Roles y Responsabilidades Hablar con Tres Personas Diariamente Core Team ROO + Inicio Perfecto
Este negocio se trata de hablar Ley: Hablar entusiastamente con al menos 3
nuevas
personas
todos los dĂas‌ (de tu vida)
Prospectar significa buscar
activamente nuevos Socios, para invitarlos a una ROO
Es despertar el interés… Pero para despertar interés debes ser aspiracional
EJEMPLOS DE CÓMO INVITAR:
Ley de la probabilidad: Si prospectas a 10; 5 asistirán a una ROO y 1 se reclutará
Significa que tendrás 9 rechazos Día 1
Día 2
Día 3
Día 4
Hablas con 3 personas
Hablas con 3 personas
Hablas con 3 personas
Hablas con 3 personas
Las 3 te dicen que no
Las 3 te dicen que no
¡¡Una te dice que si!!
Las 3 te dicen que no
No te desanimes
¡Sigue prospectando!
• PROSPECTAR – CONTACTAR A LAS PERSONAS QUE PUEDAN ESTAR INTERESADAS EN EL NEGOCIO
• RECLUTAR – DAR LA ROO, INICIO PERFECTO, EMPEZAR EL PROCESO DE CAPACITACION • ¿QUÉ VAMOS A HACER AHORA?
• MÁXIMO 5 MINUTOS • NO CONTAMOS LA HISTORIA DE LA COMPAÑÍA, LOS VIAJES, LOS PRODUCTOS, LA GUÍA WELLNESS • NO CONTAMOS TODO EL CABALLETE
• MIEDO AL RECHAZO • MIEDO AL NO • MIEDO A LA AGRESIVIDAD • MIEDO A ENFRENTAR GENTE • MIEDO A LA FALTA DE CONOCIMIENTO __________________________
INSEGURIDAD
LA REGLA DE LAS 3 A ACTITUD APERTURA AMABILIDAD
¿Qué hago si me dicen que «NO»?
Una y otra vez….
2016-07-06
Copyright ©2013 by Oriflame Cosmetics SA
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He llegado hasta aquí porque he oído más «NO» que cualquier otra persona en Oriflame
“No” es nuestro trabajo, “sí” es nuestro ingreso
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1. No hay negociación sin objeción 2. La objeción es el camino al cierre 3. Reciba con agrado las objeciones, son un síntoma de interés
2016-07-06
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REGLA 1: Nunca las eluda REGLA 2: No discuta con el prospecto
REGLA 3: No avance sin antes resolverlas, de lo contrario volverĂĄn a aparecer impidiendo el cierre
2016-07-06
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El prospecto promedio presentará objeciones o nos dirá "no" un promedio de 4 a 7 veces. Esto significa que nosotros ¿cuántas veces tendremos que insistir?
Tenemos que insistir entre 5 a 8 oportunidades distintas antes que el prospecto esté en condiciones de mirarnos a los ojos, decirnos que "no" y realmente querer decir que "NO".
2016-07-06
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Cercanos (5 personas)
Amigos o Conocidos (300 -500 personas)
Personas Nuevas (Cantidades ilimitadas)
IMPORTANTE
RECORDAR • Oriflame es para todos • No pre juzgues y elimina paradigmas • No decidas por otros • Realiza y trabaja tu Lista de Contactos
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Mantén tu “Lista de Contactos” viva, pidiendo referidos preguntando siempre:
“¿A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?”. RESULTADO
ESPECTACULAR: Creas una reacción en cadena que no se detiene, porque por cada nueva persona que contactas, tienes acceso al mundo de sus cercanos y conocidos
Recuerda que el 10% de los contactos se vuelven Reclutados (1 de cada 10 prospectos).
1 Reclutado = 30 Contactos 3 Reclutados = 90 Contactos 10%
9 Reclutados = 270 Contactos 10%
27 Reclutados = 810 Contactos
Empieza hablando del negocio y después de los productos. ¿POR QUÉ ES MÁS EFECTIVO? En caso de no haber interés se puede vender el producto Aquellas personas que no quieren vender se cerrarán a escucharte Amplías el rango a personas interesadas en escucharte: hombres, jóvenes, personas que buscan independencia, etc.
MUESTRA CÓMO SE PUEDEN OBTENER GANANCIAS
PERMANENTES E ILIMITADAS
>
SĂŠ entusiasta, el entusiasmo atrae
>
No es tanto lo que dices, sino
cĂłmo lo dices >
Usa tus propios
>
sentimientos
>
Usa tus ejemplos Usa historias de otros
IMPORTANTE
RECORDAR Sin prospección no hay reclutamiento Sin reclutamiento no hay crecimiento Sin crecimiento no hay negocio Sin negocio no cumples tus sueños La práctica hace al maestro, no tengas miedo al rechazo Recuerda que todos pueden ser parte de Oriflame, así es que no excluyas a nadie a priori Habla de negocio no de venta, pero los consumidores también son bienvenidos 20
Roles y Responsabilidades Hablar con Tres Personas Diariamente Core Team ROO + Inicio Perfecto
MUCHAS GRACIAS. NOS VEMOS EN EL SIGUIENTE PILAR DE SARPIO. “CORE TEAM”