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La exportación de las empresas de amec en Amec amelec prevé 2010 aumentó “por encima del 13%” respecto exportación un +8,5% a 2009 medio de la exportación Carlos Sánchez, presidente de amec amelec
“amec amelec se encuentra en una etapa de expansión” Albert López
Tras 16 años de mandato de su predecesor ha asumido el reto de dirigir la asociación amec ameclec. Carlos Sánchez, director gerente de Cofme, afronta los actuales tiempos de crisis y de cambios con las ideas claras. Por un lado, con firmeza y, por otro, aplicando “ciclos más cortos en el proceso de decisión”. Dos de los pilares de la nueva etapa que ha iniciado amec amelec bajo su presidencia es la innovación y la internacionalización. Sánchez matiza que las empresas que deseen salir al exterior deben evolucionar su mentalidad durante tres etapas: empresas exportadoras, empresas internacionalizadas y empresas globales. En parte es, precisamente, esta necesidad de externalizarse la que ha hecho aumentar el número de asociados a amec amelec y que afronte esta etapa en pleno ciclo de crecimiento.
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on su nombramiento, y tras 16 años de mandato de Jaume Baldé, ¿amec amelec entra en una nueva etapa? Nos encontramos, efectivamente, en una época de cambios en casi todos los ámbitos, cambios que debemos abordar con firmeza y con ciclos más cortos en el proceso de decisión. La mayoría de empresas de amec amelec, que hoy en día están en disposición de ampliar su presencia en los mercados exteriores con garantías, iniciaron su andadura internacional durante las últimas dos décadas, época en que la inmensa y extraordinaria labor de apoyo de la asociación bajo el mandato de Jaume Baldé resultó fundamental. ¿Cuáles son sus objetivos a corto y medio plazo al frente de amec amelec? De cara a esta etapa que iniciamos, desde el nuevo comité directivo de amec amelec queremos aportar nuevos aires a la asociación, potenciando de forma decidida cinco ejes: 1) la internacionalización, sobre la base de la competitividad 12 l DISTRELEC Mayo/Junio 2011
3) la representatividad de la asociación, por su masa social a la que cada vez se incorporan más asociadas y por la calidad de las empresas que la constituyen 4) el compromiso con la vigilancia de la competencia 5) la mejora en la comunicación de los avances a nivel colectivo que vayamos alcanzando entre todos. ¿Cómo van a ser las relaciones con Afme bajo su presidencia? El tejido asociativo resulta vital para ayudar a las empresas a avanzar de forma conjunta. En este sentido, tanto amec amelec como Afme defienden y apoyan ante las instituciones los intereses del sector al unísono, un sector muy duramente castigado por la crisis.
� Carlos Sánchez
2) la innovación, como parte del ADN de una nueva cultura empresarial
La internacionalización de las empresas fabricantes de material eléctrico aparece como una solución muy clara desde que arrancó la crisis. ¿En esta línea se enmarca la inversión anunciada por amec de 13 M€ en promocionar la internacionalización y la innovación?
perfil l en 2011 aumentar la con un 48% de peso en la facturación total Efectivamente, la exportación de las empresas de amec en 2010 alcanzó un volumen superior a 2.800 M€, con una variación respecto al ejercicio anterior por encima del 13%. De cara al 2011, se prevé un nuevo aumento de la cifra de exportación alrededor del +8,5%, con un 48% de peso medio de la exportación en la facturación total. Se trata, pues, de un colectivo empresarial con una presencia notable en el exterior. Sin embargo, como apuntábamos anteriormente, este posicionamiento es el resultado de la labor de muchos años. Solo a través de la inversión continuada y el apoyo constante a las empresas que arriesgan en un mercado cada día más global, conseguiremos no solo consolidar dicha posición sino reforzarla año tras año. La alta cotización del euro frente al dólar (1€ = 1,43 $ aprox.) ¿no es un gran problema para la exportación? La cotización del euro frente al dólar resulta problemática específicamente para empresas que se aprovisionen o dispongan de centros productivos excluidamente en la UE y vendan a países fuera de la zona euro. Un 28% de las filiales que las empresas de amec tienen en el exterior son productivas y un porcentaje significativo están localizadas fuera de la UE. La mentalidad de las empresas debe evolucionar de forma natural a lo largo de 3 etapas, empresas exportadoras, empresas internacionalizadas y, finalmente, empresas globales. Cuanto más global sea una empresa, más se compensan las fluctuaciones a favor o en contra de la divisa. ¿Qué mercados considera los más interesantes para salir al exterior? La pregunta clave no es cuáles, sino cuántos y con qué nivel de penetración. La definición de qué mercados son más adecuados dependerá de cada empresa y de su gama de producto. Lo que resulta común para todas las empresas que deseen tener presencia global sólida y crecer de forma sos-
“Las empresas con una posición sólida en el exterior están ya creciendo de forma clara en cifra global” tenible es apostar por aquellos mercados en que su producto tenga una buena aceptación y trabajarlos a fondo. Brasil es el país invitado en la actual edición de Construmat y su potencial económico es innegable. ¿Países emergentes como Brasil, Panamá e India estarán en las misiones previstas en los próximos años? Sin duda. Sin embargo, las misiones son solo un primer paso. Precisamente, la dimensión de estos nuevos mercados hace más necesario, si cabe, realizar una reflexión muy seria sobre el tipo de presencia que se desea tener. Jordi Gaya, director de amec amelec, declaró a DISTRELEC a finales de 2009 que el departamento de innovación y competitividad adquiriría más relevancia en la asociación. ¿Cómo está funcionando este departamento? ¿Las empresas están buscando más asesoramiento en estos términos? La clave de esta nueva etapa en amec amelec seguirá siendo la gran profesionalidad de su equipo humano. Tanto Ángela Lalatta, directora de amec amelec, como Jordi Gaya, su predecesor, son dos profesionales con una trayectoria muy sólida, con una extraordinaria capacidad y vocación de apoyo a las empresas. El departamento de innovación y competitividad de amec, que Jordi lidera actualmente, está experimentando, efectivamente, un notable incremento de su actividad, desde acciones formativas que están recibiendo una acogida excelente hasta acuerdos de colaboración con centros tecnológicos. ¿amec amelec continúa siendo la gran asociación representativa de las pymes del sector eléctrico español? Parafraseando las palabras de Ángela, la vocación de amec amelec es ayudar a sus empresas a vender, vender y vender. amec lleva más de cuarenta años al servicio de la internacionalización de las empresas
industriales españolas y, efectivamente, continúa siendo la referencia para las pymes del sector eléctrico que están en plena búsqueda de nuevos motores de crecimiento. ¿Tras estos años de crisis ha descendido el número de afiliados a amec amelec? Justo al contrario. Hoy más que nunca la unión hace la fuerza y amec amelec se encuentra en una etapa de expansión. Empresas españolas de diferente tamaño necesitan apoyo y asesoramiento a la hora de internacionalizarse y ser más competitivas. A pesar de todo, ¿están detectando algunos síntomas de mejora en el sector? El año 2010 ha sido ya el tercero de un ciclo económico especialmente cruento para el sector eléctrico. Aunque es aventurado prever que la economía pueda presentar síntomas de mejoría antes de 2012, aquellos sub-sectores más ligados a la actividad industrial podrían estar empezando ya a experimentar, afortunadamente, una leve recuperación. Por otro lado, las empresas con una posición sólida en el exterior están ya creciendo de forma clara en cifra global. ¿Qué otras medidas cree que podrían adoptar las empresas para salir a flote de la crisis? El reto está en conseguir dar el salto definitivo a los mercados exteriores, e invertir el peso de nuestras facturaciones relativas en el mercado nacional e internacional. Para ello, es vital apostar por la innovación, la flexibilidad y, más allá de la calidad, por la excelencia en los productos/servicios que ofrecemos. Añada lo que considere oportuno El nuevo comité directivo de amec amelec trabajará con ilusión, esfuerzo, iniciativa y compromiso, cuatro valores que consideramos nuestro principal activo para poder conseguir que amec amelec sea, cada día más, un apoyo de referencia en el día a día de todas sus empresas. Mayo/Junio 2011 DISTRELEC l 13