Como fazer um pitch matador.
Em busca do pitch perfeito.
Faรงa o pitch e nรฃo passe vergonha.
Ao falar em pĂşblico vocĂŞ sente ...
PÂNICO ?
MÃOS SUANDO ?
CALAFRIOS ?
ANSIEDADE ?
DÁ UM BRANCO ?
VOCÊ É NORMAL !
MEDOS?
Falar em público 41 % Problemas Financeiros 22 % Doenças e Morte 19 % Jornal Sunday Times (2015)
CritĂŠrios de Julgamento.
Modelo de Negócio Validação Execução e Design
MODELO DE NEGÓCIO A ideia é viável? Vocês têm uma proposta de valor? Existe uma estratégia de aquisição de clientes? O modelo de receita foi definido e é realista? O time é capaz de executar a ideia? Como vocês irão fazer isso um negócio de sucesso?
VALIDAÇÃO Identificaram os clientes (público alvo)? O seu time “saiu do prédio” e conversou com potenciais clientes? Vocês estão realmente resolvendo um problema? Qual a proposta de valor para os clientes? Quais canais são utilizados?
EXECUÇÃO E DESIGN Existe um MVP ou protótipo? Quão funcional está o seu MVP? Tem aparência profissional? Proporciona experiência de usuário atraente e cativante? Que percepções chave foram recolhidas no fim de semana para ir nessa direção criativa? Seu produto é de fácil usabilidade?
Roteiro para construção do pitch.
4 minutos.
Em formato PDF.
ESTRUTURA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
OPEN PITCH PROBLEMA SOLUÇÃO MERCADO MODELO DE NEGÓCIO CONCORRÊNCIA EQUIPE PRÓXIMOS PASSOS FINAL
OPEN PITCH • Apresente-se. • Logo • Nome da ideia • Tag line: o que é a sua Startup, em uma frase de IMPACTO.
TRÁFEGO MAIS INTELIGENTE, JUNTOS
PROBLEMA Que problema você está resolvendo? Se possível, descreva o problema com uma história. Torne-a real (Conte a história de pessoas com esse problema). Quem tem esse problema? Pessoas e/ou Empresas? Quão grande é o problema? Quantas pessoas têm? Quanta dor causa? Você pode quantificá-lo, por exemplo, com dinheiro?
Use uma histรณria para contar sua ideia.
SOLUÇÃO Qual é o seu MVP? O que sua solução faz? Diga como seu produto/serviço funciona? Mostre o que foi construído pelo time. O que você realmente construiu? Use capturas de tela (sem demonstração). Como seu produto realmente resolve esse problema? Como isso alivia a dor do mercado? Por que isso é legal / único / valioso?
MERCADO Você conversou com pessoas reais? O que você aprendeu? Como isso afetou sua solução? Qual foi a sua tração? Entrevistas com clientes? Inscrições? Pré-Vendas ou Vendas? Mostrar gráficos, se possível. Qual é o mercado que vocês estão atuando? Qual o TAMANHO desse mercado?
CONCORRÊNCIA Apresente concorrentes que estão resolvendo o mesmo problema, não concorrentes que têm a mesma solução. NUNCA diga que você não possui concorrentes. Use a abordagem tradicional para exibir concorrentes. Basicamente responda: Como as pessoas resolvem esse problema HOJE e como vocês se posicionam no MERCADO.
MODELO DE NEGÓCIO Como você pretende ganhar DINHEIRO? Escolha 1 modelo de receita fácil de explicar. Assinaturas? Freemium? Advertising? Royalties? Por que você escolheu esse modelo de negócios? Quem é seu cliente e quem são as partes interessadas? Quais são os fluxos de receita? Você tem um plano de backup?
EQUIPE Mostre sua equipe (fotos individuais ou foto da equipe). Escreva nomes e habilidades profissionais. Explore o fato de ter um especialista do setor. Convença que vocês são a equipe ideal para tocar essa ideia adiante.
PRÓXIMOS PASSOS Qual é o seu ROADMAP? Como você vai encontrar seus clientes iniciais? Como você promoverá sua solução para esses clientes? Datas de lançamento de novas versões do MVP?
KILLER FINAL SLIDE
Agradeรงa. E lembre-se ...
Outros detalhes Importantes.
Preparação do pitch.
Um pitch ruim pode matar uma boa ideia.
PREPARAÇÃO NÃO DECORE, domine o assunto. Ensaie, ensaie, ENSAIE. Pratique, pratique, PRATIQUE. Grave e assista. Antecipe PERGUNTAS dos juízes e prepare-se para eles. Apenas uma pessoa. Duetos não são bons. Vá ao BANHEIRO. Teste os EQUIPAMENTOS. Cuide da VOZ. Use o MICROFONE. Cuidado com o tempo. O final é importante.
Elementos da Voz.
Comunicação não é o que você diz e sim o que os outros entendem.
VOZ Regule sua dicção, tom de voz e volume. Cuidado com vícios de linguagem (gírias e cacoetes verbais). Faça pausas e dê ênfases.
Elementos da expressĂŁo nĂŁo-verbal.
EXPRESSÃO Postura e gestos. Expressão facial e olhar. Nada de mãos no bolsos. Mantenha o celular longe.
VocĂŞ e os Slides.
SLIDES Menos é mais. Não use vídeos. Slide acompanha a fala. NÃO vire-se para ler os SLIDES. Use fontes maiores. Destaque o que for importante. Imagens falam. Controle seus SLIDES. Cuidado ao usar termos técnicos no pitch.
Isso ĂŠ um treinamento para o mundo real.
E acima de tudo, divirta-se.