Everton Rosa - 67 passos para se tornar um fotógrafo de sucesso

Introdução

Q

uando comecei, investi em mim e no meu trabalho.

Confiei e acreditei que podia vencer. Venci! Como?

O que eu fiz para que isso tudo acontecesse? Dentro dos eventos, as pessoas não queriam apenas os meus serviços. Elas queriam que eu estivesse por perto!

Fui à luta e enfrentei as barreiras do medo, da dificuldade. Também aprendi a usar a Criatividade, com relação a tudo, inclusive quando o assunto for Equipamentos. Descobri que sempre há situações para as quais não encontramos referências. Nesses casos, eu utilizei a minha intuição.

Estes 67 passos são direcionados para você, fotógrafo(a), que já está na profissão, com a câmera comprada e tudo mais, “iniciado(a)”, rumo a mais um Dia de Fotografar. Este e-book é para você, que deseja melhorar sua fotografia, crescer, aprender e tornar-se um(a) fotógrafo(a) melhor.

Estas dicas são valiosas para aqueles(as) que estão organizando seu Portfólio e pretendem começar uma carreira de sucesso, não necessariamente na fotografia, já que antes de estudar Marketing ou Vendas precisamos nos dar conta de que estamos falando de Relacionamentos, de pessoas!

Você, iniciante, precisa entender que a primeira coisa a fazer é começar! Parece óbvio, redundante, mas é fundamental que seja dado o Start em sua carreira. Se não tiver coragem, nunca sairá do lugar. Não espere saber tudo; não aguarde a hora certa; não espere estar perfeito! A hora certa é agora! Eis o momento de dar o primeiro passo...

SUMÁRIO (Os 67 passos foram distribuídos de acordo com os 7 capítulos abaixo) 1. Start

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2. Criatividade

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3. Equipamentos

15

4. Dia de Fotografar

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5. Portfólio

27

6. Relacionamentos

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7. Marketing/ Vendas

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1 – START

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START é o momento em que eu decido não apenas fazer fotografia, mas ir muito além, querer mais! Iniciar é preciso para quem quer ter sucesso, o que significa suprir as necessidades que se tem ao entrar no ramo.

Esse foi o motivo pelo qual eu iniciei no mundo da fotografia: eu precisava ganhar dinheiro. Se você não entrou na área pelos mesmos motivos que eu, entenda que precisará de ajustes em alguns passos.

Caso você esteja entrando ou já tenha entrado na fotografia por entender que esse é o seu principal talento, que tal aproveitar e transformá-lo em retorno financeiro?! Afinal, não é pecado ganhar dinheiro... Então, se você é bom(boa) em algo, tire o melhor disso.

Até o passo 67, vou tratá-lo(a) não apenas como leitor(a), mas como alguém dotado(a) de talento para a fotografia. Não posso lhe ensinar outra coisa, porque venci na vida como pessoa e como profissional.

Vendi meu talento, ou melhor, transformei meu dom em talento, em business. Talvez seja esse o segredo do sucesso: empacotar o talento e vendê-lo. Quem possui dons precisa transformá-los em talento!

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PASSOS PARA O START Passo 1: Pergunte a si mesmo (a): qual é o motivo de estarmos na fotografia?

Entendo que se você estiver na fotografia pelos motivos errados, os resultados também serão errados e, facilmente, se decepcionará. Vejo muitas pessoas reclamando dos seus resultados, mas quando estudamos a fundo a questão, entendemos que sua carreira não foi projetada. Assim, ainda não entende qual é o seu propósito profissional. Observei, nos últimos anos, que muitos (embora já trabalhem profissionalmente) não entendem o suficiente sobre a técnica fotográfica ou sobre a sua câmera.

Passo 2: Avalie o seu comprometimento com a sua carreira!

Entenda que você encontrará pelo caminho: percalços, problemas, altos e baixos. Crie uma base sólida de conhecimento, tendo em vista que o nível das dificuldades que encontrará pelo caminho será de acordo com o nível que você quer alcançar.

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Passo 3: Conheça a si mesmo.

Você deve se conhecer muito bem para saber em qual área da fotografia se encaixa. Muitos(as) fotógrafos(as) perdem tempo em áreas erradas, sem foco. Por isso, muitas vezes, se decepcionam com os seus resultados.

Passo 4: Seja realista, porém, criativo(a)!

Só é possível vender o que você tem para vender. Mas nem por isso você deve ser acomodado(a)... Crie produtos, inove!

Se o seu portfólio for igual ao de todos, você não vai conseguir resultados diferentes dos seus concorrentes.

Quando eu comecei, não tinha grandes oportunidades, não tinha a melhor câmera, os melhores clientes, não era conhecido.

Então não fiquei preso ao que não tinha, pelo contrário, foquei no que eu tinha e convidei minhas amigas mais belas (detalhe: elas eram mesmo minhas amigas e, portanto, gostavam de mim). Esse fato facilitou muito minha criação, logo, auxiliou minhas primeiras fotos boas. Com uma câmera ruim e um ser humano bom, a técnica funciona. Mas quando há o contrário, o sucesso desaparece.

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Logo, ser realista é não ficar se lamentando pelo que não se tem. “Não tenho” ou “não vou conseguir” não vai mudar nada em sua vida. Ser criativo(a) significa entender o que funciona (e como), não focando apenas naquilo que não se tem.

Passo 5: Transmita sua essência por meio da sua imagem.

Para conhecer a essência de um(a) fotógrafo(a), é necessário entender quais são as referências que mais chamam a sua atenção. Elas podem vir da pintura ou da arte. Um exemplo que posso citar como uma boa fonte no início da minha carreira é Rembrandt. E quanto a você? O que chama a sua atenção na fotografia? Não me refiro apenas aos livros ou autores(as), mas aos outdoors e revistas. O que prende a sua atenção: fotos jornalísticas ou mais elaboradas? As jornalísticas costumam chamar mais a atenção do público, de modo geral. Por quê? Pela imagem? Nem sempre, as pessoas podem olhá-las só por curiosidade, pelo texto, pela notícia. Assim, chame a atenção pela qualidade da sua imagem, como um(a) artista(a).

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Passo 6: Entenda o que é bom para o seu público!

Públicos diferentes têm gostos diferentes. Você deve falar, vestir e estar nos lugares certos e, principalmente, ter as reações certas.

Quando comecei a fotografar casamentos, não tinha portfólio, mas meu comportamento em um evento, por mais simples que fosse, atraía a atenção das pessoas. Eu sabia que estava no lugar certo e isso contagiava. Eu era contagiante!

Muitas vezes, saí de pequenos eventos com outros maiores já agendados.

Passo 7: Saia da zona de conforto!

Agradeça aquela pessoa que mais lhe incomoda. A que não traz respostas, mas apresenta perguntas e lhe desestabiliza, tira sua órbita e obriga você a refletir. As dúvidas geram mudanças e são essas pessoas que o(a) levam a outro patamar, ao progresso, à evolução.

Passo 8: Ouça sua intuição: proceda de acordo com a primeira ideia!

Agimos com base na sólida rede de informações de nossa mente. Elas exigem decisão, ação e autoconfiança. Coragem! Siga seu instinto, seu sexto sentido, aja!

Quando temos certeza de que estamos na profissão certa, isso significa que nossa intuição também está certa. Se estiver num ambiente ou momento da carreira em que não tem referências, siga sua intuição e estará certo(a)! No início, vários me aconselharam a não fazer algo. Assim, minha intuição foi fundamental para seguir.

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Quando comecei meu próprio negócio, algumas pessoas (principalmente as de casa) me aconselharam a não investir tudo o que tinha. E o que eu tinha? Pouco mais mil reais, ou seja, o meu fusca. O que eu fiz? Vendi o carro e investi tudo no meu negócio. Não ouvi os demais e fiz exatamente o contrário do que me diziam. Só ouvi minha intuição, passei por várias dores e valeu a pena!

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2 – CRIATIVIDADE

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er criativo(a) é encontrar soluções simples para os problemas, fazer diferente, fazer a diferença. Ao fotografar também precisamos ser criativos(as)! No entanto, antes de solucionar algo você precisa identificar o que está errado ou como pode melhorar. É preciso aceitar os desafios e inovar! Não apenas cruzar os braços, mas exercitar o seu olhar. Para que suas fotografias sejam criativas, você precisará treinar e ver além... para desenvolver a curiosidade pelas pessoas.

Captar sua essência não é apenas fotografar diferente, mas saber resolver os problemas de forma alternativa e, além de aprender, compartilhar. Quando falo sobre criatividade nesses passos, quero falar sobre a criatividade que mais fez e ainda faz sentido na minha vida: sobre a arte de viver a cada dia. De ser estrategista, criativo e conseguir tirar lições a cada tropeço.

Não é só a fotografia em si: é ter criatividade no cotidiano, no dia a dia, na vida!

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PASSOS PARA A CRIATIVIDADE Passo 9: Seja perseverante!

Quero dar um exemplo para vocês, aqui, sobre o ato criativo. Como já mencionei, criatividade para mim vai muito além de só fotos, é para a vida. Quero dar um passo à frente na história, para que possa acompanhar minha linha de raciocínio.

Em 2002, precisava comprar um carro. Não tinha dinheiro para dar à vista. Queria um carro para o trabalho, precisava de algo maior. Na época, chamou minha atenção o Berlingo, da Citröen.

Então entrei na concessionária, me dirigi até a mesa, coloquei em cima dela alguns livros do meu portfólio e disse ao vendedor: “Olá! Eu fotografo esse nível de pessoas. Eu fotografo pessoas que combinam com a Citröen. Por isso estou aqui hoje, agora. Vou mostrar meu portfólio para que possa entender o porquê de eu precisar fotografar com um Citröen!”

Em 40 minutos, eu estava com meu financiamento aprovado e de carro zero! Foi o financiamento mais rápido e aprovado que já tive na vida...

Passo 10: A criatividade é necessária ao fotografar! Depois de 30 anos como fotógrafo, aprendi que quando vou fotografar algo que não faz parte do dia a dia, preciso ter comigo as fotos principais, ou seja, as referências que mais amo. Um exemplo bem simples é que tenho dedicado meu trabalho a fotos de portrait. Quando vou fotografar portrait, levo comigo (normalmente no próprio celular) algumas fotos que são referência, principalmente de fotógrafos nomeados e que eu respeito, como a Annie Lebovitz.

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Passo 11: Não é fácil ser criativo(a) quando você não conhece o ambiente que vai fotografar. Procure conhecê-lo antes, assim, poderá se preparar, buscar referências para aqueles ambientes e já imaginar as diferenças técnicas a serem utilizadas para fotografar naquele lugar. O mesmo vale para as pessoas: quando for fotografar alguém, busque conhecer essa pessoa antes. Deste modo, já estará familiarizado(a) com ela e ambos ficarão mais à vontade no momento das fotos (falarei sobre isso posteriormente).

Passo 12: Muitas vezes esperamos que a criatividade venha em nossa mente, mas no meu caso ela sempre aparece depois que eu já comecei. Estar fotografando me faz ser mais criativo do que estar parado, tentando imaginar. Seja paciente: a criatividade virá!

Passo 13: Entenda a técnica que está querendo usar! Exemplo: você tem uma referência fotográfica de uma fotografia feita com uma lente, mas não a possui. Logo, essa referência não serve para você.

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Passo 14: Valorize o que é simples na fotografia! A minha criatividade tem a ver com a minha essência vendedora. Então procuro fazer fotos muito simples, mas ao mesmo tempo belíssimas. Quando me refiro às “belas”, preciso mencionar a aprovação da pessoa que estou fotografando. Se ela e eu acharmos o trabalho belo, é porque ele é belo! Se apenas eu ou apenas ela acharmos que é belo, logo, não é...

Passo 15: Esteja preparado(a) para a foto perfeita! Assim que consegui-la para seu(sua) cliente e para você, ou seja, para ambos, a sua energia, sua força e sua potência vão aumentar tanto que fará fotos incríveis, como nunca fez antes.

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Passo 16: Faça bom uso da função Preto e Branco na regulagem da câmera! Muitas vezes quando estou fotografando pessoas com uma pele não muito propícia àquela luz, eu regulo minha câmera (ou seja, eu a seto para que meu monitor mostre em preto e branco); assim, no momento em que eu mostrar a foto ao(a) meu(minha) cliente ou para a pessoa, já que nem sempre é um(a) cliente, ele(a) já verá algo diferente do que o olho simplesmente vê. Isso é identificado facilmente como arte e como belo.

Passo 17: A verdadeira criatividade só nasce quando você consegue fazer algo completamente diferente de tudo aquilo que conhece.

Acredito que cada fotógrafo(a) pode alcançar uma identidade criativa só dele(a). Inspiro-me em muitos(as), mas nunca consigo fazer igual, porque cada fotógrafo(a) é único(a). Se você ainda não chegou a essa identidade fotográfica, tenha paciência consigo mesmo(a). Olhe para trás: está fotografando melhor do que ontem? Isso é bom. Não se compare a ninguém: apenas a você mesmo(a) e, assim, vai chegar lá!

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3 – EQUIPAMENTOS

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enciono os equipamentos aqui com a seguinte opinião: nunca tenho o suficiente. Quero que você entenda logo isso! Eu, Everton, já comprei muitas câmeras e muitas lentes. Tive a oportunidade de ter o melhor, há muitos anos. Mesmo assim, todos os dias estou pesquisando, olhando e sonhando!

Amo pesquisar sobre câmeras. Minha relação com elas é de amor, mas aprendi muito cedo que o melhor equipamento é aquele que eu tenho. Posso me dar o direito de sonhar com aquele site de equipamentos maravilhosos como um cachorro que aguarda, salivando, na frente da churrasqueira. A diferença é que eu sou racional e entendo que o melhor equipamento é o que está nas minhas mãos.

Veja que loucura: depois de 30 anos, passei a ter os melhores locais para fotografar e, por ironia, precisei aprender a selecionar o que levar em cada caso, já que, devido à distância, não posso carregar tudo. O único jeito é ajustar a visão e o olhar, sempre.

Se tenho a certeza absoluta sobre quais os equipamentos certos em cada caso? Claro que não, afinal, sou criança e continuo sonhando!

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PASSOS PARA EQUIPAMENTOS Passo 18: Como expliquei anteriormente, estamos sempre à procura do equipamento certo e, no início da carreira, precisei aprender a olhar o mundo com uma 50mm. Então quero aconselhá-lo(a) a fotografar muito com ela, porque a 50mm permite ver melhor o mundo, uma vez que sua distância focal tem um ângulo de visão parecido com o do olho humano.

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Passo 19: O meu trabalho em casamentos e reportagens ĂŠ baseado no kit jornalismo, que consiste em uma super grande angular, exemplo: 16-35mm; uma grande angular e meia tele 24-70mm; e uma meia tele e tele, ex: 70-200mm.

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Passo 20 Um dos segredos do meu sucesso na fotografia são os retratos. Para obtê-los, faço uso de uma lente, a 85mm. Ela faz muita diferença na hora de fotografar as pessoas.

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Passo 21: Muitas pessoas acreditam que somente as lentes fixas são boas, mas eu, Everton, acredito que o bom é não perder o momento certo.

Passo 22: O meu trabalho é baseado em jornalismo e fotografia de moda, por isso que utilizo desde a grande angular até a tele para qualquer reportagem, seja casamento, festa ou outro tipo de evento.

Passo 23: No início da minha carreira, eu não tinha as lentes que eu gostaria de ter. Então entendi que, se eu não tivesse qualidade óptica, eu precisaria ter uma luz mais forte e, na ocasião, o mais barato era comprar um flash poderoso. Quero chamar sua atenção para este conselho: o que está mais fácil para você adquirir agora, lentes poderosas ou um flash que consiga dominar e ter qualidade?

Passo 24: Como falei antes, durante muitos anos não tive as lentes perfeitas e precisei aprender a iluminar muito bem. Olhe que loucura: ao aprender a iluminar muito bem, eu descobri que os(as) grandes fotógrafos(as) de moda, do mundo, fotografam, em sua maioria, com muita luz. Hoje, fotografo todos os meus casamentos com o sistema de luz muito parecido com aquele que eu tinha lá no início da minha carreira; a única diferença é que a tecnologia mudou, mas a posição de onde vem a luz é exatamente a mesma.

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Passo 25: Muitas pessoas me perguntam: Everton, devo ter assistente como você tem? Não sei... Aprendi a trabalhar com assistentes e consigo ter um resultado incrível, modéstia à parte. Mas tenho alunos(as) que não combinam com assistentes porque sua identidade vai por água abaixo. Entenda a si mesmo(a): você precisa de assistente para ter a luz perfeita? Entenda como você cria as coisas e busque o equipamento certo e a equipe certa para isso.

Passo 26: Eu nunca comprei nenhum equipamento com dinheiro que não fosse da fotografia. Faça o melhor que puder com o que você tem e compre a câmera e a lente dos seus sonhos apenas quando a vida lhe der esse direito. Entendo que temos o direito de termos equipamentos melhores quando merecemos.

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4 – DIA DE FOTOGRAFAR

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ou fotógrafo há muitos anos e, enquanto escrevo esse e-book, tenho 42 para 43 anos de idade. Trabalho com foto desde que nasci, porque ia com meus pais para o laboratório desde criança.

Aprendi a revelar fotografias quando era pequeno; antes dos 10 anos, passei a ajudar meu pai com o flash auxiliar, logo que consegui segurar um na mão. A minha primeira foto foi feita quando uma criança estava chorando muito; tanto, que meu pai pediu: “Everton, aperte aqui, pegue a câmera!” E saiu de perto para que eu fizesse a foto da criança, sem choro!

Alguém nos contrata para fotografar a sua vida, logo, não devemos esperar que esse dia seja como os outros dias, porque a dor na barriga começa 24 horas antes. Se isso acontece com você, significa que está crescendo e que se sente 100% preparado para o trabalho. Fique tranquilo(a), pois mesmo depois de uma vida toda fotografando eu ainda me sinto assim, porque sempre é um desafio!

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PASSOS PARA O DIA DE FOTOGRAFAR Passo 27: Talvez você esteja esperando que eu comece falando em preparar o equipamento, mas não começarei com isso. Iniciarei falando sobre a pessoa que fica atrás da câmera. Quero aconselhar: esteja equilibrado(a), de bem com todas as pessoas que fazem parte do seu convívio, da sua vida, no dia a dia, porque se você não estiver equilibrado(a) nisso, talvez sua fotografia não seja perfeita no dia do trabalho. Resumindo: não brigue com a(o) esposa(o) um dia antes; não arrume problemas para você e entenda que não é por acaso que os jogadores se concentram um dia antes. Convido-lhe: concentre-se também!

Passo 28: Sou um fotógrafo de pessoas e, por isso, eu as fotografo sendo batizadas, fazendo aniversário, casando, em família, em sessão de fotos, retratos. Para eu ser bem-sucedido em qualquer fotografia, é extremamente necessário entender as pessoas. Estou me referindo exatamente àquela que você vai fotografar.

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Passo 29: Comece a fotografar o(a) seu(sua) cliente, se for o caso, logo no primeiro encontro, para ele(a) conhecer seu trabalho, porque o(a) fotógrafo(a) não fotografa só quando pega a câmera.

Ele(a) fotografa com seus olhos. Entender as pessoas logo que você as conhece faz parte da sua fotografia, é importante você entender que quando é contratado(a) para fotografar, seja o que for, as pessoas esperam algo e quero convidá-lo(a) a entender o que elas esperam e a entregar algo melhor.

Passo 30: Já mencionei, em passos anteriores, que conhecer o lugar onde você vai fotografar é muito importante, mas se não for possível (e isso já aconteceu comigo, porque fui a lugares que não tive tempo de conhecer antes) faça o necessário para interpretar as pessoas da melhor forma. Toda pessoa que conheço quer sair bem em uma fotografia; se conseguir apenas isso já será bem-sucedido(a).

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Passo 31: Quando tratar-se de uma reportagem, casamento ou outro tipo de festa que envolva um lugar, uma decoração ou convidados especiais, é preciso saber o que importa para essas pessoas e se existe algo especial. Por que sei disso? Porque já ocorreu em minha carreira: houve algo em uma festa que não chamava minha atenção, mas que era exclusivo. Alguém trouxe e ofereceu aos noivos. É necessário entender o que é importante àquelas pessoas e isso fará de você bem-sucedido(a), ou não.

Passo 32: Fotografar um casamento não é fácil. Eu costumo dizer que, para um(a) bom(boa) fotógrafo(a), não é tão difícil fotografar decoração ou um cortejo. Difícil mesmo é fotografar uma noiva 5 minutos antes de ela sair para ir até a cerimônia. E quero chamar a atenção para um dos meus maiores segredos de sucesso: a última resposta quase sempre é a da noiva. Ela que decide quem vai ser contratado para fotografar e, por isso, minha atenção está sempre nela. Eu entendo daquilo que importa para a noiva e eu sei que ela quer uma foto maravilhosa e, por isso, dedico grande parte do meu tempo a acompanhando. Geralmente a fotografo antes de ir para a igreja. Convido-lhe a entender isso mais a fundo: um bom exemplo é a Ana Maria Braga que, há anos, tem no seu estúdio uma fotografia que eu fiz para o making of do seu casamento.

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Passo 33: Sempre temos como meta agradar o(a) nosso(a) cliente. É claro! Ele(a) quem nos contratou e nossa energia deve estar voltada para ele(a), mas quero chamar sua atenção para algo. Geralmente, quem nos recomenda e quem fala sobre nós no mercado de trabalho são as pessoas que prestam serviço dentro de um casamento, como maquiadores, cerimonialistas e decoradores(as).

Lembre-se de fotografar o que interessa para eles(as) também.

Casamentos ou outras festas são ambientes fantásticos para se criar conexões.

Passo 34: Revise seu equipamento com uma ideia na cabeça: mentalize-se fotografando. Ao mentalizar isso, entenderá se tudo de que precisa ou não está na sua bolsa. Revise tudo o que seu(sua) assistente fizer. Se for o caso, lembre-se de que, na hora em que precisar de qualquer coisa ou equipamento para a sua fotografia, não adiantará reclamar... Minha dica é: não importa quem arrumou sua mala, revise quantas vezes for necessário.

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Passo 35: Eu já trabalhei em casamentos em quintas, sextas e sábados, com distâncias de 500 km entre um e outro. Então você pode imaginar que isso cansa. De fato, quanto mais cansa, mais queremos e mais criativos ficamos. Se estiver começando, se passou por férias ou por período de escassez de fotos, convido-o(a) para treinar com sua equipe ou fotografar qualquer coisa na semana que antecede um trabalho.

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5 – PORTFÓLIO

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m 2011, criei um whorkshop chamado “Criando seu portfólio e mudando seu futuro”. Dei-me conta de que, durante toda a minha trajetória de fotógrafo, algumas coisas tinham feito muita diferença.

Você lerá, aqui, vários passos que são extremamente importantes, mas quando falamos sobre ir além e viajar, crescer na vida e realizar os sonhos, há um quesito que você não pode negar e que, de fato, mudou radicalmente minha vida.

Chama-se “Portfólio”! Acredite em mim: ele é poderoso e mudará sua vida...

PASSOS PARA PORTFÓLIO Passo 36: Em 2004, vi pela primeira vez um álbum fotográfico encadernado em forma de livro. Eu tinha sonhado com esse momento durante muitos anos, mas ainda não era possível, porque a tecnologia da personalização dos livros não tinha chegado a nenhum lugar do mundo, muito menos no Brasil. O sonho de ter um livro Everton Rosa – 27

igual aos que vemos nas livrarias estava longe de ser alcançado.

Contentava-me por ter os melhores álbuns, mas sabia que não era o suficiente. Ao ver pela primeira vez um livro fotografado, de verdade, e sabendo que havia possibilidade de ver minhas fotos na encadernação maravilhosa, pude entender que ali estava uma das maiores oportunidades de crescimento dentro da minha carreira. Portanto, veja o investimento em portfólio como um meio para o seu crescimento.

Passo 37: Por onde ando, é comum ouvir muitas pessoas dizendo que não possuem condições de fazer um bom portfólio. Quero chamar a atenção, agora, para algo importante. Em 2004, investi R$14 mil nos meus novos portfólios. Lembro-me, também, de que eu não tinha dinheiro. Na ocasião, talvez meu carro não valesse os 14 mil reais, mas entendi que era minha única chance e, de alguma forma, tirei dinheiro de outro lugar, parcelei, financiei e fiz meus novos portfólios. Invista em bons portfólios, nem que seja necessário algum sacrifício.

Passo 38: Assim como acompanhamos na TV os grandes desfiles para lançamento das novas coleções da moda, cujas marcas são mundialmente conhecidas, comparo o lançamento de um novo portfólio meu, como as semanas de moda! Não precisa ser igual ao livro que eu entrego ao meu cliente, mas precisa conter minha essência como fotógrafo e como artista. Deixe que a sua essência transpareça nas páginas dos seus álbuns de portfólio!

Passo 39: Algumas pessoas me perguntam: Everton, devo ter meu portfólio impresso, encadernado? Devo ter as minhas melhores fotos ou um evento completo? A resposta é: depende! Se você tem um evento completo e maravilhoso, sim. Se não, coloque nele suas melhores fotos. Assim como mencionei a semana de moda, quero lembrá-lo(a) de que por duas ou três vezes ao ano, no mínimo, você terá a oportunidade de ter fotos melhores. Portanto, atualize-se sempre.

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Passo 40: Um portfólio pode ser digital ou impresso. Se me perguntarem o que mais vende e impressiona, a resposta é uma só: claro que é o impresso e, obviamente, é o grande. Logo, produza portfólios impressos e, de preferência, grandes!

Passo 41: Se você colocar a palavra portfólio no Google, encontrará muitos conceitos. O que mais me agrada é que todos que criam, independente da área, sempre esperam resultados e isso é facilmente entendido como resultado financeiro. Ou seja, o portfólio funciona como uma semente que você planta hoje, para colher amanhã. Entenda-o como um investimento!

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Passo 42: Certa vez fui prestar uma mentoria para um fotógrafo iniciante e perguntei: por que você não tem um portfólio poderoso?

A resposta foi: “Não fotografei nenhum poderoso!” Então indaguei: não conhece nenhum casal poderosamente apaixonado? E ele disse: “não, em mente não tenho nenhum.” Então olhamos o seu Facebook e encontramos mais de meia dúzia de casais apaixonados. Logo, sugeri que fotografasse cada casal por uma semana e oferecesse de presente a eles. Depois, perguntei: o que é mais poderoso do que uma paixão exposta em foto? Não procure desculpas: faça um bom portfólio!

Passo 43: Capriche e obtenha um bom portfólio! Como? Inclua, por exemplo, fotos de casais apaixonados, de pessoas conhecidas e influentes ou fotografias de mulheres com um belo sorriso, que transmitam felicidade e que contagiem com seu olhar, imagens com as quais qualquer noiva gostaria de se identificar.

Passo 44: Muitas pessoas me perguntam: como você conheceu a Ana Maria Braga? A resposta é simples: ela viu um portfólio meu no Ateliê do estilista Valter Rodrigues. Portanto, construa portfólios poderosos e eles o(a) conectarão às pessoas poderosas.

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6 – RELACIONAMENTOS

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m 1997, eu saí da cidade de Sapiranga e fui até o local onde moro hoje, em Novo Hamburgo. Bati na porta de uma estilista chamada Rosamaria. Quando a porta abriu, fui recepcionado pela Rosaura.

Então eu disse: “Olá! Eu sou o Everton. Vim conhecer o lugar, porque preciso instalar um estúdio fotográfico aqui.

No próximo sábado vou fotografar a Rossana!” Ela me recebeu muito bem e eu olhei aquela loja linda, branca, com vitrines gigantes e com entraFoto feita durante editorial para Rosamaria das de luz perfeitas. Respirei fundo e falei: “Caramba, não preciso instalar nenhum flash nesse local, não preciso instalar nada aqui!”

E ali nascia um relacionamento tão poderoso que mudou minha história. Vamos entender agora o porquê de ter mudado minha vida. Rosamaria e Rosaura são irmãs e eram sócias, tinham investido tudo naquela loja quando um menino entrou e reconheceu que todos esforços valeram a pena, pois eram o que ele mais tinha amado lá.

Assim, criou-se a conexão, pois a minha fotografia também era diferente, só que eu nunca tinha recebido a oportunidade de estar em um lugar tão lindo! Eu fui eu mesmo, completamente original. Nunca quis ser quem eu não era, não posso explicar o poder da conexão e o porquê de ela acontecer, mas posso explicar que algumas pessoas são simplesmente escolhidas por Deus para promoverem você.

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A partir do casamento da Rossana, eu fui o fotógrafo mais indicado e que mais fotografou os vestidos, fato que precisei sair da pequena cidade de Sapiranga e me tornei um dos fotógrafos mais requisitados da região, a partir das indicações das irmãs Isoppo.

PASSOS PARA RELACIONAMENTOS Passo 45: Vivemos em um tempo onde os relacionamentos são virtuais. Considero que o mundo melhorou muito com a possibilidade de nos conectarmos e isso resulta na multiplicação dos relacionamentos que, antes, eram somente conquistados dentro do universo natural. Saber equilibrar o digital e o real é imprescindível para você ter sucesso na fotografia.

Passo 46: Todo bom relacionamento começa com a verdade, nunca tente ser quem você não é. Quando meu filho começou a fotografar, pedi a ele que contasse para as pessoas que ele estava começando: diga a elas que você pretende fazer trabalhos incríveis, mas que está começando, assim, as pessoas vão ajudar você e não criticá-lo.

Passo 47: Caso você não tenha entendido o passo anterior, talvez tenha pulado alguma etapa em sua carreira. Todas as vezes em que alguém me promoveu, foi porque sabia exatamente quem eu era.

Nesse caso, tenha em mente a necessidade de ser autêntico(a), sempre!

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Passo 48: Tenha paciência! Acredito que não vale a pena bater na porta de quem não nos conhece. Eu prefiro esperar o momento certo, a indicação certa, a ocasião certa. No entanto, prepare-se para essa oportunidade e lembre-se de buscar conexões que o(a) levem até essas oportunidades, seja frequentando lugares ou fazendo amizades.

Passo 49: Valorize as pessoas que estão perto de você! Um dos erros mais comuns que tenho visto é quando fotógrafos(as) iniciantes, ou até mesmo já consagrados(as), não reconhecem os relacionamentos perto deles ou perto de onde vivem e trabalham. Os verdadeiros relacionamentos são sempre os maiores, porque nos dão o start inicial.

Passo 50: Encontre pessoas que saibam valorizá-lo(a)! Quando eu me mudei, de Sapiranga a Novo Hamburgo, precisei de um avalista para alugar a casa onde montaria meu escritório e onde moraria. Em 1999, procurei meu familiar mais bem-sucedido e pedi a ele para assinar de avalista, mas ele não aceitou, porque já tinha passado por muitos problemas e pagado muitas contas que Everton Rosa – 33

não eram dele. Então lembrei-me do meu professor de música, o Renato. Ele tem uma autoelétrica. Cheguei até ele, em uma tarde, e disse: “Renato, você me conhece desde menino e sabe do meu sonho de me mudar para NH. Consegui uma casa lá...” Antes de terminar, ele me disse: “você traz o papel aqui para eu assinar ou quer que eu vá lá?” Agora eu pergunto: quais são as pessoas que confiam em você? Quem vai lhe promover para o próximo estágio? Quem avaliza sua carreira?

Passo 51: Esteja comprometido com seus parceiros! Em 2006, estava pronto para ir até a Itália pela primeira vez e participar de uma feira de fotografia. Eu nunca tinha saído do país. Era uma emoção muito grande ir para lá, mas na mesma tarde casou a filha da estilista Solaine Piccoli. Ela me ligou: “Everton, minha filha vai casar.

Quero que você fotografe o casamento.” Ela é irmã da Rosamaria e da Rosaura, da família Isoppo. Herdou o sobrenome Piccoli do marido. Não pensei duas vezes. Fotografei o casamento da Camila Piccoli. Quando falo de relacionamentos que mudam nossas vidas, estou falando desse tipo de comprometimento.

Foto feita durante editorial para Solaine Piccoli, na Áustria.

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Passo 52: Entender qual é o nível do relacionamento facilita muito, pois alguns (até mesmo na nossa profissão) são relacionamentos mais simples, porém muito importantes. Eu entendi que devo alimentar todos, mas é muito importante você entender aqueles que mudam sua vida para sempre. Não tenha pressa, não acelere as coisas. Preste atenção e vai entender quais são os relacionamentos poderosos e quais são os necessários.

Passo 53: Muitas pessoas imaginam que precisam de muitas conexões poderosas; eu acredito que tê-las em abundância seria algo perfeito, mas talvez isso não seja possível. Não foi assim na minha vida: cada uma foi conquistada, cada uma é importante e não foram diversas, mas sempre tiveram um poder grande de cumplicidade. Ou seja, você não precisa de muitas conexões poderosas, mas esteja sempre pronto(a) para ter poucas e boas!

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7 – MARKETING / VENDAS

J

á ouvi muito por aí que eu, Everton Rosa, sou marqueteiro. Participei de uma conversa durante um jantar, em um restaurante japonês, onde eu estava com um amigo (que também já foi meu aluno), Fernando Conrado. Ele tem duas faculdades e duas pós-graduações.

Em meio a um bate-papo descontraído, eu disse: “Conrado, enquanto você fez aula de natação, eu nasci me afogando!”

Eu sempre precisei fazer meu marketing, porque eu sempre precisei vender, nunca tive dinheiro de outro lugar. Marketing significa vender ou não vender, continuar ou não continuar!

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PASSOS PARA MARKETING / VENDAS Passo 54: Quando você ouvir a palavra marketing, de agora em diante, pense nele como seu aliado e não como seu inimigo.

Passo 55: No Brasil, a palavra “marqueteiro” ficou conhecida em virtude dos inúmeros casos envolvendo a mídia dos grandes marqueteiros e dos corruptos. Por isso, entendo que o termo soe como algo negativo em nossa cultura. Apesar de tal conotação, seja um(a) bom(boa) marqueteiro(a)!

Passo 56: O bom marketing é aquele onde as pessoas ficam sabendo o que você faz de melhor. Trabalhe para isso!

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Passo 57: O marketing negativo é quando as pessoas ficam sabendo o que você fez de errado.

Passo 58: O pior marketing é quando você mostra para muita gente um portfólio ou trabalhos que podem ser fotografias, vídeos ou textos que não traduzem quem você é hoje Passo 59: Suas respostas devem ajudá-lo(a) na reformulação do seu marketing! Caso queria ter certeza sobre isso, faça uma pesquisa e pergunte para algumas pessoas o que elas pensam sobre você ou sobre o seu trabalho (só não vale pedir aos amigos que te elogiariam incondicionalmente). Esse passo vale ouro se estiver descontente com os resultados obtidos, atualmente, em sua profissão.

Passo 60: Existe um ditado, de autor(a) desconhecido(a), que diz: “se você não está gostando do eco, mude o grito”. Assim, se não está gostando das pessoas que estão chegando para comprar seu trabalho, mude seu marketing.

Passo 61: Muitos me perguntam: “Everton, qual é o segredo da venda? Você é conhecido como o cara que vende o trabalho de fotografia de nível mais alto do país. Qual é o segredo?” Posso afirmar que talvez eu não seja um bom vendedor. Todos os dias em penso: eu compraria esse produto? Compraria esse serviço?

Coloco-me sempre do outro lado. Costumo dizer que eu não vendo. As pessoas me compram. Vender significa ter o fim de um problema. Antes de qualquer técnica de venda, você precisa criar uma solução para as pessoas!

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Passo 62: Ouço com frequência: “Everton, é melhor vender pacotes de serviços e produtos ou é melhor vender tudo separado?” A resposta é bem simples: as duas opções são válidas. No início, a estratégia era uma; com o tempo, surgem outras. O fato é que precisamos de uma oferta poderosa, de acordo com a fase em que estamos. E, assim, você terá a melhor estratégia a ser usada.

Passo 63: Entenda que existe, sim, um público Classe A! Em 2000, descobri que pessoas gastavam R$50 mil em uma loja chamada Daslu, em SP. Tive o privilégio de conhecer uma pessoa que era cliente nessa loja.

Sempre fui verdadeiro. Disse para ela: como assim, alguém gasta o preço de um apartamento nessa loja? E ela me respondeu: “Everton, existem relógios com esse valor...” Eu não tinha acesso a essa informação. Então ela me contou que pessoas gastam muito mais do que isso e que aquilo era o que ela gastava.

Naquele dia, resolvi entender mais sobre esse mundo e criar serviço fotográficos para essas pessoas.

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Passo 64: Entenda as necessidades das pessoas!

Vender significa entender aquilo de que as pessoas precisam. Avalie: será que seu público precisa de álbuns fotográficos? Ou será que precisa de fotos impressas para porta-retratos? Lembre-se de que a necessidade pode ser de quadros, telas ou uma infinidade de coisas que o mercado fotográfico oferece.

Passo 65: Faça as perguntas certas!

Eu descobri, ao decorrer dos anos, que mesmo que eu tenha o produto certo para a pessoa certa, para a classe certa, o que vai definir se eu vou vender ou não, se vou vender um grande trabalho ou não, é o tipo de pergunta que eu faço ao meu cliente.

Passo 66: Assuma o comando!

Em um interrogatório, quem está no comando: quem pergunta ou quem responde? Assim também é nas vendas.

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Passo 67: Meu último passo para você, que está aqui desde o primeiro, talvez o(a) faça entender como funciona o sucesso. Imagine que você conheça uma boa costureira, aquela senhora que consegue fazer uma roupa incrível, mas que poucas pessoas conhecem.

Por um acaso do destino, uma grande celebridade vem a conhecer essa costureira e resolve usar um vestido dela em um programa muito famoso de televisão.

Sendo elogiada pela beleza da peça que veste, essa celebridade, muito reconhecida e respeitada, diz: “conheci uma costureira lá do interior, ela é incrível e foi capaz de fazer um vestido que combina perfeitamente com meu estilo e com o meu corpo”.

Agora eu pergunto a você: essa costureira passou a ser uma costureira melhor da noite para o dia ou ela era boa, e já fazia tudo com excelência, ficando conhecida nacionalmente quase sem querer?

O que define aquilo que as pessoas pagam pelo nosso trabalho é a nossa história, em primeiro lugar, para quem nós trabalhamos. Isso também define o quanto podemos cobrar, porque se invertermos a história talvez essa maravilhosa costureira não estaria em paz para conhecer a maior oportunidade da sua vida Não estou afirmando, aqui, que o seu sucesso dependerá de conhecer uma pessoa famosa. Independente do que você faça ou para quem você trabalhe, o seu histórico definirá. Já fiz muitas vezes essa pergunta a mim mesmo: você contrataria esse(a) carpinteiro(a)? E esse(a) servente? E aquele(a) arquiteto(a)?

Quais são as recomendações sobre aquele(a) médico(a)? Quase sempre exigimos recomendação! Sua história define o seu valor, suas vendas... Entenda isso e terá paz em sua carreira, compreendendo e aceitando que tudo tem seu tempo.

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CONSIDERAÇÕES FINAIS

Elaborei os 67 passos não para serem o “início” ou o “fim” de um aprendizado, mas para que você possa conhecer um pouquinho da essência (um pouquinho mesmo, porque eu poderia ter feito 6700 passos e não 67!).

Concluo-os com a alegria de poder passá-los a você. Espero que sejam úteis em sua vida. Guarde bem esse e-book. Leia-o, quantas vezes for necessário. Lembre-se de indicá-lo aos amigos.

Deus o(a) abençoe!

Espero vê-lo(a) em breve!

Everton Rosa

“Deus está atuando no mundo e quer que você se junte a Ele. Essa atribuição é conhecida como sua missão.”

Rick Warren (Uma vida com propósitos)

Aviso legal de direitos autorais: é proibida a distribuição e a reprodução, total ou parcial, deste e-book sem a autorização do autor. Se você recebeu este conteúdo por outra via que não seja o site oficial metodo.evertonrosa.com.br ou se tiver alguma dúvida, por favor, entre em contato através do e-mail: escola@evertonrosa.com.br

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Agradecimentos

A Deus, em primeiro lugar, por todas as dádivas recebidas. À minha família: minha esposa, Patrícia, e meus filhos, Victor, Maria Luiza e João, pelo apoio incondicional.

Aos meus pais, Carlota e Luiz, por terem me abençoado com essa profissão.

Aos meus irmãos, por terem feito parte da minha vida em diferentes etapas: Leia, Alex, Cris e Hilson. Às pessoas ligadas diretamente a este projeto: Edilaine Vieira Lopes, Marcelo Selau e Roberto dos Reis Francisco.

A vocês, leitores(as) e seguidores(as)... pelo carinho.

Muito obrigado!

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