Thomas Valjak, vicepresidente y director general de soluciones de impresión en Gran Formato de HP en EMEA

En este apartado podremos conocer, en primera persona, las opiniones de algunos de los principales actores del sector gráfico.

compartir. Aquí la oportunidad reside en estar preparados para la renovación de la base instalada. El cliente renovará únicamente si la innovación que incorporan los nuevos productos es relevante (pensemos en el ciclo de renovación de nuestros dispositivos Smartphone). La propuesta de renovación de HP siempre está enfocada a la innovación.

Un segmento donde el Gran Formato puede ayudar a comunicar mejor es Retail. Precisamente en épocas de crisis las marcas son muy activas en generar promociones. El Gran Formato permite a las cadenas de Retail gestionar eficientemente estas promociones: crear, distribuir y comu- nicar al instante y de manera impactante en el punto de venta, incrementar las ventas o bien gestionar la rotación de perecederos.

Finalmente, los proveedores de servicios de impresión, que imprimen para terceros, demandan soluciones productivas adaptadas a los nuevos ciclos de trabajo: fáciles de usar y con costes de operación óptimos, Por ejemplo, nuestra Designjet T7100 permite reemplazar equipos de planos de blanco y negro que actualmente están sobredimensionados y con cuotas fijas por un equipo eficiente en coste por página, fácil de usar, sin cuotas fijas y que además ofrece capacidad de impresión a color.

¿Cuáles son los principales problemas que debe afrontar?

Tradicionalmente, el negocio de Gran Formato ha ido muy ligado a la evolución de los segmentos técnicos, principalmente arquitectura, ingeniería y construcción (AEC). Por tanto el peso del Gran Formato de España ha sufrido el ciclo correspondiente al crecimiento de la burbuja y su posterior pinchazo.

Debemos, por tanto, diversificar. Las nuevas oportunidades que se presentan fuera del segmento AEC, como Retail o los Proveedores de Servicios de Impresión, requerirán el desarrollo de productos y soluciones robustas y un canal más especializado para llegar a los clientes con el nivel de servicio adecuado. Finalmente, el acceso al crédito sigue siendo un cuello de botella.

Como líder de la Categoría HP tiene la responsabilidad de entender las necesidades y tendencias del sector para poder así desarrollar innovación relevante para nuestros clientes y desarrollar el canal para poder comercializarla de forma adecuada.

¿Qué tendencias y soluciones cree que marcarán el futuro del sector?

Como líder de la Categoría HP tiene la responsabilidad de entender las necesidades y tendencias del sector para poder así desarrollar innovación relevante para nuestros clientes y desarrollar el canal para poder comercializarla de forma adecuada.

Como dato, en los últimos 12 meses hemos renovado la totalidad de nuestra gama técnica y también hemos introducido novedades en el área gráfica.

¿Cuáles han sido las novedades más impactantes y beneficiosas para el sector, introducidas por HP en este último año?

HP lanzó el pasado septiembre la

Xavier Valls, responsable del negocio de impresión en Gran Formato para Iberia de HP, también participo de la entrevista dando su punto de vista sobre el mercado de gran formato.

HP Designjet Z5400 PostScript ePrinter, ampliando así su gama de la serie HP Designjet Z con la primera impresora multirollo de Gran Formato para copisterías.

Esta nueva impresora ayuda a los clientes a incrementar su oferta de impresión para hacer frente a un mayor número de solicitudes, sin tener que hacer una gran inversión. Las copisterías a menudo deben cumplir con solicitudes de impresión urgentes y diversas, por lo que dependen de soluciones que puedan producir una gran variedad de aplicaciones de forma rápida y eficiente, sin que esto suponga comprometer la calidad de los resultados. La HP Designjet Z5400 PostScript ePrinter ayuda a las copisterías a responder a ese tipo de demandas.

El dispositivo de 44 pulgadas (1,11 metros) es ideal para la impresión de aplicaciones de gran formato con alta calidad de imágenes como carteles, fotografías, lienzos, impresiones retroiluminadas, señalización de interiores, pósteres para puntos de venta, dibujos lineales y mapas. La HP ePrinter permite reducir los tiempos de entrega de los proyectos de impresión, gracias a sus dos rollos y a sus funciones cambio inteligente. Esto garantiza el incremento de la productividad, al reducir los tiempos invertidos en el cambio de materiales, así como el tiempo de inactividad entre los múltiples trabajos de impresión.

Los clientes de las copisterías desean plazos de entrega rápidos e impresiones con tonos de color consistentes, así como imágenes de alta calidad. La HP Designjet Z5400 PostScript sPrinter ofrece además la HP Multi-Dimensional Smart Drop Placement Technology (tecnología HP de colocación de gotas inteligente multidimensional), la cual ofrece un mayor nivel de precisión del color para un funcionamiento fiable. Basada en la detección automática de gotas y en las capacidades de recubrimiento inteligente, esta tecnología detecta y a su vez corrige los errores de colocación de tinta durante la impresión para incrementar la eficiencia y reducir los residuos.

Con la incorporación de la HP Designjet Z5400 PostScript sPrinter, HP continúa ofreciendo soluciones de impresión de Gran Formato accesibles y fáciles de utilizar. Diseñada para garantizar una alta calidad, impresiones duraderas con rapidez, productividad y eficiencia, la serie de impresoras HP Designjet Z incluye también:

• La impresora HP Designjet Z6200

Photo: ideal para las copisterías y proveedores de servicios de impresión que se esfuerzan por garantizar la más alta calidad y la máxima velocidad.

• La impresora HP Designjet Z5200

PostScript: con ocho tintas, este dispositivo es el más idóneo para las copisterías cuyos clientes demandan una alta calidad y trabajos de impre- sión de gráficos mediante soluciones accesibles.

• Impresoras fotográficas HP Designjet Z3200 y Z2100: Estas dos impresoras, con doce y ocho tintas respectivamente, proporcionan impresiones de alto impacto y de color duradero con una amplia gama de colores para los laboratorios profesionales, fotografía y el diseño gráfico profesional.

¿Qué valores aporta HP al mercado y al sector?

En Sant Cugat (Barcelona) está ubicado la unidad de negocio de Impresión en Gran Formato de HP con responsabilidad en I+D y Marketing.

HP es líder en el mercado de impresión en Gran Formato. La innovación ha sido el eje conductor desde el 1991, una innovación que debe ser relevante para nuestros clientes. Por ejemplo, las HP Designjet T920 y T1500 ePrinter para el segmento técnico introducidas hace unos meses incorporan por primera vez un apilador de planos real, una funcionalidad ampliamente solici- tada por nuestros clientes y que solo HP Designjet ofrece.

La estrategia de canal tiene como objetivo que nuestros distintos productos y soluciones lleguen a nuestros clientes con el nivel de servicio adecuado. La clave reside en definir una segmentación de canal basada en los criterios de especialización y compensación adecuada.

Nuestros productos de Gran Formato de uso personal llegan a nuestros clientes a través de una amplia base de distribuidores. Los productos dirigidos a entornos compartidos suelen ir dirigidos a segmentos verticales y son parte de una solución que incluye software y otros dispositivos como estaciones de trabajo. Estos productos se distribuyen por los Designjet Specialist o Corporate Resellers. Por último, las soluciones enfocadas a entornos productivos (centros de impresión departamentales, reprografías o copisterías) se distribuyen por el canal recientemente creado de Designjet Production Specialist.