Qualidade para
mais vida 10ª edição | Dez 2015 | Jan-Fev 2016
Grupo Life Brasil fecha 2015 com crescimento Maior número de empresas, ampla plataforma de ensino, novo modelo de negócios e um sistema exclusivo de gestão: no Grupo Life Brasil, as adversidades de 2015 foram dribladas pela inovação.
editorial Um ano diferente de tudo que já vi!
Câmara aprova identidade para corretor de seguros
Nunca mais iremos esquecer este ano, simplesmente porque foi... É, talvez você pense em “difícil”, mas a palavra correta é “extraordinário”. Mesmo com toda esta turbulência política e econômica pela qual passa o Brasil, 2015 foi um ano espetacular no Grupo Life Brasil. Até porque, com ou sem crise, as pessoas possuem o mesmo risco. Ou melhor, com a crise, há ainda mais risco. Por exemplo: as pessoas sem dinheiro estão mais propensas a doenças cardíacas e à depressão com a mudança de estrutura familiar; menos dinheiro, mais adaptação a mudanças e mais se precisa garantir o que se construiu; no fim das contas, a única certeza que se possui é de que um dia nenhum de nós estará onde está hoje. No Grupo Life Brasil, possuímos uma metodologia diferente e exclusiva que não trabalha somente o que todos no mercado fazem. Nós vamos além, estamos acima da média porque focamos na história das pessoas e em suas peculiaridades, emoções e verdades. Este sentimento nos levou a buscar ainda mais crescimento. Sem esperar por milagres, nos capacitamos e desenvolvemos nossa equipe, pensando sempre nos nossos clientes que, com ou sem dinheiro, precisam garantir suas vidas, famílias e amores. E isso constitui a verdadeira essência de nossa história. Saímos fortalecidos e confiantes de que avançamos em 2015. Que venha mais um ano, para sermos ainda mais habilidosos ao manejar a nossa experiência, com a crença de que podemos nos tornar ainda mais importantes para o nosso time e para a sociedade.
A Comissão de Constituição e Justiça e de Cidadania da Câmara dos Deputados aprovou em outubro de 2015 a emissão obrigatória de identidade para corretores de seguros. O texto altera a Lei 4.594/64, que regulamenta a profissão de corretor de seguros, para exigir que a Susep (Superintendência de Seguros Privados) emita o documento em forma de cartão inteligente, os chamados smart cards, logo após a concessão do respectivo registro profissional. A medida beneficia os corretores de seguros de vida, capitalização, previdência complementar aberta e microsseguros. Já para as pessoas jurídicas que atuam no ramo, poderá ser emitida a autorização para funcionamento. Atualmente, a identificação dos corretores é feita apenas no site da Susep, sem um documento físico, o que traz insegurança jurídica para a relação entre corretor, segurado e empresa de seguro. Além disso, o cartão terá validade de, no mínimo, três anos - hoje, ao ser emitido pelo site da Susep, só vale pelo período de um mês.
Alberto Júnior - Presidente do conselho de administração do Grupo Life Brasil
Setor movimenta mais de R$ 73 bi em nove meses A atividade de seguros fechou o acumulado em nove meses do ano faturando R$ 73,766 bilhões, 5,6% acima dos R$ 69,815 bilhões registrados em 2014, excluídos VGBL e previdência privada, saúde e títulos de capitalização. O crescimento permaneceu abaixo da inflação do período, de 7,54% medida pelo Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo. Em 12 meses, encerrados em setembro, o faturamento das seguradoras chega a R$ 97,794 bilhões, alta de 6,8%. Os dados da Superintendência de Seguros Privados mostram ainda que as vendas no terceiro trimestre subiram 9,2%, para R$ 25,483 bilhões, contra R$ 23,326 bilhões registrados nos mesmos meses do ano passado.
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2015: um ano de ações positivas Fechando seu segundo ano como conjunto de empresas, apesar dos mais de 17 anos de mercado, o Grupo Life Brasil encerra 2015 registrando crescimento, tanto no número de companhias adquiridas quanto em termos de produção e desempenho. Com a bagagem de todas as empresas integrantes aliada ao desejo do grupo em ir sempre em frente com comprometimento e responsabilidade, este ano foi voltado à realização de ações que, mais uma vez,
Cresce o número de empresas do grupo
O Grupo Life Brasil chega ao final de 2015 com um total de 20 empresas. Dez dessas companhias já estão sob o controle acionário da holding. As demais estão em processo de permuta de ações ajustado junto aos controladores societários, faltando apenas trâmites processuais. Essas novas empresas vêm se somar ao desenvolvimento alavancado do grupo que, em tempos de ajustes administrativos, viram suas despesas operacionais serem reduzidas em 27,40% entre o ano passado e este ano.
Foco em treinamento de ponta O Grupo Life Brasil desenvolveu uma plataforma de ensino voltada ao treinamento de ponta. A UniLife – Universidade do Grupo Life Brasil oferece conteúdos exclusivos de treinamento e formação. São mais de 20h de capacitação distribuídas em 160 vídeo-aulas com foco em recrutamento e seleção, Gestão de Equipe de Alto Desempenho, Máxima Competência em Vendas e Plano de Recomendações. O objetivo é transformar pessoas talentosas em empreendedores bem sucedidos, levando a colaboradores e franqueados o know-how do fundador da empresa, Alberto Junior.
consolidaram a marca Grupo Life Brasil no mercado de seguros. A holding focou em um novo pilar de negócios - as franquias -, agregou empresas ao grupo, implementou um novo sistema de gestão desenvolvido internamente e, além disso, trabalhou pela formação de equipes de alto desempenho. Abaixo, leia mais sobre os movimentos que foram realizados neste ano, tendo sempre o mesmo objetivo: ser o Seguro da Sua Vida.
Mais agilidade com novo sistema de gestão Com o objetivo de agilizar a comunicação do Grupo Life Brasil com suas empresas, foi implementado em 2015 um Sistema Integrado de Gestão. Por meio do software, é possível que todas as ações das companhias sejam cadastradas instantaneamente de qualquer lugar e acessadas pelo grupo, o que resulta em rapidez e consequente ganho na produtividade. “Desenvolvemos o software 100% internamente porque queríamos um sistema amigável, de fácil uso, que funcionasse de acordo com as nossas necessidades”, conta o diretor de Relações com os Investidores, Gilberto Lima.
Franquias como modelo de negócios Um dos passos do Grupo Life Brasil em direção à expansão neste ano foi a implantação de franquias como modelo de negócios, sob o nome de Life Brasil Franchising. Dentro deste ramo, são oferecidos diversos formatos aos franqueados, com ganhos sobre o capital que, em cinco anos, podem chegar a 3.000%. O modelo está em fase de prospecção de investidores e é uma alternativa que traz segurança aos empreendedores, já que, além de outras vantagens, oferta maior grau de estruturação empresarial, suporte em todas as esferas do negócio e acesso a uma marca constituída no mercado.
saúde
Precisão, princípios e sutileza – dos campos de golfe para o escritório Esporte que se pratica em constante contato com a natureza, o golfe é bastante popular em países ocidentais.
explica o professor de Empreendedorismo da Universidade de Utah (EUA), David Bradford.
Contudo, nos últimos anos, é o Oriente que tem visto na prática mais do que um simples jogo. Em 2006, a Universidade de Xiamen, na China, tornou o golfe uma disciplina obrigatória da grade curricular de cursos como administração, economia e direito. A medida acabou sendo copiada por outras faculdades de Shanghai. O que essas instituições perceberam é que o esporte é uma atividade que trabalha a disciplina de cada praticante, gera relacionamentos e acaba por mostrar resultado na vida profissonal do esportista. “Um jogo de golfe é perfeito
Além de provocar melhorias na capacidade estratégica, o golfe exige que o jogador tenha princípios - especialmente consigo mesmo -, aja com integridade e competência e identifique seus limites. Em campo, é preciso que cada movimento seja suave e preciso, o que pode ser levado para o mundo dos negócios e transformado em inteligência empreendedora. Uma vez munido desse equilíbrio, o praticante consegue agregar os aprendizados dos campos de golfe
para você demonstrar que é inteligente, competente e amigável. Se de fato você se interessar pelo jogo, aumentará suas chances de fechar negócios mais tarde",
às suas práticas profissionais. Afinal de contas, seja no campo ou no escritório, o "jogo" só faz sentido se houver honestidade e coesão em cada movimento, por mais sutil que ele deva ser.
Onde praticar: Porto Alegre Belém Novo Golf Club Av. Juca Batista, 8000 Belém Novo (51) 3277-8282 São Paulo São Paulo Golf Club Praça Dom Francisco de Sousa, 540 Santo Amaro (11) 5525-9255 Rio de Janeiro Gávea Golf Country Club Estrada da Gávea, 800 São Conrado (21) 3323-6050 Salvador Iberostar Praia do Forte Golf Club Rodovia BA 099, km 56 Praia do Forte (71) 3676-4200
Alma & corpo
Livro: O toque de Midas Em momentos de crise, os empreendedores são importantes personagens na recuperação da economia, pela sua capacidade de criar postos de trabalho e gerar riqueza. Escrito pelo empresário e pré-candidato à presidência dos Estados Unidos, Donald Trump, em parceria com o também empresário Robert Kiyosaki, o livro é voltado a gestores que querem descobrir como ter o toque de Midas e transformar seus projetos em negócios de sucesso. Uma leitura reveladora e inspiradora, pela qual é possível aprender a transformar ousados sonhadores em empreendedores que inovam, assumem riscos, superam obstáculos e transformam não apenas suas vidas, mas as de bilhões de pessoas em todo o mundo.
Donald Trump e Robert Kiyosaki Editora: Elsevier Valor: R$ 65,90 Onde encontrar: saraiva.com.br
Filme: O homem Música: que mudou o jogo Elza Soares Inspirado no livro “Moneyball: The Art of Winning an Unfair Game”, de Michael Lewis, que foi lançado em 2003 e baseado em fatos, o filme conta a história de Billy Beane (Brad Pitt), o gerente do time de baseball Oakland Athletics. Contando com pouco dinheiro em caixa e a ajuda de Peter Brand (Jonah Hill), ele desenvolve um sofisticado programa de estatísticas para o clube, que faz com que o time seja visto como uma das principais equipes do esporte nos anos 80. Com direção de Bennett Miller e atuação de nomes como Philip Seymour Hoffman e Robin Wright, o filme foi bastante elogiado pela crítica especializada.
Título original: Moneyball Lançamento: 2012 Direção: Bennett Miller Distribuidora: Columbia Pictures
Na maneira de cantar, na atitude no palco ou nas escolhas artísticas, Elza Soares sempre foi uma artista ousada. No álbum “A Mulher do Fim do Mundo”, que chegou às lojas em outubro, a cantora dá mais um salto ao se unir à vanguarda musical paulistana, no primeiro trabalho de sua trajetória composto somente por canções inéditas. A inovação se evidencia também na sonoridade desse seu 34º disco, proporcionada por um time de músicos idealizado e montado especialmente para o projeto. Confeccionadas sob medida para a voz de Elza, as canções levam a assinatura tanto de integrantes da banda quanto de outros compositores como José Miguel Wisnik, Cacá Machado, Clima, Douglas Germano e Alice Coutinho. São letras críticas e atuais, que jogam luz sobre a vida urbana. CD Gravadora: Circus Produções Lançamento: 2015 Onde encontrar: livrariacultura.com.br
entrevista
Através de longas jornadas de treinamento e capacitação das equipes, podemos ver um desempenho mais qualificado, o que resultou no aumento do índice de aceitação por parte dos clientes.
EMERSON ALVES
Capacitação pelo crescimento Emerson Alves iniciou suas atividades no mercado segurador em 1995, na parte administrativa. Até 1998, dedicou-se aos ramos de seguro de automóvel e residencial e, ainda em 1998, participou ativamente da criação da Mitraseg Corretora. Em 2006, passou a fazer parte da Life Consultoria como coordenador de equipes de vendas e, em 2011, foi convidado a integrar a diretoria comercial. Hoje, além de diretor comercial, é também responsável pelas equipes do salão de vendas e equipe Prime (equipe de alta performance). Como foi o ano de 2015 em relação à oferta de seguro de vida às pessoas? Posso dizer que foi um ano excelente em relação ao percentual de crescimento no fechamento das vendas. Atingimos novamente um índice em torno de 50% de conversão de vendas. Através de longas jornadas de treinamento e capacitação das equipes, pudemos ver um desempenho mais qualificado, o que resultou no aumento do índice de aceitação por parte dos clientes. A crise deste ano serviu como um desafio para a Life? Pode-se dizer que sim. A crise apenas contribuiu para mostrar que a proteção é cada vez mais importante e necessária, pois sabemos que a morte, seja ela prematura
ou não, não escolhe o momento de chegar. Ela não vai esperar a crise passar e a família se restabelecer. Assim, comprova-se a necessidade de um trabalho como o do Grupo Life Brasil. O que é o ProteCoaching e de que forma o método ajuda nas vendas? É um método inovador capaz de levar os clientes do estado atual para o estado desejado, ou seja, ajuda na busca da conscientização emocional, financeira e da visão ampla da vida pessoal e familiar, com base nas suas necessidades reais elaboradas em um conceito denominado CBNR (consultoria baseada nas necessidades reais). Por que o seguro de vida vem se tornando um produto cada vez mais desejado? Porque essa é uma questão que vem da conscientização de cada indivíduo, pois com seguro é possível garantir a tranquilidade financeira para os dependentes e aqueles que fazem parte da história de cada pessoa. Quais os benefícios em se contratar um seguro de vida? O seguro de vida vem para repor possíveis perdas por um determinado período, mantendo o mesmo padrão de vida até a família se restabelecer. O que muitas pessoas não sabem é que no seguro também existem coberturas em vida, como invalidez por acidente ou doença, diárias de incapacidade temporária, entre outras. São diversas coberturas que podem ser usufruídas pelo segurado em vida ou por sua família no caso de óbito.