ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS
Integrantes de Grupo: Andrea Alvarado Irene Mar-nez Heidy Quintana
Ac=vidad Económica
Fitness® de Nestlé se dedica a la fabricación y comercialización de cereales integrales. Su producto va dirigido al mercado de consumo masivo Español, siendo sus principales clientes distribuidores comerciales a nivel detallista.
Nuestros Clientes
Fitness comercializa sus productos a trav茅s de disFntos intermediarios en determinados puntos de venta. UFliza una estrategia de distribuci贸n mulFcanal, en donde llega a puntos mayoristas, Minoristas y vendedores al detalle. La distribuci贸n en estos puntos es selecFva, tomando en cuenta los puntos en donde se concentran y frecuentan nuestros consumidores.
Estructura MulFcanal
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Gerente comercial
Gerente producto
Gerente planeación estratégica
Gerente compras
Key Account manager
Nutrición infanFl
Helados
Jefe zona Norte
Chocolate
Cereales
Gerente Ventas
Gerente markeFng
Bebidas
Jefe zona Sur
Culinario
Jefe zona Este
Jefe zona Centro
Mascotas
Distribuci贸n De FDV Por Zonas Zona nor te 15
Zona Centro 18 15
Zona Sur 15 Zona Norte
Zona Sur
Zona Centro
15 vendedores
15 vendedores 18 vendedores
Zona Este 15 vendedores
Proceso De Venta Realización de Pedido
• Visita en cada punto de venta para el pedido de los diferentes Ítems. Envió orden de compra
• Se envía orden de compra al departamento de logística y compras para ingresar el pedido en sistema
Pedido y orden a Bodega
•
Se envía el pedido a bodega para asignar distribución
Preparación de pedido
•
Preparación de cada empaque de pedido chequeando inventario y caducidad.
Envió a cada zona
•
Asignación de cada pedido por ruta para llegada a cada punto de venta.
Recepción de mercadería
•
Se entrega a cliente el pedido ya sea en bodega o en punto de venta depende de la negociación.