La red de distribuidores multimarca de Xerox España se incrementó un 40% en 2012

Xerox España continúa reforzando su compromiso con el canal de distribución un año más y prueba de ello es el enorme crecimiento que ha experimentado su canal de distribuidores multimarca en 2012. La red de Xerox Accredited Resellers se ha incrementado un 40% este año con respecto al anterior tras la incorporación de 12 nuevos socios.

“Estamos muy satisfechos del avance que estamos experimentando en nuestra red de distribuidores, ya que, además de ampliar la cobertura geográfica, estamos logrando una mayor especialización, un enfoque claro hacia la pyme, base del empresariado español, y una mayor cualificación en función de nuestros amplios programas de certificación en nuestros partners que permiten ofrecer la gama de equipos y servicios más amplia del mercado”, afirma Mariola Martínez, directora de la división de canal de Xerox España.

La política de expansión del canal de distribución de Xerox se reforzó en 2009 cuando la compañía anunció una reorganización a escala global para centrarse más en el cliente y en un modelo basado en servicios, lo que implicó, lógicamente, cambios en la estructura de canal para reforzar esta expansión.

De este modo, la red de venta indirecta de Xerox España se estructura en la actualidad en torno a concesionarios Xerox (32) que comercializan exclusivamente productos y servicios de Xerox, y distribuidores multimarca (49 activos). Esta potente red de canal de distribución genera más de la mitad de la facturación de Xerox España.

En lo que respecta a la facturación que aporta específicamente el canal de distribuidores multimarca, Xerox España prevé que esta área genere el 30% de la facturación al cierre de 2012. De cara a 2013, el objetivo de la compañía es consolidar el negocio que iniciado con estos socios multimarca, manteniendo el mismo porcentaje de aportación al negocio.

“Es cierto que uno de los principales retos con los que se encontrarán nuestros partners el año que viene es que contarán con menores recursos, pero también existe una conciencia clara ya de que es necesario cambiar el modelo de negocio para llegar a nuevos mercados que generen ingresos. Y para ello es imprescindible invertir en nuevas herramientas y en la última tecnología y, sobre todo, apostar por un enfoque basado en servicios”, asegura Mariola Martínez.

Xerox España patrocina la exposición de fotos de ‘El Hombre de Negro’ de ‘El Hormiguero 3.0’

Todos los beneficios que se recauden serán destinados a la Fundación Juegaterapia.

Como una muestra más de su extensa política de acciones solidarias, Xerox España patrocina la exposición ‘Diario de Pablo Ibáñez’, que ha sido realizada por el famoso personaje ‘El Hombre de Negro’ a quien da vida Pablo Ibáñez en el programa de televisión ‘El Hormiguero 3.0’. La exposición está compuesta por 38 fotografías que han sido seleccionadas de la amplia galería de retratos que ha realizado Pablo Ibáñez a todos los invitados nacionales e internacionales que han pasado por el programa de Pablo Motos desde sus inicios.

Todos los beneficios que se recauden con esta exposición, que estará abierta al público en el mes de diciembre en El Espacio de las Artes de El Corte Inglés de Castellana (Madrid), serán destinados a la Fundación Juegaterapia, con la que Xerox España está colaborando para llevar una pizca de alegría a los niños que tienen que estar hospitalizados durante un periodo muy largo.

‘Innovación ha sido la seña de identidad de Xerox desde que surgió como empresa y sigue siendo uno de los factores que más está contribuyendo en mantener nuestra posición de liderazgo. Por eso, para nosotros es un privilegio poder participar en iniciativas tan llamativas y originales como esta exposición donde la solidaridad es la principal protagonista”, comenta Luis Heras, director de marketing de Xerox España. ‘Desde hace muchos años llevamos a cabo muchos proyectos solidarios que, a veces, son impulsados por los propios empleados de Xerox. Y ahora, hemos querido contribuir con Jugaterapia, que está realizando una espectacular labor entre los miles de niños enfermos que hay en los hospitales de toda España’, concluye.