Tabloide by EMME

Tablóide

Matriculanglo Edição nº 03 | Fevereiro 2010

1ª fase de adesão termina dia 28

Guia do Marketing

A utilização dos serviços do Marketing do Sistema Anglo de Ensino e da EMME é opcional e, para utilizá-los, a escola deve fazer a adesão a um dos níveis de assessoria de marketing seguindo as instruções e informações das páginas 11 a 15 do Guia do Marketing – Temporada 2010/2011. Para a nova temporada mantivemos a estrutura de níveis utilizada em 2008/09 e 2009/10 com modificações conceituais apenas no Nível 4 de Assessoria de Marketing. O ideal é que no dia 01 de março, quando começa a nova temporada, todas as escolas já tenham definido seu nível de assessoria e

Lote de Direito de impressos para 26 eventos do Marketing

Reunião Geral acontece em maio no Quality Resort

A produção de material impresso para a maioria dos eventos do marketing da nova temporada atende a uma reivindicação de muitas escolas nos últimos anos. A entrega das peças já impressas desses eventos diminui custos, trabalho e, ao mesmo tempo, cria uma identidade de comunicação entre as escolas do Sistema Anglo de Ensino. Uma iniciativa que valoriza ainda mais a adesão aos níveis de assessoria de marketing do Sistema Anglo de Ensino. Leia mais sobre o assunto na página 6 desse tablóide e nas páginas 18 a 20 do Guia do Marketing.

A Reunião Geral 2010 acontece em maio e reunirá mantenedores, diretores e profissionais do marketing das escolas usuárias de um dos níveis de assessoria de marketing na nova temporada. As informações sobre a Reunião Geral estão nas páginas 10 e 11 desse tablóide e na página 09 do Guia do Marketing. A primeira fase de inscrição termina no dia 28 e, nessa fase, o valor da inscrição para pernoite em apto duplo é menor do que em março que será menor do que em abril, isso se ainda existirem vagas até lá. Faça já a inscrição de sua equipe.

feito o cadastramento no endereço www.portalemme.com.br acessando a área restrita do Novo Portal EMME 2010/2011. Para incentivar a antecipação, ou seja, para fazer com que as escolas tenham interesse em definir o Nível de Assessoria ainda em fevereiro, criamos 3 fases de adesão sendo que a primeira termina em 28 de fevereiro. Nessa 1ª fase os valores para adesão são inferiores aos valores de março que são inferiores aos valores para adesão em abril, última fase. Sugerimos, aos profissionais envolvidos na decisão de qual nível de assessoria de marketing a esco-

la irá utilizar, a leitura completa do Guia do Marketing e a análise detalhada da tabela de eventos publicada nas páginas 12 e 13 do Guia do Marketing. Observe na tabela o número de eventos com lote de direito impresso dessa temporada e os novos eventos que serão realizados. Eles serão muito úteis ao Marketing de sua escola ao longo da nova temporada que começa em 01 de março de 2010. Não perca essa oportunidade, faça a adesão ao nível de assessoria até 28 de fevereiro com os menores valores da temporada.

Ilustrações são novidades da temporada 2010/2011

Ao longo da nova temporada realizaremos dezenas de eventos que vão desde o Anglo no Hopi Hari até a Campanha Educação Básica 2011. Para divulgar esses eventos serão necessárias centenas de peças impressas, de internet, filmes para TV, spots de rádio e outras mídias a serem pensadas.

Para que todo esse material possa ser feito da melhor maneira possível temos mais um profissional em nossa equipe, o ilustrador Dirceu Filho que, para início de conversa, já criou uma família de leões composta pelo pai leão, a mãe leoa e 5 filhotes que, se estivessem matriculados em uma escola, estariam um na educação infantil, um no fundamental – anos iniciais, um no fundamental – anos finais, um no ensino médio e outro no cursinho. Na página 7 apresentamos a família para ser utilizada nos eventos do Sistema Anglo e pelas escolas usuárias de um dos níveis de Assessoria 2010/2011.

A nova temporada começa em 01 de março de 2010 O envio do KIT do Marketing em 14 de janeiro para todas as escolas do Sistema Anglo de Ensino foi um importante acontecimento para nossa equipe em São Paulo e na EMME, em Campinas. Primeiro porque nele apresentamos o projeto completo para a nova temporada e segundo porque conseguimos antecipar a divulgação das informações para janeiro, quase dois meses antes do início da temporada. Até o fechamento desse Tablóide

Matriculanglo, tínhamos recebido a adesão de 204 escolas a um dos níveis de assessoria de marketing na temporada passada atingimos esse número de adesões no início de abril - ou seja, antes mesmo de iniciarmos a temporada já temos um grande número de escolas que serão usuárias dos serviços do Marketing do Sistema Anglo de Ensino e essa antecipação será muito importante para a organização de nosso trabalho. A nova temporada começa no dia

01 de março e termina em 28 de fevereiro de 2011. Realizaremos ao longo da temporada 48 Eventos de Marketing listados na tabela das páginas 12 e 13 do Guia do Marketing, cuja leitura é muito importante pois nele detalhamos cada evento e todas novidades para a temporada 2010/2011. O início de cada temporada para nós é como o início de um ano letivo para professores, coordenadores, diretores e mantenedores, sempre ficamos apreensivos em

saber a opinião das escolas sobre o projeto e quantas escolas estarão conosco. Não importa em qual nível de assessoria, o importante é conseguirmos, a cada temporada, conquistar mais escolas e ter, portanto, uma equipe de profissionais, cada vez maior, ligada ao marketing do Sistema Anglo de Ensino. Esperamos que sua escola faça parte de nosso projeto e que você faça parte de nossa equipe.

Mudanças no Ciclo de Eventos corporativos do Marketing Reorganizamos o ciclo de eventos corporativos do Marketing visando discutir os assuntos nos momentos mais adequados. Optamos esse ano, em antecipar a avaliação de nosso trabalho para o final do ano passado e lançamos o projeto da nova temporada em janeiro com o envio do KIT do Marketing e, por isso, o Rally do Leão passa a ter outra função esse ano e será realizado no final de julho e em agosto, mais próximo do início das Campanhas de Matrículas 2011. A Reunião de Marketing será realizada conjuntamente com o lançamento das novidades pedagógicas e tecnológicas para o próximo ano letivo – pauta tradicionalmente apresentada na convenção de agosto - em evento denominado Reunião Geral que acon-

tece na semana de 18 a 21 de maio. Todos os detalhes sobre os eventos corporativos do marketing e sobre a Reunião Geral estão descritos nas páginas 8 e 9 do Guia do Marketing e na páginas 10 e 11 desse Tablóide Matriculanglo. Não deixe de fazer a inscrição da escola para a Reunião Geral no www.portalemme.com.br até 28 de fevereiro. Os valores são menores e o parcelamento maior. Lembrando que para fazer a inscrição a escola necessariamente já deve ter optado por um dos níveis de assessoria de marketing para a temporada 2010/2011. Sua escola não pode deixar de estar representada nos eventos. A participação nesses eventos integra, ainda mais, sua escola ao Sistema Anglo e promove o intercâmbio com outras instituições.

Comunicação Permanente Na página 10 do Guia do Marketing detalhamos nosso Sistema de Comunicação que continuará utilizando nossos tradicionais canais de comunicação. Para a nova temporada queremos intensificar a “comunicação de volta”, ou seja, queremos notícias, opiniões, críticas de nossos colegas que atuam nas escolas. A meta é que todos façam contato utilizando o Sistema de Comunicação Corporativa no Portal EMME ou enviando e-mail direto. Pensando nisso e para facilitar ainda mais a “comunicação de

volta”, ou seja, da escola para nossa equipe, criamos o e-mail equipe@matriculanglo.com.br onde gostaríamos de receber, ao menos, uma mensagem por semana de cada profissional que faz parte da equipe do Marketing do Sistema Anglo de Ensino. Utilize esse e-mail para perguntar, criticar, dar sugestões, cumprimentar, enfim para fazer contato conosco. Escreva o primeiro ao final da leitura desse tablóide com as dúvidas que surgirem e com a avaliação da publicação.

Expediente Tablóide Matriculanglo - publicação do Marketing do Sistema Anglo de Ensino em parceria com a EMME – Escola de Matrículas Marketing Educacional | Textos: Carla Tim, Cássio I. Mori, José Francisco (Chico) Lopes da Silva | Projeto gráfico e diagramação: Atila Maia Artes: Atila Maia e Andrey Buosi | Ilustrações: Dirceu Filho | Direção Geral do Sistema Anglo de Ensino: Guilherme Faiguenboim e Professor Emílio Gabriades | Supervisão Operacional do Departamento de Convênios: Helena Serebrinic Supervisão do Marketing do Sistema Anglo de Ensino: José Francisco (Chico) Lopes da Silva | Equipe Interna do Marketing: Atila, Cássio, Chico, Haidee, Ingrid e Thiago | Equipe EMME: Andrey, Atila, Carla, Cássio, Chico, Débora, Guilherme e Wagner | Tiragem dessa edição: 3.000 | Todos os direitos reservados. Proibida a reprodução total ou parcial.

Sistema Anglo de Ensino

Resultados da pesquisa de avaliação do marketing foram utilizados na elaboração do planejamento 2010/2011 Entre os meses de novembro e dezembro realizamos a Pesquisa de Avaliação do Marketing na temporada 2009/2010. Mais de 260 escolas responderam a pesquisa que avaliou 66 itens divididos em 11 temas. No total foram 10.100 notas, sendo que 94% delas com valor igual ou superior a 7. O que chamou a atenção foi o número de notas 10 (dez): 4896, totalizando 48,5%. A pesquisa também permitiu que as escolas deixassem comentários em cada um dos temas avaliados: foram 30.259 palavras e 210.013 caracteres em opiniões, críticas e sugestões. A leitura minuciosa dos comentários nos levou a alterar alguns pontos do planejamento do mar-

keting. As principais foram: 1) Redução do tamanho dos textos do Boletim Matriculanglo; 2) Redução do tempo do Matriculanglo ao vivo para, no máximo, 60 minutos; 3) Criação de um evento exclusivo para alunos do 9º ano do Ensino Fundamental; 4) Realização de mais eventos que coincidam com o calendário pedagógico das escolas; 5) Diminuição dos eventos nacionais com datas unificadas; 6) Criação de uma campanha publicitária alternativa para escolas que estão em um mesmo mercado. Os resultados da pesquisa e os comentários das escolas parceiras foram preciosos no planejamento da temporada 2010/2011.

Pesquisa de interesse definiu os eventos do marketing 2010/2011 No último bloco da Pesquisa de Avaliação do Marketing, selecionamos 31 eventos que normalmente são realizados pelas escolas, como Festa Junina e Dia das Mães, além dos eventos nacionais com datas unificadas como Maratona Enem e Simulado Aberto Nacional. Para cada um dos eventos a escola assinalou uma das seguintes opções: não temos alunos

para esse evento, pretendemos realizá-lo ou não pretendemos realizá-lo. A análise dos números nos fez concluir que devemos realizar um número maior de eventos que tradicionalmente são realizados pelas escolas, como Dia dos Pais e Dia do Meio Ambiente, produzindo peças mais elaboradas e incluindo o Lote de Direito Impresso.

Eventos corporativos do Marketing realizados em 2009 Rally do Leão Workshop de Marketing Participação do Marketing na Convenção

Reunião de Marketing 2009 (realizada em junho) Avaliação geral da Reunião de Marketing Apresentação do Marketing (Carla/Cássio/Chico) Palestra sobre Redes Sociais (Juliana/Diego) Hotel Quality (localização, acomodações e alimentação)

Canais de Comunicação do Marketing Boletim Matriculanglo Tablóide Matriculanglo colorido (2 edições até agora) Matriculanglo Ao Vivo (veiculado na WEB TV Anglo) A comunicação do Marketing de uma forma geral

Site AQUI TEM ANGLO

Campanha de Rematrículas

100%

Comemoração Dia dos Professores

92%

Comemoração Dia das Mães

90%

Comemoração Dia dos Pais

90%

Comemoração Dia das Crianças

88%

Comemoração Páscoa

86%

Festa Junina

85%

Maratona ENEM

85%

Comemoração Semana da Pátria

80%

Dia do Amigo

79%

Sistema Anglo de Ensino

8,9 8,9 9,0

Média 8,9 9,2 8,9 9,2

Média 8,9 9,2 8,6 8,9

Média

Como conceito de ferramenta de busca das escolas na internet Visual do site Conteúdo do site Layout da página de sua escola no Aqui Tem Anglo Sistema de cadastramento dos dados no Aqui Tem Anglo

9,2 9,1 9,0 8,9 9,1

Maratona ENEM (realizada em 13 de setembro de 2009)

Média

Avaliação geral do evento Logística do envio de materiais de divulgação e aplicação das provas Conteúdo avaliado na prova Relatório de desempenho do aluno Palestra da Devolutiva

Anglo Kids - Meio Ambiente Avaliação geral do projeto Tema escolhido - Meio Ambiente Manual de sugestões de atividades para sala de aula Material de divulgação do Dia do Amigo Painéis em lona para exposição Materiais de divulgação da exposição

Campanha Publicitária - Ed. Infantil / Educação Básica

Os 10 eventos com maior intenção de realização

Média

Avaliação geral da Campanha Publicitária Frases usadas na campanha Imagens usadas na campanha Textos do “corpo” dos anúncios Encarte de 8 páginas veiculado na Folha no dia 30 de setembro Utilização da Folha como veículo do Sistema Anglo de Ensino Painéis de estrada da Rodovia dos Bandeirantes/Castelo Branco

Sistemas, Conceitos e Organização do Marketing do Anglo Sistema de encomenda de materiais impressos (lote de direito) Lote de direito personalizado Organização dos níveis de assessoria O projeto do Marketing do Sistema Anglo de uma forma geral

8,9 8,1 8,9 9,0 8,3

Média 9,4 9,8 9,4 9,5 9,9 9,4

Média 9,2 9,3 8,9 9,3 9,3 9,2 9,2

Média 9,4 9,1 9,0 9,1

Agenda do

Kit do marketing foi enviado para escolas em janeiro e será utilizado ao longo da temporada

GUIA DO MARKETING

Guia do Marketing - 2010/2011

Agenda do Marketing - 2010/2011

Com os resultados da pesquisa de avaliação do marketing da temporada 2009/2010 e os comentários, críticas e sugestões das escolas parceiras, preparamos o Kit do Marketing 2010/2011, composto por um DVD e um caderno denominado Guia do Marketing. O DVD contém explicações dos itens descritos no caderno. Está dividido em capítulos para permitir um rápido acesso às informações. O caderno contém um detalhamento completo de todos os Níveis de Assessoria, eventos, sistemas de comunicação e ambiente do marketing, além de uma agenda pré-preenchida com todas

as datas de todos os eventos da nova temporada. O Guia do Marketing foi feito para acompanhar o dia a dia do profissional da escola responsável por marketing e eventos, servido como fonte de consulta sempre que necessário. Para evitar excesso de informações, tanto o Boletim Matriculanglo quanto o Matriculanglo Ao Vivo apresentarão um resumo das informações mais importantes para cada período, destacando as principais datas da temporada uma vez que o detalhamento está feito no Guia do Marketing.

O que a escola precisa ler até o final de fevereiro

Os valores da adesão a um dos Níveis de Assessoria de Marketing aumentam de acordo com o mês que a escola se cadastrou, por isso é importante aproveitar o mês de fevereiro para conhecer o detalhamento do planejamento do marketing e aderir antes do final do mês. Para a escolha de um nível de assessoria adequado às necessidades de sua escola e às características do mercado em que atua é preciso ler atentamente o Guia do Marketing (principalmente as páginas 11 a 14) e discuti-lo com sua equipe.

Observe que em relação à temporada passada o número de eventos com Lote de direito impresso, nos níveis 2 e 3, aumentaram consideravelmente. Na página 21 do Guia você encontra a relação dos eventos com e sem lote de direito impresso: são 26 eventos com e apenas 11 sem. Nessa nova temporada entramos no calendário pedagógico das escola parceiras e iremos apoiar, com criação e impressão de materiais, os eventos que elas tradicionalmente realizam. Outra boa novidade é a possibilidade da compra de eventos que não constam no nível de assessoria que a escola escolheu. É possível, por exemplo, aderir ao Nível 3 e comprar separadamente um ou mais eventos destinados exclusivamente ao nível 4. Veja os detalhes na página 07 do Guia, na seção “O que muda no PortalEMME 2010/2011?”. Outra mudança foram os períodos dos eventos corporativos, veja na 08 do Guia.

DVD do marketing esclarece as dúvidas mais comuns O DVD do Marketing que sua escola recebeu junto com o Guia do Marketing permite a navegação rápida pelo controle remoto. Basta selecionar o assunto que deseja assistir e pronto: você terá acesso a informações rápidas para esclarecer suas principais dúvidas. Vídeos que fazem parte do DVD: 1. Apresentação do DVD (07min26s) 2. Eventos corporativos e Sistemas de comunicação (11min01s) 3. Ambiente do Marketing/ Cadastramento 2010/2011 (05min26s) 4. Níveis de Assessoria (13min29s) 5. Assessoria Nível 4/ Assessoria Personalizada (05min05s) 6. Eventos do Marketing (05min50s) 7. Campanhas publicitárias padrão e alternativa (07min12s) 8. Lote de Direito padrão e personalizado (05min24s) 9. Material de atendimento anglo e da escola (08min22s) 10. Análise de cenário/Mapeamento de mercado (04min42s) 11. Pesquisas (05min53s) 12. Projeto Anglo Kids (05min31s) 13. Maratona Enem (04min25s) 14. Simulado Aberto Nacional (02min57s) 15. Ciclo de palestras e Olimpíada FACAMP (05min46s) 16. Desafio Anglo (06min27s) 17. Copa do mundo/Eleições (04min37s) 18. Mensagem aos professores (07min42s) 19. Encerramento do DVD (06min35s)

Sistema Anglo de Ensino

Níveis de assessoria de marketing apresentam importantes novidades para a nova temporada. Escolha a melhor opção! Tabela de fases e valores para adesão aos níveis Nível 1 2 3 4

1ª fase: até 28/02 Gratuita 2 x R$ 270,00 4 x R$ 540,00 8 x R$ 850,00

2ª fase: de 01 a 30/03 Gratuita 2 x R$ 300,00 4 x R$ 600,00 8 x R$ 900,00

3ª fase: de 01 a 30/04 1 x R$ 300,00 2 x R$ 350,00 4 x R$ 700,00 8 x R$ 1000,00

Tabela de vencimentos 2010 Nível 1 2 3 4

1ª fase: até 28/02 Gratuita 10/03 e 09/04 10/03, 09/04, 10/05 e 10/06 10/03, 09/04, 10/05, 10/06, 09/07, 10/08, 10/09 e 08/10

2ª fase: de 01 a 30/03 3ª fase: de 01 a 30/04 10/05 Gratuita 10/05 e 10/06 09/04 e 10/05 09/04, 10/05, 10/05, 10/06, 09/07 e 10/08 10/06 e 09/07 09/04, 10/05, 10/06, 09/07, 10/08, 10/09, 08/10 e 10/11

10/05, 10/06, 09/07, 10/08, 10/09, 08/10, 10/11 e 10/12

Para a nova temporada teremos, para cada um dos níveis, um aumento no número de eventos com lote de direito impresso, uma forma de diminuir o trabalho e os investimentos da escola. Também contaremos com novo formato de apresentação dos eventos, pois todas as peças poderão ser conhecidas em um único local no Portal EMME, permitindo uma visão do conjunto e uma análise de seu ajuste ao planejamento da escola. Outra novidade é a possibilidade de realizar eventos não contidos no nível de assessoria da

escola. Basta ser usuário de um dos níveis de assessoria e realizar a adesão ao evento desejado. Também o Nível 4 está formatado de maneira diferente, veja os eventos contidos nesse nível nas páginas 12 e 13 do Guia do Marketing. Para realizar a opção pelo nível de assessoria mais conveniente para a sua escola recomendamos: a leitura da tabela de eventos, a observação dos níveis em que estão contidos, uma avaliação entre os investimentos de cada nível e os eventos de interesse da escola (Guia de Marketing, páginas 11 a 15).

O passo a passo para adesão e as perguntas mais freqüentes Para fazer a adesão a um dos níveis de assessoria de marketing para a temporada 2010/2011 a escola deve seguir os passos abaixo: 1. Acessar o endereço eletrônico www.portalemme.com.br. A tela apresentará dois campos distintos. O campo à esquerda dá acesso ao novo Portal EMME da nova temporada, para todos que já tenham definido seu nível de assessoria para 2010/2011 e realizado o novo cadastramento. Caso a escola ainda não tenha passado por essas etapas, basta clicar no campo CLIQUE AQUI. 2. Utilizar os dados de acesso - usuário: marketing / senha: matrículas. 3. Analisar os níveis de assessoria que serão apresentados em um conjunto de telas, começando pelo nível 4. 4. Realizar a adesão ao nível escolhido para a temporada 2010/2011. 5. Informar o CNPJ da unidade escolar que vai cadastrar. 6. Iniciar o preenchimento do formulário de cadastramento e definir usuário e senha, para acesso ao Portal Emme da nova temporada.

Sistema Anglo de Ensino

7. Cadastrar outro(s) CNPJ(s) ligados a seu grupo, se houver. Com a escolha do nível, preenchimento do formulário e definição dos dados de acesso, o usuário poderá acessar o Portal EMME, temporada 2010/2011. Desde o envio do KIT do Marketing temos atendido as escolas respondendo às duvidas. A seguir publicamos as mais freqüentes: A escolha do nível deve ser feita, obrigatoriamente, antes do cadastramento? Sim, conforme processo detalhado anteriormente. Posso usar os mesmos dados de acesso que já utilizo nessa temporada de 2009? Sim, mas desde que esses dados sejam cadastrados novamente. Porque é necessário informar a quantidade de alunos no cadastramento? Porque o número de alunos é uma das variáveis utilizadas para definição da quantidade de créditos dos lotes de direito, assim como o número de habitantes da cidade.

Se o grupo possuir mais de uma escola ou unidade de negócio ligada à operação escolar é necessário informar? Sim, para que tenhamos conhecimento do conjunto de unidades, dos CNPJs, dos responsáveis de cada unidade, para que ocorram descontos nas adesões e para que a escola receba quantidades suficientes de materiais para todos os eventos do markerting que possuem Lote de Direito.

É possível fazer adesão a um nível e depois mudar a opção? Sim. A qualquer momento. Basta clicar no botão – Alteração de Nível de Assessoria. Após fazer a adesão, o acesso aos conteúdos é imediato? A liberação é feita pela equipe EMME e ocorre em, no máximo, 24 horas. Todos os níveis precisam ser liberados, mesmo o nível 1, que não tem custo.

Qual o desconto praticado? 15% para unidades que escolheram os níveis 2, 3 e 4. Não é considerado para o cálculo de descontos unidades que façam a opção pelo nível 1, pois é gratuito.

Como é feita a cobrança dos valores dos níveis 2, 3 e 4? Via boleto bancário, nos valores, número de parcelas e datas indicadas na página 14 do Guia de Marketing.

O cadastramento de mais de uma unidade deve ser feito no mesmo momento? Sim. Deve ser feito no mesmo momento, pois, se realizado posteriormente, não fará a ligação entre as unidades, impossibilitando a obtenção dos descontos. Basta seguir as orientações que se apresentam nas telas.

É possível comprar eventos não contidos no nível de assessoria? Sim, mas é obrigatório que a escola esteja cadastrada em um dos níveis de assessoria de marketing. Sendo usuária de um dos níveis e, se o evento não estiver no “cardápio” de seu nível, é possível comprá-lo. Basta clicar no botão – Comprar Evento.

Eventos com material impresso representam economia e organização para o marketing da escola na temporada Ao longo do ano letivo é sempre muito complicado pensar em tudo. No caso dos eventos, os profissionais da escola gastam muito tempo para preparar as peças de divulgação, o que será entregue aos presentes no evento e uma série de outros detalhes. Além disso, existe a questão do custo de criação e impressão das peças necessárias para a realização do evento. Pensado nisso é que nos últimos anos trabalhou-se para o aperfeiçoamento na utilização dos materiais impressos e na adequação entre as ofertas do Sistema Anglo e as necessidades das escolas. Constatada a importância do material impresso para o marketing da escola e apoiados no sistema de lote de direito que, já bastante aprimorado permite a impressão de quantidades muito próximas da real utilização, novos materiais como o de atendimento, o do Dia das Mães, e o da Rematrícula foram

gradualmente sendo produzidos e disponibilizados para as escolas. A grande utilização por parte das escolas mostra que o material impresso representa um incentivo para a realização dos eventos e, por essa razão, outros materiais ligados aos assuntos que fazem parte do calendário escolar serão disponibilizados. Ao todo serão 26 eventos com Lote de Direito ao longo da temporada 2010/2011, lembrando que existe a possibilidade de personalização de muitos materiais. Confira os eventos com Lote de Direito na tabela ao lado. Importante: mesmo para eventos contidos no nível de assessoria contratado pela escola é necessário fazer a encomenda do Lote de Direito para receber o material impresso, lembrando que eventos não contidos no nível podem ser comprados separadamente.

Eventos com lote de direito impresso Nível 1 Tabela da Copa do Mundo Concurso de Bolsas Palestras Facamp Olimpíada de Atualidades Facamp Campanha Boa Prova Anglo no Hopi Hari Festa dos Aprovados Camp. Publicitária Educação Básica Camp. Publicitária Extensivo Camp. Publcitária Semi de Agosto Camp. Publicitária Aprovações Material de Atendimento Dia das Mães Dia dos Pais Dia do Meio Ambiente Eleições 2010 Final do Ano Letivo Festa Junina Dia dos Professores Bolão da Copa Maratona ENEM Simulado Aberto Nacional Anglo Kids Sorteio do Carro Campanha de Rematrículas Desafio Anglo Formaturas

X X X X X X X X X X X X

Nível 2

Nível 3

Nível 4

X X X X X X X X X X X X X X X X X

X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X

Para o Nível 4 é importante observar os serviços que estão incluídos que não são eventos com lote de direito impresso mas são estratégicos para o Marketing da escola. Veja a tabela da página 13 do Guia do Marketing.

Peças de todos os eventos podem ser personalizadas

e 837015209

Exemplo de Capa do Impresso Lembrança Dia das Mães Personalizada

Exemplo de Contra Capa do Impresso Lembrança Dia das Mães Personalizada

Na temporada 2009/2010 , atendendo aos pedidos de diversas escolas, lançamos a possibilidade de personalização de algumas peças do lote de direito da Campanha da Educação Básica. Folheto, mala direta, pasta, papel timbrado, envelope saco e envelope ofício puderam ser personalizados com o logotipo, endereço, telefone e site das escolas que aderiram. Tivemos algumas dificuldades na entrega dos materiais, que foram sendo resolvidos conforme a logística foi sendo aprimorada. Mais de 100 escolas puderam usufruir dessa novidade. Na temporada 2010/2011, os 26 eventos que terão lote de direito impresso poderão ser personalizados, uma vez que nossa logís-

tica foi aprimorada e aceitamos o desafio de oferecer mais esse serviço às escolas parceiras. Para as escolas dos níveis 2, 3 e 4 a EMME preparará a personalização dos arquivos digitais para impressão. As escolas farão os pedidos dos lotes personalizados através do Portal Emme e posteriormente enviaremos as artes digitais para aprovação. Quando a escola encomenda um produto personalizado, o custo do material é dividido entre o Anglo e a escola da seguinte maneira: o Anglo arca com os custos do papel e a escola com o serviço de impressão da gráfica. No dia 01/03 o Lote de direito do Dia das Mães será liberado e sua escola poderá ter a lembrança, o convite e o cartaz personalizado.

Sistema Anglo de Ensino

Dia das Mães foi o evento com maior adesão em 2009 Em quase todos os lugares do mundo, o Dia das Mães tem apelo especial, guardando-se, evidentemente, o perfil cada povo. No âmbito de nosso país, considerando-se nossas características culturais, é um dos eventos mais importantes do calendário nacional, movimenta a atenção da imensa maioria da população, influencia os indicadores econômicos e é um dos poucos eventos que independe de idade, sexo, crenças ou raças, ou seja, próximo da unanimidade.

Trabalha com uma matéria prima chamada emoção que mesmo se manifestando de forma simples e singela ou de maneira mais elaborada atinge igualmente o alvo final: as mães que, no caso da escola, representam o seu elo com a sociedade por seu grande potencial de ser formadora de opinião. O sucesso do evento do Dia das Mães 2009 traz constatações importantes: as escolas entenderam a relevância e a amplitude da data, assim como a grande oportunidade nela contida de fazer um

bom relacionamento com as famílias; o material impresso representa economia de tempo e investimento financeiro; o “desenho” do evento facilita sua realização, uma vez que organiza seu passo a passo, disponibilizando convite, material de decoração, filme e “lembrança” impressa entregue às mães, lembrando que todos os materiais são criados sob o mesmo conceito e seguindo o mesmo padrão visual. Para 2010, as escolas usuárias dos níveis 2, 3 e 4 de assessoria de

marketing poderão utilizar os arquivos disponíveis no Portal EMME, bem como os materiais do Lote de Direito, criados especialmente para essa data. Também será possível personalizar o Lote de Direito desse evento. Detalhes sobre a personalização (como valores e prazos) serão divulgados em breve. Lembramos que as usuárias do nível 1 poderão comprar separadamente o evento do Dia das Mães. Detalhes na página 49 do Guia de Marketing.

Lembrança impressa do Dia das Mães 2010 Peça será enviada para escolas usuárias dos níveis 2, 3 e 4 de Assessoria de Marketing Para o Dia das Mães serão disponibilizados no Lote de Direito: cartaz para decoração, convite e lembrança (imagens nessa página), onde haverá espaço para que o aluno coloque a sua mensagem ou sua produção. Recebem gratuitamente esse material, escolas dos níveis 2, 3 e 4 de assessoria de Marketing na temporada 2010/2011.

Só coração de Mãe...

Faz com que um abraço seja sentido à distância. Tem o carinho que alivia a dor. Constrói o ninho, mas põe o filho para voar.

Enxuga as lágrimas do filho, mesmo à distância. Faz das sombras do quarto, personagens inofensivos. Ouve com o coração.

Só coração de Mãe...

Faz de um grupo, uma família. Enxerga através dos olhos do filho. Manda mensagens sem palavras.

Faz parecer bom, um tempo difícil. Nunca desiste de buscar um caminho. Está perto, sem estar junto.

e Capa, páginas 2 e 3

Sistema Anglo de Ensino

Mãe, parabéns pelo seu dia!

e Páginas 4 e 5

837015209

Assim é o amor entre mães e filhos: um jogo de vida, um encontro de duas torcidas, sem hora marcada, sem lugar definido e sem tempo de acabar!

Páginas 6, 7 e Contra Capa

Ilustrações de personagens da família do leão estarão nas peças dos eventos do marketing na temporada 2010/2011

Dia da Mulher é o 1º evento da nova temporada No dia 08 de março do ano de 1857, operárias de uma fábrica de Nova Iorque en-traram em greve para reivindicarem a redução de sua jornada de trabalho, dentre outras melhorias. Cerca de 130 mulheres morreram queimadas. Os movimentos continuaram ao longo de décadas e, apesar de homenagens feitas desde 1910, somente a partir de 1975 a data é comemorada. Essa data ganha especial atenção, ano após ano, não só pela situação histórica, mas também pelo crescente papel das mulheres em todos os segmentos da sociedade. Por essa razão e, por sua intensa participação no contexto escolar, como mãe ou profissional, as escolas usuárias de todos os níveis de assessoria (do nível 1 ao 4), terão acesso ao material, que estão disponíveis no www.portalemme.com.br.

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Cartões de aniversário já estão disponíveis e lançam personagens especialmente criados para as escolas Ser lembrado em uma data importante como o aniversário é “tudo de bom”. Nos últimos tempos, além dos cumprimentos de familiares, amigos e companheiros de trabalho, as instituições têm utilizados seus cadastros e enviado alguma comunicação personalizada nessa data. No entanto, ser surpreendido por um cartão da escola agrega valor ao gesto. Esse é justamente o ponto! Pela qualidade do relacionamento, receber um “Parabéns pelo aniversário!” da escola é algo muito mais especial do que a comunicação da loja, da editora da revista, do banco ou do consultório do médico, pois é com a escola que se deseja manter a mais duradoura das parcerias. É certo que o ritmo frenético muitas vezes implica eleger prioridades. Porém, com algum ajuste e planejamento é possível organizar o cadastro e sistematizar o envio dos cartões para alunos, pais e demais públicos da escola em seus aniversários e assim, surpreender, reforçar vínculos e demonstrar sua organização. Os cartões poderão ser impressos, enviados por e-mail ou pelo sistema EmmeCard de acordo com a conveniência da escola. No Portal EMME as escolas usuárias de todos os níveis de assessoria terão acesso aos cartões especialmente criados para essa data e com uma grande novidade: criamos uma família de leões personagens! Isso foi possível pois passamos a contar com a participação de um ilustrador, para o qual poderemos “encomendar” produções para os mais variados temas.

Há ___ anos nasceu uma fera!

Faça a adesão a um dos níveis de assessoria até 28 de fevereiro no www.portalemme.com.br Sistema Anglo de Ensino

Lançamentos para 2011 serão apresentados em maio Reuniremos em maio, no Quality Resort, nosso time que no dia a dia de um ano letivo está espalhado por todo o Brasil. Como aconteceu o ano passado, na Reunião de Marketing, esse será um encontro de trabalho e de confraternização. O mais importante evento de 2010, a Reunião Geral, acontecerá entre 18 e 21 de maio e marca o início dos trabalhos de organização do próximo ano letivo. Serão apresen-

tados os lançamentos pedagógicos e tecnológicos para 2011 e do Marketing para a Campanha de Matrículas Educação Básica 2011. Nos cinco módulos e nas oficinas de trabalho, nossa equipe dará subsídios para que as áreas da escola possam trabalhar integradas na organização do planejamento para 2011 e na preparação de todo o material para a Campanha de Matrículas 2011. A meta é que

esse material esteja pronto até o final de agosto e possam ser utilizados a partir de setembro. Marcamos o evento para Maio, porque em um ano com Copa do Mundo e com Eleições, a antecedência na disponibilização das informações é fundamental para a qualidade do planejamento. Serão duas opções de datas: para o Grupo 01 acontecerá nos dias 18 e 19 de maio (terça e quarta) e para o

Grupo 02 nos dias 20 e 21 de maio (quinta e sexta). Inscrições no site www.portalemme.com.br e, para acessar o sistema de inscrição a escola já deve ter feito a adesão a um dos níveis de assessoria para próxima temporada. Veja na pág. 11 as condições para a inscrição. A Reunião é um evento exclusivo às escolas do Sistema Anglo de Ensino usuárias de um dos Níveis de Assessoria em 2010/2011.

Programação da Reunião Geral está fechada A pauta é única: informações que serão utilizadas para preparação da Campanha de Matrículas 2011 e do ano letivo de 2011. A programação é diversificada e contempla assuntos pedagógicos, de tecnologia e do Marketing do Sistema Anglo. Conheça a seguir o conteúdo de cada um dos módulos e oficinas da Reunião Geral 2010. PROGRAMA DO 1º DIA Grupo 01: terça, 18 de maio Grupo 02: quinta, 20 de maio 13h – Início do Check-in 14h – Abertura Módulo 01 – 14h15 às 15h30 Título: O que alunos e pais de alunos precisam saber sobre o Sistema Anglo de Ensino! Em 2010 completamos 60 anos de existência. Um excelente momento para uma retrospectiva dos principais fatos de nossa história que nos levaram a ter nosso material sendo utilizado em mais de 600 escolas do país por mais de 250.000 alunos. Quais as razões do sucesso? Quais os principais diferenciais do Sistema Anglo de Ensino? O que pode e deve ser utilizado na apresentação do Sistema Anglo de Ensino aos alunos e pais de alunos? Porque podemos afirmar que os atributos

da marca Anglo são competência, tradição e seriedade? Intervalo: 15h30 às 16h00 Módulo 02 – 16h00 às 17h30 Título: Estratégias para as Rematrículas e para captação de novos alunos para 2011 Nesse módulo o Departamento de Marketing e a EMME irão apresentar as estratégias que serão disponibilizadas às escolas usuárias de um dos Níveis de Assessoria de Marketing para a Campanha de Matrículas Educação Básica 2011. Serão apresentadas as Campanhas Publicitárias criadas para serem veiculadas a partir de agosto visando tanto as rematrículas como novas matrículas para a Educação Infantil, Fundamental e Médio. Oficinas de trabalho 17h45 às 19h00 - Opcional Tema 01: Como personalizar a Campanha Publicitária e como utilizar o Sistema de Lote de Direito personalizado. Tema 02: Apresentação da Campanha Publicitária Alternativa criada para a Educação Básica 2011 e as condições para sua utilização. Obs.: Novas oficinas de trabalho serão feitas. Em breve noticia-remos seus conteúdos.

Jantar: 19h30 às 21h00 Entretenimento: 21h15 às 22h30

PROGRAMA DO 2º DIA Grupo 01: quarta, 19 de maio Grupo 02: sexta, 21 de maio Ginástica: 7h às 8h Café da manhã: 7h às 9h00 Módulo 03 – 9h00 às 10h45 Título: O que a escola precisa saber sobre o Sistema Anglo! Apresentação do planejamento geral das ações da Assessoria Pedagógica para o segundo semestre visando a condução do atual ano letivo e preparação do próximo ano letivo. Apresentação e detalhamento de todos os produtos que serão disponibilizados pelo Sistema Anglo de Ensino para 2011 com sugestões para sua utilização. Um exercício prático de como transformar a opção pelo Sistema Anglo de Ensino e seus materiais didáticos em diferenciais competitivos da escola no mercado onde atua. Um módulo fundamental para o planejamento 2011. Intervalo: 10h30 às 11h00 Módulo 04 – 11h às 12h15 Título: Internet e tecnologia: como transformá-las em diferenciais da escola! Apresentação dos recursos tecnológicos que estarão disponíveis às escolas para o próximo ano letivo

e como utilizá-los de maneira a fazer parte da cultura interna da escola. Exercício prático de como utilizar a Internet como um veículo de comunicação da escola, de relacionamento com seu público interno e externo e como mídia para divulgação da escola. Para encerrar, apresentação de ações para alavancar o número de visitantes no site de sua escola. Almoço: 12h15 às 13h45 Módulo 05 – 14h às 15h30 Título: Material de atendimento e de marketing direto para a Campanha de Matrículas 2011 Apresentação dos materiais que o Sistema Anglo disponibilizará para o atendimento, a futuros alunos e para ser enviado aos pais dos atuais alunos, com instruções para sua utilização. Exemplo prático de como organizar o folder da escola seguindo a mesma linha do material de atendimento fornecido pelo Anglo. Fechando, a apresentação das peças impressas que serão utilizadas nas ações de marketing direto e de relacionamento da escola com os diversos públicos que devem ser atingidos na campanha de matrículas. 15h30 – Encerramento

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Condições gerais para inscrição na Reunião Geral

Inscrições entre 01 e 28/02/2010

Inscrições entre 01 e 31/03/2010

Inscrições entre 01 e 30/04/2010

Valor Forma de Valor Forma de Valor Forma de total (R$) pagamento total (R$) pagamento total (R$) pagamento

135,00

3 x 45,00

150,00

2 x 75,00

160,00

1 x 160,00

2 profissionais

255,00

3 x 85,00

280,00

2 x 140,00

300,00

1 x 300,00

3 profissionais

345,00

3 x 115,00

390,00

2 x 195,00

410,00

1 x 410,00

4 profissionais

420,00

3 x 140,00

480,00

2 x 240,00

500,00

1 x 500,00

Realização

1 profissional

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Vencimento das parcelas: - Inscrições realizadas entre 01 e 28/02: 15/03; 15/04 e 15/05 - Inscrições realizadas entre 01 e 31/03: 15/04 e 15/05 - Inscrições realizadas entre 01 e 30/03: 15/05 Estão incluídos nesses valores de taxa de inscrição: - Pernoite do 1º para o 2º dia da Reunião Geral em apartamento duplo; - Coffe Break do 1º dia da Reunião; - Jantar do 1º dia da Reunião Geral; - Entretenimento da noite do 1º dia da Reunião; - Café da manhã do 2º dia da Reunião; - Almoço do 2º dia da Reunião; - Coffe Break do 2º dia da Reunião; - É possível fazer a opção por apto single e, nesse caso, o valor da taxa de inscrição varia apenas de acordo com a data que a inscrição for realizada, veja valores abaixo: - Inscrição para apto single realizada entre 1 e 28/02: R$ 240,00 - Inscrição para apto single realizada entre 1 e 31/03: R$ 260,00 - Inscrição para apto single realizada entre 1 e 30/04: R$ 280,00 - O Valor da taxa de inscrição com a opção de apto single não varia de acordo com o número de profissionais que a escola irá inscrever, mas é contada para definir o valor dos aptos duplo. Veja o

cálculo do valor total de inscrição para uma escola que, por exemplo, vai inscrever até 28/02 quatro profissionais sendo dois em apto single e dois em apto duplos: - Valor de cada inscrição em apto single até 28/02: R$ 240,00 - Valor de cada inscrição em apto duplo para 4 profissionais até 28/02: R$ 105,00 - Valor das 4 inscrições da escola: Apto single: 2 X 240,00 = 480,00 Apto duplo: 2 X 105,00 = 210,00 Valor total = R$ 690,00 - Um serviço não incluído na taxa de inscrição que será oferecido para profissionais que declararem o interesse no ato da inscrição é o traslado de Congonhas para o Quality Hotel ou do Terminal Rodoviário do Tietê para o Quality Hotel. Os valores e horários serão enviados aos interessados no início de março. - As vagas para pernoite no Hotel são limitadas e serão preenchidas de acordo com a ordem de recebimento das inscrições. - O valor da taxa de inscrição para profissionais que queiram participar da Reunião Geral sem pernoitar é o mesmo dos profissionais que irão pernoitar, em apto. duplo, variando de acordo com a data da inscrição e número de profissionais que a escola irá inscrever conforme tabela ao lado.

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Grupo 02: 1º dia: quinta, 20 de maio de 2010 2º dia: sexta, 21 de maio de 2010

A seguir, as condições gerais para inscrição na Reunião Geral 2010: - Poderão participar da Reunião Geral 2010 exclusivamente Escolas do Sistema Anglo usuárias de um dos Níveis de Assessoria de Mkt na Temporada 2010/11. - Cada escola pode inscrever até quatro profissionais e sugerimos que participem as pessoas que estarão envolvidas diretamente no planejamento do próximo ano letivo e na execução da Campanha de Matrículas da Educação Básica 2011: Mantenedores, Diretores, Coordenadores e profissionais diretamente envolvidos no Marketing da Escola. - A taxa de inscrição para a Reunião varia de acordo com o número de profissionais que a escola irá inscrever e a data da inscrição, conforme a tabela abaixo:

Apoio

A Reunião Geral 2010 do Sistema Anglo de Ensino acontecerá no Quality Resort e Convetion Center Itupeva localizado na Rodovia dos Bandeirantes em frente ao Hopi Hari, o mesmo local onde, em 2009, realizamos a Reunião de Marketing 2009. Serão oferecidas duas opções de datas e a escola faz a opção pela data mais adequada para os profissionais que irão representá-la. A escola pode, inclusive, optar em inscrever, por exemplo, dois profissionais no Grupo 01 e outros dois no Grupo 02. As datas são: Grupo 01: 1º dia: terça, 18 de maio de 2010 2º dia: quarta, 19 de maio de 2010

Desafio Anglo é destinado aos alunos do 9º ano

DesafioAnglo EXCLUSIVO PARA ALUNOS DO 9º ANO DO FUNDAMENTAL DO SISTEMA ANGLO DE ENSINO Dos novos eventos da temporada 2010/2011 o Desafio Anglo é o maior deles. É uma gincana para

alunos do 9º ano do Ensino Fundamental das escolas parceiras do Sistema Anglo de Ensino.

A escolha dos estudantes do 9º ano tem a intenção de ajudar a envolvê-los com a escola e com o Sistema Anglo de Ensino e, conseqüentemente, facilitar as rematrículas na 1ª série do Ens. Médio. É um evento de marketing com um grande apelo pedagógico. O lado pedagógico está em possibilitar ao participante uma oportunidade para testar seus conhecimentos e sua capacidade de pesquisa em busca de informações relevantes, incentivar o uso da internet para o aprendizado, promover a aprendizagem cooperativa e o trabalho em equipe e desenvolver a capacidade de compreensão e criatividade na resolução de problemas. Para participar do Desafio Anglo os formandos de nossas escolas parceiras que aderirem ao projeto deverão formar equipes com 4

integrantes e escolher um professor que será orientador - podendo participar ajudando a resolver as questões e desafios – e fiscal – garantindo que as regras da gincana sejam cumpridas. O Desafio Anglo terá início no mês de maio e término em outubro. Será composto de duas fases realizadas pela internet, onde os participantes responderão questões de conhecimentos gerais e enigmas, e uma grande final entre as 10 equipes melhores classificadas que será realizada presencialmente em um encontro em São Paulo. Esse evento está incluído na adesão dos níveis 3 e 4 de Assessoria de Marketing. Para escolas que optarem pelos níveis 1 e 2 e desejarem participar haverá uma taxa de adesão no valor de 600 reais. Confira na página 34 do Guia do marketing mais detalhes.

Entenda como funciona o Desafio Anglo As fases A e B do Desafio Anglo serão realizadas pela internet. Cada equipe receberá um usuário e senha para acessar a área restrita no www.aquitemanglo.com.br, onde encontrarão o console virtual do jogo. Através do console a equipe receberá os desafios e enigmas, enviará as respostas, visualizará sua pontuação na fase e acumulada e ainda poderá conferir sua classificação em relação às outras equipes participantes. A fase A terá como tema “O mundo da bola e a bola no mundo” e a fase B “Brasil: da ditadura à democracia”. Esses temas foram escolhidos devido a Copa do Mundo e as Eleições 2010, que acontecem no mesmo período que as fases A e B respectivamente. Cada uma das fases é composta de 3 desafios que ocorrem em datas distintas: o primeiro e o terceiro

desafios são compostos por 30 questões de conhecimentos gerais cada um e o segundo desafio por 5 enigmas com 10 pistas cada um. As datas dos desafios são: - Fase A: Desafio 1: 21 de maio; Desafio 2: 28 de maio; Desafio 3: 4 de junho. - Fase B: Desafio 1: 27 de agosto; Desafio 2: 03 de setembro; Desafio 3: 10 de setembro. O Sistema de pontuação dos desafios 1 e 3 de cada fase é o seguinte: cada questão terá valor de 1000 pontos e cada equipe terá 10 chances para acertar, mas a cada chance desperdiçada, ou seja, com resposta incorreta, a equipe perde 100 pontos. Se na décima tentativa a resposta for incorreta o sistema passará automaticamente para a próxima questão e a equipe

receberá a pontuação mínima de 50 pontos. No desafio 2 de casa fase, a pontuação de cada um dos 5 enigmas irá variar de acordo com o número de pistas solicitadas para a resolução. Quanto mais pistas a equipe solicitar, menor será a pontuação ao acertar a resposta. Por exemplo, se a equipe desvendar o enigma na primeira pista receberá 5000 pontos e se acertar na décima tentativa receberá 100 pontos. Em todos os desafios das duas fases existe uma pontuação extra que é calculada de acordo com o tempo que a equipe utilizou para completar a prova. Para aumentar a expectativa dos participantes, as regras para a Grande final do Desafio Anglo serão divulgadas apenas no dia anterior ao evento. A premiação do Desafio Anglo para as 4 equipes melhores

classificadas é a seguinte: - Fase A: Uma camiseta oficial da seleção brasileira de futebol para cada integrante e para o professor orientador. - Fase B: Assinatura de 1 ano do conteúdo do Universo OnLine (UOL) para cada integrante e para o professor orientador. A premiação para as três equipes vencedoras na Grande Final é: - Equipe 1ª Colocada: Viagem de 1 semana para qualquer cidade do Brasil, com hospedagem e pensão completa. O professor orientador receberá um notebook. - Equipe 2ª Colocada: Viagem de 5 dias para o NR. O professor orientador receberá um netbook. - Equipe 3ª Colocada: Material Didático do Sistema Anglo para a 1ª série do Ensino Médio. O professor orientador, assinatura de um ano do Jornal Folha de S.Paulo.

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Campanha Extensivo 2010 entra na reta final

Quem faz Extensivo Anglo sabe aonde quer chegar!

O final de fevereiro e o início de março representam a fase final da Campanha de Matrículas para as turmas do Extensivo. Se contarmos a 4ª feira de cinzas, dia 17 de fevereiro, ainda temos 18 dias úteis importantes, ou seja, até 12 de março estamos em alta temporada de matrículas. Essa campanha de matrículas está diferente dos anos anteriores pelas mudanças que aconteceram nas datas de divulgação de importantes listas de aprovados como UNESP, Unifesp e UFSCar e é

certo de que logo após o Carnaval teremos milhares de estudantes que não foram aprovados decidindo em qual curso pré-vestibular se matricular. Momento altamente decisivo para realizarmos ações de relacionamento com os cadastros disponíveis. O Sistema Anglo de Ensino publicará anúncios da Edição Nacional da Folha de São Paulo até o final de fevereiro e enviará a todo o cadastro obtido nos projetos especiais de 2007, 2008 e 2009 emkt divulgando nossos índices de

aprovação nos vestibulares mais importantes do país. Sugerimos que a escola utilize os cadastros de concurso de bolsas para ações de divulgação do extensivo. Lembre-se que uma inscrição em um concurso de bolsas representa um interessado no extensivo e, mesmo que ele não tenha comparecido à prova, esse interessado deve ser trabalhado para ser transformado em matriculado. Abaixo publicamos sugestões de ações de relacionamento nesse momento da campanha.

O relacionamento transforma interessados em matriculados Ao longo dos últimos anos realizamos diversos eventos onde recebemos inscrições de milhares de estudantes que podem se tornar alunos do Extensivo 2010: 1) Maratona ENEM 2007: estudantes que em 2007 estavam na 1ª série do Ensino Médio e participaram do Provão do Fundamental. 2) Simulado Aberto 2007: estudantes participaram como treineiros e estavam na 1ª série do E. Médio. 3) Maratona ENEM 2008: estudantes que em 2008 estavam na 2ª série do Ensino Médio e participaram do Provão do Fundamental concluíram o E. Médio em 2009. 4) Simulado Aberto 2008: estudantes que participaram como treineiros e estavam na 2ª série do Ensino Médio também concluíram o Ensino Médio em 2009. 5) Simulado Aberto ENEM 2009 – compacto e completo : estudantes que em 2009 estavam na 3ª série do Ensino Médio ou em cursos pré-vestibulares. 6) Simulado Aberto 2009: estudantes que em 2009 estavam na 3ª série do Ensino Médio ou em cursos pré-vestibulares.

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Todas essas segmentações podem ser consideradas público-alvo da Campanha do Extensivo e devemos fazer contato com todos eles. Obviamente que uma parte desses estudantes entraram na universidade, mas outra parte não conquistou a tão sonhada vaga e vai se preparar para os vestibulares 2011. Além dos cadastros relacionados acima, existem os cadastros de concursos de bolsas de anos anteriores e os concursos para o Extensivo 2010 realizados em dezembro, janeiro e no último dia 6 de fevereiro. Os eventos realizados mais recentemente são os mais importantes e devem ser priorizados nessa reta final da campanha. No caso dos cadastros dos concursos de bolsas para o Extensivo 2010 a sequência do relacionamento é a seguinte: inscrito -> presente/ausente -> retirou resultado / não retirou resultado -> matriculado/não matriculado. Imagine se todos fizessem o seguinte caminho: inscrito, presente que retirou o resultado e fez a matricula, que maravilha. O pro-

blema é que não é bem assim. Para isso, sugerimos que os trabalhos sejam organizados da seguinte forma: 1) Contato telefônico com inscritos ausentes para divulgar nova data de concurso de bolsas ou outra estratégia para matrículas até 26 de fevereiro; 2) Contato telefônico para agendamento de entrevista com inscritos, presentes que não retiraram o resultado; 3) Contato telefônico para agendamento de negociação com direção da escola com inscritos, presentes que retiraram o resultado e não fizeram matrícula; 4) Envio de e-mkt para todo o cadastro divulgando o calendário de início das aulas e a aprovação do Sistema Anglo de Ensino. Essas são algumas sugestões. O importante é utilizar com bastante organização os cadastros disponíveis nessa fase da campanha. A comunicação organizada com os matriculados para a divulgação das atividades do início do curso é fundamental para o “boca a boca” funcionar a favor.

USP

175

UMNedEicinSa P

UNMeICdiAcinaMP

110

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100

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Medicina Pin

VAGAS

1ª + 2ª chamada

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Mais aprovações Anglo 2010: www.aquitemanglo.com.br

Multipage de aprovações é um material importante para ser utilizado no início do ano letivo

A tradicional multipage publicada na Folha de S.Paulo no dia 08 de fevereiro é um material importante para a escola utilizar em março como prestação de contas dos

resultados obtidos pelo Sistema Anglo nos vestibulares 2010. O arquivo da multipage está no Portal EMME. Escolas interessadas em lotes impressos devem fazer o

pedido para o endereço eletrônico mkt@cursoanglo.com.br O custo de pacotes com 500 unidades é de R$ 100,00 sem frete incluído e o pedido mínimo é de 500 exem-

plares. No caso de tiragens acima de 5.000 exemplares pedimos para que a escola entre em contato com nossa equipe pelo telefone (11) 3273.6058.

Banners com aprovações podem ser personalizados Os banners contendo as aprovações do Sistema Anglo de Ensino nos vestibulares mais concorridos são peças que podem ser utilizadas na decoração dos ambientes de atendimento da escola ao longo de todo o ano letivo. Para fazer a encomenda acesse www.portalemme.com.br e entre na área restrita do Portal EMME da temporada 2010/2011 e, em seguida, clique no ícone BANNERS APROVAÇÕES 2010 e escolha os modelos padronizados ou personalizados de aprovações. Existem modelos padronizados indexados por curso e outros indexados pela universidade ou

vestibular que aparecem na página 15 desse tablóide. Além dos modelos padronizados, a escola pode montar seu banner com as aprovações que mais fazem sentido serem divulgadas para seu público e, para isso deve utilizar como forma o esquema montado ao lado. O custo do banner padrozinado é menor que o personalizado e os valores estão publicados no Portal EMME. Encomendas feitas até 26 de fevereiro serão entregues na semana de 08 de março. Informações adicionais podem ser obtidas com a equipe da EMME pelo telefone (19) 3296.5020.

EMPRE: , COMO S DE NOVO

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Espaço pra você colocar a Faculdade ou o curso de interesse.

Você pode escolher 4 cursos ou 4 faculdades para colocar no banner. Endereço eletrônico da escola Sistema Anglo de Ensino

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Série de Banners - Aprovações 2010

Festa dos Aprovados nos vestibulares tem que virar propaganda da escola no início do ano letivo A aprovação dos alunos nos vestibulares sempre foi um dos mais importantes indicadores da qualidade da escola de Ensino Médio para o público em geral, independente se oferecem ou não cursos pré-vestibulares. Assim, esses resultados devem ser bem divulgados, atingindo além dos alunos e suas famílias, a opinião pública em geral. A verdade é que, para uma escola, não basta apenas aprovar seus alunos no vestibular, tem que convencer a comunidade que realmente aprovou. Após a divulgação das listas de aprovados é comum vermos uma enxurrada de números inundando os veículos de comunicação nacionais, regionais e locais: 2000 e tantas aprovações, cento e poucas medicinas, primeiro lugar nisso ou naquilo. O problema é que para o consumidor, tudo isso acaba virando uma grande salada, onde pou-

Festa de Aprovados do Col. Universitário de Londrina/PR

cos entendem realmente alguma coisa. Por outro lado não dá para ficar de fora, temos que aparecer, mesmo que junto aos outros. Uma maneira muito bacana de se diferenciar das outras escolas é fazendo a Festa de Aprovados, colhendo testemunhos de pais, alunos e professores e registrando em fotos e vídeos os momentos de alegria e emoção que surgem durante a comemoração. Esse material deve ser exaustivamente usado na divulgação da escola, seja em jornais, rádio, TV, no site do colégio ou em banners colocados na entrada da escola. O importante é aproveitar ao máximo esse momento, entusiasmar os professores e funcionários para que eles repassem esse sentimento aos atuais alunos do Ensino Médio, pois eles são nossos maiores divulgadores, eles que podem intensificar o necessário boca a boca. Isso “não tem preço”.

Sorteio do carro será feito no dia 24 de fevereiro Nos anos anteriores marcávamos uma data unificada para a realização da Festa de Aprovados, com a intenção dos aprovados, presentes à Festa, poderem acompanhar ao vivo o sorteio do carro zero quilômetro. Apesar de a idéia parecer interessante, enfrentávamos dois problemas. Após o sorteio do carro os aprovados ficavam desmotivados

– pois apenas um ganhava – e a festa praticamente acabava. Outro problema era a escolha da data, nunca conseguíamos adequá-la a todos os mercados em que temos escolas parceiras: em São Paulo a melhor data é na segunda ou terceira semana de fevereiro, no Paraná na última de janeiro ou primeira de fevereiro, e por aí vai. Na temporada 2009/2010 resol-

vemos não marcar uma data unificada para a Festa, marcando apenas a data do sorteio do carro, 24 de fevereiro de 2010, 15 horas, sendo que a Festa pode ser feita em qualquer data antes desse dia. Isso facilitou muito a adequação da Festa aos diversos mercados e iremos manter essa idéia para a nova Temporada. Um detalhe importante: para que

os aprovados de sua escola concorram ao carro, você deve acessar a área restrita do endereço www.escolaanglo.com.br, clicar em Festa de aprovados e assinalar quais aprovados estiveram presentes à festa de sua escola. Irão participar do sorteio apenas os aprovados que as escolas assinalarem como presentes à sua Festa.

PRE: M E S O M , CO DE NOVO

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