ENTREVISTA a Alfonso de Borbón, director de MATELEC

ESPECIAL

MATELEC 2010

� Alfonso de Borbón en su despacho de Ifema

Alfonso de Borbón, director del salón español de material eléctrico

“Matelec está con las empresas del sector, para lo bueno y para lo malo” Con unas previsiones que apenas llegan a los 600 expositores directos, la edición 2010 de Matelec refleja una coyuntura del sector a la que el salón de material eléctrico no puede ser ajeno.

Una realidad que asume Alfonso de Borbón. vinculado a este certamen desde hace casi 30 años.

Pero la feria sigue. Con menos expositores españoles pero manteniendo los extranjeros, especialmente los asiáticos. Como gran novedad de este año, Matelec albergará el primer Congreso de Eficiencia Energética.

Q

ué es lo que ofrece este año Matelec de más interés para el sector?

Llevo ya casi treinta años en la dirección de ferias en Ifema y para mí la inauguración de una nueva feria es siempre motivo de satisfacción y más si se trata del caso de Matelec, que es una feria que inició su andadura en el año 1982. Por tanto, hemos de felicitarnos por organizar una de las ferias industriales más importantes de España. Dicho esto, ¿qué es lo que ofrece este año Matelec? Pues, como todos los años, es lo mismo exactamente que hay en el mercado. Me gustaría transmitir a los lectores de DISTRELEC y al sector eléctrico la importancia que tiene una feria de estas características en nuestro país, dentro del marco actual. No hay que olvidar que en estos momentos Matelec cuenta con unos 600 expositores directos y 1.300 empresas representadas. No hay ninguna feria industrial en España que, en las mismas condiciones, haya llegado a estas magnitudes. Con esto quiero decir que Matelec ofrecerá este año a visitantes y expositores una muestra adecuada a las actuales 32 l DISTRELEC Septiembre/Octubre 2010

Albert López/ Francesc P. Vila

posibilidades. Es decir, habrá menos participación que en otras ediciones, pero evidentemente Matelec es parte del sector y por tanto no vive de espaldas al sector. Asumimos la realidad como un componente más de nuestra actividad. ¿Uno de los platos fuertes de Matelec va a ser el primer Congreso de Eficiencia Energética?

Entre todas las actividades de Matelec, el Congreso de Eficiencia Energética, que organiza la Dirección General de Industria de la Comunidad de Madrid, es desde luego por su atractivo y por la amplia representación de instituciones y empresas que van a colaborar uno de los principales eventos del certamen. No hay que olvidar que prácticamente todo el aforo se va a cubrir, siendo además un congreso de pago, lo que en España es bastante complicado. Creo que se van a concretar unas conclusiones muy interesantes. De hecho, han participado muchas empresas del sector y marcará una línea de continuidad que abrimos en Matelec para realizar este tipo de eventos, mucho más pragmática y mucho más vinculada a la realidad., de la misma manera que damos continuidad

al proyecto de eDOCEO. De lo que tratamos con Fenie es vincular a los instaladores con los nuevos desarrollos y las nuevas tecnologías del sector para sus aplicaciones. Para que los profesionales, dentro de su abanico de posibilidades, de su portafolio de trabajo, siempre incluyan estos nuevos desarrollos y nuevas posibilidades.

También se mantiene la colaboración con otras asociaciones del sector...

Evidentemente, como es el caso de Amec Amelec con la que hemos conseguido el apoyo de la Unión Europea para uno de sus programas. En este caso, no es el Al-Invest sino el Euromed, que es un programa de contacto con las empresas del área mediterránea. En este sentido, ya tenemos confirmada la presencia de 50 empresas de toda la cuenca mediterránea, que lógicamente quieren entrevistarse con empresas españolas para comprobar y ver qué necesitan y en qué proyectos y productos están interesados, dentro de lo que pueden ofrecer esas empresas españolas.

Parece que Matelec se ha preocupado especialmente este año de la promoción internacional para captar el mayor número de

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“La presencia de empresas extranjeras prueba que ven a Matelec como una buena oportunidad”

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en algunos sectores. ¿Este año también pueden ser un motivo de confrontación?

Entiendo la observación, pero esto no sólo lo estamos viendo en Matelec sino en todos los sectores. Yo dirijo otras ferias y he visto como en todos esos sectores, antes había un recelo a lo que esta competencia podía representar. Ahora puede haber un cierto pánico porque ya están aquí y quizás lo que sientan luego es el terror a ‘qué van a hacer con nosotros’. Pero en realidad se trata de empresas, que aunque estén dirigidas por profesionales chinos, también dan trabajo a españoles. En este caso, no es tan fiero el dragón como lo pintan. En definitiva, hay que competir. Esas empresas compiten en precio, otras en calidad. Voy a dar un dato: una de las ferias que yo dirijo, que se celebra junto a Matelec, es la del sector ferretero. Las herramientas y utillaje pequeño están últimamente muy en manos de países como Brasil, India o China, que cuentan con una mano de obra más barata y que pueden fabricar un producto que nos invade. Lo que ocurre es que han bajado la calidad pero también han subido los precios, que los pone a los de lo que se fabrica aquí. De esta forma, marcas españolas y alemanas muy conocidas vuelven a tomar aire,

empresas posibles, ¿quizás porque las españolas siguen bajando?

Así es, en el plano internacional podemos decir que las empresas representadas en la feria exactamente son en estos momentos 1.299. Las empresas nacionales son 553 y las empresas extranjeras son 746, éstas son las cifras de empresas representadas. En cuanto al número de stands presentes en las feria son ahora 422 nacionales y 119 internacionales. Se mantiene la proporción de los últimos años, por la que un 20/25 % de las empresas de Matelec son internacionales. En este sentido, hago una reflexión: ya llevamos viendo, por lo menos en las últimas cuatro ediciones, que la presencia de empresas extranjeras en Matelec no afloja, aunque las empresas nacionales vemos evidentemente que tienen más dificultades. Muchas empresas nos han dicho que este año no pueden participar en Matelec, lo que significa que no se borran de la feria. Quiero decir que su mensaje es ´volveremos a Matelec en otras circunstancias´. Esto quiere decir que, por las circunstancias que sean, no disponen de los medios necesarios para participar o que están inmersas en procesos de regulaciones laborales y no pueden meterse en más gastos, porque serían mal vistos por el propio equipo de colaboradores.

En cualquier caso, la presencia internacional prueba que ven a Matelec como una buena oportunidad y que la industria del sector eléctrico y de otros sectores vinculados a Matelec ofrece suficientes ofertas como para hacer atractiva la feria y participar en ella. ¿Cuál es el país extranjero con más presencia de empresas en Matelec 2010?

Curiosamente –aunque los países de nuestro entorno europeo, como Francia, Italia y Alemania están muy presentes- son Turquía, Taiwan y China.

La presencia de China en anteriores ediciones ha sido criticada � “No es tan fiero el dragón (chino) como lo pintan”

“No hay ninguna feria industrial en España que, en las mismas condiciones, haya llegado a estas magnitudes” porque evidentemente el producto chino no va a ser toda la vida barato, ni mucho menos. ¿Matelec es un escenario que puede ayudar a que las empresas puedan reconducir la crisis?

Siempre recuerdo la frase que me dijeron hace tiempo unos expositores de origen taiwanés, en el sentido de que no piensan comprar ninguna multinacional. En su análisis del mercado, ellos consideraban que las empresas españolas que quedan- salvo cuatro o cinco, que son punteras, auténticas multinacionales españolas- les resultaban muy atractivas porque son muy competitivas y están bien gestionadas. Aunque sean bastante pequeñas, será asequible comprarlas. No nos olvidemos de que el 90 % del sector español está en manos de pymes, muchas de ellas con no más de 15 trabajadores, empresas que son distribuidoras o fabrican un producto determinado. Por lo que respecta a los instaladores, el segmento baja todavía más. En definitiva, con la situación económica actual, se han redimensionado todas estas empresas y ahora el promedio de ellas no llega ni a 6 empleados por empresa, lo que las convierte en sociedades muy pequeñas, familiares. ¿La distribución de los pabellones de Matelec 2010 va a ser similar a la de la edición anterior?

Sí, utilizaremos los pabellones más grandes. A la derecha, en los números pares, está la Energía eléctrica y Tecnología de la instalación y en los impares, Iluminación , Electrónica y Equipamiento industrial.

Insisto en que todo está redimensionado. Es decir, Matelec no puede ofrecer este año el mismo número de empresas que han participado en ediciones anteriores, porque tampoco están en disposición de parti(continúa en la página 34) Septiembre/Octubre 2010 DISTRELEC l 33

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(viene de la página 33)

cipar. En fin, lo que está pasando con las ferias, también está pasando con las revistas del sector, por ejemplo. Como decía al principio, la feria no es ajena a las prioridades de las empresas. Y muchas de ellas se ven obligadas a priorizar otros aspectos económicos, en función de su supervivencia. Posiblemente, en esta feria se verán muchos más antiguos expositores por los pasillos que en otras ediciones. Por supuesto, es mucho más económico pasear que montar un stand. ¿Matelec va a continuar con esta tendencia a la baja en 2012 o se va a ver una mejora, si no significativa, como mínimo que marque un cambio de tendencia?

Fue en el verano de 2008 cuando estalló la crisis de los bonos basura en los Estados Unidos, iniciándose la crisis financiera mundial. Entonces ya barruntamos que lo que se venía encima iba para largo. Muchas empresas ya tenían entonces presupuestado el gasto de Matelec, pero no lo tenían muy claro porque la orden era, ante situaciones dudosas o de corrección de mercado, afianzar los gastos y mantener posiciones. Luego vimos que a esa crisis de 2008, se añadió el estallido de

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“Quizás en esta feria se vea más que nunca a antiguos expositores por los pasillos” nuestra burbuja inmobiliaria, con la destrucción de los puestos de trabajo vinculados a la construcción, debido a la gran corrección a la baja que se ha registrado en ese sector. Ésta ha pillado de lleno a las empresas instaladoras vinculadas a la construcción, pero esto atañe a todo el material eléctrico relacionado con el hábitat: instalaciones de climatización, calefacción, ventilación, cerramientos, puertas, pavimentos, mobiliario, textil, electrodomésticos... Todos estos sectores han sufrido correcciones que, en muchos casos, han sido superiores al 50 %.

También, por tanto, el material eléctrico...

Para saber la disminución de la facturación real, como promedio, no hay como manejar los índices que publica Afme para sus asociados. Así

vemos como las correcciones en los años 2008, 2009 y 2010 y las previsiones para 2011, implican como en este período de cuatro años, la disminución puede estar en muchos casos rondando el 65 % y en algunos casos más. Por tanto, estamos viendo que muchas empresas vinculadas al sector eléctrico están practicando auténticas economías de guerra, porque se están jugando su supervivencia. Espero que para el 2012 podamos recoger, por lo menos, ciertas iniciativas de mejora. Soy optimista. Hay que recordar que a lo largo de estos años de Matelec hemos vivido otras crisis importantes. Recuerdo la del año 1992, que explotó de lleno en Matelec 94, en el que contamos con la mitad de expositores que en 1992 y con la mitad de metros cuadrados de esa edición. Luego nos fuimos recuperando, pero ahora volvemos a convivir con la baja presencia empresarial, empresas que no pueden participar...

Lógicamente, Matelec está con ellas, en el mismo mercado y en el mismo sector, para lo bueno y para lo malo. ¿Algo más que añadir?

Que nos veamos en la feria y que los lectores de DISTRELEC sean optimistas.

El I Congreso de Eficiencia Energética presenta interesantes ponencias

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on cuatro áreas temáticas, que comprenden los sectores residencial, terciario, industrial y de infraestructuras y movilidad, el I Congreso de Eficiencia Energética Eléctrica se celebra en el Auditorio Sur del recinto ferial de Ifema, en Madrid, los días 26 y 27 de octubre. El congreso pretende ser un foro de encuentro para la utilización más eficiente de la energía en los citados sectores. La organización corre a cargo de la Consejería de Economía y Hacienda de la Comunidad de Madrid, a través de la Dirección General de industria, Energía y Minas y de la Fundación de la Energía de la CAM. Tras el acto de inauguración, la primera sesión del día 26 está dedicada a los sectores industrial y de infraestructuras y movilidad. Los temas a tratar incluyen ponencias que versan sobre los variadores de frecuencia, corrección del factor de potencia, cables de bajo consumo, ahorro de energía durante las pausas de producción, motores de cogeneración, iluminación

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� Cartel del Congreso

industrial, auditoría energética, reductores de flujo luminoso, etc.

Después del coloquio y el almuerzo, la sesión de tarde incluye diversas ponencias sobre

el control del alumbrado público, coches eléctricos, microcogeneración y gestión inteligente de las redes de distribución eléctrica.

El día 27 se desarrollan diversas ponencias sobre el sector terciario: ahorro energético en edificios de sedes empresariales, centros educativos, oficinas, estaciones de servicio, hoteles, etc. Otras intervenciones se ocupan de la gestión activa de la demanda, telecontrol y telemedida, iluminación interior, automatización inteligente de edificios y sistemas informáticos para el diseño de instalaciones.

Esta última sesión se cierra al mediodía con la lectura de las conclusiones y el acto de clausura. Patrocinan este congreso las asociaciones Aenor y Ambilamp, junto a las empresas Circutor, Endesa, Gas natural-Fenosa, Gewisas, Iberdrola, Indal, Orbis, RTR, Schneider Electric, Siemens y Simon. Entre los colaboradores están Afme, Anfalum, Apiem, Cedic y Cedom, además de la Cámara de Comercio de Madrid, el Ministerio de Industria de Energía e Idae. La inscripción en el congreso incluye la entrada a Matelec.