PMA市場產品行銷策略分析師 王藝郿
飛魚婚紗
目錄 前言 企業簡介 市場分析-五力分析、4P分析 問題點診斷 行銷組合規劃-STP、4P
財務分析 產品生命週期-PLC
顧客關係管理-CRM 總結
前言 台灣不婚主義者增加
民國百年結婚熱潮
延續感動 創造幸福商機
企業簡介 販售幸福記憶.販售永恆空間.販售流浪書籍-飛魚美術館.飛魚婚紗 飛魚婚紗店面
展覽空間租借、二手書籍販賣 4F員工休息室 3F攝影棚
2F飛魚婚紗 1F飛魚美術館
企業簡介
有別於一般婚紗業者的拍攝手法 飛魚婚紗對於婚紗構圖不在人物表情特寫或浪漫景色 而是力求寫實呈現兩位新人相處的獨特氛圍 顛覆傳統婚紗照的唯美、夢幻，風格小眾但大膽創新
此外飛魚婚紗也附有專業設計師，可提供精品禮服挑選、設計的服務
產品案例：[飛魚婚紗]會員108**號-離不開你 因為玩線上遊戲相識的男女主角 將遊戲畫面列入婚紗照中 新郎說：我們玩遊戲玩了那麼久，也該結婚了吧！
產品案例：[飛魚婚紗]會員100**號-三雙腳 行動不便的新人選擇真實記錄生活點滴 並藉由婚紗攝影完成去海邊的夢想
市場分析-五力分析 顧客議價能力 議價能力小
議價能力小 供應商議價能力
現有競爭者
南部婚紗業者
飛魚婚紗
潛在競爭者
小型攝影工作室
替代品
品質佳的單眼相機
市場分析-SWOT分析 strength優勢
weakness劣勢
1. 獨資經營，產品品質穩定
1. 屬高價位，議價空間小
2. 風格獨特，為顧客量身訂做
2. 產品製作時程長
3. 提供不挑片全進光碟服務
3. 公司規模較小，員工人數少
4. 選擇精品婚紗的新娘可自行設計款式 4. 鮮少推廣與行銷
5. 市場小眾化
opportunity機會
treats威脅
1. 消費者自我意識提高，市場需求增加 1. 數位相機普及，品質也愈來愈好
2. 網路發達，口碑傳播有助於推廣
2. 同業競爭激烈
3. 婚紗展覽宣傳多，可藉展覽提高知名 3. 市場飽和 度，增加消費群
4. 不婚或晚婚族多
問題點診斷 weakness劣勢
加強服務層面，提供完善服務
1. 屬高價位，議價空間小
加強員工訓練，提高效率
2. 產品製作時程長
加強網路與實體店面推廣
3. 公司規模較小，員工人數少
區隔鮮明，但應顧及普遍消費者喜好
4. 鮮少推廣與行銷 5. 市場小眾化
treats威脅 1. 數位相機普及，品質也愈來愈好 2. 同業競爭激烈 3. 市場飽和
4. 不婚或晚婚族多
行銷組合規劃-STP 台南婚紗市場區隔 唯美浪漫 法國.台北婚紗 梅林婚紗 風荷婚紗
金莎夢婚紗
議價空間大
蒂芬妮婚紗
議價空間小
潘朶翋薇安婚紗
愛情萬歲婚紗 飛魚婚紗
清新自然
行銷組合規劃-STP 目標客群 注重個人特色 喜愛打造專屬生活品味的準新人 產品定位
量身訂作的幸福回憶 飛魚婚紗風格自然且獨特 擅長以電影劇照拍攝手法呈現照片 紀錄專屬兩人的特有互動與氛圍
行銷組合規劃-4P 產品Product 量身訂作的幸福回憶
專屬婚紗挑選、精品婚紗製作設計師 禮服出租
婚禮紀錄 動態MV故事側拍
婚禮顧問：異業結盟，增加飛魚婚紗專屬婚顧 新娘秘書：培訓飛魚專屬新娘秘書
行銷組合規劃-4P 價格Price 幸福飛魚一號(基本款)NT18,800元 水晶相本、20組照片、3造型、24吋放大加框、100張謝卡、10張相片喜貼、1 套白紗、1套晚禮服…等
幸福飛魚二號
NT28,800元
水晶相本、30組照片、5造型、24吋放大加框、200張謝卡、30張相片喜貼、1 套白紗、3套晚禮服…等
幸福飛魚三號
NT38,800元
水晶相本、36組照片、5造型、24吋放大加框、300張謝卡、50張相片喜貼、 200張專屬明信片、1本黃金簽名冊、2套白紗、5套晚禮服…等
幸福飛魚四號
NT52,800元
水晶相本、52組照片、5造型、24吋放大加框、400張謝卡、50張相片喜貼、 200張專屬明信片、1本黃金簽名冊、2套白紗、5套晚禮服、動態MV側拍…等
幸福飛魚五號
NT75,800元
水晶相本、52組照片、5造型、24吋放大加框、400張謝卡、50張相片喜貼、 200張專屬明信片、1本黃金簽名冊、2套白紗、5套晚禮服、動態MV側拍、婚禮 紀錄、新娘秘書…等
行銷組合規劃-4P 通路
飛魚婚紗實體店面 線上婚禮諮商
提供更貼心多元的服務
行銷組合規劃-4P 推廣Promotion
實體店面宣傳 網路口碑傳播
婚紗展覽會 節慶促銷
顧客關係管理-CRM
與其他業者異業結盟，提供更多元完善的服務
顧客結婚周年慶、生日、嬰兒出生等送貼心賀卡與折價券 詳盡溝通，提供顧客更多元的選擇風格
總結
飛魚婚紗因公司規模、人力、資金、風格鮮明等緣故
經營指標以精緻小巧為主，所吸引顧客也較小眾化 但倘若能兼顧其他消費者喜愛的風格有助於公司發展 再者，飛魚婚紗較不重視網路行銷 建議可善用網路行銷方式開拓客源 並建立線上婚禮諮詢可使更多消費者接觸到飛魚婚紗並增加好感度
簡報到此結束
謝謝
※以上婚紗照皆為飛魚婚紗作品