Cuidado de la piel
Objetivos Al completar el taller "Cuidado de la piel" podrás: • Recomendar la línea de productos apropiada para las necesidades de tus clientas. • Compartir las características de cada línea de productos Mary Kay® – Los beneficios en ingredientes que se encuentran en los productos Mary Kay® – La necesidad del mercado que impulsa la existencia de la línea – El tipo de clienta para cada línea
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Esquema • Cinco pasos para un buen cuidado de la piel • La importancia de un cuidado de la piel personalizado • Opciones Mary Kay® o Cuidado de la piel TimeWise® o Cuidado de la piel Botanical Effects® o Cuidado de la piel Velocity® o Juego Mary Kay® Combatientes del acné o Mary Kay® Facial Cleansing Cloths o MKMen®
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Cinco pasos para un buen cuidado de la piel PREGUNTA: ¿Cuáles son los cinco pasos para un buen cuidado de la piel? RESPUESTA: • Limpiar • Exfoliar • Refrescar • Humectar • Proteger
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La importancia de un cuidado de la piel personalizado • El tipo de piel de todas las personas es distinto. • Haz preguntas para conocer el tipo de piel de tu clienta y sus preferencias de belleza antes de hacerle una recomendación para el cuidado de la piel. 1. ¿Cómo se siente tu piel cuando te despiertas en las mañanas? 2. ¿Cómo se siente mas o menos a la mitad del día? 3. ¿Cómo lucen tus poros? 4. ¿Cuál es la estación del año menos favorable para tu piel? 5. ¿Qué artículo del cuidado de la piel llevas contigo siempre?
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Líneas de productos Mary Kay® Cuidado de la piel personalizado • Cuidado de la piel TimeWise® • Cuidado de la piel Botanical Effects® • Cuidado de la piel
Otras opciones para el cuidado de la piel • Mary Kay® Facial Cleansing Cloths • MKMen®
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Juego Milagroso™ TimeWise® Una colección estelar de productos contra el envejecimiento que trabajan maravillosamente en conjunto para brindarte una piel de apariencia más joven con menos líneas y arrugas, mayor firmeza y con un de tono piel más uniforme.
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Juego Milagroso™ TimeWise® • Satisface la demanda del consumidor por productos contra el envejecimiento que ayudan a reducir las señales visibles del envejecimiento. • Brinda los beneficios avanzados contra el envejecimiento que tus clientas quieren para una piel de apariencia más joven. • Cumple con las necesidades de la piel de normal a reseca y combinada a grasa con dos fórmulas.
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Juego Milagroso™ TimeWise® Beneficios del Juego Milagroso™ observados por un dermatólogo en un estudio clínico de 12 semanas:
ANTES
DESPUÉS
• 83% tuvo una reducción en líneas finas y arrugas. • Hasta un 25% de mejoría en la elasticidad de la piel. • 100% tuvo la piel más suave y flexible. • 46% logró un tono de piel más uniforme. 9
Juego Milagroso™ TimeWise® Tipo de clientas • Clientas que deseen un régimen personalizado del cuidado de la piel diario para combatir el envejecimiento que brinde una piel de apariencia más joven. • Clientas más jóvenes que deseen prevenir los signos del envejecimiento. • Clientas que deseen un programa del cuidado de la piel personalizado para su tipo de piel: de normal a reseco o combinado a graso. 10
Juego Milagroso™ TimeWise® TimeWise® 3-in-1 Cleanser y TimeWise® 3-in-1 Cleansing Bar •La limpiadora 3 en 1 viene para piel normal a reseca o combinada a grasa •Las microcápsulas en la limpiadora 3 en 1 eliminan las células muertas de la piel a través de la exfoliación. 11
Juego Milagroso™ TimeWise® TimeWise® Day Solution Sunscreen Broad Spectrum SPF 35† • Péptidos calmantes ayudan a relajar las líneas de expresión • Los filtros solares contra los rayos ultravioleta A y B ayudan a proteger la piel del daño causado por el sol
†Medicamento
que se vende sin receta 12
Juego Milagroso™ TimeWise® TimeWise® Night Solution • Vitaminas y antioxidantes combinados con péptidos que estimulan el colágeno ayudan a difuminar las líneas y arrugas profundas.
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Juego Milagroso™ TimeWise® TimeWise® Age-Fighting Moisturizer y TimeWise® Age-Fighting Moisturizer Sunscreen Broad Spectrum SPF 30† • Para piel normal a reseca o combinada a grasa • Una combinación de ricos humectantes mantiene la piel humectada. †Medicamento
que se vende sin receta 14
Presentamos TimeWise Repairโ ข. Investigaciรณn extensa. Ingredientes innovadores. Pruebas exhaustivas.
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¿Cuál es la aseveración de poder de TimeWise Repair™? • Reduce la apariencia de líneas profundas y arrugas. • Restaura la apariencia de los contornos elevados. • Recupera el volumen juvenil. • Retrocede el tiempo y recupera los años.
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¿Cuáles son los beneficios del régimen TimeWise Repair™? • Reduce la apariencia de líneas profundas y arrugas. • Los contornos faciales elevados lucen restaurados. • Recupera el volumen juvenil. • Revela un tono de piel más uniforme. • Repone la humectación vital. • Renueva la vitalidad jovial. 17
¡Resultados del régimen TimeWise Repair™! • Un experto independiente en toma de medidas de la piel notó estos cambios significativos* luego de que un grupo de mujeres usaran el régimen TimeWise Repair™ : • • • • •
91% tuvo líneas y arrugas profundas menos visibles. 86% tuvo piel de apariencia más estirada. 98% tuvo menos hinchazón debajo de los ojos. 93% tuvo un tono de piel más uniforme. 93% tuvo una mejoría significativa en la apariencia general.
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¿Quién es la clienta de TimeWise Repair™? • La mujer que ya presenta señales avanzadas del envejecimiento de la piel. • La mujer que desea ser de las primeras en experimentar los últimos y más avanzados adelantos en el cuidado de la piel. • La mujer que quisiera ir más allá de lo que su piel pueda necesitar ahora mismo.
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El régimen TimeWise Repair™ • Volu-Firm™ Foaming Cleanser • Volu-Firm™ Lifting Serum • Volu-Firm™ Day Cream Sunscreen Broad Spectrum SPF 30* • Volu-Firm™ Night Treatment with Retinol • Volu-Firm™ Eye Renewal Cream
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¿Cuales son los beneficios clave de Volu-Firm™ Foaming Cleanser? • • • • •
Mantiene el balance de humectación. Renueva el esplendor de la piel. Promueve la sensación de elasticidad. Deja la piel sintiéndose consentida. Contiene los beneficios de Volu-Firm™ Complex.
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¿Cuáles son los beneficios clave de Volu-Firm™ Lifting Serum? • • • • • • •
Ayuda a reafirmar y estirar la piel. Fomenta la elasticidad en la piel. Restaura en la apariencia de volumen y vitalidad juveniles. Restaura la flexibilidad de la piel. Suaviza la apariencia de líneas, arrugas y rugosidad en el área del cuello. Incrementa de inmediato la humectación de la piel en un 61%. Contiene los beneficios de Volu-Firm™ Complex.
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¿Cuáles son los beneficios clave de Volu-Firm™ Day Cream Sunscreen Broad Spectrum SPF 30**?
• Restaura la elasticidad juvenil de la piel. • Ayuda a minimizar la reacción de la piel a los irritantes externos*. • El tono de la piel tiene un aspecto más uniforme. • Ayuda a proteger contra el daño causado por los rayos ultravioleta. • Incrementa la humectación de la piel durante 12 horas. • Contiene los beneficios de Volu-Firm™ Complex *Basado en pruebas in-vitro en ingredientes clave. **Medicamento que se vende sin receta (EUA solamente).
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¿Cuáles son los beneficios clave de Volu-Firm™ Night Treatment with Retinol? • Reduce la apariencia de líneas y arrugas profundas. • Ayuda a mejorar las señales avanzadas del envejecimiento. • Ayuda a revelar una piel de aspecto radiante. • El tono de la piel tiene un aspecto más uniforme. • Ayuda a que el área del cuello luzca visiblemente más tersa. • Incrementa la humectación de la piel durante 12 horas. • Contiene los beneficios de Volu-Firm™ Complex.
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¿Cuáles son los beneficios clave de Volu-Firm™ Eye Renewal Cream? • Se enfoca en las líneas profundas, las arrugas y la piel flácida. • Se enfoca en las bolsas, las ojeras y la hinchazón debajo de los ojos. • Se enfoca en la piel rugosa y reseca. • Incrementa la humectación de la piel durante 12 horas. • Se presenta con un singular aplicador. • Contiene los beneficios de Volu-Firm™ Complex.
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Cuidado de la piel Botanical Effects® • Utiliza el poder de los ingredientes botánicos para dejar la piel sintiéndose balanceada.
• Ayuda a fomentar una piel sana con un complejo botánico exclusivo incluido en cada producto. • Luego, cada fórmula es personalizada con ingredientes botánicos adicionales para las necesidades específicas de tu tipo de piel. • Es completamente personalizable para brindarle a cada clienta un régimen perfecto. 26
Cuidado de la piel Botanical Effects® ¡Mi piel luce saludable! Eso es lo que nueve de cada 10 mujeres dijeron luego de usar los productos del cuidado de la piel Botanical Effects™ en un estudio* independiente con consumidoras. A continuación, otros comentarios que hicieron: •88% dijo que dejaba la piel sintiéndose nutrida •86% dijo que revitaliza la piel •83% dijo que resalta la belleza natural de la piel •80% dijo que deja la piel radiante *Resultados reportados durante un estudio independiente de una semana con consumidoras.
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Cuidado de la piel Botanical Effects® El tipo de clienta El cuidado de la piel Botanical Effects™ es primordialmente para la mujer que: •Desea un enfoque personalizado para el cuidado de la piel y todavía no le preocupan los signos del envejecimiento. •Desea sentirse bien con la manera en que cuida su piel y a la vez cuidar del planeta sin sacrificar calidad, dinero o resultados. •Podría ser sensible a ciertos ingredientes. Además, clientas que: •Usan actualmente los productos del Clásico BásicoTM
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Cuidado de la piel Botanical Effects® Complejo exclusivo Botanical Effects™ Este exclusivo complejo incluye dos ingredientes botánicos que nutren y benefician todo tipo de piel: •Silymarín (cardo lechero) - Es un poderoso antioxidante que ayuda a la piel a defenderse del daño ambiental a la vez que le da una sensación calmante y alivia. •Luo Han Guo - Conocido por sus poderosos antioxidantes y también se cree que ayuda a fomentar una piel saludable. 29
Cuidado de la piel Botanical Effects® La piel reseca anhela •Extracto de semilla de linaza – Una fuente rica en ácidos grasos •Extracto de algas marinas – Importante para la humectación
Semilla de linaza
Algas marinas 30
Cuidado de la piel Botanical Effects® La piel normal anhela •Extracto de la flor de frangipani – Ayuda a proteger contra los estresores ambientales. •Extracto de lirio acuático – Importante para una piel saludable
Flor de frangipani
Lirio acuático 31
Cuidado de la piel Botanical Effects® La piel grasa anhela •Extracto de kanuka – La kanuka se conoce por sus beneficios purificadores.
•Extracto de guayaba – Una conocida fuente de ácido salicílico
Kanuka
Guayaba
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Cuidado de la piel Botanical Effects® Hay cuatro productos para cada fórmula: • Limpiadora – Limpia suavemente sin eliminar elementos esenciales. • Mascarilla – Elimina suavemente las impurezas y revitaliza la piel; se quita fácilmente con agua. • Refrescante – Una fórmula que no reseca y elimina suavemente el exceso de residuos en la piel. • Hidratante – Se absorbe rápidamente y la piel se siente balanceada. 33
Lo que debes saber sobre el sistema para el acné Clear Proof™ • • • • •
Los productos que vienen en el régimen. La afirmación de poder del régimen. Los resultados que vio la gente. Lo que dijo la gente. El por qué dos combatientes del acné son mejor que uno. • Los beneficios del producto. • Quién son los clientes para este producto.
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El sistema para el acné Clear Proof™ incluye: • • • •
Clarifying Cleansing Gel‡ Blemish Control Toner‡ Acne Treatment Gel‡ Oil-Free Moisturizer for Acne-Prone Skin
‡Medicamento que se vende sin receta
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Afirmación de poder del sistema para el acné Clear Proof™:
Nota una piel más lozana en solo 7 días.*
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Resultados del sistema Clear Proof™: 8 de cada 10 personas dijeron en un estudio independiente con consumidores† que el sistema elimina los barros rápidamente y añadieron†: -
Mi cutis luce más lozano: 84%. Ayudó a eliminar los barros mejor que lo que estaba usando: 77%. Reduce la intensidad de erupciones de acné: 82%. Disipa la apariencia de las manchas persistentes del acné: 80%. Minimiza la apariencia de los poros: 85%.
†Los
resultados reflejan el porcentaje de panelistas que estuvieron de acuerdo con las afirmaciones durante un estudio independiente de tres semanas con consumidores.
†Medicamento
que se vende sin receta 37
Los combatientes del acné del sistema para el acné Clear Proof™: Ácido salicílico - El ácido salicílico actúa como un exfoliante para fomentar la eliminación fácil de las células muertas de la piel. Peróxido de benzoilo (BPO) - Es un ingrediente que libera oxígeno y mata las bacterias.
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Beneficios del Clarifying Cleansing Gel : ‥
Elimina suavemente el sucio, la grasa y las impurezas que opacan el cutis.
†Medicamento
que se vende sin receta 39
Beneficios del Blemish Control Toner‡: • Ayuda a exfoliar las células muertas en la superficie de la piel y a mantener los poros limpios.
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Beneficios del Acne Treatment Gelโ ก: Ayuda a eliminar los granos rรกpidamente y a prevenir nuevas erupciones.
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Beneficios para la piel del Oil-Free Moisturizer for Acne-Prone Skin:
• Reabastece la humedad para una hidratación balanceada. • Ofrece alivio a la piel irritada.
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Beneficios del Pore-Purifying Serum for Acne-Prone Skin‡:
• Este suero transparente que se deja secar sobre la piel, contiene 2% de ácido salicílico y actúa como un exfoliante para ayudar a prevenir poros obstruidos.
‡Medicamento
que se vende sin receta
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¿Quiénes son los clientes para este producto? • Cualquier persona que desee un régimen eficaz pero a la vez suave para tratar su acné de leve a moderado, querrá probar el sistema para el acné Clear Proof™.
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Mary Kay® Facial Cleansing Cloths • Limpian, exfolian y tonifican en un solo paso sencillo. • Su fórmula enriquecida con ingredientes botánicos elimina suavemente la suciedad, los aceites y el maquillaje, y deja la piel sintiéndose limpia y suave. • Formulado para piel de normal a grasa.
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Cuidado de la piel mkmenÂŽ Incluye productos diseĂąados para combatir la seĂąales del envejecimiento y mejora la manera en que se ve y se siente la piel del hombre.
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Cuidado de la piel mkmen® • MKMen®Face Bar • MKMen® Advanced Facial Hydrator Sunscreen Broad Spectrum SPF 30† • MKMen® Advanced Eye Cream • MKMen® Shave Foam • MKMen® Cooling After-Shave Gel † Medicamento
que se vende sin receta
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Reto • Prueba por lo menos una de estas líneas de productos que conociste hoy más en detalle si no lo has hecho aún. • Llama y comparte información sobre cualquiera de estas líneas de productos con por lo menos cinco personas que conozcas. • Cuando compartas los productos con estas cinco personas, ofréceles muestras y dales seguimiento en dos días para saber su opinión. 48
¡Felices ventas! Recuerda las palabras de Mary Kay... “Tenemos productos de calidad que podemos vender con honestidad e integridad total. Puedes estar segura de que el producto que le vendas a tus clientas es lo mejor y lo más avanzado de la industria de los cosméticos”.
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