l perfil Carlos Esteban, presidente de Afme
“Es posible que entre finales de este año y mediados del que viene ya podamos estar hablando de un punto o dos de crecimiento” Albert López
E
Carlos Esteban, presidente de Afme, habla para DISTRELEC de la situación del mercado eléctrico de los fabricantes españoles desde el punto de la experiencia. Como afirma en esta entrevista, ha vivido muchas crisis, pero ninguna como la que estamos todavía padeciendo. Para los fabricantes, que según Esteban están sabiendo adaptarse muy bien a los nuevos tiempos, la solución es exportar. Y ahí la nueva edición de Matelec juega un papel clave, que Esteban augura que será un éxito. Una buena noticia: hay previsiones de crecimiento a medio plazo.
n los primeros 4 meses de 2012 ha habido una reducción de las ventas del 20’25% ¿Qué podemos esperar de este 2012? Hasta junio las ventas nacionales se mantenían un 20% por debajo, comparado con el mismo periodo del año pasado. Hay que tener en cuenta que desde que se gestó la crisis, en 2007, hasta ahora el descenso de las ventas acumulado supera el 60%. Esta cifra refleja lo que ha pasado en un sector como el nuestro, que está metido en infraestructuras, en vivienda y depende en gran medida de los bienes de equipo, que está caído totalmente. Lo que yo veo en nuestro sector es que esta es la crisis más grande que ha habido nunca. La de 1977 fue muy importante también, cayeron grandes empresas de la industria eléctrica, pero no fue tan profunda como esta porque por entonces había dinero. Éramos dueños todavía de la máquina de hacer dinero. Sin embargo, hay algo que decir a favor de los empresarios. Están sabiendo acomodarse a las circunstancias. No cabe duda que descenderá el margen bruto, habrán desinversiones en personas, poca inversión...todo lo que queramos, pero en general están aguantando muy bien. Yo no pensé que aguantarían esta debacle tan enorme, a pesar de haber algunas suspensiones y problemas por todas partes. Las empresas fabricantes de material eléctrico más o menos van siguiendo. Profesionalmente han sabido adaptarse a la coyuntura que tenemos. Además, lo que tenemos ahora no es una coyuntura, esto es estructural. No pensemos nunca que en un horizonte
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� Carlos Esteban
de 6, 7 o 8 años vamos a tener el mercado que teníamos en 2007. Eso se perdió. A lo mejor, entre finales de este año y mediados del que viene, es posible que se haya estabilizado y ya podamos estar hablando de un punto o dos puntos de crecimiento. Hay una constante que siempre ha ocurrido. El mes de septiembre, el entorno posterior a las vacaciones, te indica mucho cómo van a ir las cosas el año próximo. ¿Considera entonces que ha pasado lo peor o no se ve todavía la salida al túnel? Si hay una ligera mejoría, como espero, saldremos a otro campo al que era antes, a otra estructura de mercado diferente. Y no solo en España, sino en toda Europa. Hay que tener en cuenta que con la apertura de mercados y la desaparición de las fronteras,
nosotros podíamos vender en cualquier país del mundo, en la China, en la India, Pero no hay que olvidar que tampoco había aduanas para venir aquí. Y allí son gente trabajadora e inteligente y la competencia ha sido muy dura. Las empresas están ahora en la india y en China. En su momento este peligro no lo vimos y nos está llegando. ¿Qué es lo más importante que se tiene que hacer en España para mejorar la economía? Relanzar la industria. ¿Cómo? Seguro que hay varios parámetros, pero hay uno que es fundamental. Aumentar la exportación. Las ayudas a la exportación se han reducido. Esta es la prioridad que ha de tener el Gobierno, crear industria para crear empleo y que cobraran impuestos. Mientras no hagan esto ya pueden recortar. ¿Afme ha cuantificado el número de puestos de trabajo perdidos en el sector? Este dato oficialmente no lo tenemos porque no lo hemos cuantificado, pero creo que es posible que esté en torno al 30 o 40% de menos empleo, aproximadamente. ¿Cuál es el estado de salud de Afme como asociación? Hemos tenido que adecuar mucho los gastos a los ingresos. Llevamos cinco años sin subir las cuotas. Además, las ayudas oficiales, por ejemplo, a la exportación han bajado muchísimo, por lo que las asocciaciones hemos tenido que hacer un esfuerzo muy grande. Si antes había cinco reuniones ahora hay dos. Si antes había más viajes ahora hay menos. ¿A cuántas empresas representa Afme hoy por hoy? Hoy seguimos representando al 80% de los
perfil l “No pensemos nunca que en un horizonte de 6, 7 o 8 años vamos a tener el mercado que teníamos en 2007. Eso se perdió” fabricantes de material eléctrico. No hemos dad. Yo creo que es un momento muy oporsufrido una gran pérdida de asociados, al con- tuno para obligar a que la vivienda esté adetrario, nos mantenemos más o menos igual que cuada a la norma eléctrica. En esa transacción unos años atrás. Se ha dado de baja alguna em- hay un dinero encima de la mesa y no estamos presa porque ha cerrado, pero también hemos hablando de grandes cantidades. El coste de tenido alguna alta. Actualmente somos 128 esa adecuación, cuando sea necesaria, puede rondar los 500 o los 1.000€, a veces hasta measociados. Cabe recordar que las empresas, en momen- nos cuando es cambiar un interruptor y cuatro tos de crisis, es cuando más pueden necesitar cables. Eso daría empleo y reduciría las emisiones una asociación, no sólo para tener acceso a la información sino para defender nuestros inte- de CO2, el equivalente a un millón y medio de reses ante la administración, estar al día de la coches según un estudio que hicimos. normalización y evitar que entren productos Estamos esperando a que se calme todo un piratas que no cumplen las normas de la Unión poco en el Gobierno, porque estamos que si Europea. Las exportaciones han aumentado el 21,3% en 2011 respecto a 2010. ¿La tendencia exportadora continuará siendo alcista ante la caía del mercado nacional? Sí, es que no queda más remedio. Las empresas nacionales que no se dediquen a exportar mal van. Soler & Palau, Simon y otras empresas más pequeñas están exportando y adaptándolo todo para exportar. Además de la falta de ventas por el parón brutal de la construcción y la falta de finan- � Esteban asegura que sin industria España será incapaz de salir de la crisis ciación, ¿qué otros problemas podemos identificar para el sector eléc- nos rescatan o no nos rescatan, para volver a incidir en ello. trico? ¿Cómo está evolucionando la Plataforma Si hablamos de la morosidad la última ley se está cumpliendo bastante y estamos intentando Electronet proyecto, gestionado por ADIser bastante inflexibles. Hay muchas tensiones, ME y AFME? Está funcionando muy bien. La anterior porque en momentos tan difíciles como este… plataforma PTL hace meses que se cerró topero el que puede cumple. ¿Hay alguna novedad en cuanto a la talmente. Las relaciones con la distribución hace años PRIE? Concienciamos mucho a los anteriores que son muy buenas, tenemos excelente relaministerios y estuvo a punto de aprobarse la ciones con ellos. Tanto es así que montamos ley, pero por unos pocos votos no salió. No este servicio al 50% con ellos. Queremos dar lo hemos olvidado porque es muy importante servicio a nuestros asociados, tanto a los fabripara nosotros los fabricantes y para la econo- cantes como a los distribuidores y también a los mía española en cuanto a ahorro energético, y instaladores. Antes los instaladores iban mucho es imporante para el ciudadano porque creará al mostrador, pero cada vez van a utilizar más los medios tecnológicos y no van perder tanto empleo. Además, cuando se hace la transacción de tiempo. Además, intentaremos que entren en la plauna vivienda el vendedor tiene que adecuarla al que la compra con unos mínimos de seguri- taforma asociaciones hermanas que todavía no
utilizen este sistema abierto. Un punto de encuentro totalmente renovado para el sector eléctrico es Matelec. ¿Qué espera de esta edición? Llevo muchos años yendo a Matelec y me gustó mucho el planteamiento que hizo la nueva dirección y el nuevo presidente. Es un planteamiento mucho más profesional. Antes la feria estaba más bien dirigida a que llevaras material y te quedaras como en las ferias antiguas, pero ahora es más un foro de debate. Es un sitio donde no solo va material, van ideas. Una de las ideas de Matelec es estar con el ahorro de energía, estar con las smart cities –se está abriendo a los ayuntamientos y a las CCAA- y estar con el vehículo eléctrico. Sobre el vehículo eléctrico creo que va ir más lento de lo que se creía hasta que se resuelva la duración de las baterías. Ahora mismo está más pensado para las ermpresas de reparto y para el servicio de los ayuntamientos que para el uso privado. Creo que Matelec va a tener éxito y que muchas empresas se van a adecuar a esta nueva forma de pensar la feria. No es llegar allí y mostrar el producto, sino explicar el producto, su utilización, sus beneficios colaterales, el ahorro de energía, la domótica…todas estas cosas que tienen un objetivo: mejorar nuestra calidad de vida y ahorrar energía. Esto es un pulso. Estamos jugando aquí una partida para el futuro y yo creo que triunfará este nuevo concepto. Las ferias ahora serán pequeñas y tienen que estar fuera de lo que es el trocito que has adquirido para enseñar tu producto. Tiene que estar en las acciones que se hagan, acciones de exportación. Siempre se ha hecho, pero ahora se le da mucho más impulso. Traer a personal de países extranjeros para explicarles lo que se está haciendo y para cerrar negocios. Ese conocimiento y saber acumulado en tantos años es lo que tenemos que exportar además, lógicamente, del producto. Es decir, no vender un hombre desnudo, sino un hombre vestido. Septiembre/Octubre 2012 DISTRELEC l 11