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à
de
à l’acheteur
The ecofriendly future of promotional products
We are now over halfway through 2024, and with politics playing such a prominent role in our social life, we are overlooking some aspects that are important for our sector, and which need to be taken into consideration: “CARING FOR THE PLANET”. Our industry is obviously adapting to market trends by obtaining the most appropriate promotional items for any given time, and as such we have entered the “ecofriendly” era without being very sure about what it really means other than Reduce, Reuse and Recycle. We are at a very early stage, in which we are using “Eco” terminology indiscriminately, and in which we must give careful consideration to ensuring that everything is called by its real name. Materials such as RPET, recycled plastics such as RABS, plastics mixed with various organic materials such as wheat straw, sugar cane waste, cork and coconut wood, as well as fabrics such as recycled cotton, which plays a key role in bags and T-shirts.
We must understand that our sector will have to adapt to the environmental regulations issued by the EU, and especially the 2030 agenda, which will undoubtedly bring new regulations with it with mandatory compliance. Meanwhile, new technologies such as Blockchain will enable tracking from the source of the product and traceability from the raw material to the end client, providing a highly accurate calculation of the carbon footprint it generates, which will in many cases be the deciding factor in the choice of a product. But all of this is still a long way off - not in terms of years, but in its application, although we will gradually begin to see this information as another item in the product’s specifications.
At AIMFAP we have taken a step forward with FYVAR by joining EAC, European Associations Cooperation, which is the association of associations of the promotional gift sector, which was officially founded last May. It has a deep-rooted sense of responsibility in all areas of our sector, which means that we can be present in the European institutions at the political level, encourage the training of new generations of professionals, produce figures to ascertain our sector’s real dimensions in terms of the numbers of people involved, its turnover, the digitalisation of the sector, and the future of sustainability in the world of promotional gifts. This all entails a great deal of work and a firm commitment from all of us to moving towards full professionalism, enabling us to focus on the future with all due safeguards in place.
For the autumn of 2024, we have prepared a new season of Road Shows in Spain’s major cities, where we want to strengthen ties between exhibitors and clients and vice versa, in an accessible and personal atmosphere, which improves both sides’ knowledge of each other and increases turnover. We look forward to seeing you there. Furthermore, we are at your disposal at the AIMFAP office for any initiative that you would like to suggest, working to improve our services to our members.
L’avenir “éco-friendly“ de la publicité à travers l’objet
Nous avons passé le cap de l’année 2024, marquée par une place de premier plan de la politique dans la vie sociale, et nous avons tendance à oublier certains aspects particulièrement importants pour notre secteur et que nous nous devons de rappeler: « PRENDRE SOIN DE LA PLANÈTE ». Comme il ne pourrait en être autrement, notre secteur s’aligne sur les tendances du marché, en ciblant les articles promotionnels les plus adaptés à chaque moment. Nous nous sommes donc engagés dans la voie de l’éco-friendly sans toujours savoir ce que cela signifie réellement, au-delà du concept de Réduire, de Réutiliser et de Recycler. Nous nous trouvons actuellement à un stade très précoce, où nous utilisons le terme éco quelque peu à la légère. Nous nous devons d’aller plus loin pour appeler chaque chose par son nom. Matériaux tels que le RPET, plastiques recyclés comme le RABS, plastiques mélangés à diverses matières organiques comme la paille de blé, les résidus de canne à sucre, le liège, le bois de cocotier, etc. ou encore des tissus comme le coton recyclé qui est devenu la grande nouveauté dans la fabrication des sacs et des t-shirts.
Nous devons être pleinement conscients que notre secteur devra s’adapter aux réglementations environnementales dictées par l’UE, et notamment à l’Agenda 2030, qui apportera sans aucun doute son lot de nouvelles réglementations à caractère contraignant. D’autre part, les nouvelles technologies -la blockchain entre autres- permettront un suivi des produits dès leur origine, en permettant une traçabilité du produit depuis la matière première jusqu’au client final et un chiffrage optimal de l’empreinte carbone générée qui, dans de nombreux cas, sera le facteur décisif lors du choix d’un produit. Mais nous en sommes encore loin, peut-être pas en termes d’années mais en termes d’application, bien que nous verrons progressivement ces données devenir une information supplémentaire de nos fiches produits.
En partenariat avec FYVAR, l’AIMFAP a fait un pas en avant en rejoignant l’EAC -la European Associations Cooperation- ou en d’autres termes, l’association des associations du secteur des cadeaux promotionnels. Marquée par un profond sens des responsabilités à l’égard de tous les domaines propres à notre secteur, cette alliance a officiellement débuté au mois de mai dernier, afin que nous soyons présents dans les institutions européennes au niveau politique, afin de promouvoir la formation des nouvelles générations de professionnels, de travailler au niveau des chiffres pour appréhender la taille réelle de notre secteur en termes de personnes impliquées, mais aussi de volume de chiffre d’affaires, de numérisation du secteur ou encore d’avenir et de durabilité du secteur des cadeaux publicitaires. Tout cela implique un grand travail et un ferme engagement de tous, pour pouvoir avancer sur la voie de la professionnalisation en lettres capitales, afin de nous permettre d’affronter l’avenir avec les garanties nécessaires.
Tournés vers l’automne 2024, nous avons préparé une nouvelle saison de Road Shows qui se tiendront dans les principales villes espagnoles afin de rapprocher exposants et clients -et vice versa-, dans un environnement chaleureux et personnalisé, capable d’améliorer la connaissance mutuelle et d’accroître le chiffre d’affaires. Nous vous attendons nombreux, quelle que soit la modalité. Nous restons à votre entière disposition au siège de l’AIMFAP pour mener à bien toute initiative que vous souhaiteriez partager avec nous et travaillons pour être en mesure d’offrir les meilleurs services à nos partenaires.
Emilio Estellés-Zanón President
Emilio Estellés-Zanón Président
YEl futuro “ecofriendly” de la publicidad a través del objeto
a hemos pasado el ecuador del 2024 y con tanto protagonismo de la política en la vida social, nos olvidamos de algunos aspectos que son importantes para nuestro sector y que debemos tener muy en cuenta: “CUIDAR EL PLANETA”. Como no puede ser de otra forma, nuestro sector se adapta a las tendencias del mercado procurando los artículos promocionales más adecuados a cada momento, así nos encontramos inmersos en la era de lo “ecofriendly” sin que tengamos muy claro lo que realmente significa más allá del Reducir, Reutilizar y Reciclar. Estamos en una etapa muy temprana en la que utilizamos la terminología eco muy a la ligera y en la que debemos profundizar para llamar a cada cosa por su nombre. Materiales como el Rpet, plásticos reciclados como el RABS, plásticos mezclados con diversos materiales orgánicos como la paja de trigo, los restos de la caña de azúcar, el corcho, la madera de coco, etc. así como tejidos como el algodón reciclado que es el protagonista en bolsas y camisetas. Debemos ser conscientes que nuestro sector deberá adaptarse a las normativas medioambientales provenientes de la UE, y en especial la agenda 2030, que traerá, sin duda, nuevas normativas que serán de obligado cumplimiento. Por otro lado, las nuevas tecnologías como el blockchain, permitirán hacer un seguimiento desde el origen del producto, con la trazabilidad del producto desde la materia prima hasta el cliente final, con un cálculo perfecto de la huella de carbono que ha generado y que, en muchos casos, será el factor decisivo a la hora de elegir un producto. Pero aún estamos lejos de esto, no en años, pero sí en su aplicación, aunque progresivamente iremos viendo esta información como un dato más en la ficha del producto.
Desde AIMFAP hemos dado un paso adelante, junto con FYVAR, al unirnos a EAC, European Associations Cooperation, es decir, la asociación de asociaciones del sector del regalo promocional la cual ha comenzado su andadura el pasado mes de mayo de forma oficial, con un profundo sentido de responsabilidad en todos los campos de nuestro sector, de forma que podamos estar presentes en las instituciones Europeas a nivel político, promover la formación de nuevas generaciones de profesionales, trabajar a nivel de cifras para conocer el tamaño real de nuestro sector tanto en personas implicadas, como en el volumen de la cifra de negocios, digitalización del sector, así como en el futuro de la sostenibilidad del mundo del regalo publicitario. Todo esto implica un gran trabajo y un fuerte compromiso de todos para poder avanzar hacia la profesionalización en mayúsculas, que nos permita afrontar el futuro con garantías.
Para este otoño de 2024 hemos preparado una nueva temporada de Road Shows en las principales ciudades españolas en las que queremos acercar los expositores a los clientes y viceversa, en un ambiente próximo y personalizado, que mejore el conocimiento de ambos y permita ampliar el volumen de negocio. Esperamos contar con vuestra presencia de cualquier modo. Además, desde la oficina de AIMFAP, estamos a vuestra disposición para llevar a cabo cualquier iniciativa que nos queráis aportar, trabajando para poder ofrecer mejores servicios a nuestros asociados.
Emilio Estellés-Zanón Presidente de AIMFAP
Gran
Organización
25 años a tu lado
AIMFAP nace en 1999 de la mano de varios de los actuales asociados, quienes consideraron una oportunidad constituir una asociación que defendiera sus derechos en conjunto.
Esta asociación representaría y aportaría valor añadido en cualquier ámbito que fuera necesario.
A lo largo de los años, la asociación ha proporcionado servicios a los asociados y se ha adaptado a sus particularidades, que van desde la importación de artículos promocionales, pasando por la impresión, hasta el diseño y fabricación de nuevas ideas y productos adaptados a las necesidades de un sector muy activo y en constante evolución.
Este año celebramos nuestro 25 aniversario gracias a todas las empresas que forman parte de nuestra asociación, y una de nuestras principales actividades es darles voz y representación en cualquier ámbito.
Es por ello que, nos complace presentarles la participación en este texto de varios de nuestros integrantes:
• José Javier Gómez-Vizcaíno, presidente del grupo CIFRA
• Virginia y Elena Galve, Co-CEOs de Goya
• Jaume Carreras, Country manager Iberia para Midocean
• Guillermo Pérez, CEO del grupo AP, Posterfix
Para comprender en profundidad cada uno de sus negocios y su visión de la evolución del sector en estos años, han puesto su granito de arena en esta edición tan especial para nosotros. A continuación, conocerán más sobre estas empresas:
Cifra. En 1986, hace ahora 38 años, Oscar García y yo, dos jóvenes de 25 y 22 años, con pocos medios, pero con muchas ganas de emprender, decidimos comenzar un destino en común en el mundo empresarial que dura hasta la actualidad.
Hoy en día, el Grupo Cifra, espera una facturación cercana a los 30 millones de euros. Actualmente tenemos una pequeña penetración internacional con ventas en más de 35 países.
José Javier Gómez-Vizcaíno y Oscar García, fundadores del grupo CIFRA
Siempre hemos intentado ser innovadores en productos que, hasta ese momento, el reclamista no vendía, como ejemplo de ello fue, durante la pandemia, el reconvertirnos en una empresa sanitaria y hacer que nuestros clientes vieran una ventana abierta para poder salir del atolladero en el que se encontraba el sector.
Goya Goya es una empresa con más de 40 años de experiencia dedicada a proporcionar productos de regalo promocional a distribuidores y profesionales de todo el mundo, cuya diferencia principal como empresa familiar es el trato y la capacidad de servir a los clientes, cuyas demandas son el motor de su desarrollo, con cercanía.
Midocean. Midocean surgió de la fusión de ITD, KCF y Arco en el año 2001, pero las tres marcas llevaban más de 25 años en el sector, por lo tanto nuestra experiencia se remonta a casi 60 años. Midocean fue una de las empresas que dio pasos decididos a transformar y digitalizar nuestro sector, creando en 2007 un centro de producción, en el que ya éramos capaces de imprimir en 48 horas, así como una web donde nuestros clientes de una forma muy sencilla pueden crear sus bocetos y gestionar sus pedidos.
Posterfix. Desde su fundación en 1984, hace ahora 40 años, el Grupo AP (entonces llamado Grupo Autoestático), ha estado ligado al regalo promocional. En este tiempo, ha evolucionado y se ha adaptado a lo largo de los años, añadiendo nuevos productos que le han permitido mantenerse a la vanguardia del sector, como soluciones de PLV y diferentes soportes promocionales con gran acogida en diferentes sectores.
A través del Sistema PosterFix®, un versátil producto de comunicación PLV, la empresa tiene presencia en múltiples sectores y en más de 25 países. Y con su emblemática etiqueta para las revisiones, Autoestatico®, utilizada en el mantenimiento del automóvil, está presente en los talleres, concesiones y principales redes del sector de automoción del país.
Nos adentramos en conocer más sobre las empresas entrevistadas preguntándoles sobre sus inicios en el sector del regalo promocional.
José Javier, Cifra. Los inicios fueron muy difíciles, porque en aquellos tiempos se carecía de la información que hoy a golpe de clic disponemos. Para conseguir proveedores, compramos todas las páginas amarillas de España y, gracias a ello, encontramos bastantes suministradores, sobre todo en un mercado dominado por las empresas asentadas en Cataluña.
CRECIENDO JUNTOS
Todavía recuerdo el primer pedido que nos hicieron, fue un Club Náutico que fuimos a visitar con una Vespa y un maletín, nos compraron llaveros, encendedores y camisetas, algo muy común en aquellos tiempos, aunque los reclamistas más antiguos estaban muy especializados en la venta de calendarios.
Posteriormente empezamos con la línea mayorista con importaciones en una primera fase desde Holanda, que eran los grandes importadores europeos de compra en Asia y, posteriormente, comenzamos a importar bolígrafos desde Turquía, acompañados de una pequeña fabricación nacional de productos muy simples, como pañoletas, llaveros y parasoles.
En 1989, fue nuestra llegada a China, donde apenas hicimos compras en Taiwán y Hong Kong, que eran meros intermediarios entre los fabricantes chinos y los clientes europeos, todo esto nos permitió un crecimiento rápido y solvente.
Virginia y Elena, Goya. Goya nace como experto reclamista y publicista, en trato directo con los clientes, de ahí nuestro padre que siempre fue un visionario y el paradigma del emprendedor dio el salto a las grandes importaciones para poder dar mayor servicio y mejores colecciones a sus clientes. Nunca hemos dejado de tener los pies en el suelo por nuestros inicios.
Jaume, Midocean. Tuvimos la suerte que nuestra empresa fue una de las pioneras en nuestro sector. Evidentemente hemos vivido diferentes situaciones a lo largo de los años, donde la evolución de nuestra empresa siempre ha ido alineada a los cambios y necesidades del sector. Los inicios no fueron fáciles, cuando un hecho tan habitual como es ahora el de la importación, en aquellos tiempos no era tan sencillo.
Guillermo, Posterfix En 1984, el sector del regalo publicitario, como otros muchos, estaban empezando a explotar. Aparecían almacenes llenos de material que llegaba en contenedores, con artículos que conformaban catálogos muy atractivos para la venta. En paralelo, aparecían talleres dedicados exclusivamente al marcaje, dando soporte a los reclamistas, que cada vez salían más. Imaginaros la venta, al no existir internet, teléfonos móviles, etc.... era bastante tradicional. Mucha visita a compañías y reuniones con interesantes compradores.
Empresas cuya edad y ámbito de especialización dentro del regalo promocional es diferente, tuvieron diversas perspectivas en sus comienzos, y también en los nuestros. Les preguntamos sobre las tendencias del sector hace 25 años.
José Javier, Cifra. Como empresa con experiencia de más de 38 años en el sector, al principio, las compañías catalanas fueron pioneras y tenían representantes que salían en el mes de enero a vender los calendarios para el año siguiente, y se recorrían toda España con unas altas comisiones de los vendedores rondando el 25%. Posiblemente, empresas como la nuestra, comenzamos a poner un punto y final a esa manera obsoleta de venta y democratizar el sector, llegando a muchos más clientes con otra forma diferente y más inmediata de servicio y prestaciones.
Virginia y Elena, Goya. Es curioso que nos preguntes eso, tenemos un archivo incomparable de productos desde hace no 25, sino 40, pero respondiendo a tu tendencia, finales de los 90 y los 2000 están íntimamente ligados al boom de Apple y Microsoft, a las marcas tecnológicas, las grandes corporaciones. Las memorias USB nacen a finales de los 90, la ropa corporativa más lifestyle, las gorras y las bolsas. Todo el universo USA.
Jaume, Midocean. En aquel momento el servicio de impresión era mucho más básico, con largos plazos de entrega, donde nuestros clientes solo vendían a los potenciales clientes de su alrededor, y de forma muy tradicional.
Eran tiempos donde se tenían muchos miedos, por ejemplo cuando se hablaba de importar algún artículo hecho a medida, tenías que pensar en miles de unidades, y donde la desconfianza en el importador y/o fabricante era muy grande.
Era un momento en el que la compra online era muy limitada, o inexistente.
Guillermo, Posterfix. Artículos básicos como llaveros, bolígrafos, gorras... eran lo más habitual. Sin duda aparecía el diseño y la calidad en los artículos, con cabida a fabricantes europeos y empezaban a destacar las marcas de ropa textil, los bordados…
Tras situarnos en la dificultad y los modelos que se seguían hace 25 años, ¿qué mantenemos a día de hoy? ¿cómo evoluciona esa tendencia hasta 2024?
José Javier, Cifra. Hoy en día, el cliente está cambiando su perfil, quieren un servicio integral de producto, grabación, transporte rápido y seguridad en su proveedor.
La venta por internet está despersonalizando el sector, aunque no va a ir a menos, si no que se irá incrementando cada vez a más sectores y clientes.
Yo echo de menos el trato personal donde se puede orientar y mediar entre el cliente final y el distribuidor, aportando novedades y productos para la introducción en otros ámbitos.
Virginia y Elena, Goya. El mercado ha pasado de ese boom “tecnológico” a la sostenibilidad y de la sostenibilidad a la autenticidad y el compromiso. Al “no hay planeta B” y a asegurar la calidad y la transparencia de la cadena. Hoy hay que ser una empresa que hace algo más que ganar dinero, sino que quiere un mundo mejor en todos los aspectos. Eso transforma no solo nuestra oferta sino toda nuestra empresa.
Jaume, Midocean. Hoy en día, tenemos que convivir todavía con clientes que usan el método tradicional de venta, pero claramente pienso en cómo ha evolucionado nuestro mercado en varias tendencias, y por qué no pensar en tendencias como cambio de manera de hacer las cosas.
La primera de ellas, la internacionalización de nuestro sector, donde ya no existen fronteras, la segunda y no menos importante, el servicio, el servicio es la clave. Nuestros clientes ya no se conforman con solo tener un “gadget”, lo quieren tener impreso con el logotipo de su cliente, y muy, muy rápido, y la tercera la irrupción de actores en nuestro sector especialista en la venta online. La digitalización es una de las mayores evoluciones en nuestro sector.
Ahora puedes fabricar cosas a medida en Europa y/o importar desde Asia en cantidades ya muy pequeñas. Pero ya no solo no sirve fabricar por fabricar, ahora tienes que fabricar a conciencia, pensando en todas las partes involucradas en la cadena de suministro.
Guillermo, Posterfix. Productos más complejos, más elaborados y adaptados a necesidades específicas de los clientes. Productos ecológicos y tecnológicos.
Todos estos cambios en 25 años de historia suponen un precedente para el futuro próximo. ¿Qué podemos esperar de la publicidad a través del objeto en el futuro?
José Javier, Cifra. Creo que la fuerza de nuestro sector es impresionante, somos capaces de ser proveedores de equipamiento laboral y hostelero, textil, promociones, incentivos, artículos para eventos, productos sanitarios, etc y el simple regalo con el logo de una empresa puesto en un objeto publicitario donde, el destinatario, encuentra una satisfacción y fidelidad hacia esa marca o empresa.
Para el futuro de nuestra área de negocio soy bastante optimista, porque, pese a que grandes compañías multinacionales de distribución, han intentado saltarse el concepto del regalo publicitario de proveedor, distribuidor y cliente final, siempre hay una dificultad importante que solo los que pertenecemos a este mundillo somos capaces de solucionar, que es la interrelación de producto, grabación y servicio.
Virginia y Elena, Goya. El futuro de la publicidad a través del objeto es brillante. Las marcas aspiran a formar parte de la vida de las personas y ese camino no tiene fin. Por nuestra parte, hace mucho que nos dimos cuenta que era difícil para nuestros clientes encontrar productos de promoción y regalos de empresa que fueran realmente ECO pero, a la vez, tuvieran ese estilo diferenciado. Nuestra misión es ser esa alternativa.
Nuestro objetivo es comercializar productos sostenibles, relevantes, bellos, libres de tóxicos y que sean lo más duraderos posibles de nuestro sector.
Jaume, Midocean. Bajo mi opinión, el cliente busca ya soluciones totales, en proveedores que puedan aglutinar y satisfacer las necesidades del cliente.
Eso pasa tanto por el producto, como por el servicio. Y todo ello a través de plataformas online, que es la gran ventana al mundo.
Por lo tanto, la venta llamada “tradicional”, tendrá que mudar de forma urgente a esta nueva tendencia, y buscar su propio valor añadido de todos los aspectos de la venta.
Guillermo, Posterfix. Artículos promocionales cada vez más vinculados con la tecnología y artículos ecológicos, con mucho más diseño y más calidad. Además de mucho más textil de diseño, con más calidad y de marcas reconocidas.
Esfuerzo, constancia y evolución son algunos de los valores que han acompañado a sus empresas en este periodo. Estos 25 años surfeando crisis de carácter económico, sanitario y ecológico, junto a la naturaleza de la publicidad a través del objeto, hacen que el principal valor y el sustantivo que define a este grupo de corporaciones sea la adaptabilidad y
AIMFAP se enorgullece de estar presente en todo este proceso.
AIMFAP quiere agradecer a Cifra, Goya, Midocean y Grupo AP su participación en esta actividad que resume la historia del sector en los 25 años de la asociación.
Y a todos los asociados, por permitirnos acompañarles en esta increíble etapa que no es más que el primer capítulo de una larga historia.
AIMFAP was founded in 1999 by several of its current members, who decided it would be a good idea to create an association to defend their rights together.
This association would represent them and add value in any area where it was needed.
Over the years, the association has provided services to its members and has adapted to their particular characteristics, ranging from importing promotional items, printing, to designing and manufacturing new ideas and products to meet the needs of a very active and constantly evolving sector.
We are celebrating our twenty-fifth anniversary this year, thanks to all the companies who are members of our association, and one of our main activities is to give them a voice and representation in all fields of business.
For this reason, we are pleased to introduce several of our members who have been involved in this article:
• José Javier Gómez-Vizcaíno, president of Grupo CIFRA
• Virginia and Elena Galve, Co-CEOs of Goya
• Jaume Carreras, Iberia Country Manager for Midocean
• Guillermo Perez, CEO of Grupo AP, Posterfix
They have each made their own contribution to what is a very special edition for us, helping to provide an in-depth understanding of each of their businesses and their view of how the sector has evolved over the years. Learn more about these companies below:
Cifra. In 1986, 38 years ago, Oscar García and I, two young men aged 25 and 22 years old, had few resources but a very strong desire to join the business world, We decided to begin a project in the business world that still continues today.
Grupo CIFRA today anticipates a turnover of almost 30 million Euros. We currently have a limited international profile, with sales in more than 35 countries.
We have always tried to be innovative with products that promotional business gift dealers were not selling. As an example, during the pandemic, we became a health company and showed our clients an opportunity to get out of the predicament in which the sector found itself.
Goya Goya is a company with more than 40 years of experience which specialises in providing promotional gift products to distributors and professionals all over the world. As a family business, its distinguishing feature is its personal service and its ability to provide a personal service for its clients, whose demands are the driving force behind its development.
Midocean. Midocean emerged as a result of the merger of ITD, KCF and Arco in 2001, but all three brands had been in the industry for more than 25 years, and as such our experience dates back almost 60 years. Midocean was one of the companies that took decisive steps to transform and digitalise our sector. It created a production centre in 2007, where we were able to print in 48 hours, as well as a website where our clients can easily create their designs and place their orders.
Posterfix. Grupo AP (formerly known as Grupo Autoestático) has been linked to promot ional gifts since it was founded 40 years ago, in 1984. It has evolved and adapted over the years, adding new products to its range that have enabled it to remain at the forefront of the sector. These include POS solutions and various promotional items which have been very popular in different sectors.
The company is present in multiple sectors and in more than 25 countries with the PosterFix® System, a versatile POS communication product. And with its highly successful vehicle servicing label, Autoestatico®, used in vehicle maintenance, is present in workshops, dealerships and major vehicle networks all over Spain.
We learned more about the companies we interviewed by asking them about their early days in the promotional gift sector.
José Javier, Cifra. Our early days were very difficult, because in those days we did not have the information that is just a click away today. In order to find suppliers, we bought all the yellow pages telephone directories in Spain and we found a lot, especially in a market dominated by companies based in Catalonia.
I still remember the first order we received. It was from a yacht club that we went to visit with a Vespa and a briefcase. They bought keyrings, lighters and T-shirts, which was very common in those days, although the long-standing promotional business gift dealers specialised in selling calendars in particular.
Later we started our wholesale line with imports initially from Holland, as they were the big European importers of purchases from Asia and later, we began to import pens from Turkey, as well as a limited number of very simple products made in Spain, such as scarves, keyrings and sunshades.
We started doing business with China in 1989, when we just made a few purchases in Taiwan and Hong Kong, which were simply intermediaries between Chinese manufacturers and European clients, and it all led to fast and robust growth.
Virginia and Elena, Goya. Goya was established as an expert in promotional business gifts and advertising, dealing directly with clients. Our father was always a visionary and an entrepreneur par excellence, and he made the transition to large-scale imports in order to offer our clients a better service and better collections. We have always kept our feet on the ground because of our origins.
Jaume, Midocean. We were fortunate because our company was one of the pioneers in our sector. We have obviously experienced various situations over the years, as our company’s development has always been aligned to the sector’s changes and needs. Our beginnings were not easy, as importing was not an everyday procedure like it is nowadays, and it was not as simple in those days.
Guillermo, Posterfix Back in 1984, the advertising gift sector, like many others, was beginning to explode. There were warehouses full of material arriving in containers, with items which
made up very attractive catalogues for sale. Workshops focusing exclusively on marking were appearing at the same time, providing support for promotional business gift dealers, who had an increasingly high profile. Imagine how we made our sales. With no Internet, mobile phones, or anything.... it was all quite traditional. Lots of visits to companies and meetings with interesting buyers.
Companies with different ages and specialist areas in the promotional gift industry had different outlooks when they began, and so did we when we started. We asked them about the trends in the industry 25 years ago.
José Javier, Cifra. As a company with more than 38 years of experience in the sector, at the beginning the Catalan companies were pioneers and they had representatives who went out in January selling calendars for the following year, and they travelled all over Spain and received with high commissions on their sales, of around 25%. Companies like ours are possibly beginning to put an end to this obsolete way of selling and making the sector more democratic, reaching many more clients with a different and more immediate form of service and performance.
Virginia and Elena, Goya. It’s funny you should ask us that question. We have an incredible collection of products dating back not 25 but 40 years. But thinking about your trend, the late 90’s and 2000’s are very closely linked to the Apple and Microsoft boom, to technology brands, and large corporations. USB flash drives arrived in the late 90s, with corporate lifestyle clothing, caps and bags. The whole USA universe.
Jaume, Midocean. The printing service was much more basic at that time, with long lead times, and our clients only sold to potential clients near them, and in a very traditional way.
It was a time when people worried about a lot of things. For example when you were thinking about importing a custom-made item, you had to think in terms of thousands of items, and the trust between the importer and/or manufacturer was very limited.
It was a time when there was hardly any online shopping - it was non-existent.
Guillermo, Posterfix. Basic items such as keyrings, pens and caps were the most common things. The articles undoubtedly began to have high design and quality standards, with room for European manufacturers, and textile clothing brands and embroidery began to feature…
After looking at the difficulties and the formats that people used 25 years ago, what do we still have today? How did this trend evolve until 2024?
José Javier, Cifra. The profile of clients is changing these days. They want a comprehensive service for the product, engraving, fast transport and security in their supplier.
Internet sales are making the sector less personal, although that’s not going to go away. It will increase even further, reaching more and more sectors and clients.
I miss the personal relationship where you can provide guidance and mediate between the end client and the distributor, offering innovations and products that can be introduced in other areas.
Virginia and Elena, Goya. The market moved from the tech boom to sustainability, and from sustainability to authenticity and commitment. To “there is no planet B”, and ensuring quality and transparency in the chain. Today you have to be a company that does more than just make money. You have to want a better world in every respect. That transforms not only our range of products, but also our entire company.
Jaume, Midocean. Today, we still have to work with clients who use traditional sales channels, but I obviously think about how our market has evolved in various ways, and of course trends in terms of changes in the way we do things.
The first of these is the internationalisation of our sector, where there are no longer any borders, and the second, which is equally important, is service. Service is crucial. Our clients are no longer satisfied with just having a gadget. They want to have it printed with their client’s logo, and they want it very, very quickly. The third change is the emergence of people in our sector specialising in online sales. Digitalisation is one of the major developments in our industry.
Now you can have things custom-made in Europe and/or import them from Asia in very small quantities. But it’s no longer enough just to manufacture things for the sake of it. Now you have to manufacture consciously, thinking about all the parties involved in the supply chain.
Guillermo, Posterfix. More complex and more elaborate products, tailored to clients’ specific needs. Ecological and technological products.
All these changes in 25 years of history are setting a precedent for the near future. What can we expect from advertising through promotional items in the future?
José Javier, Cifra. I believe that our sector is very strong. We can supply work and hospitality equipment, textiles, promotions, incentives, articles for events, health products, etc. and simple gifts with a company’s logo on a promotional item, making the recipient satisfied and loyal to that brand or company.
I am quite optimistic about the future of our business sector, because despite large multinational distribution companies having tried to move away from the concept of promotional gifts for suppliers, distributors and end clients, there is always the major difficulty that only those of us who belong to this world are able to overcome, which is how the product, engraving and service relate to each other.
Virginia and Elena, Goya. Advertising through promotional items has a bright future. Brands want to be part of people’s lives, and that journey is endless. We realised a long time ago that it was difficult for our clients to find promotional products and corporate gifts that were truly environmentally friendly but still had a distinctive style. Our mission is to provide that alternative.
Our objective is to market products that are sustainable, relevant, beautiful, free of toxins and as durable as possible in our industry.
Guillermo Pérez, Posterfix
Jaume, Midocean. In my opinion, clients are now seeking total solutions from suppliers that can bring together and satisfy the client’s needs.
That applies to both the product and the service. And this is all happening through online platforms, which are a great window on the world.
So traditional sales will have to move quickly to address this new trend, and find their own added value from all aspects of the sale.
Guillermo, Posterfix. Promotional items that are increasingly linked to technology and environmentally friendly items, with much better design standards and higher quality. In addition to much more designer textiles, with higher quality and recognised brands.
Effort, perseverance and evolution are some of the values that have accompanied their companies during this period. Spending the last twenty-five years dealing with economic, health and ecological crises, as well as the nature of advertising through promotional items, mean that the main value and the word that defines this group of corporations is their adaptability, and AIMFAP is proud to have been present throughout this process.
AIMFAP would like to thank Cifra, Goya, Midocean and Grupo AP for taking part in this activity, which provides an overview of the sector’s history marking the association’s twentyfifth anniversary.
And all our members, for allowing us to accompany them during this incredible time, which is only the first chapter in a long story.
L’AIMFAP naît en 1999 de la volonté de plusieurs de ses actuels associés, qui considéraient qu’il s’agissait là d’une opportunité pour former une association capable de défendre tous ensemble leurs droits.
Un tel partenariat représenterait et ajouterait de la valeur dans tous les domaines jugés nécessaires.
Au fil des ans, l’association s’est mise au service de ses partenaires et s’est adaptée à leurs spécificités, depuis l’importation d’articles promotionnels en passant par l’impression ou encore la conception et l’élaboration de nouvelles idées et produits adaptés aux besoins d’un secteur particulièrement actif et en constante évolution.
Cette année, grâce à toutes les entreprises qui composent notre association, nous célébrons notre 25ème anniversaire et l’un de nos principaux intérêts est de leur donner la parole et un pouvoir de représentation dans tous les domaines.
C’est pour cela que nous sommes heureux de vous présenter plusieurs de nos membres qui ont participé à la rédaction de ce texte:
• José Javier Gómez-Vizcaíno, président du groupe CIFRA
• Virginia et Elena Galve, Co-CEO de Goya
• Jaume Carreras, Country manager Iberia pour Midocean
• Guillermo Pérez, CEO du Groupe AP, Posterfix
Pour connaître en profondeur chacune de leurs filières, ainsi que leur vision de l’évolution du secteur pendant ces dernières années, ils ont participé à cette édition que nous chérissons tout particulièrement. Ces quelques mots vous permettront de mieux les connaître:
Cifra. En 1986, il y a maintenant 38 ans, Oscar García et moi-même, deux jeunes âgés alors de 25 et 22 ans, avec peu de moyens mais avec une énorme envie d’entreprendre dans ce secteur, avons décidé de miser sur une destinée commune qui perdure encore aujourd’hui.
Aujourd’hui, le groupe Cifra table sur un chiffre d’affaires de près de 30 millions d’euros. Notre présence à l’international est actuellement modeste avec des ventes dans plus de 35 pays. Nous avons toujours essayé d’innover dans des produits que les publicitaires ne vendaient pas jusqu’alors. Citons comme exemple, pendant la pandémie, notre reconversion en une entreprise du secteur de la santé pour permettre à nos clients d’entrevoir une porte de sortie et mettre fin à l’impasse dans laquelle se trouvait le secteur.
Goya. Goya est une entreprise avec de plus de 40 ans d’expérience, qui se consacre à la production de cadeaux promotionnels pour les distributeurs et les professionnels du monde entier. Entreprise familiale, leur principale différence réside dans leur accueil et leur capacité à satisfaire, avec une grande proximité, leurs clients dont les exigences sont le moteur de développement.
Midocean. Midocean est née de la fusion d’ITD, de KCF et d’Arco en 2001, mais les trois marques étaient déjà présentes dans le secteur depuis plus de 25 ans. Nous sommes là par conséquent depuis près de 60 ans. Midocean a été l’une des premières entreprises à prendre des mesures décisives pour transformer et numériser notre secteur, en créant en 2007 un centre de production, où nous étions capables d’imprimer sous 48 heures, ainsi qu’un site Internet où nos clients peuvent créer leurs croquis et gérer leurs commandes de manière très simple.
Posterfix. Depuis sa fondation en 1984, il y a maintenant 40 ans, le groupe AP (anciennement dénommé Autoestático) s’est spécialisé dans les cadeaux promotionnels. Depuis lors,
l’entreprise a évolué et s’est adaptée au fil des ans, en créant de nouveaux produits qui lui ont permis de se maintenir à la pointe du secteur, comme les solutions de PLV et d’autres supports promotionnels qui ont été très bien accueillis dans différents secteurs.
Grâce au système PosterFix®, un produit de communication PLV d’une grande versatilité, l’entreprise est présente dans de nombreux secteurs et dans plus de 25 pays. C’est également le cas de son vignette emblématique pour les contrôles techniques, Autoestatico®, utilisée dans la maintenance automobile, et que l’on trouve dans les garages, chez les concessionnaires et dans les principaux réseaux du secteur automobile du pays.
Allons désormais en savoir plus sur les entreprises interviewées en les interrogeant sur leurs débuts dans le secteur du cadeau promotionnel.
José Javier, Cifra. Les débuts ont été très compliqués, car nous ne disposions pas alors d’autant d’informations accessibles par un simple clic. Pour obtenir nos fournisseurs, nous avons acheté toutes les pages jaunes en Espagne et, grâce à cela, nous avons déniché un grand nombre de fournisseurs, notamment dans un marché dominé par des entreprises basées en Catalogne. Je me souviens encore de notre première commande: il s’agissait d’un club nautique que nous sommes allés démarcher en Vespa et muni d’une mallette. Ils nous ont acheté des porteclés, des briquets et des t-shirts, des objets très courants pour l’époque, bien que les experts en objets publicitaires en place depuis longtemps s’étaient plutôt spécialisés dans la vente de calendriers.
Puis, nous avons lancé notre ligne de gros avec nos premières importations depuis les PaysBas, qui étaient les principaux importateurs européens d’articles acquis en Asie. Nous avons ensuite commencé à importer des stylos de Turquie, tout en assumant une activité modeste de fabrication nationale de produits très simples comme les foulards, les porte-clés et les parasols.
En 1989, nous sommes arrivés en Chine, où nous avons fait peu d’acquisitions à Taiwan et Hong Kong, qui n’étaient que de simples intermédiaires entre les fabricants chinois et les clients européens. Cela nous a permis d’atteindre une croissance rapide et solvable.
Virginia et Elena, Goya. Goya naît en tant qu’expert en publicité et objets publicitaires, en contact direct avec les clients. En effet, notre père qui a toujours été un grand visionnaire empreint du paradigme de l’entrepreneur, s’est tourné vers l’importation à grande échelle pour pouvoir garantir un meilleur service et de meilleures collections à ses clients. Dès nos débuts, nous avons toujours eu les pieds sur terre.
Jaume, Midocean. Nous avons eu la chance que notre entreprise soit l’une des pionnières de notre secteur. Nous avons vécu évidemment différentes situations au fil des ans, où l’évolution de notre entreprise s’est toujours alignée sur les changements et les besoins du secteur. Les débuts n’ont pas été faciles, car un fait aussi courant que l’importation n’était pas aussi simple en ces temps-là.
Guillermo, Posterfix En 1984, le secteur des cadeaux publicitaires, comme beaucoup d’autres, commençait à exploser. On découvrait des entrepôts pleins de matériel qui arrivait en conteneurs, avec des articles qui composaient des catalogues très attrayants à la vente. En parallèle, des ateliers exclusivement consacrés au marquage naissaient afin d’apporter leur soutien aux fabricants d’objets publicitaires, et devenaient de plus en plus nombreux. Étant donné que ni l’Internet ni les téléphones portables n’existaient à cette époque, vous pouvez imaginer que la vente restait assez traditionnelle. Beaucoup de visites en entreprises et de réunions avec des acheteurs intéressants.
Les entreprises dont l’ancienneté et le domaine de spécialisation -au sein du secteur du cadeau promotionnel- est différent, ont eu d’autres perspectives à leurs débuts, et cela vaut aussi pour nous. Nous les avons interrogés sur les tendances du secteur 25 ans plus tôt.
José Javier, Cifra. En tant qu’entreprise avec plus de 38 années d’expérience dans le secteur, nous pouvons dire qu’au début ce sont les entreprises catalanes qui étaient pionnières et avaient des représentants qui se présentaient en janvier pour vendre les calendriers de l'année suivante. Leurs vendeurs parcouraient toute l’Espagne avec des commissions élevées qui avoisinaient 25%. Ce sont peut-être des entreprises comme la nôtre qui ont commencé à mettre fin à ce mode de vente obsolète et à démocratiser le secteur, en misant sur un plus grand nombre de clients et une autre forme de service et de prestation différente et plus immédiate.
Virginia et Elena, Goya. C’est curieux que vous nous demandiez cela. Nous gardons des documents inédits sur les produits d’il y a 40 ans, et non 25 ans, mais en réponse à la tendance, la fin des années 90 et les années 2000 sont étroitement liées au boom d’Apple et de Microsoft, aux marques technologiques, aux grandes entreprises. Les clés USB sont nées à la fin des
années 90, les vêtements d’entreprise plus lifestyle, les casquettes et les sacs. Tout l’univers des USA.
Jaume, Midocean. À cette époque, le monde de l’impression était beaucoup plus élémentaire, avec des délais de livraison longs et des clients qui ne vendaient qu’à leurs clients potentiels autour d’eux, et de manière très traditionnelle.
Ce furent des temps marqués par de grandes craintes. Lorsque l’on parlait, par exemple, d’importer un article sur mesure, on devait penser en milliers d’unités, et la méfiance envers l’importateur et/ou le fabricant était très grande.
À cette époque, les achats en ligne étaient très limités, voire inexistants.
Guillermo, Posterfix. Les articles simples comme les porte-clés, les stylos, les casquettes... étaient les plus courants. On commençait à voir toutefois plus de design et de qualité pour tous ces articles, de la main des fabricants européens et les marques de vêtements textiles, ou encore les broderies, commençaient à se faire une place.
Après avoir abordé les difficultés et les modèles qui étaient suivis depuis 25 ans, que maintenons-nous à ce jour? Comment cette tendance évolue-t-elle jusqu’en 2024?
José Javier, Cifra. Aujourd’hui, le profil client change, il veut un service produit intégral: gravure, transport rapide et sécurité de son fournisseur.
Les ventes en ligne dépersonnalisent le secteur, même si ce mouvement est inéluctable et va se propager à de plus en plus de secteurs et de clients.
Je ressens une certaine nostalgie du contact personnel, où l’on pouvait orienter et servir de médiateur entre le client final et le distributeur, en proposant des nouveautés et des produits à intégrer à d’autres secteurs.
Virginia et Elena, Goya. Le marché est passé de ce boom «technologique » à la durabilité et de la durabilité à l’authenticité et à l’engagement. Du «il n’y a pas de planète B» à l’assurance de la qualité et la transparence de la chaîne. Aujourd’hui, nous devons être une entreprise qui va plus loin que le simple gain d’argent, en quête d’un monde meilleur dans tous ses aspects. Cela transforme non seulement notre offre, mais notre entreprise dans son ensemble.
Jaume, Midocean. Aujourd’hui, nous devons encore négocier avec des clients qui utilisent des méthodes traditionnelles de vente, mais je pense clairement à la façon dont notre marché a évolué vers différentes tendances, et pourquoi pas à celles visant un changement dans la façon de faire les choses.
La première d’entre elles, l’internationalisation de notre secteur, qui a fait disparaître les frontières. Et la seconde, tout aussi importante, le service car il constitue la clé. Nos clients ne se contentent plus d’un simple « gadget », ils veulent l’imprimer avec le logo de leur client, et sans délai. Enfin, la troisième qui est l’irruption des acteurs dans notre secteur spécialiste de la vente en ligne. Le numérique est l’une des évolutions majeures de notre secteur.
Désormais, vous pouvez fabriquer des objets sur mesure en Europe et / ou les importer d’Asie en très petites quantités. Mais il ne s’agit plus seulement de fabriquer pour fabriquer, nous devons désormais fabriquer consciencieusement, en pensant à toutes les parties impliquées dans la chaîne d’approvisionnement.
Guillermo, Posterfix. Des produits plus complexes, plus élaborés et adaptés aux besoins spécifiques des clients. Des produits écologiques et technologiques.
Tous ces changements en 25 ans d’histoire représentent un avant et un après en termes d’avenir proche. Que pouvons-nous attendre de la publicité à travers l’objet dans l’avenir?
José Javier, Cifra. Je crois que la force de notre secteur est impressionnante, nous sommes en mesure d’être fournisseurs de matériel professionnel et hôtelier, de textile, de promotions, de bonus, d’articles événementiels, de produits médicaux, etc. et du simple cadeau marqué du logo d’une entreprise sur l’objet publicitaire où, le destinataire trouve satisfaction et fidélité à cette marque ou entreprise.
Virginia et Elena, Goya. L’avenir de la publicité à travers l’objet est brillant. Les marques aspirent à faire partie de la vie des gens et cette voie est sans fin. Pour notre part, nous nous sommes rendu compte il y a longtemps qu’il était difficile pour nos clients de trouver des produits promotionnels et des cadeaux d’entreprise véritablement ECO mais qui, en même temps, avaient un style différencié. Notre raison d’être est d’incarner cette alternative.
Notre objectif est de commercialiser des produits durables, intéressants, beaux, non nocifs et aussi durables que possible dans notre secteur.
Jaume, Midocean. À mon avis, le client est déjà en quête de solutions globales, de fournisseurs qui peuvent regrouper et satisfaire les besoins du client.
Cela s’applique aussi bien au produit qu’au service. Et tout cela via les plateformes en ligne, devenues la grande vitrine sur le monde.
Par conséquent, la vente dite «traditionnelle» devra se diriger de toute urgence vers cette nouvelle tendance, et rechercher sa propre valeur ajoutée concernant tous les aspects de la vente.
Guillermo, Posterfix. Des articles promotionnels de plus en plus fondés sur la technologie et des articles écologiques, avec un design et une qualité renforcés. Mais aussi plus de design textile, plus de qualité et des marques reconnues. Je suis assez optimiste pour l’avenir de notre secteur d’activité, car malgré le fait que les grandes multinationales de distribution aient tenté d’omettre le concept du cadeau publicitaire de fournisseur, distributeur et client final, il existe toujours une difficulté importante que seuls ceux d’entre nous qui évoluent dans ce monde sommes capables de résoudre: l’interrelation entre produit, gravure et service.
Effort, persévérance et évolution figurent parmi les valeurs qui ont accompagné leurs entreprises pendant tout ce temps. Ces 25 années à surfer à travers les crises économique, sanitaire et écologique, ainsi que la nature de la publicité à travers l’objet, font de l’adaptabilité, la principale valeur et le dénominateur commun de ce groupe de sociétés et l’AIMFAP est fière de participer à ce processus.
L’AIMFAP tient à remercier le Cifra, Goya, Midocean et groupe AP pour leur participation à cette lettre qui résume l’histoire des 25 années de l’association au sein du secteur.
Ainsi que tous nos partenaires pour nous avoir permis de les accompagner dans cette incroyable étape qui n’est rien de plus que le premier chapitre d’une longue histoire.
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