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Mayo 2015
El real valor de una agencia BTL
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THE LINE
l mal uso de este término en todo el sentido de la palabra ha jugado en contra de una de las estrategias de comunicación más importantes a lo largo de muchos años. La agencia BTL debe ser más que una productora o una implementadora logística. La agencia BTL debe ser, ante todo, estratégica. Al igual que el ATL, el BTL construye la famosa “Estrategia de Comunicación 360°” que, dependiendo de las necesidades de la marca o de la empresa, implementa diferentes plataformas tanto al consumidor externo como el interno. Es ahí, terminada la estrategia y la creatividad, cuando la BTL debe establecer el planeamiento y recomendación del uso de especialidades como: digital, PR,
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Jorge Mesarina Director Gerente Joe Quispe Comunicación Emocional
El término BTL ha sido cada vez más manoseado, debido principalmente a la oferta y demanda
eventos, promociones, activaciones, campañas de fidelización e incentivos, entre otras ramas; para lo cual existen además especialistas en logística y tecnología, que de seguro sumarán a cada proyecto profesionalismo. Como se ve, todo esto es un mundo. Pero lo más importante es que todos los anunciantes puedan revisar y planificar qué aliado estratégico deben usar para implementar tan importante papel dentro de sus negocios. En los últimos años, y desde que se formó Joe Quispe, el término BTL ha sido cada vez más manoseado, debido principalmente a la oferta y demanda con una insistencia plena de precio, pero con cada vez menos estrategia. Y eso no beneficia a la larga a nadie, sobre todo cuando se
con una insistencia plena de precio, pero con cada vez menos estrategia. Y eso no beneficia a la larga a nadie.
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valora a una agencia BTL más por sus precios que por su estrategia y creatividad. Debido a esta tendencia del mercado, cada día aparecen más y más productores, tolderos, programadores, cocineros, anfitrionas, u otros, que bajo una marca “XXXX BTL” y trabajando desde su casa con freelances de creatividad y producción, atienden anunciantes brindando poco valor estratégico pero a un precio evidentemente más cómodo. Creo que en momentos de crisis, las empresas deben evitar tener muchos proveedores en pos de concentrarse para lograr objetivos importantes. Aliados reales. Y se debe comprender que a pesar de que los presupuestos puedan bajar, no necesariamente se debe repetir lo mismo de siempre, sino que debemos innovar, se debe integrar y se debe ser cada vez más eficientes en las acciones que se hacen con una buena estrategia que permita apalancar y ser la verdadera llave para los objetivos trazados. Lo bueno es que existen en nuestro país agencias especializadas en estrategias BTL que estamos para sumar y proponer acciones que contribuyan a un posicionamiento sólido e inmune. Posicionamiento no solo de las marcas hacia afuera sino también hacia dentro. Hoy es necesario fidelizar al consumidor, RR.HH., al trade y tus aliados claves como tus agencias de comunicación.