Arnaud Linquette, Senior VicePresidente de la región EMEA de Memjet

Arnaud Linquiette es el hombre elegido para capitanear la expansión de Memjet en la región EMEA (Europa, Oriente Medio y África). Un puesto de reciente creación en la compañía que encaja a la perfección para Linquiette (quien trabajó en Xerox y Fuji Xerox) dado su perfil internacional en ventas y marketing, y su experiencia en abrir y ampliar mercados en distintos países en el sector de las artes gráficas. Su objetivo ahora es hacer que las soluciones de impresión de Memjet se expandan en esta región y la compañía gane notoriedad a todos los niveles.

¿Cómo le va en esta nueva posición?

Muy bien, es excitante, ¡Hay muchas cosas que hacer a nivel de negocio y comunicación! Estamos en conversaciones con potenciales clientes y partners OEM, y ahora necesitamos desarrollar el marketing y la exposición de la marca en Europa. Ahora estoy viajando mucho por los mercados objetivo, y es un proceso intenso pero muy ilusionante.

¿Cuáles serán los próximos pasos de Memjet en Europa?

El objetivo principal es afianzar relaciones con los OEM partners. En Europa, las compañías de impresión son muy experimentadas, tanto en impresión comercial como en packaging, y las segmentos de cartón plegado y corrugado. Así que entramos en una fase de muchas conversaciones a nivel técnico con partners potenciales. Es importante para Memjet promocionar la tecnología DuraLink, así como la nueva que presentaremos en septiembre, tanto a las empresas del sector como a la prensa de todos los países.

¿Cuál es su percepción? ¿El mercado europeo está interesado en la tecnología de Memjet?

Hemos recibido muy buen feedback, las capacidades técnicas de DuraLink son muy atractivas, y damos respuesta a dos grandes demandas del mundo inkjet: una gran calidad de impresión, y conseguir reducir el coste total por impresión. Además, tanto el tamaño como la velocidad de nuestros cabezales resultan muy atractivos para las empresas de impresión digital.

¿Cuáles son los segmentos más atractivos para crecer?

Con DuraLink los targets son el gran formato de impresión en color y la impresión comercial. También podemos hacer muy buen trabajo operando en packaging y en el sector del cartón. Nuestra tecnología es modular, y es atractiva para adaptarse a estos mercados de manera exitosa.

En el horizonte planean dos tendencias al alza: impresión 3D e impresión en metal. ¿Son objetivos para Memjet?

Por supuesto, nuestra tecnología está pensada para adaptarse a todo tipo de escenarios, y podemos confluir con empresas que fabriquen impresoras que se centren en estos segmentos. Y no sólo pienso en el 3D o la impresión de metal, también vemos posibilidad de penetración de nuestra tecnología en máquinas que impriman en madera, textil o sobre elementos diversos de decoración.

Su carrera profesional ha estado muy centrada en ventas y marketing, y ha trabajado en muchas regiones del planeta. ¿Qué cree que puede aportar a Memjet en esta nueva etapa?

Pasé muchos años en Xerox y Fuji Xerox ocupando puestos de responsabilidad y he trabajado en varios países: Francia, China, Japón, Singapur,

Reino Unido, Suecia... Soy un apasionado de la industria gráfica y creo que puedo aportar toda mi experiencia en el negocio y mi background internacional. Uno de mis objetivos ahora es establecer puentes y diálogos con los principales agentes del sector en Europa. Mi papel es estar detrás de la cortina a nivel técnico, pero entiendo muy bien los beneficios de las soluciones de Memjet y puedo ponerla al servicio de la industria. También conozco a los principales key players del sector, y mi deber ahora es mantener conversaciones con ellos que se traduzcan en proyectos reales.

Esta posición complementa muy bien su experiencia anterior en Xerox.

De hecho yo mismo fui cliente de Memjet en mi etapa en Xerox, en proyectos de gran formato con la tecnología VersaPass. Conozco a Len Lauer, CEO de Memjet, y a Kevin Shimamoto, director general; desde hace tiempo, y la relación es excelente. Este

Con DuraLink los targets son el gran formato de impresión en color y la impresión comercial. También podemos hacer muy buen trabajo operando en packaging y en el sector del cartón proyecto es un buen complemento a lo que he hecho en el pasado.

¿Hay que educar a Memjet al mercado europeo?

Sí, y es algo que estamos haciendo. Len y yo estuvimos viajando meses atrás por diferentes países europeos, para que pudiese captar la realidad del mercado europeo, desde el norte hasta el sur. Es muy importante esta labor de campo, para así convertir a Memjet en una compañía global.