Estructura de ventas Fitness de Nestlé

ESTRUCTURA DE FUERZA DE VENTAS

Integrantes de Grupo: Andrea Alvarado Irene Mar-nez Heidy Quintana

Ac=vidad Económica

Fitness® de Nestlé se dedica a la fabricación y comercialización de cereales integrales. Su producto va dirigido al mercado de consumo masivo Español, siendo sus principales clientes distribuidores comerciales a nivel detallista.

Nuestros Clientes

Fitness comercializa sus productos a trav茅s de disFntos intermediarios en determinados puntos de venta. UFliza una estrategia de distribuci贸n mulFcanal, en donde llega a puntos mayoristas, Minoristas y vendedores al detalle. La distribuci贸n en estos puntos es selecFva, tomando en cuenta los puntos en donde se concentran y frecuentan nuestros consumidores.

Estructura MulFcanal

DISTRIBUCIÓN COMERCIAL Gerente comercial

Gerente producto

Gerente planeación estratégica

Gerente compras

Key Account manager

Nutrición infanFl

Helados

Jefe zona Norte

Chocolate

Cereales

Gerente Ventas

Gerente markeFng

Bebidas

Jefe zona Sur

Culinario

Jefe zona Este

Jefe zona Centro

Mascotas

Distribuci贸n De FDV Por Zonas Zona nor te 15

Zona Centro 18 15

Zona Sur 15 Zona Norte

Zona Sur

Zona Centro

15 vendedores

15 vendedores 18 vendedores

Zona Este 15 vendedores

Proceso De Venta Realización de Pedido

• Visita en cada punto de venta para el pedido de los diferentes Ítems.

Envió orden de compra

• Se envía orden de compra al departamento de logística y compras para ingresar el pedido en sistema

Pedido y orden a Bodega

•

Se envía el pedido a bodega para asignar distribución

Preparación de pedido

•

Preparación de cada empaque de pedido chequeando inventario y caducidad.

Envió a cada zona

•

Asignación de cada pedido por ruta para llegada a cada punto de venta.

Recepción de mercadería

•

Se entrega a cliente el pedido ya sea en bodega o en punto de venta depende de la negociación.