Qualidade para
mais vida 11ª edição | Abr-Mai-Jun 2016
Grupo Life Brasil: eficiência em tempos de crise
Em 2015, empresa alcançou um índice de 55,46% de taxa de conversão de vendas sobre contatos.
editorial Nunca pare de inovar por um propósito maior!
Fenacor e Sincors comemoram nova redução da carga tributária
Este sempre foi e será a marca do Grupo Life Brasil! Vivemos sempre na busca por desenvolver ferramentas, métodos, formas e alternativas de crescermos mais rapidamente fazendo coisas diferentes, onde muitas vezes, no primeiro momento, pode parecer sem sentido, mas quando ocorre a colheita, confirmamos que estávamos no caminho. Os erros que cometemos e que ainda vamos cometer sempre foram alicerce para o sucesso sem fronteiras, e isto faz parte de nosso dia a dia! Quanto mais erramos, mais perto da conquista estamos. Superamos nossos objetivos em 2015 fazendo mais com menos recursos, e seguiremos em 2016 fortes e ainda mais assertivos, adaptando a realidade ao momento em que vivemos, aproveitando o melhor do melhor de cada profissional que colocou na sua história de vida o Grupo Life Brasil. Chegou minha hora de deixar o dia a dia, mas seguirei colaborando como charmain pra quem se preparou por anos. Aos colegas de conquistas, Gilberto Lima, que comandará a presidência executiva do Grupo juntamente com a Pâmela Marquetti, nova diretora financeira e administrativa, e o Emerson Costa, diretor comercial da holding que está colocando todo o seu aprendizado e dedicação na soma de fatores que certamente irão surpreender a todos. Eu honro a história de todos vocês. Obrigado aos colaboradores, clientes, amigos e família pelo apoio e paciência. Hoje tenho a certeza de mais uma missão cumprida e de que, claro, passo a ter novos desafios com toda a bagagem e experiência prática na formação de lideranças e equipes de vendas diretas nestes mais de 20 anos. Sucesso é o mínimo que desejo a todos. E lembrem que inovação não é de propriedade de ninguém e pode mudar qualquer vida em apenas um segundo.
A Receita Federal publicou instrução normativa que retira as corretoras de seguros do enquadramento de empresa financeira, para fins de cálculo da COFINS e do PIS/ PASEP. Isso significa que, como reivindicavam as entidades representativas da categoria, a alíquota de contribuição da COFINS referente às empresas corretoras de seguros será reduzida de 4% para 3%. A vigência da norma é imediata. A Receita explicou que a medida tem o objetivo de adequar a legislação à jurisprudência do Superior Tribunal de Justiça, de novembro de 2015, segundo a qual não cabe confundir as corretoras de seguros com as corretoras de valores mobiliários ou com agentes autônomos de seguros privados e que, portanto, aquelas empresas estão fora do rol de entidades constantes do Parágrafo 1º do art. 22 da Lei nº 8.212, de 1991. Assim, na prática, as contribuições das corretoras de seguros para o PIS/PASEP e a COFINS passam a ser tributadas através do regime cumulativo (lucro presumido ou arbitrado) ou do regime não cumulativo (lucro real). Agora, reivindicar a restituição dos valores pagos a mais nos últimos cinco anos ou a recuperação de tais recursos, através da compensação de créditos válidos para tributos a serem pagos a partir de agora.
Alberto Júnior - Presidente do conselho de administração do Grupo Life Brasil
CBF vai bancar seguro de vida a todos os jogadores inscritos na entidade A CBF (Confederação Brasileira de Futebol) informou que passará a pagar seguro de vida e de auxílio funeral a todos os jogadores que estiverem inscritos na entidade. Pela Lei Pelé, essa responsabilidade é dos clubes com quais os jogadores têm contrato, mas instituições menores tinham dificuldades em fazer esses pagamentos. “A CBF atualizará todos os meses o número de contratos vigentes. Se o atleta tiver o seu contrato reincidido ou for transferido para outro país, ele deixará de usufruir do benefício”, disse Reynaldo Buzzoni, diretor de registro e transferências da CBF. Em janeiro de 2016, a CBF tinha 9.893 atletas registrados. A CBF fez o anúncio depois de assinar um contrato com o Itaú Seguros, que será o responsável pelo fornecimento do seguro aos atletas. O Itaú é um dos principais patrocinadores da entidade.
capa
Grupo Life Brasil: eficiência em tempos de crise Com a indústria de Seguros no Brasil tendo movimentado, em 2015, a cifra de R$ 184,71 bilhões em Prêmios, com um crescimento que chegou a 12,32% em relação ao ano anterior, o Grupo Life Brasil acompanhou as altas e, mesmo em um ano de dificuldades, registrou expressivo desempenho em seu índice de conversão sobre contatos e reduziu significativamente suas despesas em relação a 2014. Confira os números:
MERCADO DE SEGURO DE PESSOAS
GRUPO LIFE BRASIL Total em Prêmios Cobrados, conforme contrato acionário, em 2015:
R$ 22,41 milhões Ticket médio por proposta no ano de 2015 foi de R$ 89,25, ligeiramente inferior ao de 2014, que foi de R$ 90,33.
71,45%
Crescimento de
R$ 32,35 BILHÕES
BILHÕES
na Carteira de Prêmios Cobrados do Grupo
média de remuneração
NÍVEL NACIONAL
R$ 28,03
de participação dos Seguros Individuais
15,41%
23,98%
DE lucratividade
redução de despesas administrativas comparado a 2014
2015
2014
RIO GRANDE DO SUL Crescimento de
19,0%
R$ 9,84
R$ 11,71
29,59%
29,79%
2015
CONTROLE ACIONÁRIO DA HOLDING 10 empresas controladas
BILHÕES
BILHÕES
13 empresas em processo de conclusão
ÍNDICE DE CONVERSÃO 2014
2015
Valor distribuído através de pagamentos de Sinistros no Segmento Seguro de Pessoas, no Rio Grande do Sul em 2015
(vendas sobre contatos)
Crescimento de
55,46% 52,57%
r$ 7,8 bilhões 2014
2015
5,5%
saúde
Alimentação antes e depois dos exercícios físicos exige cuidados específicos A alimentação é fator fundamental para a saúde de quem pratica exercícios físicos. Mais do que manter a dieta equilibrada, é necessário que ela esteja de acordo com o horário das práticas esportivas. “O exercício físico deve estar sempre associado a uma alimentação saudável para que se obtenham os resultados desejados, independente do objetivo – definição muscular, emagrecimento ou melhora do desempenho físico”, explica a nutricionista Mariana Holderbaum, do Vitta Centro de Bem-Estar Físico.
“O ideal é que se procure uma nutricionista que elabore um plano alimentar personalizado para suas necessidades, respeitando seus horários, rotina e hábitos alimentares”, aconselha Mariana. Até porque, segundo ela, a dieta exigirá adaptações que dependem do tipo e duração de exercício e das características físicas de cada pessoa. Quando a prática tiver duração de mais de uma hora, pode ser necessário, inclusive, acrescentar algum alimento durante o treino. Abaixo, confira as recomendações da profissional para cada momento:
ANTES Não se deve praticar exercício físico em jejum ou após mais de três horas da última refeição. Além de prejudicar o desempenho, a falta desse cuidado pode diminuir a disposição, e é provável que o corpo utilize a rota metabólica errada, ativando o chamado catabolismo protéico (perda de massa muscular). O ideal é que se consumam alimentos que sejam fonte de carboidratos uma hora antes do treino, já que eles atuam como combustível para o músculo durante o exercício. “Algumas pessoas fazem um lanche 30 minutos antes e não têm nenhum prejuízo de rendimento. Em outros casos, alguém que almoça ao meio-dia e treina às 14h30min, por exemplo, deve fazer uma refeição completa, com foco em carboidrato e proteínas magras no almoço.”
DEPOIS A alimentação pós-treino é determinante para a recuperação muscular e reposição dos estoques de glicogênio, que é o estoque energético presente nos músculos e no fígado. Após o exercício, o recomendado é consumir alimentos que constituem fontes de proteína, para provocar a reparação da fibra muscular. Eles também evitam o catabolismo protéico e fornecem carboidratos para a reparação do glicogênio muscular e hepático.
Alma & corpo
Livro: O poder do hábito
Música: Filme: O jogo da imitação Ray Charles
Para o autor Charles Duhigg, a chave para se exercitar regularmente, perder peso, educar os filhos, tornarse mais produtivo, criar empresas revolucionárias e alcançar o sucesso é entender como os hábitos funcionam. Neste livro “O poder do hábito: por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios”, ele procura mostrar que, ao dominar esta ciência, todos podem transformar suas empresas e suas vidas. Bons hábitos, segundo o escritor, são difíceis de adquirir. Os ruins, difíceis de largar. Porém, podem ocorrer mudanças de hábito. Para isso, é necessário entender como as rotinas automatizadas funcionam no nosso cérebro. Portanto, compreender porque o hábito é realizado e saber qual a sua finalidade é um grande passo para ser alterado através da repetição de uma outra ação. A obra está há mais de 20 semanas na lista dos mais vendidos do The New York Times.
O filme conta a história do matemático Alan Turing, que fez parte da equipe formada pelo governo britânico para quebrar um código usado pelos alemães na Segunda Guerra. Também internaliza as aflições do homem, obcecado por seu trabalho, socialmente deficiente e dono de um segredo que acabou lhe custando a vida: a homossexualidade, proibida por lei na Inglaterra da época. Apesar de sua dificuldade em trabalhar em grupo, o matemático logo começa a liderar a equipe que busca construir uma máquina capaz de decifrar o código. Para empreendedores, o filme traz a importante mensagem de que é necessário acreditar na sua ideia, mesmo com as dificuldades que surgem pelo caminho. O longa é também uma excelente fonte de inspiração sobre a importância de se trabalhar em equipe.
Ray Charles (1930-2004) trouxe inovação à música ao fundir gospel, jazz e blues para criar a moderna soul music. Sua visão crossover também alcançou o escopo do country e western e sua voz única tocou os corações de plateias ao redor do mundo. Desde o seu nascimento em Nova Orleans, ao swing, às big bands, bebop, free jazz e muito mais, Ray Charles superou todas as expectativas, movendo-se da tragédia ao triunfo para a imortalidade. Foi eleito pela revista Rolling Stone o segundo maior cantor de todos os tempos e o décimo maior artista da música de todos os tempos. Esta coletânea tripla reúne o que há de melhor em sua grandiosa obra musical, em 45 faixas. Estão aqui as clássicas “Unchain my heart”, “Hit the Road, Jack”, “I got a woman”, “Georgia on my mind”, “A sentimental blues”, os temas dos Beatles “Eleanor Rigby” e “Yesterday” e muitas outras.
Charles Duhigg Editora: Objetiva Valor: A partir de R$ 25,75 Onde encontrar: livrariacultura.com.br
Título original: The Imitation Game Lançamento: 2015 Direção: Morten Tyldum Distribuidora: Diamond Films
Coletânea Gravadora: Music Brokers Lançamento: 2014 Onde encontrar: saraiva.com.br
entrevista Para receber, é preciso doar. Se o seu crescimento se dá a alguém, ajude alguém a crescer graças a você CAIO HENRIQUE CUNHA
MDRT: o mais seleto grupo de corretores do mundo O mestre em economia Caio Henrique Cunha é o atual presidente no Brasil da chamada MDRT® (Million Dolar Round Table®), associação internacional fundada em 1927 que reúne, atualmente, 2% dos melhores corretores de vida e previdência do mundo. Seleta e com altíssimos padrões de excelência, a organização conta com 42 mil membros de 79 nações e ligados a 438 companhias. Uma delas é o Grupo Life, que está presente na MDRT® representada por Alberto Júnior, presidente do Conselho de Administração da Life. Qual a importância da MDRT®? A MDRT® ajuda os corretores e profissionais do mercado financeiro a aperfeiçoarem os seus negócios. Por meio da associação, o membro pode compartilhar experiências e trocar conhecimentos. É um verdadeiro banco de informações sobre boas práticas de vendas que auxiliam no desenvolvimento empreendedor do corretor. Estudos estatísticos indicam que, em média, os membros da MDRT® conseguem aumentar o seu faturamento em 12%, enquanto que os corretores comuns crescem em média 4%, ou seja, os membros ampliam 3 vezes mais. E de que forma a associação auxilia nesse desenvolvimento? Ou seja, de que ferramentas ela dispõe para isso? A MDRT® concentra informações dos maiores e melhores empreendedores do ramo. Pela internet, o membro tem acesso a um ambiente exclusivo, que dispõe de uma biblioteca de vídeos, manuscritos de palestras de
empreendedores, materiais de abordagem e fechamento, acesso a redes sociais de membros, controle de objetivos, controle de aspirantes do programa de mentoria. Além disso, anualmente a MDRT® organiza o maior evento de empreendedores do mundo, com mais de dez mil profissionais que trocam experiências nas sessões plenárias e nas sessões focadas. Um evento dessa magnitude necessita de muita infraestrutura para proporcionar o maior conforto aos participantes, portanto, os encontros anuais geralmente são realizados nos Estados Unidos ou no Canadá. Como a MDRT® está distribuída no Brasil e quantos são seus membros no país? A distribuição é feita por regionais, que ajudam a disseminar a organização e auxiliar no desenvolvimento dos profissionais da área. Hoje o Brasil possui cerca de 200 membros. Enquanto presidente da MDRT® no Brasil, como você vê o atual cenário econômico para o mercado de seguros? Como uma grande oportunidade. 99% dos brasileiros ainda investem seus recursos em seus bancos. A tendência é de que essas pessoas busquem profissionais especialistas e que não estejam vinculados a nenhuma instituição. Além disso, o seguro de vida no Brasil representa apenas 0,12% do PIB. Temos muito trabalho a desenvolver. Como um empresário bem sucedido, que pensamento lhe inspira? Acredito que precisamos ser mentores, e sermos justos. Para receber, é preciso doar. Se o seu crescimento se dá a alguém, ajude alguém a crescer graças a você.