REVISTA DE UNIDADE
JUNHO 2016
De Carli
Daliane De Carli
Cantinho
da Dire Não há tempo melhor para fazer o que é certo do que agora. O futuro nunca está aqui. Qualquer progresso só pode acontecer no presente. Agora é o único momento onde todo e qualquer avanço pode ser feito. Uma coisa que nunca vai sobrar na sua vida é tempo. Use-o com Sabedoria. AGORA. Um dia ele vai acabar. Junho chegou, e com ele se finda mais um trimestre. E este é o tempo de plantar incessantemente. Encontre seu verdadeiro motivo, trabalhe pelo seu sonho e não pare até ver que já deu seu máximo e prol dos seus objetivos. Vá! Siga em frente! Ultrapasse seus limites e seja um VENCEDOR!!!!! Daliane De Carli Diretora Futura Executiva de Vendas Indendente
top3
vendas CLEIA SERPA RAINHA
VALCIANE REICHERT 1A PRINCESA
PRICILLA DIAS 2A PRINCESA
top3
inÃcios DALIANE DE CARLI RAINHA
PRICILLA DIAS 1A PRINCESA
BRUNA BATHKE 2A PRINCESA
novas
Consultoras ALINE DE ABREU VANIA AREND
ELIZANGELA AREND VANIA AREND
BRUNA MARTINS FRANCINE DE SOUZA
TANIA BIGUACHE VFRANCINE DE SOUZA
REGINA GODOY MARIA DOLSAN
MARTA GONÇALVES AMANDA SIQUEIRA
DANIELA CONNING VANIA AREND
MATEUS MARECO DANIELA DEPINE
LARA REBOLINI CLEIA SERPA
MARIANA MARTINEZ KATIA MARTINEZ
ANDERSON ELEUTRIO PRICILLA DA SILVA
ROSANA BASTOS DALIANE DE CARLI
EDNA DO AMARANTE PRICILLA DA SILVA
SUELEN DA SILVA BRUNA BATHKE
CARLIZE BATISTA DALIANE DE CARLI
CAROLINA DE SOUZA PRICILLA DA SILVA
JEAN SANDRI BRUNA BATHKE
SUSY VIEIRA PRICILLA DA SILVA
JANAINA DA SILVA BRUNA BATHKE
LOIRA PEREIRA DALIANE DE CARLI
CAMILA DA SILVA DALIANE DE CARLI
BRUNA BORGES VANIA AREND
GISLAINE CARDOSO DALIANE DE CARLI
FRANCINE DA SILVA DALIANE DE CARLI
BARBARA PINHEIRO BRUNA BATHKE
Nova
DIQ PRICILLA DIAS
Pri, minha linda, o quanto sonhamos com esse momento da sua qualificação, o quanto conversamos e batalhamos para que essa etapa chegasse. Cada esforço foi válido, pois não tenho dúvidas de que será uma qualificação de muito sucesso, com a construção de uma equipe muito sólida e consistente. Desejo que esse período da sua Qualificação seja marcado por muito trabalho e muito crescimento, dando inicio a um Diretorado de muito sucesso, como você realmente merece. Você pode tudo aquilo que você acreditar! Eu acredito muito em você e em seu sucesso! Com carinho, sua Diretora Daliane.
DICA DA
DIRE
Em primeiro lugar, é preciso AMAR E ACREDITAR NAQUILO QUE VOCÊ VENDE. Assim, é preciso que você SEJA SUA PRIMEIRA CLIENTE. Você precisa usar os produtos, aproveitar seus benefícios para poder compartilhar seu entusiasmo sincero com as pessoas. Coloque todos os meses um novo produto em seu pedido e pouco a pouco você vai conhecer a linha toda. Mesmo que você ainda seja uma nova consultora e ainda não conheça todos os produtos, é possível falar com entusiasmo se você usar o que veio em seu kit de beleza, pois você conhecerá através da sua própria pele a qualidade MK. E sempre é possível ler e aprender sobre os produtos que você ainda não conheceu. 2. Em segundo lugar, NÃO PODEMOS TER MEDO DE VENDER. Sim, muitas vezes o que ocorre é que nós imaginamos que nossa cliente não vai poder comprar tudo aquilo, ou não vai querer, por qualquer razão. Ou temos medo dela estar comprando só para nos agradar, ou ficamos sem graça em sugerir as coisas que serão mais úteis para a cliente. E é só por isto que muitas vezes acontece, por exemplo, de uma consultora vender apenas um refil de sombra, e não o estojo! Meninas, não se vende um refil de sombra para quem não tem o estojo! Na verdade, oferecer o refil da sombra não é nem uma opção! Nossa cliente não fica feliz em comprar um refil, ela fica feliz quando chega em casa e abre aquele estojo lindo, prateado, chiquérrimo,com no mínimo, duas cores novas de sombra, que ela acabou de comprar! Alí sim, ela consegue ter e ver o que MK pode fazer por ela. Gravem uma coisa para todo o sempre: A CLIENTE FICA MUITO MAIS FELIZ COM SUA COMPRA DO QUE A CONSULTORA COM SUA VENDA. Sabe por que?? Porque você fez apenas mais uma venda, mas ela está ganhando um visual novo, e isto TEM PODER!!!! Pense, quando você compra um vestido fantástico, quem fica feliz por mais tempo? A vendedora, que logo em seguida tem outra cliente para atender, ou você, que chegará em casa, vai se olhar no espelho, vai planejar um dia especial para usá-lo...? Este é o espírito da coisa: VENDER É FAZER O OUTRO FELIZ! Você fica feliz quando sai de uma loja onde não comprou nada, ou quando sai de uma loja onde fez uma excelente compra? Em qual loja você voltaria? Queremos ser esta loja especial onde nossa cliente encontra coisas que ama e lhe atendem perfeitamente, para que ela queira voltar sempre!
3. Quando agimos como CONSULTORAS, estamos ORIENTANDO A COMPRA DA CLIENTE. Por isto não devemos ter medo de dizer: olha, pelo seu perfil, sinto que tais e tais produtos vão atender suas necessidades, estou certa? Por isto minha sugestão para você é isto, isto e isto...... O PAPEL DA CONSULTORA É ORIENTAR A CLIENTE SOBRE O QUE ELA O QUE ELA DEVE COMPRAR. AS PESSOAS QUEREM SER ORIENTADAS, NÃO QUEREM PERDER TEMPO PENSANDO SOBRE O QUE ESCOLHER, ELAS QUEREM A OPINIÃO DE QUEM ENTENDE DO ASSUNTO E VAI DIZER PARA ELA: ISTO FUNCIONA PARA VOCÊ! Ela não tem o conhecimento sobre os produtos que você tem. Ela não conhece o sistema Time Wise ou a Linha Clássica como você deve conhecer. Ela ainda não sabe as maravilhas de ter em sua bolsa um estojo custom compact completo. Baseado em sua orientação é que ela poderá tomar uma decisão, e esta decisão é: se ela vai levar o kit completo ou o mais básico. Portanto, é sua responsabilidade conduzi-la para uma compra que vai deixá-la satisfeita, e não a dela de saber o que quer. Lembre-se: a cliente feliz e que recomprará de você no futuro é a cliente que vê resultados em sua pele. Para ela ver resultados, é preciso que sua primeira compra seja no mínimo, de uma linha básica. Não adianta, por exemplo, vender apenas as soluções diurna e noturna só porque sua cliente pediu, isto não é o que ela quer. SUA CLIENTE PROCURA SOLUÇÕES. E SEU PAPEL É OFERECER A ELA AS MELHORES SOLUÇÕES, EM FORMA DE KITS. ISTO É ATENDER BEM A CLIENTE :) Se ela não estiver levando a linha básica time wise junto, ou não a tiver em casa, ela não terá os benefícios que ela espera, e não voltará a comprar de você. Talvez nem volte a comprar mais nada da MK. Assim, se quando após uma sessão de cuidados da pele, sua cliente disser que quer levar a itens separados, sem atender o básico dos 5 passos, ou apenas a base (porque ela achou que sua pele ficou linda com a base – quando isto de fato ocorreu porque houve todo um processo antes da base), é seu papel explicar para ela que não estará sendo correta com ela se fizer esta venda, pois isto não vai atender às necessidades que a pele dela precisa. Esteja pronta para passar com segurança a idéia de que O MELHOR QUE ELA PODE FAZER PELA PELE DELA, NESTE MOMENTO, É ADQUIRIR O KIT MILAGROSO, OU NO MÍNIMO, O KIT BÁSICO. Faça isto explicando,DE FORMA PERSUASIVA mas SEM SER INSISTENTE :) Eu mesma, só sugiro o kit básico em duas situação: quando estou frente a uma cliente que não usa nada, absolutamente nada no rosto, e fica com receio de não conseguir usar o kit milagroso porque para ela, aquilo ainda é muito mais do que ela pode se imaginar usando, ou quando a pessoa não pode comprar o kit milagroso no momento. Isto meninas, não é empurrar produto. Não é forçar venda. Muito pelo contrário. Precisamos conduzir as vendas de uma forma a garantir que nossa cliente terá o que ela espera. E passar esta idéia com segurança, mas ao mesmo tempo, com muita delicadeza. Fazê-la entender que nosso objetivo não é que ela compre tudo porque você quer vender, mas sim porque você quer que ela fique feliz.
carreira
Executiva
Andressa Karine Furtado Cleia Surani Serpas Edina Mendes Fernanda Espindola Francine da Silva Isabel Cristina Graf Karla Valiatti Katia Maria Martinez Maria Alice Dolsan Nicole Rigo
INICIADORA ESTRELA
CONSULTORA SĂŠNIOR
Novos Patamares! ParabĂŠns as nossas executivas da Beleza de sucesso!
Daniela Mara Depine Vania Arend
DIQ
Bruna Caroline Bathke Pricilla Dias
Depoimento
DIRETORA
Bianca Garcia Diretora de Vendas Independente 1Tenho 28 anos, sou casada, formada em Comércio Exterior. Quando iniciei minha carreira Mary Kay em janeiro de 2015, trabalhava em uma grande empresa do ramo alimentício há 8 anos. Não estava feliz profissionalmente e isso gerou um desgaste emocional muito grande, procurava alternativas de negócio próprio, mas todos com investimentos altos, então permanecia naquele emprego. Por uns 5 anos fiquei admirando um carro rosa sempre estacionado próximo a empresa e pensava: “Nossa, deve ser uma fortuna para entrar nessa Mary Kay, ganha até carro rosa”. E nunca fui atrás para saber como funcionava. Até que um belo dia entro na garagem do meu prédio e dou de cara com um Corolla rosa. Pensei: “Ah não, este carro está muito perto de mim agora, preciso perguntar para essa mulher como faz para ganhar um desses.” Foi então que bati na porta da Daliane para saber como funcionava esse “negócio” e disse a ela que meu objetivo era o Carro Rosa. Ela me explicou todos os detalhes e o que eu precisava fazer para um dia então pedir demissão, ter meu negócio próprio e conquistar o carro rosa. Me cadastrei e já fiz meu primeiro pedido de 40%, 15 dias depois já precisei fazer outro pedido de 40%, pois não tinha mais produto. Trabalhava na outra empresa o dia inteiro e fazia as Sessões de Cuidados com a Pele toda noite, sem exceção. Assim conquistei muitas clientes e muitas vendas, e com 1 mês de Mary Kay pedi demissão da empresa para me dedicar somente a MK, pois neste 1 mês trabalhando apenas a noite tive um lucro igual ao salário que ganhava, então se dedicasse o dia inteiro a MK com certeza teria muito mais lucro. Após o pedido de demissão trabalhei por mais 30 dias e continue fazendo MK apenas a noite. Em março já estava dedicada somente a MK e abril entrei em qualificação, me tornei Diretora com 7 meses de MK. Muitas pessoas me chamaram de corajosa, de apressada, pediam pra eu ir mais devagar, mas fiz a minha vontade e o que o meu coração mandou. Tive senso de urgência, tenha você também! Há 1 ano e 5 meses o sangue rosa corre em minhas veias e sou grata por isso e por eu ter tido a coragem de entrar de cabeça neste negócio. Hoje tenho flexibilidade de horário, ganhos muito maiores do que já ganhei um dia, reconhecimentos, inspiro pessoas, ajudo de alguma forma a mudar a vida delas, tenho sonhos e metas! E logo logo eu e minhas divas consultoras estaremos desfilando de carro rosa por ai. Finalizo com uma frase simples, mas que amo: “A vida muda na proporção da sua coragem.” Autor desconhecido
CONQUISTA PELO SEGUNDO MÊS CONSECUTIVO:
DALIANE DE CARLI
CONQUISTA PRIMEIRO MÊS EM MAIO:
PRICILLA DIAS
Club dos
40%
Katia Martinez Daniela Nunes Jacqueline Santos Edina Leal Barbara Pinheiro Lara Rebolini Cleia Serpa Carlize Batista Ane Tietjen Rosana Bastos Maria Alice Dolsan Valciane Reichert Pricilla Dias Daliane De Carli Ivanildes Silva Nicole Rigo
RECONHECIMENTOS
do mês
Noite
Italiana PODEROSAS QUE CONQUISTARAM A NOSSA DELICIOSA NOITE ITALIANA! SEM ACOMPANHANTE
COM ACOMPANHANTE
(1 A 2 INICIOS QUALIFICADOS)
(3 OU + INICIOS QUALIFICADOS)
KATIA MARTINEZ
PRICILLA DIAS
CLEIA SURANI SERPA
BRUNA BATHKE
VANIA AREND
PARA ESSA NOITE ESPECIAL, TODAS AS MINHAS DIRETORAS DESCENDENTES ESTÃO CONVIDADAS A PARTICIPAR COM SEUS ESPOSOS, DANDO MUITAS DICAS PARA ESSAS TOPS QUE CONQUISTARAM ESSE MOMENTO.
aniversรกrios
JUNHO BRUNA LOPES VANIA AREND 02 de junho
JACQUELINE DOS SANTOS 03 de junho MARIA ALICE DOLSAN 08 de junho JOZIANE FREISLEBEN 10 de junho GILBERTO GNEWUCH 17 de junho JANETE KLEIN RHAYSSA BANKHARDT 18 de junho