l perfil Pedro P. Torres, vicepresidente de Adime
“Lo que necesita ahora nuestro sector son medidas pragmáticas para ya, para el hoy” Albert López
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El pasado 26 de mayo se celebró en Madrid la XV Asamblea General de Adime. Tras la caída del negocio registrada en 2010 el sector de la distribución de material eléctrico prevé una nueva caída entre el 8-12%. Ante esta situación, Pedro P. Torres, secretario general de Adime, reclama medidas urgentes y concretas que estimulen la demanda del mercado.
egún Adime la 15ª Asamblea General se celebró en un ambiente de cautela y oportunidades. ¿Por qué de “cautela”? ¿Por qué de “oportunidades”? La situación crítica del sector, dentro de la profunda crisis que padece nuestra economía, ha provocado que en dos años y medio la cifra de negocio se haya contraído a niveles de 2000 - 2001. Opino que las empresas han hecho correctamente los deberes en cuanto a una gestión eficiente, adecuando sus estructuras a esa gran contracción de negocio, pero todavía hoy existe un profundo grado de incertidumbre. Considerábamos y percibíamos en los últimos meses que los datos nos indicaban una cierta recuperación y de que ya habíamos tocado fondo. Sin embargo, en nuestra XV Asamblea General, celebrada el pasado mes de mayo, ya constatamos que en abril se había producido un nuevo repunte a la baja, mientras que los datos de mayo y junio confirman esa tendencia sostenida a la baja. Pero una caída, no solamente en el canal profesional de la distribución Industrial, sino también en el primer eslabón de la cadena de suministro, que son los fabricantes. Tanto es así que en el primer cuatrimestre de 2011, nos encontramos con una horquilla de contracción de negocio que oscila entre el 8 y el 12%. Este dato entre las empresas de nuestro colectivo, guarda un cierto paralelismo con nuestros colegas los fabricantes, mientras que el tercer eslabón, el del empresario instalador, debido a su capilaridad y a representar un menor porcentaje de mediana y pequeña empresa, mantiene esta misma tónica general. Hay otro factor, quizás el más determinante en la supervivencia de una empresa, es el relacionado con el incremento exponencial de la morosidad y los impagados, situación agravada por la dificultad de acceso al crédito. Pese a este panorama tan poco esperanzador, nuestros empresarios y gestores de empresas asociadas han demostrado la
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� Pedro Torres en su despacho en la sede de Adime
firmeza que les caracteriza, al sortear de momento y con bastante acierto, la tormenta perfecta. Pocos habíamos conocido una debacle como la actual, con la desaparición de miles de empresas. La última, y quizás más cercana, al crisis del año 1992, que fue limitada en el tiempo. Pero ahora, la situación es diferente, y la incertidumbre sobre la recuperación hace mella en la confianza de nuestras empresas, aunque mi consejo es tratar de ver la posible parte positiva de todo esto. El canal de la distribución se ha adecuado a esta contracción y ahora está, lógicamente, con graves tensiones internas. Desde el marco de nuestra XV Asamblea General, pretendimos transmitir lo que pregonan los grandes expertos, que es que “dentro de esta grave situación de incertidumbre existen nuevas oportunidades”. Entre ellas, fundamentalmente, la necesidad de un cambio cultural, de forma de hacer las cosas. Esto me parece básico, fundamental. Como ve, muy fácil de decir, pero muy difícil de aplicar. ¿Por qué? Porque no existen referentes claros, ni en los datos macroeconómicos ni en las claves de gestión empresarial, como para que un empresario sepa exactamente hacia dónde virar la nave. Ese es el punto crítico en el que se encuentran nuestras empresas. Fernández-Llarena apuntó, durante la
XV Asamblea General de Adime, la falta de concentración empresarial y el aumento de la deuda financiera, como las causas de la caída de la facturación a niveles de 2001. ¿Son estos los dos factores clave o hay más? Con gran acierto, nuestro presidente apuntó los dos factores básicos que, de alguna manera, han agravado esta situación, y el camino a seguir para optar a la recuperación. También es verdad que la propia contracción del mercado propicia esta concentración, tanto microempresa como en la pyme. Esta tarea es compleja, porque salvo un ejemplo (AME Material Eléctrico), en los últimos 10 años no ha habido, salvo las adquisiciones concretas que ya conocemos, una iniciativa clara por parte del resto de las empresas. Quizá habría que añadir un tercer factor, que puede ser motivo para que las empresas adquieran una mayor dimensión y disponer de mayores fortalezas. Muchísimas empresas familiares, que se encuentran gestionadas por la su segunda o tercera generación, que ven la evolución de su propia empresa con menor afectividad respecto a la que proyectaron sus fundadores. Creo que también tienen mucho que decir en este análisis y en este nuevo planteamiento, los principales grupos de distribución. ¿Pueden esperarse fusiones empresariales a corto plazo? El momento no es demasiado propicio para adquisiciones, por parte de las grandes cadenas hacia el resto de empresas. Creo que sería más factible, dada la cercanía y el conocimiento de la cultura empresarial, en las organizaciones que forman de un mismo grupo de compra de distribución, y que surgiera de una manera natural. Y sería deseable porque, de alguna manera, las dimensiones de las empresas en el futuro, no es el mismo en España que para el resto de los países de Europa. Según los propios datos de Adime, durante el primer trimestre de 2011 se ha registra-
perfil l do un descenso en el volumen de negocio de Por lo tanto, este es uno de los retos esenciales entre un 8 y un 10%. ¿Este dato puede deter- para la asociación, contribuir al cumplimiento minar la evolución del resto del año? ¿Prevén efectivo y riguroso, de la Ley 15/2010 de Medidas de Lucha contra la Morosidad en las Opecerrar el año con un descenso? Aquí hay un factor que nosotros vemos desde raciones Comerciales, cuyo objetivo es erradicar una perspectiva objetiva, y es que toda conse- la morosidad. Esta Ley representa la primera reforma legiscuencia de este escenario viene provocada por un cambio de ciclo económico. Hace unos meses lativa con carácter estructural que se aprobado celebramos nuestra Asamblea General Europea, desde el inicio de la crisis, junto con la reforma y detectamos que en el resto de países de nues- laboral, y considero imprescindible su cumplitro entorno, salvo Grecia, Portugal y España, se miento, en el menor plazo posible, por parte de había producido un cambio claro de tendencia. todo el canal de suministro. ¿Dónde están encontrando los principaEn mayor grado, en Alemania, pero incluso en Italia, nuestros colegas apuntaban a una tenden- les obstáculos para lograr el cumplimiento cia de mejora, muy lenta eso sí, muy superficial, efectivo de la Ley? Principalmente en las grandes constructoras, de la cifra de negocio, y que se podía aventurar las grandes instaladoras y las grandes instaladoras un incipiente cambio de ciclo. Lamentablemente, España padece un mal provinciales, que están haciendo todo lo posible añadido, que es la incertidumbre política: si va para que la ley no se pueda cumplir. Sí que es a haber elecciones o no, si se ha acabado el ciclo verdad que esgrimen el argumento de que, como político o no…Creo sinceramente que esta situación está afectando, de una manera evidente, a todos los sectores y a toda la economía en general. En nuestras reuniones periódicas de zonas territoriales, nuestras empresas afirman que existen, de forma subyacente, nuevas y reales oportunidades de negocio, que no se emprenden, precisamente, por esta gran incertidumbre de ciclo político. Estoy convencido de que vamos a salir de esta crisis, pero en � Intervención de Pedro Torres durante la asamblea general de Adime lo que se refiere a recuperación sostenible, es decir, creación de empleo, este tema ellos no pueden cobrar de las administraciones va para largo. Va a ser una salida lineal, paralela, públicas, que no es menos cierto, trasladan a nuestro eslabón, la distribución, su precaria sicon crecimientos próximos al cero. En este contexto, ¿cuál es la máxima pre- tuación. Desde Adime creemos que, independienteocupación para los distribuidores (la falta mente de la deuda histórica, toda nueva actividad, de ventas, la falta de crédito, la morosidad, todo nuevo contrato, toda nueva transacción, deetc)? Desde la perspectiva y experiencia del eslabón be cumplir con rigor lo que marca la ley. ¿Qué otros aspectos cree que no están que representa la distribución, nuestra máxima cumpliendo de una Ley que podría ser la preocupación es lograr lo que ha conseguido, positivamente, nuestros colegas fabricantes, es panacea para la supervivencia de muchas empresas? decir, que se cumplan los plazos de cobro. La Ley 15/2010 iba acompañada de dos elePorque hay, indudablemente, una conexión mentos importantísimos. Por un lado, el Godirecta entre alargamiento de los plazos de cobro y morosidad. Durante los últimos años, con bierno socialista no ha actuado de la manera que plazos de pago como en la mayoría de países eu- debería haberlo hecho. A través de los presupuesropeos, muchas de las empresas hoy desapareci- tos generales del Estado, el Gobierno se cargó los das, quizás habrían podido sobrevivir, y miles de créditos ICO, que nosotros denominamos créditos ICO contra la morosidad. Estaba previsto que sirviepuestos de trabajo mantenerse. Según datos de la PMcM, desde el inicio de la ran para pagar la deuda histórica de las AAPP, por crisis, han desaparecido cerca de 400.000 empre- valor de más de 30.000 M€. Por otro lado, no está cumpliendo con el camsas, muchas de ellas motivadas por la morosidad.
bio de concepto del pago del IVA, que es sumamente importante, dada la precariedad financiera de nuestras empresas. Y un último punto importante, y para el que la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad ha alcanzado un borrador, es el tema del régimen sancionador. Este tema está pendiente de nuestros políticos y seguimos a la expectativa de conocer el cauce más idóneo para que este capítulo adicional, se incorpore definitivamente a la modificación de Ley. ¿Qué otras actuaciones van a llevar a cabo en los próximos años? Ya que ha habido una contracción del 50% del mercado, hemos de ver cómo, desde las instituciones, podemos contribuir a recuperarlo, mediante el impulso pragmático a la posibilidad de nuevos negocios en torno a la eficiencia energética que, bajo nuestro punto de vista, se está reduciendo a una manifestación de buenas intenciones, positivas, pero que no dejan de ser principios de intenciones. Nos planteamos temas como el coche eléctrico, pero creo que nuestro sector lo que necesita ahora son medidas pragmáticas para el momento presente. Acompañadas con otras acciones que puedan ser a medio plazo, me parecen interesantes, pero lo que hoy es importante es solucionar el corto plazo. Se trata de incrementar negocio, porque la demanda es prácticamente nula. Además, vamos a dar un nuevo impulso al proyecto PRIE, esto es, la ITV de las instalaciones eléctricas domésticas, porque consideramos que, en estos momentos, sería un motor tanto a nivel económico como un factor importante de creación de puestos de trabajo. ¿Qué posibilidades ve que 2011 sea el año en que pueda aprobarse una normativa de obligado cumplimiento en materia de revisiones periódicas de las instalaciones eléctricas domesticas? Nosotros tenemos la confianza en que sí. Las dos veces en que esta proposición ha entrado en el Parlamento, no se ha aprobado precisamente por la oposición del Gobierno. Con un Gobierno debilitado o un cambio de tendencia política, presionaremos para que quienes ostenten la nueva responsabilidad, sean consecuentes y coherentes con sus principios y aprueben este tema. En este sentido, estamos aplicando una doble vía. Primero, a nivel estatal, analizar a través de qué disposición legal planteamos la propuesta (continúa en la página 14) Julio/Agosto 2011 DISTRELEC l 13
l perfil bién ocurre en el ámbito nacional, al ser la única para que sea aprobada en el Congreso de los Di- asociación del canal de la distribución que ostenta putados y, al mismo tiempo, estamos en contac- una representatividad ante las administraciones y to con tres Comunidades Autónomas de peso, y ante las instituciones oficiales. que nos han mostrado su interés en la aprobación Con Pimec existe una relación muy íntima de un proyecto de Ley como el mencionado. e intensa, derivada de la labor realizada por La dureza y la duración de esta crisis, ¿ha la PMcM, de la que Adime es coordinadora y obligado a los distribuidores a reducir sus Pimec ostenta la portavocía. En breve tenemos stocks? previsto celebrar una reunión en Cataluña, con Lo sucedido en los últimos años en el canal de todas las empresas del canal de la distribución y la distribución, y considero positivo, es que los que no pertenecen a Adime, para tratar de que se stocks, de alguna forma, no es que se hayan re- afilien, ya sea como asociados de pleno derecho ducido, sino que se han adecuado a los sistemas o como empresas vinculadas. logísticos implementados por las empresas, alguAdemás, a finales del año pasado nos incornas de ellas líderes. De esta manera, han mejorado poramos a Confemetal, con el compromiso de fundamentalmente su gestión eficiente, aspecto crear un Grupo de Trabajo propio, junto a Afme, loable porque lo que aporta a las empresas es una Anfalum, Fenie, Facel y Ferca. mayor rentabilidad. ¿Cuál es el objetivo de este grupo? Hay algunas empresas que han llegado incluso Asegurar que, dentro del gran conglomerado y a duplicar la rotación de sus stocks. También es de la heterogeneidad que representa Confemetal, importante destacar la implementación de las nuevas tecnologías y, sobretodo, el comercio electrónico, pues se acortan todos los procesos. Lógicamente, y derivada de la situación actual, se hace necesaria la adecuación de todas las estructuras. Lo primero que han tenido que reducir, lamentablemente, son los recursos humanos. Ha habido también una reducción de puntos de venta considerable. En concreto, estamos hablando de una reducción de un 20-25% de puntos de venta. � Pedro Torres clausuró la última jornada de la asamblea general ¿Cuál es el estado de salud, pues, de Adime? proteger las necesidades e intereses de nuestras Salvo cinco o siete casos que están en situación empresas y, sobretodo, defender nuestro enfoque concursal y de alguna serie de bajas, alguna de en proyectos institucionales. ellas más o menos significativas, creo que pode¿Qué respuesta está teniendo la Plataformos decir, modesta y financieramente hablando, ma Electronet e-commerce? garantía de continuidad en los próximos años. A estas alturas, ya se han incorporado más emLa captación de nuevas empresas la acome- presas de las que había en la antigua PTL. Ello es temos bajo el prisma de la responsabilidad que fruto, también, de la nueva herramienta tecnonos exige la continuidad de la asociación, pero lógica Electronet e-commerce. PTL ha funciodestacar que no era uno de los objetivos funda- nado perfectamente durante estos últimos años, cionales. pero necesitábamos en el sector una herramienta En 2010 han cerrado convenios con aso- tecnológica que cumpliera con mayores ampliciaciones intersectoriales como Confemetal, tudes de mira y garantías, con las necesidades del Aenor y Pimec. ¿Están trabajando en nuevos resto de agentes de la cadena de suministro, entre acuerdos con este tipo de asociaciones? otros. Adime, al ser una de las asociaciones profesioYa hay un centenar de empresas de distribunales sectoriales más jóvenes, nunca había tenido ción y unos ochenta fabricantes, los que pueden el protagonismo que ha adquirido hoy en el seno utilizar esta herramienta, más sencilla, y con made algunas patronales. En los dos últimos años yores funcionalidades. nos hemos incorporado a Pimec, porque al desLas distintas asociaciones provinciales de Emaparecer la antigua asociación paralela, Asomatel, presarios Instaladores ya están utilizando, como adquirimos el rol de patronal sectorial. Esto tam- paso previo, la base de datos de Electronet, ges(viene de la página 13)
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tionada por Adime. De esta forma, todo el canal de suministro hablará el mismo lenguaje, es decir, organizaremos la información sobre un producto de la misma manera. ¿Qué puede aportar Eduard Sarto como nuevo director del área Comercial y Marketing? Desde hace casi dos años hemos tenido experiencias no muy positivas en el área Comercial. El tema organizativo tiene muchas peculiaridades que se alejan de la forma de hacer y actuar de las empresas. No es lo mismo manejar una empresa de cara a sus proveedores y clientes que una institución que, de alguna manera, son empresas competidoras entre sí, y que al mismo tiempo tiene que lograr poner en marcha proyectos de interés común para que la competitividad lógica entre ellas pierda peso y se actúe, como suelo indicar, con espíritu corporativo. Esto es fácil de decir, pero difícil de lograr, se lo aseguro. Hemos tenido la oportunidad de convencer a Eduard Sarto que, como sabéis, era gerente de una empresa de distribución, y ha colaborado desde sus inicios con Adime en sus diferentes proyectos estratégicos. Incluso llegó a ostentar durante un tiempo la responsabilidad en el área de las nuevas herramientas de telecomunicaciones. Es una persona que conoce perfectamente el sector así como las necesidades de la distribución. Al mismo tiempo, conoce perfectamente las particularidades y las formas de hacer del fabricante y del instalador. Por lo tanto, nos aporta valor añadido. En lo personal, ha sido un gran alivio y una gran ayuda. Adime ha crecido en los últimos años alrededor de grandes proyectos y creo que nos hacía falta esta clase de ayuda, con su experiencia y conocimientos. Añada lo que considere oportuno Agradecer, por un lado, la oportunidad que nos brinda, como siempre, DISTRELEC, un medio de gran prestigio en nuestro sector, y que ha sido un elemento importantísimo para trasladar nuestras inquietudes y, por otro, lanzar un mensaje, en estos momentos de gran incertidumbre, de confianza, pues la primera crisis que tenemos que superar es la mental. Y lanzar un mensaje de ánimo y, sobretodo, de convencimiento y de esperanza de que, como apuntaba nuestro presidente durante la XV Asamblea General, estamos en un sector lleno de oportunidades. Es el sector de las oportunidades de futuro por excelencia.