CLR2012-Great Solution for 1st Round by Changellenge

Стратегия:

Рост доли выручки на 1% к 1 июню 2014 года в рамках взаимодействия с киностудиями и совместного продвижения брендов

Case Deciders Енаев Кирилл Натопта Денис Новик Александр Чичерин Сергей

Changellenge >> Cup Russia 2012

Резюме руководителя by Case Deciders

ЦЕЛЬ:

Анализ текущей ситуации • Объем рынка шампуня в России составляет 850 млн. долл. • Средний тем роста до 2014 года составит 8% в год

Определение целевых

Разработка Co-branding

Использование эффективных

потребителей

программы

каналов коммуникации

• Целевой аудиторией являются

дифференцирован, на долю 13

• Расходы в процентах от

бренда с 3 мультфильмами (The

бюджета на ATL и BTL

ценностями в возрасте 25-50

Brave, Monsters University, How to

составляет 65% и 35%

лет с доходом средним и ниже

train your Dragon 2)

среднего

• Рынок сильно

• Совместное продвижение

женщины с традиционными

• Наиболее эффективные

• Организация призовых акций

• Этот сегмент разделяется на

ведущих брендов приходится

две группы: женщины, которые

70% в денежном выражении

покупают шампунь себе и

инструменты ATL: ТВ (ТНТ,

с креативными конкурсами и

Домашний), социальные сети,

большим количеством призов

реклама в метро и кинотеатрах • Наиболее эффективные

женщины покупающие шампунь

инструменты BTL: бесплатные

для семьи

образцы, снабжение покупки

подарком и розыгрыш призов.

Раскрытие ценностей бренда

Определение целевой аудитории

Взаимодействие компании с киностудиями

Эффективные каналы маркетинга

2012

2014

СОДЕРЖАНИЕ: Анализ рынка

Целевая аудитория

Co-Branding

Продвижение

Реализация

Рынок шампуней в РФ высококонкурентный и сильно дифференцирован, успех на рынке зависит от правильного выбора целевой аудитории Среднедушевые расходы на шампунь в разных странах

По уровню развития рынок шампуня России достиг показателей развитых стран… долл. в год

8 5,8

6 4 2 0

1,6

1.000 800

6,6

2010

2011

910,4

0 Россия

США

Бразилия Германия

…а на долю 13 ведущих брендов приходится 70% рынка в денежном выражении .

Чистая линия

2014П

дифференциация

Fructis Shamtu

Sunsilk

Schauma

Лечебные, от перхоти

Clear Syoss Gliss Kur Dove Elseve Pantene Цена, Премиум руб./литр >450 H&S

Уход Низкая <250р.

2013П

• Объем рынка шампуней составляет 850 млн. долл. • Средний темп роста до 2014 года составит 8% • Рынок отличает высокая конкуренция и

Timotei

Семейные

2012П

ХАРАКТЕРИСТИКА РЫНКА

Стратегическая карта отрасли

Бренды Unilever

846,8

1.053,2

400 200

2,3

Индия Индонезия Китай

Натуральные, аромат

822,0

978,7

600

0,5

Эконом, локальные

+8%

1.200

9,8

Объем рынка шампуней в России

…поэтому потенциал роста невысокий…

млн. долл.

11,3

by Case Deciders

Средняя 250..450р.

• Высокие барьеры на входе • Низкая лояльность потребителей • Упаковки большого размера набирают популярность

• Ключевые конкуренты Timotei по ценовому сегменту – это Shamtu и Schauma

Источник: данные кейса, ACNielsen, Daiwa, анализ команды Case Deciders * Прогноз роста рынка см. приложение 1 ** Сравнительный анализ конкурентов см. приложение 2

Анализ рынка

Целевая аудитория

Co-Branding

Продвижение

Реализация

Целевой аудиторией бренда Timotei являются женщины с традиционными ценностями Концепция бренда Timotei более всего соответствует потребителям с традиционными ценностями

Женщины составляют 81% покупателей шампуней

Ответственность Естественность Гармония Стабильность Мудрость

Интроверты

by Case Deciders

19%

Гармония/Стабильность

46% Традиционалисты

35%

Женщины, покупающие шампунь для себя Женщины, покупающие семье Мужчины

Натуральность Семья Забота Ответственность

Индивидуализм Внутренний мир

Искатели внимания

Традиции Уют Семья Забота Натуральность

Семья

Эмоции Любопытство Новые ощущения Расточительность Мобильность

Каждой из двух групп женщин соответствует сообщение, отвечающее их ценностям

Сообщение_____

Сегмент

Искатели приключений

• Натуральные ингредиенты • Вдохновение от природы • Особый подход • Совершенное сочетание • Проверенный путь • Экологичность

Эмоции/приключения

ОСОБЕННОСТИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ • • •

Концепция бренда Timotei больше всего соответствует покупателям с традиционными ценностями, которые делятся на три группы: женщины, покупающие шампунь для себя, женщины, покупающие для семьи и мужчины Маркетинговая кампания должна быть направлена на женщин, которые составляют 81% объѐма сегмента с традиционным средствами Два разных сообщения должны быть донесены до двух типов женщин: женщин покупающих шампунь для себя, и женщин, покупающих шампунь для семьи

Источник: данные кейса, Givaudan “Fragrance Insights for Developing Markets” 2009, анализ команды Case Deciders * Подробный анализ целевого сегмента см. приложение 3

Анализ рынка

Целевая аудитория

Co-Branding

Продвижение

Реализация

Ценность бренда для целевой аудитории может быть эффективно раскрыта за счѐт Co-Branding с тремя мультфильмами 2012

Фишка фильма

Средневековая Шотландия. Главная героиня Мерида принцесса с рыжими длинными кудрями.

Целевая Аудитория

2013

by Case Deciders

2014

Мир Монстров, в котором источником энергии является детский смех

Главные герои Викингичерпали энергию из сил природы и поклонялись ей.

Семья “Сила волос Мериды в рецепте от Timotie”.

“При производстве используется смех детей”

“Сила Викигов в твоих волосах”

•Акцент на волосах героини •Средневековый рецепт

•Здоровый мех у монстра •Ироничность образов

•Акцент на силе ингредиентов викингов

•Поездка в Шотландию •Шотландский плед •Прочее*

•Поездка на студию Pixar •Мягкая игрушка •Прочее*

•Поездка в Норвегию •Шлем викинга •Прочее*

СТРАТЕГИЯ КО-БРЕНДИНГА • Все фильмы имеют схожие семейные ценности с целевой аудиторией Timotei • Основной акцент Co-Branding на старинных рецептах, семейных ценностях и отличных волосах главных героев. • Призы более 1000 рублей через креативные конкурсы, а менее1000 рублей, через беспроигрышные лотереи

ФАКТОРЫ УСПЕХА АКЦИЙ • Простые правила получения призов • Снизить мошенничество до минимума • Быстрая лотерея для недорогих подарках • Креативный конкурс для дорогих подарках

Источник: данные кейса, анализ команды Case Deciders * Анализ привлекательных фильмов для co-brabding см. приложение 4,5

Анализ рынка

Целевая аудитория

Co-Branding

Продвижение

Реализация

Co-branding компании будут успешно донесены до целевой аудитории за счѐт совместного использования ATL и BTL каналов Эффективными ATL инструментами для продвижения Timotei являются телевиденье, социальные сети, реклама в метро и кино.

BTL инструменты позволят поддержать ATL активности и благодаря прямому воздействию привлечь новых клиентов.

Эффективность*

Метод Consumer Ptomotion

Высокая

Средняя

Низкая Высокая

Средняя

Низкая

Стоимость

Совместное использование ATL и BTL инструментов продвижения Co-Branding окажет максимальный эффект на целевую аудиторию.

by Case Deciders

Привлечение Степень новых влияния на клиентов рост продаж

Особенности метода

Бесплатные образцы продукта

Эффективный инструмент для привлечения новых клиентов

Снабжение покупки мелким подарком

Значительно способствует росту объѐмов продаж

Конкурсы и розыгрыши призов

Способствует росту доверия к торговой марке

ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДВИЖЕНИЯ TIMOTEI ** ATL инструменты (65%)

-Телевиденье: ТНТ, Домашний канал -Реклама в вагонах метро Москвы, Санкт-Петербурга -Интернет: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, YouTube -Реклама в кинотеатрах Москвы и Санкт-Петербурга

BTL инструменты (35%)

-Раздача бесплатных образцов шампуня в крупных магазинах под брендом Timotei + Disney -Снабжение покупки любого шампуня Timotei фирменным магнитом с изображение Timotei + Disney -Проведение розыгрыша призов с регистрацией специального кода. Разделение подарков на гарантированные и разыгрываемые.

Источник: данные кейса, оценка рекламных экспертов, анализ команды Case Deciders * Расчѐт эффективности представлен в Приложении 5. ** Оценка инструментов продвижения приведена в Приложениях 6-9

Анализ рынка

Целевая аудитория

Co-Branding

Продвижение

Реализация

Реализация Co-branding кампании позволит увеличить долю рынка на 1% до 2014 года

2012 1ое полугодие

by Case Deciders

2013

2ое полугодие

1ое полугодие

2014

2ое полугодие

1ое полугодие

Съемка ролика Набора персонала Закупка призов

X – 22/06/2012

X – 21/06/2013

X – 20/06/2014

Дополнительное производство

Затраты, млн. евро 0,8

0,68

0,8

1,20

1,02

1,4

1,64

2,79

3,85

3,8

4,2

4,5

+0,5 резерв

Эффект выручки, млн. евро N/A

9,7

Доля рынка, % 3,5

* Подробный финансово-производственный анализ – Приложение 10 ** Оценка и учѐт рисков – Приложение 11

Анализ рынка

Целевая аудитория

Co-Branding

Продвижение

Реализация

Команда «Case Deciders» by Case Deciders

Енаев Кирилл Москва

Натопта Денис

Новик Александр

Чичерин Сергей

Санкт-Петербург

Москва

Образование: МАДГТУ (МАДИ) 2013, Факультет управления

Образование: НИУ-ВШЭ 2013, Факультет экономики

Образование: СПБГИЭУ 2011, Факультет информационных систем

Образование: Politecnico di Milano, Management Engineering МГТУ им. Баумана

Достижения: Победитель

Достижения:

Changellenge Cup Moscow 2011, Harvard Business Review 2011

Changellenge Cup Moscow 2011, Changellenge Cup SPb 2011

E-mail: kirillenaev@gmail.com

E-mail: natopta@gmail.ru

Changellenge Cup Moscow 2011, Changellenge Cup SPb 2011

E-mail: novik89@gmail.com

Средний балл 5.0/5.0 Оптимизации логистики в крупном банке в Италии

E-mail:

chicherin.sergey@gmail.com

ПРИЛОЖЕНИЯ Case Deciders Енаев Кирилл Натопта Денис Новик Александр Чичерин Сергей

Changellenge >> Cup Russia 2012

Приложение 1. Модель роста объема продаж

by Case Deciders

Предположения модели 1) Потребление шампуня в литрах на человека будет расти на 3 % ежегодно до 2014 года; 2) Модель не предусматривает изменение в ценообразовании компаний; 3) Средняя стоимость будет расти прямо пропорционально индексу потребительских цен непродовольственных товаров; 4) 1 USD = 30 руб.

Рынок шампуня в России Год Население РФ (млн.) Среднедушевое потребление шампуня в России (литр/чел.) Общий объем потребления шампуня в РФ (млн. литров) ИПЦ непродовольственных товаров (%) Средняя стоимость литра шампуня в России (USD) Объем рынка шампуней в России (USD млн.) Среднегодовой темп роста (%)

2010 141,9 2,27 322,1 9,7 2,55 822,0

2011 141,9 2,32 328,8 4,6 2,58 846,8 3,0

2012П 141,9 2,39 338,6 4,2 2,69 910,4 7,5

2013П 142,0 2,46 349,1 4,3 2,80 978,7 7,5

2014П 142,1 2,53 359,8 4,4 2,93 1053,2 7,6

Рынок шампуня в Москве Год

2010

2011

2012

2013

2014

Население Москвы*

11,3

11,5

11,8

12,0

12,3

Среднедушевое потребление шампуня в Москве (литр/чел.)

2,35

2,40

2,46

2,53

2,61

Общий объем потребления шампуня в Москве (млн. литров) Средняя стоимость литра шампуня в Москве (USD)

26,56 9,06

27,60 9,24

29,00 9,63

30,37 10,04

32,07 10,48

Объем рынка шампуней в Москве (USD млн.)

240,6

255,0

279,2

305,0

336,2

6,0

9,5

9,2

10,2

Среднегодовой темп роста (%) * Без присоединенных земель МО Источник данных: кейс , Росстат, Минэкономразвития

Приложение 2. Анализ конкурентов

by Case Deciders

Стратегическая карта рынка Эконом, локальные

Красная линия Локальные марки Чистая линия

Натуральные, аромат

Herbal Essences Fructis Timotei Sunsilk

Shamtu

Семейные

Schauma

Лечебные, от перхоти

Seborin

Crisan Clear

H&S

Уход

Nivea Низкая <250р.

Средняя 250..450р.

Gliss Kur Dove Pantene Премиум >450

Elseve Цена, руб./литр

* жирным выделены бренда, принадлежащие компании Unilever

Сравнительная характеристика основных конкурентов Timotei

Shamtu

Sсhauma

Чистая линия

280

250

260

224

Размер упаковки (мл.)

250, 450, 750

200, 380, 700

200, 225, 380

400, 250

Оформление упаковки

Белая упаковка с рисунком основного компонента

Голубая упаковка с рисунком основного компонента

Топ-модель Мини Анден , рисунки питательные вещества и компоненты

Прозрачная упаковка с рисунком основного компонента

Натуральность ингредиентов и уникальность состава

Шампунь с натуральными компонентами российских трав

Бренд Цена за литр (руб.)

Позиционирование

Доля рынка (%) Эффект для волос Источник данных: кейс , Официальные сайты компаний, Yandex market

3,5 Уход, здоровье

5 Объем , мягкость

Забота о здоровье и Головокружительный красоте волос объем ваших волос

7 Сила, блеск

8 Здоровье, защита

Приложение 3. Анализ целевого сегмента Концепция бренда Timotei в полной степени соответствует восприятию бренда российскими покупателями Физика: Натуральные ингредиенты Уникальные формулы Экологичная упаковка

Картина отправителя (Timotei)

Личность: Индивидуальная забота Семейность Ответственность

Отношение: Забота о волосах Забота о семье

Культура: Естественность Экологичность

Рефлексивный образ: Женщина средний возраст средний достаток

Картина получателя (покупатели)

Собственный образ: Красота Здоровье Хорошая мама и жена

81% покупок шампуней совершают женщины для себя или для своей семьи.

Потребители

Женщины

Дети

Мужчины

46%

16%

38%

Покупатели по полу Покупатели по полу и по потребителям

Численность категорий населения

Категория

М+Ж

мужчины и женщины 0-15

22,9

11,7 11,1

мужчины 16-59, женщины 16-54

88,4

45,4 43,0

мужчины 60 и более, женщины 55 и более

30,7

8,6

141,9

65,6 76,3

Всего:

Показатель

Женщины

Мужчины

81%

19%

Численность, %

Женщины семье Муж. себе

16%

19%

Источник данных: кейс , Росстат, www.timotei.com, Анализ блогосферы

19%

22,1

Численность населения РФ по полу и возрасту

Численность, млн. чел

Женщины себе

46%

by Case Deciders

Женщи ны

Дети

Мужчи ны

65,1

22,9

53,9

46%

16%

38%

Приложение 4. Выбор фильмов для Media Co-branding, часть1 Название фильма

Год

Жанр

Целевая аудитория

by Case Deciders

Эффект синергии с рекламой шампуня

Disney Ральф-разрушитель

2012 Мультфильм

Дети

НЕТ

Красавица и чудовище 3D

2012 Семейный мультфильм

Семья

ДА

Аэротачки

2013 Семейный мультфильм

Семья

НЕТ

Храбрая сердцем

2012 Семейный мультфильм

Семья

ДА

Университет монстров

2013 Семейный мультфильм

Семья

ДА

Фильм о динозаврах (пока без названия) Фильм про мир внутри разума (пока без названия)

2013 N/A

N/A

Франкенвини

2013 Мультфильм

Дети

НЕТ

Белоснежка и охотник

2012 Боевик

Подростки

НЕТ

Battleship

2012 Боевик

Подростки

НЕТ

2013

N/A

Universal Pictures

Paramount Pictures

Коротышка

2012

Titanic.

2012 Триллер

Мужчины/Женщины

НЕТ

The Avengers

2012 Боевик

Мужчины

НЕТ

Madagascar 3: Europe's Most Wanted

2012 Семейный мультфильм

Семья

ДА

Fun Size

2012 Триллер

Подростки

НЕТ

Katy Perry: Part of Me

2012 Документальный фильм

Подростки

НЕТ

Rise of the Guardians

2012 Мультфильм

Дети

ДА

Источник данных: кейс и обзор фильмов

НЕТ

Приложение 4. Выбор фильмов для Media Co-branding, часть 2

by Case Deciders

Целевая аудитория

Эффект синергии с рекламой шампуня

2012 Триллер 2013 Триллер/Ужастик

Взрослые

НЕТ

Подростки

НЕТ

2013 Боевик 2014 Семейный мультфильм

Мужчины

НЕТ

Семья

ДА

2014 Фантастический боевик 2014 Мультфильм

Мужчины

НЕТ

Дети

ДА

2012 Драма 2012 Приключения

Взрослые

НЕТ

Подростки Подростки/Фанаты Толкиена

НЕТ

2013 Фантастический триллер 2013 Мультфильм

Подростки

НЕТ

Дети

НЕТ

2012 Семейная комедия

Подростки/Взрослые

НЕТ

Семья

ДА

Дети

НЕТ

Пираты! Банда неудачников

2012 Мультфильм 2012 Семейный мультфильм

Семья

НЕТ

Premium Rush

2012 Боевик

Подростки

Название фильма The Guilt Trip Hansel and Gretel: Witch Hunters Iron Man 3 How to Train Your Dragon 2 Transformers 4 The SpongeBob SquarePants Movie 2

Год

Жанр

Warner Brothers Счастливчик Седьмой сын Хоббит: Нежданное путешествие

2012

Приключения

ДА

20th Century Fox Робопокалипсис Leafmen. 3D релиз Методы воспитания Ледниковый Период 4: Континентальный Дрейф. 3D релиз

2012

Семейный мультфильм

Sony Pictures Отель трансильвания

Источник данных: кейс и обзор фильмов

Приложение 5. Расчет эффективности каналов маркетинга Инструмент

Широта охвата

Эффектность показа рекламы

Позитивное и нейтральное отношение

by Case Deciders

Полезность Экспертная рекламы оценка

Телевиденье

41%

30%

Радиореклама

70%

Печатные СМИ

70%

40%

Digital

59%

24%

Out of home

82%

28%

In door (метро)

90%

45%

Кинотеатры

50%

32%

Экспертная оценка складывается исходя из суммирования анализируемых факторов. Оценка эффективности от 8 до 10 баллов – высокая, от 6 до 7 средняя, от 1 до 5 – низкая. Факторы оценки:

Широта охвата – количество людей, на которых направляется реклама Эффектность показа – возможность продемонстрировать красочность рекламы Позитивное и нейтральное отношение – процент потребителей, которые нормально относятся к рекламе Полезность рекламы – процент потребителей для которых реклама оказывается полезной

Источник: данные кейса, оценка рекламных экспертов, анализ команды Case Deciders

Приложение 6. Анализ телеканалов

Канал

ЦА

Женщины, 18-60

Все, 18-60 Среднесуточ. рейтинг

by Case Deciders

Среднесуточ. доля

Affinity Index

Среднесуточ. рейтинг

Среднесуточ. доля

Мужчины, 18-60 Affinity Index

Среднесуточ. рейтинг

Среднесуточ. доля

Affinity Index

ПЕРВЫЙ КАНАЛ

All18+

2,42

16,18

3,07

18,99

105

1,73

12,67

РОССИЯ 1

All18+

1,77

11,85

2,09

12,92

1,44

10,52

НТВ

All18+

2,12

14,18

2,18

13,5

2,06

15,03

СТС

All 6-54

1,11

7,41

1,2

7,41

1,01

7,42

РЕН ТВ

All 25-54

0,77

5,18

0,79

4,87

0,76

5,58

ТНТ

All 6-54

1,31

8,75

1,42

8,8

1,19

8,68

MTV

All 11-34

0,21

1,39

0,24

1,5

0,17

1,26

ТВ-3

All 18-54

0,44

2,95

100

0,42

2,63

0,46

3,35

105

ДТВ

All 25-54

0,34

2,27

103

0,34

2,11

103

0,34

2,48

103

7ТВ

All 18-54

0,12

0,82

109

0,08

0,51

0,16

1,2

145

ДОМАШНИЙ

W 25-60

0,48

3,2

0,69

4,26

0,26

1,87

ТВ ЦЕНТР

All 18+

0,68

4,54

0,75

4,63

0,61

4,42

ПЯТЫЙ КАНАЛ

All 18+

0,19

1,25

0,17

1,03

0,21

1,53

0,1

0,7

111

0,04

0,27

0,17

1,23

189

DISCOVERY CHANNEL All 4+

Источник данных: оценка рекламных экспертов www.formula-advert.ru Каналы РЕН ТВ, ТВ-3, ДТВ выбраны на основе соотношения эффективность/цена

Средняя стоимость пункта рейтинга СРР, руб.

11957 8770 6944 13796 10906 9221

8025 5004

Приложение 7. Анализ метрополитена

by Case Deciders

Метрополитен Москвы Год

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012П

2013П

2014П

Годовая перевозка, млн. пассажиров

3200,6

2603,2

2475,6

2528,7

2572,9

2392,2

2348,3

2388,8

2904

3020,3

3102,4

Среднемесячная перевозка, млн. пассажиров

266,72

216,93

206,30

210,73

214,41

199,35

195,69

199,07

242,00 251,69 258,53

До 8,5 миллионов пассажиров каждый день, с уровнем Affinity Index = 100

Метрополитен Санкт-Петербурга Год

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012П

2013П

2014П

Годовая перевозка, млн. пассажиров

828

832

834

836

835

837

838

876

891

911

69,00

69,33

69,50

69,67

69,58

69,75

70,17

73,00

74,25

75,92

Среднемесячная перевозка, млн. пассажиров

Более 2 миллионов пассажиров каждый день, с уровнем Affinity Index = 100 Источник данных: кейс и официальные сайты метрополитенов В качестве ключевых метрополитенов были выбраны Москва и СПб поскольку только их пассажирооборот превышает 100 млн. человек у год

Приложение 8. Потенциал Интернета

К концу 2014 года численность интернет пользователей составит около 80 млн. человек. 90% целевой аудитории будет пользоваться Интернетом. Это создаѐт большой потенциал для продвижения Timotei в Интернете. Источник данных: аналитика проекта «Мир Интернета» Фонда Общественное Мнение

by Case Deciders

Приложение 9. Продвижение в социальных сетях Самая популярная социальная сеть России

Сеть в России по популярности номер 2

by Case Deciders

Самая быстрорастущая сеть в России

 Ежедневная аудитория более 35.000.000 пользователей  Преобладающая аудитория: молодые люди в возрасте 14-35

 Ежедневная аудитория около 15.000.000 пользователей  Преобладающая аудитория: люди в возрасте 35-50

 Ежедневная аудитория около 5.000.000 пользователей  Преобладающая аудитория: молодые люди в возрасте 25-35

Вконтакте подходит для:

Одноклассники подходят для:

Facebook подходит для:

• Работы с российской аудиторией; • Построения долгосрочных отношений с пользователями; • Организации сообществ; • Накопления лояльности пользователей.

• Работы с более взрослой аудиторией; • Построения долгосрочных отношений с пользователями; •Накопления лояльности пользователей.

• Построения имиджевой коммуникации; • Распространения высококачественного медиа контента

Ведущий онлайн видео сервис в России  Ежедневная аудитория около 5.000.000 пользователей

YouTube подходит для:

• Размещения и продвижения брендированного видео контента; • Специальных проектов. Отлично интегрируется с социальными сетями!

Приложение 10. Финансовые и производственные показатели

by Case Deciders

Предположения модели 1) Изменения коэффициентов волантильность для продаж в количественном и качественном выражении одинаковый; 2) Возрастание волантильности во время проведения акций- экспертная оценка Case Deciders ; 3) Разрыв между производством и потреблением 1 месяц; 4) Продажи в 1 и 2 полугодии 2014 равны 1 USD = 30 руб.;

Млн. литр.

Продажи шампуня Производство

Затраты Выручка

Млн. долл.

7 4

6 5

4 2

3 2

1 0

3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 3 кв. 4 кв. 1 кв. 2 кв. 2012

2013

2012 2п. 2013 1п. 2013 2п. 2014 1п.

2014

Источник данных: кейс , Росстат, анализ команды Case Deciders

* Подробный анализ производства по месяцам см. Excel «модель производства»

высокая средняя низкая

Степень воздействия

Приложение 11. Риск менеджмент 5 7

Критические риски

Серьѐзные риски

2 6

5 6

2 Неточный прогноз изменения 3

9 средняя

Умеренные риски

1 Неудачно выбранный фильм

низкая

by Case Deciders

спроса Перенос сроков фильмов

Мошенничество при выдаче призов

Промо-ролик не отражает ценности бренда

4 Провал переговоров с кино-

Незначительные риски

студиями

высокая

Вероятность возникновения

Невыполнение условий поставки призов

№

Риск

Неудачно выбранный фильм

Неточный прогноз изменения спроса под влиянием ко-брендинговой кампании

Перенос сроков фильмов

Провал переговоров с кино-студиями по какомулибо из фильмов

Изменение ценностей целевой аудитории

Мониторинг рынка и пересмотр позиционирования продукта

Изменение эффективности каналов коммуникаций

Переход на более эффективные каналы

Мошенничество при выдаче призов

Регистрация получателей призов

Промо-ролик не отражает ценности бренда

Источник: XXXXXXX условий поставки призов 9 Невыполнение Источник данных:: анализ команды Case Deciders

Угроза

Изменение ценностей целевой аудитории Изменение эффективности каналов коммуникаций

Инструмент управления Перераспределить бюджет, увеличив финансирование других выбранных фильмов Создание оптимальных запасов продукции Заключение договора с финансовой ответственностью за перенос срока рынков Рассмотреть запасные варианты кинофильмов

Перераспределить бюджет, увеличив финансирование других выбранных фильмов Заключение договора с финансовой ответственностью за невыполнение условий поставки

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! Case Deciders Енаев Кирилл Натопта Денис Новик Александр Чичерин Сергей

Changellenge >> Cup Russia 2012