Entendiendo Eurecat

Uno de los factores principales para empatizar con el área de plásticos es conocer los principales actores dentro de Eurecat que afectan al reto y, en especial, aquellos departamentos con los que se relaciona el área de plásticos, identificando también los intercambios de valor que existen entre ellos.

Departamento de diseño: Este departamento está compuesto por unos 10 ó 12 trabajadores, entre diseñadores de producto, personal de simulación y algunos especialistas en fabricación. Según el encargo recibido por el área de plásticos, éstos solicitan ayuda al departamento de producto para la definición del diseño, dimensiones y funcionalidad del resultado.

El área de plásticos se relaciona, en la mayoría de las ocasiones, con la misma diseñadora de referencia de este departamento, el cual es común para Eurecat y tiene sus propios objetivos.

Departamento comercial: Al igual que el departamento de producto, se trata de un departamento compartido para todo Eurecat, y está estructurado por sectores industriales y no por áreas o subáreas de conocimiento del centro. Por lo tanto, un comercial especializado en, por ejemplo, automoción, debe conocer y transmitir las oportunidades de las diferentes áreas que puedan ser relevantes para potenciales clientes.

El área de plásticos depende del departamento comercial para la obtención de proyectos privados.

Departamento de márketing: Este departamento se dedica a difusión en los medios, preparación de material multimedia, para comercios, ferias, así como para comerciales. Esto lo realizan colaboración con las unidades técnicas, que muestran en qué consiste un proceso, se hace un resumen o boceto y márketing lo pone en formato para distribución y distribuye.

Además acuden a eventos, como por ejemplo de plastrónica, texturizado de pieza plásticas y conferencias de bioplásticos a nivel español y europeo.

Departamento legal: El departamento legal es el encargado de, entre otras funciones, la solicitud y gestión de las diferentes patentes que puedan surgir de los procesos productivos del área de plásticos, pero las implicaciones legales de los productos finales o las patentes de éstos se dejan a cargo de la empresa cliente.

Dirección científica: La misión de Dirección científica es promover, apoyar y velar por la excelencia científica de Eurecat, con el objetivo de atraer talento, posicionar científicamente Eurecat a nivel internacional y generar conocimiento propio para ofrecer nuevos servicios tecnológicos diferenciales. El área de plásticos se relaciona con ellos para realizar publicaciones de sus avances en medios científicos y especializados.

Otras áreas de conocimiento: Como ya hemos visto, existen otras áreas y subáreas de conocimiento dentro de Eurecat con las que se forman consorcios internos para trabajar en proyectos concretos de una forma más completa y multidisciplinar, como por ejemplo con el área de sostenibilidad para estudiar el ciclo de vida del producto o la reciclabilidad de sus materiales.

FPED: La unidad de Functional Printing & Embedded Devices, cuenta con otra planta de producción Eurecat, ubicada en Mataró, y mantiene una relación continua y estrecha con el área de plásticos de Cerdanyola del Vallès, ya que imprimen tintas electrónicas y añaden componentes en films para los proyectos. Entre ambas plantas, el gran peso industrial recae en la ubicada en Cerdanyola del Vallés.

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Entendiendo su entorno financiero

Después profundizamos en las diferentes fuentes de ingresos del área de plásticos, su relevancia y cómo les afecta al ser un centro tecnológico.

Fondos públicos: Este tipo de fondos representan el 70% de la facturación del área de plásticos, aunque el objetivos es que éstos pasen a ser suponer un 40%, compensando con financiación privada.

Estos fondos pueden ser de ámbito europeo, nacional o autonómico, e incluso en ocasiones pueden surgir oportunidades con países fuera de estas regiones. Se trata de partidas presupuestarias públicas dedicadas a financiar proyectos de investigación, desarrollo tecnológico, demostración e innovación que demuestren un claro valor añadido a una región, creando una red de estabilidad y competitividad económica y empresarial.

Generalmente se anuncian convocatorias con una temática más o menos concreta a la que las entidades se presentan de forma individual o formando consorcios, en muchos casos internacionales, dividiendo paquetes de trabajo entre empresas, centros tecnológicos y universidades, entre otros. Existe una visión de futuro y una expectativa de retorno económico indirecto.

Aquí consideramos clientes por consorcios públicos aquellos que reciben o explotan la innovación, producto o conocimiento proveniente del resultado del consorcio público.

Clientes privados: Con el fin de comprender mejor los clientes privados que tiene el área de plásticos, así como entender su origen y expectativas, los clasificamos de la siguiente forma:

Clientes esporádicos: Se trata de empresas con un encargo muy concreto, que no requiere de intervención del equipo de I+D, relacionándose casi en exclusiva con el equipo de prueba de moldes y buscan la producción de una pieza específica.

Clientes fidelizados: Al ser un centro con más de 30 años de historia, cuentan ya con empresas habituales o que acuden por contactos personales, por lo tanto son clientes fidelizados y recurrentes para proyectos de mayor o menor complejidad.

Clientes desde el área comercial: El área comercial es la encargada de aportar clientes privados a las diferentes áreas de Eurecat y, por lo tanto, la naturaleza de su relación con el área de plásticos es diferente, juegan en un mercado más libre, donde existe visibilidad de la competencia y llegan a través de un intermediario, el comercial.

Clientes por contactos externos: Se trata de clientes que llegaría al área de plásticos por otras vías, sin intervención de un comercial o conocido en el equipo, sino por investigación y descubrimiento directo de la actividad realizada por este área, que como en el caso anterior, tendrían visibilidad de la competencia.

Es el perfil de cliente habitual del área de plásticos es una empresa Tier 1. En la cadena de suministro de un producto final complejo y con múltiples subconjuntos podemos diferenciar entre Tier 3, que provee a Tier 2 de materiales, quien a su vez provee a Tier 1 de partes para producir sistemas funcionales. En ocasiones el Tier 1 dan servicio de fabricación dejando para el fabricante de equipo original (OEM) simplemente el montaje final o el márketing y distribución.

Algunos ejemplos de este tipo de empresas, en este caso del área de automóvil, son:

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Competencia

Existen otros centros tecnológicos y empresas que realizan investigación y desarrollo de la tecnología in-mold electronics, que además de ser competencia directa de Eurecat o el área de plásticos,en ocasiones, pueden ser partners en consorcios para proyectos públicos o en actividades de investigación conjunta.

Hemos investigado ejemplos de estos centros a nivel europeo con el objetivo de conocer las diferencias y semejanzas entre ellos y Eurecat, su oferta de servicios e industrias a las que se dirigen y a su vez identificar buenas prácticas.

TactoTek

Sede: Oulu, Finlandia. Fundada en: 2011 (Spin off del centro VTT) Financiación: • Múltiples Venture capitals como: Conor Venture Partners, Ascend Capital Partners, Faurecia Ventures, Plastic Omnium, Nanogate, VTT Ventures, Leaguer VC • Fondos públicos Partners: Importante red de proveedores de materiales, fabricantes de componentes electrónicos y otros, a los cuales dan visibilidad directa. Áreas de trabajo: Automoción, domótica, wearables y electrodomésticos. Servicios ofrecidos: • IMSE Building blocks: Plataforma y bloques de construcción funcionales para construir productos propios y customizados. • IMSE Production: Proceso de fabricación diseñado para una producción en masa escalable. • IMSE Designer: Guías de diseño y notas de aplicación en diferentes módulos. • IMSE Builder: Guías de manufactura y testeo, instrucciones de trabajo, hojas de datos de pilas de materiales y componentes. • IMSE Days conference materials: Días en los que los expertos comparten su conocimiento y hallazgos. • Material divulgativo: white papers y presentaciones.

Holst Center

Sede: Holanda Fundada en: 2005 Financiación: Fondos de TNO e IMEC (Centros de investigación) y fondo públicos. Partners: Unos 40 partners industriales desde multinacionales a pequeñas y medianas empresas, universidades (Eindhoven university of technology, K.U. Leuven y la University of Twente) Áreas de trabajo: Movilidad (baterías, monitorización de alerta de conductores, interacción), salud (imagen médica, monitorización, sensores sin contacto) y energía (baterías) Servicios ofrecidos: • Centrado principalmente en tareas de investigación.

Fraunhofer

Sede: Alemania Fundada en: 1949 Financiación: 2.600M € de presupuesto anual para investigación (2.200M€ de contratos, siendo dos tercios generados por contratos con la industria, la administración pública y sector servicios. El tercio restante es provisto por el gobierno federal.) Partners: 72 Institutos Fraunhofer en Alemania con más de 26.000 empleados y amplia representación internacional. Áreas de trabajo: Desde packaging hasta dispositivos médicos y de laboratorio. Servicios ofrecidos: • Estudios de mercado, conceptuales y de viabilidad experimental • Consultoría en selección de materiales, optimización de procesos y producción. • Formulación y adaptación de materiales para procesos de impresión sin máscara e integración funcional para componentes y superficies. • Entrenamiento laboral • Transferencia tecnológica

Allizé Plasturgie

Sede: Este de Francia (Auvergne-Rhône-Alpes, Burgundy-Franche-Comté, Grand-Est, Provence-Alpes-Côte d’Azur & Córcega y Córcega y Occitania) Fundada en: 2004 Financiación: Cuota de suscripción para socios Partners: Confederación interregional de 5 organizaciones regionales con extensa red de afiliados y socios. Servicios ofrecidos: • Soporte material: para encontrar materiales que puedan cumplir con las características requeridas. Para ello disponen de un centro físico con más de mil materiales y demostradores de procesos, soluciones innovadoras sobre las últimas tendencias de materiales y procesos. • Apoyo en tecnología: Ayuda para elegir una técnica de fabricación, decoración y plastrónica. • Cuerpos de capacitación: CFP - Conseil Formation Plasturgie: Programas de enseñanza destinados a ampliar las habilidades y mejorar el desempeño del sector de los plásticos y empresas interesadas en los materiales plásticos y sus procesos de fabricación. Cirfap - Centre Inter Régional de Formation Alternée de la Plasturgie: Sesiones de capacitación introductorias dirigidas a jóvenes y programas de capacitación de nivel superior.

Cité de la Plastronique

“Un ecosistema que reúne varias áreas de experiencia, refuerza las sinergias entre players, apoya y asegura nuevos proyectos y acelera su comercialización”

Apertura prevista para 2022 Inversión de 13 millones de euros

Edificio de Alta Tecnología: • Plataforma para el diseño de productos plásticos inteligentes. • Centro técnico para la creación de materiales compuestos • Plataforma dedicada a la fabricación aditiva orientada a la integración de la electrónica.

Maison de la Plastronique: • Incubadora para nuevas empresas • Fablab para probar e innovar de manera diferente.

Aimplas

Sede: Valencia, España Fundada en: 1990 Financiación: Sin ánimo de lucro. Más de 13M€ en ingresos. Proyectos con fondos públicos. Partners: Más de 650 asociados y 2500 clientes. Áreas de trabajo: Automoción y juguetes Servicios ofrecidos: • Diseño y desarrollo • Asesoramiento técnico • Inteligencia competitiva • Análisis y ensayos. • Formación y eventos.

CENTI

Sede: Portugal Fundada en: 2006 Financiación: Sin ánimo de lucro. Clientes privados y proyectos públicos. Partners: Centro tecnológico das industrias do Couro, Ceiia, Citeve tecnología textil, Universidade de Aveiro, Universidade do Minho, Universidade do Porto. Áreas de trabajo: Automotriz y aeronáutica, construcción, arquitectura y espacios inteligentes, salud, protección y bienestar. Servicios ofrecidos: • Investigación y desarrollo: prueba de concepto, primera aproximación al proceso y primera evaluación de coste. • Prototipado: diseño del producto, refinamiento del proceso y evaluación de coste. • Pre-serie y coproducción: prueba de mercado y producción de pre-serie. • Apoyo para presentarse a proyectos y ayudas públicas, formar redes y consorcios internacionales, para solicitar patentes y partnerships intersectoriales.

Smart Plastics

Sede: Austria Partners: 30 partners y aproximadamente esa cantidad de socios adicionales del proyecto. Composición: Áreas de trabajo: Dispositivos de interfaz humana, sistemas de iluminación, salud (screening o monitorización), automoción, Internet of things, monitorización de estructuras. Servicios ofrecidos: • “Smart-check”: Taller para mostrar a las empresas cómo pueden enriquecer sus productos, con el objetivo de integrar las tecnologías Smart Plastics en los productos existentes y mejorar el valor agregado. • Innoroadpmap: Un tipo de proceso de innovación para descubrir las propiedades, habilidades y funciones tradicionales con las que una empresa se convierte en una parte de la red de creación de valor de Smart Plastics y acceso al creciente mercado futuro.

Eventos

Hasta el momento, una de las principales formas de darse a conocer para empresas y centros tecnológicos son los eventos, que pueden ser especializados en una tecnología en concreto y más orientadas a profesionales y empresas o eventos especializados en tecnología para el mercado de consumo. Aquí presentaremos los que resultan más interesantes para el reto, con el objetivo de conocer qué empresas participan y cómo se muestran ante posibles clientes.

IDTechEx Show!:

El IDTechEx Show! tiene lugar tanto en Alemania como en Estados Unidos y se divide en las siguientes temáticas:

• Impresión 3D y electrónica 3D • Grafeno y materiales 2D. • Electrónica impresa, flexible, estructural e híbrida. • Sensores • Materiales de vehículos eléctricos • Salud • Wearables

En cuanto a In-mold electronics, destaca la presencia de TactoTek desde hace al menos 3 ediciones, y se preveía la participación de Dupont y Fraunhofer IVV en la edición de 2020, en la que coincidirían más de 200 exhibidores, más de 2500 asistentes, 250 presentaciones, centrándose en el usuario final, sus necesidades y experiencias.

En Mayo de 2020 realizaron un evento virtual gratuito sobre oportunidades para electrónica impresa y flexible, con la participación de CocaCola, Electrolux y Swarovski, entre otros.

IDTechEx, además de eventos, desarrolla una gran cantidad de material divulgativo como informes de pago, artículos, tv online y webinars.

IMECON:

La temática para 2020 es “Colaboración, sostenibilidad y nuevas tecnologías” en Países Bajos. Anualmente alterna su ubicación entre Europa y Estados Unidos. Hace más de 25 años, se dedicaba principalmente al inmold labeling para después dar lugar a un grupo de tres temáticas:

• In-mold labeling • In-mold decoration • In-mold electronics

Acoge a participantes como proveedores de materias primas, fabricantes de maquinaria, convertidores, usuarios finales y proveedores de tecnología, por ejemplo: Advanced Decorative Systems, DuPont, Elantas Europe, IMEC Interuniversity Micro Electronics Center, la Asociación de Electrónica Orgánica e Impresa (OE-A), TactoTek y TNO Holst Center.

Está organizada por AWA (Alexander Watson Associates), entidad dedicada a la inteligencia de mercado de la cadena de valor especializada en papel, película, embalaje y conversión.

CES:

Tiene lugar anualmente en Las Vegas y se trata del principal evento de electrónica de consumo donde diferentes empresas muestran los productos que sacarán al mercado en los siguientes meses, haciendo alarde de su innovación.

En 2019 contó con más 175.000 asistentes, más de 4.500 empresas exhibiendo y más de 1.000 conferenciantes.

Las principales categorías son: • 5G e Internet de las cosas (IoT) • Contenido, publicidad y entretenimiento • Automoción • Blockchain • Salud y bienestar • Hogar y familia • Entretenimiento inmersivo • Diseño de producto y manufactura • Robótica y machine intelligence • Deportes • Start ups