ПРЕДЛОЖЕНИЕ и ОПЫТ для МТА
Как привлечь в МТА учащихся из-за рубежа
1. Профессионально проанализируем информацию по всем интересующим зарубежным рынкам и сегментам 2. Выясним у спортсменов/представителей стран мнение относительно проживания и образования в Украине 3. Проанализируем внутренние резервы страны и при каких условиях украинские бизнесмены смогут отдавать детей в теннисную Академию. Можем выделить мотивы для создания стратегического события долгосрочного характера и коммуникаций с целью популяризации Академии и привлечения в нее украинских учащихся 4. Создадим конкурентное стратегическое позиционирование бренда для Украины и Зарубежья 5. Подготовим перечни возможных рациональных каналов коммуникации к целевой аудитории для продвижения Бренда и продажи услуг Академии в Украине и ЗАРУБЕЖОМ с учетом специфики рынков 6. Создадим рекламные продукты: сайты, баннеры, фильмы, фирменные журналы, фирменную одежду, фирменные постеры и ролик и т.д. - согласно утвержденному пакету и привлечем обучающихся
Часть 1. АНАЛОГИЧНЫЙ КЕЙС: сдвинуть продажи
Silver Breeze торгово -офисный центр
• Исследования • Стратегия продвижения бренда для офисного центра • Перепозиционирование • Создание имиджа • Привлечение клиентов
Аналогичные кабинетные исследования
БИЗНЕС ЦЕНТР НА левом берегу класса В
НЫНЕШНИЙ ИМИДЖ Отличные технические показатели, скоростные лифты, хорошая парковка, кондиционирование по израильской технологии •
Цена SILVER BREEZE ниже класса А: 16-19 $
•
Панорама и свободная планировка офисов
•
Центр города в 5 минутах от SILVER BREEZE, дорога без пробок Эмоционально – схема комплекса 3 в 1: офис/магазины/еда
HI-TECH БИЗНЕС ЦЕНТР НА НАБЕРЕЖНОЙ
НОВЫЙ ИМИДЖ Новый высоко технологичный бизнес центр класса А c видом на Днепр
Целевая аудитория - пользующиеся услугами других бизнес центров и одновременно переключающиеся на другие БЦ . Компании : • международные • ІТ • предоставляющие бизнес-услуги • производственные • торговые Предложение офисы класса А в новом высокотехнологичном бизнес центре c видом на Днепр
Герой рекламы – продукт
РЕКЛАМА
12
Подчеркнуть:
Упомянуть:
Умалить:
РЕКЛАМА. ЧТО СООБЩАТЬ?
•Самые современные технические системы. Израильские разработки •Все фасады стеклянные и термосберегающие (температурный комфорт) •Израильское кондиционерное проектирование •Окна открываются. Есть выходы на балконы •open space планировка для любых вариантов размещения офисов •Автоматизированная парковка (немецкие паркоматы считывают номера - удобно) •«Тайный Выход» •Тренинги по пожарной безопасности от Израильской компании •Охрана БЦ проходит тренинги по безопасности от Израильской компании
УНИКАЛЬНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ
•
10 скоростных лифтов
•
3 бассейна
•
Спорт-клуб с видом на Лавру
•
Бойцовский клуб
•
Видео наблюдение
•
Наличие торгового центра
•
Отдельный большой паркинг (Класс А) для офисов
•
Близко 2 станции метро
•
Возможность индивидуальной парковки офисов
•
БЦ работает 24 часа
ЛУЧШЕ, ЧЕМ У ДРУГИХ
Silver Breeze HI-TECH БІЗНЕС ЦЕНТР НА НАБЕРЕЖНІЙ
Квинтесенция позиционирования
HI-TECH БИЗНЕС ЦЕНТР НА НАБЕРЕЖНОЙ
Вариант на русском языке
Под логотипом разместить новое позиционирование
20
Изменение цвета
с черного
на темно-синий
21
ЧТО БЫЛО до AMGC
ЧТО БЫЛО до AMGC
ЧТО СТАЛО? РАЗВИТИЕ ИМИДЖА / ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА Демонстрация нового позиционирования
Новое позиционирование – новый креатив. Концептуальная идея для БИЗНЕС ЦЕНТРА (вместо офисного или ТОЦ)
5
Концепт стандарта щита и фото - AMGC
Коцепт идеи ОТКРЫТОЕ ОКНО (разные времена года)
10
Реальная рекламная компания
Silver Breeze БИЗНЕС ЦЕНТР PR: событийный маркетинг
Презентация эффективных мероприятий для продвижения бренда 2015
Бізнес Центр Розробка тактичних рішень Подієвий маркетинг («событийный маркетинг») перелік раціональних заходів з оцінкою вартості Опрацювання одного окремого заходу (ідеї , кобрендінг , сценарії, бюджет, таймінг і т.д.)
Задачи 31
МОБИЛЬНЫЙ Пресс / конференц центр: генератор событий / пресс - конференции других компаний
1-2 генеральных события Отдельные события
РЕШЕНИЯ
Отраслевые конференции
ЮТУБ ПОРТАЛ /Сайт
Вечеринки компаний / корпоративы / тусовки / для топ – менеджеров
32
ПЕРЕЧЕНЬ эффективных СОБЫТИЙ для PR и знакомства с хайтэк бизнес центром Silver Breeze на набережной
33
Сентябрь / март Знакомство в ходе отдыха топменеджеров крупных компаний с хайтэк бизнес центром на набережной
О! Т С РО П о Эт С октября 1 раз в 1-2 месяца в течение года / Знакомство в ходе отдыха топменеджеров банковской системы и иностранцев с хайтэк бизнес центром на набережной
Ноябрь – февраль •Паблисити бизнес центра •Развитие имиджа •Долгоработающий контент в интернете (15 лет) •Посещение Silver Breeze потенциальными клиентами •Посещение журналистами пресс-центра Silver Breeze •Знакомство с журналистами и презентация пресс-центра Silver Breeze •3-4 месяца активного информ шума
СОБЫТИЕ №1 Ивент Fryday Party at Silver Breeze для менеджеров иностранных и крупных украинских компаний / CRM / собираем контакты / раздаем карманные буклеты СОБЫТИЕ №2 Ивент по собранным контактам и по базе партнеров «Заседания» Бренди/Виски клуба/сигарного клуба в Silver Breeze / CRM / собираем контакты / раздаем карманные буклеты
СОБЫТИЕ №3 Спонсорство ЗIРКА РЕКЛАМИ Ежегодный Рейтинг популярности рекламы года в Украине Для запуска пресс-центра и паблисити Рейтинг / 2 пресс-конференции / церемония награждения (с прессой) / паблисити
Декабрь / Знакомство богатых людей и бизнесменов с бизнесцентром / PR/ 4 пресс-конференции
Март - май / 2 пресс конференции из пресс-центра Silver Breeze / PR
Март- Апрель / 2 пресс конференции из пресс-центра По факту получения новинок / 2 пресс - конференции из пресс-центра Silver Breeze / PR / паблисити
Лето / 2 пресс - конференции из пресс-центра Silver Breeze / паблисити 36
СОБЫТИЕ №4 Аукцион с фуршетом Аукцион современной живописи и дизайна в хайтэк бизнес центре Silver Breeze
СОБЫТИЕ №5 Спонсорство Конкурс “Лучший вид из офиса / лучший офис” с участием архитекторов/ риэлторов/ компаний по ремонту
СОБЫТИЕ №6 Мартини пати / для деловых женщин и мужчин СОБЫТИЕ №7 Презентация новинок автопрома в пресс центре бизнес центра Silver Breeze
СОБЫТИЕ №8 Регата и ивент Кубок «Silver Breeze Cup» с церемонией награждения в БЦ 37
СОБЫТИЕ №8 Регата и ивент Кубок «Silver Breeze Cup» с церемонией награждения в БЦ 38
39
Международная Теннисная Академия имеет ту же структуру маркетинговых задач, что и современный бизнес центр или спортклуб или даже ресторан. Потому что им присуще: привлечение клиентов / аренда помещений / сервис / обучение / события и т.д.
Часть 2. AMGC услуги / опыт / рекомендации
Опыт работ для
ТМ Silver Breeze, ТМ Козырная Карта (рестораны), сеть DC и Procter&Gamble, ТМ Энран Акрос (концерн и магазины Энран), ТМ Дон, ТМ Veronika Jeanvie & Paco Rabbane, ТМ LG, ТM VICHI, ТМ KOOKAЇ, ТM DIO, ТМ Challenge Aero, ТМ «Магнат», TM Strada dell Vino, ТМ МасСofee, ТМ Геркулес, ТМ Давнiй Рецепт/ТМ ЗлатогорТМ Reynaers (стройматериалы), ТМ Три медведя, ЭКСИМ Групп (презервативы), SunInterbrew (пиво), Лизинговая компания «Хлiб України» (ТМ Булкин), сеть АЗС ТНК (джобер ООО Ариона), КОНТИНИУМ ы 20 УКРРЕСУРС (Луцк-кондитер), торговон и а р ук производственная компания Эрголайн/Эргопак (ТМ ынок ендов и р а н о р н б х де х Мелочи Жизни и др.), ТМ НАУКА, ТМ Ferrero, ТМ Выве ународны бз Монар межд бренд Яко Heineken, ТМ Американская химчистка, TM н а д з о с Organics, ТМ Shik/Wilkinson, ТМ Samsung, ТМ Parmalat, ТМ Новопассит, ТМ Golden Telecom GSM, TM Jaсobs, ТМ Reebok, ТM Indesit/Merloni, TM Timotei, ТМ Gallina Blanca, PCA (Пежо и Ситроен), ТМ Kinder Surprise, сеть магазинов Будмакс и др.
Центр й ы в Торго eeze - 2015 Br Silver
огии л о н х ые те н в ы Прор ерации егий: т а н р е г т для ых с в н т н е р конку ехнологии тт поли ике м эконо
Сечас Константин Меркулов работает генеральным менеджером у ресторатора Геннадия Медведева (Старбургер и другие)
AМGC – одна из немногих компаний в Европе, которая практикует под стратегическое планирование сложные, комплексные количественнокачественные исследования потребителей на больших выборках до 3200 ч. Эти исследования являются САМЫМИ ИНФОРМАТИВНЫМИ ИССЛЕДОВАНИЯМИ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
Торговая сеть DC и имидж Procter & Gamble
еть Торговая с Будмакс
Сколько денег уходит на маркетинг впустую? Тест-формула расчета утраченных возможностей LOFT (Lost Оpportunities Formula Test), $: LOFT = B – B х EMC LOFT – утраченные возможности, $ B – маркетинговый и рекламный бюджет за период, $ EMC - коэффициент эффективности маркетинговых коммуникаций или системы маркетинга LOFT = B – B х EMC = … 1 000 000 - 1 000 000 *0,4 = = 600 000 $
EMC = k1 x k2 x k3 x k 4 = 1 (100%)
Т: 098 523 64 73
amgcompass.com.ua E: adstar@bigmir.net
Интервью и статьи о других проектах и технологиях: 150+
Управляющий партнер AMGC - Роман Колядюк. Ученая степень: PhD (маркетинг и дизайн / 1990) Международная Кадровая Академия (Совет Европы/ЮНЕСКО). Сертификат ассоциации Национального института внешней торговли, университетов и дизайнеров Италии: I.C.E & P.I.S.I.E & ASSOMAC (мастер-класс стилиста Tonino Cannucci) Экс директор по исследованиям и стратегическому планированию международного агентства маркетинговых коммуникаций - JWT в Украине (5 лет). Участник вывода на рынок Украины 20 международных брендов Автор ряда методик исследований, исследовательских технологий, многочисленных публикаций, упаковок и брендов ( в т.ч. ТМ Якобз Монарх) Автор метода оценки эффективности маркетинговых коммуникаций EMC (Efficiency of Marketing Communication) и Тест-формулы Упущенных Возможностей L.O.F.T. (Lost Оpportunities Formula Test), используемой для расчета теряемых денежных средств бизнесом от не системной и не качественной работы маркетинга в компаниях. Тест-формула L.O.F.T. может быть использована для анализа различных взаимосвязанных бизнеспроцессов
«ВПЕРВЫЕ В УКРАИНЕ LOFT-РЕЦЕПТЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА, ИНВЕСТИЦИЙ И ТОРГОВЛИ»
При поддержке ТПП США, инвестфонда СКМ и Минэкономики Украины
Г У Р К О В А АР Л Л О Д Т О ОБОР ТАЛИИ
Часть 2. СПОРТКЛУБЫ
• Открытие первого в Украине коммерческого теннисного клуба НАУКА (1996-97): • Подготовка к открытию • Фирменный стиль, первые пластиковые карточки и т.д. • Реклама
Элитный клуб бильярда и отдыха "Дон"
Лучший зал Европы по итогам 2007 года
•
Киевский элитный бильярдный клуб "Дон" (4 зала)органично сочетает ресторанный отдых и спорт, классическую выдержанность стиля и изысканную атмосферу респектабельности
•
Залы для курящих и V.I.P., зона переговоров с защитой от «прослушки»
•
В клубе «Дон» можно встретить многих известных персоналий: Андрея Шевченко Андрея Макаревича, Василия Вирастюка, (когда на гастролях), многих бизнесменов, политиков и даже их «подражателей» из «95 квартала»
Для организации потока VIP в клубе Дон был приглашен самый рейтинговый бильярдист мира Ярослав Тарновецкий и была создана его тренировочная база + школа для взрослых
Любителей сыграть со знаменитостями - много
Олег Лисогор - украинский пловец, многократный чемпион мира и Европы на длинной и короткой воде в плавании брассом, эксрекордсмен мира на дистанции 50 метров брассом на длинной и короткой воде.Участник трёх летних Олимпиад (2000, 2004 и 2008)
Олимпийский Чемпион по плаванию Член клуба Дон (слева) Управляющий клубом Дон (справа) – сейчас управляющий партнер AMGC
Две легенды - члены клуба Дон: Олимпийский Чемпион по гимнастике и самый рейтинговый бильярдист мира Игорь Коробчинский - один из самых титулованных украинских гимнастов. Выиграл три олимпийские награды, в том числе одну золотую в Барселоне, шесть высших наград чемпионатов мира. Он первым делал во время соревнований элементы, которые потом назвали в его честь. Сегодня Игорь Алексеевич - президент Федерации гимнастики Украины.
Бильярдный клуб Дон
Репозиционирование и рестайлинг для привлечения новых сегментов клиентов
Элитный Клуб Бильярда и Отдыха ДОН В фирменной эмблеме отражены все ключевые услуги
После перепозиционирования бильярдного клуба Дон из закрытого типа в элитный клуб бильярда и отдыха для привлечения новых клиентов была организована и успешно проедена первая бильярд-сессия Клуба отдыха Министерства Здравоохранения Украины на уровне заместителей министра и начальников управлений. Начались разные тусовки золотой молодежи + телерепортажи
Клубные художественные фото абсолютного чемпиона Киева и Украины Сергея Цилыка для зала ДЕТСКОГО учебного центра
Перепозиционирование привело к формированию отсутствовавшего фирменного стиля в одежде - важного атрибута клуба и рекламы
Членами клуба стали: известные спортсмены, члены правительства, госчиновники верхнего уровня, дети высших руководителей страны, бизнесмены, генералы и топменеджмент
На фото: «Железный Кий» - чемпион Европы по пауэрлифтингу в футболке чемпионата EPA
ной т с а ич и ц а о го з к с и й н ной га пи с р м и о и н ч ь в о л ы Ол о й Т е н о м м по ной Шк народн енного е ж Мо жду и Фирм ал ь е и М ц офи ва при оздани р С Резе мии и е фи д о а р к П А ра и н р Ту
н ко е ч р Заха
nce a D d Worl и й и и р р го нц е в кате а Вале й Т о х н льны Бальных арод Англии а н у Б д и в ж я ме 149083 социаци оциации ь д у 3 сс Ас и •C il / № идиума идент А раїн к c n У u а з Co През ый Пре ецтв т н с е и в м р • Чл и Пе ины ного д Р а С р СС Укра діяч ест в е ц Тан ужений л • За с
Наш эксперт создал Ассоциацию Бальных и Спортивных Танцев Украины, создавал школы чемпионов и организовывал международные соревнования Ассоциация Спортивных Танцев Украины объединяет и является Членом • IDSА (Международная Ассоциация Спортивных Танцев) • Федерации спортивных танцев Европы • Спорт Комитет Украины АСТУ проводит в Украине Чемпионаты Мира с участием мировых звезд. Например: Донни Бернз – 18 кратный Чемпион мира
Наши фото
Silver Breeze & ENERGYM
Концепт плаката, слоган для совместной акции Спортклуба и ТЦ + проект дизайна карточек + рекламная компания на мосту Патона
Концепт плаката, слоган для совместной акции Спортклуба и ТЦ + проект дизайна карточек
Концепт плаката, слоган для совместной акции Спортклуба и ТЦ + проект дизайна карточек
Маркетинг в ПОЛИТТЕХНОЛОГИЯХ
Часть 2. ИМИДЖ Пример создания бренда стратегического позицонирования МОЖЕМ СОЗДАТЬ стратегическое позиционирование / бренд/ имидж АКАДЕМИИ как создали для спортивного клуба, бизнес центра, общественной организации и партии и многих других брендов
Бренд – слоган – стиль – сайт – концепция новостей общественной организации/ партии (2014) СОНЦЕ – архитип символа жизни и уважения Скрытый смысл: СвободаРавенство и Братство
Реальное знамя на реальной войне в зоне АТО
Часть5. Журнал Академии Можем создать и издавать клубный журнал для Международной Академии Тенниса в электронном и печатном виде для выстраивания CRM коммуникаций с клиентами и привлечения новых
Международная ТЕННИСНАЯ АКАДЕМИЯ
Ежемесячный журнал академии
БРЕНД и ЖУРНАЛ 2008
Глянцевый журнал о жизни класса люкс Одобрен кутюрье Верника Жанви и Пако Рабанн
Раздел Подиум журнала Podium HALL журнала для VIP аудитории и выше среднего класса о мировой моде в ее различных проявлениях
Интервью с губернатором
Интервью с губернатором
Интервью с губернатором
Статья и фото о конном спорте / интервью председателя Федерации конного спорта Украины и руководителей спортклубов
Лого, газета, фото и буклет в ресторан для продажи услуги СОН на УЛЬЯХ
Концепты журналов для ТРЦ как элемент СRM для привлечения клиентов и удержания
ПРОЩА ДО ЛЮРДУ 26.06.2014 – 06.07.2014 11 діб. Автобус
Пожертва
470Є +
Часть 6. ФОТО Делаем фото для рекламы, сайтов и журналов
Спортклуб
Политика
Пейзаж для борда и публикаий
СПОРТ/ДВИЖЕНИЕ
ЛЮДИ/ДВИЖЕНИЕ
Городской пейзаж
Фото для рекламы кафе
Архитектура
Пейзаж для фотоальбома
Репортаж
Макро/ для магазина очков
Техно
РЕПОРТАЖ!
Часть 7. Что сделаем вместе для привлечения к обучению детей из зарубежья
1. Профессионально проанализируем информацию по всем интересующим зарубежным рынкам и сегментам 2. Выясним у спортсменов/представителей стран мнение относительно проживания и образования в Украине 3. Проанализируем внутренние резервы страны и при каких условиях украинские бизнесмены смогут отдавать детей в теннисную Академию. Можем выделить мотивы для создания стратегического события долгосрочного характера и коммуникаций с целью популяризации Академии и привлечения в нее украинских учащихся 4. Создадим конкурентное стратегическое позиционирование бренда для Украины и Зарубежья 5. Подготовим перечни возможных рациональных каналов коммуникации к целевой аудитории для продвижения Бренда и продажи услуг Академии в Украине и ЗАРУБЕЖОМ с учетом специфики рынков 6. Создадим рекламные продукты: сайты, баннеры, фильмы, фирменные журналы, фирменную одежду, фирменные постеры и ролик и т.д. - согласно утвержденному пакету и привлечем обучающихся
Обсудим?
ем в ьной ж о пом ициал ри , а г оф ап тин в е й р к о е р н е ма ии част ого Рез м о Кр ац йск нисной нного з и и п н орга ы Олим ой Тен Фирме н л и Шко ународ оздани д С р. д Меж емии и и фи Акад ра Про и Турн
+ 038 063 583 92 42 + 038 098 523 64 73 adstar@bigmir.net www.amgcompass.com.ua