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MERCADOS
Portugalglobal nº129
CORTICEIRA AMORIM
Rússia: Uma história de amor à cortiça A relação da Corticeira Amorim com o mercado russo teve o seu prelúdio em 1958 quando Américo Amorim empreendeu na altura uma viagem à então URSS. Uma ousadia que viria a abrir inúmeras portas no intitulado Bloco de Leste, nos gelados tempos da Guerra Fria. Na verdade, desde os anos 60 que o grupo Amorim trabalha com a antiga União Soviética. Num momento inicial através de Viena (Áustria), local a partir de onde viria a comercializar produtos de revestimento.
> POR ANTÓNIO RIOS AMORIM, CEO DA CORTICEIRA AMORIM
As primeiras vendas diretas a distribuidores russos aconteceram em 1998, data coincidente com a abertura da Rússia aos mercados estrangeiros. O facto de mantermos uma presença física no território soviético concedeu-nos uma musculada vantagem competitiva. Isto porque, para além de disponíveis no imediato, os artigos de revestimento da Amorim adaptavam-se de uma forma particular às condi-
ções meteorológicas extremas do país. Enaltecendo desde logo as características distintivas da cortiça: conforto, isolamento e impermeabilidade. A partir de 2001 as vendas registaram um acentuado crescimento, duplicando de ano para ano, atingindo um primeiro pico de multiplicação em 2008. Sendo que o recorde absoluto de faturação aconteceria em 2012. Tais núme-
abril 2020
ros justificariam a abertura da Amorim Cork Flooring Rus LLC em 2016, empresa sediada na capital Moscovo com uma equipa de vendas própria. Isso para compensar paralelamente a falta de investimento dos distribuidores tradicionais que então grassava na Rússia. Neste momento, a força comercial da Amorim Cork Flooring Rus LLC está suportada num parceiro de distribuição que garante a entrega em qualquer ponto do território. Até porque a nação russa integra o top 10 das exportações do Amorim Cork Flooring. Todavia, também a Amorim Cork Composites, unidade do grupo Amorim sobretudo dedicada à investigação & desenvolvimento de novas utilizações para a cortiça, possui uma relação estreita com o país dos czares. De resto, o pronunciado crescimento das exportações para aquele mercado originou a fundação em 2018 da
LLC Amorim Cork Composites. Um incremento do volume de negócios impulsionado quer pela venda para grandes distribuidores, quer para reta-
“Neste momento, a força comercial da Amorim Cork Flooring Rus LLC está suportada num parceiro de distribuição que garante a entrega em qualquer ponto do território.”
lhistas de mantas acústicas com cortiça, de produtos que funcionam como subpavimento para isolamento térmico e acústico de alta performance – underlays. Localizada na cidade de São Petersburgo, a LLC Amorim Cork Composites fornece mercadoria para dezenas de clientes locais. Esta sus-
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tentada expansão obrigou a empresa a abrir no ano passado um outro escritório comercial. Aliás, a LLC Amorim Cork Composites continua a ampliar a sua presença na Rússia, estando nesta ocasião a contratar colaboradores. Os desafios competitivos de um mercado com especificidades únicas no globo para onde também vendemos rolhas para vinhos, espumantes e espirituosas são imensos, refiro-me à cultura, legislação, idioma, moeda ou políticas públicas. Mas a experiência dos profissionais da Amorim contorna tais dificuldades desde sempre nos cinco continentes onde temos unidades de negócio. Também será verdade que trabalhar com uma matéria-prima tão nobre quanto a cortiça ajuda bastante a superar quaisquer obstáculos. www.amorim.com
