Проект: Продающая упаковка ТМ Фуршет
ПИТНА ВОДА 1,5 л
Advertising & Marketing Group COMPASS
Я выбираю питьевую воду Фуршет
Как Бонаква ищет преимущества и продающие воду элементы этикетки для продаж во ВСЕМ мире на свою целевую аудиторию
Этапы работ
Этап
р.дней
Тестирование упаковки 400-600 анк.
30
Анализ информации. Выявление факторов стимулирующих продажи, разработка ТЗ
11
Разработка концептов продающих этикеток
11
Тестирование концептов продающих упаковок и разработка ТЗ
12
Разработка этикетки под печать
11
ИТОГО С учетом времени на обсуждения результатов этапов
2,5 – 3 мес
1-2. Тестирование упаковки и выявление элементов, стимулирующих продажи
400 глубинных интервью до 3х уровней зондирования Погрешность выборки: ± 5,8% 1.
Какую воду не газированную покупаете? Почему покупаете? Для чего? Вам нравится этикетка? На сколько баллов из 5? Почему? Что тут соотвествует вашим ожиданиям хорошей воды?
600Такую глубинных интервью ? воду знаете? 3. Упаковка/этикетка нравится? на сколько балов по 5 бальной шкале? Почему нравится? Почему не Погрешность выборки: ± 4,8% 2.
нравится?
4.
О чем говорит знак ФУРШЕТ? Это гарантия качества или нет?
Метод: исследование А что дляколичественно-качественное Вас важно, когда вы выбираете воду? А еще? А еще?
5. 6.
Какой должна быть вода для каждодневного употребления? А еще? А еще?
Какой цвет этикетки или упаковки для минеральной воды ближе всего? Красная? Зеленая ? Синяя? Открытых вопросов (без подсказки), предварительно: 19 Желтая? 8. Что длявопросов: Вас главное в жизни? Всего 22 - 24 7.
9.
Демография и авто
Торговые точки Фуршет в Киеве: 5-10 Срок: 30 + 11 анализ с разработкой ТЗ и подготовка презентации = 41 р.д.
1-2. Тестирование упаковки и выявление элементов, стимулирующих продажи
ЧТО ИЗУЧАЕМ: основные группы вопросов 1. Структуру аудиторий 3х лидеров + Правет Лебл 2. Оценки упаковок /этикеток и причины посегментно 3. Продающие элементы Лидеров и Правет Лейбл 4. Имидж Бренда Фуршет и его влияние на выбор 5. Рейтинг критериев и причин выбора воды 6. Цвет / шрифт / читаемость / коммуникативность и др. 7. Психографию и демографию потребителей Правет Лейбл 8. Другое, согласно технологии StrategyTech = ImTech + ShoppingTech + PsiTech,
3
2
1
3. Разработка концептов продающих этикеток
1
2
3
Концепт – отражает идею будущей этикетки и содержит продающие элементы в форме: изображение, надпись, стиль шрифтов, дизайн и др. 70-80% готовой этикетки Срок: 11 раб. дней
4.Тестирование
1
2
3
Выбираем лучший концепт продающих упаковок
1. 400 интервью 2. Вы купили бы такую воду? Почему (да/нет)? 3. Какая упаковка/этикетка нравится? на сколько балов по 5 бальной шкале? Почему нравится? Почему не нравится? 4. Другое, согласно технологии 5. Психография 6. Демография 7. Отчет и ТЗ
Срок: 12 рабочих дней
Тестирование концептов для создания эффективной рекламной коммуникации В ресторанах – наружка, у Правет Лейбл – этикетка
? 4
Тестирование концептов для рекламы 4
1
3
2
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
Популярность концептов для рекламной продукции Рис.действующего щита 4 9%
концептуальный эскиз 1 28%
концептуальный эскиз 3 40% концептуальный эскиз 2 23%
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
5
Запаска: Тестирование концептов для рекламы
Популярность концептов: №1=28% №2=23% №3=40% №4=9%
Лучший сюжетный мотив для щитов ТМ АГМ ПРИЧИНЫ выбора Сюжета д Дизайн, интерьер, стиль и Видно Итерьер, как выглядит ресторан из нутри ин Понятно расстояние до ресторана ин Указатель и Уютно, Теплая обстановка, Комфортно ин Информационная и содержательная реклама, Есть вся информация д Красивая, Красочные, Красивое сочетание и Дизайн Стиль Глаз радует Нравится охотничий стиль Я охотник и Красиво, не обычно ин Есть, адреса д Насыщенна, яркая, бросается в глаза и Видно что презентабельно, заведение солидное и уютное и Шкуры, Ружья, Оружие охота Ничего лишнего Просто и понятно э Прикольная Притягивает д Картинка подходит к названию и Видно что это дорогой ресторан
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
%^ 1 45% 26% 18% 10% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1%
5
Запаска: Тестирование концептов для рекламы
Популярность концептов: №1=28% №2=23% №3=40% №4=9%
Лучший сюжетный мотив для щитов ТМ АГМ ПРИЧИНЫ выбора Сюжета е Еда, Вкусная еда, Аппетитно е Блюдо, Мясо люблю Гриль вкусный Красивое мясо д Красивая, Красочные, Красивое сочетание Насыщенна, яркая, бросается в глаза Красиво, не обычно Ничего лишнего Просто и понятно Информационная и содержательная реклама, Есть вся информация ин Есть, адреса л Знакома с сетью Коз. Карта внушает доверие ин Вижу за что плачу Все видно четко д Спокойные тона э Прикольная Притягивает и Сервировка стола е Видно меню л Логотип и Я б туда поехала. Заманчиво и Хотелось бы увидеть в живую
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
%^ 2 49% 31% 8% 6% 3% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
5
Запаска: Тестирование концептов для рекламы
Лучший сюжетный мотив для щитов ТМ АГМ ПРИЧИНЫ выбора Сюжета
Популярность концептов: №1=28% №2=23% №3=40% №4=9%
е Итнтерьер+блюдо=вкусно и Дизайн, интерьер, стиль Видно Итерьер, как выглядит ресторан из нутри Глаз радует Нравится охотничий стиль Я охотник Шкуры, Ружья, Оружие охота е Блюдо, Еда, Вкусная еда, Аппетитно Мясо люблю Гриль вкусный и Видно что презентабельно, заведение солидное, культурное и уютное Видно что это дорогой ресторан Вид городского ресторана Видно что высоко качественное обслуж. и Красиво, не обычно Красивая, Красочные, Красивое сочетание Насыщенна, яркая, бросается в глаза Красноречивый рисунок и Уютно, Теплая обстановка, Комфортно ин Информационная и содержательная реклама, Есть вся информация Есть, адреса е Люблю пиццу Ароматная пица, люблю пицу э Прикольная Притягивает и Сервировка стола и Ничего лишнего Просто и понятно Аккуратно и Я б туда поехала. Заманчиво Чувствую себя уже там Хотелось бы увидеть в живую л Знакома с сетью Коз. Карта внушает доверие ин Вижу за что плачу Все видно четко д Картинка подходит к названию Название говорит само за себя д Законченная Не разбегаются глаза д Спокойные тона е Видно меню л Логотип и Шторы
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
%^ 3 42% 40% 16% 9% 7% 5% 4% 4% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0,29% 0,29% 0,29% 0,20% 0,20%
5
Запаска: Тестирование концептов для рекламы
Лучший сюжетный мотив для щитов ТМ АГМ ПРИЧИНЫ выбора Сюжета %^ 4
Популярность концептов: №1=28% №2=23% №3=40% №4=9%
д Насыщенна, яркая, бросается в глаза Красивая, Красочные, Красивое сочетание Заметный цвет в дороге ин Ничего лишнего Просто и понятно Крупные буквы Понятно расстояние до ресторана Информационная и содержательная реклама, Есть вся информация Телефон Есть, адреса э Прикольная Притягивает ин Для автомобилистов удобно и конкретно л Знакомый Прикольный дядька - логотип л Яркие логотипы (КК и Мисливець) л Знакома с сетью Коз. Карта внушает доверие д Яркий указатель, указател д Картинка не перегружена д Законченная ин Красноречивый
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
43% 41% 12% 4% 4% 4% 4% 3% 1% 1% 1%
Запаска: Тестирование концептов для рекламы 5
Выводы:
1. Самыми побуждающими мотивами в рекламе ресторана АГМ являются интерьер и вкусные блюда. Интерьер, на примере ресторана АГМ, понравился многим даже на небольшом эскизе. 2. Те же предпочтения концептов выявлены и в различных сегментах потребителей 3. Текущий информационный подход в действующей наружной рекламе необходимо изменить на мотивирующий с использованием эффективных элементов каждой рекламы: - интерьер, побуждающий увидеть - блюдо, возбуждающее аппетит - интерьер+ блюдо - «координаты» заведения (при необходимости указатель) - лаконичность - яркость
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
Обязательные элементы мотивирующей рекламы
Изображение ресторана
ВКУСНОЕ БЛЮДО
ЯРКОСТЬ
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
Разовые инвестиции в маркетинг привели к росту продаж на постоянной основе 4
9%
40 %
Разработка этикетки под печать Срок: 11 рабочих дней
Благодаря продающей упаковке продукт без рекламы, в разгар кризиса потеснил конкурентов и продается успешно уже 7 лет
Трейд маркетинг
Также, для стимулирования продаж Бренда в сети, можем разработать: трехуровневое стратегическое позиционирование слоган, плакат, стоппер, звуковую рекламу, наружную на фасад и др. При желании, можем разработать для Вас Бренды при запуске новых категорий Правет Лейбл, затем этикетки и продающие упаковки Созданные нами бренды продаются уже 15 лет
Обсудим?
+ 038 063 583 92 42 + 038 098 523 64 73 adstar@bigmir.net www.amgcompass.com.ua