ENTREVISTA. Eduard Sarto Monteys, secretario general-gerente de Adime

l perfil Eduard Sarto Monteys, secretario general-gerente de Adime

“Adime se está refundando” Albert López

Su relación con Adime viene de lejos. Fue miembro fundador de la Asociación hace 15 años y, además de ser el portavoz de la Comisión de Nuevas Tecnologías, colaboró con Adime desde sus orígenes y en diferentes proyectos. Estamos hablando de Eduard Sarto, nuevo secretario generalgerente de Adime, en sustitución de Pedro Torres, y hasta la fecha director del Área Comercial y Marketing y Adjunto a Dirección. Profesional con más de 25 años de experiencia en el sector de la distribución de material eléctrico y antiguo propietario y gerente de la empresa Prodelec, Eduard Sarto analiza en esta entrevista para DISTRELEC los cambios internos que vive en la actualidad la asociación que él dirige. Cree en la labor conjunta de los diferentes agentes de la cadena de valor como medida paliativa a los efectos de la crisis.

U

sted hace décadas que está vinculado profesionalmente con el sector de la distribución, pero de repente decide dejar su empresa. ¿Por qué?

Yo era copropietario de la empresa Prodelec, que surgió de la fusión de dos empresas amigas, Productos Eléctricos Prodelsa, de Barcelona y Protelec, de Mollet del Vallés.

De la fusión nació una empresa bien posicionada, con cinco puntos de venta, todos en la provincia de Barcelona, y con una cifra respetable. Pero una vez consolidada la fusión, llegué a Eduard Sarto Monteys la conclusión que mi etapa había terminado y que debía empezar otra. AforTras varias conversaciones, primero con Petunadamente, ambos grupos familiares nos dro Torres, y posteriormente con el presidenpusimos de acuerdo en la venta de nuestras te, me complació el proyecto que proponían y participaciones en la Sociedad. No obstante, entendí que podía aportar mi experiencia en fue una decisión difícil, pues ello representaba la consecución de los objetivos previstos por desprenderse de un negocio familiar con más la junta directiva. de 50 años de antigüedad.

Tras la marcha de Pedro Torres, en noviembre de 2011, la junta me propuso ocupar el ¿Cómo fue su llegada a la Secretaría Ge- actual cargo de secretario general - gerente neral de Adime? de Adime.

Mi llegada a Adime como director del Área Comercial y Marketing coincidió con el cam¿Cuáles van a ser sus principales retos y bio de candidatura a la presidencia, con Pedro objetivos a corto y medio plazo?

Fernández Llanera como nuevo presidente.

De momento, reestructurar la Secretaría, La junta directiva planteó en ese momento modificar y reforzar los procesos de gestión la conveniencia de buscar un relevo al ante- que además, y motivada por las actuales cirrior gerente, Pedro Torres, muy cerca ya de cunstancias, debe ser más rigurosa y austera. la edad de jubilación.

Entiendo que Adime debe aproximarse aún 10 l DISTRELEC Mayo/Junio 2012

más a los intereses del asociado y ello conlleva, dentro de sus posibilidades, apoyarle en todo aquello que pueda aportarles alguna ventaja en sus negocios.

Estoy convencido que aún hay muchas cosas por hacer en la distribución. Y continúo pensando que nuestra mayor debilidad es la falta de unión entre nosotros, así como la poca colaboración y la falta de solidaridad. Necesitamos estar más cohesionados, aspectos éste que debemos ser capaces de lograr.

Ahora, más que nunca, nos conviene estar unidos, pues son muchas las amenazas a la distribución y dudo que puedan resolverse de forma individual. En ese aspecto Adime debe ser capaz de convencer a buena parte de la distribución para que se incorporen a este proyecto y participen activamente.

Para ello, el primer paso es potenciar las zonas territoriales. Además de los actuales problemas y amenazas para la distribución, cada zona tiene sus peculiaridades y su propia idiosincrasia. Por ello, debemos conocerlas y ver cómo podemos colaborar, dentro de nuestras posibilidades. Ello nos permitirá reforzar el sentimiento de proyecto compartido, así como el de pertenencia a nuestra asociación.

Por otro lado, redoblaremos nuestros esfuerzos en los proyectos estratégicos sectoriales. Todos ellos aportan a nuestros asociados información o herramientas que les permiten disponer de información fundamental para

perfil l la toma de decisiones o mejora de la gestión diaria.

Un caso evidente ha sido y es la Plataforma Electronet. En diciembre de 2010 creamos paritariamente esta Sociedad, junto con Afme.

Se trata de un proyecto que a día de hoy está consolidado, tras un proceso de adaptación.

Ahora debemos potenciarlo, pues se trata de una herramienta que permite al usuario ser más fiable, efectivo y optimizar sus recursos.

Pero además, el objetivo de esta plataforma es incorporar a toda la cadena de valor de nuestro sector.

Por último, hemos valorado otros servicios que puedan ayudar a los asociados y sus empresas como, por ejemplo, un servicio de soporte jurídico, análisis de cartera de clientes, formación especializada para los profesionales de nuestros asociados, etc.

va, por lo que puedo confirmar que estamos ante una Asociación con una buena salud institucional.

Adime tiene 16 años de vida y yo diría que se ha constituido como la única asociación del sector, con una buena base de asociados. También es verdad que no estamos todos los que deberíamos estar. Por ello, como anticipaba antes, uno de los grandes retos que tenemos es incorporar a más Asociados. Los necesitamos para el bien del sector.

inevitablemente, a una fuerte reestructuración de nuestro sector. Posiblemente veamos más compras entre empresas, fusiones entre ellas, o incluso puedan aparecer otras fórmulas novedosas importadas de otros sectores. Desgraciadamente, también esta crisis arrastrará y se llevará consigo a parte de la distribución.

¿Cuáles diría que son las necesidades actuales del sector de la distribución de material eléctrico en España? La falta de ventas, la falta de crédito, la morosidad… ¿Ha habido más bajas?

Nuestro sector, como tantos otros, sufre Ha habido algunas bajas, es cierto. Pero las penurias de esta crisis. El mercado se ha afortunadamente han sido menos de las espe- reducido más del 50% desde 2008. A esta radas. Con respecto a algunas de ellas, confío reducción debe añadírsele las dificultades de se puedan recuperar a corto plazo y otras, acceso al crédito y también en el cobro de operaciones comerciales.

Por tanto, el problema no es solo de exceso de oferta en nuestro mercado. Hay más amenazas y mucha incertiEntonces, ¿su llegada a dumbre. No creo en fórmuAdime va a significar otra las magistrales para superar manera de hacer, algún con éxito esta crisis, pero sin cambio de orientación en duda las empresas han visto los proyectos de Adime? que el único camino pasa por Es cierto que los asociaprofesionalizar y flexibilizar dos de Adime, tal y como aún más sus estructuras y, si manifestaron en su asamblea se tiene en cuenta la escasez extraordinaria del mes de node recursos, acertar en las viembre, entienden que esta medidas estratégicas para Asociación necesita hoy un superar esta situación. cambio en la forma de gesDesde Adime debemos ser tionar la Secretaría, es decir, capaces de recoger las inquieotra manera de pilotar sus tudes de nuestros asociados e proyectos. Yo no lo definiría � “Adime ha de ser la gran patronal del sector, pero no puede abstraerse de lo que pasa en otros ámbitos económicos” iniciar y potenciar acciones como un cambio de orientación, sino más bien que se ha iniciado una lamentablemente, lo hacen del todo inviable o proyectos que puedan serles de utilidad. nueva etapa y, como tal, ha requerido revisarse debido a sus circunstancias particulares. AñaLa asamblea general anual de Adime se los objetivos establecidos por la junta directiva do que se están produciendo algunas adquisial inicio de su mandato. El primero y más evi- ciones entre empresas, la mayoría integradas celebró el pasado 17 de mayo. ¿Cuál fue dente ha sido el cambio de secretario general, en organizaciones ya asociadas a Adime. Ello el mensaje central que trasladaron a los que se entendía fundamental para afrontar esta nos resta número de asociados, pero sin em- asociados?

El mensaje central era que Adime se está renueva etapa. Pero veremos también durante bargo mantenemos el volumen de negocio fundando. Se están produciendo importantes este mismo año nuevas acciones orientadas al conjunto. cambios en nuestra asociación. Desde la junta cumplimiento de nuevos objetivos. ¿Lo peor está aún por llegar? directiva se ha previsto una reestructuración Lo cierto es que ahora más que nunca, nePuedo decirle que en estos primeros me- orientada a optimizar y profesionalizar nuestra cesitamos centrarnos en los proyectos que han de reportar ventajas competitivas para el ses del año 2012, el volumen de ventas de la Secretaría y dirigida a las necesidades y objetidistribución con respecto al mismo periodo vos de sus asociados. Y por supuesto, trabajar asociado. del año anterior sigue descendiendo por de- para conseguir que este colectivo comparta, co¿Cómo definiría el estado de salud ac- bajo del 10%. Por tanto, me temo que aún no opere y adquiera el compromiso necesario que hemos tocado fondo. ¿Cómo acabará el año? nos permita aspirar a un sector más eficiente y tual de Adime?

Como indicaba antes, en nuestra asamblea Creo que no lo sabe nadie con certeza, pero a un crecimiento sostenido. Lo que se hizo en general extraordinaria del mes de noviembre, será un año de muchas dificultades. Y todo su momento se hizo bien, pero ahora tenemos casi la unanimidad de los asociados apoyaron indica que nos esperan bastantes años con cre- que hacer cosas distintas porque el momento y las iniciativas propuestas por la junta directi- cimientos reducidos. Todo ello puede llevar, el mercado son distintos.

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