Aje magazine nº 15

aj eMagaz i ne NOV I E MBRE2014-N15

XVPREMIO CAJAMURCI A JOVENEMPRESARI O 27DENOVI EMBRE

XI I IJORNADADEALTADI RECCI ÓNEMPRESARI AL 29deOc t ubr e2014

0 2 Semi nar i o100%Superneg oc i ador : El ar t edeper s uadi rent uf av or

Enc uent r oEmpr es ar i al c onA n t o n i oMu 帽 o z Cons ej er odel eg adog r upoAMC

Pr es ent ac i 贸nXE d i c i 贸 n Pr og r amapar aj 贸v enes empr endedor esMur c i aEmpr es a

X I I I J or nada deAl t aDi r ec c i on Empr es ar i al (5252/ 5145)

0 3 MU NDO

A J E

02FOT OSÚl t i mo sE v e n t o s A J ERe g i o nd eMu r c i a

NA I

03Í NDI CE 06MUNDOAJ E 08NAI L o sj ó v e n e se mp r e s a r i o s i n f o r ma n 10 “ ANT I CI PARSEALA REFORMAFI SCAL ” J u a nBo l e a , So c i od e l De p a r t a me n t oF i s c a l d eGa r r i g u e se nMu r c i a

0 4

11ElECOMMERCE ENESPAÑA

1 0

12PREMI OJ OVEN EMPRESARI O

04 MUNDOAJ E: Ent r e v i s t aJ os éMi g uel del asBay onas P r e s i d e n t ed eA j eR e g i ó nd eMu r c i a Di r e c t o r

Mi g u e l d eH a r oL ó p e z

E d i t a

A J ER e g i ó nd eMu r c i a E d i f i c i oC I MM. C t r a . d eC h u r r a , 9 6 , 2 º P l a n t a , 3 0 0 0 7Mu r c i a T .

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Di s e ñ o

Gr a f i c a n d oC o mu n i c a c i ó ns . l . www . g r a f i c a n d o . e s

1 1

0 4

MUNDOA J E ENT REVI ST A: J os eMi guel del asBay onas

J o s eMi g u e l d el a sBa y o n a s

e sd e s d ef i n a l e sd ej u n i oe l n u e v oP r e s i d e n t ed el o sJ ó v e n e sE mp r e s a r i o sd el aRe g i ó nd eMu r c i a( A J ERe g i ó nd eMu r c i a ) .

J o s éMi g u e l a f r o n t as un u e v oma n d a t oc o ne l mi s mos e n t i d o d el ar e s p o n s a b i l i d a dc o ne lq u eg e s t i o n as ug r u p od e e mp r e s a s , a s í c o moc o nl ai l u s i ó nymo t i v a c i ó nn e c e s a r i a s p a r ah a c e r d eAJ ERe g i ó nd eMu r c i ae l p u n t od ee n c u e n t r o d el o sq u es e r á n , “ l o se mp r e s a r i o sd e l f u t u r oe nl aRe g i ó n ” .

J o s eMi g u e lt i e n e3 8a ñ o sye se x p e r t oe nGe s t i ó n Emp r e s a r i a l .

Ma s t e rMBAc o nPr e mi oEx t r a o r d i n a r i op o re l I n s t i t u t od eEmp r e s ayDo c t o r a n d oe nBu s i n e s sMo d e l .

F u n d a d o r yEc o n o mi s t aSo c i od eAv a n z aCo r p o r a t e .

Had e s a r r o l l a d os uc a r r e r aa s e s o r a n d oae mp r e s a r i o s s o b r ec ó mome j o r a r l ag e s t i ó nd es ue mp r e s a .

As i mi s moe s f u n d a d o ry / os o c i od ee mp r e s a sd e ls e c t o ra l i me n t a r i o , d i s e ñ o , e c o mme r c eys e r v i c i o s , d o n d eh ap a r t i c i p a d oe ne l l a n z a mi e n t oyc o n s o l i d a c i ó nd ed i c h a se mp r e s a s .

•A n i v e lp r o f e s i o n a lyp e r s o n a l ,¿ q u és u p o n es ur e c i e n t ee l e c c i ó nc o mo p r e s i d e n t ed eAJ ERe g i ó nd eMu r c i a ? .

•Ald e s e mp e ñ a re lc a r g od et e s o r e r od eAJ Ed u r a n t el aa n t e r i o rd i r e c t i v a , ¿ q u éme j o r a sc o n s i d e r ao p o r t u n a sp a r al aa s o c i a c i ó n ?

Mi e x p e r i e n c i ac o moT e s o r e r omeh aa y u d a d oat o ma r d e c i s i o n e sc l a v ee ne l f u t u r o d eAJ ERe g i ó nd eMu r c i a ,d a d oq u ec o mp r e n d e sq u el as o l v e n c i af i n a n c i e r ae s n e c e s a r i ap a r aq u ee x i s t ae s t a b i l i d a di n s t i t u c i o n a l .Po re l l ot o d a sl a sd e c i s i o n e sq u e t i e n e nl u g a r e ne l s e n od el ad i r e c t i v ad eAJ ERe g i ó nd eMu r c i at i e n e nc o moo b j e t i v ol a c r e a c i ó nd ev a l o rp a r ae l As o c i a d o ,p o r q u ee s t a mo sc o n v e n c i d o sq u ee se l c a mi n o p a r al av i a b i l i d a df u t u r ad el aAs o c i a c i ó n .

q u ey ae s t á ne nAJ E Re g i ó nd eMu r c i a , s e c o n v e r t i r á ne nu nf u t u r o c e r c a n oe nl o sme j o r e s e mp r e s a r i o sd el a Re g i ó n

“

L as o l v e n c i a f i n a n c i e r ae sn e c e s a r i a p a r aq u ee x i s t a e s t a b i l i d a di n s t i t u c i o n a l

“

L o sJ ó v e n e sEmp r e s a r i o sq u ef o r ma np a r t ed eAJ E Re g i ó nd eMu r c i ah a n i d e n t i f i c a d ol o sg r a n d e sb e n e f i c i o sq u et i e n ep a r ae l l o sp e r t e n e c e r au ns ó l i d oe n t e , q u e n os ó l ol e sa p o y ae nl o sd i f e r e n t e sa s p e c t o se nt é r mi n o sd eg e s t i ó ne mp r e s a r i a l , s i n o q u el e ss i r v ep a r ae s t a b l e c e rn e g o c i o syr e l a c i o n e se n t r et o d o se l l o s .Noe sb a l a d í p e n s a rq u ee s t aa c t i t u da n t el av i d a , d a r ál u g a raq u eu n ag r a np a r t ed el o sJ ó v e n e s Emp r e s a r i o sq u ey ae s t á ne nAJ ERe g i ó nd eMu r c i a , s ec o n v e r t i r á ne nu nf u t u r oe nl o s me j o r e se mp r e s a r i o sd el aRe g i ó n .

Un ap a r t ed el o s “ J ó v e n e se mp r e s a r i o s

“

Es t o sc u a t r ome s e sq u el l e v oc o moPr e s i d e n t ed el o sJ ó v e n e sEmp r e s a r i o sd el a Re g i ó nd eMu r c i ae s t á ns i e n d of a n t á s t i c o sye n r i q u e c e d o r e s .

El p o s i c i o n a mi e n t od el a As o c i a c i ó ne ne l p a n o r a mae mp r e s a r i a l d el aRe g i ó ne smu ys ó l i d o .

Noo l v i d e mo sq u e AJ ERe g i ó nd eMu r c i ar e p r e s e n t aat o d o sl o sJ ó v e n e sEmp r e s a r i o sd el aRe g i ó ne nl a Co n f e d e r a c i ó nEs p a ñ o l ad eJ ó v e n e sEmp r e s a r i o s( CEAJ E) ,e nl aq u eo c u p au n a s i t u a c i ó nd ec i e r t ai n f l u e n c i ap o rs ua l t on ú me r od ea s o c i a d o sei mp l i c a c i ó nd el o s mi s mo s .

MUNDOA J E

0 5

• ¿ Qu ép r o y e c t o st i e n ee nma r c h al aa s o c i a c i ó n ?

Ac t u a l me n t es o mo s4 0 0J ó v e n e sEmp r e s a r i o se nl aAs o c i a c i ó nye ln ú me r oe s t á a u me n t a n d oc o n s i d e r a b l e me n t ee s t o sú l t i mo sme s e s ,c o moc o n s e c u e n c i ad el an u e v a c o y u n t u r ae c o n ó mi c a , yt a mb i é np o r q u eh a yu ni n t e r é smu ye x p l í c i t oe nf o r ma rp a r t ed e AJ ERe g i ó nd eMu r c i a , q u et i e n eu np o s i c i o n a mi e n t omu ys ó l i d oe nl aRe g i ó n .

El J o v e n Emp r e s a r i oq u i e r ee s t a r e nAJ ERe g i ó nd eMu r c i a , p o r q u ee l l os u p o n d r ámu c h o sa s p e c t o s p o s i t i v o sp a r as ue mp r e s a .

El a u me n t od eAs o c i a d o si n c r e me n t ae l n ú me r od ep o t e n c i a l e s a s o c i a d o sc o nl o sq u er e l a c i o n a r s e , yp o r e n d ee l n ú me r od ep o s i b l e sc l i e n t e s .

“

e s t ác r e c i e n d o mu c h í s i moe l i n t e r é se n f o r ma r p a r t ed eAJ E Re g i ó nd eMu r c i a

“

De s d ee s t eme sd eSe p t i e mb r el ad i r e c t i v ad eAJ ERe g i ó nd eMu r c i as eh ap u e s t o ma n o sal ao b r ap a r ac e r r a ra mb i c i o s o sp r o y e c t o sq u ev a nas u p o n e ru ng r a nb e n e f i c i o p a r ae l J o v e nEmp r e s a r i o .

Emp e z a n d op o rl ar e a l i z a c i ó nd el aXI I I J ADEe nOc t u b r e , e l Pr e mi oJ o v e nEmp r e s a r i oe nNo v i e mb r e ,e n c u e n t r o se mp r e s a r i a l e sc o nl o sme j o r e s e mp r e s a r i o sd el aRe g i ó nc a d ame sa p r o x i ma d a me n t e , ya c t i v i d a d e sf o r ma t i v a sd ep r i me r n i v e l s o b r ea s p e c t o sd e ma n d a d o sp o r l o sa s o c i a d o s .

• ¿ Qu éc a r a c t e r í s t i c a sd e s t a c a r í a sd el aa c t u a l r e dd ee mp r e s a r i o sd el ap r o v i n c i ad eMu r c i a ?

El t r a b a j oq u eh ev e n i d or e a l i z a n d oh a b i t u a l me n t ee se l d ea s e s o r a r ae mp r e s a r i o ss o b r ec ó mome j o r a r l ag e s t i ó nd es u se mp r e s a s , ya u n q u ea h o r ad e d i c og r a np a r t ed emi t i e mp og e s t i o n a n d ol a smí a sp r o p i a s , s i g oe mp l e á n d o meaf o n d oc o na l g u n o sd e l o se mp r e s a r i o sq u es ep o n e ne nc o n t a c t oc o n mi g o .

Ene s t es e n t i d oi d e n t i f i c ou nc a mb i od et e n d e n c i ae ne l p e r f i l d ee mp r e s a r i o .

El e mp r e s a r i oq u es ep o n ee nc o n t a c t oc o n mi g oe sa q u e l q u eq u i e r eme j o r a r ,e l q u ee s t ád i s p u e s t oac u e s t i o n a r s el a ma n e r ad eh a c e r l a sc o s a s , ye l q u ee sc a p a zd ea d mi t i r q u ee sp o s i b l eq u en ol os e p at o d o( r i s a s …) yq u ep o r t a n t on e c e s i t e i n c o r p o r a rae x p e r t o se nl a sá r e a sc l a v ed es ue mp r e s a .

Es t et i p od ee mp r e s a r i oc o n t r a s t ac o no t r o sq u en os a l i e r o nb i e n p a r a d o sd el ac r i s i s , yq u en os ó l oe s t a b a ne nl ap r e h i s t o r i ad el ag e s t i ó ne nc u a n t oas uc a p a c i d a dd eme j o r aoa p r e n d i z a j e , s i n oq u es ue s t i l od ed i r e c c i ó nr a n c i oya u t o r i t a r i o , d e j a b ap a t e n t es ul a me n t a b l ec a p a c i d a dd emo t i v a c i ó nyb ú s q u e d ad el a p r o d u c t i v i d a d , d á n d o l emá si mp o r t a n c i aal a sh o r a si n v e r t i d a sp o r s ue q u i p oq u ea l r e s u l t a d o •¿ Qu éme n s a j el ep u e d ema n d a ral o sj ó v e n e se mp r e s a r i o sye mp r e n d e d o r e s mu r c i a n o s ?

. . . t r a b a j ot o d o sl o s “ d í a sp a r as e r l i b r e ,

p o r q u es e r l i b r ee sn o d e p e n d e r d en a d i e , s ó l o d emí

Enp r i me r l u g a r e sn e c e s a r i od e j a r c l a r oq u es e r u ne mp r e n d e d o r n oe sl omi s moq u eu n e mp r e s a r i o .Une mp r e n d e d o re su n ap e r s o n ac o nd e c i s i ó np a r ap o n e ri n i c i a t i v a se n ma r c h a , y as e ap o r c u e n t aa j e n aop o r c u e n t ap r o p i a .

Une mp r e s a r i oe su n ap e r s o n aq u e , d ef a c t o ,h ac r e a d oe mp r e s a ,ya r r i e s g as u sr e c u r s o se c o n ó mi c o syma t e r i a l e sp a r a r e n t a b i l i z a r l ae ne l me n o r t i e mp op o s i b l e .

Si t u v i e r aq u ed a r u nc o n s e j oaa mb o sl e sd i r í a q u ee l f u t u r on oe s t áe s c r i t o , yq u ee l d e s t i n od ec a d au n o , d e n t r od en u e s t r oá mb i t od e a c t u a c i ó n ,d e p e n d ed eu n omi s moyd e l e s f u e r z oyt e s ó nq u ei mp r i ma mo se nn u e s t r o c a mi n o .

• ¿ Po rq u ét eh i c i s t ee mp r e s a r i o ?

Si e mp r el od i g oys i e mp r el od i r é , p o r q u ee sa l g oq u et e n g oi n t e r i o r i z a d o .

L ap r i n c i p a l r a z ó np o r l aq u emeh i c ee mp r e s a r i of u ep a r as e r l i b r e .

L ame j o r f o r mad en od e p e n d e r d e n a d i ee ss e rmu yb u e n oe nl oq u eu n oh a c e , p o r q u ee s as e r ál aú n i c ar a z ó np o rl aq u e n u n c at ef a l t a r áe l t r a b a j o .

Es t oo b v i a me n t es ep u e d ec u mp l i r t r a b a j a n d op o r c u e n t aa j e n a yp r o p i a , s i ne mb a r g oe l ma t i zr e s i d ee nq u es i t r a b a j a sp o rc u e n t ap r o p i at úc r e a r á st u p r o p i ot r a b a j o ,yd ee s t af o r mal a sd e c i s i o n e sd eo t r on oi n f l u i r á ne nt ud e s t i n oc o mo p e r s o n a , y aq u es ó l ot úe s c o g e r á st ud e s t i n o .

Ob v i a me n t en ot o d ot i e n eq u ep o r s e r p e r f e c t o , y aq u ea l g u n a sc o s a sn os a l d r á nb i e n , p e r os i nr i e s g on oh a yg l o r i a .

Enc u a l q u i e r c a s o l ao p c i ó nd et e n e re l mi s mot r a b a j ot o d al av i d as eh ae s f u ma d o .

Po re s os i e mp r ed i g oy c o n c l u y o , q u et r a b a j op a r as e r l i b r e , p o r q u es e r l i b r ee sn od e p e n d e r d en a d i e , s ó l od emí .

“

0 6

MUNDOA J E P RÓX I MA SA CT I V I DA DE SNOV I E MBREDI CI E MBREAJ ERE GI ÓNDEMURCI A

nc uent r oEmpr es ar i al 1 -E c o nD. Al f o n s oL o p e z–Di r e c t o r Ge n e r a l Po s t r e sRe i n a . nadeGal ayent r egadel XVPr emi oCaj amur c i aJ ov enEmpr es ar i o2013.

2 -Ce 27DENOVI EMBRE r adel Caf é: 3 -Ho No v e d a d e sd el an u e v ar e f o r mafi s c a l .

4DI CI EMBRE c l odeHabi l i dadesdi r ec t i v aspar aj óv enesempr es ar i osyempr endedor es .

4 -Ci OCT UBREDI CI EMBRE L aAs o c i a c i ó nd eJ ó v e n e sEmp r e s a r i o sd el aRe g i ó nd eMu r c i aat r a v é sd es up r o g r a maMu r c i aEmp r e s a , p o n ee nma r c h a s uCi c l od eHa b i l i d a d e sDi r e c t i v a s2 0 1 4 , c o nt a l l e r e si mp a r t i d o sp o r e x p e r t o se nl ama t e r i ayc e n t r a d o se nl ap r á c t i c a .

E LCI CL ODEHA BI L I DA DE SDI RE CT I V A SCONS T ADEDI E ZT A L L E RE S : 08/10/2014

12/11/2014

15/10/2014

19/11/2014

22/10/2014

26/11/2014

29/10/2014

03/12/2014

05/11/2014

10/12/2014

Cr eai deasdenegoc i odeéx i t o.

T al ent opar aempr ender .

Her r ami ent asi nnov ador aspar aempr ender .

Es t udi odemer c adoc onpoc osr ec ur s os .

Pr es ent ac i onespar at r i unf arc ont ui dea.

T upl andemar ket i ng2.

0.

Ex por t at ui dea.

Ges t i óndev ent as .

Us osdel Coac hi ngpar al i der arequi pos .

Pl andev i abi l i dadec onómi c of i nanc i er a.

i es t adeNav i dadAJ ERegi ondeMur c i a.

5 -F Mási nf or mac i ónenwww. aj emur ci a. com

XI I IEDI CI ÓNJ ORNADADEAL T ADI RECCI ONEMPRESARI AL. RAMONT AMAMESYL UI SI VANCUENDE

El29deoc t ubr et uv ol ug arunanue v aedi c i óndel asJ or nadasdeAl t aDi r ec c i ónEmpr es ar i aldeAJ EReg i ónde Mur c i a.Ramón T amames ,uno de l osec onomi s t asmásbr i l l ant esde Es paña,yL ui sI v an Cuende,j o v en empr endedorel eg i domej orhac k ereur opeoen2012,f uer onl osponent esdel adéc i mot er c er aedi c i óndees t as j or nadasqueAJ El l e v ar eal i z andodes deel 2004.

L ui sI v anCuendedur ant es uponenc i at i t ul ada“ Cr earT endenc i as , Nunc aSeg ui r l as ”i nc i di óenl ai mpor t anc i aque t i eneho yendí aus arl ast ec nol og í asc onl asquenosenc ont r amospar adi f er ent esus os ,uni éndol ass i empr ede f or mai nno v ador apar ag ener arnue v osmodel osdeneg oc i oynue v ast endenc i as .Pors upar t e,elpr of es or T amamesc ons uponenc i a“ Elempr es ar i oenelmar c odel ag l obal i z ac i ónec onómi c a”des t ac ól anec es i dadque t i eneelempr es ar i odef oment ars us ent i mi ent oc r eat i v o,deor g ani z ador ,par ades ar r ol l arc apac i dadespar a mo v er s eenel ent or noc adav ezmasg l obal enel quev i v eyt r abaj a.

MUNDOAJ E NUE V OSA S OCI A DOS

NOMBRE

E MPRE SA

WE B

Di a n aMa r í nd eOl i v e i r a E l Sa b o r E n c a j a www. e l s a b o r e n c a j a . c o m L u c i a n aC. Ga r i ma l d i Ga r c í a F l e x Co n e x i o n www. f l e x c o n e x i o n . c o m Ma r í ad el o sÁ n g e l e s Bo t i aCo l u c h oBo t i aCo l u c h oAb o g a d o s www. b o t i a c o l u c h o a b o g a d o s . c o m A n t o n i oDe n g r aV e r a I n d u s t r i a l Ro y a l T e r mi cS. L .

U. www. r o i n t e . c o m J u a nF r a n c i s c oZ a mb u d i oP é r e z Ho l d i n gZ a mb u d i oT r e s , S. L .

Gl o r i aMo r e n oGó me z Gl o r i aMo r e n oGó me z RRHH, Or g a n i z a c i ó nyDe s a r r o l l oP r o f e s i o n a l P a b l oMa l a v éV é l e z Ch i l l y p i l l sCo mu n i c a c i ó nS. L . www. c h i l l y p i l l s . c o m P e d r oA n d r é sGo n z á l e zA r me r o Qu e s e r i aA r t e s a n a l E l Ca b e c i c oS. L . www. e l c a b e c i c o . c o m Ma n u e l Se r n aCo l l a d o s Mu n d oRe s e r v a www. mu n d o r e s e r v a . c o m J u a nMa r í aSo l e r Ru i z J u a nMa r i aSo l e r Ru i z , E A F I www. j ms o l e r e a f i . e s J u a nF r a n c i s c oAb a dNa v a r r o I n n o v a r l i g e r o . c o m www. i n o v a r l i g e r o . c o m A s u n c i ó nMa r t í n e zV e r a Gr á f i c a sCa b a l l e r oC. B. Ma n u e l L ó p e zGó me z I n f o r ma t i c o s o s www. i n f o r ma t i c o s o s . c o m A mp a r oMa r t í n e zV i d a l Ma r t í n e zV i d a l De s i n gOf f i c e www. ma r t i n e z v i d a l . c o m J u a nMa n u e l Ba ñ o sAb e l l á n L aCo l e g i a l a www. l a c o l e g i a l a . c o m A n t o n i oHe r n á n d e zGa r c í a F i s c a l mu r A s e s o r e s Ca r l o sA l b e r t oHu e s oMa r t í n e z CFHu e s oMa r t í n e zC. B. www. c f h u e s o . n e t J o s éA n t o n i oNa v a r r oF e r n á n d e z F i f e r k l u gA s o c i a d o sS. L . www. f i f e r k l u g . e s J a v i e r T e l moGa r c í a P a t i c a sOn l i n eS. L . www. p a t i c a s . e s Gu i l l e r moMa t í n e zOr i h u e l a Gu i l l e r moOr i h u e l a www. g u i l l e r mo o r i h u e l a . c o m Mi g u e l Ru i zGi l Ca r s y s t e mI r r i g a t i o n www. g e t i r i e g o . c o m F r a n c i s c oMé n d e z A A Co n s u l t i n g www. a a c o n s u l t i n g . e s Ma r í aE n c a r n a c i ó nSá n c h e zF e r r e r Ma r í aSá n c h e zF e r r e r www. o v b . e s I s i d o r oGu i l l é nMo r e n o Su v o z www. s u v o z . e s

0 7

ACT I V I DADE CONÓMI CA Co me r c i oa l p o r me n o r p r o d u c t o sd ea l i me n t a c i ó n F o r ma c i ó nyE d u c a c i ó ne nI d i o ma s A b o g a d o s F a b r i c a c i ó nd es i s t e ma sd ec l i ma t i z a c i ó n Ge s t i ó nyd i r e c c i ó nd ee mp r e s a s RRHH, o r g a n i z a c i ó nd ee mp r e s a s yd e s a r r o l l op e r s o n a l A g e n c i ad eDi s e ñ o , P u b l i c i d a dyCo mu n i c a c i ó n F a b r i c a c i ó nd eq u e s oa r t e s a n a l P u b l i c i d a d , Co mu n i c a c i ó neI n t e r n e t A s e s o r í ayCo n s u l t o r í af i n a n c i e r a A s e s o r í ayCo n s u l t o r í ae nI n n o v a c i o n I mp r e n t a S e r v i c i o sWe b A r q u i t e c t u r ayd i s e ñ oc o me r c i a l A l i me n t a c i ó n , p a n a d e r i aa r t e s a n a A s e s o r í ayCo n s u l t o r í af i s c a l A c t i v i d a d e sR e l a c i o n a d a sc o nNu e v a sT e c o n o l o g í a s Ge s t i ó nei n v e r s i ó np r a t r i mo n i a l Co me r c i oe l e c t r ó n i c od ep r o d u c t o sp a r ama s c o t a s Co a c h i n g P r o d u c c i ó nd es i s t e ma sd er i e g op o r g o t e o Co n s u l t o r i ae nc o me r c i oE x t e r i o r Co n s u l t o r í af i n a n c i e r a I n t e r n e t yT e l e f o n i a

CONV E NI ODECOL A BORA CI ÓNA J E–BMNCA J A MURCI A El d i r e c t o rt e r r i t o r i a l d eL e v a n t ed eBMNCa j a mu r c i a , J u a nAn t o n i oCa mp i l l o , ye l p r e s i d e n t ed el aAs o c i a c i ó nd eJ ó v e n e sEmp r e s a r i o sd el aCo mu n i d a dAu t ó n o mad el aRe g i ó n d eMu r c i a( AJ E) , J o s éMi g u e l d el a sBa y o n a s , s u s c r i b i e r o ne l p a s a d o1 3d eo c t u b r eu n c o n v e n i op a r af o me n t a re l a c c e s oal af i n a n c i a c i ó nyl ac r e a c i ó nd en u e v a se mp r e s a s , d a n d of a c i l i d a d e sal o sj ó v e n e se mp r e s a r i o sp a r ae l f u n c i o n a mi e n t od es un e g o c i o .

CONV E NI ODECOL A BORA CI ÓNA J E–COI T T I MUR El p a s a d oma r t e s1 4d eo c t u b r et u v ol u g a r l af i r mad e l c o n v e n i od ec o l a b o r a c i ó ne n t r el a As o c i a c i ó nd eJ ó v e n e sEmp r e s a r i o sd el aRe g i ó nd eMu r c i aye l Co l e g i oPr o f e s i o n a l d e I n g e n i e r o sT é c n i c o se nI n f o r má t i c ad el aRe g i ó nd eMu r c i a .

El c o n v e n i os u s c r i t op o re l Pr e s i d e n t ed eAJ ERe g i ó nd eMu r c i a ,D.J o s éMi g u e l d el a sBa y o n a sye l De c a n od e COI T I MUR,D.Ce l e s t i n oAv i l é sPé r e ze s t a b l e c eu nma r c od ec o l a b o r a c i ó nd o n d eAJ E Re g i ó nd eMu r c i aa p o r t a r át o d as ue x p e r i e n c i ae ng e s t i ó nd ee mp r e s a sye mp r e n d i mi e n t o mi e n t r a sq u eCOI T I MURo f r e c e r ál as u y ae ng e s t i ó nt e c n o l ó g i c aei n n o v a c i ó n , d a n d oa a mb o sc o l e c t i v o sc o n d i c i o n e smu t u a me n t ep r e f e r e n t e se ne la c c e s oai n i c i a t i v a sd e f o r ma c i ó nye mp l e o .

0 8

NAI L osj ov enesempr es ar i osI NFORMAN Y v a nC o n e j e r oGa r c í a Y l i f eCo a c h i n g www. y l i f e . e s

F e r n a n d oL o p e z A l o n s o www. l o p e z a l o n s o . e s

Las3CRESdelj ovenempr esar i o Cu a n d ou nj o v e ne mp r e n d e d o rp o n ee nma r c h au n ai d e ad e n e g o c i oq u et e n í ae nme n t e , yl al l e v aac a b o , n oh as i d oc u e s t i ó n d emi n u t o s , n i d eh o r a s , n i d ed í a s …p o n e r l ae nma r c h a .

Noh as i d o t i e mp ol oq u eé lh an e c e s i t a d op a r ac o me n z a rae mp r e n d e r ; CREERe ns í mi s moye ns up r o y e c t oe sl oq u eh as i d on e c e s a r i o p a r ae l e mp u j ó nf i n a l ; e s as e g u r i d a dyv a l e n t í an e c e s a r i a sp a r ad a r e s ep a s oh a c i ad e l a n t et r a su np l a n t e a mi e n t oi n i c i a l .

L e j o sd el oq u ep u e d ap a r e c e rn os o l os ea n u l a ns wa p suo t r o s c o n t r a t o sd ed e r i v a d o sf i n a n c i e r o sf i r ma d o sp o rp a r t i c u l a r e ss i n o t a mb i é nl o sc o n t r a t a d o sp o r e mp r e s a r i o sop e q u e ñ a se mp r e s a s .

L a se n t i d a d e sf i n a n c i e r a sc u a n d oo f r e c e nu np r o d u c t of i n a n c i e r o c o mp l e j ot i e n e ne ld e b e rd ei n f o r ma rs o b r ea q u e l l oq u ee s t á n o f e r t a n d oa u n q u ee lc o n t r a t a n t es e au na u t ó n o moop y me .As í r e s o l v i ól aAu d i e n c i aPr o v i n c i a l d eMu r c i a( Se c c .

1 ª ; Se n t e n c i ad e Mi e n t r a sl ai d e ay ae su n ar e a l i d a d , c a d ao b s t á c u l o , c a d ad í a , c a d a 2 9 .

0 4 .

2 0 1 4 ) a l a n u l a r u ns wa pf i r ma d op o r u n as o c i e d a dl i mi t a d ay a c l i e n t e ,c a d ap r o v e e d o r ,c a d ac o mp a ñ e r o ,c a d ac o l a b o r a d o r ,e t c . q u ec o n s i d e r óq u ec u a n d os es u s c r i b i óe l c o n t r a t oe x i s t í af a l t ad e h a r á nq u eé l v a y aCRECI ENDOe nt o d o sl o sá mb i t o sd es uv i d a , s u f i c i e n t ei n f o r ma c i ó nd e lp r o d u c t o ,c o ng r a n d e sc o mp l e j i d a d e s , p e r s o n a l yp r o f e s i o n a l . q u ei mp i d e nc o n o c e ra lf i r ma n t ed ef o r mac l a r al o sr i e s g o s i n h e r e n t e sad i c h op r o d u c t od a d as ui n e x p e r i e n c i af i n a n c i e r a …

Elp a s op o rc a d ae t a p ae ns ua p r e n d i z a j ed i a r i o ,i r áf o r j a n d oy f o me n t a n d ol o sv a l o r e sn e c e s a r i o sq u es e r á nc l a v e sp a r aCREAR T e r mi n a mo se s t ec o me n t a r i op l a n t e a n d ol ap r e g u n t ac o nl aq u el o s up r o p i av i d a ; yq u ep o n d r áa l s e r v i c i od el o sd e má s . c o me n z a mo s :s if i r ma s t eu ns wa puo t r op r o d u c t of i n a n c i e r o c o mp l e j o ,¿ t ea d v i r t i e r o nd el o sr i e s g o syc o n s e c u e n c i a sd es u ¿ Po r d ó n d ev a st ú ? c o n t r a t a c i ó n ?

Ga b r i e l H e r n a n d e z S o c i oCo n s u l t o r e nT h i n k c o www . t h i n k c o . e s

C e l s oB a r r u t i a Di r e c t o r Ge r e n t eMa r c a n e t www. ma r c a n e t . c o m

Fi nanci aci ónpúbi cav sEnt i dadesFi nanci er as Po ru nl a d ol af i n a n c i a c i ó np ú b l i c as ed e s t i n ap a r a :i n v e s t i g a c i ó n , i n n o v a c i ó n ,j ó v e n e se mp r e n d e d o r e s ,i n d u s t r i a ,i n t e r n a c i o n a l i z a c i ó n . . . mu c h o sá mb i t o sp e r od e s d el u e g on of i n a n c i a nc i r c u l a n t e .

Ad e má ss u e l es e ru n af u e n t emá sb a r a t aq u el at r a d i c i o n a l , n o r ma l me n t ec o ni n t e r é smá sb a j oyh a s t ac o nt r a mo sn or e e mb o l s a b l e s .Y n os u e l e ne x i g i rg a r a n t í a s ,s i e n d ol ad e lp r o y e c t o ú n i c a me n t e .

Au n q u ea c t u a l me n t ee l t é r mi n oma r c as eh ae x t e n d i d oc o ne l c o n c e p t od eBr a n d i n goma r c ap e r s o n a l e ná mb i t o sr e l a c i o n a d o sc o ne l Ma r k e t i n g , n od e b e mo so l v i d a rq u el ama r c at i e n eu no r i g e nyu n ma r c od er e g u l a c i ó ne nl aL e yd ePr o p i e d a dI n d u s t r i a l .

El r e g i s t r od eu n ama r c as ó l on o sd au nd e r e c h oe x c l u s i v os o b r e u n ad e n o mi n a c i ó nos i g n od i s t i n t i v o ,s i n oq u ee sl ame j o rb a s e j u r í d i c ap a r ap r e v e n i rod e f e n d e r s ed ep r á c t i c a sa b u s i v a sc o n o mi n i o s , c o mp e t e n c i ad e s l e a l , i n f r a c c i o n e s , p i r a t e r í aoi n t e n t o sd e Pe r oe x i s t e ni n c o n v e n i e n t e sc o moma y o r e st r á mi t e syp l a z o s . d s u p l a n t a c i ó ne ni n t e r n e t , e s p e c i a l me n t er e d e ss o c i a l e s : á mb i t o sq u e Mi c o n s e j o : s ec o n s i d e r a nd ec o n f i a n z ap e r oe nl o sq u en oe x i s t eu n av e r d a d e r o Al f i nya l c a b oe l b a n c ooa d mi n i s t r a c i ó ne su np r o v e e d o r , e sl ó g i c o c o n t r o l d ei d e n t i d a d . t e n e rv a r i o sp a r ac o mp a r a ryt e n e ru na b a n i c oq u en o sp e r mi t a n u d oc o n f u n d i d ac o nl ad e n o mi n a c i ó ns o c i a l , u n ama r c at a mn e g o c i a r .

Ene l c a s od ef i n a n c i a r u n ai n v e r s i ó n , l af i n a n c i a c i ó np ú b l i - Ame i é ns u p o n eu na c t i v or e a lp a r an u e s t r ae mp r e s a ,y aq u ee s c ae smu yr e c o me n d a b l e ,a d e má sc o n s e g u i mo sl ac o n f i a n z ad e b u s c e p t i b l ed ev e n t aol i c e n c i a mi e n t o ,s i n od e s e a mo sp e r d e re l e s t o so r g a n i s mo sp a r ae l f u t u r o .

Ene l c a s od ef i n a n c i a r e l c i r c u l a n t e s c o n t r o l d el ami s ma . l ae l e c c i ó ne s t áe ne l t i p od ee n t i d a db a n c a r i ayp r o d u c t o .

NUEST ROSASOCI ADOSI NF ORMAN: AJ EMa g a z i n ee su ne s p a c i oi n f o r ma t i v oad i s p o s i c i ó nd et o d o sl o sa s o c i a d o sq u ef o r ma np a r t ed eAJ E Re g i ó nd eMu r c i a .

Qu e r e mo sq u ee l p r o t a g o n i s t as e a st ú , yp o r e s t emo t i v oh e mo sc r e a d oe s t as e c c i ó np a r aq u el o sj ó v e n e se mp r e s a r i o sye mp r e s a r i a sd eAJ Ee s c r i b a ns o b r et e ma sd ei n t e r é sya c t u a l i d a de mp r e s a r i a l , p a r aq u ep u e d a sc o mu n i c a r t o d a sa q u e l l a sn o t i c i a s , t e n d e n c i a soe v e n t o sq u e s o nd ea c t u a l i d a dei n t e r é se mp r e s a r i a l . . .Si q u i e r e sa p a r e c e re nl o sp r ó x i mo sn ú me r o sd el ar e v i s t aAJ EMa g a z i n e ,l l á ma n o sa l 9 6 82 82 55 2o e s c r í b e n o su ne ma i l aa j e @a j e mu r c i a . c o myt ei n f o r ma r e mo sc o nt o d od e t a l l e .

Cr i s t i n aA l c a z a rww. b e e s o c i a l . e s

E mi l i oSa n c h e zE s c a me z Ge r e n t ee nI DE AI n g e n i e r i a

Co n s u l t o r ad eMa r k e t i n gOn l i n e e nBe eSo c i a l Be eSo c i a l Me d i a

www . i d e a i n g e n i e r i a . e s

LaReal i dadAument adadel ospr of esi onal es De s d ee lc a mb i od ea l g o r i t moe nF a c e b o o k ,l ar e ds o c i a lp o r e x c e l e n c i a ,mu c h a sa g e n c i a sh e mo st e n i d oq u ei rc a mb i a n d o n u e s t r op u n t od ev i s t ad e j a n d oaé s t ee nu ns e g u n d op l a n oaf a v o r d eo t r a sr e d e s .

Ena f á nd es e ru n ad el a sI n g e n i e r í a sI n d u s t r i a l e sd er e f e r e n c i a n a c i o n a l e nt e c n o l o g í ayd e s a r r o l l o , t r a b a j a mo sd í aad í au t i l i z a n d o l o sú l t i mo sa v a n c e st e c n o l ó g i c o sa d a p t á n d o l o sal o sa p a r a t o sd e mo d a : Sma r t p h o n e s , T a b l e t s , Wa t c h e s , Gl a s s e s , e t c .

Es t au n i ó n h ad a d oc o mor e s u l t a d ou n aAp pg r a t u i t ad o n d es ea p l i c al a Nu n c ah e mo sp e r d i d od ev i s t an u e s t r o sp r o p i o sme d i o s ,c o mo t e c n o l o g í ad el aRe a l i d a dAu me n t a d ae nd i v e r s o sc a mp o s n u e s t r ap á g i n aon u e s t r ob l o g , p e r ol ar e d u c c i ó nd e l a l c a n c ed e t é c n i c o s : I n g e n i e r í a , Ar q u i t e c t u r a , De c o r a c i ó n I n t e r i o r i s mo , e t c .

F a c e b o o kn o sh a c ea mp l i a re lc a mp od ev i s i ó nyd o t a rc o nl a mi s mai mp o r t a n c i aao t r a sr e d e sc o mot wi t t e r .

Gr a c i a sal ac o mb i n a c i ó nRA–Di s p o s i t i v o sI n t e l i g e n t e s , c u a l q u i e r u s u a r i op u e d er e p r o d u c i rd i r e c t a me n t eye nt i e mp or e a l s u sp r o Unmi xd er e d e ss o c i a l e sa d a p t a d oad i f e r e n t e sp ú b l i c o syd i s p o s i p i a sma q u e t a sv i r t u a l e s , i n t e r a c c i o n a n d oc o ne l l a s( mo v i é n d o l a s , t i v o sh a c e nq u el ae mp r e s aa u me n t es ue x p o s i c i ó nyl ad i f u s i ó n r o t á n d o l a si n c l u s os u me r g i é n d o s ee ns ui n t e r i o r ) .

Ad e má s ,e s t a d es u sc o n t e n i d o s .

Pi n t e r e s t c o mot a b l ó nd ea n u n c i o sd en u e s t r a s p l a t a f o r map e r mi t ea n i ma r s u smo d e l o sd o t á n d o l o sd emo v i mi e n i má g e n e smá sa t r a c t i v a soI n s t a g r a mc o mof o r mad ee s t a rp r e t o ,mú s i c a ,c o l o r e s ,t e x t u r a syu ns i n f í nd emo d i f i c a c i o n e sq u e s e n t ee nl o sd i s p o s i t i v o smó v i l e sc o nu n ae s t r a t e g i amá sv i s u a l . p o d r ác o mp a r t i r yd i f u n d i r at r a v é sd es u sRe d e sSo c i a l e s .

Po d e mo ss e g u i re s t a n d oe nF a c e b o o k ,s í ,h a c i e n d op e q u e ñ a s i n v e r s i o n e s , p e r oe n r i q u e c e r n u e s t r ae s t r a t e g i ad i g i t a l c o nu nmi x d er e d e sl ah a r ámá se f e c t i v a .

A l i c i aGi r o n a Di r e c t o r aT e r r i t o r i a l MCP r e v e n c i ó n ww. mc p r e v e n c i o n . c o m

Coor di naci óndeAct i vi dades Empr esar i al es:

Cuandoenunmi smocent r odet r abaj odesar r ol l enact i vi dadest r abaj ador es aut ónomosot r abaj ador es/asdedosomásempr esas¿Cómodebemosdepr oceder ?

El a p a r t a d o2d e l a r t í c u l o2 4Co o r d i n a c i ó nd ea c t i v i d a d e se mp r e s a r i a l e s , d el aL e yd ePr e v e n c i ó nd i c eq u ep a r ah a c e rf r e n t eae s t a o b l i g a c i ó n , e l e mp r e s a r i ot i t u l a r d e l c e n t r o , d e b e r áe l a b o r a r e s t ed o c u me n t o , c o nl ai n f o r ma c i ó nq u ef a c i l i t a r áal a se mp r e s a s .

Si l ae mp r e s at i e n et r a b a j a d o r e s , l o sme d i o sd ep r e v e n c i ó nd el ae mp r e s a( t r a b a j a d o r d e s i g n a d o , s e r v i c i od ep r e v e n c i ó np r o p i ooa j e n o ) p o d r á ne l a b o r a r l ai n f o r ma c i ó nd ee s t o se v e n t u a l e sc e n t r o sd et r a b a j oq u el ae mp r e s ap o n ead i s p o s i c i ó n .

Si l ae mp r e s an od i s p o n ed eme d i o sd ep r e v e n c i ó n , p o r q u ea l n ot e n e rt r a b a j a d o r e ss ec o n s i d e r a b ae x c l u i d ad e l á mb i t od el aL e yd e Pr e v e n c i ó n , e sr e c o me n d a b l eq u el ae mp r e s as o l i c i t eau ns e r v i c i od ep r e v e n c i ó na j e n o , e l a s e s o r a mi e n t o , l ar e a l i z a c i ó nyg e s t i ó nd e e s t ad o c u me n t a c i ó nq u el ep o d r ás e rr e q u e r i d ap o rl aI n s p e c c i ó nd eT r a b a j o . , a s í c o mol ae l a b o r a c i ó nd el ai n f o r ma c i ó ne x i g i b l ed e a c u e r d oe l c i t a d oa r t .

2 4d el aL e yd ePr e v e n c i ó n .

P a c oMe n d e z Co f u n d a d o r A ACo n s u l t i n g

¿ADONDEQUI ERESLLEGAR?

www. a a c o n s u l t i n g . e s

Nu e s t r al i s t ad ec o n s e j o sp a r ae mp r e n d e d o r e sg l o b a l e s : El c l i e n t e¿ c ó moe syq u eq u i e r e ?¿ Có mol oc o n s e g u i r ác o nt up r o d u c t o ?

So c i o s .

Pa r ai n t r o d u c i r t ee nmu c h o sme r c a d o sd e b e r á se n c o n t r a r l o ss o c i o sa d e c u a d o s , e nq u i e n e sp u e d a sc o n f i a r .

En t o r n o .

Ab s o r b e , a p r e n d eyl e e : i d i o ma , c u l t u r a , n o r ma t i v a sl o c a l e s , p o l í t i c a . . . r e c u r r eap r o f e s i o n a l e s , h a b l ac o no t r o se mp r e s a r i o sy a b r eb i e nl o so í d o s .

Co mp e t e n c i a .

L at u y ayl ad e l c l i e n t e : c o n v i é r t e t ee nc l i e n t ed el ac o mp e t e n c i aye v a l ú a l e sp e n s a n d oe ne l c l i e n t eo b j e t i v o , s u se x i g e n c i a sd ep r e c i oyc a l i d a d .

Bu s c al o sp r o b l e ma sa n t e sd eq u et ee n c u e n t r e n : t r o p i e z o sc o nt r a d u c c i o n e st é c n i c a s , t r a n s p o r t e , l e g a l i s mo s . . .

Al r e d a c t a r c o n t r a t o s , op a r ac o b r a r d e u d a s¿ q u ed e b e sh a c e r ?¿ aq u i é na c u d i r s i h a yp r o b l e ma s ?

Po r ú l t i mo , p e r s i s t e n c i ayp a c i e n c i a ; l ai n t e r n a c i o n a l i z a c i ó ne su n ac a r r e r ad er e s i s t e n c i a .

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A NT I CI P A RS EAL ARE F ORMAF I S CA L J UANBOL EAMEROÑO

S o c i od e l De p a r t a me n t oF i s c a l d eGa r r i g u e se nMu r c i a Ac o n t i n u a c i ó ns ee x p o n e na l g u n a sd el a sp r i n c i p a l e sn o v e d a d e sq u el ar e f o r maf i s c a l e nt r a mi t a c i ó np r o y e c t ai n t r o d u c i r e ne l I RPFye ne l I mp u e s t os o b r eSo c i e d a d e s( I S) , yq u e p o d r í a ni n c i d i re nl a sd e c i s i o n e sat o ma ra n t e sd ef i n a l d e a ñ oot e n e r u na l c a n c emá sg e n e r a l .

Ene l á mb i t od e l I RPF , s er e b a j a nl o st i p o sd eg r a v a me n .

As í , e ne l c a s od eq u el a sCCAAd e c i d a ne q u i p a r a r s ue s c a l aa l ae s t a t a l , l o st i p o so s c i l a r í a ne n t r ee l 1 9 %ye l 4 5 %( e n t r ee l 2 0 %y4 7 %e n2 0 1 5 ) ; p o rs up a r t e , l o st i p o sa p l i c a b l e sal a b a s ed e la h o r r os er e b a j a na l1 9 %p a r au n ab a s eh a s t a 6 .

0 0 0€ ; a l 2 1 %e n t r e6 .

0 0 1€y5 0 .

0 0 0€ ; y2 3 %d e5 0 .

0 0 1 €e na d e l a n t e( p a r ae le j e r c i c i o2 0 1 5l o st i p o ss e r í a nd e l 2 0 %, 2 2 %y2 4 %, r e s p e c t i v a me n t e ) .

See l i mi n al ae x e n c i ó nd e1 .

5 0 0€p o r l ap e r c e p c i ó nd ed i v i d e n d o s .Pa r al a ss o c i e d a d e sn oc o t i z a d a s ,s emo d i f i c ae l t r a t a mi e n t oa p l i c a b l eal ad i s t r i b u c i ó nd ep r i mad ee mi s i ó ny al ar e d u c c i ó nd ec a p i t a lc o nd e v o l u c i ó nd ea p o r t a c i o n e s u e , p o r l og e n e r a l , p a s a r á nat r i b u t a r c o mor e n d i mi e n t od e l El p r o y e c t oe s t a b l e c eu n al i mi t a c i ó nt e mp o r a l al ad e d u c c i ó n q a p i t a l mo b i l i a r i o . d er e n t a sn e g a t i v a sp o r t r a n s mi s i o n e sd ec i e r t o se l e me n t o s c r e a l i z a d a se n t r ee mp r e s a sd e lg r u p o .

As i mi s mo ,s ei n t r o - Ses u p r i mel aa p l i c a c i ó nd el o sc o e f i c i e n t e sd ea b a t i mi e n t o d u c eu n al i mi t a c i ó nt e mp o r a l al ad e d u c c i ó nd e l d e t e r i o r op o r al a st r a n s mi s i o n e sd eb i e n e sa d q u i r i d o sa n t e sd e3 1d ed i c l ap é r d i d ad ev a l o r d ec i e r t o se l e me n t o sd e l a c t i v od el ae m- i e mb r ed e1 9 9 4 , q u ep e r mi t e nq u eu n ap a r t ed el a sg a n a n p r e s a( q u en oa f e c t a r í aal a se x i s t e n c i a sn i al o sc r é d i t o s ) . c i a so b t e n i d a sn oq u e d e ns o me t i d a sat r i b u t a c i ó n .

Ys ee l i mi n a l a a p l i c a c i ó n d e l o s c o e f i c i e n t e s d e a c t u a l i z a c i ó n e n l a s F i n a l me n t e ,u n an o v e d a ds i g n i f i c a t i v ae sl au n i f i c a c i ó nd e l r a n s mi s i o n e sd ei n mu e b l e s , q u ep e r mi t e na c t u a l i z a r e l v a l o r t r a t a mi e n t od el o sd i v i d e n d o syp l u s v a l í a s( p o rt r a n s mi s - t ea d q u i s i c i ó np a r ac o r r e g i re le f e c t od el ai n f l a c i ó n ,mi i o n e s ) d e r i v a d a sd ep a r t i c i p a c i o n e se ne n t i d a d e sr e s i d e n t e s d o r a n d ol ag a n a n c i at r i b u t a b l e . yn or e s i d e n t e sq u e , b a j oc i e r t o sr e q u i s i t o s , p a s a r á nae s t a r n e x e n t a sd e l i mp u e s t o .

Al av i s t ad el a smo d i f i c a c i o n e se x p u e s t a s( e n t r eo t r a s )e s p r o b a b l eq u emu c h o sc o n t r i b u y e n t e st e n g a nl ap o s i b i l i d a d d ep l a n i f i c a r ,a n t i c i p a rod i f e r i rl ar e a l i z a c i ó nd ed e t e r mi n a d a so p e r a c i o n e s , s i e mp r ed e n t r od el al e g a l i d a d , c o nl af i n a l i d a dd ea p r o v e c h a r a l g u n a sd el a sv e n t a j a sd el ar e f o r mao d ee v i t a r l o se f e c t o sd e r i v a d o sd el ami s ma , s e g ú ni n t e r e s e .

F i n a l me n t e , t a mb i é ne x i s t eu nAn t e p r o y e c t od eL e yd emo d i f i c a c i ó nd el aL e yGe n e r a l T r i b u t a r i a , q u ei n c i d i r áe nl aa p l i c a c i ó nei n t e r p r e t a c i ó nd el a sr e f o r ma sc o me n t a d a s .Yn o n o so l v i d e mo sd eq u ep a r e c eq u ee lGo b i e r n oa b o r d a r á p r o n t ol ar e f o r mad el af i s c a l i d a da u t o n ó mi c ay , e ne s p e c i a l , d e l I mp u e s t os o b r eSu c e s i o n e syDo n a c i o n e syd e l I mp u e s t os o b r ee l Pa t r i mo n i o ,s i np e r j u i c i od eq u ee s t eú l t i mos e p r o r r o g ap a r ae l e j e r c i c i o2 0 1 5e ne l p r o y e c t od eL e yd ePr e s u p u e s t o sGe n e r a l e sd e l Es t a d o .

Po r o t r ol a d o , s es u p r i mel ad i f e r e n c i a c i ó ne n t r ea l t e r a c i o n e s p a t r i mo n i a l e s( d e r i v a d a sd et r a n s mi s i o n e s )ac o r t oyl a r g o p l a z o ,p a s a n d ot o d a sas e rc o n s i d e r a d a sc o mor e n t a sd e l a h o r r o ; mo d i f i c á n d o s el a sn o r ma sd ei n t e g r a c i ó nyc o mp e n s a c i ó nd er e n t a sya l t e r a c i o n e sp a t r i mo n i a l e s .

Ene l á mb i t od e l I St a mb i é ns er e d u c e nl o st i p o sd eg r a v a me n .

As í , e l t i p og e n e r a l s e r ád e l 2 5 %( 2 8 %e n2 0 1 5 )ys e e s t a b l e c eu nt i p od e l1 5 %a p l i c a b l eal a se mp r e s a sd e n u e v ac r e a c i ó nq u er e a l i c e na c t i v i d a d e se c o n ó mi c a s , e ne l p r i me r p e r i o d oq u eo b t e n g a nb e n e f i c i o sye ne l s i g u i e n t e .

Sei n t r o d u c el a“ r e s e r v ad ec a p i t a l i z a c i ó n ” , c o n s i s t e n t e( e s e n c i a l me n t e )e nl ar e d u c c i ó nd el ab a s ei mp o n i b l ee nu n 1 0 %d e l a u me n t od el o sf o n d o sp r o p i o s .

Ad e má s , p a r al a s e mp r e s a sd er e d u c i d ad i me n s i ó ns ei n t r o d u c el al l a ma d a “ r e s e r v ad en i v e l a c i ó n ”q u ep e r mi t i r í ar e d u c i rl ab a s ei mp o n i b l eh a s t au n1 0 %( c o nc i e r t o sl í mi t e s )yq u ep o d r í a l l e g a r ar e d u c i r s ut i p oe f e c t i v oa l 2 0 , 2 5 %.

1 1

A r t i c u l oE NA E J ORGEVI L L AR P r o f e s o r d eE NA EBu s i n e s sS c h o o l

e ne l P r o g r a maP r á c t i c od eE x p e r t oe nCr e a c i ó nyGe s t i ó nd eMa r c aDi g i t a l d eE NA EBu s i n e s sS c h o o l F o r ma r s ee nc o me r c i oe l e c t r ó n i c oe smu c h omá sp r o f u n d o q u ep r o g r a ma r u n ap á g i n awe b : r e a l me n t eh a yq u ee n t e n d e r q u ee su nc a n a l d i f e r e n t e , e ne l c u a l l o sc o n s u mi d o r e sr e a c c i o n a nd ef o r mad i s t i n t aac u a n d oc o mp r a ne nu ne s t a b l e c i mi e n t of í s i c ooe nu n ag r a ns u p e r f i c i e ; h a yq u ep l a n i f i c a r p r o f u n d a me n t ea s p e c t o sc o mof o r ma sd ep a g o , t r a n s p o r t e d el o sp r o d u c t o s ,l o g í s t i c aya t e n c i ó na l c l i e n t e .L ap l a n i f i c a c i ó ne se s e n c i a l .

Un av e zs u p e r a d oe s t ep u n t oe smu yi mp o r t a n t ep l a n i f i c a r d e s d eq u éc a n a l e s( b u s c a d o r e s ,r e d e ss o c i a l e s ,t r á f i c od i r e c t o , e n l a c e soe ma i l mk ) r e c i b i r ál a sv i s i t a sn u e s t r at i e n d a o n l i n e ,v i s i t a sq u es e r á nn e c e s a r i a sp a r ac o n v e r t i re n v e n t a s .

Ha b i t u a l me n t ee l c o s t ed ec o n s e g u i r u n av i s i t ae se l e v a d o , yl at a s ad ec o n v e r s i ó n , mu yp e q u e ñ a .

An a l i z a r c o r r e c t a me n t el ac o n v e r s i ó nd ec a d ac a n a l n o sp e r mi t i r ás e l e c i o n a r yp o t e n c i a r l o smá sa d e c u a d o sp a r an u e s t r on e g o c i o .

I n t e r n e t ye l c o me r c i oe l e c t r ó n i c oh a nr e p r e s e n t a d op a r al a s c t i mi z a r n u e s t r at i e n d ae nf a c t o r e sc o mou s a b i l i d a doc o me mp r e s a su na v a n c eyu n aa p e r t u r ad eo p o r t u n i d a d e ss ó l o Op a t i b i l i d a dn o sp e r mi t i r á nme j o r a r l at a s ad ec o n v e r s i ó n . c o mp a r a b l eal ar e v o l u c i ó ni n d u s t r i a l ,l a sc a d e n a sd emo n - p t a j eol aa p a r i c i ó nd el o sg r a n d e sc e n t r o sc o me r c i a l e s .

L at a s ad ec o n v e r s i ó nh a b i t u a l e nEs p a ñ a , e nt i e n d a sB2 C ( d o n d ee l c l i e n t ee su np a r t i c u l a r ) , e sd ea p r o x i ma d a me n t e e l 1 %.

Un ad ec a d a1 0 0v i s i t a ss ec o n v i e r t e ne nu n av e n t a .

Si t e n e mo se nc u e n t aq u el at a s ad ec l i c se nu nb a n n e re s d e1p o rc a d a1 .

0 0 0i mp r e s i o n e s ,oq u ev i s i t a nn u e s t r a t i e n d a1d ec a d a1 0 0p e r s o n a sq u er e c i b eu ne ma i l p r o mo c i o n a l n u e s t r o , n o sp o d e mo sh a c e r c a r g or á p i d a me n t ed el o i mp o r t a n t eq u ee sme d i r ,c o n t r o l a r ,o p t i mi z a ryc o n s e g u i r q u el a sa p e r t u r a s , v i s i t a s , c o n v e r s i ó n , f i d e l i z a c i ó nyp r e s c r i p Af o r t u n a d a me n t ee nl o sú l t i mo sa ñ o sl ap e r s p e c t i v ah ac a mc i ó ns e a nl ome j o r p o s i b l e s . b i a d oyl a se mp r e s a se s p a ñ o l a se mp i e z a nac o mp r o b a r e n n t e r n e t , e nc o me r c i oe l e c t r ó n i c o , l ae x p e r i e n c i ayl aa n t i s u sb a l a n c e se l v a l o r d ee s t ec a n a l , a l q u eh a s t aa h o r as el e Eni ü e d a ds o nr e a l me n t ei mp o r t a n t e s .

L ama y o r í ad et i e n d a s mi r a b ac o nc i e r t or e c e l o .Se g ú ne l ú l t i moe s t u d i os o b r ee l g n l i n eq u eh o ye nd í ac o n o c e mo sc o moc a s o sd eé x i t o u s od eT e c n o l o g í a sd el aI n f o r ma c i ó nyl a sCo mu n i c a c i o n e s o o me n z a r o ns ua n d a d u r ae n t r ee l a ñ o2 0 0 0ye l 2 0 0 6 .

No ( T I C)yd e l c o me r c i oe l e c t r ó n i c od e l I NE, e s t ec a n a l r e p r e - c o d e mo sr e t r o c e d e re ne l t i e mp o , p e r os i p o d e mo sn od e s e n t óe n2 0 1 3e l 1 5 %d el af a c t u r a c i ó nt o t a l d el a se mp r e s a s p mo r a r n o smá s , r o mp e rl o smi e d o syt a b ú s , a c o r d a rf o r ma s c o nmá sd e1 0e mp l e a d o s .

Aú na s í mu c h a sg r a n d e sma r c a se s p a ñ o l a sh a nt a r d a d oe n a p o s t a r p o r e s t ec a n a l .

De s d eq u ee n1 9 9 4e mp e z a r as ua c t i v i d a dAma z o ne nEEUUt u v i e r o nq u et r a n s c u r r i r má sd e1 5 a ñ o sp a r aq u eu n ad el a sb a n d e r a se mp r e s a r i a l e sd e Es p a ñ a , I n d i t e x , a b r i e r as up r i me r at i e n d ao n l i n e .

El p r o p i o Ama z o nn od e s e mb a r c óe nEs p a ñ ah a s t ah a c eu n o sp o c o s a ñ o s .