План Успеха by Александр Мохонько

ПЛАН УСПЕХА ИЗДАНИЕ ДЛЯ ЛИДЕРОВ

“Если у людей есть единая цель и они работают вместе, результат превосходит самые смелые ожидания! Участники команды мотивируют друг друга – ведь они знают, что вместе можно достичь гораздо большего, чем в одиночку!”

СОДЕРЖАНИЕ Поздравление руководства Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 05 Орифлэйм в цифрах и фактах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 07 Три способа изменить жизнь вместе с Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 08 Формула успеха для Консультантов Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 09 Сделайте карьеру в Орифлэйм! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 Привилегии для Лидеров . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Трехуровневая система . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Создаем и развиваем команду Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23 Планируем и организуем бизнес . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 Университет Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 Возможности дохода с Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Первый шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Второй шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 Третий шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 Четвертый шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Пятый шаг к успеху . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 Как получить бонусы Орифлэйм? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41 4% бонус Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 1% Золотой бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 0,5% Сапфировый бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 0,25% Бриллиантовый бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53 0,125% Дважды Бриллиантовый бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 0,0625 Исполнительный бонус . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Международный бизнес Орифлэйм – международное спонсирование . . . . . . . . . . . . 57 Квалификация на ежегодные конференции Орифлэйм . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Устав компании . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Обязанности Консультантов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 Правила поведения Консультанта . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 Дополнительные правила и принципы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64 В Плане Успеха Орифлэйм вы найдете полную информацию о привилегиях для Лидеров компании: ежекаталожных доходах, премиях, бонусах, званиях, наградах и подарках. Здесь вы узнаете о возможности участия в международных конференциях, право участия в которых получают лучшие Лидеры. План Успеха – ваш гид на пути к вершине! Прочитав его, вы узнаете, как достичь самой высокой ступени Лестницы Успеха – звания Бриллиантового Президента...

Xxx | 3

Руководство компании поздравляет вас! Вы держите в руках План Успеха. Многие удивительные Истории Успеха в Орифлэйм начинались именно с этого издания: План Успеха становится ключевым знаком в жизни Лидеров нашей компании. Ваша карьера в Орифлэйм начинается тогда, когда вы решаете не просто предлагать косметику вашим клиентам, а построить свой собственный бизнес вместе с нашей компанией. Любить и использовать натуральную шведскую косметику очень важно, но если вы начинаете приглашать других людей в бизнес Орифлэйм, – перед вами открываются неограниченные возможности дохода и личного роста. Чтобы помочь вам на пути к успеху и рассказать обо всех преимуществах работы в Орифлэйм, мы создали «План Успеха. Издание для Лидеров». Это издание – простой и подробный путеводитель, рассказывающий обо всех вознаграждениях компании для Консультантов, и дающий полезные советы будущим Лидерам. Самые успешные Лидеры Орифлэйм специально для Плана Успеха поделились своими Историями Успеха, которые вы также найдете на страницах издания. Мы уверены, они мотивируют вас на достижение больших успехов! Подумайте – о чем вы мечтаете? Превратите ваши мечты в цели. Составьте четкий план действий. Так начинается ваша карьера. Компания Орифлэйм, вместе с лучшими Лидерами, обеспечит вам всестороннюю поддержку на пути к успеху. Вам решать – сколько денег вы хотите зарабатывать и каких вершин достигнуть! Миссия компании – исполнять мечты. Мы хотим, чтобы каждый человек смог реализовать свою мечту с помощью неограниченных возможностей Орифлэйм!

Магнус Брэннстром Генеральный Исполнительный Директор Орифлэйм

Йеспер Мартинссон Генеральный Операционный Директор Орифлэйм

Нам выпала огромная честь на протяжении более 40 лет помогать изменить жизни миллионов людей к лушему. Сегодня наша компания предлагает намного больше возможностей, чем раньше, и нам очень приятно, что вы решили построить вашу карьеру именно в Орифлэйм. Приглашая ваших друзей в Орифлэйм, вы даете им шанс воплотить то, о чем они мечтают. А вместе с этим, вы сами приближаетесь к реализации ваших целей. Это уникальная возможность, благодаря которой вы сможете без финансовых вложений и налаженных связей обеспечить благополучное будущее для вас и вашей семьи. Чем больше людей вы приглашаете присоединиться к бизнесу, тем больше становятся ваши доходы. Мечты, целеустремленность и настрой на успех помогли Лидерам Орифлэйм во всем мире достичь успеха. Сейчас мы приглашаем вас воспользоваться неограниченными возможностями компании. Желаем вам головокружительной карьеры в Орифлэйм!

Йонас аф Йокник Со-основатель компании

Роберт аф Йокник Со-основатель компании

Поздравления руководства компании | 5

Орифлэйм в цифрах и фактах • Компания основана в Швеции в 1967 году • Косметика Орифлэйм – это сочетание высоких технологий и мудрости природы • Орифлэйм работает в 60 странах мира • Орифлэйм – крупнейшая косметическая компания прямых продаж в Европе • Ежегодный объем продаж составляет более 1 миллиарда долларов • Более 2 миллионов Консультантов по всему миру сотрудничают с Орифлэйм • В Глобальном техническом центре Орифлэйм, над созданием высокотехнологичных косметических продуктов, работают более 100 ученых • Продукция Орифлэйм выпускается на 5 заводах, принадлежащих компании • Ежегодно мы выпускаем 100 миллионов каталогов на 35 языках • Более 6000 сотрудников работают в офисах Орифлэйм по всему миру • Компания Орифлэйм является соучредителем Международного фонда защиты детей

Орифлэйм: постоянный рост и развитие на протяжении многих лет 1990 – 2007: рост продаж

Орифлэйм в цифрах и фактах | 7

Три способа изменить жизнь с Орифлэйм ОТЛИЧНО ВЫГЛЯДЕТЬ Уже 40 лет компания Орифлэйм специализируется в области ухода за кожей, предлагая полную гамму высококачественных косметических продуктов, с помощью которых вы будете отлично выглядеть. • Вдохновение для создания наших инновационных продуктов дано самой природой. Мы используем натуральные ингредиенты – экстракты фруктов, цветов и растений. • Формулы косметических средств разработаны на основе передовых технологий и соответсвуют самым высоким стандартам качества. Мы сочетаем мудрость природы с лучшими научными разработками. • В наших каталогах вы найдете последние тенденции мира моды и красоты.

ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ С компанией Орифлэйм у вас всегда есть свобода выбора: • Начните зарабатывать сразу. У нас низкая регистрационная плата и никакого риска. • Орифлэйм может приносить вам дополнительный заработок – или стать компанией, в которой вы сделаете карьеру. • Работа в Орифлэйм – это стиль вашей жизни. Вы можете зарабатывать двумя способами: 1. Показывать каталоги вашим друзьям, соседям и коллегам, собирать заказы и получать немедленную прибыль 30%. 2. Построить свой собственный бизнес, приглашая людей присоединиться к вашей команде. Вы будете получать доход от объема продаж вашей группы, а также премии и бонусы. Возможности Орифэйм уникальны: вы можете зарабатывать сегодня и воплотить ваши мечты завтра!

ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ • • • •

Предлагайте косметику Орифлэйм вашим близким. Помогайте друзьям расти, развивая свою команду. Знакомьтесь с новыми людьми. Растите персонально и профессионально, посещая деловые встречи, тренинги и семинары. • Принимайте участие в международных конференциях и мероприятиях высшего уровня.

8 | Три способа изменить жизнь с Орифлэйм

Формула успеха для Консультантов Орифлэйм Активно показывайте каждый новый каталог и обслуживайте минимум 20 клиентов в каталог. Ежедневно рассказывайте о продукции и возможностях Орифлэйм минимум 3 людям. Всегда спрашивайте у своих собеседников, кого бы они могли вам порекомендовать.

Каждый раз, получив новый каталог компании Орифлэйм: ПОКАЗЫВАЙТЕ – каталог и собирайте заказы: - Показывайте каталог всем людям из вашего «Списка знакомых». - Обслуживайте минимум 20 клиентов в каталог – это обеспечит вам хороший доход. - Пользуйтесь преимуществами Стартовой программы и Бизнес-Класса.

ПРИГЛАШАЙТЕ – других присоединиться к Орифлэйм: - Приглашайте людей вместе с вами посетить встречу «Возможности Орифлэйм». - Каждую неделю общайтесь со своими новичками. - Старайтесь преуспеть, чтобы максимально пользоваться преимуществами Плана Успеха.

ПОСЕЩАЙТЕ – встречи, тренинги и мероприятия: - Посещайте все презентации каталогов. - Работайте над своим личным ростом, посещая тренинги и семинары. - С удовольствием знакомьтесь с людьми и заводите новых друзей.

Три способа изменить жизнь с Орифлэйм | 9

Тамилла ПОЛЕЖАЕВА, Лидер Орифлэйм №1 в мире, Россия «Верите вы в сказки или нет, – они существуют. И одна из них называется Орифлэйм. В мире очень мало сетевых компаний, которые оставались бы успешными на протяжении сорока лет. Наши продажи постоянно растут, каждый год в компанию приходит огромное количество новых Консультантов, постоянно улучшается уровень сервиса... Это говорит о том, что у Орифлэйм прекрасное будущее. В мире много сетевых компаний. Выбор велик – но жизнь одна. Посвящая свое время и свою жизнь какой-либо компании, будьте очень внимательны. Одиннадцать лет назад я выбрала Орифлэйм – и никогда об этом не пожалею!»

Сделайте карьеру в Орифлэйм! Достигнув уровня Менеджера, вы становитесь одним из Лидеров Орифлэйм. Это первый важный шаг на пути вашего успеха. Отныне вы получаете право участвовать в Школах Менеджеров Орифлэйм. Освоившись со своей новой ролью и посещая тренинги, вы, при поддержке своего спонсора, вскоре достигнете звания Директора. После того, как вы станете Директором Орифлэйм, План Успеха Орифлэйм даст вам новые преимущества. Теперь основной вашей задачей будет обучение и развитие людей в вашей группе, чтобы они тоже могли достичь уровня Директора. За развитие новых Директоров в своей группе вы будете получать от компании различные бонусы. Чем больше Директоров будет в вашем первом уровне и вашей структуре, тем выше вы будете подниматься по Лестнице Упсеха Орифлэйм и тем активнее станет ваше сотрудничество с компанией и ее руководством.

Сделайте карьеру в Орифлэйм! | 11

Привилегии для Лидеров Высокий доход – Зарплата Менеджера Орифлэйм хороша, но после достижения уровня Директора вы выходите на принципиально другой уровень доходов! Первый год работы приносит Директору более $10000, и это только начало. По мере достижения новых ступеней Лестницы Успеха, ваши доходы будут расти. В Орифлэйм есть возможность обеспечить финансовую стабильность для вас и вашей семьи. К примеру, годовой доход Золотого Президента Орифлэйм составляет более $500000 в год! Солидные единовременные выплаты – Выполнив квалификацию Директора, в дополнение к вашему ежекаталожному доходу компания выплатит вам денежную премию. Размер единовременных выплат Орифлэйм своим Консультантам – от $1000 (премия за звание Директора) до $1000000 (премия за звание Бриллиантового Президента). Официальное признание – Каждое новое звание отмечается специальным значком. Благодаря этому отличительному знаку окружающие вас люди будут знать, что вы являетесь Лидером и серьезным деловым партнером компании. Лидерский Клуб – Участники Лидерского Клуба быстрее и успешнее строят свою карьеру. Участие в элитном Лидерском Клубе – уже само по себе привилегия. Однако в дополнение к этому вы получите возможность посещать мероприятия, доступные только членам этого клуба, а также другие привилегии. Тесное сотрудничество с компанией – Став Директором, вы будете сотрудничать напрямую с компанией Орифлэйм, а не только с вашим спонсором и другими Директорами. Вы сами будете обеспечивать взаимодействие участников вашей команды с компанией.

12 | Привилегии для Лидеров

Поздравление в корпоративном журнале «Мир Орифлэйм» – По достижении звания Директора ваша фотография появится в популярном журнале «Мир Орифлэйм». А начиная с уровня Золотого Директора, вы получите право поделиться вашей Историей Успеха на страницах «Мира Орифлэйм». Эта статья станет отличным мотиватором для людей вашей структуры расти и развиваться в Орифлэйм, а за вами закрепит имидж профессионала! Личный рост – Работа Директора подразумевает ответственность за вашу структуру, в том числе, других ее Лидеров. Тренинги «Путь к успеху» и специальные семинары Директоров помогут вам усовершенствовать ваши лидерские навыки. Успешно и быстро развиваться также помогут реглярные встречи с другими Директорами и руководствоам компании. Встречи Директоров – Достигнув уровня Директора, вы становитесь признанным Лидером Орифлэйм и получаете право посещать ежемесячные Директорские встречи, на которых вы сможете обсудить с сотрудниками и руководством компании все текущие вопросы, касающиеся бизнеса Орифлэйм.

Единовременные выплаты

Значок Бриллиантового Президента

Банкет Директоров – Это грандиозное мероприятие проходит ежегодно для того, чтобы отпраздновать достижения Лидеров Орифлэйм. В торжественной обстановке происходит награжение всех Директоров, достигших новых званий. А во время торжественного Банкета можно отдохнуть, пообщаться с друзьями и завести новые полезные знакомства. Семинары Директоров – Эти выездные мероприятия длятся одиндва дня. Они проводятся для Директоров компании в самых красивых уголках страны. Семинары Директоров – это отличная возможность встретиться с руководством компании и другими Лидерами, обменяться опытом. На эти семинары приглашаются высококвалифицированные тренеры, освещающие важные аспекты бизнеса. Международные конференции – Ежегодно компания Орифлэйм проводит в самых экзотических уголках мира Золотую, Бриллиантовую и Исполнительную конференции. Лидеры с уровня Исполнительного Директора и выше приглашаются на эксклюзивную Исполнительную конференцию, которая проходит за несколько дней до начала Бриллиантовой конференции. Для того чтобы стать участником конференций, необходимо выполнить условия квалификации. Достижение определенного звания еще не означает, что вы автоматически становитесь участником конференции, однако обычно право квалифицироваться на конференции получают все Лидеры, начиная со звания Золотого Директора. Более подробную информацию об этом вы найдете на стр. 58.

Корпоративный журнал

Международные конференции

Привилегии для Лидеров | 13

Лестница Успеха Орифлэйм

ДВАЖДЫ БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР Десять 21% групп в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $10000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой и Бриллиантовой конференциях; - подарок, значок и многое другое.

ëÂÏËÌ‡˚ ÑËÂÍÚÓÓ‚

СТАРШИЙ БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР Восемь 21% групп в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $8000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой и Бриллиантовой конференциях; - подарок, значок и многое другое. БРИЛЛИАНТОВЫЙ ДИРЕКТОР Шесть 21% групп в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $6000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой конференции; - подарок, значок и многое другое.

àÒÔÓÎÌËÚÂÎ¸Ì‡ﬂ ÍÓÌÙÂÂÌˆËﬂ

САПФИРОВЫЙ ДИРЕКТОР Четыре 21% группы в первом уровне и минимум 4000 ББ в персональной группе в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $4000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой конференции; - подарок, значок и многое другое.

ÅËÎÎË‡ÌÚÓ‚‡ﬂ ÍÓÌÙÂÂÌˆËﬂ

СТАРШИЙ ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР Три 21% группы в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $3000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой конференции; - подарок, значок и многое другое.

ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР Две 21% группы в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: 12700 у.е. Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $2000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой конференции; - подарок, значок и многое другое.

1000 у.е

ДИРЕКТОР

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР

МЕНЕДЖЕР

ЕД М ИНОВР ЕВЫЕ Н Н А ПЛ Я АТА

я Золота ция ен конфер

2000 у.е

КОНСУЛЬТАНТ Каждый партнер компани Орифлэйм, чья объемная скидка составляет 0-9%. Дополнительные привилегии: - немедленная прибыль; - Стартовая программа; - привилегии Бизнес-Класса.

КОНСУЛЬТАНТ

3000 у.е .

ЕД М ИНОВР ЕВЫЕ Н Н А ПЛ Я АТА

МЕНЕДЖЕР Консультант, объемная скидка которого составляет 12-18%. Дополнительные привилегии: - соответствующий уровню значок.

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР Три варианта: - минимум 7500 баллов бонуса; - минимум 3000 баллов бонуса в персональной группе и одна 21% группа первом уровне; - две и более 21% группы в первом уровне. Средний доход за год: 7600 у.е. Дополнительные привилегии: - возможность участия в семинаре Директоров; - подарок, значок и многое другое.

4000 у.е

ДИРЕКТОР Соответствие квалификации Старшего Менеджера в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: 9500 у.е. Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $1000; - приглашение на Банкет Директоров на 2 лица; - возможность участия в семинаре Директоров; - подарок, значок и многое другое.

ЕД М ИНОВР ВЫЕ Н Н А ЕПЛ Я АТА

áÓÎÓÚ‡ﬂ ÍÓÌÙÂÂÌˆËﬂ

ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТО

ЕД М ЕИНОВР ВЫ Н Н А ЕПЛ Я АТА

я Золота ция ен конфер

ЕД М ЕИНОВР ВЫ Н Н А ЕПЛ Я АТА

8000 у.е .

ЕД М ЕИНОВР ВЫ Н Н А ЕПЛ Я АТА

товая Бриллианенция конфер

СТАР Ш

ИЙ Б

БРИ

ЛЛИ АН ДИРТОВЫЙ ЕКТ ОР

САПФИРОВЫЙ ДИРЕКТОР

СТАРШИЙ ЗОЛОТОЙ ДИРЕКТОР

товая Бриллианенция конфер

ДВАЖ

ЗОЛОТОЙ ПРЕЗИДЕНТ

ЗОЛОТОЙ ПРЕЗИДЕНТ Двадцать четыре 21% группы в первом уровне / двенадцать «бриллиантовых ветвей» из них в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $300000; - автомобиль Volvo V70 в подарок; - полеты в бизнес-классе; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое.

СТАРШИЙ ПРЕЗИДЕНТ

ельная Исполнит енция конфер

ПРЕЗИДЕНТ

СТАРШИЙ ПРЕЗИДЕНТ Двадцать четыре 21% группы в первом уровне / шесть «бриллиантовых ветвей» из них в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $200000; - полеты в бизнес-классе; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое.

БРИЛЛИАН ИСПОЛНИТЕЛТОВЫЙ ЬНЫЙ ДИРЕКТОР

ельная Исполнит енция конфер

ельная Исполнит ция ен конфер

ЕД М ЕИНОВР ВЫ Н Н А ЕПЛ Я АТА

10000 у .е.

ЕД М ЕИНОВР ВЫ Н Н А ЕПЛ Я АТА

24000 у .е.

САПФИРОВЫЙ ПРЕЗИДЕНТ

й альнты Глобсо ве в о Лидер

ельная Исполнит ция ен конфер

ЕД М ЕИНОВР ВЫ Н Н А ЕПЛ Я АТА

30000 у .е.

ЕД М ЕИНОВР ВЫ Н Н А ЕПЛ Я АТА

36000 у .е.

ЕДИН М Е Н ОВРЕ НА ВЫП Я ЛАТА

ЕД М ЕИНОВР ВЫ Н Н А ЕПЛ Я АТА

100000 у.е.

42000 у .е.

й альнты Глобсо ве в о Лидер

ЕДИН М Е Н ОВРЕ НА ВЫП Я ЛАТА

200000 у.е.

й альнты Глобсо ве в о Лидер

САПФИРОВЫЙ ПРЕЗИДЕНТ Двадцать четыре 21% группы в первом уровне / восемнадцать «бриллиантовых ветвей» из них в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $400000; - автомобиль Volvo XC90 в подарок; - полеты в бизнес-классе; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое.

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ПРЕЗИДЕНТ

й альнты Глобсо ве в о Лидер

ЕДИН М Е Н ОВРЕ НА ВЫП Я ЛАТА

300000 у.е.

6000 у.е

ОР

ДИ М Е ННОВРЕЫП Н А Я ЛАТА

400000 у.е.

й альнты Глобсо ве в о Лидер

ЕДИН М Е Н ОВРЕ НА ВЫП Я ЛАТА

1000000 у.е.

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ПРЕЗИДЕНТ Двадцать четыре 21% группы в первом уровне / двадцать четыре «бриллиантовые ветви» из них в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $1000000; - полеты в бизнес-классе; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое.

СА ИСПОЛНПИФИРОВЫЙ ТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТО Р

ЗОЛОТО

Й ИСПО

ПРЕЗИДЕНТ Двадцать четыре 21% группы в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $100000; - автомобиль Volvo S60 в подарок; - полеты в бизнес-классе; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое.

ЛНИТЕЛ Ь ДИРЕКНТЫЙ ОР

ИСПОЛ

НИТЕЛ Ь ДИРЕКНЫЙ ТОР

ДЫ БР

ИЛЛИ АНТ ДИРЕОВЫЙ КТОР

БРИЛЛИАНТОВЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Двадцать одна 21% группа в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $42000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое.

РИЛЛ

ИАН ДИРТОВЫЙ ЕКТО Р

САПФИРОВЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Восемнадцать 21% групп в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $36000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое. ЗОЛОТОЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Пятнадцать 21% групп в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $30000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое. ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Двенадцать 21% групп в первом уровне в течение 8 любых каталожных периодов из 17 подряд. Средний доход за год: Пересчитать с ЛК Дополнительные привилегии: - единовременная выплата $24000; - приглашение на 2 лица на Банкет Директоров; - возможность участия в Золотой, Бриллиантовой и Исполнительной конференциях; - подарок, значок и многое другое.

Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм Что такое Система ПРО? Каждому Лидеру Орифлэйм для построения успешного бизнеса необходимо наладить систему работы. Очень важно, чтобы ваши способы построения и развития структуры могли дуплицировать Консультанты вашей команды. Для решения этих задач компания Орифлэйм разработала Систему продаж и рекрутирования, или Систему ПРО. Эта Система построена на основе опыта самых успешных Лидеров Орифлэйм, а также лучшего мирового опыта в области прямых продаж и сетевого маркетинга. Базовые принципы, заложенные в системе, направлены на развитие сетевой организации, а ее структура разработана с учетом всех ступеней Плана Успеха Орифлэйм и особенностей работы Консультанта компании. Выплаты и другие привилегии, предусмотренные Планом Успеха, существуют для того, чтобы поощрить ваши успехи в Орифлэйм, а Система ПРО поможет вам реализовать ваш потенциал. Достигнув уровня 21%, вы вольны выбирать любую систему работы, не противоречащую этическим нормам компании, однако практика показывает: самые успешные Лидеры Орифлэйм работают по Системе ПРО. На уровне Директора вы поймете, что накопленный вами опыт, ваши деловые и личные качества помогают вам построить уникальную, непохожую на другие, команду. А Система ПРО – это солидная основа, благодаря которой вы можете поделиться и познать самый успешный опыт лучших Лидеров всех стран Орифлэйм.

Основные элементы Системы ПРО: • Четкое описание функций и приоритетов для Консультантов и Лидеров на всех уровнях • Презентация «Возможности Орифлэйм» и тренинг «Успешный старт» • Динамика роста структуры и принципы Ключевой Команды • Постановка целей и планирование • Трехуровневая система, в которую интегрированы все предыдущие пункты

Иоанис ТЗАНАКИС, Глобальный Лидер Орифлэйм, Греция «Моего спонсора я встретил десять лет назад, когда служил в армии. Не нужно объяснять, что уровень моих доходов не позволял мне реализовать мои мечты. Компания Орифлэйм дала мне волшебную возможность сделать карьеру, вырасти как личность и получить признание. Людям, которые раздумывают, стоит ли им присоединиться к Орифлэйм, я всегда говорю: «Будьте открыты для нового и умейте слушать. Пусть ваши глаза будут всегда готовы увидеть нечто новое. Доверяйте своей интуиции. Вы можете всегда рассчитывать на мою помощь и помощь компании. И в вашей жизни, одно за другим, появятся удовольствие, успех, признание, благополучие и настоящая дружба!».

16 | Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм

Синтия ВЕНИКА, Глобальный Лидер Орифлэйм, Индонезия «Я никогда не верила, что смогу достичь успеха в сетевом бизнесе, но именно этот бизнес волшебным образом изменил мою жизнь! Орифлэйм – надежная компания, которая всегда честна со своими Консультантами. Компания, которая всегда держит слово и выполняет обещания. Если вам положен бонус, то вы его получаете. И мне это очень нравится! В 26 лет я стала самым молодым Бриллиантовым Директором в мире. До Орифлэйм я была очень скромной девушкой. Сейчас, когда мои мечты сбылись вместе с Орифлэйм, я чувствую себя сильной и уверенной в себе женщиной. Моя жизнь наполнена настоящим смыслом вместе с компанией Орифлэйм!».

Четкое описание функций и приоритетов для Консультантов и Лидеров на всех уровнях

Функции и приоритеты для Консультантов ТРИ ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ Философия Орифлэйм – приглашать всех людей стать Консультантом компании, независимо от уровня амбиций человека. По статистике, около 40% Консультантов приобретают косметику Орифлэйм для себя и своей семьи. Еще 40% обслуживают в среднем от 6 до 10 постоянных клиентов, а 20% – это нынешние или подрастающие Лидеры. Все три группы очень важны для развития вашего бизнеса. В структуре каждого Лидера есть разные люди с разными целями и желаниями. Большая часть Консультантов будет тратить на работу в Орифлэйм от 3 до 10 часов в каждом каталоге, и очень важно, чтобы это было проведено продуктивно и интересно для них. Роль Лидера, то есть, ваша, – помочь людям заработать деньги на продажах. У некоторых через определенное время появится интерес к спонсированию и построению собственной команды. Кстати, согласно опросам, половина нынешних топ-Лидеров, присоединившись к Орифлэйм, вовсе не собирались становиться Лидерами, однако со временем увидели неограниченные возможности роста, помимо немедленной торговой прибыли, и это помогло им подняться по Лестице Успеха. Обычный Консультант Орифлэйм, как правило, не сильно вовлечен в жизнь и работу компании. Опыт показывает, что таким людям важно ставить максимально простые и понятные задачи. Для Консультанта Орифэйм важно повторять три несложных действия (полное описание смотрите на стр. 9): • Показывать – каталог и собирать заказы • Приглашать – других людей присоединиться к Орифлэйм • Посещать – все встречи, тренинги и мероприятия

Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм | 17

Функции и приоритеты для Лидеров Фокусироваться на развитии персональной группы и сильных Лидеров План Успеха предусматривает рекрутирование людей, их поддержку, развитие сильной персональной группы и, как следствие, выполнение квалификации Директора. Достигнув уровня Директора, вы продолжаете развивать свою персональную группу и будущих Директоров. Только таким образом, – развивая Директоров своей ПГ, – Директор будет продвигаться вверх, на следующие ступени Лестницы Успеха. Время и усилия, потраченные на «выращивание» нового Директора, полностью компенсируются вам в будущем. Ваша задача – вырастить самостоятельного работающего Директора и сосредоточиться на росте следующего Директора.

Рекрутировать каждый день Сильная персональная группа создается за счет постоянного рекрутирования. Некоторые люди находят другие приоритеты в жизни и перестают работать в Орифлэйм, поэтому необходим постоянный приток новых Консультантов. Лидеру очень важно подавать личный пример, лично занимаясь рекрутированием, даже находясь на высоком уровне. В противном случае, заметив это, Косультанты вашей ПГ также перестанут этим заниматься. Каждому новому рекруту важно обеспечить всестороннюю поддержку со стороны спонсора (человека, пригласившего его в Орифлэйм), а также от Менеджера/Директора персональной группы.

Поддерживать активность Консультантов Задача Лидера – обеспечить максимальное количество активных Консультантов, размещающих заказы в каждом каталоге. Для этого Лидеру необходимо еще при регистрации четко обрисовать перспективы, а затем поддерживать постоянный контакт с Консультантами и отслеживать, кто не сделал заказ. А тем людям, которые разместили заказ, необходимо рассказывать о скидках и бонусах, предусмотренных при больших объемах продаж. Также Лидеру необходимо котролировать постояную работу спонсоров структуры с их новичками – это важный аспект развития лидерства.

Университет Орифлэйм: преимущества системы обучения Обучение Консультантов – одна из основных функций Лидера. Лучший способ обучения – это встречи вашей структуры, на которых люди не только овладевают новыми знаниями, но и осознают важность самих таких встреч. Система тренингов Орифлэйм помогает Лидерам в процессе обучения. Проводя тренинг «Возможности Орифлэйм», Лидер не должен забывать делегировать часть своих функций другим Лидерам структуры, включая презентации отдельных частей тренинга. Это поможет людям почувствовать себя настоящими Лидерами. Не забывайте: Лидер может достичь успеха только развивая других Лидеров.

Четкая постановка целей Каждому Лидеру необходима цель, к которой он будет стремиться: доходы, бонусы, участие в мероприятиях. Цель необходимо связывать с достижением очередной ступени по Плану Успеха. С Лидерами на верхних ступенях работают сотрудники компании – Территориальные менеджеры по продажам и Менеджеры по развитию ключевых партнеров, а Лидерам на более низких уровнях помогают их Директора. Будучи Лидером, вы отвечаете за постановку реалистичных долгосрочных и краткосрочных целей для ваших людей. Обычно обсуждение целей происходит на встречах, посвященных бизнес-планированию. Компания рекомендует Лидерам проводить такие встречи в начале каждого каталога и затем контролировать выполнение поставленных задач.

18 | Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм

Формула успеха для Лидеров Орифлэйм Лично рекрутируйте одного нового человека каждую неделю. Постоянно поддерживайте контакт с новичками и Консультантами вашей структуры. Убедитесь, что спонсоры дуплицируют ваши действия и сами становятся Лидерами.

РЕКРУТИРУЙТЕ Консультантов и поддерживайте их активность - Обучите новых Консультантов «Правилу трех П»: показывать, приглашать, посещать - Проводите встречи, посвященные возможностям Орифлэйм и каждому новому каталогу - Постоянно поддерживайте контакт с Консультантами и Лидерами вашей персональной группы

ОБУЧАЙТЕ и развивайте будущих Лидеров - Проводите тренинги - Делегируйте полномочия – это поможет вырастить новых Лидеров - Мотивируйте людей вашей команды

СТАВЬТЕ ЦЕЛИ и отслеживайте их выполнение - Планируйте работу ваших Консультантов вместе с ними - Планируйте работу вместе с Лидерами вашей группы - Постоянно контролируйте работу ваших Консультантов и Лидеров, помогая им на пути к успеху

Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм | 19

Трехуровневая система – структурируем работу в персональной группе Рост персональной группы обеспечивает четкое выполнение своих функций каждым участником команды на всех уровнях – Консультанта, Менеджера, Директора. Орифлэйм рекомендует Лидерам структурировать работу, опираясь на трехуровневую систему:

Уровень 3: Директор Рекрутирует, обучает, ставит цели Большие встречи «Возможности Орифлэйм» (ВВО) + обучение + встреча по планированию и презентация нового каталога Уровень 2: Менеджер 12%-21% Рекрутирует, обучает, ставит цели Небольшие ВВО 2-3 встречи в неделю Уровень 1: Консультант 0%-9% Показывает, приглашает, посещает Ежедневно

Еженедельные Директорские встречи Активизирует

Наполняет

Встречи в группе Менеджера Активизирует Наполняет ВВО «один-наодин»

Приглашает людей

Методы рекрутирования • Друзья, коллеги, знакомые • Ваши клиенты • Рекрутирование «в полях» - Агитация на улице - Соцопрос - «Холодные» звонки - Флаеры - Работа на выставках и ярмарках • Реклама • Рекрутинговые кампании

ВВО – встреча «Возможности Орифлэйм» - Акцент на бизнес - Акцент на косметику

Как трехуровневая система «активизирует» и «наполняет» активность структуры? В структуре Лидера есть три уровня Консультантов: Уровень 1: Консультанты (0%-9% по Плану Успеха) Уровень 2: Менеджеры (12%-21% по Плану Успеха) Уровень 3: Директора Ожидания от работы каждого из уровней, естественно, разные. Трехуровневая система предлагает способ интеграции работы всех уровней для получения наилучших результатов. Активность нижних уровней «наполняет» верхние. А мероприятия на верхнем уровне помогают «активизировать» работу нижних уровней. Укрепляется командный дух, каждый участник команды учится многим вещам на практике; люди в целом более активны, а это помогает увеличить объем продаж и рекрутирования. Уровень 1: Консультанты могут рекрутировать «один-на-один», проводя ВВО с помощью тренинг-фолдера, или приглашать людей на презентации «Возможности Орифлэйм» 2 или 3 уровня. Уровень 2: Менеджеры проводят небольшие встречи дома, в кафе, торгово-развлекательных центрах или любом другом удобном месте. Акценты во время ВВО могут быть расставлены по-разному – на бизнес-возможностях или индустрии красоты и косметики. После этой встречи Менеджер и спонсоры новичков проводят для них тренинг «Успешный старт». На этом тренинге новичок учится показывать каталог и собирать заказы; составлять «Список знакомых» (часто его называют «банком данных» имен); приглашать людей на ВВО. Также спонсор вместе с новичком составляют план работы на неделю. Обязанность спонсора – сопровождать новичка на всех встречах, помогать расти и развиваться. Тем, кто не захотел зарегистрироваться после ВВО, показывают каталог и предлагают стать клиентом Орифлэйм.

20 | Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм

Уровень 3: Менеджеры приглашают свою персональную группу, а также максимальное количество потенциальных будущих Консультантов на еженедельные Директорские встречи. Здесь Директор, с помощью всех своих Менеджеров, проводит презентацию «Возможности Орифлэйм». В конце встречи спонсоры также проводят тренинг «Успешный старт». В начале каждого каталожного периода, в дополнение к ВВО, Директор проводит презентацию нового каталога. Во время таких встреч все собравшиеся получают удовольствие от общения, узнают о возможностях Орифлэйм, и гости либо регистрируются – либо становятся клиентами, а Консультанты Орифлэйм получают заряд энергии и энтузиазма. Помимо этих встреч Директор, с помощью своих Менеджеров, проводит обучающие мероприятия: уроки Университета Орифлэйм, тренинги по продукции. Помимо знаний Консультанты получают на этих мероприятиях мощную мотивационную поддержку. По окончании этих встреч, как правило, Менеджеры проводят встречу с Директором, чтобы запланировать действия и мероприятия на следующую неделю. Иногда в дополнение к деловой части ВВО проводятся развлекательные мероприятия, посвященные праздникам, дням рождения, в которых задействованы все участники персональной группы. Преимущества трехуровневой системы • Четко описывает действия Консультантов на каждом уровне. • Помогает Лидерам организовать работу и продвигаться по Плану Успеха. • Вовлекает Менеджеров (12%-18% по Плану Успеха) в процесс рекрутирования. • Помогает Директорам активно рекрутировать и развивать персональную группу. • Позволяет наладить непрерывную систему эффективного рекрутирования и продаж, вне зависимости от специальных кампаний.

Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм | 21

Встреча «Возможности Орифлэйм» в трехуровневой системе Опытные Лидеры умеют отлично проводить презентации, тогда как начинающие Лидеры часто считают, что никогда не смогут достичь таких же вершин ораторского искусства. Поэтому даже опытным Лидерам мы рекомендуем проводить выступления, придерживаясь стандартного содержания презентации «Возможности Орифлэйм», – так Консультантам структуры будет легче дуплицировать своего Лидера, проводя их самостоятельно. На всех трех уровнях Консультанты используют единый формат и ключевые фразы, делая акцент на той или иной теме, в зависимости от аудитории и целей встречи. • ВВО, ориентированная на бизнес-возможности, – классический вариант презентации, рассказывающей о компании, возможностях дохода в Орифлэйм, натуральной шведской косметике и работе Консультанта. Эта встреча заканчивается регистрацией новых Консультантов и общением с новыми клиентами. Новички проходят тренинг «Успешный старт», а клиенты смотрят каталог и делают заказы. Такие встречи проходят «один-наодин», в небольших группах Менеджера или на более масштабных еженедельных Директорских встречах. • Во время ВВО с акцентом на продукцию обычно сначала рассказывают о бизнесе, а затем подробно раскрывают тему косметики Орифлэйм, демонстрируя средства по уходу за кожей и декоративную косметику. Эта встреча также заканчивается предложением зарегистрироватся или стать клиентом компании. Такие встречи могут проводить Консультанты, Менеджеры в небольших группах или Директора на более масштабных еженедельных встречах. • ВВО, посвященная запуску нового каталога, проходит на еженедельной Директорской встрече в начале каждого периода, и также строится по стандартной схеме. Однако Менеджеры или Директор больше рассказывают о новинках каталога, скидках и специальных предложениях. Чтобы эти встречи были интересными, мы рекомендуем разнообразить описание тем каталогов шутками, представлениями или играми.

22 | Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм

Создаем и развиваем команду Орифлэйм Ключевая Команда Опыт показывает, что Консультант, стремящийся стать Лидером (от 12% и выше по Плану Успеха), имеет гораздо больше шансов на успех, если он сумеет создать Ключевую Команду. Эта команда состоит минимум из 5 Консультантов, которые решили не только продавать косметику, но и стать Лидерами Орифлэйм.

5 правил Ключевой Команды Спросите Консультантов вашей структуры, кто из них хочет расти в Орифлэйм, и создайте команду единомышленников, которые хотят работать вместе для достижения своих целей. Участники вашей Ключевой Команды, так же как и вы сами, должны соблюдать 5 правил: 1. 2. 3. 4. 5.

С энтузиазмом рассказывать минимум 3 новым людям об Орифлэйм. Приглашать минимум 1 потенциального Консультанта на каждую встречу. Участвовать в мероприятиях 1 и 2 уровня, а также во всех встречах, проводимых компанией. Принимать на себя все задания, делегированные Лидером команды. Расти! Перейдите на новое звание Лестницы Успеха! – на уровне 12% вы формируете свою Ключевую Команду и выполняете действия Уровня 2; – на уровне 21% вы выполняете действия, предусмотренные Уровнем 3.

Создаем Ключевую Команду Люди будут приходить в команду как из первой линии, так и из других линий вашей персональной группы. Естественно, что каждый участник вашей персональной группы может принимать участие в мероприятиях вашей команды. Однако Ключевая Команда – это ваш основной «костяк», формирующий Единство, Дух и Страсть всей вашей персональной группы. Многие Консультанты из Ключевой Команды в будущем станут Лидерами. По статистике, Ключевая Команда – это около 10% от количества активных Консультантов вашей ПГ, то есть, один человек из десяти. Если эта цифра больше – отлично! А если меньше – не унывайте. Обычно половина этих людей уже имеет опыт в сфере продаж и ведения бизнеса, а в некоторых сразу чувствуется лидерский потенциал. Вторая половина – это люди, которые еще многого не знают и не умеют, зато они полны энтузиазма учиться и развиваться. Обе половины очень важны для успеха вашей команды, эти люди станут вашими Ключевыми Консультантами. Заректурировав новых Консультантов, пригласите их в Ключевую Команду, чтобы они смогли проникнуться Единством, Духом и Страстью и, как следствие, быстро начали расти. Благодаря этому будет расширяться ваша первая линия. Убедитесь, что участники Ключевой Команды тоже активно рекрутируют. Не расстраивайтесь, если кто-то из участников не захочет больше работать в команде. Оставляйте в Ключевой Команде лишь тех людей, которые действительно хотят работать. И вы точно наберете 10%! Для начала решите, в ком вы видите потенциал, и пригласите этих людей в Ключевую Команду. Во время личной беседы предложите человеку возможность работать с вами лично. Или, в качестве другого варианта, объявите во всеуслышанье, что формируете Ключевую Команду. Отправьте письма каждому участнику персональной группы. Предложите людям возможность больше зарабатывать, расти и воплощать свои мечты в Орифлэйм.

Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм | 23

Какой бы метод вы ни выбрали, необходимо провести организационную встречу, во время которой вы вместе с вашей командой поставите цели и запланируете действия, необходимые для успешного старта. Давайте рассмотрим эти действия.

Лидерство После того как ваша Ключевая Команда сформирована, вам необходимо ее возглавить. Ведь люди не могут начать действовать сами, им нужен Лидер, им нужны вы! Действия Лидера: 1) Установить тесные контакты с участниками команды – поделиться видением и целями. 2) Проводить официальные встречи по бизнес-планированию, на которых вы формируете цели, планы и приводите их к общему знаменателю. 3) Организовывать, управлять и делегировать работу внутри команды. 4) Проводить совместные ВВО и мероприятия. 5) Контролировать результаты и поощрять участников команды.

Командное достижение цели Поделившись мечтами и целями с другими участниками вашей команды, вы наверняка заметите много общего. Общие цели – это то, что помогло вам стать одной командой. Итак, главная задача вашей команды – ставить цели и достигать их вместе: - Определите желаемый групповой объем продаж и рекрутирования. - Рекрутируйте вместе. - Показывайте каталоги вместе. - Демонстрируйте продукцию Орифлэйм и собирайте заказы вместе. - Изучайте информацию о новых продуктах и бизнес-возможностях вместе. - Помогайте Консультантам стать активными вместе. - Посещайте Директорские ВВО и мероприятия вместе. Приближайтесь к достижению вашей мечты вместе!

Динамика развития команды Вы быстро достигнете уровня Менеджера 12%. Это очень важный этап в вашей карьере – ведь вы начинаете проводить встречи Уровня 2 вместе с участниками вашей Ключевой Команды. Работая по Системе ПРО, участники Ключевой Команды вскоре и сами достигнут уровня 12%. Это очень важное событие в вашем бизнесе. Как только в команде вырастает новый Менеджер, ваша задача – помочь ему сформировать его Ключевую Команду и проводить ВВО раз в неделю так же, как это делаете вы.

«Шпаргалка» для 12-процентников Новый Менеджер: • Создает свою Ключевую Команду • Проводит небольшие ВВО • Ведет презентацию, используя папку-тренинг «Возможности Орифлэйм» • Учится проводить встречи «один-на-один» и выступать перед аудиторией • Проводит тренинг «Успешный старт» для каждого своего новичка • Работает в команде, помогает «активизировать» работу других Консультантов • Посещает встречи Уровня 3 вместе с другими • Посещает еженедельные Директорские встречи

24 | Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм

Мы рекомендуем новому Менеджеру и его Ключевой Команде занимать места рядом друг с другом на Директорских ВВО, а также постепенно брать на себя часть проведения презентации. Теперь вы можете дуплицировать все действия трехуровневой системы. Вскоре еще один участник вашей команды станет Менеджером, то есть, приобретет большую самостоятельность. Убедитесь, что Менеджер дуплицирует все действия, которым научился за время работы с вами. Со временем будет расти количество 12-процентников, а затем – 15%, 18%, и вот... вы достигаете уровня 21%. Поздравляем! Вы стали Старшим Менеджером!

Ключевая команда Директора • Проводит ВВО Уровня 2 Вы создаете вашу Ключевую Команду, в которой еженедельно продолжаете проводить небольшие встречи, а также развиваете будущих Лидеров, в скором времени достигающих 12%. • Каждый участник проводит ВВО «один-на-один» • Все работают в команде, помогая «активизировать» работу других Консультантов Вы следите, чтобы все Менеджеры помогали Консультантам своих персональных групп, а ваша Ключевая Команда – заботилась обо всех остальных Консультантах, не входящих в ПГ Менеджеров. • Проводит встречи Уровня 3 вместе с Менеджерами и Ключевой Командой Команда Менеджеров • Проводит встречи Уровня 2 отдельно Теперь у вас есть Команда Менеджеров. Ваши Менеджеры и их Ключевые Команды проводят ВВО Уровня 2 отдельно от вас и вашей Ключевой Команды. Но каждую неделю вы и ваши Менеджеры собираетесь вместе на встрече Уровня 3, включающей ВВО, тренинг и планирование действий на следующую неделю. • Проводит совместные презентации нового каталога В начале каждого каталога, на одной из ваших еженедельных встреч, вы, совместно с командой ваших Менеджеров, проводите презентации каталога. Это ВВО с акцентом на продукцию и лучшие предложения каталога. Это новый уровень вашего Лидерства!

Ключевая Команда Директора

Ключевая Команда Менеджера

Система Продаж и Рекрутирования Орифлэйм | 25

Планируем и организуем бизнес Планирование успеха – важнейшая часть работы Менеджера и Лидера. Анализируя работу своей группы и себя как Лидера, вы привьете своей команде культуру эффективного управления. Это положительно скажется на результатах и доходах структуры в целом.

Планируем цели на каталог 1. «Отчет о развитии персональной группы (ПГ)» и «Информационный листок» – ключевые инструменты управления вашей структурой и планирования ее деятельности. 2. Выделите один день в начале каждого каталога для того, чтобы вместе с вышестоящим Лидером проанализировать работу и развитие вашей группы, а также запланировать объем продаж в предстоящем каталоге. Придерживайтесь принципа: поставленные вами задачи должны превосходить критерии участия в Лидерском Клубе. 3. Выделите трех Консультантов вашей ПГ, чей потенциал вы оцениваете как наиболее высокий, и проводите с каждым из них встречи, на которых вы разработаете индивидуальный план работы. Сфокусируйтесь на развитии этих людей в течение запланированного периода. 4. Следите за тем, чтобы новички вашей группы использовали все преимущества Стартовой программы, а Консультанты – стремились быть участниками Бизнес-Класса в каждом каталоге. Это позволит вам поддерживать стабильно высокий уровень продаж в вашей группе. Подавайте пример того, какие цели ставит перед собой успешный Лидер.

План активности на период каталога 1. Отметьте в вашем календаре количество часов, которые вы посвятите работе в Орифлэйм. Решите, в какое время вы сможете работать: в течение дня, по вечерам, на выходных. 2. Отметьте все запланированные мероприятия: Директорскую встречу, ВВО в небольшой группе, помощь в организации и проведении Директорской ВВО. Назначьте даты встречи с вашим КАМом и вышестоящим Директором для обсуждения целей и планов. 3. Выделите время для встречи с вашими клиентами и личных продаж, рекрутирования, а также для работы с неактивными Консультантами.

Ивонна КЛЯЙН и Армандо ФРАНКО, Глобальные Лидеры Орифлэйм, Мексика «Философия Орифлэйм делает ее поистине уникальной компанией. Это компания, созданная для людей. Орифлэйм не копирует другие компании, верит в себя и свои силы и является примером для других – как нужно развиваться, показывая ранее неизведанные пути. Быть частью Орифлэйм означает участие в судьбе, мечтах и успехе многих людей. Это ни с чем не сравнимое чувство – быть частью огромной семьи. Вместе с Орифлэйм мы познали новую для нас концепцию бизнеса, в котором нет финансовых рисков, зато есть возможность использовать наше воображение и креатив, а также улучшать нашу жизнь, помогая другим людям жить лучше!».

26 | Планируем и организуем бизнес

Кончи ЛИЛ, Глобальный Лидер Орифлэйм, Испания «Я занималась своей семьей и детьми, и мне очень хотелось найти нечто, что привнесло бы в мою жизнь что-то помимо ежедневных домашних обязанностей. Подруга рассказыла мне о том, что работает в шведской косметической компании, благодаря чему она может путешествовать по свету и работать в свободном графике. Я зарегистрировалась и уже через несколько недель вовсю продавала косметику и предлагала людям тоже начать работать в Орифлэйм. Мои мечты сбылись, и сейчас моя работа – помогать другим воплощать их мечты, достигать финансовой независимости, путешествовать и заводить новых друзей».

Работа с «Информационным листком» 1. «Информационный листок» позволяет вам отслеживать эффективность работы каждого Консультанта вашей ПГ. Используйте его для того, чтобы оказывать необходимую помощь новичкам, определять потенциальных Лидеров, работать с неактивными Консультантами. 2. Старайтесь общаться в начале каталога с теми Консультантами, которые впервые не разместили заказ в предыдущем каталоге. На второй неделе каталога пообщайтесь с теми, для кого текущий каталог стал уже третьим неактивным каталогом. На третьей неделе каталога поговорите с Консультантами, которые разместили заказ в предыдущем каталоге, но еще не разместили в текущем. 3. Разделите контроль эффективности с Менеджерами вашей структуры или перспективными Консультантами. По возможности работайте с неактивными Консультантами лично, либо – если у вас нет времени – по телефону. Старайтесь всегда поддерживать персональный контакт – это обеспечит хороший результат. 4. Лучший способ поддерживать высокий уровень активности и рекрутирования в вашей ПГ – организовывать интересные и насыщенные встречи «Возможности Орифлэйм» и приглашать на них максимальное количество людей вашей команды. «Лидерство – это способность научить каждого человека в вашей группе достигать свои личные цели, и, как следствие, реализовывать ваши».

Планируем и организуем бизнес | 27

ОНЛАЙН-ПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА Задача каждого Лидера – обучить своих людей использовать современный удобный инструмент для работы: Интернет и все услуги, доступные на нашем корпоративном сайте www.oriflame.ru. Орифлэйм обеспечивает онлайн-поддержку бизнеса Консультантов. Вы можете: – размещать заказы для себя и своей группы, выбирая наиболее удобный для вас способ оплаты и получения заказа; – получать «Информационный листок» с различными уровнями детализации, вплоть до содержания заказа; – создать и пользоваться своим собственным адресом электронной почты на сервере Орифлэйм; – осуществлять онлайн-регистрацию новых Консультантов. Также в различных странах Орифлэйм предлагает следующие услуги: – просмотр истории заказов вашей группы, включая объем и распределение баллов бонуса; – интерактивный План Успеха, с помощью которого можно смоделировать свою группу и доходы; – получение информации об отсутствующих позициях; – рассылки по электронной почте – возможность sms-рассылок участникам вашей структуры.

НА САЙТЕ ВЫ ТАКЖЕ СМОЖЕТЕ НАЙТИ: – – – – – –

полный ассортимент продукции с ценами текущего каталога; информацию об ингредиентах и применении продукции; историю ваших заказов; последние новости для Консультантов; условия текущих акций и кампаний; специальные онлайн-распродажи.

Подробно о работе сайта www.oriflame.ru можно узнать из Справочника Консультанта. Не забывайте о том, какую большую роль играют мелочи. Почему бы не отправить Консультанту вашей группы, достигшему хороших результатов, открытку с поздравлением по электронной почте? Вам это легко, а Консультанту будет приятно!

28 | Планируем и организуем бизнес

Анна АХУМЬЯН Глобальный Лидер Орифлэйм, Россия «Компания Орифлэйм полностью изменила мою жизнь, так же, как и жизнь многих людей, – и я очень счастлива это осознавать. Возможности Орифлэйм безграничны, независимо от того, где вы работаете и живете. В нашей компании вы можете заниматься любимым делом, строить карьеру, получать отличный доход и быть уверенным в будущем. Каждый раз, возвращаясь домой, вы испытываете радость и удовлетворение. Только Орифлэйм дает любому человеку шанс без опыта, риска и инвестиций начать и развивать свой собственный бизнес. Жизнь становится яркой и насыщенной, а мечта превращается в реальность».

Университет Орифлэйм Секрет успеха Лидера заключается не только в том, чтобы приглашать к сотрудничеству с Орифлэйм новых Консультантов, но и в том, чтобы научить их быть успешными. Представляем вам структуру тренингов, с помощью которых вы сможете развиваться сами и развивать своих людей.

1. Презентация «Возможности Орифлэйм» Компания Орифлэйм • Вводная часть для потенциальных Консультантов • Основные темы: – возможности дохода с Орифлэйм – история компании – продукция Орифлэйм 2. Тренинг «Шаг первый» Консультируем клиентов и рекомендуем продукцию • Темы: – знакомство с продукцией; – как пользоваться Справочником по уходу за кожей и Палитрой декоративной косметики; – как искать клиентов; – как рекомендовать продукты – полезные советы; – как работать с возражениями. 3. Тренинг «Шаг второй» Приглашаем людей в бизнес с Орифлэйм и продвигаемся по Плану Успеха •Тренинг проводится для всех новых Консультантов • Темы: – основы Плана Успеха; – приглашение людей на презентации «Возможности Орифлэйм»; – методы рекрутирования; – роль спонсора. 4. Школа Менеджеров Орифлэйм – Уровень 1 • Тренинг могут пройти Консультанты с уровня Менеджера • Темы: – роль Лидера Орифлэйм; – постановка целей с использованием «Информационного листка» и «Отчета о развитии ПГ»; – планирование; – проведение презентаций «Возможности Орифлэйм» в малых группах; – секреты достижения уровня Директора.

30 | Университет Орифлэйм

5. Школа Менеджеров Орифлэйм – Уровень 2 • Тренинг могут пройти Консультанты с уровня Директора • Темы: – обучение Консультантов Орифлэйм; – как работать с персональной группой; – работа с вашим КАМом; – как проводить тренинги «Шаг первый» и «Шаг второй», презентации нового каталога, презентации «Возможностей Орифлэйм»; – продвижение по Плану Успеха.

Академия красоты Орифлэйм Для тех, кто хочет стать профессиональным Консультантом по красоте, изучив подробную информацию о продукции Орифлэйм, разработана «Академия красоты», состоящая из четырех тренингов. Блок 1 – Уход за кожей лица • Темы: – Типы кожи – Потребности кожи – Уход за кожей лица для мужчин – Как использовать средства по уходу за кожей – Описание серий средств по уходу за кожей лица Орифлэйм Блок 2 – Декоративная косметика • Темы: – Как подчеркнуть вашу естественную красоту – Техника нанесения макияжа – Как продавать декоративную косметику – Описание серий декоративной косметики Орифлэйм Блок 3 – Уход за телом и волосами • Темы: – Ежедневный уход за кожей тела – Специальные средства для решения проблем кожи – Специальный уход волосами разных типов и состояний – Описание серий средств по уходу за телом и волосами Блок 4 – Ароматы • Темы: – Типы ароматов – Как создается аромат – Правила использования и хранения ароматов – Советы по продажам – Портфолио ароматов от Орифлэйм

Университет Орифлэйм | 31

Возможности дохода с Орифлэйм Шаг 1. Показывайте каталог и собирайте заказы В самом начале работы в Орифлэйм основную статью дохода Консультанта составляет доход от продаж и обслуживания клиентов. Рекомендуя продукцию Орифлэйм, вы получаете немедленную торговую прибыль в размере 30% от вашего объема продаж. Например, вы платите Орифлэйм 10 у.е. за продукт, который вы затем продаете за 13 у.е. Пример: Вы показали каталог 5 людям, и собрали заказы на 150 ББ (115 у.е. по ценам каталога) Вы получаете от клиентов: 115 у.е. Вы платите Орифлэйм: 88,5 у.е. Ваша немедленная прибыль: 26,5 у.е. Это ваш первый шаг к успеху! Обратите внимание, что аксессуарам присваивается меньше ББ, чем косметическим продуктам.

Шаг 2. Пригласите 5 друзей работать в Орифлэйм так же, как вы На продажах можно также заработать объемную скидку (ОС). Если вы приглашаете в бизнес Орифлэйм новых Консультантов, вы получаете ОС от объема их продаж и, соответственно, от объема продаж приглашенных ими Консультантов. Получается, что чем большее количество Консультантов вы спонсируете, тем быстрее растет ваш доход и тем скорее вы станете Лидером. На более высоких уровнях к объемной скидке добавляются другие бонусы, сумма которых и будет составлять основную статью вашего дохода.

Радмила и Сретож Сврака Глобальные Лидеры Орифлэйм, Сербия и Черногория «Начать работать в Орифлэйм было для нас словно отправиться в неизвестную страну. Однако мы точно знали, что наш спонсор плохого не предложит. По мере прибавления знаний об искусстве продаж рос наш бизнес. Компания помогала нам в этом, организуя тренинги, и, как говорится, успех порождал успех. Сейчас наши дети учатся в престижных унверситетах, а Орифлэйм – это стиль жизни для всей нашей семьи. Путешествия, во время которых у нас есть уникальная возможность познакомиться с интересными людьми, – это прекрасно! Орифлэйм – не просто бизнес, это реальный шанс изменить жизнь к лучшему!».

32 | Возможности дохода с Орифлэйм

Все продукты Орифлэйм имеют объем продаж (ОП) и баллы бонуса (ББ). – Объем продаж – это дистрибьюторская цена минус государственные налоги. Он может меняться в соответствии с отпускными ценами на продукцию. От объема продаж считается ваша объемная скидка (ОС). – Баллы бонуса – цифровой эквивалент ваших усилий, затраченных на продажу данного продукта; он не зависит от инфляции. Количество баллов бонуса и их распределение внутри вашей группы определяют, какую объемную скидку от показателей 21% группы получаете лично вы. В соответствии с примером на стр. 32, ваша немедленная прибыль: 26,5 у.е. ваш объем продаж - 26,5 у.е. минус НДС 18%: 75 у.е. ваши личные баллы бонуса: 150 ББ Допустим, что в следующем примере 3750 у.е. = 7500 ББ. В примере Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса присоединились к вашей группе. Поскольку вы для них являетесь хорошим примером, они повторили то, что сделали вы в прошлом месяце, и каждый из них собрал заказы на 150 ББ от пяти клиентов. В целом ваша группа набрала 900 ББ, ОП группы – 450 у.е.

Заказы клиентов

150 ББ

ББ группы

% ОС

7500 +

= 21%

5000-7499

= 18%

3000–4999

= 15%

1800–2999

= 12%

900–1799

= 9%

450–899

= 6%

150–449

= 3%

Вы выходите на уровень 9%

150 ББ

Вы 150 ББ

150 ББ

Скидка, которую заработала вся группа: 450 у.е. x 9% = 40,5 у.е. Вы зарабатываете разницу между скидкой группы и скидками Консультантов первого уровня: 40,5 у.е. - (5 Консультантов x 75 у.е. x 3%) = 29,25 у.е. Ваш общий заработок в этом периоде составит: 55,75 у.е. 26,5 у.е. + 29,25 у.е. = 55,75 у.е. Это ваш второй шаг к успеху!

Возможности дохода с Орифлэйм | 33

Шаг 3. Помогите своим друзьям пригласить в Орифлэйм по 5 человек Лучший способ в полной мере использовать возможности Орифлэйм – пригласить в бизнес своих друзей! Среди ваших друзей, соседей и коллег нетрудно найти 25 человек, которым можно предложить возможность дополнительного заработка. В среднем, один человек из пяти скажет вам «да» - таким образом, у вас появятся 5 новых Консультантов. А те, кто откажется, скорее всего, станут вашими клиентами и смогут порекомендовать своих знакомых, которых заинтересует возможность дохода с Орифлэйм. В нашем примере на стр. 33 к вашей группе присоединились Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса. Будучи хорошим спонсором, вы обучаете их делать то же, что делали вы в прошлом каталоге: каждый из новичков приглашает в Орифлэйм 5 друзей. Все они зарабатывают по 55,75 у.е. и очень этим довольны – они сделали первый шаг к успеху. Теперь переходим к Плану Успеха. Все баллы бонуса, которые они заработали, суммируются в общее количество ББ вашей группы. Поскольку вы продолжаете посещать клиентов и собирать заказы, зарабатывая самостоятельно 150 ББ, ваша группа в целом заработала 4650 ББ. Каждый из ваших друзей выходит на уровень 9% ОС, а вы квалифицируетесь на уровень 15% ОС. Ваш доход – это разница между скидкой, заработанной группой, и скидкой Консультантов первого уровня. Этот доход вы получаете от компании Орифлэйм в качестве вознаграждения за вашу спонсорскую деятельность. Это ваш третий шаг к успеху!

150 ББ + 4500 ББ = 4650 ББ

9% 900–1799 ББ 3% 150–449 ББ Продажа

34 | Возможности дохода с Орифлэйм

6% 450–899 ББ

Заказы клиентов

900 ББ

Вы 900 ББ

15%

900 ББ

Пример Немедленная прибыль:

От своих продаж вы всегда получаете немедленную прибыль. Продолжайте продавать продукцию и зарабатывайте 30% на каждом продукте. Немедленная прибыль: 26,5 у.е.

Объемная скидка:

Вы зарабатываете разницу между скидкой, заработанной группой (15%), и скидкой Консультантов первого уровня (9%) Скидка на группу: 15% х 75 у.е. х 31 = 349 у.е. Ваша скидка: 349 у.е. – (5 х 40,5 у.е.) = 146,5 у.е.

Общий заработок:

в этот каталог 173 у.е. за год 2941 у.е.

18% 5000–7499 ББ

21% 7500 ББ

15% 3000–4999 ББ 12% 1800–2999 ББ

Продажа и спонсирование

Возможности дохода с Орифлэйм | 35

Шаг 4. Обучите каждого нового Консультанта, как пригласить в Орифлэйм 5 человек, и вы станете Директором Теперь, когда Консультанты вашей персональной группы Ольга, Иван, Светлана, Олег и Лариса научились продавать продукцию, пора мотивировать их начать путь к успеху и начать создавать собственные структуры. Ведь приглашенные ими новички автоматически станут Консультантами и вашей персональной группы! Предположим, что каждый из ваших Консультантов второго уровня спонсирует по 5 новых Консультантов. Теперь в группах Ольги, Ивана, Светланы, Олега и Ларисы по 31 человеку, и они делают заказы на 4650 ББ каждый. Это поднимает их на уровень 15% ОС. Ваша группа состоит из 156 Консультантов, которые зарабатывают вместе 23400 ББ. Общая объемная скидка группы составляет 21% x 11700 у.е. = 2457 у.е. Каждая группа зарабатывает в соответствии со своим объемом продаж, а вы получаете разницу между скидкой всей группы и скидкой Консультантов первого уровня. Ваш личный доход напрямую зависит от того, насколько хорошо вы обучили людей своей группы. Опыт доказывает, что лучший способ создать сбалансированную группу – спонсировать 5 Консультантов в первую линию, а затем помочь им построить структуру вглубь, как было показано в примере. Здесь ваша ОС составит 712 у.е. Ваш заработок увеличился в шесть раз, а всего только и требовалось научить Консультантов своей первой линии мотивировать их собственных Консультантов приглашать в бизнес новичков. По мере того, как будет расти ваша группа, вы будете все больше времени уделять обучению «тренеров». Не забывайте заботиться о своих Консультантах, мотивировать их приобретать и пользоваться продукцией нашей компании, а также поддерживать контакт со своими клиентами. Вы сделали четвертый шаг к успеху!

150 ББ + 23250 ББ = 23400 ББ

9% 900–1799 ББ 3% 150–449 ББ Продажа

36 | Возможности дохода с Орифлэйм

6% 450–899 ББ

Заказы клиентов

4650 ББ

Вы 4650 ББ

21%

4650 ББ

Директор 15%

5 x 5 x 5 Пример Немедленная прибыль:

как прежде Немедленная прибыль: 26,5 у.е.

Объемная скидка:

Ваши друзья выросли до уровня 15%, а вы, следовательно, до уровня 21%. Вы зарабатываете разницу между скидкой всей группы и скидкой ваших Консультантов первого уровня: 2457 у.е. – (5 х 349 у.е.) = 712 у.е.

Общий заработок:

в этот каталог 738,5 у.е. за год 12554,5 у.е.

18% 5000–7499 ББ

21% 7500 ББ

15% 3000–4999 ББ 12% 1800–2999 ББ

Продажа и спонсирование

Возможности дохода с Орифлэйм | 37

Шаг 5. Помогите пяти Консультантам стать Директорами и утройте свои доходы Возможно, вы уже задались вопросом: «Что произойдет, когда Консультанты моей первой линии тоже достигнут 21% уровня? Ведь между нами больше не будет разницы в уровнях, и я перестану получать объемную скидку от объема продаж их персональной группы». Напротив, вы будете получать больше – намного больше! Ваши 21% Консультанты «отделяются» от вашей персональной группы и формируют собственные группы, с объема продаж которых вы получаете доход 4%. Ниже приведен пример, который покажет вам, почему, помогая Ольге достичь 21% уровня, вы удваиваете свой доход от продаж ее группы.

Ольга 18%

Вы 21%

Ольга 21%

Вы 21%

5000 ББ 2500 у.е.

7500 ББ

7500 ББ 3750 у.е.

7500 у.е.

Вы получаете: только от группы Ольги: 21%–18% = 3% 3% x 2500 у.е. = 75 у.е.

Вы получаете: 4% бонус Орифлэйм 4% x 3750 у.е. = 150 у.е. (а это – в два раза больше!)

Как вы видите, самый быстрый способ увеличить ваш доход – помочь Консультантам вашего первого уровня достичь 21%. В любом случае, 4% бонус Орифлэйм гораздо выше дохода от разницы уровней, поэтому вырастить в первой линии 21% Консультанта очень выгодно. Однако необходимо следить за тем, чтобы после «отделения» новой 21% группы ваша персональная группа по-прежнему поддерживала объем продаж на уровне 7500 ББ. Разумеется, «отделившаяся» группа осталась частью вашей структуры, однако заработанные ей баллы бонусов уже не учитываются в подсчетах вашей ПГ. Если объем продаж вашей ПГ опустится ниже 7500 ББ, то ваш бонус тоже уменьшится. Продолжайте рекрутировать, обучайте рекрутировать своих Консультантов, подавайте личный пример активных продаж – и у вас никогда не будет проблем с нужным количеством баллов бонуса!

Хорошая новость! 4% бонус Орифлэйм – это лишь один из шести различных бонусов, которые вы можете заработать!

38 |Возможности дохода с Орифлэйм

Заказы клиентов

Вы 21%

Сапфировый Директор 21%

Пример Немедленная прибыль:

как прежде Немедленная прибыль: 26,5 у.е.

Объемная скидка:

Вы зарабатываете разницу в объемной скидке от ББ вашей персональной группы 712 у.е. 4% бонус Орифлэйм: 11700 у.е. ОП х 4% х 5 = 2340 у.е.

Общий заработок:

в этом каталоге за год

3052 у.е. 51884 у.е.

Возможности дохода с Орифлэйм | 39

Елена СЕВРУК, Глобальный Лидер Орифлэйм, Украина «Орифлэйм – именно та компания, в которой нужно быть сегодня! Она объединяет в себе самое лучшее, что может быть в индустрии прямых продаж. Орифлэйм – надежная, стабильная и быстрорастущая компания: 40 лет успешного роста на рынках 60 стран. Компания всегда честно исполняет свои обязательства и идет в ногу со временем. Орифлэйм дает реальный шанс каждому. Любая ступень Лестницы Успеха достижима. И на каждой из них вас ожидают увлекательные вознаграждения и подарки! Сегодня работать в Орифлэйм как никогда просто, потому что есть Система ПРО – обобщенный опыт самых успешных Лидеров компании. Работая по этой Системе, можно достигнуть любую цель в самый короткий срок. Я прошла очень интересный и познавательный путь от простого Консультанта до Золотого Исполнительного Директора, и не собираюсь останавливаться на достигнутом!».

Алексей СЕВРУК Глобальный Лидер Орифлэйм, Украина «Прошло 10 лет, и сегодня я полностью убежден в том, что сделал правильный шаг, выбрав компанию Орифлэйм! За эти годы я побывал в более, чем 30 странах мира, из рядового Консультанта стал Глобальным Лидером, получил самый большой за историю компании бонус $101000. У меня есть шикарная иномарка Volvo XC70, недвижимость в самой элитной части столицы Украины! При этом, прямо или косвенно, я помог сотням тысяч жителей мира поверить в свои силы и начать собственное дело с Орифлэйм. Дерзайте! Удача улыбается тем, кто ее ждет, заслуживает и стремится преуспеть. Только вы можете сделать свою жизнь самой яркой, интересной и увлекательной!».

Как получить бонусы Орифлэйм? Обязательным условием для получения бонусов Орифлэйм являются личные продажи минимум на 200 ББ в месяц. Это необходимо вам как Консультанту Орифлэйм, чтобы не терять профессиональных навыков. Бонусы выплачиваются для того, чтобы поощрить активных Лидеров, спонсирующих все новые и новые 21% группы в первый уровень: чем больше появляется таких групп, тем выше становится доход этих Лидеров. Это справедливо – ведь группы выросли в их структуре. Все нижестоящие Консультанты, не достигшие уровня 21%, по-прежнему являются частью вашей персональной группы. Возможно, на первый взгляд, Бриллиантовый бонус 0,25% покажется вам довольно скромным, но если вы посчитаете, сколько 21% групп может быть на четырех нижестоящих уровнях, вы поймете, что на самом деле это огромная сумма. Не забывайте, что Золотой, Сапфировый, Бриллиантовый, Дважды Бриллиантовый и Исполнительный бонусы начисляются со всех нижестоящих групп (считая с начального уровня выплаты каждого из них) – до тех пор, пока в структуре есть нижестоящие группы, производящие бонусы для различных званий Золотого, Сапфирового, Бриллиантового, Дважды Бриллиантового и Исполнительного Директоров. Подробную информацию смотрите на стр. 43. Бонусы могут получать все, вне зависимости от звания; главное – выполнять необходимые критерии. Но обычно, исходя из своего звания, Золотой, Сапфировый, Бриллиантовый, Дважды Бриллиантовый и Исполнительный бонусы выплачиваются Директорам соответствующих уровней. Также они могут начисляться в период квалификации на соответствующее звание.

Мирьяна КОВАЧ, Глобальный Лидер Орифлэйм, Хорватия «Каждый из нас о чем-то мечтает, но одной мечты недостаточно для ее воплощения. В день, когда я изучила План Успеха Орифлэйм, моя жизнь полностью изменилась. Я поняла, что вместе с Орифлэйм смогу достичь всего! Мой успех – это результат напряженной работы, веры и огромного желания помочь другим людям преуспеть. Если кто-то спросит меня, стоит ли присоединиться к Орифлэйм, я отвечу: «Попробуйте! Вы ничего не потеряете, зато очень многое приобретете!»

Как получить бонусы Орифлэйм? | 41

Как заработать бонусы? Давайте рассмотрим схему: позади вас – Консультанты вашей первой линии; нижестоящие группы обозначены значками «21%». Ваша задача – вырастить в своей первой линии как можно больше 21% групп. Чем больше Консультантов в вашей первой линии достигнут уровня 21%, тем с большего количества нижестоящих групп вы будете получать бонусы.

Ваша группа

Н и же с то я щ а я группа

Вы

Доход

Необходимое количество 21% групп 1 уровня

Только с 1 уровня

Светлана

4% бонус

со 2 уровня и ниже

Екатерина

1% Золотой бонус

с 3 уровня и ниже

Алексей

0.5% Сапфировый бонус

с 4 уровня и ниже

Мария

0.25% Бриллиантовый бонус

с 5 уровня и ниже

Кира

0.125% Дважды Бриллиантовый бонус

с 6 уровня и ниже

Андрей

0.0625% Исполнительный бонус

42 | Как получить бонусы Орифлэйм?

4% бонус Орифлэйм 4 % бонус – ваш стимул развивать Директоров своего первого уровня. Требуемое количество 21% групп в первом уровне: . . . . одна Объем продаж персональной группы: . . . . . . . . . . . . . . . . минимум 3000 ББ* *Если вы являетесь Директором минимум двух 21% групп в первом уровне, то для получения любых бонусов не накладываются требования к объему продаж персональной группы. Однако правило минимальной гарантированной выплаты сохраняется.

Порядок начисления: Минимальная гарантированная выплата:

с групп первого уровня (спонсируемых вами напрямую). чтобы сохранить 4% бонус Орифлэйм, объем продаж вашей персональной группы должен составлять минимум 7500 ББ. Если ваш ОП составляет 3000-7499 ББ, вы получаете этот бонус частично. Если ваш ОП 3000 ББ и меньше, вы не получаете бонус.

4% бонус Орифлэйм от объема продаж ПГ всех 21% групп, спонсированных лично вами, выплачивается вам только в том случае, если ваша персональная группа имеет объем продаж в каталог 7500 ББ и более. Если ОП вашей персональной группы меньше 7500 ББ, то часть вашего 4% бонуса уйдет вашему спонсору. Следите за уровнем продаж вашей персональной группы! Правило минимальной гарантированной выплаты обеспечивает вам получение 4% бонуса Орифлэйм только со «стандартной» группы – то есть, с группы, объем продаж которой составляет минимум 7500 ББ.

Озгул СИГИЛ, Глобальный Лидер Орифлэйм, Турция «Компания Орифлэйм дала мне уникальный шанс сделать карьеру и получать доход, о котором я не могла и мечтать раньше. Компания дает всем равные шансы достичь успеха, и это мне очень нравится в Орифлэйм! Я знала, что успех не приходит без труда, и была готова много работать. Моей целью был успех, и я ее достигла!».

4% бонус Орифлэйм | 43

Что такое правило минимальной гарантированной выплаты? Правило минимальной гарантированной выплаты (МГВ) создано для того, чтобы соблюсти справедливую систему вознаграждений за вложенный труд. Благодаря этому правилу неактивные Консультанты, не обеспечивающие объем продаж на уровне 7500 ББ, не получают вознаграждения за вашу работу с их нижестоящими группами. Допустим, вы помогаете Лидеру первого уровня Светлане вывести ее Консультанта Кристину на уровень 21%. При этом Светлана не должна сидеть сложа руки и получать вознаграждение за вашу работу. Правило минимальной гарантированной выплаты обеспечивает вам 4% х 3750 у.е. = 150 у.е. от объема продаж персональной группы Светланы. Но если объем продаж ее группы составляет менее 7500 ББ, часть ее дохода (от персональной группы Кристины) уходит к вам и прибавляется к вашим 150 у.е. Таким образом, благодаря правилу минимальной гарантированной выплаты, поддерживать ОП группы на уровне 7500 ББ выгодно всем.

Пример 1 90 у.е.

60 у.е.

150 у.е.

Вы

Вы Павел 90 у.е.

3000 ББ 1500 у.е. ОП

150 у.е.

150 у.е. Светлана 7500 ББ 3750 у.е. ОП

Неудачный вариант: персональная группа сокращается • Светлана достигает уровня 21% и «отделяется» вместе со своей группой. • 4% бонус Орифлэйм от группы Светланы составляет: 4% x 3750 у.е. = 150 у.е. • Ваша персональная группа набрала всего 3000 ББ, поэтому вы обеспечиваете спонсору 4% х 1500 у.е. ОП = 60 у.е. Однако ваш спонсор имеет право на 150 у.е. Остаток 4% бонуса Орифлэйм от ПГ Светланы в размере 90 у.е. поступает не вам, а вашему спонсору. 4% бонус с персональной группы Светланы составит 60 у.е.

44 | 4% бонус Орифлэйм

7500 ББ 3750 у.е. ОП

Светлана 7500 ББ 3750 у.е. ОП

Удачный вариант: в вашей персональной группе происходят структурные изменения • Павел – ваш потенциальный Лидер. • 4% бонус Орифлэйм от персональной группы Светланы составляет: 4% x 3750 у.е. = 150 у.е. • Ваша персональная группа сумела набрать 7500 ББ, вы обеспечиваете спосору: 4% x 3750 у.е. = 150 у.е., что соответствует правилу МГВ. Таким образом, вы получаете все возможные бонусы со своих нижестоящих групп. 4% бонус от персональной группы Светланы составит 150 у.е.

Группа Светланы достигает 21% и «отделяется» от вашей персональной группы. Это хорошо, но ее место должен занять другой перспективный Консультант. В рассмотренном «хорошем» варианте вы помогаете Светлане достичь уровня 21% и спонсируете Павла, чтобы он занял ее место растущего Лидера в вашей персональной группе. Правило минимальной гарантированной выплаты работает и для вас, и для вашего спонсора: так же, как и вы, он может получить бонус не полностью, а частично, в то время как другая часть бонуса уйдет его спонсору. В случае неудачного варианта ваш спонсор защищен правилом минимальной гарантированной выплаты. Группа Светланы «отделилась», и ваша персональная группа не сумела набрать 7500 ББ. До этого момента ее группа была частью вашей персональной группы, и ваш спонсор получал 4% также и от объема продаж ее группы. Поэтому вполне справедливо, что, независимо от объемов продаж вашей группы, ваш спонсор должен по-прежнему получать свой заслуженный бонус.

Пример 2 150 у.е. У вас есть две 21% группы (Светланы и Натальи), и вы получаете право на 4% бонус Орифлэйм. Ваша персональная группа делает объем продаж 3000 ББ.

60 у.е. 90 у.е.

Вы 3000 ББ 1500 у.е. ОП 380 у.е.

470 у.е.

40 у.е. 150 у.е. Наталья 7500 ББ 3750 у.е. ОП

Светлана 2000 ББ 1000 у.е. ОП

280 у.е.

Однако в этом случае ваш спонсор получает всего лишь 4% х 1500 у.е. ОП = 60 у.е., поэтому, чтобы обеспечить спонсору 150 у.е. минимальной гарантированной выплаты, вы должны компенсировать ему недостающую сумму в размере 90 у.е. из ваших собственных бонусов от нижестоящих групп. От группы Натальи От Светланы (с ее ПГ) От Светланы (с группы Анны) Итого Минус МГВ Чистая прибыль

+ 150 у.е. + 40 у.е. + 280 у.е. 470 у.е. 90 у.е. 380 у.е.

Светлана не квалифицировалась на получение бонуса Орифлэйм, потому что продажи ее персональной группы составили менее 3000 ББ и у нее только одна 21% группа. Таким образом, весь бонус с группы Анна в размере 280 у.е. просто переходит к вам. Персональная группа Светланы приносит вам 4% x 1000 у.е. = 40 у.е.

Анна 14000 ББ 7000 у.е. ОП

Ваш бонус Орифлэйм с группы Натальи составляет 4% x 3750 у.е. ОП = 150 у.е.

4% бонус Орифлэйм | 45

Татьяна и Александр БАБАРИКО, Глобальные Лидеры Орифлэйм, Беларусь

«Нашу жизнь можно разделить на две части: «до Орифлэйм» и «вместе с Орифлэйм». Изменения, которые произошли, удивительны. Перед нами открылся новый, фантастический мир Орифлэйм: нет начальника, жесткого графика работы, а ваш быстрый рост и доходы зависят только от вас! Только здесь есть уникальная возможность знакомиться с интересными людьми, пользоваться и предлагать другим отличную косметику, обучаться, развиваться самим и помогать расти другим людям».

Наталья и Анна не получают бонус Орифлэйм, потому что они не спонсировали ни одной 21% группы. У Светланы был шанс получить 280 у.е., однако, она не набрала необходимые для получения бонуса Орифлэйм 3000 ББ. Она должна работать над повышением продуктивности своей персональной группы до 7500 ББ или минимум до 3000 ББ, чтобы сохранить за собой хотя бы часть бонуса Орифлэйм. Как видите, единственное различие между вами и Светланой заключается в том, что у вас есть две 21% группы (Натальи и Светланы), а у Светланы только одна (группа Анны). Единственная 21% группа Светланы в первой линии обеспечивает даже больший объем продаж, чем ваши две группы (у Анны 7000 у.е., тогда как у Натальи и Светланы вместе взятых всего 4750 у.е.), однако вы продолжаете получать бонус Орифлэйм. Почему? Потому что вы больше преуспели в построении своей структуры. Компания вознаграждает вас за то, что вы развили две группы, а не стали полагаться на одного активного Консультанта. Однако, чтобы в дальнейшем не отдавать часть своего бонуса (90 у.е.) своему спонсору, вам нужно повысить продуктивность вашей персональной группы до 7500 ББ.

46 | 4% бонус Орифлэйм

1% Золотой бонус Золотой бонус отличается от 4% бонуса Орифлэйм тем, что он может выплачиваться с нижестоящих групп сразу нескольких уровней. 4% бонус Орифлэйм вы получаете только с групп своего первого уровня, а Золотой бонус начисляется с 21% групп второго уровня и ниже. Получить Золотой бонус вы не можете только в том случае, если его получает кто-то на нижестоящем уровне. Дело в том, что бонусы всегда подсчитываются снизу вверх, начиная с самого основания вашей структуры, и достаются самым «нижним» претендентам, выполнившим необходимые условия для их получения. Это вполне справедливо, ведь такой Консультант находится ближе к тем группам, с которых начисляется бонус и, соответственно, принимает в их деятельности большее участие. С групп первого уровня Золотой бонус не начисляется, потому что вы уже получаете с этих групп 4% бонус Орифлэйм. Количество 21% групп в первом уровне: Требования к персональной группе: Другие требования: Порядок начисления:

Минимальная гарантированная выплата:

две. нет. структура, состоящая минимум из двух 21% групп в первом уровне. начиная с групп второго уровня и ниже; начисление останавливается на группах первого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Золотого бонуса. чтобы получать Золотой бонус полностью, продажи групп вашего первого уровня должны составлять 7500 ББ; если продажи этих групп меньше, то недостающая разница до 1% от «стандартного» уровня 3750 у.е. ОП = 37,5 у.е. уходит вверх по структуре.

Галина и Владимир БЕЛАНОВЫ, Глобальные Лидеры Орифлэйм, Украина «Мы присоединились к Орифлэйм в 1997 году, и с тех пор не перестаем хвалить себя за это решение! В Орифлэйм мы любим все: возможности, продукцию, сервис, людей. Став приглашать других людей работать в Орифлэйм, мы начали подниматься по Лестнице Успеха. Есть одна истина, которую мы познали в Орифлэйм: если ты действительно чегото хочешь, то для того, чтобы это желание сбылось, нужно работать над этим. В Орифлэйм даже небо не предел!».

1% Золотой бонус | 47

Пример получения Золотого бонуса В этом случае также действует правило минимальной гарантированной выплаты. Если продажи персональной группы Светланы составляют менее 7500 ББ, то ваш спонсор не может получить причитающийся ему минимум 37,5 у.е. (1% от 3750 у.е. ОП). Недостающая сумма будет вычтена из вашего Золотого бонуса, который вы получаете с группы Анны и ниже. Чтобы такого не происходило, объясните Светлане, что пока объем ее группы будет меньше 7500 ББ, она будет терять очень большую сумму от своего 4% бонуса Орифлэйм, полученного с группы Анны. Вы не получаете Золотой бонус с группы Игоря, так как Петр выполнил квалификацию на получение Золотого бонуса с этой группы. Однако, если вы не получаете минимум 37,5 у.е. с группы Марины, то Петр должен компенсировать ваш бонус частью своего бонуса, полученного с группы Игоря.

Вы получаете 4% бонус Орифлэйм от групп Натальи и Светланы

Наталья 21% 10000 ББ 5000 у.е. ОП

Светлана 21% 5000 ББ 2500 у.е. ОП

Вы получаете 1 % Золотой бонус от этих групп

Анна 21% 8000 ББ 4000 у.е. ОП 21% 12000 ББ 6000 у.е. ОП 21% 1000 ББ 500 у.е. ОП Петр 21% 12000 ББ 6000 у.е. ОП Мария 21% 16000 ББ 8000 у.е. ОП

Марина 21% 1000 ББ 500 у.е. ОП Вы не получаете Золотой бонус от группы Игоря, потому что с его группы Золотой бонус получает Петр

48 | 1% Золотой бонус

Игорь 21% 12000 ББ 6000 у.е. ОП

Уровень минимальной гарантированной выплаты:

Вы получаете 1% Золотой бонус от групп второго уровня и ниже до тех групп, с которых Золотой бонус начисляется вашему нижестоящему Консультанту, квалифицировавшемуся на получение этого бонуса.

чтобы вы могли получать Золотой бонус полностью, группы вашего первого уровня должны обеспечивать продажи на 7500 ББ. В противном случае из вашего Золотого бонуса будет вычитаться сумма, компенсирующая вашему спонсору бонус 37,5 у.е. от каждой ветки. Точную сумму вы можете посмотреть в прайслисте.

ОП: 4000 у.е. + 6000 у.е. + 500 у.е. + 6000 у.е. + 500 у.е. + 8000 у.е. = 25000 у.е. 25000 у.е. x 1% = Плюс минимальная гарантированная выплата от группы Марины (пояснения см. ниже) Итого ваш Золотой бонус

250 у.е. 32,5 у.е. 282,5 у.е.

Из этой суммы вы должны вычесть недостающую минимальную гарантированную выплату вашему спонсору от группы Светланы, которая набрала 1% x 2500 у.е. = 25 у.е. Недостающая сумма составляет 12,5 у.е. Минус минимальная гарантированная выплата от группы Светланы Вы получаете Золотой бонус в дополнение ко всем остальным доходам

12,5 у.е. 270 у.е.

У Петра есть две 21% группы, он достиг звания Золотого Директора, поэтому он имеет право на получение Золотого бонуса со своих 21% групп второго уровня и ниже. А вы получаете Золотой бонус с Петра и 21% групп его первого уровня. Обратите внимание, что объем продаж Марины ниже «стандартных» 3750 у.е. ОП, которые необходимы для получения минимальной гарантированной выплаты. Поэтому Петр не получит Золотой бонус с группы Игоря полностью. Группа Марины обеспечивает 500 у.е. x 1% = 5 у.е., но размер минимальной гарантированной выплаты составляет 37,5 у.е. Заметьте, в этом случае не имеет значения, что объем продаж Марии значительно больше 7500 ББ. При подсчете минимальной гарантированной выплаты продажи одной группы не покрывают продажи другой. Поэтому недостающие 32,5 у.е. вы получите из Золотого бонуса Петра, который он получил от объема продаж персональной группы Игоря. Петр получает от группы Игоря 6000 у.е. x 1% = Минус минимальная гарантированная выплата Петр получает

+60 у.е. 32,5 у.е. (переходит к вам) 27,5 у.е.

1% Золотой бонус | 49

0,5 % Сапфировый бонус Как и Золотой, Сапфировый бонус вы можете получать со всех ваших нижестоящих групп, начиная с определенного уровня. Сапфировый бонус начисляется с ваших групп третьего уровня и ниже до тех групп, которые являются группами третьего уровня для Консультанта вашей структуры, квалифицировавшегося на получение Сапфирового бонуса. Это значит, что с одних и тех же групп вы можете получать и Золотой, и Сапфировый бонусы.

Наталья

Светлана

Анна

Петр

Игорь

Сергей

50 | 0,5 % Сапфировый бонус

Вячеслав

Сергей

Количество 21% групп в первом уровне: четыре. Требования: структура, содержащая минимум четыре 21% группы первого уровня. Порядок начисления: начиная с групп третьего уровня и ниже; начисления останавливаются на группах второго уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Сапфирового бонуса. чтобы получать Сапфировый бонус полностью, продажи групп вашего Минимальная второго уровня должны составлять 7500 ББ; если продажи этих групп гарантированная меньше, то недостающая разница до 0,5% от «стандартного» уровня выплата: 3750 у.е. ОП = 18,75 у.е. уходит в пользу вышестоящего Консультанта, квалифицировавшегося на получение Сапфирового бонуса. Здесь также действует правило минимальной гарантированной выплаты. Если продажи персональной группы Анны составляют меньше 7500 ББ, то ваш спонсор не может получить причитающийся ему минимум 18,75 у.е. (0,5% от 3750 у.е. ОП). Недостающая сумма будет вычтена из вашего Сапфирового бонуса.

На объеме продаж этих групп вы не зарабатываете 0,5% Сапфировый бонус.

Уровень минимальной гарантированной выплаты: чтобы вы могли получать Сапфировый бонус полностью, группы вашего второго уровня должны обеспечивать продажи 7500 ББ. В противном случае из вашего Сапфирового бонуса будет вычитаться недостающая сумма, компенсирующая вашему спонсору бонус 18,75 у.е. На объеме продаж этих групп вы зарабатываете 0,5% Сапфировый бонус. У Петра есть четыре 21% группы, поэтому он имеет право на получение Сапфирового бонуса с группы Сергея. Однако если продажи Игоря будут меньше 7500 ББ, Петр по правилу минимальной гарантированной выплаты должен будет отдать свой Сапфировый бонус от группы Сергея вам. Представьте себе, что все группы имеют 7500 ББ и 3750 у.е. ОП. Тогда ваш доход составит: 20 групп x 0,5% x 3750 у.е. ОП = 375 у.е. Вы получаете Сапфировый бонус в размере 375 у.е. в дополнение ко всем остальным доходам.

Вы не получаете Сапфировый бонус от группы Сергея, потому что Петр сам получает Сапфировый бонус с этой группы.

0,5% Сапфировый бонус | 51

Ольга и Милан ВЛАЖИК, Глобальные Лидеры Орифлэйм, Сербия «Причина, по которой мы присоединились к Орифлэйм, – широкая гамма высококачественной продукции! Это позволяло нам с полной уверенностью предлагать ее нашим клиентам. Косметика Орифлэйм – это сочетание мудрости природы и высоких технологий. Шанс «запрыгнуть» на золотую карету выпадает раз в жизни. Вам нужно узнать его, «прыгнуть» и взять свою судьбу в свои руки. Все люди делятся на ироков и зрителей. Станьте игроком и вершите свою судьбу!».

0,25% Бриллиантовый бонус Размер Бриллиантового бонуса также не ограничен. Он начисляется с ваших нижестоящих групп, начиная с четвертого уровня и ниже; начисление останавливается на группах третьего уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Бриллиантового бонуса. Это значит, что с одной и той же группы вы можете получать и Золотой, и Сапфировый, и Бриллиантовый бонусы. Количество 21% групп: шесть. Требования: структура, содержащая минимум шесть 21% групп в первом уровне. Порядок начисления: начиная с четвертого уровня и ниже; начисление останавливается на группах третьего уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Бриллиантового бонуса. Минимальная чтобы вы могли получить Бриллиантовый бонус полностью, продажи гарантированная групп третьего уровня должны составлять 7500 ББ; если продажи выплата: этих групп меньше, то недостающая разница до 0,25% от «стандартного» уровня 3750 у.е. ОП = 9,4 у.е. уходит в пользу вышестоящего Консультанта, квалифицировавшегося на получение Бриллиантового бонуса. Здесь также действует правило минимальной гарантированной выплаты. Если продажи персональной группы вашего третьего уровня составляют меньше 7500 ББ, ваш спонсор не может получить причитающиеся ему 9,4 у.е. (0,25% от 3750 у.е. ОП). Недостающая сумма будет вычтена из вашего Бриллиантового бонуса.

0,25% Бриллиантовый бонус | 53

0,125% Дважды Бриллиантовый бонус Дважды Бриллиантовый бонус можно получать со всех ваших нижестоящих групп, начиная с пятого уровня и ниже; начисление бонуса останавливается на группах четвертого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Дважды Бриллиантового бонуса. Это значит, что с одной и той же группы вы можете получать и Золотой, и Сапфировый, и Бриллиантовый, и Дважды Бриллиантовый бонусы. Количество 21% групп: десять. Требования: структура, содержащия минимум десять 21% групп. Порядок начисления: начиная с пятого уровня и ниже; начисление бонуса останавливается на группах четвертого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Дважды Бриллиантового бонуса. Минимальная чтобы вы могли получить Дважды Бриллиантовый бонус полностью, гарантированная продажи групп четвертого уровня должны составлять 7500 ББ; если выплата: продажи этих групп меньше, то недостающая разница 0,125% от «стандартного» уровня 3750 у.е. ОП = 4,7 у.е. уходит в пользу вышестоящего Консультанта, квалифицировавшегося на получение Дважды Бриллиантового бонуса. Здесь также действует правило минимальной гарантированной выплаты. Если продажи персональной группы Консультанта четвертого уровня составляют меньше 7500 у.е., ваш спонсор не может получить причитающиеся ему 4,7 у.е. Недостающая сумма будет вычтена из вашего Дважды Бриллиантового бонуса.

54 | 0,125% Дважды Бриллиантовый бонус

0,0625% Исполнительный бонус Размер Исполнительного бонуса также не ограничен. Бонус можно получать со всех ваших нижестоящих групп, начиная с шестого уровня и ниже; начисление бонуса останавливается на группах пятого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Исполнительного бонуса. Это значит, что с одной и той же группы вы можете получать и Золотой, и Сапфировый, и Бриллиантовый, и Дважды Бриллиантовый, и Исполнительный бонусы. Количество 21% групп: двенадцать. Требования: структура, содержащия минимум двенадцать 21% групп. Порядок начисления: начиная с шестого уровня и ниже; начисление бонуса останавливается на группах пятого уровня Консультанта, квалифицировавшегося на получение Исполнительного бонуса. Минимальная чтобы вы могли получить Исполнительный бонус полностью, продажи гарантированная групп пятого уровня должны составлять 7500 ББ; если продажи этих выплата: групп меньше, то недостающая разница 0,0625% от «стандартного» уровня 3750 у.е. ОП = 2,3 у.е. уходит в пользу вышестоящего Консультанта, квалифицировавшегося на получение Исполнительного бонуса. Здесь также действует правило минимальной гарантированной выплаты. Если продажи персональной группы Консультанта пятого уровня составляют меньше 7500 у.е., ваш спонсор не может получить причитающиеся ему 2,3 у.е. Недостающая сумма будет вычтена из вашего Исполнительного бонуса.

Мария Тереза СИФУЭНТЕС Глобальный Лидер Орифлэйм, Чили «Для меня Орифлэйм стала не просто возможностью дохода, наша компания помогла мне реализовать мой духовный и личностный потенциал. Я приобрела отличные навыки в сфере продаж и смогла построить бизнес, основанный на дисциплине, упорной работе и стремлению к совершенству. Компания Орифлэйм дала мне необходимые навыки для развития моей Ключевой Команды. Я знаю, что мой успех полностью зависит от успеха моих Лидеров. Моя цель – подниматься по Лестнице Успеха, развивая новых Лидеров. Я помогаю людям приближаться к их мечтам, а они помогают мне. Орифлэйм действительно может менять жизни людей!»

0,0625% Исполнительный бонус | 55

Равия АФФИФИ, Глобальный Лидер Орифлэйм, Египет «Быть или не быть», – такой девиз я взяла за основу своей работы с первого дня в нашей прекрасной компании Орифлэйм. Для меня эти слова – огромная мотивация для того, чтобы преуспеть в нашей стране, где карьера – это обычно удел мужчин. Сегодня я с гордостью могу сказать, что именно благодаря мне мои дети окончили лучшие учебные заведения, а моя семья живет гораздо лучше, чем большинство людей в Египте. Вера – это воздух, которым я дышу. Без веры я никогда не добилась бы всего, что есть у меня сейчас».

Международный бизнес Орифлэйм – международное спонсирование Возможности роста вашего бизнеса не ограничены ничем! Орифлэйм предлагает программу международного спонсирования во многих странах мира, что позволяет вам вести бизнес не только в своей стране, но и за ее пределами. Вы можете спонсировать Консультантов в любой стране, принимающей участие в этой программе. Вы будете пользоваться всеми преимуществами получения званий и соответствующих бонусов со своих международных 21% групп наравне с такими же группами вашей структуры в родной стране, но только с задержкой в один каталог (компании необходимо время для того, чтобы свести данные о работе структур по всему миру). Список стран-участниц международной программы спонсирования может меняться, поэтому за актуальной информацией обращайтесь в ближайший Сервисный Центр Орифлэйм.

Международный бизнес Орифлэйм – международное спонсирование | 57

Квалификация на ежегодные конференции Орифлэйм Международные конференции Орифлэйм – незабываемое событие! Каждый год Орифлэйм объявляет условия квалификации и переквалификации на ежегодные конференции – Золотую, Бриллиантовую и Исполительную. Для квалификации на любую из этих конференций необходимо определенное количество 21% групп и выполнение других критериев, установленных для данного квалификационного периода. Если в течение года вы каждый каталог создаете в своей персональной группе новые 21% группы, у вас всегда есть шанс в последний момент сделать рывок и выполнить условия квалификации на конференцию. Орифлэйм предоставляет возможности для всех – пользуйтесь ими и никогда не сдавайтесь! Условия квалификации дают каждому справедливый шанс. Золотая конференция проводится, как правило, для Золотых Директоров и выше, а поскольку Золотой Директор обычно создает две 21% группы в каталог, то за год (17 каталогов) у него могут вырасти 34 новые группы. Однако критерии квалификации обычно бывают более мягкими, чтобы вам было легче их выполнить. Золотая конференция – одно из главных событий года, мощный стимул, чтобы достичь уровня Золотого Директора или как минимум выполнить условия соответствующей квалификации (критерии текущего года можно узнать из корпоративных изданий и у ваших КАМов). Конференции и бонусы не всегда напрямую связаны со званиями, поэтому на Золотую конференцию вы можете поехать, еще будучи в звании Старшего Менеджера. Однако названия конференций (Золотая, Бриллиантовая, Исполнительная) и бонусов (Золотой, Сапфировый, Бриллиантовый, Дважды Бриллиантовый и Исполнительный) указывают на то, критериям каких званий вы должны отвечать. Если вы собираетесь на конференцию не в первый раз, вам для квалификации на нее необходимо вырастить дополнительные группы, о чем подробно рассказывается в условиях на следующую конференцию. Узнайте у вашего спонсора или сотрудника Орифлэйм об условиях квалификации на следующие конференции, они дадут вам подробную информацию. И не забывайте: начать квалификацию на конференцию никогда не поздно!

58 | Квалификация на ежегодные конференции Орифлэйм

Устав Орифлэйм Этический кодекс Орифлэйм (в дальнейшем – Кодекс) и Правила поведения Консультанта Орифлэйм (в дальнейшем – Правила) являются неотъемлемой частью Регистрационной формы и вместе составляют Устав Орифлэйм, поэтому с ними необходимо ознакомиться каждому Консультанту. Консультант должен подчиняться Уставу и Правилам, а также всем поправкам к ним. Орифлэйм оставляет за собой право в любой момент расторгнуть договор с Консультантом, который поместил ложную информацию в регистрационной форме, либо нарушил Устав или Правила. В этом случае Консультант теряет все права и привилегии компании Орифлэйм, в том числе свою структуру Консультантов. Устав и Права существуют для защиты прав Консультантов. Благодаря им мы можем быть уверены, что все без исключения Консультанты компании соответствуют нашим высоким требованиям

Этический кодекс Орифлэйм Как Консультант Орифлэйм, я выражаю готовность следовать перечисленным ниже принципам ведения бизнеса: 1. Неукоснительно соблюдать все правила, отраженные в Уставе Орифлэйм и других изданиях компании. Следовать не только букве, но и духу Устава Орифлэйм. 2. Ведя бизнес со всеми, кого я встречу в качестве Консультанта Орифлэйм, я буду руководствоваться принципом: относиться к людям так, как я хотел бы, чтобы они относились ко мне.

3. Представлять продукцию Орифлэйм и возможности для бизнеса с Орифлэйм своим клиентам и Консультантам честно и правдиво. Я буду давать лишь те обещания относительно продукции и возможностей, которые приведены в официальной литературе Орифлэйм. 4. Вежливо, оперативно обслуживать клиентов и принимать их заказы, равно как с уважением относиться к их жалобам и претензиям. Если необходима замена продукции, я буду следовать процедуре, прописанной в официальной литературе Орифлэйм. 5. Исполнять все обязанности Консультанта Орифлэйм (а также обязанности спонсора и Директора, когда я достигну этих уровней ответственности), которые изложены в официальной литературе Орифлэйм. 6. Вести себя таким образом, чтобы соответствовать только высочайшим стандартам честности, порядочности и ответственности. 7. Я ни при каких обстоятельствах не буду использовать сеть Орифлэйм для распространения каких-либо продуктов, кроме тех, которые одобрены Орифлэйм. 8. Я буду придерживаться метода прямых продаж продукции потребителям и, следовательно, не буду продавать ее через розничные магазины любого вида. 9. Я буду соблюдать законы своей страны, а также стран, в которых я буду вести международный бизнес.

Устав Орифлэйм | 59

Устав Орифлэйм Определения

Правила поведения Консультантов Орифлэйм

A. В данном документе под именем «Орифлэйм» подразумевается юридическое лицо «Орифлэйм Косметикс», зарегистрированное в данном государстве. Б. «Спонсор» - Консультант Орифлэйм по отношению к другому Консультанту, зарегистрировавшемуся в его структуру.

1. Консультантам с неоконченным сроком регистрации не разрешается регистрироваться повторно в другой спонсорской цепочке. В случае нарушения данного правила его номер в новой структуре будет аннулирован. Перерегистрация в другую спонсорскую цепочку возможна только после расторжения договора с компанией.

В. «Спонсорская цепочка» включает в себя Консультанта, его спонсора и всех вышестоящих спонсоров.

2. Передача регистрации Консультанта от одного спонсора к другому возможна только в особых случаях и исключительно по решению Орифлэйм.

Г. «Персональная группа» включает в себя всех Консультантов, привлеченных спонсором напрямую или через других Консультантов, за исключением 21%-ных Консультантов в первой линии и их групп.

3. Передача персональной группы от одного Консультанта к другому не разрешена.

Д. Когда мы говорим «группа», мы подразумеваем всю структуру данного Консультанта, включая Консультантов на 21 %-ном уровне и их ветви. Е. «Объемная скидка» – это дополнительная скидка на продукцию Орифлэйм, которую вы получаете в зависимости от объема продаж Консультантов вашей структуры и, соответственно, от объема продаж приглашенных ими Консультантов. Ж.«Корпоративные издания Орифлэйм» включают в себя «План Успеха – издание для Лидеров» (с Уставом компании), каталоги, «Книгу о Красоте», журнал «Мир Орифлэйм» и «Справочник Консультанта».

4. В случае смерти Консультанта его регистрационный номер может быть передан ближайшим родственникам умершего (супругу (-е), родителям, детям, в том числе усыновленным). Письменное заявление принимается в течение трех месяцев со дня смерти. В противном случае регистрационный номер аннулируется. 5. Консультанты могут передать свой регистрационный номер только ближайшим родственникам - супругу (-е), родителям, детям, в том числе усыновленным - с согласия компании Орифлэйм. Заявление подается в письменной форме. Консультант, передавший свой номер другому человеку, может вновь зарегистрироваться в компании только спустя шесть месяцев с момента передачи номера. 6. Консультант не имеет права регистрироваться сам, а также регистрировать своих родственников в другой спонсорской цепочке, пока он не прекратит регистрацию в Орифлэйм. Бывшие Консультанты или их родственники могут быть зарегистрированы только спустя шесть месяцев после расторжения предыдущего договора. Компания оставляет за собой право прекратить регистрацию Консультантов, зарегистрированных с нарушением данного правила.

60 | Устав Орифлэйм

Обязанности Консультанта 1. Консультант не имеет права использовать Орифлэйм для продажи другой продукции, кроме той, что одобрена компанией.

7. Консультант не может размещать заказы от имени другого Консультанта без его предварительного письменного согласия.

2. Консультант обязан продавать продукцию Орифлэйм по ценам каталога, рекомендованным компанией.

8. Если клиента не удовлетворяет качество продукции, ему должна быть предоставлена возможность возврата денег или замены продукта на равноценный.

3. Консультант обязан правильно информировать своих клиентов о качестве, применении или составе любой продукции Орифлэйм, а также о наличии товара. При этом он должен всегда руководствоваться информацией, предоставленной в корпоративных изданиях Орифлэйм или на упаковке продукции. Консультанты обязаны возместить клиенту ущерб, возникший по причине предоставления неверной информации.

9. При работе с компанией Консультант должен руководствоваться законами, кодексами и правилами компании Орифлэйм, и не компрометировать ни себя, ни компанию Орифлэйм в глазах клиента и общества. 10.Консультант обязан следить за тем, чтобы все Консультанты его персональной группы выполняли свои кредитные обязательства.

4. Консультантам не разрешается переманивать кандидатов у других Консультантов и вмешиваться в работу чужих структур.

11.Спонсор несет ответственность за обучение и развитие своих лично спонсированных Консультантов. Также он должен следить за тем, чтобы каждый новый его Консультант получил «Стартовый набор».

5. Соглашение о сотрудничестве с Орифлэйм не является трудовым договором. Консультант должен понимать, что Орифлэйм не предлагает традиционное трудоустройство, а предоставляет возможность начать свой собственный независимый бизнес. Консультант не имеет права действовать и давать обязательства от имени компании Орифлэйм. Консультант обязан возместить компании Орифлэйм все убытки, произошедшие из-за несоблюдения этого правила.

12.Консультант не может давать какие-либо интервью средствам массовой информации, будь то телевидение, радио, периодические издания или пользоваться какойлибо рекламой в СМИ (включая Интернет) с использованием имени «Орифлэйм» без предварительного письменного согласия Орифлэйм. Рекламные материалы, производимые самой компанией Орифлэйм, могут использоваться Консультантами без предварительного разрешения компании.

6. Спонсор не должен принуждать своих Консультантов делать заказы через него или нее, а также устанавливать минимальный размер заказа или его ассортимент. Все Консультанты могут размещать заказы любого объема напрямую в Орифлэйм, однако им необходимо учитывать, что плата за хранение и курьерские услуги может зависеть от объема заказа. Исходя из этого, каждый Консультант может решать, нужно ли ему резервирование заказа.

Устав Орифлэйм | 61

Устав Орифлэйм Обязанности Директора Орифлэйм Помимо общих правил, действующих для всех Консультантов, у Директоров есть дополнительные ежемесячные обязанности:

Невыполнение этих обязанностей может привести к потере Директором всех привилегий, включая объемную скидку и бонусы, а в отдельных случаях и к расторжению договора с компанией.

а) увеличение и постоянное развитие своей группы; б) помощь, поддержка и мотивация своих Консультантов; в) проведение тренингов и мотивационных встреч; г) мотивация нижестоящих Консультантов на прохождение корпоративного тренинга «Путь к Успеху»; д) обеспечение своих Консультантов своевременной информацией относительно различных встреч, мероприятий, тренингов, новинок компании и тому подобного; е) участие во всех семинарах и мероприятиях компании; ж) соблюдение Этического кодекса и Правил компании Орифлэйм, личный пример во всех делах; з) посещение всех деловых встреч Орифлэйм, на которые вас приглашают менеджеры по работе с ключевыми партнерами.

62 | Устав Орифлэйм

Директор Орифлэйм не имеет право представлять другие компании прямых продаж без специального письменного разрешения компании Орифлэйм. Если супруг или супруга Директора является представителем какой-либо другой компании прямых продаж, такому супругу (-е) не разрешается принимать участие в деятельности компании Орифлэйм и вовлекать компанию Орифлэйм в сферу деятельности своей компании. Те Директора, чьи супруги работают в других компаниях прямых продаж, обязаны известить об этом компанию Орифлэйм. Директор обязан следовать всем дополнительным правилам и инструкциям компании Орифлэйм, изложенным в письменном виде.

Дополнительные правила и принципы 1. Политика компании Орифлэйм не предусматривает разделения территориальных сфер влияния или франшизу. Ни один Консультант не обладает правом осуществлять свой бизнес на условиях разделения территориальных сфер влияния или франшизы. Каждый Консультант может заниматься созданием бизнеса с Орифлэйм на территории оговоренных государств. 2. Консультант Орифлэйм не является сотрудником компании Орифлэйм. На визитной карточке и других подобных документах Консультант может именовать себя только как «Независимый консультант по красоте» или, по мере роста в компании, «Независимый Консультант по красоте – менеджер» и «Независимый Консультант по красоте – Директор». 3. Использование торговой марки, имени и логотипа компании Орифлэйм требует предварительного письменного разрешения компании. Если такое разрешение получено, торговая марка, логотип и название должны использоваться только в рамках корпоративного стиля Орифлэйм. 4. Все корпоративные печатные материалы, видеокассеты, фотографии, дизайн, музыка и стихотворные произведения Орифлэйм защищены законом об авторских правах и не могут воспроизводиться полностью или частично без предварительного письменного согласия компании Орифлэйм. 5. Ни при каких условиях Консультантам Орифлэйм не разрешается переупаковывать фирменную упаковку Орифлэйм или менять на ней наклейки. Консультанты Орифлэйм обязаны распространять продукцию компании только в фирменной заводской упаковке.

8. Выпускаемая компанией Орифлэйм продукция не может причинить вреда здоровью, если при ее применении соблюдаются все указания по использованию данного средства. Компания Орифлэйм гарантирует высокое качество своей продукции и готова возместить обоснованный ущерб, возникший в результате использования некачественного средства. За ущерб, возникший вследствие неправильного применения средства, компания ответственности не несет. 9. Орифлэйм оставляет за собой право в любое время удерживать средства из любой объемной скидки или бонусов в счет оплаты просроченных счетов и других обязательных платежей. 10.Если Консультант, легальным или нелегальным образом, вовлечен в дискуссию или события, могущие повлечь за собой негативное влияние на имидж и репутацию компании Орифлэйм, он должен немедленно проинформировать об этом компанию. 11.Орифлэйм оставляет за собой право изменять цены, ассортимент и условия оплаты без предварительного предупреждения. Орифлэйм не компенсирует объемную скидку, бонусы и другие выплаты, утраченные вследствие подобных изменений, а также по причине отсутствия продукции на складе. 12.Орифлэйм представляет за собой право вносить дополнения и изменения в «План Успеха», квалификационные условия, а также Этический кодекс и Правила Орифлэйм.

6. Консультанты не имеют права использовать любые материалы с логотипом или торговой маркой Орифлэйм, не произведенные самой компанией, без соответствующего письменного разрешения компании. 7. Консультанты не имеют права продавать, демонстрировать или выставлять продукцию Орифлэйм в предприятиях розничной торговли. В предприятиях розничной торговли также не могут быть представлены или выставлены на продажу корпоративные издания Орифлэйм. Предприятия, не являющиеся торговыми, например, салоны красоты, могут быть использованы для демонстрации, но не для продажи продукции Орифлэйм.

Устав Орифлэйм | 63