PLANEJAMENTO DE MÍDIA
Cervejas Prisco
Briefing Cliente: Cervejas Prisco Sediada em Taquari (RS), teve seu registro no Ministério da Agricultura em 27 de agosto de 2019, começando de forma artesanal, com produção limitada. Agora, pretende ampliar a produção e a distribuição. Produto: variedade de seis tipos de cervejas. Design e identidade visual diferenciados.
Posicionamento de marca: Produto premium, uma cerveja segura, com preocupação pela qualidade do produto, feita com rigor e exigência, para quem quer beber menos e melhor.
Público Consumidor Ciclo de compra e consumo
30%
70%
Mulheres
Homens
Idade 35%
25-34
36%
35-44
Não é o tipo de cerveja que se compra em grandes quantidades, todos os fins de semana (beber menos, beber melhor). É para momentos e datas especiais; Pode ser dada como presente (conjunto cervejas e taça).
Briefing
Distribuição Encontra-se nas cidades de Taquari, Teutônia, Triunfo e Imigrante. Em empórios gourmet, restaurantes, tele-entrega e barris.
Promoção - Programa de fidelidade - Instagram e FB - Patrocínio de lives e eventos
Concorrência
Preço
Na região atendida, não há grande concorrência.
Elisabeth R$15,00 Valkíria R$15,00 Demais R$12,00
Briefing Objetivos de mercado: Expandir para o restante do Vale do Taquari, Região Metropolitana e Vale dos Sinos, Vale do Paranhana e Serra, onde há grande competitividade no setor, com muitas marcas independentes entrando no mercado, mas não há grandes investimentos de mídia desses concorrentes. Manter a distribuição em empórios, restaurantes selecionados e distribuidores (tele-entrega), sem busca de grande ampliação imediata da fatia de mercado.
Briefing
Objetivo de Comunicação Tornar a marca conhecida nesse novo mercado, com uma imagem positiva. A comunicação manterá o tom discreto, diferenciando-se pelo bom gosto na mensagem.
Período da Campanha De outubro a janeiro, aproveitando as festas de final de ano e o início do verão.
Verba de Mídia R$50 mil para o período.
Planejamento
Uma verdadeira experiĂŞncia.
Timeline 01
02
BOX
REDES SOCIAIS
Fazer um clube de assinatura para proporcionar uma experiência para o cliente.
Otimizar o padrão de layout entre todas as redes sociais para que seja demonstrado uma experiência e não somente venda de produto.
03
INFLUENCIADOR Parcerias com influenciadores do ramo é uma ótima opção para aumentar a visibilidade da marca.
04
OFF Aumenta a visibilidade e lembrança de marca com mídia em veículos tradicionais em enxovais de PDV.
Clube de assinatura Entre os anos de 2014 e 2018 os modelos e clube de assinatura cresceram 167% no Brasil. E em 2020 os adeptos por esse benefício vem crescendo ainda mais, devido a pandemia. Fonte: FOLHA UOL
Dentre as vantagens para a marca desse modelo de negócio, estão: ● Receita mensal fixa ● Lançamento de novidades ● Apelo ao preço acessível ● Conexão com a marca ● Feedback do cliente
Fonte: ASSINE STORE
Exclusividade Esse modelo de negócios, atua através de conteúdos/experiências originais ou benefícios que somente o clube de assinatura apresenta.
Comodidade Há também muitas vantagens para o consumidor:
Com um processo de compra mais simplificado, o cliente consegue encomendar um pacote de produtos e serviços que será disponibilizado com o período desejado;
Curadoria Existe uma preocupação com os produtos que são ofertados pelo clube de assinatura. Por isso, é comum uma curadoria e melhor adaptação das ofertas aos clientes;
Preço Além da comodidade de comprar pela internet ou de casa, o preço do pacote (ou kit), geralmente, tem a proposta de ser mais acessível.
01. Box
Muito além de tomar cerveja, a PRISCO quer que seu consumo seja uma verdadeira experiência. Por isso, propomos um clube de assinatura, para gerar relacionamento, identificação com a marca e um experiência sensorial.
Sugestão Box
1
Caixa personalizada em madeira, tipo cachepô rústico.
2
Contendo 3 cervejas do mesmo estilo.
3
Junto uma comida que harmonize.
4
Uma carta a mão com dicas e passo a passo.
Como funcionaria? O cliente pode optar por 3 tipos de assinatura, mensal, trimestral ou semestral, e receberá em casa um box personalizado, contendo, 3 cervejas da mesma linha e um kit com comidas que harmonizem com a cerveja. Cada assinatura terá um custo mensal. ● BOX MENSAL: R$45,00 ● BOX TRIMESTRAL: R$37,00/mensal ● BOX SEMESTRAL: R$30,00/mensal
Além de receber em casa o box com as 3 cervejas, 1 comida que harmoniza, o cliente irá receber um manual de como fazer a harmonização e degustação, além de uma receita com ingredientes de fácil acesso, para poder harmonizar com as outras garrafas, tendo assim, uma experiência completa. O impresso pode ser assinado por algum sommelier, indicamos a Rafa de Conti ou o Edu Pelizzon, que irá trazer credibilidade para o conteúdo.
Rafa de Conti Sommelier e Mestre em Estilos de Cerveja, tem um instagram com 33 mil seguidores, na qual ela dá dicas de cervejas e harmonizações. Além de participar de concursos como jurada, participa de debates e programas sobre cerveja.
Edu Pelizzon Sommelier e Mestre em Estilos de Cerveja, professor no Instituto da Cerveja, Ciertified Cicerone, ele tem um instagram com 3 mil seguidores. Sua trajetória no mundo das harmonizações é extensa.
01. Box presente de aniversário
Fazer um remarketing com os assinantes ou ex-assinantes, entregando no dia do aniversário um kit. Propomos uma cerveja e um copo estilizado com o nome do cliente, e entregar no mês de aniversário junto com um cartão de parabenização. *Apenas para cliente que assinaram o box trimestral ou semestral, ou clientes que comprar o mensal mais de 2 vezes.
Redes sociais Segundo a MarketingSherpa, 95% dos adultos entre 18 e 34 anos seguem marcas nas redes sociais, mas todas as faixas etárias apresentam percentagens acima dos 70%. O Brasil é responsável por 10% do tempo gasto nas mídias em todo o mundo.
Fonte: FOLHA UOL
No Brasil, o Instagram tem 50 milhões, levando o país a ocupar o segundo lugar no planeta com o maior número de usuários ativos. E no facebook são mais de 100 milhões de brasileiros ativos.
Dentre os diversos benefícios das redes sociais para as marcas, destacamos alguns que acreditamos serem os melhor para a Prisco Construção de autoridade Com conteúdos de autoridade e explicativos
Divulgação Dos seus produtos, serviços.
Consolidação de marca Desenvolver e fortalecer a imagem de uma empresa
Fidelizalão de clientes
Prospecção de vendas
Proximidade do cliente
Através de um conteúdo relevante e de qualidade.
A busca por bens de consumo tem um crescimento exponencial pela internet
Com feedbacks verdadeiros, em tempo real, as redes sociais ajudam o cliente e a marca a manterem uma relação próxima
02. Redes Sociais
Otimizar o padrão de layout entre todas as redes sociais para que seja demonstrado uma experiência e não somente venda de produto. Materiais que geram identificação, dicas de harmonização, vídeos com materiais criativos e únicos. Trazer as características das cervejas para deixar mais claro aos consumidores como é o produto. Apostar nas redes sociais pode ser o caminho certo para a geração de branding e criação de autoridade da marca.
Frequência Manter uma frequência nas redes sociais é tão importante quanto manter a qualidade do conteúdo postado, ele mantém o interesse do consumidor em alta, bem como a lembrança de marca. As pessoas gostam de se sentir parte do todo, e as redes sociais possibilitam tal proximidade com os usuários e consumidores, promovendo uma experiência que poucas marcas oferecem ao seu público. Não existe uma fórmula, pois cada público se comporta de maneira diferente, dependendo do ciclo de compra do consumidor. Além disso, toda marca deve garantir que 80% de suas postagens sejam conteúdos informativos, atrativos e agregadores e apenas os outros 20% apenas devem ser dedicados a conteúdos com produtos, vendas, promoções. Fonte: MLabs
Investimento Total R$10.000,00
Facebook e Instagram
40%
60%
● Investir principalmente em vídeos de conteúdo. ● Trabalhar com CPM em story com conteúdo relevante e/ou descontraído. ● Sempre adicionar “chamadas para ações”, para trazer mais interação.
Conteúdos Processo de fabricação
Identificação:
Vídeos curtos (Reels) box
Interação via stories, postagens e vídeos
Cadastro de leads
Experiência compartilhada nas mídias dos consumidores
EX: A cerveja ideal para cada signo/time...
A história da cerveja artesanal
Curiosidades da cervejaria
Mais sobre as boxs
Influenciadores
Sazonalidades (combos especiais)
Dicas de acompanhamento/ harmonização
Fotos e vídeos no feed
1
1
Fotos e dicas no feed
Ação para converter em venda da box
2
2
Trabalhar com videos no IGTV ou no reels
Manter bom relacionamento no SAC
3
3
Publicar stories diariamente
Publicar no moments do Facebook
4
4
Manter bom relacionamento no SAC
Recomendamos 20 a 25 publicações no feed por mês, variando o conteúdo.
Recomendamos 25 a 35 publicações no feed por mês, com variações de conteúdo.
Divisão de mídia
Divisão de mídia
Mídia campanha: R$ 4.000,00
Mídia campanha: R$ 6.000,00
60%
40%
50%
50%
Orgânico
Investimento
Orgânico
Investimento
“As redes sociais não são sobre sites. São sobre experiências.” Mike DiLorenzo
Influenciadores Devido ao fácil acesso ao conteúdo postado pelos influencers, as pessoas tendem a se sentir mais próximas a eles. Com essa proximidade, a opinião deles passa a ser ainda mais importante. Atualmente, 44% dos consumidores buscam opiniões de influenciadores para saber sobre um produto. Fonte INFLUENCY
E, 40% já realizaram uma compro logo após ouvir a opinião de um influenciador. Outro ponto importante de trabalhar com influenciadores digitais, é o ROI (Retorno sobre investimento). Esse número é capaz de chegar até 8 vezes a porcentagem investida e esperada.
03.
influenciadores
Parcerias com influenciadores do ramo é uma ótima opção para aumentar a visibilidade da marca, Rafa de Conti e Edu Pelizzon, Deb Cervejola são exemplos renomados, que o público-alvo está em constante acompanhamento nas redes. Além de trazer um conteúdo autêntico, ainda trás a credibilidade da qualidade da cerveja.
Tipos de conteúdos 01
02
03
Harmonização
Curiosidades
Recomendação
de comidas e petiscos com cada cerveja
sobre o mundo da cerveja
para que os seguidores experimentem
04
05
06
Qualidade
Voucher
Divulgação
dos ingredientes utilizados
de descontos para os seguidores
da cervejarias, dos produtos e do box
Mídia off A mídia off é um chancelador de conteúdo. Trás credibilidade e atua no 360 da jornada do consumidor. Abrange todos os públicos. Dependendo a mídia pode ser usada regionalizada ou de abrangência.
Fonte: TRÊS MEIOS
Uma forte aliada também da mídia digital, que se trabalhada de maneira alinhada e em conjunto, conseguem comunicar em todas as pontas e não sair do campo de visão do consumidor.
04. Off
A mídia off ou mídia tradicional é uma ótima maneira de aumentar a lembrança de marca, fazendo com que a marca grude na cabeça do cliente. Além de ser um chancelador de credibilidade, completa o 360 da rotina do consumidor.
Enxoval de PDV
Enxoval de PDV Trabalhar com materiais de PDV em empórios e bares, criando 3 tipos de enxovais completos, para atender cada tipo de público em cada local. ENXOVAL 1 Ombrelones, taças personalizadas e uniforme para garçons.
ENXOVAL 2 Ombrelones, taças personalizadas, uniforme para garçons, bandeirolas ou windbanners e porta copos.
ENXOVAL 3 Ombrelones, taças personalizadas, uniforme para garçons, bandeirolas ou windbanners, porta copos, carta de harmonização e brindes para quem comprar cerveja. (chaveiros, abridores de garrafa).
Enxoval de PDV Muitas vezes um simples detalhe pode fazer a diferença, com o formato da garrafa, o papel em que o rótulo foi impresso ou a tampa, mas não se pode esquecer daquilo que dizemos sobre a nova maneira de consumir: o consumidor busca se informar e muitas vezes o detalhe está na informação que é apresentada em locais certos, na hora certa. Além dos material de PDV, pode-se também trabalhar com sorteios de: - Brindes - Kit - Assinaturas do box em pontos de vendas que mais vendem para o consumidor final. Investimento: R$15.000,00
Para conseguir abranger todos os públicos em todos os momentos da sua jornada, também recomendamos que utilizem de comerciais em rádios.
Rádio
Um meio que não necessita de atenção plena e está em todos os momentos do dia, tanto em supermercados, carros, lojas de conveniência, a rádio é muito presente em diversos momentos.
Rádios de abrangência ● ● ● ● ●
Sorriso FM Jovem PAN Alegria 104 (grupo Pampa) Atlântida FM
Rádios de nicho ● ● ● ●
Rádio Univates 102 (grupo RBS) Massa FM (Serra Gaúcha) Odisseia FM (Serra Gaúcha)
Rádios de abrangência
Rádios de nicho
É maior, abrange grandes populações, região metropolitana e grandes centros.
Público menor e mais direcionado, região da serra gaúcha, vale do taquari, cidades menores.
Investimento: R$ 4.000,00 para toda campanha
Investimento: R$ 2.000,00 para toda campanha
Revista
A Revista da Cerveja é uma das mais importantes do Brasil, com conteúdo sobre o mundo cervejeiro. Abrange um público de desde os amantes de uma boa cerveja até os empreendedores de cervejarias. Com edições bimestrais, com tiragem de 8 mil exemplares e mais de 350 pontos de distribuição em 21 estados brasileiros. INVESTIMENTO: R$2.000,00
Meio de comunicação de nicho e segmentado
Credibilidade e conteúdo de qualidade
Visibilidade e referência
Festival de Cerveja
Seguindo a linha da interação entre marca e consumidor, eventos são cada vez mais comuns e fundamentais para o posicionamento da marca e fidelização. Os festivais de cerveja reúne amantes de cervejas natos, os que estão começando e até mesmo os curiosos. São uma ótima vitrine para pequenas cervejarias, pois geram experimentação do produto, interação e ficam na memória dos consumidores com a lembrança de uma data querida.
Resumindo...
USO DA VERBA: Mídias Sociais: R$10.000,00 Influenciadores: R$ 8.000,00 Rádio: R$ 6.000,00 Enxoval PDV: $15.000,00 Revista: R$2.000,00 Agência: R$ 4.000,00 TOTAL: R$ 50.000,00
Obrigada