IMPACTO DE LA PUBLICIDAD EN LA INDUSTRIA DEPORTIVA. LEONES DEL ESCOGIDO, AÑO 2009-2014
“Los conceptos expuestos en esta investigación son de la exclusiva responsabilidad de sus autores”
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ESQUEMA DE CONTENIDO Agradecimientos. Dedicatorias. Resumen ejecutivo. Introducción. Capítulo I. Marco Teórico. 1.1 Uso de la comunicación en plataformas deportivas. 1.1.1 El Deporte en el Marketing. 1.1.2 El Deporte en los medios de comunicación. 1.1.3 El Deporte en la publicidad.
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1.2 Marketing Deportivo. 1.2.1 Concepto de Marketing Deportivo. 1.2.2 Antecedentes del Marketing Deportivo. 1.2.3 Marketing Deportivo en República Dominicana. 1.2.4 Actualidad: Aplicaciones del Marketing Deportivo en RD.
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1.3 Publicidad y Marketing Deportivo en el beisból dominicano. 1.3.1 Antecedentes comunicacionales en equipos de beisból. 1.3.2 Desarrollo de campañas ATL para equipos. 1.3.3 Desarrollo de campañas BTL para equipos.
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1.4 Análisis del impacto publicitario en la industria del beisból Dominicano. 1.4.1 Antecedentes comunicacionales del equipo Leones del Escogido. 1.4.2 “De Leones del Escogido a República Escarlata”. 1.4.2.1 Componentes de la campaña publicitaria. 1.4.2.2 Posicionamiento deseado por los dirigentes del equipo. 1.4.2.3 Costos de inversión de la campaña.
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1.4.3 Reacción de la población ante el nuevo posicionamiento del equipo. (En base a las encuestas) 1.4.4 Opinión de otros equipos de beisból frente al relanzamiento de Los Leones del Escogido.
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1.4.6 Continuidad de las campañas post Lanzamiento República Escarlata.
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Capítulo II. Aspectos metodológicos. 2.1 Tipo de investigación. 2.2 Métodos. 2.3 Población. 2.4 Muestra. 2.5 Técnicas e instrumentos.
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Capítulo III. Presentación y análisis de los resultados. Conclusión. Recomendación. Bibliografías. Anexos o apéndices.
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AGRADECIMIENTOS Nuestro agradecimiento va desde lo más alto. Damos gracias al Dios Padre, creador de todas las casualidades a los que estamos sujetos los seres humanos. A él debemos desde primer peldaño profesional.
nuestra infancia hasta ahora; brindándonos su cariño incondicional y entrega en todo momento. Gracias damos también a nuestra asesora de trabajo de grado, Lourdes Javier, quien desde el primer día muestra interés en nuestro tema de investigación, cree en él y nos da la desarrollo de este proyecto. No podemos dejar a un lado, el agradecimiento a nuestros maestros de la vida, que forman parte del cuerpo docente de la Universidad APEC, por sus incansables enseñanzas que no tienen fecha de caducidad y por entrenarnos no solo para el rol de comunicadoras, sino para la vida. Gracias de igual forma a los dirigentes de equipos deportivos y expertos en el área que nos dieron la mano para completar correctamente informaciones expuestas en este documento. Finalmente, pero no por eso menos importante, gracias totales a nuestros amigos y compañeros, quienes de una forma directa o indirecta aportaron ideas, conocimientos y demás elementos creativos para la concepción de nuestro trabajo de tesis. A todos ellos, gracias desde el fondo de nuestros corazones. Con cariño, Whitney y Hanna.
“El arte te da la posibilidad de mentir, de imaginar, de cambiar los esquemas. Ojalá me animara a mucho más de lo que me animo. De eso se trata ser artista: De animarse, de ser cara rota, pero con talento.” Gustavo Cerati
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RESUMEN EJECUTIVO El marketing deportivo ha tomado muchas fuerzas en las últimas décadas debido al crecimiento de la industria deportiva en todo el mundo, la comercialización imparable del deporte y la realización de diferentes eventos deportivos a nivel mundial, los cuales son importantes para miles de personas en todo el mundo. Al analizar la historia del marketing deportivo, y encontrar casos que han generado éxito y prestigio en este campo, esto ha desencadenado mucho auge de este tipo de mercadeo y se ha vuelto fundamental para muchos clubes, empresas y gremios como tal que se dedican al negocio del deporte. Antes del 2009, en nuestro país, a diferencia de países desarrollados como España y Argentina no se habían utilizado plataformas deportivas para uso de estrategias publicitarias. Tanto los equipos de béisbol como otros deportes no daban uso a campañas de incentivo ni conocimiento a la población con miedo a invertir grandes cantidades de dinero y no percibir retorno alguno. En adición a dicha suposición, en las universidades y centros de capacitación no hay conocimiento de la importancia del mercadeo deportivo a nivel educacional ni de las ventajas que su implementación, acompañado de estrategias publicitarias ATL y BTL agregan a cualquier club o equipo deportivo y a marcas radicadas en nuestro país. Esto ha incidido en el fracaso de los equipos a lo largo de la historia, por el desgaste de imagen que se traduce en una baja aceptación por parte de los fanáticos, y por ende, bajos ingresos económicos en partidos.
La limitación de la participación publicitaria en plataformas deportivas ha retrasado su mejoramiento a nivel comunicacional y económico, por esto, se hace necesario el análisis exhaustivo de cómo ejecutar campañas publicitarias con enfoques deportivos y el éxito que ésta puede asegurar a cualquier equipo. En nuestra investigación, se analiza a fondo el surgimiento del Club deportivo Leones del mercadológicas se lanza al mercado nuevamente, asegurando su aceptación y consigo su triunfo en los principales torneos del país y del mundo.
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CAPÍTULO I
MARCO TEÓRICO
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1.1 Uso de la comunicación en plataformas deportivas. 1.1.1 El deporte en el marketing. Para iniciar a hablar del deporte en el marketing, se debe tener claro el papel del mismo como producto a vender. Tal y como nos explican Mullin, Hardy y Sutten (1995), en su publicación Marketing Deportivo, se enfoca el deporte como un producto y, además se genera una amplia base conceptual del consumidor deportivo.1 Estos autores muestran que el deporte, por ser un servicio o “producto” de consumo, puede ser tratado como cualquier otro producto o servicio que pueda existir en el mercado. Así es que, tanto para mejorar las ventas, como la imagen de cualquier producto o servicio relacionado con el deporte, es conveniente realizar un estudio detallado del proceso de marketing, y aplicar sus estrategias. El marketing es muy complejo y con un potencial de aplicabilidad práctica muy empresa u organización, dia tras dia, mientras mas importancia aquiere la industria deportiva, se hace necesaria la implementación o creación de un tipo de mercadeo para el consumidor deportivo únicamente. Así mismo, en la comunicación,
donde se incluye a la publicidad como un sistema de comunicación en el sector del deporte, se ve obligada a pensar y “comunicar” de manera distinta dirigiéndose segundo plano, entonces, a consumidores terciarios, pero igualmente involucrados con el deporte. Carlos Campos en el capítulo 1 de su libro Marketing y Patrocinio deportivo pregunta abiertamente: ¿Qué es eso del Marketing o comercialización del deporte? Porque indudablemente el campo de aplicación es enormemente amplio.2 Es por esta razón que resulta interesante citar algunos apuntes acerca del deporte y su aplicación al marketing, su concepción tradicional y la progresiva ampliación de su ámbito de aplicación. Primero que todo, se reconoce el uso del Marketing para promover la participación
1 Mullin, Hardy y Sutten. Año 1995. “Marketing Deportivo”. Madrid, España. 2 Carlos Campos. Año 1997. Patrocinio Deportivo y Marketing Deportivo. España.
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1.1.2 El deporte en los medios de comunicación. Para comenzar este acápite, se toman los lineamientos de Alcoba, quien en su tésis doctoral, considera al deporte como una de las vías fundamentales que han promovido, promueven y promoverán la comunicación entre los hombres. Del mismo modo, se ve como el deporte contribuye al enriquecimiento de la información especializada, dentro de la Estructura de la 22
los medios de comunicación han acogido el crecimiento de la actividad deportiva extensa exposición de temas relacionados con la comunicación humana y el deporte,
3 Dr. Fco. Javier Maqueda. Año 2000. “Marketing Deportivo, una estrategia de calidad”
Nacional Masculina de Baloncesto, Sueprcopa Claro de Futsal, Basket Urbano, entre otros.38 Aplicaciones de Marketing deportivo en República Dominicana. Actualmente, en este país, se desarrollan actividades de marketing deportivo, tanto propias de las marcas como vía patrocinio deportivo. A continuación mencionaremos solo las más recordadas, ya que hay un gran número registrado. A) Actividades de marketing deportivo propias de grandes marcas: t Copa Coca-Cola. La Copa Coca-Cola es un torneo intercolegial de fútbol dirigido a chicos entre 13 y 15 años celebrado desde el año 2003 en Republica Dominicana.
Evento Copa Coca-Cola www.facebook.com/copacocacola
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activa, promueve la libre expresión de los jóvenes a través del deporte y contribuye a difundir valores como el respeto, el juego limpio, la sana competencia y el trabajo en equipo.Intercolegial Claro de Futsal femenino. Actualmente se celebra en Jarabacoa, Santiago, Punta Cana, La Romana y Santo Domingo.39 t Torneo de béisbol infantil Samsung. “Apoya hoy las estrellas del mañana” Por décadas, Samsung Electronics se ha caracterizado por su pasión en mejorar la calidad de vida de las personas a través de sus productos innovadores, tecnología de vanguardia y con valiosos aportes sociales a nivel mundial como lo es la Copa Samsung. Reconociendo al deporte como instrumento fundamental para llevar una vida saludable y proporcionar un ambiente óptimo para todo niño, la empresa creó la Copa Samsung. Un torneo para niños entre los 8 y 11 años que además de premiar a sus jóvenes
38 https://www.facebook.com/allstarsportsmarketing/info 39 https://www.facebook.com/CopaCocaCola/info
invita a las escuelas y ligas deportivas de distintas ciudades en cada país a competir y fortalecer el amor por los deportes y el juego limpio.40 t Caminantes por la vida.
Premiación Copa Samsung www.facebook.com/copasamsung
participantes con momentos inolvidables y triunfos, contribuye con los esfuerzos de las federaciones deportivas locales a promover valores como el compañerismo, respeto y liderazgo. La Copa Samsung fue lanzada en el 2012 en Panamá, Guatemala, Costa Rica, República Dominicana y Ecuador. Debido al rotundo éxito manifestado por la participación activa de cientos de niños y gran acogida entre las personas, Samsung decidió duplicar en el 2013 el número de países participantes llegando a un total de diez países entre Latinoamérica y el Caribe. Para estar en línea con el deporte insignia de cada país participante, en algunos países se juega al fútbol y en otros el béisbol. El torneo presenta todas las cualidades de un campeonato profesional y bajo el lema “descubre hoy las estrellas del mañana”,
A través de los años Aceites Crisol junto con la Fundación Caminantes por la Vida ha podido y sigue alcanzando grandes logros gracias a todas aquellas personas comunidad de amigos que se integra a la labor de ayudar al prójimo, mantiene la de la calidad de vida del dominicano. Se lucro, que año tras año reúnen más de 1,500 caminantes, los cuales “caminan” por una causa, la cual es reformulada todos los años.41
www.caminantesporlavida.com 40 https://www.facebook.com/copasamsung/info 41 http://www.caminantesporlavida.com/
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anualmente reúne a más de 10,000 (Diez mil) personas. Este año, en adición, contó con una exhibición y charla educacional impartida por Bill Pierce quien es el autor best-seller de “Run Less, Run Faster” – como uno de los mejores entrenadores de running a nivel mundial. También Germán Silva, dos veces ganador del maratón de Nueva York y conferencista motivacional.43
www.elnacional.com.do
t Maratón 10K Vida Sana Hatuey. Este es un evento similar al anterior, celebrado por la marca de galletas de soda Hatuey, de Molinos Modernos, denominado “10k vida sana Hatuey” el mismo se usa para promover valores de vid asana y se realiza 42
www.diariodigital.com.do
t Copa Banesco.
www.gatorade.com.do
Torneo de fútbol infantil, celebrado por primera vez, este año 2014 en las instalaciones de Soccer Town. Banesco, utiliza un año “Mundialista” para lanzarse al público amante de este deporte por medio de la participación de niños de 6 a 10 años
t Gatorade 10K. Es un evento dirigido a toda la familia y a los trata de un maratón de 10 kilómetros, que 72
42 http://elnacional.com.do/haran-%C2%93maraton-10k-vida-sanahatuey%C2%94/ 43 http://hoy.com.do/gatorade-10k
de edad. En su primera entrega contó con 12 equipos inscritos de instituciones educativas y clubes recreativos.
el este deporte: Disciplina, preparación y trabajo en equipo.”44
www.lnb.com.do
www.naciondeportiva.com
t Mundialito KIA. Grupo Viamar representante de la marca Kia junto a su Red de Dealers Autorizados, crean este año el “Mundialito Kia 2014”, un evento deportivo en el que participan 16 equipos de la categoría Sub-12, en representación de colegios. Se trataba de una “imitación” de la Copa Mundial de Fútbol 2014, en el que cada colegio representaba un país participante del Mundial actual. El señor Luis Tejeda, Brand Manager de la marca Kia, informa que: “El Mundialito Kia 2014, busca incentivar el Fútbol Infantil dominicano, y promover entre los niños de dichas edades los valores que encierra
t LNB: Antes Liga ScotiaBank, ahora Liga Banreservas. La LNB nace como la Máxima Liga Profesional de Baloncesto en República Dominicana. Una nueva era en el baloncesto liderada en su franquicia por un grupo de empresarios comprometidos con el desarrollo del deporte. Su misión es llevar el mejor espectáculo deportivo a los fanáticos del baloncesto a través de los equipos: Titanes de Santo Domingo, Leones de Santo Domingo, Cañeros de La Romana, Cocolos de San Pedro, Indios de San Francisco de Macorís, Reales de La Vega, Metros de Santiago y Huracanes de Puerto Plata.
44 http://elnacional.com.do/
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1.3 Publicidad y Marketing Deportivo en el beisból dominicano. 1.3.1 Antecedentes comunicacionales de Equipos de beisból. En este acápite se analiza la historia comunicacional de los equipos de beisból más importantes a nivel publicitario en Republica Dominicana. El análisis de Leones del Escogido lo dejamos para el próximo subtítulo que acapara únicamente datos de este equipo.
Dirección: Estadio Cibao Teléfonos: 809.575.1810 Fax: 809.575.0865 Web: www.aguilas.com.do Email: acibaeños@codetel.net.do
Logo Aguilas Cibaeñas www.aguilas.lidom.com
Águilas Cibaeñas: Este equipo es fundado el 28 de enero de 1937 en la ciudad de Santiago de los un representativo de dicha ciudad, con posibilidades de ganar el campeonato a celebrarse ese año. Si bien se observa que la esencia del nacimiento de este equipo que fue “representar a Santiago” se registra un movimiento parecido en 1922 cuando los mejores peloteros santiagueros se unen bajo el nombre “Estrellas Cibaeñas”.
Las Aguilas cibaeñas escogieron ser representados por el ave imperial para contrastar con las novenas de la capital, felinas del león y el tigre. Basándose en que el león es el rey de la selva y el tigre un rival potencial, se escoge el Águila, la cual no se queda atrás, por considerarse la “reina de las aves”. Por otro lado, no se tienen versiones claras de porqué se escoge el color amarillo como representativo de este equipo. Lo que sí se 75
observa en la historia es que éste color fue utilizado por los Tigres del Licey hasta el año 1916.46 El Equipo de las Águilas Cibaeñas es considerado uno de los atributos de la región del Cibao, asegurando un número de fanáticos mayor que los demás equipos, junto con los tigres del licey y los leones del escogido. Los mismos siempre han usado como instrumento mercadológico la pasión y la entrega que demuestran sus fanáticos a lo largo del año. En un principio, a mediados de la década de 1960, este equipo utiliza los medios de prensa escrita para fomentar la fanaticada, no solo hacia el beisból, sino también hacia el equipo. Se apoyan de caricaturas jocosas que crean discusión sobre el equipo y su participación en las temporadas de pelota. Actualmente, el Sr. Luis Ramón Ramia, nos explica que su fuente motriz mercadológica ha sido mejorar el trato y las instalaciones del Estadio Cibao: “Lo importante para nosotros no asistía al Estadio. Luego de nombrar el problema, llevamos a cabo estrategias que no tienen mucha ciencia pero que tienen un nivel de efectividad impresionante”47 Teniendo el equipo del Cibao un alto número 76
de seguidores, la directiva del mismo decide invertir en el estadio y crear una “experiencia” para los asistentes a cualquier partido. El objetivo era que una “visita al play” fuera equivalente a ir al cine, ir a un bar o cualquier otra actividad llamativa para los consumidores jóvenes o adultos que buscan divertirse. Antes de mencionar las iniciativas llevadas a cabo, se hace un pequeño resumen de la importancia de este Estadio en República Dominicana.
Estadio Cibao www.es.wikipedia.org
El Estadio Cibao está ubicado en Santiago de los Caballeros, República Dominicana. Se utiliza sobre todo para los juegos de Cibaeñas, equipo peteneciente a la Liga
46 Félix García Estrella. Año 2011. “Enciclopedia total del béisbol dominicano”. Sto. Dgo. República Dominicana. 47 Entrevista a Luis Ramón Ramia, Presidente Liga Cibaeña.
Dirección: Estadio Quisqueya. Teléfonos: 809.567.3090 Fax: 809.542.7714 Web: www.licey.com Email: info@licey.com
logo licey www.licey.com
Tigres del Licey: Este es el equipo con mayor grado de importancia deportiva en República Dominicana, por ser el más antiguo de todos los equipos vigentes en el país y uno de los que goza de mayor simpatía en todo el territorio nacional. La fundación de este club se remonta al 07 de Noviembre del año 1907. Con relación al nombre “Licey”, se decide por buscar un distintivo de sólo (5) letras y por ende, escogen un río de la región norte del país, el cual también es llevado por una pequeña comunidad de esa región. El Pina, uno de los fundadores de este club, es “hombre valiente y osado”.
Como antes se menciona, el color de club en un inicio era el amarillo, casi color “kaki”, por ende, en sus inicios eran llamados los “Amarillitos”, nombre que lo diferenciaba de otros equipos hasta 1918. El color azul y distinción” aunque no se tiene una fecha contudente de cuando el club adopta este color. Otros aseguran que dicho color fue elegido para seguir los pasos del Equipo de Beisból cubano “Los Alacranes de Almendares” cuyo uniforme era también azul. El primer nombre que recibe el equipo azul es “Club Atlético, Escolar Licey”. Como se sabe, los primeros clubes giraban alrededor de la enseñanza y la mayoría de maestros de esos tiempos tenían algo que ver con la actividad físico-deportiva, por ende, estaba bien orientado. Sin embargo, al llegar al profesionalismo, el equipo consciente de 79
que tomen la misma iniciativa, así como a la ciudadanía para que haga conciencia y visiten este patrimonio nacional que cuenta con 5 tigres en excelente estado. Para cerrar este acápite del famoso y glorioso Club Atlético Licey, se aplauden sus estrategias que revolucionaron hace ya varias décadas atrás, sin embargo se cuestiona la repetición de acciones de comunicación, hecho que puede estancar al equipo, obviamente, en términos publicitarios.
www.licey.com
Dirección: Estadio Tetelo Vargas. San Pedro de Macorís. Teléfonos: 809.529.3618 Fax: 809.529.6115 Web: www.estrellasorientales.com.do
Logo Estrellas Orientales www.estrellasorientales.com.do
Estrellas Orientales: Luego del Club azul, este conjunto de las Estrellas del Oriente es el de más antigüedad entre las novenas que intervienen en los torneos profesionales criollos. Fundado 82
a
principios
del
año
1910
bautizado en ese entonces como “Macorís” por representar la provincia de San Pedro de Macorís en el Este de República Dominicana. Los orientales son conocidos por el color verde y por el elefante que tienen como animal insignia desde el 1951.54
54 Alberto Medina. Año 2003.”Todo sobre las Estrellas Orientales”. Sto. Dgo. Republica Dominicana.
1.4 Análisis del impacto publicitario en la industria del beisból dominicano. 1.4.1 Antecedentes comunicacionales del Equipo Leones del Escogido.
Dirección: Estadio Quisqueya. Teléfonos: 809.565.1910 Fax: 809.567.7643 Web: www.escogido.com Email: escogidobbc@hotmail.com Logo leones del escogido enviado por Carlo lalane
Este equipo fue fundado en el año 1921 en el popular sector capitalino de San Carlos, existiendo dudas sobre la claridad del día
y otros el 17 de febrero. Los Leones se forman con una selección de tres clubes distintos; Delco Light, San Carlos y Los Muchachos. Dicha unión se realizó en el Barrio antes mencionado de San Carlos y su objetivo principal era reunir a los mejores jugadores de la época para enfrentar al Licey que estaba constituído ya, como un club insuperable.
El nombre de El Escogido surge como una “burla” por parte de el entonces presidente del Club Azul Don Geo Pou, quien al saber del proceso de conformación de ese club expresó de manera pícara “Pero es un escogido lo que han formado”. Este comentario cargado de tono burlón, dejaba claro a los cronistas deportivos que El Licey no veía perdurabilidad en dicha organización que se estaba gestando. Más adelante, pese a opiniones negativas acerca de este club por periodistas nacionales, El Escogido se fue institucionalizando y luego decidieron adoptar el color rojo para 91
Bonetti, al principio no es bien aceptada por la población, aludiendo que la exposición de esta valla llegaba a niños y menores de edad que no estaban preparados para ver estas imágenes. Sin embargo, el Club logra el objetivo de llamar la atención de todos, incluyendo medios publicitarios y el target potencial de la marca: Jóvenes y adultos masculinos.
enviado por Carlo lalane
enviado por Carlo lalane
Con estas vallas, toda la fanaticada, y hasta los no fanáticos del equipo se dan cuenta de que venía algo diferente, prometedor y sobretodo vanguardista por parte de la furia roja. Es la primera vez en la historia de cualquier equipo de beisból dominicano que se hace uso de medios exteriores para agradar a la fanaticada y comunicar un cambio. Por ende, se concluye que además de que estas piezas sirven para llamar la atención de todos, da soporte como campaña de expectativa hacia los fanáticos y seguidores del equipo rojo.68 100
enviado por Carlo lalane 68 Entrevista a José Miguel Bonetti, Vicepresidente del Equipo Leones del Escogido.
Latina y lo recomienda al Escogido para que le utilizaran como mascota. A partir de ese año (2009), mismo año en el que el Escogido da cabida a su cambio de directiva y conjuntamente de imagen, Friederick
“Fue un cambio necesario, ya que habíamos hacía fundamental relanzar la línea de artículos disponibles en las tiendas” cuenta Eduardo Najri.
Este año 2014, cumple 5 temporadas seguidas creando las animaciones y vestuarios de la mascot más emblemtica de todos los tiempos del beisból. “Nos sentimos muy orgullosos de Rufo. Realmente, cada logro que ha tenido se lo ha ganado”, es muy proactivo, muy carismático. Cada cosa que hace son inventos de él. Estamos muy contentos y le deseamos la mejor suerte del mundo.”72 resalta José Miguel Bonetti, Vice Presidente de Los Leones. 3. Confección de materiales Premium para la fanaticada Escogidista. Automaticamente el equipo renace en imagen y organización, elabora diseños llamativos al target Premium que quería llegar el equipo. De pronto, no solo la fanaticada roja, sino que todos los asistentes al estadio se percataron de la diferencia de mercancía que presentaba la tienda de Los Leones frente a otros equipos.
www.facebook.com/leonesdelescogido 72 Entrevista a Jose Miguel Bonetti, Vice Presidente del Equipo Leones del Escogido.
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líderes en República Dominicana como Coca-Cola, Induveca, entre otras.
En el caso de Coca-Cola las modelos regalan banderines a los asistentes y CocaCola fría.
En el caso de Leones del Escogido y Tigres del Licey, cuentan en la actualidad con unos 54 anunciantes, entre los que hay algunos como la Cervecería Nacional Dominicana, quienes patrocinan a otros dos equipos. La Cervecería, a pesar de tener varias marcas de cervezas, participa en el tema publicitario sólo con su marca más famosa: Presidente. La participación directa de dichas marcas con el equipo, aseguró de manera inmediata el desarrollo de promociones bien estructuradas donde se realzaba tanto el nombre del Equipo como el de la marca patrocinadora, pero poniendo siempre en primer lugar la satisfacción del fanático. Por ende, año tras año se aprecian a modelos de distintas marcas obsequiando banderines del equipo, fan faces, bolitas antistress, producto frío, toma de fotos de impresión instantánea gratis, cupones de descuento, entre otras tantas actividades que sin duda alguna, hacen sentir al fanático dentro de una gran familia. En el caso de Ciclón, por ejemplo, la marca monta un stage donde colocan un dj en vivo mientras inicia el partido y hacen “Sampling” de sus productos.
www.facebook.com/leonesdelescogido
7. Manejo de guiones y actividades del equipo en el terreno. Todo el dominicano que ha visitado un estadio de pelota, sabe que es costumbre la contratación por parte e los equipos de animadores exclusivos que acompañan al equipo a lo largo de su temporada. En el caso del Escogido cuentan con Milton 107
Screenshot video: https://www.youtube.com/watch?v=Dzsn8_S2Mhk
Dichos artes son utilizados tanto para exteriores, como redes sociales, prensa escrita y rotulación en las entradas de las gradas Escogidistas en el Estadio Quisqueya. En adición, continúan apoyandose con la modelo “importada” y el bodypaint, esta vez de espalda en ambas ocasiones, retando una vez más a aquellos que tanto criticaban estas fotos. De esta forma, la directiva inyectaba las ganas de reto y diferenciación a sus fanaticos de los demás equipos deportivos. Más adelante, vemos como en el 2012, nace el término “La tabla Escarlata” proveniente del rendimiento del equipo frente a los demás en la Temporada 2012-2013. Dicha
frase es ideada por los mismos fanáticos escogidistas que ahora resurgían con orgullo y con espiritu de campeones. Una vez llega a viajar de boca en boca hasta 127
los oídos de la directiva del club Escarlata, estos acogen este slogan y lo vuelven parte del “argot” escogidista. Más adelante, la tabla escarlata se denomina como el grupo de fanáticos escogidistas que nunca faltan al estadio, entregados 100% a las altas y bajas del equipo, que asisten vestidos completamente del equipo o de sus colores. El equipo, siguiendo con sus innovaciones BTL, le da facilidades a estos fanaticos parte de la “Table Escarlata” obsequiandoles entradas a partidos, facilitando el transporte al estadio, regalando material promocional y brindando bebidas patrocinadoras gratuitas a los mismos. Rompen esquemas y crean un “Fan Club” Escogidista dentro del Estadio Quisqueya, que celebra y sufre con el equipo en todo momento. Por si fuera poco, con el patrocinio de CocaCola realiza la llamada “Caravana Roja” en la cual miles de fanaticos celebran cada triunfo de Los Leones tiñendo de rojo las calles de Santo Domingo. En adición, Los Leones hacen una reestructuración y rediseño de su portal web volviendolo más actual y armónico, por donde además de publicar noticias del Club, transmiten los juegos donde participa 128
Enviado por Carlo Lalane
de manera online y gratuita, a una velocidad superior frente a otros equipos dominicanos, por poseer un portal propio del equipo.
Screenshot www.escogido.com
En el año 2013, se siente mucho más el rugido del león en las principales avenidas de Santo Domingo como la Abraham Lincoln, la J.F. Kennedy, entre otras, con la colocación de vallas, que esta vez, realzaron la imagen de los protagonistas de las coronas ganadas: Los jugadores. Se podían apreciar varios artes los cuales contenían fotografías de jugadores escogidistas, con el uniforme y
están botando humo, indicando la rapidez y quizás una larga jornada de “batazos”. Dentro de los jugadores que generalmente se observan en los artes mencionamos a: Ramón Santiago, Mauro Gómez, Enny Romero y Wilkin Castillo y Pedro Florimón. Todos jugadores de Grandes Ligas que componentan actualmente el roster del Equipo Escarlata. En otros artes se pueden admirar a los mismos peloteros portando en esta ocasión unos trajes tipo esmoquín (Del inglés smoking). Dichas imágenes transmiten de trasfondo que el Club es un grupo elitista, que busca posicionarse como un equipo con altos estandares de calidad y clase lo que lo ubica en un escalón más que otros equipos del beisból dominicano. Se ve, como en un tercer arte, existe una composición, quizás de las más acabadas que produce el equipo. Se trata del rostro de un jugador de Los Leones que muy cuidadosamente con una difusión que roza la perfección, va tornándose en la cara de un león. Dicho diseño con mucha carga conceptual, realza el coraje, la furia y la valentía del conjunto Escogidista ante cualquier equipo de beisból. Manejando la 129
misma gama de diseños y colores, exponen otro arte donde se aprecian las 3 Copas o trofeos ganados por el equipo en sus tres victorias en la Temporada Invernal de Beisból Dominicano, acompañados por 2 leones a los lados. Dichos artes son acompañados con el copy o cuerpo de texto “Duro de matar”, emblema que va acompañado siempre de la silueta de de esta última temporada rehacen el cuerpo de diseño que esta vez dice “Durísimo de matar”. Dicho slogan, como talvéz resulte obvio, es extraído de la famosa franquicia de la película estadounidense “Die Hard” (titulada Duro de matar en Hispanoamérica y Jungla de cristal en España) lanzada en 1988. El equipo busca realzar el espíritu de Guerra y supervivencia utilizando esta frase, que crea automaticamente una analogía entre el protagonista de dicha película, triunfante del equipo en el terreno de juego. El equipo además de mantenerse renovando y lanzando nuevas campañas, sigue apoyándose de las ya mencionadas estrategias de BTL que envuelven al fanático en una experiencia entorno a su 130
Enviado por Carlo Lalane
equipo dentro del estadio, hecho que sin lugar a dudas, ha revolucionado la historia de la publicidad en el beisból dominicano. Se ve como luego de una época de baja participación, donde los escogidistas duran 18 años sin celebrar un triunfo; la mezcla de estrategias mercadológicas, renegociaciones con jugadores y exitosas campañas llevan a Los Leones a relanzarse como Campeones, logrando así iniciar un fanáticos que hasta ese día permanecían escondidos.
Enviado por Carlo Lalane
Año tras año, después de su renacimiento como Campeones en el año 2009, transforman las ideas y conceptos Club Rojo y traduciendo dichos esfuerzos en el aumento de rating y en un considerable incremento de asistencias a los partidos. Esto, no solo le da a la directiva mejoras econónimas y momentarias, sino que posiciona a este equipo como el primer conjunto en la historia del beisból profesional dominicano en usar correctamente
estrategias publicitarias. Con los Leones del Escogido se aprecia por primera vez, como un equipo se transforma a una marca comercial, esperando ser consumida por miles de fanáticos.
Por ende, estamos seguros de que éste es solo el inicio de un gran cambio que irá experimentando a largo plazo el marketing deportivo dominicano como también el beisból nacional. 131