total Cost Of Ownership Ce se ia in calcul la TCO? 1. Costul de achiziție al mașinii 2. Costul consumabile aditionale - printare 50,000 pag. (cartuse “High Yield”) 3, Costul oricăror consumabile adiționale necesare pentru tipărire 50,000 pagini (drum, cilindri, etc…) SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Total Cost Of Ownership Evaluare TCO laser color:
MFC TCO for 50,000 pages Colour € 6,698 € 6,110 € 5,770 € 5,529 € 4,920 € 4,737 € 4,711 € 4,684 € 4,637 € 4,637 € 4,537
Samsung CLX 3160 FN OKI C5510MFP HP CM 1017 MFP Epsom CX11NF Konica Minolta Magocolor 2490 MFC9840cdw HP CLJ 2820 HP CLJ 2840 MFC9440cn DCP9045cdn DCP9040cn € 0.00
€ 1,000.00
€ 2,000.00
€ 3,000.00
€ 4,000.00
€ 5,000.00
€ 6,000.00
€ 7,000.00
DCP-9040 DCP-9045 MFC-9440 MFC-9840
€ 8,000.00
TCO MFC for 50,000 pages MONO € 1,861
Samsung CLX 3160 FN
€ 1,555 € 1,555 € 1,529 € 1,523 € 1,520 € 1,450 € 1,429 € 1,429 € 1,329 € 1,199
Konica Minolta Magocolor 2490 Epsom CX11NF MFC9840cdw HP CLJ 2840 HP CM 1017 MFP HP CLJ 2820 MFC9440cn DCP9045cdn DCP9040cn
Sursa: Evaluare BIE, 2007
OKI C5510MFP €0
€ 200
€ 400
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
€ 600
€ 800
€ 1,000
€ 1,200
€ 1,400
€ 1,600
€ 1,800
€ 2,000
Scenariu dotare orice organizație Soluții universal valabile pentru organizarea și dotarea unei companii: I. Posturi individuale de lucru II.Grupuri de lucru/ birouri specializate III.Divizii / Servicii/ Birouri departamentale/ teritoriale Fiecare categorie: Cerinte generale individuale si de grup Cerinte specifice pe verticale industriale SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
I. Posturi individuale Cerințe generale – asociate întregului parc de mașini: performanța – viteza, volum, calitate, multifuncționalitate, usurință de utilizare ergonomie – mașini compacte, ușurință de manevrare costuri reduse – consumabile, hâtie, mentenanță Cerințe specifice – asociate anumitor posturi conectivitate securitate
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
I. Soluții posturi individuale Soluții robuste, compacte, ieftine pt. volume medii de printare, costuri reduse de achiziție și întreținere: bănci, utilități, ghișee, etc Imprimantă laser color HL-4040CN/ 4050CN
Imprimantă laser mono HL-2035
viteza: 18ppm rezolutie: 2400 x 600 dpi tava 250 coli Power saving Toner saving Garanție 2 ani.
Performanțe viteza: 20 ppm C/M rezolutie: 2400 x 600 dpi tehnologie single-pass Conectivitate 10/100 Base-TX IPv4, IPv6, TCP/IP Securitate SSL security Color restriction Facilități Direct USB: pdf, jpg, tif PictBridge - USB SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
II. Soluții grupuri de lucru Cerințe generale – asociate întregului parc de mașini: performanță – viteză, volum, calitate, ergonomie – mașini compacte, acces facil , eficiență conectivitate costuri reduse – TCO consumabile, hârtie, mentenanță Cerințe specifice – asociate anumitor grupuri de lucru multifuncționalitate securitate SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
II. Soluții grupuri de lucru Multifunctional laser mono: DCP-7045N viteza printare: 22 ppm rezolutie: 2400 x 600 dpi copy: 22 ppm (600x600dpi) scan: 600 x 2400(rez.optica) Scan to e-mail, image, OCR, file 1500 Inbox Toner - reducere cost 35 sheet ADF Imprimanta laser monocrom HL-2150N/ HL-2170W viteză: 22 ppm rezoluție: 2400 x 600 dpi conexiune USB2 extrem de compacta 365 x 361 x 170 mm/ 6,8 kg 10/100 Base-TX IPv4, IPv6, TCP/IP opțiune wireless! HL-2170W
Soluții extrem de performante, compacte, ieftine. Recomandate: grupuri de lucru (birouri mici), conectate retea/ wireless, volume mici si medii de printare, calitate superioara si costuri reduse, instalare, manevrare si intretinere facile, mare diveristate optiuni de printare, costuri de mentenanta reduse. Documente: declaratii financiare, scrisori, contracte, comenzi, rapoarte de business zilnice, studii, etc.
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
II. Soluții grupuri de lucru MFC-9440CN
Multifuncțional laser color: MFC-9440 viteză printare: 20 ppm (M/C) rezolțtie: 2400 x 600 dpi copy: 16 ppm (600x600dpi) 10/100 Base-TX IPv4, IPv6, TCP/IP Fax 33.600 bps SSL security/ Color restriction Direct USB: pdf, jpg, tif PictBridge - USB Scan to e-mail, image, OCR, file Optional, tava suplim. 500 coli.
Soluții multifuncționale, performante, compacte, puțin costisitoare, ușor de întreținut Recomandate: cerinte multiple de procesare a documentelor color, costuri mici asociate unui singur set de consumabile, printare, copiere, scanare, fax, color Conectivitatea = standard la masinile laser color, ca si functiile de securitate Fax laser cu funcții de copiere Fax-2920 modem 33.600 bps copiere 11 cpm rezolutie 200x300dpi ADF 20 pag Tava 250 coli Iesire 100 coli Broadcasting 270 numere Remote acces / Dual acces. SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
II. Solutii grupuri de lucru QL-580N/ PT-2100 Solutii de etichetare pentru grupuri de lucru cu cerinte de identificare, arhivare, CD/DVD-uri, foldere, rafturi, tavi imprimante de retea, dulapuri, corespondenta, curierat, magazii de volum mic. QL580 - Etichete de inalta calitate, rapid si usor 300 dpi direct termal printer Viteza imprimare 56 etichete/ min. Benzi latime pana 62 mm. Value Pack = 4 role diferite DK, 100 etichete standard de adrese, 30 etichete CD/DVD, networking
PT2100 – portabil, 5 tipuri de benzi diferite, taietor automat 15 forme/ stiluri 4 tipuri de fonturi Tastatura QWERTY LCD 16 caractere/ 3 randuri SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
III. Soluții departamentale Cerințe generale – asociate birourilor mari din sediile centrale, datacentere, centre de excelența, centre de servicii, etc. performanță – viteză, volum, calitate, multifuncționalitate, ușurință utilizare ergonomie – mașini compacte, acces facil eficiență conectivitate – networking ca standard securitate costuri reduse – TCO consumabile, hârtie, mentenanță Cerințe specifice – asociate anumitor grupuri de lucru din cadrul departamentelor: comunicare fax, color printing, soluții de etichetare SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
III. Solutii departamentale
Best high-End Product: Multifunctional laser color: imprimare, copiere, scanare, fax, duplex, wireless MFC-9840CDW
Multifunctional laser monocrom: MFC-7440N/ MFC-7840W viteza printare: 22 ppm rezolutie: 2400 x 600 dpi copy: 22 ppm (600x600dpi) scan: 600 x 2400 (rez.optica) 428 x 396 x 256 mm/ 9,9 kg. Scan to e-mail, image, OCR,file Modem 14.4 bps/ 33.6 bps 35 sheet ADF
viteza printare: 20 ppm (M/C) rezolutie: 2400 x 600 dpi copy: 16 ppm (600x600dpi) 10/100 Base-TX IPv4, IPv6, TCP/IP Modem 33.600 bps SSL security/ Color restriction Direct USB: pdf, jpg, tif PictBridge - USB Scan color Scan to e-mail, image, OCR Optional, tavă suplimentară de 500 de coli SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Recomandări: grupuri de lucru cu cerințe multiple de procesare a documentelor intr-un spatiu relativ redus; costuri mici asociate unui singur set de consumabile, printare, copiere monocrom, scanare color, conectare la rețea/ wireless. Conectivitatea a devenit un standard la masinile laser color, functii de securitate (acces si economisire culori) conform strategiilor de acces wireless.
IV. Soluții specifice Telco/ Datacenter PT - 7600 Handheld Rechargeable Download-ready Industrial Labeling Tool
Solutiile Brother pentru industria de telecomunicații se bazeaza in cea mai mare parte pe recomandarile facute pentru cerintele generale ale unei corporatii, la care se adauga cerinte specifice de etichetare pentru: 1. Proiecte de cablare 2. Etichete exterioare 3. Etichete pentru Patch – Panels 4. Marcare panouri electrice SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
CONCLUZII Soluțiile Brother satisfac cele mai importante cerințe de business: Performanță: Lideri de piață la imprimante laser mono și multifunctionale pe segmentul 14-24ppm Ergonomie: echipamente compacte si functionale Conectivitate: devenita standard la laser color Securitate: standard la laser color Mentenanta: costuri reduse de intretinere Costuri: per pagina – lider piata MFC laser color TCO lideri de piata DCP/ MFC laser color SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
BRO-ROM Sibiu
BRO-ROM Industrial Machines Sibiu Partenener Autorizat Brother International Austria Pentru masini de cusut casnice SELIMBAR Str. Mihai Viteazu Tel: 0369-401086 Fax: 0369-401087 office@brothercom.ro www.brothercom.ro
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
BRO-ROM Sibiu Infiintata in 1998 ca filiala zonala pentru Transilvania a companiei BROTHER Internationale Industriemaschinen GmbH din cadrul concernului Brother International Ltd. Obiect de activitate: Vanzari echipamente pt. ind. textila si acordare asistenta tehnica si tehnologica • Industrial sewing machines - vânzarea masinilor de cusut si brodat industriale Brother, cu achizitii prin contracte interne si externe, în regim de vânzare-cumparare sau leasing; • Home Fashion - vânzarea masinilor de cusut si brodat casnice Brother; SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
BRO-ROM Sibiu Alte activitati: • asistenta tehnica si tehnologica prin proiecte complete “la cheie” pentru productia de confectii textile indiferent de tipul de produs; • vânzarea utilajelor pentru finisaj interfazic, final si termocolat, cu achizitii prin contracte interne si externe; • vânzarea utilajelor pentru sali de croi în gama completa, de la masini de sectionat span manuale la capete de taiere automate, inclusiv utilaje si mese pentru spanuit si sisteme de incadrare multiplicare gradare tipare asistate de calculator; • vânzare de ace de cusut, piese de schimb si accesorii din stoc si la comanda; • vânzare de lampi pentru iluminat posturi de lucru si lasere de uz industrial pentru sectiile de confectii. SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
BRO-ROM Sibiu Activitati de service, intretinere, reparatii si scolarizari: • asigurarea de service în garantie; • asigurarea de service post-garantie pe baza de solicitare sau prin încheierea unor contracte de întretinere; • vânzarea de piese de schimb si accesorii din stoc si la comanda; • reparatii motoare cu ambreiaj, variostop, servomotoare; • furnizare documentatie tehnica; • scolarizari operatori si mecanici. SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
BRO-ROM Sibiu
Clienti importanti: • Kaufland • Ambient • Mondo Star • Taka Petri • Euroconf • Trident • Sibdress • Autoliv • Mondex
• • • • • • • • •
TET-Lacoste Somarest Raguse Continental Phoenix Star Held Fashion Draxlmeier Leineweber Serrousi
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Ați reținut?
Ce fel de soluții oferă Brother pentru orice tip de organizație: 1. Posturi individuale 2. .........................? 3. Departamentale. SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Ați reținut?
Ce gama de echipamente Brother incorporeaza in mod implicit functii de networking si securitate?…
SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Ați reținut?
Care sunt cerințele de business adresate de soluțiile Brother? Performanță Ergonomie ????????? Securitate Mentenanță Costuri per pagină/ TCO SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009
Mai multe? www.brother.ro office@brother.ro sau…
vizitați
Showroom-ul Brother… SolePAD – Sibiu, 09 Iulie 2009