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Conseguir que tu empresa sea más rentable y productiva. Te aportaré todos mis conocimientos y experiencia, también te ayudaré a convertirla en Industria Gráfica 4.0

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Cada empresa es diferente, sus necesidades también. Por eso existen tres opciones

En 2016 lanzaron otra tecnología clave; el Advance Bounce Centrol (control avanzado de rebote) en el modelo Optima 2. ¿En qué consiste exactamente?

Nos gustan los desafíos. Cuando desarrollamos Optima por primera vez, el objetivo primordial era ayudar a los clientes con una solución que gestionara mejor las tiradas cortas y ofreciera una excelente calidad de impresión. El siguiente paso fue trabajar en uno de los puntos más críticos del sector: la eliminación del “rebote” en las velocidades altas de impresión, con la finalidad de optimizar la calidad de impresión utilizando clichés de alta calidad. Con la nueva tecnología que implantamos en la Optima 2 conseguimos disminuir las vibraciones en los pases de los trabajos asegurando una alta calidad de impresión con la menor merma posible.

Una de las tendencias que están marcando el desarrollo de las nuevas tecnologías de impresión es la automatización. ¿Cómo afrontan esta nueva realidad del mercado?

Parte de nuestro trabajo es escuchar las necesidades de los clientes, y es una realidad que cada vez existe una falta de profesionales de la impresión altamente preparados, lo cual se traduce en una demanda de los clientes de alta tecnología y automatización que compense y supla esas carencias. En línea con esta tendencia hemos desarrollado tecnologías propias como IRIS, una solución offline que combina las virtudes de la máquina montadora y un dispositivo completamente automático para medición de la topografía del cliché y de registro. El sistema ajusta las presiones y registros de todas las unidades de impresión activas en cuestión de minutos con casi nulo desperdicio de material y de tintas.

¿Cuáles son los valores que definen el espíritu de su compañía?

La orientación a la tecnología y la innovación son los valores más importantes, Pero no hemos de olvidar que somos una empresa familiar y el compromiso personal con nuestros clientes es crucial. Una vez que mi padre se convirtió en el dueño de esta empresa, una de las funciones principales que asumió fue la dirección de ventas. Lo hizo con el objetivo de conocer a la perfección a cada cliente y sus necesidades. Este punto ha sido muy importante en nuestro crecimiento porque siempre hemos tenido que luchar con el hecho de ser una compañía checa desconocida para muchos. Nuestra tecnología es el motor de muchos negocios de nuestros clientes y, si la máquina tiene un problema, nosotros somos los máximos responsables. Por eso el contacto directo con nuestros clientes es vital para mantener nuestras máquinas funcionando, de manera sostenible y garantizando el éxito de sus empresas.

¿Ahora qué estrategias usan para crecer en los mercados locales?

Operamos a base de contratos sólidos con partners locales, porque otro punto crítico es tener una buena capacidad de respuesta en el servicio y asistencia técnicas. Es muy importante para muchos convertidores poder tener asistencia técnica en su lengua, por eso hemos invertido en esta política de actuación en todas nuestras delegaciones. Soma tiene actualmente centros tecnológicos en Atlanta (USA) y Malmö (Suecia), pero ofrecemos soporte en todo el mundo gracias a nuestros dele- gados en Estados Unidos, Sudamérica, México, Rusia y China. Actualmente estamos muy contentos de trabajar con Félix Llanos y el Grupo Ymprima para acelerar nuestro crecimiento en Iberia. https://fassonsheets.lecta.com www.torrasdistribucion.com

¿Cuál considera su mercado más estratégico para el futuro inmediato?

Uno de los territorios en el que tenemos mayor margen de crecimiento es Asia, y especialmente en India, por su actual crecimiento empresarial y demográfico. Tenemos una delegación en Asia y ahora estamos evaluando muy bien el mercado para lanzar la tecnología que mejor se ajuste a sus necesidades. También estamos inmersos en un proceso similar para el mercado estadounidense y definitivamente vemos potencial de crecimiento en Sudamérica, especialmente en países como Colombia, Ecuador, México y Brasil.

¿Podremos ver nuevas tecnologías de Soma en una expo próximamente?

Estaremos presentes en la próxima edición de drupa en 2024 y también organizaremos eventos y presentaciones en mercados locales como Sudamérica, Turquía e India. Estamos deseando seguir mostrando todo nuestro potencial a clientes de todo el mundo.

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