Время mlm 2

ЖУРНАЛ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА В РОССИИ

Журнал о сетевом маркетинге Сентябрь 2013

Выпуск №2

Перспективы развития индустрии Секреты успеха от профессионалов Сетевого Маркетинга

«Я хочу, чтобы люди чувствовали, что они занимаются чем-то важным»

Время MLM

Содержание ЖУРНАЛ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА В РОССИИ

Журнал о сетевом маркетинге Сентябрь 2013

Выпуск №2

Перспективы развития индустрии Секреты успеха от профессионалов Сетевого Маркетинга

4 Антон Агафонов Новичок 5 Артём Нестеренко Интервью.

«Я хочу, чтобы люди чувствовали, что они занимаются чем-то важным»

14 Евгений Вешкурцев Тайны привлечения активных партнеров, или как найти «золотой корабль»... и не пропустить серебряный 16 Сергей Вожжов Про уборщиц, покорителей вершин и MLM 18 Кирилл Лейцихович Как удерживать новичков в бизнесе, или секреты эффективной работы команды 21 Станислав Санников Что вы хотите получить?

24 Александр Синамати Почему умирает ваш бизнес 31 Анонс и регистрация на

ПОДПИСКА 2

Третий саммит

«Реальный сетевой маркетинг»

Время MLM

От редактора

Антон Агафонов Главный редактор журнала “Время МЛМ”

Второй выпуск — это невероятно трудно. Судите сами: первый — от него никто ничего не ждет. Он может быть каким угодно, он сам по себе. А вот второй — это уже и определенные ожидания, и представление о том, каким он должен быть. И неизбежные сравнения с первым. Поэтому я решил основательно подготовиться ко второму выпуску и отложить его до сентября. Зато теперь — у меня есть уже материалы не на один номер, а как минимум на три. За окном осень, а осень — это новое начало. Два раза в году люди решительно и смело начинают новую жизнь — это начало сентября и начало января. Бросают курить, покупают билет в фитнесс, открывают новый бизнес или перестраивают старый. Для сетевого маркетинга осень — это тоже момент перестройки. А качественная перестройка невозможна без осмысления созданного ранее. В этом номере вас ждут интервью с одним из самых известных в Интернете сетевиков — Артемом Нестеренко, статья издателя журнала «Сетевой маркетинг и прямые продажи» Александра Синамати на тему «Почему умирает ваш бизнес», а также статьи Евгения Вешкурцева, Сергея Вожжова, Кирилла Лейциховича, Станислава Санникова. Все эти люди — практики, имеющие фантастические результаты в бизнесе. И наконец вас ожидает приглашение посетить саммит «Реальный Сетевой Маркетинг» — самую большую конференцию профессионалов MLM в Интернете. Переходите на страничку http://isummit2.com и регистрируйтесь на ближайшее мероприятие. Ну и, конечно, я жду ваших отзывов и комментариев по адресу: redactor@mlmtime.tv

3

Время MLM

Новичок Антон Агафонов

Имеет 18-летний опыт работы в сетевом маркетинге и 12-летний опыт работы в Интернете. Лидер структуры в 130 000 дистрибьюторов

Мы смотрим на него, снисходительно улыбаясь. Он делает ошибки — мы поправляем. Мы удивляемся, что несмотря на то, что он говорит всякую чепуху, — они все-таки приходят к нему на встречи.

Он не понимает, что компания находится «в третьей фазе четвертого этапа ускорительной программы». Он не знает «героическую» историю президента компании. Он перебивает выступающего на сцене.

Мы недоумеваем, почему они покупают у него продукцию, о которой ему ничего неизвестно.

Он не помнит названия продуктов компании, и у него нет волшебного набора косметики и каталогов.

Мы шаг за шагом, начинаем его обучать тонкостям нашего дела — и… через несколько месяцев или лет мы смотрим на него с гордостью — он все (или почти все) делает правильно!

Он не просто не знает маркетинг-плана, он убежден, что «выплаты со сто двадцать второго уровня такие же огромные, как и с первого».

Но есть ли у него результат? Что делает новичок по-другому? Почему, несмотря на «неправильную концепцию» и «отсутствие школы» бизнеса, — это у него работает?! Он применяет самый совершенный и неподдающийся четкому анализу метод — творческий, или, как говорят сейчас, «креативный».

Он полон энтузиазма и готов подраться с каждым, кто не понимает «концепцию оздоровления населения»! Он — новичок! И везение, как известно, на его стороне.

Он не знает, как правильно назначать встречи.

Он верит! Он полон энтузиазма! Он победитель не потому, что хорошо знает правила игры, а потому, что он не представляет, что кто-то может ему отказать!

Он не знает, что спонсор — это «суперчеловек».

Так чему же мы его учим??? Наша главная задача… — НЕ МЕШАТЬ!

4

Время MLM

Интервью с Артемом Нестеренко. Артём Нестеренко

Один из самых успешных и известных специалистов сетевого маркетинга в СНГ. В сетевом маркетинге с 2004 года, входит в ТОП-3 компании. Автор книг и телепередач

Добрый день, дорогие друзья! Сегодня у нас в гостях автор трех книг о сетевом бизнесе, автор передачи о сетевом маркетинге «МЛМ-фактор» и топ-лидер одной из известных сетевых компаний — Артем Нестеренко. Прошлой осенью Артем был на большой конференции сетевиков, «МастерМайдИвент» в Хьюстоне, Техасе.

своего бизнеса я познакомился с сетевиками, которые не ведут внешнюю политику, а работают внутри разных американских компаний, но они действительно очень крутые сетевики. Они там не пишут книги, хотя, может, и пишут, но только для внутреннего пользования. И они тоже там очень сильные.

Антон Агафонов: Среди российских сетевиков существует такое мнен ие, что нам нечему учиться у американцев, что у них все развито, а приезжают они… повыпендриваются, порассказывают истории веселые и все. Ты что-то взял из этой конференции? Чему можем мы, российские сетевики, поучиться у американцев?

Четыре дня я участвовал в грандиозном событии, там было 1200 предпринимателей сетевого маркетинга, мне даже удалось попасть в сотню закрытого клуба, где все уединились в ресторане, куда нас привезли на лимузинах. Оттуда я вынес одну очень ценную вещь, которую здесь я не встречал. Точнее, она здесь была, но не раскрывалась. Это платформа сетевого маркетинга, показывающая совсем другой стиль жизни для людей, которых нет больше ни в одной области: ни в спорте, ни в творчестве, ни в бизнесе, ни в хобби. Это стиль жизни, когда ты помогаешь другим людям, путешествуешь, при этом очень сильный упор делается на развитие. Они вообще не фокусируются на заработке денег при презентации своего маркетинга. Им просто нет смысла это делать, потому что в Америке можно жить, даже не зарабатывая деньги. И они все четыре дня показывали свои дома, свои дорогущие автомобили. Они все время говорили

Артём Нестеренко: У меня тоже такое мнение было. Когда я впервые попал на выступление американского топ-лидера, известного на весь мир сетевика, который приехал в нашу страну, то я думал, что его там никто не знает, а его, оказывается, все знают. А книга его есть только тут. И там я понял, что люди, которые приезжали к нам, очень известны там на рынке. А.А: Ты говоришь о Рэнди Гейдже? А.Н: Ренди Гейдж, Том Шрайтер — это самые нашумевшие. В процессе развития

5

Время MLM не о деньгах, они говорили о стиле жизни, показывали личностный рост. Какими они были, какими они стали. И еще меня поразила реакция постоянного зала. Если спикер выступает, то зал принимает участие в интерактивном общении. У нас бывает, что выходит человек, задает вопрос — и тишина. Все знают ответ, но им стыдно, они не хотят показаться со своего места. Там — все принимают участие, там с последнего ряда ктото может выкрикивать и поддерживать. И я точно так же участвовал в этом. Сидел на vip-местах, у нас столы впереди были. Нам постоянно подносили напитки, лед. Я чувствовал эту атмосферу, этот стиль жизни, я видел, насколько дорого они продают друг друга. Продают ценность, скажем так. И в своем бизнесе я настоятельно рекомендую не говорить только о деньгах, не рисовать часовые бизнес-планы, хотя это тоже очень важно. Я тоже пришел в этот бизнес за деньгами и хорошей жизнью, но если показывать сам стиль жизни… Не то, что там путешествовать, куда-то летать, а стиль жизни, который мы получаем в процессе личного роста. Показывать, что ты развиваешься, находишься в окружении людей, которые тоже стремятся к высокому. И вот в целом это — платформа сетевого бизнеса. Вот это они очень сильно продают. Хотя об этом мы тоже часто говорим, но не настолько сильно, чтобы пропагандировать и уверенно продавать эту ценность платформы сетевого маркетинга. А.А: Как ты оцениваешь уровень их выступлений? Хорошо они говорят? А.Н: Когда выходит человек и рассказывает: я был такой бедный… — весь зал сразу начинает поддерживать этого человека, поэтому ему очень легко выступать. Они входят в его положение, он выступает, а они поддерживают его. «Представляете, я жил в комнате три на три, где была кровать и тумбочка…» — и весь зал, 1200 человек сразу начинают его поддерживать. Здесь я такого не видел. Ты выходишь и говоришь: я родился в простой семье, у меня были такие ситуации в жизни, мне там джинсы не

6

на что было купить. А кто-то сидит в носу ковыряется, кто-то еще что-то. Я не осуждаю наших людей за это, они в этом не виноваты, это наш менталитет. А.А: Может, они так живут и им это нравится? А.Н: Именно так! Там человек рассказывает, как он получил первую тысячу долларов, и весь зал сразу начинает поддерживать спикера. Это как в театре. Я ощутил, насколько легко выступать спикеру, когда он понимает, что он рассказывает о том, что он пережил, он делится чем-то своим ценным, а зал сидит и его понимает. Если он рассказывает какую-то историю, то зал начинает плакать или смеяться. Для меня это было очень большим открытием. Когда я проводил последний семинар, я вышел на сцену и говорю: блин, да что с вами такое, просыпайтесь! Давайте вместе, вы же на семинаре, а не просто пришли отсидеть на нем. А.А: А можешь назвать имена каких-то спикеров, которые тебе понравились? А.Н: Мне очень понравился Ричард Брук. Уже более тридцати лет он занимается сетевым маркетингом, мы с ним познакомились, обменялись визитками. А.А: И что в его выступлении тебя зацепило? А.Н: Он очень сильно стебался над новичками сетевого маркетинга, которые присылают ему спам-листы и приглашения в компании с текстом типа «Эй, Ричард, я смотрю, ты занимаешься сетевым маркетингом». Он же говорит, мол, ребята, я занимаюсь им больше сорока лет! Все выступление было очень веселым, уйма эмоций. Объяснял, насколько нужно правильно подходить. Если ты интересуешься людьми, то это не просто разослать письма по базе, а это совсем иная философия. Когда ты начинаешь представлять свой бизнес, ты начинаешь открывать свое сердце, и мне очень понравилось, как он это показывал.

Время MLM Хорошо выступил Арт Джонак.У него было очень эмоциональное выступление, он говорил о том, что под лежачий камень вода не течет. Еще мне очень понравилась семейная пара из Норвегии, которая выступала, у них такая не совсем созвучная с нашим языком фамилия — Ссаелы. Она — очень красивая, ей лет под 40, блондинка, солидная. Когда они вышли на сцену, ты чувствуешь сумасшедшую энергетику. Они просто разрывали этот зал своими историями, как они приходили в бизнес, с какими сложностями сталкивались. Это было очень сильно. Там же выступали Гейдж и Шрайтер, уже знакомые нам, они пользовались большим уважением там. А.А: Зная тебя, я думаю, ты задался вопросом, как же попасть на сцену… А.Н: Я лично общался с человеком, он был удивлен, что мало кто из русскоязычных стран, Украины, России, приезжает на такие мероприятия. Но оно же проводится в девятый или десятый раз. Там еще круиз есть, отдельно десятидневный круиз. Если бы здесь это больше продвигалось, то тогда... А.А: Ты почувствовал, насколько серьезно они используют Интернет, информационный бизнес в своей работе или об этом не было речи? А.Н: Удивительно, но они отговаривали всех от Интернета, чтобы это было на втором месте, чтобы это было дополнением к работе. В частности, Гейдж сильно стебался над теми, кто много сидит и «облизывает» монитор, мол, сидят с утра до вечера в Фейсбуке, пишут какие-то статьи, а когда встречаешься, то человек ничего толком собой не представляет. Я с этим согласен, должен быть баланс, поэтому мне подходит эта философия, то есть я очень много времени провожу в оффлайн, в проведении презентаций, рекрутинга. А затем дальше продвигаю свою популярность на территории Интернета. Но они не используют все, как мы. Хотя они уже по-другому

к этому стали относиться. Они смотрят: о, у этого есть блог. Я тоже тогда сделаю. Какое-то копирование друг друга идет постоянно. Хорошо это или плохо — не знаю, но, тем не менее, у них это все по-другому, хотя у них действительно сильные сетевики, которые популярны благодаря Интернету. А.А: Артем, ну раз уж мы заговорили про Интернет, как ты считаешь, надо вообще сетевику делать свой блог или это не обязательно? А.Н: У меня двойственный ответ по поводу этого, я не могу ответить однозначно, либо да, либо нет. Человек должен чувствовать, что ему больше импонирует. Я знаю многих сетевиков, которые сегодня хорошо справляются и без блога в Интернете, и все у них великолепно. Я вообще не понимаю, как можно строить инфобизнес только в Интернете. То есть это все время сидеть перед компьютером, не имея живых встреч, не имея коммуникаций между людьми. Нам часто задают такой вопрос: надо ли это, с чего начать блог. Начните писать о том, что происходит в вашем бизнесе, перестаньте быть экспертами, надутыми экспертами в чем-то, а научитесь вести просто живой журнал. То есть рассказывайте, что у вас происходит, как прошел ваш день. Покажите, с какими сложностями вы столкнулись. А все позиционируют себя экспертами… Но так они не наработают ничего. Их не научит то, что они с айфонами сидят в первом ряду, когда я выступаю. Я обучаю свою команду, и если я вижу, что это сможет резонировать в людях, то я это выкладываю в Интернет. Мой блог начинался не с того, что я был экспертом, я начал рассказывать о том, как меня рекрутировали в финансовые пирамиды, как я встречался с этими людьми, я постебался над этим. Я просто рассказывал о том, каков мой взгляд на это все. И вот это стало интересно. Это не секрет, что своя история и история того, что ты видишь, намного ценнее продается, чем просто перечисление принципов, как стать успешным.

7

Время MLM А.А: Вот представь, что я твой новичок и я тебе задаю вопрос: Артем, я начинаю свой бизнес с нашей компанией, что ты мне порекомендуешь делать в Интернете и что мне делать вне Интернета? Я готов абсолютно на все. А.Н: Для новичка, который сегодня начинает бизнес, я порекомендую сперва отработать на 100% как спонсор по своему кругу знакомых для того, чтобы человек почувствовал и понял, что здесь происходит. И если он действительно будет резонировать: мол, я готов на камеру что-то рассказывать, я готов транслировать, писать, выкладывать в социальных сетях, то тогда мы можем сделать что-то вроде реалити-шоу, наверное. Я бы порекомендовал это человеку: транслировать свою жизнь, бизнес-жизнь и немного личную, рассказывать и показывать, как это происходит, и, я уверен, если человек не останавливается, то в течение трех-четырех месяцев у него начнет появляться своя целевая аудитория, которая будет за ним следить, потому что им это будет нравиться. Они будут откликаться, потому что им будет интересно следить за этим человеком. И вот тогда могут появляться уже результаты. Сегодня, например, приходит новый регистратор в бизнес с просьбой присоединиться к нашей команде, и это не люди, которые просто зашли и увидели: о, я хочу. Это не так было. Это человек, который как минимум три-четыре-пять месяцев за мной наблюдал. Год наблюдал. Кто-то два года, а кто-то три года наблюдает. И он постепенно осознает, что готов к каким-то переменам в своей жизни, готов присоединиться к нам в бизнесе. Это моя позиция, может, с ней кто-то и не согласен. А.А: Ну вот ты — действительно популярная личность в Интернете, в первую очередь в нашей среде сетевиков, сравнить тебя мало с кем можно. Как ты к этому пришел? Как добиться такой популярности, такого успеха в Интернете? А.Н: Недавно я был в Крыму, и один мой очень хороший знакомый, с которым сидели в ресторане, сказал: не знаю, поверишь

8

ли ты, но управляющий южных отделений банка проводит обучение на твоих холодных контактах. Звонки по телефону, когда нужно нарабатывать своих клиентов, это очень актуально и этот телемаркетинг, который я внедрил в своих командах, работая на телефоне, очень сильно сработал и создает поток людей. Как я к этому пришел? Я, честно говоря, не ожидал таких масштабов, но я не могу прочувствовать свою какую-то популярность. Да, узнают люди, которые занимаются сетевым бизнесом. Вот, возможно, что сейчас говорят люди обо мне: какая-то прозрачность по отношению к бизнесу, умение показать масштабы этого бизнеса по-другому, не так, как его показывает кто-то другой. Я до сих пор не могу понять некоторых топ-лидеров, которые категорически отказываются пользоваться скайпом, Интернетом, электронной почтой... Сетевой маркетинг — это бизнес личных отношений. Я не понимаю, почему как происходит, ведь эти люди каждый день теряют тысячи килограмм важности, которая на них может сработать немного позже. Они просто теряют. И сегодня появляются ребята 22–23 лет, которые просто обходят их, как стоячих, в плане развития бизнеса. Первое, я вот просто не останавливался. Не останавливаться — это мой принцип. Ни в бизнесе, ни в развитии через Интернет я не останавливаюсь, постоянно что-то транслирую, рассказываю, показываю, что у меня происходит, случается. Вот такое постоянство опередило всех, кто делал какие-то паузы, кто не дошел до последней фазы, чтобы продолжать далее. И, конечно же, я очень много сам учусь сейчас. Я не могу сказать, что я такой вот эксперт и гуру, что могу только обучать. Я очень многому учусь, посещаю тренинги. Я посетил сотни тренингов, прочитал тысячи книг и продолжаю это делать. Я накладываю это на сетевой бизнес, внедряю это в своих командах, результат отдаю другим людям. Не всем это нравится, но это нормально, я не пытаюсь всем понравиться, это не моя задача — быть симпатичным для всех. Мне нравится то, что я делаю. Но я, честно гово-

Время MLM ря, думаю, что я еще практически ничего не сделал. И это состояние внутри меня — оно абсолютно правдиво. Мне часто говорят: ты узнаваемый. Но мне кажется, это не тот уровень, который можно выжать. Мне кажется, что я сделал только один процент из того, что я могу сделать. Это моя мечта — собирать стадионы именно сетевиков, именно предпринимателей сетевого марекетинга, как из одной компании, так и из разных, и делать шоу. Я хочу, чтобы эти люди чувствовали, что они занимаются чем-то важным, чем-то ценным в жизни, а не просто зарабатыванием денег. Деньги сегодня можно заработать в любом деле, а вот такой красивый бизнес, как у нас, — такого больше нигде нет. И мне хочется его украшать. Я не собираюсь заканчивать заниматься сетевым маркетингом. Не знаю, вот говорят, не зарекайся, но на сегодняшний момент я планирую заниматься им всю жизнь. А.А: Здорово. Надеюсь, твоя жизнь будет долгой и интересной. Но вернемся все-таки к Интернету. Каковы были твои первые шаги, которые позволили выйти на этот уровень? То есть что ты сделал: блог открыл, сайт, книжку написал? А.Н: Я начал писать провокационные статьи. Вот это меня начало продвигать. Я начал критиковать то, что меня не резонировало. А.А: Это на блоге? А.Н: Да, я начал вести блог и писать. А.А: А какой твой основной инструмент: блог, рассылка, сайт? Артем: Работает все вместе: и блог, и рассылка. И на планерке перед моими ассистентами, которые у меня работают, постоянно стоит задача — пополнение базы подписчиков. Это печально, когда люди отписываются от рассылки. У меня есть строка «указать», почему отписался. И 99% отвечают, что больше не занимаются сетевым маркетингом. Каждый день отписываются люди, которые утверждают, что больше не занимаются сетевым маркетингом, им эта

тема больше не интересна. Но это нормально, как и в любом другом бизнесе. Я постоянно слежу: беру шаблон с шоу-бизнеса и спорта и накладываю на свою деятельность. Я смотрю, что делают сегодня знаменитые артисты, западные, наши, чтобы продвигать свой бренд. Ведь они тоже продвигают свой бренд для того, чтобы быть все вовремя известными, они должны постоянно подкармливать свою аудиторию. Клипы, песни, они что-то делают, показывают критику, вызывают критику, их критикуют, то есть они всегда должны быть на слуху. То же самое, если я сейчас перестану писать статьи, перестану что-то выпускать и рассказывать, то случится то же, что и с человеком, который, например, в 2011 году вел какой-то блог. Никто через пять лет уже и не вспомнит, что там было. Но на самом деле меня очень сильно начала продвигать критика. Я вижу, что сегодня молодые люди, которые засвечиваются, делают то же самое. Они включают камеру и начинают критиковать кого-то либо обсуждать какие-то компании. Это вызывает определенный эффект. Не всегда положительный, но кто-то начинает про них говорить, рассказывать их правду, они начинают это видео сразу убирать, чтобы этого не было. Хотя в тот момент, когда я писал провокационные статьи, я делал это не для того, чтобы засветиться, это была моя позиция. Если человек приходил и нагло рекрутировал меня в финансовую пирамиду, я называл его имя и рассказывал, как это было, и высказывал свое отношение к этому. А.А: А что ты думаешь, про инфобизнес, насколько ты его используешь в своей работе? Считаешь ли ты, что это мешает сетевому бизнесу, что это отвлекает? А.Н: Ну, начнем сначала с инфобизнесменов. Если бы инфобизнесмены знали, сколько можно зарабатывать в сетевом маркетинге, они бы не занимались инфобизнесом. Серьезно. Ведь они тоже пашут, как лошади, инфобизнесмены. Да, они говорят, что это

9

Время MLM прикольно, это их стиль жизни, они ездят обучаться… А если бы они знали, что такое сетевой бизнес, маркетинг, по-настоящему, по-серьезному, то, я думаю, с их потенциалом, умением создавать базы подписчиков, умением продавать некоторые вещи, которые на самом деле можно найти и бесплатно.... Но в сетевом маркетинге они бы жили намного спокойнее, комфортнее, имея большую структуру, которая приносила бы им огромные результаты в финансовом плане и не только это. Что касается меня, то мне больше нравится называть это инфомаркетинг. Мне не импонирует слово «инфобизнес». Знаешь, почему я начал это делать? Не знаю, поверишь ли ты, но мы проводили очень много бесплатных мероприятий и давали там много ценного. Иногда и ночами не спали, чуть раньше вставали, чуть позже ложились, чтобы поделиться с народом. И мы начали чувствовать, что люди начинают обсуждать то, что ты даешь, и тебя начинают обсуждать: бритый ты, не бритый, еще что-то. И я понял, что не хочу делиться ценным со всеми подряд. Я этого больше не хочу! Все, точка. Хотите узнать от меня — платите деньги. И с такой целевой аудиторией мне стало работать намного комфортнее. Тем людям, которые сегодня платят деньги, я отдаю все, что у меня есть ценного, — и у них растет бизнес. А.А: То есть ты поднял качество людей, что рядом с тобой? А.Н: Да! Но мне до сих пор пишут письма, мол, как ты смеешь брать деньги за это? Не хочешь — не плати. Иди слушай кого-нибудь другого. Этот ценный материал, который может помочь человеку продвинуться, я больше бесплатно отдавать не буду. Ситуация такая уже заезженная, что многие ее знают, кто следит за мной. Когда я летел через всю Украину, чтобы провести вебинар, 12 часов в машине, с самой южной части Украины в Киев. За 15 минут залетаю, включаю камеру и начинаю вести вебинар. А группа людей начинает меня обсуждать, как я выгляжу. Я говорю: у вас совесть вообще есть? Я при-

10

летел, чтобы поделиться с вами ценным материалом. После этого я понял, что больше не буду бесплатно делиться таким ценным материалом. И заметь, что произошло: как только я начал проводить платные занятия, ценность меня на рынке тоже в определенном сегменте выросла, меня начали ценить люди и пошла следующая тенденция: люди стали покупать мои обучающие курсы, посещать мои тренинги, увидели, что я говорю ценное, и подумали, почему бы им со мной не запартнериться. И мы начали получать огромное количество новых партнеров. А.А: Многим топ-лидерам и тренерам я задавал один и тот же вопрос, но ответы были всегда разные. Это вопрос, касающийся отношений сетевиков и бизнес-тренеров. Тренеры говорят, что тренинги — это классно и нужно учиться у них. Один из первых моих гостей сказал, что только к нему и надо идти учиться. А у сетевиков отношение к этому от лояльного до очень жесткого. Какое твое отношение к этому вопросу и нужны ли сетевикам тренеры? А.Н: Я считаю, что тренинги нужны, спонсор не может обучить всему досконально. Я знаю, что, например, профессиональным навыкам продажи далеко не каждый спонсор может научить. Немного людей, которые могут дать основы продаж, действительно нормальных продаж, а не просто «иди, продавай и этот продукт у тебя будут покупать». Должна быть, конечно, своя стратегия развития бизнеса у каждого лидера. Но, например, меня тоже учили, что бизнес-тренировки не могут дать чтото ценное. Потому что у спонсора должна быть своя система, и нужно ровняться на спонсора. Если мы посмотрим сегодня на многомиллиардные компании, которые на свои мероприятия приглашают какого-либо всемирно известного тренера, он не берет на себя работу создать систему в целом, но он выступает. Может быть, с каким-то инновационным, может, с каким-то стратегическим материалом по внутренней работе или по продажам. И это играет положительную роль. Я не вижу смысла закрываться от

Время MLM этого. Это мое мнение. Но сегодня я знаю много действительно сильных сетевиков, топ-лидеров, которые не допускают такого, и это их позиция.

А.А: Артем, а можно тебе задать прямой вопрос? Ты все-таки больше сетевик или тренер? А.Н: Я больше сетевик. Я очень люблю заниматься сетевым маркетингом. Я, конечно, получаю большое удовольствие, когда я приезжаю в какую-нибудь страну, например, в Бешкек, когда собирается огромный зал людей, и ты выходишь и начинаешь обучать этих людей, но на фоне сетевого маркетинга. То есть ты не за гонорар приехал выступать какой-то, а это люди, которые являются частью твоего бизнеса. Мне это больше подходит и нравится. Поэтому я больше сетевик. Бизнес-тренерство у меня на втором плане. Хотя оно меня тоже очень сильно увлекает. А знаешь, почему? Потому что обучая других людей, я начинаю больше развиваться. Вот это меня больше всего увлекает. Конечно, поделиться, отдать другим людям ценности, чтобы они получили результат, — это интересно, классно, но мне больше всего нравится, что со мной происходит в тот момент, когда я обучаю, потому что я вижу очень сильную трансформацию внутри себя. Когда я вынужден готовиться к чему-то, обучать чему-то, то, естественно, я становлюсь немного выше уровня развития. А.А: Скажи, а что ты отвечаешь людям, которые приходят к тебе на тренинг и говорят: «Артем, я понял, что ты лучше, и я хочу к тебе в твою компанию»? А.Н: Ну вообще такой вопрос сейчас у меня не открыт, я не набираю сейчас первую линию. У меня 18 лидеров первой линии, серьезных лидеров, и брать 19-го… — я просто не смогу ему уделять время. Потому что я работаю с моими лидерами и у меня много поездок, чтобы поддерживать структуру. И я обычно рекомендую какого-нибудь своего партнера, которому я доверяю, и который сможет правильно с ним поработать.

А.А: Артем, ты не только тренер, но еще и сетевик. Что ты можешь сказать тем топ-лидерам, которые опасаются отправлять своих людей на тренинг к Артему Нестеренко, потому что они могут уйти из структуры, подписавшись на него. А.Н: Пусть боятся. Это правда. Люди будут уходить. А если будут еще сильнее бояться, то будут еще больше уходить. Пусть работают над собой. Пусть не направляют людей. Но, с другой стороны, как сказать… самолеты падают. И не летать — это ведь не вариант. Да, такое бывает, и у меня люди уходят. Берут и уходят. Смотрят на американцев, а те там зарабатывают миллион долларов. Берут и уходят. Хорошо, уходите, работайте с другими. Я к этому отношусь абсолютно нормально. Если человек мне говорит: Артем, я тебе благодарен. У него слезы на глазах, он благодарит, но он хочет в другой проект, я ему желаю удачи, и он уходит, как бы это странно ни звучало. А.А: Скажи, а не обидно? Вырастил человека, вложил в него силы, время… А.Н: Обидно! Как же не обидно? Если я скажу, что не обидно, я совру. Это жизнь! А.А: Каково твое сегодняшнее отношение к уходу людей из твоей команды? А.Н: Ну ушел и ушел. Честно, поначалу я переживал. Но хорошо, что моя жена Ксения — мудрая девушка, и по-другому к этому относится, и по-другому мне показала эту сторону. Каждый, действительно, должен заниматься чем-то своим. Есть понятие «благодарность», и я благодарен тем людям. Они стали для меня уроком в какой-то степени. Я где-то доверчивый был слишком. Как Мать Тереза говорила: доверяйте людям, они будут предавать вас, но вы доверяйте людям. Ушли и ушли. Сегодня я смотрю на них и радуюсь, честно. Я вижу, что у них есть результат. Вот если бы они ушли и сейчас пошли по наклонной вниз или поменяли образ жизни… А они преуспевают сегодня. Кто-то что-то делает, дальше двигается. Я рад, что частью какого-то их раз-

11

Время MLM вития был именно я. Некоторые из них до сих пор пишут мне благодарности, хотя мы давным-давно не дружим. Я получаю сообщения в различных социальных сетях, мол, спасибо, за то, что ты есть, ты был для меня самым лучшим спонсором и наставником. Каждому своя дорога. А.А: А как ты относишься к тренерам, которые сейчас пропагандируют «Лайф-Стайл», то есть поездки по разным странам? А.Н: Сначала для меня это было как-то странно, но когда я поработаю месяца три подряд, а отдых только где-нибудь за городом, под Киевом, хочется куда-то уехать, провести там три-четыре месяца, заниматься там чем-то легким, например, проснуться, сходить на пляж. Я был в Хорватии восемь дней, и я не смог больше половины дня ничего не делать. То есть я все равно открыл Интернет, начал связываться с кем-то. Может, потому что я не достиг еще тех планок, которые я себе поставил. Может, когда я этого достигну, будет совсем другой темп. Я сегодня не в комфортной зоне, это 100%, я этим не доволен. Может, кто-то, кто посмотрел бы на мой стиль жизни, на мой уровень доходов, на те материальные вещи, которые я сегодня покупаю, сказал бы: «Давно уже можно было бы успокоиться». Нет, ребята, секундочку, у меня есть определенная категория людей, которая закрыта. Это один процент состоятельных и успешных людей, куда даже с деньгами попасть невозможно, а нужно сделать что-то выдающееся. Вот там мое место, вот там гнездышко, которое свободно, и я туда направляюсь. Это моя позиция, я не призываю туда направляться всем. Просто один раз мне мой спонсор сказал: «Я тебе по секрету расскажу, что основной закон Вселенной — это постоянный рост, и как только ты остановишься, ты пойдешь вниз». Останавливаться нельзя вообще. Ведь очень тяжело набрать обороты. Но не это меня удерживает. Я об этом тоже помню. Ведь когда деревья растут, они вверх растут, и все остальное так же. Нет предела совершенству. И я являюсь частью этой Вселенной и развиваюсь.

12

А.А: Артем, а у кого ты учишься, кто твои учителя? А.Н: Я учусь у наших инфобизнесменов, которые сегодня сумели создать очень интересный рынок и нишу, которой пять лет назад еще не было. Это начало потихоньку развиваться и сейчас уже набрало обороты. У меня есть друг, Алекс Сулемской, у которого я очень многому учусь, он очень мощный парень. Во мне никто столько не раскрывал, сколько это сделал он. А.А: А какие книги в последнее время произвели на тебя впечатление?

А.Н: Книги? Я читаю очень много. Последняя книга, которую я читал, — это книга «Сохранить риски». По-моему, очень интересная, о том, насколько важно принимать риски в нашей жизни. Мне очень сильно импонируют книги, которые связаны с маркетингом и психологией. Моя настольная книга «Почему вы глупы, больны и бедны?». Она очень сильно задевает. Касательно сетевого маркетинга, я очень жалею, что сегодня мало книг. А.А: Может, просто не очень много тем, которые связаны именно с сетевым маркетингом? А.Н: Может, и с этим связано. У меня сейчас выходит книга «Сетевой маркетинг на полную мощность». Я изложил в ней свои взгляды. Я там не рассказываю, что такое сетевой маркетинг, я сразу перехожу, как говорится, с места в озеро и рассказываю о том, какой вид деятельности должен быть у предпринимателя сетевого маркетинга. А.А: Там есть главы, которые посвящены рекрутированию сетевиков? А.Н: Да, есть немного А.А: Как ты оцениваешь рекрутирование сетевиков других компаний? А.Н: Сетевики — это такая каста, которая обманывает сама себя, если говорит, что не хотела бы получить сетевика к себе в команду. Вопрос в другом, есть разные кате-

Время MLM гории сетевиков. Сегодня я знаю многих людей, которые за короткий период достигали многого из-за того, что сменили компанию. Человек понимал, что если он сейчас ничего не поменяет, то его структура развалится. В данном случае можно и нужно рекрутировать. Как рекрутировать сетевиков? Просто стать друзьями с этими людьми. Это не то, что, мол, у меня на 5% больше, и все, он собирает вещи и переходит ко мне. Вопрос в отношениях и в том, нужно ли человеку чтото менять. Кто-то сегодня зарабатывает 3000 долларов и говорит, что для него это идеальная ситуация. Ты приходишь и показываешь ему тридцать, а он говорит, что ему это не надо, ему достаточно того, что у него есть. А в какой-то компании могут быть проблемы. Я был в компании, где президент не занимается сетью, а сама компания занимается только какой-то диагностикой, человек там вырасти не может. И он это понимает. Он знает, что не сможет там зарабатывать. И человек просто меняет проект на тот, где он сможет себя реализовать. Это нормально. А.А: Артем, а если к тебе придет какой-то сетевик и скажет, что появилась на рынке супер-пупер компания, то каковы шансы у него тебя подписать? А.Н: Мне в последнее время предлагают войти в состав учредителей компании. Но шансов... их нет. А.А: Почему ты там, где ты есть? Что тебя привлекает в твоей компании сегодня? А.Н: Ну, если честно, то я не начинал этот проект. Я пошел за своим наставником, слепя веря ему. Конечно, сегодня тот проект, который есть, он мне очень резонирует. Во-первых, потому что создано большое количество отношений с людьми, которые пошли за мной, и это очень ценно для меня. Мне очень резонирует, например, продукт — косметика. Мне очень нравится с ним работать. Мне нравится, что здесь очень много женщин. Как мужчине, мне проще работать и показывать этот продукт именно

мужчинам, как же можно зарабатывать на женщинах. Ну, я шучу, конечно. Я с юмором отношусь к этому бизнесу. Я не строю этот бизнес с серьезным лицом. Я верю, что женщина будет любить наш продукт всегда. И самое ценное, что создатели компании имеют сильную стратегию развития на много лет вперед. Это мне резонирует, и я понимаю, что люди не останавливаются. Они говорят, что вот, мол, наши планы на год, рынки, развитие, новые продукты. Поэтому я здесь. А.А: А что тебя привело к созданию своей передачи? Я имею в виду передачу «МЛМ-фактор»? А.Н: Я всегда ищу возможность сделать какой-то квантовый прыжок вверх, то есть сделать то, что никто еще не делал. Многие мои коллеги сетевики говорили, что это нереально. Тем не менее у меня была своя передача на бизнес-канале, которая выходила три раза в день по 15 минут. А.А: То есть на всех бизнес-каналах? А.Н: Да. Меня и сегодня зовут вести передачи, но я отказываюсь в данный момент. Я в этом себя попробовал, сегодня я сделал из дома под Киевом хорошую и качественную студию, у меня есть свой режиссер-постановщик, который может все снять и записать. Мы делаем хорошие ролики. И я могу сесть у себя на диване и записать передачу на ту тему, на какую мне угодно, и говорить то, что мне угодно. Потому что на телевидении у меня были ограничения. Артем, большое спасибо тебе за это интервью. Больших тебе успехов в жизни! Хочу от своего имени и от имени всех твоих поклонников, читателей твоего блога, рассылок сказать тебе большое спасибо за то, что ты делаешь. Беседу вел Антон Агафонов.

13

Время MLM

Тайны привлечения активных партнеров, или как найти «золотой корабль»... и не пропустить серебряный

Евгений Вешкурцев

•

Только так и больше никак!

•

Все или ничего!

Консультант по стратегии развития, маркетинга и менеджмента MLM-компаний, известный предприниматель, автор сайтов, автор серии статей и популярной книги «Как стать Мега Монстром МЛМ. Секретные технологии достижения успеха»

• Мне нужны только лидеры, остальные могут идти лесом... Как часто мы видим такую картину у амбициозных «бойцов невидимого фронта»... А потом встречаем их, разочарованных и совсем даже не веселых. Ведь тех идеальных партнеров (золотые корабли) найти бывает порой нелегко. Особенно если сам еще не готов… Почему порой нам хочется отсеять всех вялых и не очень героически выглядящих кандидатов? И брать в первую линию только «монстров», способных строить огромные сети? Ээээ. Я приношу извинения тем, кто сейчас крутит пальцем у виска и говорит: автор нахал, нам бы хоть каких подписать, а тут кто-то кого-то лесом посылает. Бывает ли такое? Вы нам, пожалуйста, с азов: как подписать все, что еле движется. И что можно «замучить» встречами по 2,5 часа с применением технологий НЛП. Забыл предупредить — эта статья для тех,

14

кто уже умеет подписывать «все что движется», и теперь хочет, чтобы качество его подписаний взлетело до небес. Итак, вы — тот растущий лидер сетевого маркетинга, что уже умеет подписывать. И у вас период непреодолимого желания подписывать только «золотые корабли», но пока это не удается. А если однажды и удалось, то вы не понимаете, как случай превратить в закономерность. Что я тут припас для вас? Несколько простых правил, которые помогут вам разобраться, где ваши интересы, а где корона растет. Прочтите их внимательно. И пусть они принесут вам больше дохода, чем вы вообще ждете.

1. Не играйте в «черное — белое» — ничего хорошего из этого не выйдет. «Серебряные корабли» вам очень помогут иметь стабильный доход в Сетевом бизнесе, так что...

2. Поймите раз и навсегда: «золото» — это награда. А значит, нам придется поработать хорошенько, чтобы добиться результата!

3. Прежде чем что-то делать языком и руками, давайте сначала поработаем голо-

Время MLM вой. Согласны? Итак, простая пошаговая методика: как научиться привлекать нужных вам кандидатов. Шаг 1 — пишем портрет того самого идеального партнера. Каков он, ваш «золотой корабль»? Сколько ему лет, мужчина он или женщина, как его зовут. Какие черты характера ему присущи, какие навыки он освоил, каких принципов придерживается. Все это подробно записываем и это описание держим при себе. Шаг 2 — программа минимум. Точно так же пишем подробный и конкретный портрет кандидата, который по минимуму устраивает вас для работы. То есть в этого вы будете вкладываться. Но не меньше. Это и есть ваш «серебряный корабль». Шаг 3 — при встречах ищем «золото» и соглашаемся на «серебро». У остальных с пристрастием спрашиваем, где можно найти и первых, и вторых. Успешных вам поисков! И помните, что мало его найти и подписать — надо правильно включить в работу и помочь подняться. А это уже отдельная наука. Интересная и не менее увлекательная. Желаю вам целого флота золотых кораблей! С уважением и верой в ваш закономерной Успех, Евгений Вешкурцев

15

Время MLM

Про уборщиц, покорителей вершин и MLM

Сергей Вожжов

Сетевик со значительным стажем, имеет большой опыт тренерскй работы.

К написанию этой статьи подтолкнула меня пара занятых случаев. Однажды звонит мой мобильный телефон, и в трубке я узнаю голос знакомого, с которым несколько лет назад мы пересекались по каким-то вопросам и обменялись телефонными номерами, на всякий случай. Честно говоря, я не рассматривал его как возможного партнера по сетевому бизнесу, поскольку за него решил, что ему это не интересно. И свое предложение делать не стал. Эх, как часто мы принимаем решения за других людей… И вот, он звонит сам, да еще по какому поводу — посоветоваться, стоит ли ему заняться сетевым бизнесом. Он помнит, что я этим занимаюсь. Он помнит! И тут ему кто-то другой предложил присоединиться. И ему это интересно! Честно говоря, я стал в тупичок! Я в этом бизнесе второй десяток лет, нахожусь вверху карьерной лестницы сетевой компании, как бизнес-тренер тренирую дистрибьюторов разных компаний в разных городах и странах… Но, при всем этом, я не могу однозначно дать совет — стоит ли ему заняться сетевым бизнесом. Потому что дать совет — это разделить ответственность! А иногда и полностью взять на себя ответственность за дальнейшие шаги человека. Это может быть только его решение и его ответственность. Конечно, я сказал, что дело хорошее, если

16

он видит себя в этом, что надо действовать, что сам я очень доволен, что в этом бизнесе, и еще что-то хорошее сказал. Прошло несколько дней. Провожу встречу со знакомой, которая решила присоединиться к моему бизнесу. Мы подписываем дистрибьюторское соглашение и беседуем. И она говорит, что некоторые из ее знакомых скептически отнеслись к ее решению стать дистрибьютором. Они уже были в этом бизнесе и считают этот бизнес недостаточно серьезным. Тут меня осеняет, и я говорю: — Лена, представь себе большой завод, на котором работает много людей. Этот завод выпускает широкий ассортимент жизненно необходимой людям продукции, имеет миллионные обороты и известен на всю страну. И тут на работу на этот завод устраивается новая уборщица. И, проработав пару месяцев, она решает с него уйти. Ее подруги спрашивают: «Почему?» — А она отвечает: «Завод какой-то несерьезный. Потому что кладовка для инвентаря темная, рабочий халат без рюшечек, веник старый и швабра расшатанная. Кроме того, зарплата маленькая, правда, и работала я всего час в день». — «А кому из руководства ты об этом говорила?» — спрашивают подруги. «Да что ж они, сами что ли не знают?! Я ж видела, на каких машинах начальство разъезжает! А швабру новую не ку-

Время MLM пят! Несерьезный завод!». А знает ли наша героиня что-нибудь о заводе на самом деле? И кто виноват в ее бедах? Очевидно, что о заводе она судить вообще не может. И, наверное, если бы она не молчала, а говорила о своих проблемах, выдали бы ей и новый инвентарь, и улучшили бы условия труда со временем. А, возможно, ее активная позиция дала бы начало ее карьере, например, до должности заместителя директора по административно-хозяйственной части. Так ведь бывает в жизни. Но гораздо проще бросить это дело, да еще и оправдаться несерьезностью завода. А кто же может объективно оценить работу завода? Наверное, те, кто как раз и ездят в дорогих машинах — руководители этого самого завода. Они-то знают о реальном состоянии дел. И то не всех. И то не всегда. Вот про швабру, например, они были не в курсе. Так кто же может дать совет в отношении того, какая работа есть на этом заводе, какие возможности, перспективы и т. п.? Явно не тот, кто сам был лишь на нижней ступеньке и то неудачно. Как минимум, надо бы переговорить с каким-то начальником или опытным заводчанином. Давайте в этом месте чуть подробнее. Если вы делаете только первые шаги в своей сетевой карьере, то таким начальником является информационный спонсор. Конечно, философия наставничества значительно отличается от философии управления. Но сейчас мы просто проводим параллели — упрощаем для понимания. Представьте, что вы сами пару дней назад устроились на завод, а ваши друзья просят им помочь с трудоустройством на этом заводе. Проще всего познакомить друзей с вашим начальником или другим опытным заводчанином, нежели самому строить из себя «крутого перца». Пусть переговорят между собой. Так и у нас, в MLM — есть информационный спонсор, который поможет, подскажет, подстрахует, согласует и т. д. и т. п. В дальнейшем мы сами становимся такими начальниками — информационными спонсорами. И чем выше поднимаемся по карьерной лестнице, тем лучше понимаем механизмы и возможности этого бизнеса.

Кстати, о видении. Говорят, что Древнем Китае была такая традиция: каждый год отец совершал восхождение на гору со своим сыном. Причем каждый год гора, на которую они поднимались, была все выше и выше. То есть каждый год сыну открывалась все большая картина мира, раздвигались рамки и горизонты. Так и в нашем бизнесе — поднимаясь каждый год на новый уровень, ты видишь все больше, понимаешь этот бизнес все лучше и ощущаешь воистину безграничные возможности. И это именно то, что совершенно не разглядеть у подножия. Сравните вид, который открывается с вершины горы, с видом, который открывается снизу или чуть выше, чем снизу. Сравните ощущения покорителя вершины с ощущениями того, кто повернул назад, не поднявшись на гору, — не смог, не получилось, не поверил в свои силы... То же самое ежедневно происходит в сетевом бизнесе! Кто-то на вершину поднимается, а кого-то устраивает жизнь внизу — там ветра нет и от дождя спрятаться легче. Часто бывает так, что тот, кто стоит на вершине, не может подобрать слов, чтобы передать все свои ощущения и пересказать эту красоту. Просто там, на горе, нужно побывать самому. Те, кто был на вершине, понимают друг друга с полуслова. Остальным лучше скромно помалкивать, когда разговор заходит про горы. Вот так, на примере завода и гор, все становится на свои места. В разговорах про завод авторитетами являются опытные заводчане. В разговорах про горы — покорители гор. В разговорах про сетевой маркетинг авторитетами являются успешные сетевые лидеры. Причем это не тот сетевик, который уже давно в сетевом бизнесе, хоть и без особенных достижений. В нашей истории про горы — этот парень живет у подножия горы, сам на нее ни разу не поднимался, но ему много рассказывали про эту гору те, кто там побывал. Авторитетен в разговоре о сетевом бизнесе сетевик, который добился в этом успеха. И чем большего успеха добился сетевик, тем более высокую вершину он покорил. А значит, он больше видел, его горизонты шире, его опыт серьезнее.

17

Время MLM

Как удерживать новичков в бизнесе, или секреты эффективной работы команды Кирилл Лейцихович

Один из лидеров Рунета в сфере интернет-предпринимательства и MLM-бизнеса, автор настольной книги для владельцев домашнего бизнеса «Работа из дома», создатель и один из авторов курса «МЛМ на Автопилоте 2.0»

У вас было когда-нибудь разочарование от того, что начинающие дистрибьюторы в вашей команде не развиваются? Они посещают презентации и школы и на этом все заканчивается. Больше вы их не видите и не слышите. А потом еще ко всему вы получаете от них жалобы и претензии, что здесь бизнес не построить…

ки начинающих (и не только) дистрибьюторов, и при правильном использовании этих методик ваши дистрибьюторы будут дольше находиться в бизнесе. И, кстати, это в свою очередь приведет к стабильности и росту чека.

1. Система обучения.

В сегодняшнем выпуске я дам вам пять рекомендаций на вопрос «Что делать в такой ситуации и как действовать?».

Как только новичок стартовал в вашей команде, вы должны подключить его к системе обучения.

Давно известно, что в MLM вновь пришедшие дистрибьюторы выпадают из команды каждый месяц. И не имеет значения, насколько хороша ваша компания, насколько хороша ваша продукция или насколько уникальный и прибыльный маркетинг-план.

Для новичка важно почувствовать, что у вас есть работающий инструмент, который приводит к нужным результатам и, применяя его, он может стать успешным.

Одним словом, это неизбежно, и поэтому не стоит отчаиваться. Люди всегда будут уходить из вашей команды и у каждого будут разные причины. Причина № 1 — это то, что они (новички) тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в вашей компании! Однако есть несколько способов поддерж-

18

Мы это называем пошаговой системой обучения, которая показывает дистрибьютору за 90 или более дней, что необходимо делать в первую очередь, затем во вторую, затем в третью, и так далее. Но одной системы обучения для динамичного развития бизнеса не достаточно, так как формула уравнения успеха включает в себя и другие переменные…

2. Стратегия развития и дополнительные ресурсы.

Время MLM Используя точную стратегию на длительном промежутке времени, вы развиваете дистрибьюторов после того, как они уже прошли вашу систему обучения. Каждый раз есть новая ступень, достигая которой, они получают больше результатов, признания, развития своего бренда, тем самым уверенно двигаясь к своему успеху. И здесь важна последовательность действий. Поэтому стратегию необходимо разрабатывать с самого начала развития вашего бизнеса. И обратите внимание, что ваша СИСТЕМА по продаже продуктов и рекрутированию дистрибьюторов должна быть максимально дуплицируемой для любого уровня. Это означает: не важно, на каком уровне находится нижестоящий дистрибьютор, он должен суметь успешно использовать ту же самую систему для развития своей команды. Дополнительные ресурсы Знакомьте новых дистрибьюторов со всеми методами и ресурсами, которые помогут им в развитии бизнеса. Не ограничивайте их только теми ресурсами, которые считаете нужными. Те ресурсы, которые полезны вам, могут оказаться абсолютно бесполезными для них. И, наоборот, то, что не сработало у вас, может сработать у них. Единственное, предлагая альтернативные методы и ресурсы, предварительно убедитесь в том, что они работают, помогают развивать бренд, а также не нарушают этику компании.

3. Постоянный контакт и общение с вышестоящими спонсорами. На самых первых этапах сотрудничества очень важно всегда оставаться рядом с новичками. Расскажите им о возможных методах, которые вы используете для того, чтобы оставаться на связи: скайп, телефон, почта (лучше gmail), социальные сети, форумы

поддержки и т. д. Помимо этого, написание регулярных статей в блог и рассылка писем с новостями, приглашениями на вебинары, презентации и живые мероприятия — все это дает вашим дистрибьюторам ощущение, что они являются частью большой команды и находятся в курсе всех событий. Общение с вышестоящими спонсорами Очень важно, чтобы ваши новички могли контактировать с вашими вышестоящими спонсорами или даже с другими дистрибьюторами команды. Бывают такие времена, когда вы просто не можете быть рядом с каждым из них, и в таком случае единая система коммуникации будет решением. Один из вариантов, не требующих супертехнической подготовки, — это создание чата в скайпе или форума команды, куда ваш новичок подключен с первых дней. Такой метод позволяет им общаться как со спонсорами, так и с другими дистрибьюторами команды, с которыми они иногда могут общаться даже лучше и чаще, чем с вами. Развитие теплых и доверительных отношений всегда положительно влияет на «закрепление» нового дистрибьютора в команде.

4. Личный контакт. Сегодня, в век Интернета, можно обучаться и строить бизнес, не выходя из дома. Ну, этим я вам Америку не открыл… Но все же надо помнить, что Интернет, несмотря на свой огромный потенциал, не является заменой сетевому маркетингу, где важным элементом является живое общение. Личный контакт — это ключ к развитию прочных отношений с дистрибьюторами вашей команды. Причем сегодня у вас есть возможность посещать не только мероприятия вашей компании, но и общеиндустриальные события в мире MLM. На таких мероприятиях вы можете знакомиться не только с вашими новичками, но и другими сетевиками, налаживая с ними отношения и

19

Время MLM обмениваясь контактами. И помните, что в процессе общения с новичками надо фокусироваться на их личности, а не как на инструменте, помогающем в достижении целей. Начинающий дистрибьютор почувствует ваш искренний интерес к нему, а значит, будет вам доверять. И это доверие будет основой ваших будущих деловых отношений, что умножит шансы на то, что дистрибьютор останется в вашей команде. А теперь — решение проблемы № 1, о которой упоминалось в самом начале.

5. Дополнительные источники прибыли. Как уже было сказано, причина № 1, по которой новички выпадают из бизнеса один за другим, в том, что они тратят больше денег, чем зарабатывают в свои первые 90 дней работы в вашей компании. Сегодня самым популярным способом решения такой проблемы является грамотное использование партнерских программ. Партнерские программы дают возможность вашей команде обеспечить себе еще один источник прибыли. И служит он для того, чтобы они могли регулярно окупать вложенные в бизнес инвестиции, не вынимая деньги из своего кармана или семейного бюджета. Применяя эту стратегию на протяжении первых 10 месяцев в Интернете, я привлек в свою команду более 100 дистрибьюторов. И скажу вам, что этот метод сработал не только для меня. Вы должны зарабатывать, совершая обычные, ежедневные действия, независимо от того, присоединяются новые люди к вашему бизнесу или нет. Потому что серьезный бизнес не строится в одночасье. И намного легче и быстрее заработать 100–500 долларов на партнерских программах, нежели получить 100–500 долларов по чеку. Чек требует времени, а партнерские программы уже сегодня могут легко оплачивать рекламу вашего бизнеса и бизнеса ваших

20

новичков, позволяя постоянно двигать его вперед. Таким образом, ваши начинающие дистрибьюторы остаются в игре значительно дольше, и тем самым их шансы на успех вырастают в несколько раз, что, в свою очередь, приводит к развитию всей вашей структуры и увеличению товарооборота продукции. И в заключение еще — одна рекомендация, бонусная. Звоните тем дистрибьюторам, которые не приобретают продукцию. Человек, который не приобретает продукцию, как правило, находится в двух шагах от ухода из бизнеса. Когда моя команда только начинала развиваться, то первые 5–6 месяцев, я обзванивал абсолютно каждого дистрибьютора, у которого был хотя бы один активный дистрибьютор, и сообщал, что ему есть смысл продолжать оставаться активным. Такая техника давала дополнительные заказы и приносила прирост до 10–15 % товарооборота. Конечно, на это требовалось время, чтобы каждого просмотреть и каждому позвонить, но это ваша работа — быть на связи с вашей командой, и плюс ко всему в данном случае вы будете отличным примером для своей организации. С самого начала строительства вашего бизнеса внедряйте только те стратегии, которые приведут вас и вашу команду к большому успеху. Используйте проверенные техники и методы, особенно если они привели уже к успеху других дистрибьюторов команды и, конечно же, ваших спонсоров. Применение принципов, описанных в этой статье, является залогом проверенного и долговременного успеха вашего бизнеса. Желаю вам успехов и стабильного роста команды.

Время MLM

Что вы хотите получить? Какие у вас цели? Станислав Санников

Бизнес-тренер, спикер проекта «Школа практиков» и действующий сетевик с 12-летним стажем. В 20 лет вышел на ежегодный доход 1 000 000 рублей

Доброе время суток, друзья! Я 12 лет в сетевом маркетинге и желаю всем того же! Это было безумное время побед и провалов, взлетов и унижений. Мало какая профессия в мире может дать столько эмоций. Кроме того, невозможно переоценить мощь еще одного факта: тут надо знакомиться с людьми. Поэтому, если делаешь массовый рекрутинг, приходится постоянно развиваться через это общение. Но для меня это не главное, так как я всегда был закомплексованным экстравертом. Для меня всегда было важно быть свободным, максимально нарушая правила. Мне доставляло удовольствие нарушать закон, мораль и другие правила. Ни к чему хорошему это не приводило, но давало чудесные ощущения. В сетевом маркетинге это тоже можно! Однако по-настоящему свободными сетевики становятся тогда, когда играют по правилам, неписанным законам, которые описать трудно. Их надо чувствовать. Попробую тем языком, который есть, описать мои наблюдения. Возможно, они покажутся ценными кому-то из вас.

Меня всегда напрягал пустой зал. Пустой зал — это плохо! Я чувствовал неуверенность и отсутствие драйва. Долгое время, несмотря на все попытки, зал был удручающе пуст с одинокими, озирающимися вокруг, подобно совам, дистрибьюторами-полуновичками. Это было долго. И это было мучительно. Затем в моей жизни появился один сетевик. Один из величайших, которых когда-либо видел мир. Он с юмором и под соусом историй подал это блюдо, и у меня произошел инсайт. Все оказалось просто: я не создавал поток. Искренне думая, что люди сами начнут его создавать, я считал, что кто-то должен это делать вместо меня. А ведь это — моя профессия! Мой бизнес — помочь организовать товарооборот компании, имея возможность создать источник пассивного дохода. Не секрет, львиную долю оборота делают новички. Получается, хочешь денег — приводи новых людей. Но я почему-то считал, что зал должен наполниться сам собой. Ну не дурак ли? Тогда наконец я понял, что мне самому

21

Время MLM нужно многих людей привести в компанию. В саму идею сетевого маркетинга. Но здесь сразу появилась следующая проблема: я не хотел всем рассказывать, что я сетевик. Стеснялся, что ли. У многих моих дистрибьюторов тоже наблюдался этот факт: они не демонстрировали свою профессию с гордостью. А еще хуже: я не знал, как рассказать о сетевом маркетинге другим людям. Проще говоря: я сам сомневался в этом бизнесе. Тогда в моей жизни появился еще один великий сетевик. Его организация составляла сотни тысяч человек. И он показал мне, как настоящие сетевики делают промоушен на этот бизнес. И тогда до меня просто дошло. Все остальное суета: полюби продукцию своей компании искренне. Поверь в компанию и себя в ней. Создай систему, главная цель которой: массовый рекрутинг. И начни с себя. Рекрутировать всех подряд, везде и всегда. Просто бери числами. И перекладывай горошины из одного кармана в другой по ходу жизни. Займись отсевом! Перестань оценивать людей и не принимай за них решения. Просто рассказывай о себе, своих взглядах на жизнь, будь открытым и уверенным. А если тяжело — отдыхай. Отдыхай в клубах, на пляжах, в пивных, на диване, в боулинге, на тренажерах, в тихой беседе с самим собой. Просто разреши себе и отдыхай. Прими себя таким, какой есть. То, что следует, — поменяй. То, что неизменно, — прими. Ищи в людях изюминки. Дружи. Верь в людей, дави на них только снизу, поддерживай и хвали, чтобы им было проще расти выше. Окружай себя теми, кто понимает и делает тебя сильнее. Пойми, что все люди разные, и, если человек отказывается от сетевого бизнеса потому, что чувствует, что ему рано, — возможно, он прав. Даже скорее всего. Оставь его, сохранив теплые отношения. Создай мостик, по которому всегда можно к нему вернуться. Этот мостик — слова. Просто скажи, что понимаешь и уважаешь его решения, но будешь

22

рад просто дружить и общаться. Он не поверит. А ты — покажи! Так и сам научишься дружить и общаться. Затем создай систему приглашения. Она должна включать следующие возможности для рекрутинга: — теплый круг (это остается главным. Если мы не научимся разговаривать со «своими», то грош цена нашей вере в этот бизнес; — холодные контакты; — флаера; — соц. опрос; — рекомендации; — Интернет. Дай своим людям возможность выбрать тот метод, который подходит именно им. Если ограничить их свободу выбора, пропадает жажда творчества, дух свободы. Затхлое состояние несвободы душит лидеров, поэтому в нижних уровнях организации компании начнется полная деградация. Свобода выбора методов дает возможность почувствовать себя хозяином, а каждому альфа-лидеру это важно. Он не терпит границ. Он их нарушает. Вот вам Стив Джобс тому пример. Затем выбери свои методы и начни приглашать. Черт побери, запомни уже: ВСЕХ ПОДРЯД! Выключи мозг, включи сердце и вперед! Рассказывай то, что понял об этом бизнесе! Даже если ничего не понял. Скажи прямо так: «Я в этом ничего не понял, но мне нравится!». Люди услышат. Научи своих людей пользоваться этими методами. И сделайте большие, эмоциональные и веселые презентации. Это работает. Когда зал составит больше 50 человек, приходящие в зал будут принимать решение до того, как начнет говорить первый лидер. Вот и все!

Время MLM Подвожу краткий итог.

1. Разработай с лидерами тот список способов рекрутинга, которые только можете придумать. Пусть каждый выберет для себя. Не ограничивай себя и других в выборе. Лучше использовать параллельно 2–3 способа. Больше приток получается.

2. Создай правильные мероприятия. Они должны быть насыщены юмором, уверенностью и эмоциями. Динамика должна быть высокой.

3. Сделай так, чтобы люди, попавшие к тебе на мероприятие, даже не успевали опомниться. Давать время думать — это убить кандидата, так как он включает мозг. Это вовсе не значит, что мозг доказывает ему, что сетевой маркетинг — ерунда. Не-а, не по этой причине мозг опасен. Мы мозгом боимся. А вот чувствуем, любим и стремимся мы сердцем. Поэтому нельзя, чтобы мозг побеждал сердце. Сердце все-таки важнее, потому что любовь — главное, а не страх.

4. Полюби свое дело и продолжай дальше общаться с мастерами сетевого бизнеса. Тогда приглашать будет очень просто. Всех. Когда я все это понял, я начал признавать этот закон и следовать ему. Результат появился через неделю. Он был очень заметным. Дальше было уже дело техники! Желаю Вам того же, друзья, С любовью, Станислав Санников P.S. Спасибо Антону Агафонову за то, что помог познакомиться со многими мастерами сетевого маркетинга. Буду рад встретиться на страницах следующих номеров.

23

Время MLM

Почему умирает ваш бизнес. Александр Синамати

Бизнес-тренер, автор книг о сетевом бизнесе, издатель журнала «Сетевой маркетинг и прямые продажи»

В этой статье я хочу поделиться с вами своими наблюдениями за тем, как рождаются, живут и умирают сетевые компании. Эти процессы протекают примерно одинаково и сетевом маркетинге, и в линейном бизнесе, однако в сетевом есть свои особенности. Для того чтобы бизнес «родился», необходимо наличие трех условий. Во-первых, у человека, который хочет создать свой бизнес, должно быть много нереализованных личных потребностей, много неудовлетворенных «хочу». Во-вторых, в голове у него должна быть какая-то идея бизнеса, например, идея производства каких-либо товаров или оказания услуг. И наконец, в обществе должна быть потребность в этих товарах или услугах. Если говорить о сетевом маркетинге, то идея бизнеса принадлежит руководителю компании, а консультанты сетевой компании — это люди, которые разделяют эту идею, у которых есть нереализованные личные потребности и они видят возможность

24

их удовлетворить, сотрудничая с компанией.

Время MLM Первый этап бизнеса характеризуется энтузиазмом и оптимизмом. Это один из самых напряженных и эмоциональных периодов в жизни компании сетевого маркетинга, его можно сравнить с отрывом от земли и дальнейшим полетом, причем не на пассажирском кресле самолета, а скорее за штурвалом аэроплана: ревут пропеллеры, ветер бьет в лицо, ненадежную хрупкую конструкцию бросает из стороны в сторону, а расстоняие до земли стремительно увеличивается, в общем дух захватывает. В этот период бизнес сетевой компании стремительно растет; руководитель и лидеры излучают оптимизм и энтузиазм, совместно фонтанируют новыми идеями и строят наполеоновские планы; товарооборот увеличивается ежемесячно чуть ли не на 100 %, открываются новые регионы и закрываются новые квалификации. Что происходит дальше: через определенное время руководители компании сетевого маркетинга и топ-лидеры постепенно удовлетворяют те потребности, которые послужили причиной их прихода в бизнес. При этом надо учитывать, что доходы сетевиков имеют определенный потолок, сетевик — это не нефтяник, и он, как правило, не мечтает приобрести замок во Франции или океанскую яхту. Чаще всего речь идет не о предметах роскоши, а об удовлетворении базовых потребностей: квартира себе и детям, машина себе и мужу (жене, детям), не очень дорогая недвижимость в Болга-

рии или Черногории, заграничные поездки и отдых на курортах — все это вполне достижимо для работоспособного сетевика, и постепенно неудовлетворенных «хочу» у него становится все меньше и меньше. И наконец наступает момент, когда лидеры структуры достигают определенного уровня дохода и жизни, который их устраивает, и перед ними встает вопрос: а зачем мне нужно продолжать совершать действия, которые совершал ранее — продавать, приглашать новых партнеров, обучать, ездить по регионам и так далее? Ведь я достиг того, чего хотел. И когда сетевик задает себе этот вопрос, это означает, что у него пропали ЭНТУЗИАЗМ и МОТИВАЦИЯ, то самое главное топливо, благодаря которому его бизнес взлетел на определенную высоту. В этот момент наступает второй этап бизнеса, для которого характерна некоторая эйфория и головокружение от достигнутых ранее успехов. Если продолжить сравнение с аэропланом, то можно сказать, что керосин в топливном баке закончился, но благодаря воздушным потокам он продолжает планировать — иногда чуть опускаясь, иногда чуть поднимаясь. При этом тот факт, что топлива уже нет, чаще всего не осознается ни руководителем сетевой компании, ни лидерами. Наоборот, они пребывают в некоторой эйфории от достигнутых успехов, от изменения уровня жизни, от ощущения новых возможностей, от приобретенно-

25

Время MLM го движимого и недвижимого имущества, от зарубежных поездок и так далее. Но при этом, вместо того чтобы наращивать усилия и продолжать развивать свой бизнес, многие лидеры, напротив, начинают уходить из поля бизнеса. Кто-то вообще перестает совершать действия, которые совершал ранее (продажа, приглашение новых партнеров, обучение, организация мероприятий), кто-то продолжает выполнять эти действия, но делает это без прежней мотивации и былого энтузиазма. Причин такого поведения несколько. Во-первых, практически все новички, начиная свой путь в сетевом бизнесе, слабо представляют себе, как далеко им придется идти и сколько времени займет дорога. Как правило, они получают от своих вышестоящих наставников информацию общего характера: сначала надо напрячься, ударно поработать, создать структуру и, по мере того как твоя структура будет увеличиваться, ты будешь работать меньше, а получать больше. И, надо сказать, в общих чертах так оно и есть — ведь в основе сетевого бизнеса лежит идея об остаточном доходе — возможности не работать все время, а получать доход благодаря вложенным когда-то усилиям и созданной бизнес-системе. Но, как хорошо известно, дьявол кроется в деталях. А детали — это качественные и количественные характеристики бизнеса, позволяющие его владельцу постепенно сокращать усилия, время и энергию, которые он вкладывает в свой бизнес. Это и определенный объем товарооборота структуры, и количество активных бизнес-партнеров в структуре, и разветвленность структуры, и так далее. Создание стабильного и надежного бизнеса — это марафонский забег, а многие сетевики, образно выражаясь, пробежав стометровку, думают, что цель достигнута, и сходят с дистанции. Еще одна причина, по которой многие сетевики прекращают заниматься активной деятельностью, заключается в том, что они просто не знают, что дальше делать со

26

своим бизнесом. На первом этапе бизнес создавался интуитивно, плюс, как мы уже говорили, на огромном энтузиазме и мотивации. Задача лидеров была — привлечь как можно больше клиентов и партнеров. А на втором этапе руководитель компании и лидеры структур оказываются в такой ситуации: энтузиазма и мотивации уже нет, но при этом есть организации из тысяч людей, живущих в разных городах и странах, с которыми нужно что-то делать. А что делать и как — не очень понятно. Кто-то начинает искать способы этому научиться, а кто-то просто самоустраняется от выполнения своих обязанностей. Следующая причина, по которой лидер прекращает развивать свой бизнес, заключается в том, что продвижение наверх становится для него небезопасным. Дальнейшее увеличение его доходов и продвижение по карьерной лестнице требует от него дальнейших серьезных изменений в отношениях: с деньгами, с социумом, с ближайшим окружением. Многие люди просто не готовы к этому и поэтому они подсознательно (или сознательно) тормозят и ограничивают свой дальнейший рост. (Примеры я привожу в видеоролике «Почему люди не достигают своих целей».) Кроме того, надо иметь в виду, что подавляющее большинство лидеров сетевых компаний — женщины, которые изначально не ставили перед собой амбициозных задач по созданию большого бизнеса. Как правило, они приходят в сетевой маркетинг для того, чтобы решить какие-то свои локальные финансовые проблемы. Выйдя на определенный уровень дохода, они свои проблемы решают и не видят смысла в дальнейшем развитии бизнеса, тем более что ему нужно уделять много времени и сил, тем самым забирая их от семьи и детей, что вызывает как внутренний конфликт, так и внешний (например, с мужем). И наконец, по моим наблюдениям, в сетевых компаниях достаточно много людей, которые оказались в этом бизнесе абсо-

Время MLM

Рис. Сетевая структура на пике развития

Рис. Сетевая структура на этапе упадка

27

Время MLM лютно случайно — в нужное время и в нужном месте. И так получилось, что под ними выросла организация, которая обеспечивает им определенный доход, хотя никакой активной деятельности этот человек не ведет и вести не собирается. Такая ситуация многих лидеров возмущает, мы, дескать, вкалываем, а кто-то деньги просто так получает, но к этому нужно относиться философски: так устроена система. Таким образом, повторюсь, второй этап развития компании сетевого маркетинга характеризуется постепенным уходом лидеров из поля бизнеса. Созданная ими бизнес-система какое-то время продолжает обеспечивать им остаточный доход, однако затем начинает стагнировать и разрушаться. Почему? Во-первых, уход лидеров из бизнес-поля приводит к нарушению энергетического баланса в компании. В любом бизнесе существует обмен: сотрудники вкладывают в компанию свои силы, время и энергию, а компания платит им за это деньги. В обычном бизнесе, если у сотрудников пропадает желание работать и они, вместо того чтобы выполнять свои функциональные обязанности, начинают имитировать деятельность либо вообще прекращают ходить на работу, их сначала каким-то образом наказывают (штрафуют, лишают премии, вычитают из зарплаты), а затем, если это не помогает, увольняют и нанимают новых. А в сетевом маркетинге компания продолжает платить своим лидерам, даже если они прекращает выполнять свои обязанности и давать энергию своей организации. Это приводит к нарушению баланса «брать\давать», и система начинает деформироваться. Кроме того, когда лидер прекращает давать свою энергию в структуру, то, как правило, через какое-то время его нижестоящие партнеры воспроизводят модель его поведения: доходят до своего «потолка», удовлетворяют свои потребности и тоже сокращают (или прекращают) свою дело-

28

вую активность. Их нижестоящие партнеры, в свою очередь, делают то же самое, и через определенное время структура «обесточивается». Мощное силовое поле, которое существовало в компании на первом этапе, ослабевает, и это сразу же сказывается на притоке новых партнеров. Сетевики, вспоминая времена, когда они начинали свою деятельность в компании, отмечают, что у них не было ни роскошных каталогов по продукции, ни шикарных офисов, ни особых знаний по продукту и бизнесу — был только энтузиазм, с которым они делали бизнес «на коленках», и народ шел валом, на школах был аншлаг, товарооборот рос ежемесячно. А сейчас всего переизбыток — и продукции, и знаний, а в роскошных офисах тишина и отсутствие народа. На мой взгляд, одна из главных причин уменьшения количества новых дистрибьюторов заключается в отсутствии этого силового поля, оказавшись в котором, новичок заряжается от вышестоящих наставников энергией и энтузиазмом. И вот когда количество лидеров компании, в разное время покинувших бизнес-поле и не занимающихся активной деятельностью, достигает критической массы, наступает третий этап бизнеса — избавление от эйфории и осознание того, что бизнесу угрожает опасность. То есть всем становится понятно, что керосин уже давно кончился, аэроплан летит по инерции и высота полета уменьшается, то есть снижаются все количественные показатели бизнеса: и товарооборот, и количество новых партнеров, и количество закрытых квалификаций. Все это происходит на фоне рыночных изменений — изменений конъюнктуры, снижения потребности в товаре или услуге, которые предлагает компания, увеличения количества конкурентов и так далее. В качестве примера можно привести ситуацию с распространением биологически активных добавок к пище. В начале 90-х годов БАД были новинкой, население России практически ничего о них не знало, и именно благодаря сетевикам БАД стали популярны

Время MLM в России А в сейчас БАД стоят во всех аптеках, и дистрибьюторам сетевых компаний приходится прилагать гораздо больше усилий для их распространения. Далее ситуация в сетевой компании может развиваться по нескольким вариантам. Вариант 1. Всем «по барабану» И руководители, и топ-лидеры компании прекрасно понимают, что их бизнес загибается, но ни желания, ни воли изменить ситуацию ни у кого нет. Все сыты, у всех отложено про запас, и все всех устраивает. И по обоюдному согласию они продолжают имитировать какую-то деятельность, а дальнейшее уже зависит от созданного ранее запаса прочности конкретной компании. Здесь надо иметь в виду, что, в отличие от линейных компаний, агония сетевых компаний может длиться достаточно долго. Если обычная компания в связи с нехваткой ресурсов (например, отсутствие денег, необходимых для аренды торговых помещений и зарплаты персоналу) становится банкротом за пару месяцев, то сетевая компания может агонизировать годами. Я знаю немало сетевых компаний, у которых уже давно нет ни новых идей, ни новых людей, но, тем не менее, они, подобно кораблю «Летучий голландец» с мертвецами на борту, продолжают вяло дрейфовать по морю бизнеса. Вариант 2. «Руководителям компании «по барабану», а топ-лидерам нет» Такая ситуация нередко встречается как в обычном, так и в сетевом бизнесе. Владелец компании, заработав деньги, через какое-то время теряет интерес к своему детищу и увлекается какими-то другими проектами. В обычном бизнесе хорошую доходную компанию можно либо продать, либо нанять управляющего, который будет развивать ее дальше. В сетевом маркетинге по ряду причин это сделать гораздо сложнее (хотя несколько примеров «пристраивания» ненужных компаний другим владельцам имеются), поэтому компания превращается в чемодан без ручки, кото-

рый и нести тяжело, и бросить жалко. Что же касается топ-лидеров, то часть из них после долгих и бесплодных попыток вернуть владельца компании в поле бизнеса просто уходят в другие сетевые проекты, прихватив с собой часть структуры. Другая же часть остается дожидаться, пока компания окончательно не развалится. Вариант 3. «Лидерам «по барабану», руководителям компании нет». Эта ситуация, зеркальная предыдущей, также нередко встречается в сетевом бизнесе. Владелец компании хочет развивать компанию дальше, у него есть и энтузиазм, и новые идеи, но эти идеи воплощать не с кем. Выведение компании из кризиса, как правило, требует многочисленных изменений, иногда достаточно жестких, а лидерский состав, которого все устраивает, не желает напрягаться и что-либо менять и поэтому саботирует все предложения руководителя. В этом случае владелец, помучившись немного, чаще всего оставляет все как есть и создает параллельный сетевой проект, чтобы воплотить в нем свои новые идеи. И наконец вариант 4. И руководитель компании, и лидеры заинтересованы в сохранении компании и дальнейшем развитии бизнеса. Они вместе приходят к выводу, что необходимо предпринимать какие-то действия для выхода из кризиса. В этом случае в их бизнесе наступает следующий этап — этап профессионального отношения к своему бизнесу. Что необходимо для того, чтобы начать профессионально заниматься бизнесом? Прежде всего лидеру необходимо вступить в контакт со своим бизнесом. Это означает, что лидеру нужно осмыслить опыт, который он получил за время ведения бизнеса, и сформировать к нему какое-то отношение. Мы говорили, что, как правило, предприниматель создает свой бизнес интуитивно и

29

Время MLM спонтанно, теперь же надо внимательно посмотреть на то, что же он такое построил. Нужно тщательно проанализировать, как работает его бизнес, какова его структура, какое место он занимает на рынке по сравнению с другими бизнесами. Нужно осознать свое место в бизнесе, проанализировать свои отношения со своим бизнесом и понять, как сложились эти отношения, можно ли их оптимизировать и как это сделать. Нужно также проанализировать свои отношения с компанией, партнерами по бизнесу, понять, какие существуют ресурсы в этих отношениях. В процессе анализа можно обнаружить новые возможности для эффективного продвижения по лидерскому пути и выработать практические навыки для дальнейшего продвижения в бизнесе. Кроме того, очень важно научиться разделять профессиональное и личное в бизнесе и начать делать бизнес своей профессиональной частью. В начале своей бизнес-деятельности лидер вкладывает очень много

эмоций в создание бизнеса и во взаимодействие со своими партнерами, то есть он создает бизнес своей «человеческой» частью. Это приводит к эмоциональному выгоранию, и через какое-то время у лидера накапливается усталость и не остается сил на развитие своего бизнеса. Для того чтобы эффективно развивать свой бизнес в течение долгого времени, нужно повернуться к нему своей профессиональной частью, выстроить со своими партнерами деловые отношения. Подводя итог вышесказанному, напомню хорошо известное правило: сохранить свой бизнес гораздо труднее, чем его создать, и для этого требуются другие знания, умения и навыки. И те руководители компаний и структур, которые это понимают, начинают искать для дальнейшего продвижения новые ресурсы и дополнительные источники мотивации. А те, кто этого не делает, свой путь в бизнесе завершают.

Материал статьи подготовлен совместно с Викторией Костоглот, руководителем Центра инновационных методов обучения Lingua NEWS (http://www.linguanews.ru/).

30

Время MLM

Наверняка, после прочтения материала от спикеров саммита «Реальный Сетевой Маркетинг» в первом выпуске журнала у вас появилось масса вопросов. Да, «провалились жетоны». Может, появилось откровение, вы что-то поняли. Теперь ваша задача — внедрить! Срочно что-то сделать, чтобы закрепить материал. И я хочу рассказать вам, как вы можете максимально эффективно поступить сейчас, чтобы выжать максимум из материала этого журнала и одновременно получить ответы на серьезные для вас вопросы. А они ведь появились! И их появится еще больше, как только вы начнете действовать! Это нормально. Это хорошо! Итак, профессиональная площадка, которая формируется на базе саммита «Реальный Сетевой Маркетинг», предлагает вам принять участие в действительно уникальном событии!

Саммит, посвященный секретам эффективной работы в сетевом маркетинге через

Интернет!

31

Время MLM

Уникальные спикеры, удивительное сочетание — мотивации, — аналитики, — ОГРОМНОГО количества практики и много новой информации.

Вы получите: — уверенность, — понимание, — уникальные знания и навыки, — эмоции, которые помогут вам добиться результата!

Саммит «Реальный Сетевой Маркетинг» состоится уже 20–28 сентября 2013 года. Еще недавно казалось совершенно нереальным, что лучшие признанные топ-лидеры индустрии сетевого маркетинга будут делиться своим бесценным практическим опытом совершенно открыто! Что благодаря нашему саммиту многие и многие люди начнут свой путь к вершинам успеха в своих компаниях… Именно об этом нам писали люди, которые получили массу информации на самые горячие и актуальные темы, которым посчастливилось участвовать в первых саммитах «Реальный Сетевой маркетинг»! Их отзывы вы можете увидеть на сайте регистрации саммита: www.iSummit2.com Для того чтобы вы поняли, что это за мероприятие, разрешите пояснить, в чем еще его ценность для вас. Вы можете получить достоверную информацию из первых рук, от признанных лидеров-практиков, а не теоретиков, и дать возможность своим партнерам воспользоваться этим как очень сильным инструментом! Это хороший шанс услышать людей, которые стали легендами сетевого маркетинга, посмотреть на этот бизнес их глазами. Приблизьтесь к тому видению, которое они имеют на вершине своего успеха. На нашей виртуальной сцене — лучшие и яркие представители профессии, мастера сетевого маркетинга. Само собой, это мероприятие будет общим. Никто не будет заниматься продвижением каких-либо конкретных компаний. Мы будем только обучать вас и ваших людей, как лучше добиться успеха в ВАШЕЙ компании! Так что смело зовите с собой своих лидеров и людей, в развитии которых вы заинтересованы!

32

Время MLM

И еще. На нашем саммите спикеры будут давать ценную информацию, которую вы сразу сможете применить на практике. Поэтому приготовьтесь хорошенько поработать, чтобы получить результат сразу же! Уверен, вы получите такую пользу, что сами захотите записать видеоотзыв и поделиться с нами своими результатами!

Более того! Чтобы всем нам было гораздо интереснее на саммите, мы запускаем невиданную акцию. Мы предлагаем вам участие в конкурсе! И первые места — победители — получат в подарок MacBook и iPadmini!!! Кто это будет? Это будут люди, пригласившие на саммит больше всего заинтересованных в том, чтобы узнать, как зарабатывать деньги в сетевой индустрии с помощью новых технологий! Итак, вы помогаете другим узнать о нашем саммите — мы раздаем подарки! Подробные условия вы узнаете сразу после регистрации. Прямо сейчас вы можете перейти по ссылке, чтобы оставить адрес своей электронной почты, и вы сразу же узнаете, какие 30 призовых мест будет в конкурсе и какие при этом ГАРАНТИРОВАННЫЕ подарки вы сможете получить. Не пропустите — такой информации вы больше не услышите нигде (только на закрытых платных тренингах ). Не упустите момент — второй раз такую информацию получить будет невозможно!

С уважением, Евгений Вешкурцев, автор идеи саммита «Реальный Сетевой Маркетинг» 33