l empresas Entrevista a Francisco Luis Florido Granados, director de Marketing de Chint Electrics
“Los resultados siempre llegan cuando creas confianza al profesional con tu producto” Albert López
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Francisco Luis Florido, director de Marketing y Comunicación de Chint Electrics, nació en Madrid hace 39 años. Licenciado en Ciencias de la Información, especializado en marketing estratégico y comunicación especializada, ha desarrollado su carrera profesional en el mundo editorial y ferial, además de ejercer como consultor independiente de grandes empresas del sector eléctrico y de seguridad.
ómo está funcionando la estrategia de Chint Electrics en España basada en potenciar la visibilidad de la marca, por un lado, y de asociarla con productos de calidad, por otro? El marketing es una de las herramientas fundamentales, sin duda, para dar visibilidad a la marca y promocionar nuestros productos. Pero más allá de estrategias y de conceptos a definir vía marketing, considero vital la cara humana de Chint. Detrás de nuestra marca y de toda la labor de comunicación y promoción emprendida hay una red de delegados comerciales, técnicos, equipo administrativo, etc. que son realmente quienes ofrecen la cara más creíble y confiable. Desde su llegada al mercado español Chint colabora con la práctica totalidad de instituciones y asociaciones provinciales de instaladores electricistas, con Fenie, con Anerr, etc. con un objetivo: colaborar. Vivimos un momento incierto en lo económico y profesional, no son tiempos de com-petir sino de colaborar y com-partir. Con mi incorporación como Director de Marketing he impulsado este cambio de mentalidad, ayudando a los instaladores precisamente ahora, convirtiendo a Chint en empresa colaboradora, socio, patrocinador, etc. de cualquier actividad que emprendan en beneficio de todo el colectivo profesional. Identificar nuestra marca, darle visibilidad, va intrínsecamente unido a potenciar el conocimiento que el profesional instalador y distribuidor tenga de Chint. Tenemos uno de los catálogos más completos del mercado para Baja Tensión, y para el segmento industrial, con toda la certificación de calidad que se exige a equipos que velan por la seguridad y protección de instalaciones eléctricas. ¿Qué posición ocupa a día de hoy Chint Electrics en España entre los fabricantes de 18 l DISTRELEC Mayo/Junio 2013
� Francisco Luis Florido Granados, director de Marketing de Chint Electrics
material eléctrico? Chint tiene un recorrido relativamente corto en el mercado español, sin embargo, la proyección de la marca es imparable. En poco tiempo estamos en primera línea, convenciendo a distribuidores y a instaladores por nuestra calidad, disponibilidad, apoyo técnico, y servicio postventa. Tenemos un porfolio de soluciones con sentido común, donde el profesional encuentra equipos fiables, competitivos en calidad y precio. Considero que estamos en una fase ulterior de contracción de mercado, donde atisbamos el final de la tendencia negativa. Pero no olvidemos que la crisis ha dejado una huella imborrable en todos, donde cada euro invertido ahora ha de estar justificado. Estamos a punto de cerrar el primer semestre del año. ¿Qué expectativas de facturación prevén para este ejercicio según la tendencia que pueden marcar estos primeros seis meses? Los datos de cierre de 2012 que ofreció AFME en su momento no fueron alentadores.
Este año 2013 ha comenzado con muchas expectativas positivas, pero aún faltan más señales de la recuperación de la actividad. No hay una varita mágica con la que hacer trucos, y menos en un momento como el actual. En esta fase de contracción de mercado la multinacional Chint sigue una línea de trabajo alejada del corto plazo y resultados oportunistas. No hacemos otra cosa sino asentar las bases sólidas apoyando al distribuidor, ampliando nuestra visibilidad en todos los puntos de venta, y colaborando mano a mano con los instaladores. Los resultados siempre llegan cuando creas confianza al profesional con tu producto, con tus argumentos de calidad y eficiencia, al margen de los vaivenes de la economía. Sin precisar números pues es prematuro, estoy convencido de que la rehabilitación será el segmento de mercado que generará negocio a corto, medio y largo plazo. Era necesario un revulsivo para la actividad instaladora y constructora y la aprobación de las nuevas normas que fomentan la certificación y la rehabilitación y renovación serán el punto de partida hacia la sostenibilidad de la actividad instaladora en nuestro país. Chint Electrics está potenciando su presencia en España mediante una fuerte apuesta por la rehabilitación. ¿Qué puede aportar este sector económico a la compañía? Cuando me presentaron el proyecto de la Asociación de Empresas de Rehabilitación y Reforma, Anerr, suscitó en mí mucho interés y ganas de progresar en este ámbito. La colaboración con esta entidad ha dado un paso definitivo convirtiendo a Chint en el primer socio patrono, lo que deviene en una mayor implicación de ambas marcas a la hora de potenciar estudios, proyectos, acciones, encaminadas a fomentar la reforma eficiente de instalaciones e inmuebles. (continúa en la página 20)