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Orpissa alcanza los 360 M euros en ventas en 2006, un 24% más Este es uno de los datos más destacados dados a conocer en la II Convención de Orpissa que tuvo lugar el pasado mes de noviembre en La Masia d’Esplugues (Barcelona), y que congregó a más de ciento veinte personas procedentes del sector.
E
l aumento de las ganancias llega en un buen momento para Orpissa que, desde la llegada de Carlos Guiró a la gerencia, está cambiando su funcionamiento interno. Entre las estrategias de actuación de la empresa se incluye un cambio de esquemas de trabajo de grupo y abordar respuestas para los nuevos retos del mercado. “El objetivo es crear red de empresas proactiva propugnando formas de trabajo y relación más ágiles, autoorganizados, reticulares y desburocratizadas”, asegura Guiró. Para el gerente de Orpissa queda claro que cada socio tiene una posición distinta y un distinto volumen y cualidades en la firma, “pero desde hace 20 años les unen relaciones de base”. Guiró apostó por aprovechar las posibilidades que ofrece la sociedad de la información, “hace posible otra manera de trabajar: otro tipo de red horizontal. No creo en una estructura centralizada y sí reticular”.
Análisis del sector Por su parte, el presidente de Orpissa, Pere Sagué, realizó un análisis de la situación socioeconómica de España, totalmente determinada por la influencia en la demanda del sector de la construcción, la vivienda, y sus repercusiones en el mercado del material eléctrico. Para Sagué, el año 2006 mostró síntomas de cambio económico que hacen preveer que en el 2007 se experimentará una moderación de la demanda nacional especialmente en el gasto de los hogares en consumo y en la vivienda, así como un menor drenaje del sector exterior. Sagué explicó que el ahorro de las familias y las empresas “no han financiado por completo esta expansión” y detalló que “el endeudamiento en 2005 fue del 8%. Hasta octubre de 2006 ya es 9%, en referencia al PIB”.
Alberto López
l Pere Sagué entrega una insignia a Ceferino Fernández como reconocimiento a su trayectoria en Orpissa
ya oferta calificó de “saturada, con muchos almacenes pequeños y mucha competencia”. Además, en el sector de la distribución de material eléctrico se ofrece “una marca y un servicio, puesto que no existe un producto diferenciador de la competencia”. Es por este motivo que “tenemos que hacer un esfuerzo para adaptarnos a las nuevas generaciones jóvenes y adaptarse al mercado”. Sagué, además, reconoció que “la mano de obra escasea, especializada y no, por todos los lados”. Finalmente, sentenció que su deseo es que se les “reconozca como el principal grupo distribuidor con un aporte de valor añadido”.
Todo ello hace que, para el presidente de Orpissa, exista una clara correlación de la construcción en el mercado eléctrico, cu-
Gewa y Europa
Sagué adelantó que las compañías de seguros están interesadas en formar parte de la PRIE
Para terminar la jornada, tomaron la palabra Ceferino Fernández, consejero de Orpissa y vicepresidente de Gewa, y Vittorio Alfieri, presidente de Codime y de Gewa, para tratar el tema de los progresos que se han vivido durante este último ejercicio en relación con el mercado europeo, y con la creación de Gewa. Ambos concretaron las acciones realizadas, hablaron de los nuevos socios europeos de la entidad y de los progresos de la cultura de Gewa.
Otros proyectos Carlos Guiró también enumeró otros proyectos que Orpissa lleva entre manos: 1) Proyecto Warehouse 2) Proyecto de optimización de procesos: a. Consulta directa de stock via Terminal Server b. Resumen de datos via extranet 3) Proyecto Desarrollo de Marketing, publicación y comunicación. Va a salir una nueva revista de Orpissa para sus clientes (20 páginas cuatrimestral); Comisión de compras: vertebrado de una manera distinta: 4 grupos de trabajo de 4 miembros para negociar 4) Gewa: en 2006 se ha dedicado a contactar con otros grupos y distribuidores Resultados de Gewa: 2007, 2 países más (Francia y Portugal). Empiezan a ser conocidos por las asociaciones de distribuidores de Europa
Enero/Febrero 2007 DISTRELEC l 39