ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Национальная лига кейсов Changellenge >> National Case League Материалы для подготовки к 1 туру Генеральные партнѐры
Официальные партнѐры:
Образовательные партнѐры:
Обучение иностранным языкам:
Партнѐры:
1
Национальная лига кейсов Changellenge >>
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Мы рады поздравить вас с тем, что вы участвуете в Национальной лиге кейсов Changellenge >> - крупнейшей независимой лиге кейсов в мире и России! Национальная Лига Кейсов состоит из 8 крупных кейс-чемпионатов и порядка 50 меньших мероприятий в 6 городах с наиболее подготовленными студентами. Цель Лиги - объединить действительно лучших студентов по всей России вне зависимости от географии и создать возможности их эффективного трудоустройства. При этом мы никогда не фокусируемся на одной или нескольких компаниях партнѐрах и всегда остаѐмся независимыми с тем, чтобы предоставить вам возможность выбора отрасли и компании. Сердцем лиги, безусловно, является метод изучения бизнес-кейсов. Этот метод подразумевает, что студенты ищут решения к реальным бизнес-задачам, используя при этом теоретические знания, расчеты и логику. Решение кейсов – это командная работа, так как повторяет модель реального бизнеса, в котором несколько отделов ищут выход из проблемной ситуации.
Национальная лига является 5ой по размерам в мире… Соревнование L‘Oreal Brandstorm BNP Paribas Ace Manager Unilever Business Game DHL Case Competition National Case League KPMG IBCC Trust by Danone Peaktime
Кол-во участников* 43 000 12 832 11 000 8 500 6 268 2 700 2 568 1 500
… Наши кейс-чемпионаты лидируют среди независимых чемпионатов… Соревнование >> Cup Russia >> Cup Moscow Peaktime APEX Global >> Cup SPB George Washington BC ICC at Maastricht Thammasat Undergrad. BC
* Представлены открытые данные за 2010 и 2011 гг.
Кол-во участников* 2 568 1 588 1 500 960 794 720 640 600
… и практически полностью покрывают российский рынок Competition >> Cup Russia L‘Oreal Brandstorm >> Cup Moscow McKinsey Business Diving HR Star by Changellenge >> Cup SPb BNP Paribas Ace Manager >> Cup KZN
Кол-во участников* 2 568 1 890 1 588 1 100 830 794 775 450
2
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Зачем мы используем кейсы?
Мы используем кейсы в качестве основного инструмента чемпионата с тем, чтобы одновременно развить ваши навыки анализа, презентации и работы в команде
Задачи, которые позволяют решать кейсы
1 2
3
Навыки, которые развивают кейсы
Теория
Оценка персонала Анализ
Презентация
Обучение персонала
Кейсы Привлечение к бренду
Работа в команде
Практика
3
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Типы кейсов
В рамках чемпионатов мы используем наиболее престижный и одновременно самый полезный для студентов тип кейсов – гарвардский кейс Виды кейсов
30 стр. – гарвардский кейс
10-15 стр. – тематический кейс
1-3 стр. – executive кейс
Предназначение
Пример
Комментарии
Обучение студентов и сотрудников новым знаниям, так как в кейсе содержится большое количество образовательного материала Получение глубоких навыков анализа
Сургутнефтегаз: развитие бизнеса по переработке нефти в России REMI: реконструкция гостиницы Россия в центре Москвы
Не пугайтесь, что в кейсе много страниц. На самом деле, большое количество страниц облегчает вашу работу, так как мы собрали практически всю информацию, необходимую для решения
Практическое задание по конкретной пройдённой теме Обучение в условиях ограниченного времени: 3-4 часа
• Procter & Gamble: развитие бизнса по производству кондиционеров для белья в России
Страниц меньше, но многое придётся искать в интернете и додумывать самому
Проверка обширности знаний, так как кейс не предполагает предоставление образовательного материала Экзамен при приёме на работу
• Mirax Group: окончание строительства жилищного комплекса в условиях нехватки денежных ресурсов
Обычно эти кейсы самые сложные, так как требуют очень высокого знания темы и большого количества времени на сбор информации
4
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Пример кейсов
В рамках нашего прошлого проекта, Кубка Москвы по решению бизнес-кейсов, студентам предоставлялись два кейса – по компаниям Unilever и Strategy Partners Пример 1: кейс по Unilever
Пример 2: Кейс по Strategy Partners
•
•
Развитие цепочки поставок бренда Инмарко в европейской части России в условиях изменения структуры компании на российском рынке.
Содание новой стратегии развития компании в 2011-2015 году при условии выхода на международные рынки и значительной поддержке со стороны Сбербанка.
5
Содержание
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
О чемпионате и о кейсах Теория решения кейсов
Типичные ошибки при решении кейса
6
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Основные правила кейсов
Так как кейс предназначен для оценки определѐнных качеств, то существуют негласные правила решения кейсов
Должны быть рассмотрены все аспекты бизнесситуации За утверждением должно следовать доказательство
Анализ
Выводы и рекомендации дальнейших действий обязательны
Презентация
Обязательна структура: описание проблемы >> выводы и их доказательство >> рекомендации >> план дальнейших действий НИКОГДА нельзя читать с листа
Работа в команде
Всегда нужно представлять команду
Решение должна представлять вся команда Склоки и споры во время ответа недопустимы (даже если ваш коллега не прав, вы должны поддержать его или её) Ни один из кейсов не нацелен на то, чтобы Вы нашли «правильное решение» 7
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Критерии оценки 1 тура
При этом, обратите внимание, что решения 1 тура будут оцениваться на основании 5 основных критериев, имеющих одинаковую значимость
Широта анализа
Качество презентации
Качество идей
Глубина анализа
Логика и структура
8
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Содержание
Широта анализа
Качество презентации
Качество идей
Глубина анализа
Логика и структура
9
Широта анализа
Качество презентации
Используйте хороший фреймворк
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Крайне важно, чтобы ваше решение отличала широта анализа; для этого существует отличный фреймворк из книги Crack the Case (David Orhval)
External Forces Suppliers People Economy Competitors Industry Auditors Legislation Technology
Strategy Expand Scope Reduce Scope Change Direction Do Nothing Operations Profit=Revenue (Price*Quantity) – Costs (Fixed + Variable) Increase Price (Raise Price, Change Your Pricing Matrix) Increase Volume (Keep Customers, Increase Share of Wallet, Acquire New Customers, Develop New Channels) Reduce Costs (Assess fixed vs. variable costs, examine internal vs. external costs) Organization Optimize people (build skills, optimize compensation, simplify the organization) Streamline processes Optimize information system Measure results Finance Keep Cash King Balance Debt & Equity
10
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
И несколько видов анализа
Используйте различные инструменты анализа, но только в качестве вспомогательного инструмента. Ваш главный метод решения – Ваш личный мыслительный процесс
PEST ANALYSIS
FIVE FORCES ANALYSIS
11
И используйте графики
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Таблицы и графики действительно помогают анализу!
12
Широта анализа
Качество презентации
*Несколько маленьких секретов
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
И, наконец, воспользуйтесь некоторыми подсказками о том, как проводить анализ
Делайте чѐткие и организованные записи Используйте отдельные листы (ориентируя их горизонтально) для Вашей информации/анализа и для математических расчѐтов Пишите карандашом; как ни странно, но возможность стереть значительно экономит Ваше время и ведѐт к более качественным записям Привыкайте делать предположения в тех случаях, когда информация не предоставлена в кейсе или еѐ анализ сопряжѐн со значительными временными затратами В рамках кейсов и многих реальных задач исключительная точность не всегда важна: особенно если Вам требуется разработать стратегию; более точные вычисления потребуются Вам в дальнейшем Считайте в уме только в том случае, если вы на 100% уверены, что посчитаете точно
13
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Содержание
Широта анализа
Качество презентации
Качество идей
Глубина анализа
Логика и структура
14
Широта анализа
Качество презентации
Ваше решение должно быть глубоким
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Важно, чтобы ваше решение отличалось глубиной решения
Как?
Могу ли я повысить доходы?
Как?
Могу ли я получить лѐгкие деньги Могу ли я получить больше от инвестиций Могу ли я получить более высокую з/п
Как я могу получить больше денег в конце месяце без ухода в долг?
Как?
Легально
Наследовать
Нелегально
Лотерея
Работать больше
Сверхурочные
Делать больше в час
Могу ли я снизить издержки
Как?
Могу ли я платить меньше за то, что покупаю
Покупать менее качественные вещи Искать скидки
Могу ли я покупать меньше?
▪ Одежда ▪ Еда ▪ Развлечения ▪ Путешествия ▪ И т.д.
Ещѐ 1 работа Повышение Боле оплачиваемая работе
15
И комплексным
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Прежде, чем делать окончательные выводы, постарайтесь собрать как можно больше релевантной задаче информации и проанализировать ее
16
Широта анализа
Качество презентации
Но не забывайте о правиле 80/20!
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
При этом, не забывайте про правило 80/20, которое позволит сэкономить время и обратить внимание на самое главное
Используйте интуицию
Вовлекайте команду
Будьте практичны! 20
Доведение до совершенс тва
80 80
Фокус на решении
20 Время и усилия
Быстро прикидывайте
Полезность для результата
Правило 80/20 (Закон Парето) эмпирическое правило, названное в честь экономиста и социолога Вильфредо Парето, в наиболее общем виде формулируется как «20 % усилий дают 80 % результата, а остальные 80 % усилий — лишь 20 % результата». Приводимые в законе цифры нельзя считать безусловно точными: это скорее просто мнемоническое правило, нежели реальные ориентиры. Выбор чисел 20 и 80 является также данью заслугам Парето, выявившему конкретную структуру распределения доходов среди итальянских домохозяйств, которой и было свойственно сосредоточение 80% доходов у 20% семей. Слева представлены несколько рекомендаций, как правильно использовать правило 80/20
Берите на себя ответственность
17
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Содержание
Широта анализа
Качество презентации
Качество идей
Глубина анализа
Логика и структура
18
Четко сформулируйте цель до того, как приступите
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Перед началом решения стоит правильно и четко сформулировать его основгую цель
19
Широта анализа
Качество презентации
И продумайте структуру решения
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Классическая структура презентации складывается из вступления, самых важных выводов, содержания, обоснования и финальных выводов и рекомендаций
Комментарии Вступление (Ситуация, Проблема и Вопрос)
Так называемое Executive Summary. Часто ТОЛЬКО ЕГО и читают • Кстати, хороший reality check а решили ли мы проблему, собственно говоря?
Выводы и рекомендации (дублирование самых важных итоговых выводов) Содержание
Выводы и рекомендации
1. Глава 3 и т.д. (аспекты
Обоснование
Обоснование
решения)
Обоснование
Обоснование
Обоснование
Обоснование
2. (аспект решения)
Обоснование
2. (аспект решения)
Обоснование
1. Глава 2
Обоснование
1. Глава 1
Основная часть презентации. Должна соответствовать всем рассмотренным ранее правилам • И набор глав, и их состав, и содержание каждого (!) из слайдов должны быть МЕСЕ, содержать конкретный вид логики, и т.д.
То, ради чего все затевалось. Нужны после каждой из глав, ну и, конечно, в конце документа 20
Широта анализа
Качество презентации
В этом вам поможет пирамида МЕСЕ
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Часто пользуйтесь пирамидой презентации для придания структуры вашей презентации; при этом не забывайте про правила MECE, соразмерность и разумное число
Почему прибыльность компании А низкая?
Правило МЕСЕ* Элементы должны быть взаимоисключающими и совместно исчерпывающими
Падение/ недостаточный рост выручки
Проверяйте: • Не пересекаются ли какие-нибудь элементы? • Учли ли вы все возможные элементы каждого уровня?
Рост затрат
Соразмерность элементов
Клиенты переметнулись к конкурентам
Мало клиентов … в новых магазинах
Выросли закупочные цены
Обслужива ние долга очень дорого стоит
На одном уровне должны находиться элементы, сопоставимые по значимости Проверяйте: …
•
Точно ли вы говорите об элементах одного порядка?
Разумное число элементов каждого уровня Ассортимент продукции устарел, продавцы хамят
Новые магазины … открыты в труднодосту пных местах
Ассортимент продукции устарел, … продавцы хамят
*MECE - mutually exclusive and collectively exhaustive
Число элементов на каждом уровне не должно превышать 7 (идеально - 3) Проверяйте: •
Можно ли сгруппировать элементы уровня в более общие категории?
21
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Содержание
Широта анализа
Качество презентации
Качество идей
Глубина анализа
Логика и структура
22
Широта анализа
Качество презентации
Для хороших идей вам придется потрудиться
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Чтобы создать качественные идеи нужно просто долго и упорно трудиться…
23
Широта анализа
Качество презентации
И научиться работать в команде
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
… при этом работать в команде, так как только в процессе постоянного обсуждения возможно добиться реалистичности и креативности в идеях, …
24
Широта анализа
Качество презентации
И уделять время для сна
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
… а также необходимо не забывать спать (от 6 до 8 часов); у большинства людей лучшие идеи приходят либо до, либо сразу после сна
25
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Содержание
Широта анализа
Качество презентации
Качество идей
Глубина анализа
Логика и структура
26
Широта анализа
Качество презентации
Используйте направляющие!
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Для эффективной работы с PowerPoint важно использовать направляющие, которые позволят вам четко видеть структуру слайдов и следить за их стилем
27
Широта анализа
Качество презентации
И «Горячие клавиши»
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Некоторые комбинации клавиш позволят Вам добиться совершенно ошеломляющих результатов работы и сократить до 30% времени на создание презентаций Комбинации клавиш
• • • • • • • • • •
Alt + Tab – переход между окнами Ctrl + C - Копировать Ctrl + V - Вставить Ctrl + X - Вырезать Ctrl + A – Выделить всѐ Shift + Alt + Стрелка вправо или влево - Повысить или понизить уровень списка Ctrl + F – Найти Ctrl + Z – Вернуться на одно действие назад Ctrl + Y – Перейти на одно действие вперѐд Ctrl + B - жирный
Комбинации при работе с мышкой
Нажмите данные клавиши во время изменения размеров или перемещении объектов: • Alt – Небольшой шаг перемещения • Ctrl – Копирование объекта • Shift – Сохранение пропорций при изменении размеров предмета и выставление правильных (квадрат, круг) пропорций при создании нового предмета
28
Широта анализа
Качество презентации
Выберете один из типов презентаций
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Существуют три типа презентаций, значительно отличающиеся друг от друга. В 1 туре следует использовать тип презентации для чтения.
На публике
В небольшом помещении
Для чтения
29
Широта анализа
Качество презентации
Публичная вам пригодится на финале
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Публичная презентация отличается небольшим количеством текста, использованием картинок и образов
30
Широта анализа
Качество презентации
А не очень публичная – в полуфинале
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Данный тип презентации отличает среднее количество текста, который подтверждает идею слайда и служит еѐ обоснованию или раскрытию
31
Широта анализа
Качество презентации
Используйте печатный тип презентации в 1 туре
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Печатную презентацию отличают большое количество деталей и пояснений; понять еѐ смысл легко и без дополнительных объяснений
32
Чтобы презентация получилась структурной
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Для наилучшего восприятия решения, информация должна быть максимально продумана и структурирована
33
Широта анализа
Качество презентации
Продумайте каждый слайд
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
В классическом слайде существуют определѐнные правила расположения заголовков, идей и основной информации, которые следует соблюдать
34
Широта анализа
Качество презентации
Используя не только вертикальную логику,
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Заголовок должен содержать в себе квинтэссенцию всей информации на слайде, согласно «вертикальной логике»
За 5 лет Компания улучшила рентабельность бизнеса до 45%, реализовав программу сокращения затрат в своем крупнейшем подразделении А
1
1
2
3
2
Структура и динамика выручки Компании (видно, что А - крупнейшее, но роста не было нигде)
Динамика затрат в целом и по бизнесам (заметно снижение затрат в А год от года)
3 Динамика рентабельности Компании
35
Широта анализа
Качество презентации
Но и горизонтальную
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Связующим звеном для элементов структуры презентации выступает «горизонтальная логика» заголовков слайдов
Самым большим сегментом рынка является сегмент А емкостью €2 млрд
Однако темпы роста сегмента А за последние 5 лет не превышали 10% и в будущем будут снижаться
Основным конкурентным преимуществом местных игроков являются налоговые преференции
Средняя рентабельность бизнеса в сегменте А всего 15%, при том, что наиболее прибыльны местные игроки
Т.к. получение аналогичных льгот для нашей компании пока невозможно, выход в сегмент А нецелесообразен
36
Широта анализа
Качество презентации
Используйте несколько типов диаграмм
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Существует несколько наиболее применяемых типов диаграмм; используйте их часто и в нужных целях
Круги
Бары Сравнение разных объектов • Показывает, как различаются объекты
Сравнение частей целого • Показывает долю от целого
Колонки
Линии Развитие • Показывает развитие во времени
Частота • Показывает детально изменения со временем
Точки
37
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Крутые фишки
Если у вас осталось время, то попробуйте сделать несколько классных фишек, которые позволят сделать вашу презентацию запоминающейся! Видео-заставки для выступлений
Видео добавляют эпичности и значимости вашему выступлению; кроме того, они позволяют заинтересовать аудиторию и сдеать шоу. Но не переборщите, так как качественное видео не заменит качественное решение. Пример великопного видео с Microsoft Case Competition Hotmail с выступления команды Sexy4erty.
Качественная графика
Люди любят глазами, поэтому красивая графика на слайдах, особенно сделанная вами самими, способна произвести впечатление. При этом важно, чтобы эта графика имела смысл с точки зрения кейса. Смотрите презентацию Герои +P&L – победилей Cup Russia 2011.
Специальные модули для PowerPoint (например, Think Cell)
Практически все консультанты, кроме стандартных средств PowerPoint, используют дополнительные модули. Одним из наиболее распространѐнных является Think Cell, позволяющий в разы сократить время на подготовку графиков и таблиц (включая диаграмму Ганта). Воспользуйтесь этими программами и вы. Ссылка на сайт компании.
38
Широта анализа
Качество презентации
*Несколько маленьких секретов
Качество идей
Глубина анализа
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Логика и структура
Используйте маленькие хитрости, чтобы сделать вашу презентацию эффективной
Советы по представлению информации Месседж слайда обязателен! Выражайте на слайде одну идею; и это должна быть понятная и чѐткая идея Используйте однородные конструкции (например, так нельзя: делать, прыгание, скакать)
Советы по оформлению слайдов Не делайте страницы, подобные этой: нет страницам из буллетов и таблиц – лучше графики Добивайтесь однородности шрифтов, цвета и способов выделения информации на слайде Стремитесь к представлению информации как в «Ведомостях», а не в «Спид инфо» Не используйте нестандартные шрифты и затемнения из-за проблем отображения Нарисуйте сложные слайды сначала от руки на бумаге. Используйте карандаш, чтобы можно было править
Советы по данным Представляйте ваши выводы из данных, а не сами данные Предоставляйте источники данных на каждой странице Располагайте подробности и расчѐты в приложении к презентации Проверяйте цифры всегда и добивайтесь отсутствия глупых ошибок Округляйте числа, если это возможно, но при этом добивайтесь равенства сумм
39
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Мы раскрыли вам секрет успеха!
Обратите внимание, что для успеха важно соблюсти все критерии оценки решения; низкая оценка даже по одному из критериев может значительно снизить ваши шансы
Широта анализа
Качество презентации
Качество идей
Глубина анализа
Логика и структура
40
Но помните про три правила
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Вы решаете кейсы в том числе и за тем, чтобы найти работу, поэтому действуйте активно: проявите себя, будьте профессиональны и завязывайте деловые контакты! 1. Проявите себя
Партнѐры пришли не просто так на мероприятие, они не просто так смотрят ваши презентации. Они ищут своих коллег, поэтому максимально проявите себя, в том числе и в части ответов на вопросы.
2. Будьте профессиональны
Очень важно с самого начала показать себя профессионалом и в особенности в рамках вашей речи. Изучите профессиональный язык индустрии и грамотно оперируйте терминами, чтобы вас приняли «за своего». Разговаривайте с клиентом на одном языке.
3. Завязывайте деловые контакты
НЕ ТЕРЯЙТЕ время и активно общайтесь во время кофе-брейков и фуршетов. Знакомьтесь, смело просите визитки и спрашивайте о карьере. Судьи и представители компаний тоже могут оказаться застенчивыми и не подойти к тем, кто им понравился – сделайте это за них!
41
Содержание
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
О чемпионате и о кейсах Теория решения кейсов
Типичные ошибки при решении кейса
42
Отвечайте именно на поставленный вопрос
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Многие команды предлагали свою постановку проблемы и ее же решение. Это неверно. Необходимо четко понять что требуют сделать в кейсе. 1
2
Здесь предлагаются способы увеличения продаж через различные активности, что не соответствует вопросу кейса. Но цель кейса была – цепочка поставок и выстраивание логистической цепи должно было занимать центральное место в решении.
Вопрос кейса заключался именно в выстраивании дистрибуции через предложенные альтернативы. О сделках по M&A можно было упомянуть косвенно, как дополнительную опцию
43
Качественное решение качественно во всем
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Наилучшие решения являются полными, обоснованными и хорошо структурированными.
1
2
3
•Все примеры содержат только нужную для понимания решения информацию
•Информация наглядно и коротко представлена в виде таблиц, графиков и текстовых выводов •Приведены обоснования выбранного решения
МОЛОДЦЫ>>
44
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Структурируй!
Хорошая презентация начинается с анализа ситуации, рынка и прочих предпосылок, из которых вытекают предложения и методы реализации. В конце должны быть указаны результаты всех преобразований. 1
3
2 - Слайды 1 и 3 являются частью одной из работ, где допущена грубая ошибка : отсутствие анализа рынка.
- На 2 слайде проведен анализ, исходя из которого стали понятны цели и задачи. Так же указана поэтапная их реализация.
45
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Наполняй!
Идеальное решение всегда содержит глубокий анализ и детально рассматривает каждую опцию. Никаких общих фраз! Только факты!
1
3
2 •На 1 и 3 слайде имеются выводы и решения, неподкрепленные расчетами. Обязательно подтверждайте решение просчитанными данными и переносите важные цифры из приложений в главную часть презентации!
•Слайд 2 является примером удачно предложенного решения: текстовые выводы подкреплены расчетными материалами. Все наглядно и понятно!
46
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Углубляй!
Качественное решение содержит не только анализ, но и конкретные рекомендации. При этом, чем более четкие и конкретные рекомендации вы даете, тем лучше
1 На слайде 1 рассмотрены целевые города с оперирующими там дистрибуторами, а так же их расценками. Такой анализ позволяет добиться максимального покрытия спроса.
2
Слайд 2 содержит верные теоретические выводы, однако они не сопровождаются конкретными действиями: в каком регионе какая компания будет заниматься дистрибуцией и на каких условиях. Это делает решение недоработанным.
47
Дублирование информации
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Не стоит отражать в презентации статистическую информацию из кейса. Отражайте лишь то, что вам понадобится для прогноза
1 - Непонятно предназначение этих ни с чем не связанных данных. Необходимо выстраивать причинно следственные связи, чтобы было понятно, для чего и где эти данные пригодились.
2
- Слайд 2- пример правильного заимствования информации, на основании которых был сделан прогноз до 2015 года, а так же сформулирован вывод.
48
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Рационализация
Решение должно строго укладываться в 7-8 слайдов, поэтому, рекомендуется формулировать мысль кратко и информативно. Нужно максимально использовать место под нужные данные
1
3
2
- Место, оставшееся на слайде 1, может быть использовано под комментарии. Без комментариев презентация выглядит скудно и непонятно. - -Вариант на слайде 2 допустим только в приложении. В основной части он не нужен. - На слайде 3 проведены три анализа,однако в основной части указаны только выводы, а сами таблицы вынесены в приложение- экономия места!
49
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Слайды должны быть легко читаемыми
Заголовки следует отделять от основного текста. Рекомендуется использовать фон, не отвлекающий от содержания слайда, а так же минимальный объем текстовой информации.
1
2
3
-
-
-
На слайдах 1 и 3 содержится слишком много текстовой информации, которую сложно воспринимать. На 3 слайде удобство восприятия затрудняется тем, что не выделены ни заголовок , ни важная информация. На слайде 2 используется слишком яркий фон и рисунки, отвлекающие от сути презентации. Оптимальное количество основных цветов-3.
50
Общие рекомендации
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
И, наконец, хотели бы дать вам общие и суммирующие рекомендации
1.Четко следуйте правилам кейс-чемпионата и заданию 2.Смотрите на анализ как с точки зрения глубины, так и широты анализа
3.Создавайте качественные презентации; при этом понимайте, что для каждого тура требуется свой формат презентации 4.Старайтесь продать ваше решение; для этого вам потребуется добиться чѐткой и единой концепции вашего решения 5.Участвуйте в различных чемпионатах с тем, чтобы набраться живого опыта и быть готовым к самому главному чемпионату в вашей жизни – великолепной работе. 6.Оставляйте место на действительно важную информацию, Не пишите очевидные вещи или те что были даны в кейсе
51
До встречи
ДЛЯ ОБУЧЕНИЯ
Мы будем очень рады увидеть вас на финальных этапах чемпионата
52